Geoterminio vandens pritaikymas gydymo tikslais - KlaipÄdos ...
Geoterminio vandens pritaikymas gydymo tikslais - KlaipÄdos ...
Geoterminio vandens pritaikymas gydymo tikslais - KlaipÄdos ...
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
Numatoma<br />
produkto kaina<br />
VERSLO PLANAS<br />
<strong>Geoterminio</strong> <strong>vandens</strong> <strong>pritaikymas</strong> <strong>gydymo</strong> <strong>tikslais</strong><br />
6. RINKODARA<br />
6.1. Rinkodaros ir pardavimo strategija<br />
Bendrovės išgaunamas geoterminis vanduo, skirtas balneologijai, šiuo metu yra įvedimo į rinką stadijoje.<br />
Įvedimo stadijoje prekė yra nauja. Vartotojai mažai žino apie ją, todėl dar nėra susiklostę jos vartojimo<br />
įpročiai. Dauguma pirkimų – bandomieji. Naują prekę perka tik tie vartotojai, kurie mėgsta naujoves.<br />
Nusipirkę prekę ir teigiamai ją įvertinę, paskleidžia informaciją aplinkiniams. Taip atsiranda vis daugiau<br />
vartotojų, siekiančių įsigyti naują prekę. Pamažu pradeda didėti pardavimo mastas. Paprastai įvedimo į rinką<br />
stadijoje daug lėšų yra skiriama rėmimui, ypač reklamai, tuo siekiant geriau informuoti vartotojus apie naują<br />
prekę.<br />
Prekės įvedimo stadijoje galimos keturios pagrindinės strategijos. Strategijos nustatymo kriterijai pateikti<br />
lentelėje toliau.<br />
Lentelė Nr. 17.<br />
Produkto įvedimo į rinką strategijos<br />
Stiprus<br />
Rėmimo intensyvumas<br />
Silpnas<br />
Aukšta Greito nugriebimo strategija Lėto nugriebimo strategija<br />
Žema Greito įsiskverbimo strategija Lėto įsiskverbimo strategija<br />
Šaltinis: Kuvykaitė, R. Gaminio marketingas, 2001<br />
Atsižvelgiant į tai, kad:<br />
• produkto (geoterminio <strong>vandens</strong>, skirto balneologijai) įvedimas į rinką reikalauja didelių rėmimo<br />
išlaidų;<br />
• produktas išsiskiria unikaliomis terminėmis ir mineralinėmis savybėmis;<br />
• geoterminis vanduo, skirtas balneologijai, yra ne pagrindinis Bendrovės produktas;<br />
• potencialių pirkėjų skaičius yra nedidelis;<br />
• rinkoje vyrauja didelė konkurencija;<br />
Bendrovės išgaunamo geoterminio <strong>vandens</strong> įvedimui į rinką rekomenduojama „greito nugriebimo” strategija,<br />
numatanti aukštą produkto kainą bei intensyvų produkto rėmimą.<br />
Unikalus pardavimo pasiūlymas<br />
Siekiant identifikuoti potencialiems klientams sukuriamą pridėtinę vertę, yra nustatomas unikalus pardavimo<br />
pasiūlymas. Unikalus pardavimo pasiūlymas (angl. unique selling proposition (point), sutr. USP) – tai<br />
produkto apibūdinimas, kuris akcentuoja sukuriamą pridėtinę vertę, o ne technines savybes. Paveiksle toliau<br />
pateiktas galimas UAB „GEOTERMA“ siūlomo produkto unikalus pardavimo pasiūlymas.<br />
| 46
Change language