Geoterminio vandens pritaikymas gydymo tikslais - KlaipÄdos ...
Geoterminio vandens pritaikymas gydymo tikslais - KlaipÄdos ...
Geoterminio vandens pritaikymas gydymo tikslais - KlaipÄdos ...
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
VERSLO PLANAS<br />
<strong>Geoterminio</strong> <strong>vandens</strong> <strong>pritaikymas</strong> <strong>gydymo</strong> <strong>tikslais</strong><br />
Stūmimo strategija<br />
Traukimo strategija<br />
Pav. Nr. 28.<br />
Pagrindinės rėmimo strategijos<br />
Šaltinis: Pranulis, V., Pajuodis, A., Urbonavičius, S. ir Virvilaitė, R. Marketingas, 2000<br />
Stūmimas – tai tokia rėmimo strategija, kai kiekvienas paskirstymo kanalo dalyvis rėmimo veiksmus<br />
nukreipia į artimiausią paskirstymo kanalo grandį (kaip pavaizduota paveiksle aukščiau). Traukimas – tai<br />
tokia rėmimo strategija, kai pastangos ir veiksmai yra nukreipiami į galutinį vartotoją, kad sužadintų prekės<br />
poreikio grįžtamąjį signalą – stengiamasi pirmiausia sudominti galutinius vartotojus 45 .<br />
Bendrovės išgaunamo geoterminio <strong>vandens</strong> pardavimų rėmimui rekomenduojama naudoti mišrią strategiją.<br />
Stūmimo strategija turėtų būti naudojama, siekiant informuoti geoterminio <strong>vandens</strong> tiesioginius pirkėjus<br />
(SPA, reabilitacijos įstaigas, sanatorijas) apie naują produktą rinkoje, o traukimo strategija turėtų būti<br />
naudojama, siekiant supažindinti kuo didesnę visuomenės dalį su geoterminiu vandeniu, jo savybėmis,<br />
teikiama nauda. Traukimo strategijos tikslas – sukurti kuo didesnę geoterminio <strong>vandens</strong> paklausą, kurią<br />
patenkins sveikatingumo ir sveikatinimo rinkos įmonės.<br />
6.4.2. Galimos rėmimo pardavimų priemonės<br />
Vykdant įmonės veiklą, sėkmė priklauso ne tik nuo jos siūlomų produktų kokybės ar unikalumo, bet ir nuo<br />
aplinkos požiūrio bei turimos informacijos kiekio apie siūlomus produktus, savybes, teikiamą naudą. Jeigu<br />
įmonei pavyksta suformuoti teigiamą įvaizdį bei pateikti reikiamą informacijos kiekį, jai daug lengviau siekti<br />
užsibrėžtų strateginių pardavimų ir visos įmonės tikslų. Formuojant įvaizdį bei skleidžiant informaciją<br />
naudojamos įvairios rėmimo priemonės, kurios skiriasi savo apimtimi, teikiama nauda, efektyvumu bei<br />
kaštais.<br />
Toliau pateikiamos galimos taikyti rėmimo priemonės (reklama, populiarinimas, asmeniniai pardavimai,<br />
pardavimo skatinimas) 46 .<br />
45 Šaltinis: Pranulis, V., Pajuodis, A., Urbonavičius, S. ir Virvilaitė, R. Marketingas, 2000.<br />
46 Reklama – tai užsakovo apmokamas neasmeniškas informacijos apie prekes, paslaugas ar idėjas skleidimas<br />
pasirinktai auditorijai, siekiant užsakovo numatytų tikslų.<br />
Populiarinimas – tai neasmeniškas prekės ar paslaugos paklausos formavimas, skleidžiant duomenis apie jas<br />
informacijos perdavimo priemonėmis. Pranešimai tiesiogiai neskatina pirkti prekių, bet tik informuoja apie jas ir<br />
gamintojus. Tai padeda kitiems rėmimo veiksmams. Populiarinimo tikslai:<br />
• padėti pateikti naują produktą į rinką;<br />
• daryti įtaką konkretiems rinkos segmentams;<br />
• kurti įmonės įvaizdį.<br />
Asmeniniai pardavimai – personali komunikacija su vienu ar keliais galimais vartotojais, tikintis parduoti ar įtikinti atlikti<br />
tam tikrą veiksmą. Asmeniniai pardavimai turi aiškius privalumus – jų metu gaunama kliento reakcija, matomas<br />
rezultatas.<br />
Pardavimo skatinimas – tai visuma į pirkėjus nukreiptų veiksmų, kuriais, sudarius palankesnes prekių įsigijimo sąlygas,<br />
siekiama didinti jų pardavimą. Pardavimo skatinimo priemonėmis įmonė siekia sukelti stipresnę ir greitesnę pirkėjų<br />
reakciją, atkreipti dėmesį į tam tikrų prekių pasiūlą įveikti pardavimo sąstingį.<br />
| 50
Change language