??????? - ?????????? ????????????? ?????????? ??????????

бизнес–журнал для профессионалов отрасли 

CLASSIFIELD 

июнь 2010 #4[9] 

1 

b2b Рыбалка Охота Туризм | июнь 2010 #4[9] 

НА ПРАВАХ РЕКЛАМЫ

CLASSIFIELDS 

2 

b2b Рыбалка Охота Туризм | июнь 2010 #4[9]

Учредитель и издатель журнала 

«B2B Рыбалка Охота Туризм» 

ООО «СпортАкадемРеклама» 

Журнал является приложением 

к изданию «Спорт Магазин». 

Журнал зарегистрирован 

Государственным Комитетом 

Российской Федерации по печати. 

Свидетельство о регистрации 

№019392 от 10.11.1999 

Главный редактор: 

Саратовцева Евгения 

Отдел рекламы: 

Ефимчук Анастасия 

Семченко Елена 

Дизайн и верстка: 

Матвеев Илья 

Адрес редакции: 

Москва, ул.Электрозаводская 24, 

офис 201 

тел.: (495) 411–91–13 

факс: (495) 411–91–13 

e–mail: b2b@sportmagazin.net 

За содержание и достоверность 

рекламных объявлений 

ответственность несут 

рекламодатели. Оставляем за 

собой право редакторской правки 

объявлений. Перепечатка материалов, 

опубликованных в журнале, 

допускается по согласованию с 

редакцией. 

Мы будем рады получить от вас любые 

замечания и предложения, чтобы 

сделать наш журнал лучше. 

Подписано в печать: 24.06.10 

Отпечатано в типографии 

«Вива–Стар» Москва 

Тираж: 10 000 экз. 

Распространяется бесплатно 

4 


08 12 

[ 04 НОВОСТИ ] 

ВЫСТАВКА 

08 EFTTEX — РЫБОЛОВНЫХ 

ДЕЛ МАСТЕРА 

10 EFTTEX — КОММЕНТАРИЙ 

ЭКСПЕРТА 

10 НОВИНКА ВЫСТАВКИ — 

РЫБОЛОВНАЯ СНАСТЬ 

СО ВСТРОЕННОЙ 

КАМЕРОЙ «BLUBITE» 

11 ЭКСПОНЕНТЫ ВЫСТАВКИ 

БЛИЦ–ИНТЕРВЬЮ 

МАРКЕТИНГ 

12 АВТОМАТИЧЕСКИЙ УСПЕХ 

ИНТЕРНЕТ 

16 УЛОВИСТАЯ СЕТЬ

РЫБАЛКА 

20 ДЖЕРК — «ИГРЫ» 

ПРОФЕССИОНАЛОВ! 

22 РЫБОЛОВНЫЕ БРЕНДЫ 

С ИСТОРИЕЙ 

28 БОГАТЫЙ КРАЙ 

РЫБОЛОВНЫЙ, 

ОХОТНИЧИЙ 

И ТУРИСТИЧЕСКИЙ РЫНКИ 

АСТРАХАНСКОЙ ОБЛАСТИ 

31 АЗБУКА НАЧИНАЮЩЕГО 

РЫБОВОДА 

34 ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ 

СЕРВИС НА 

РЫБОЛОВНОЙ БАЗЕ 

КАТЕРА | ЛОДКИ 

36 ПРИЯТНЫЙ 

И КОМФОРТНЫЙ 

ОТДЫХ НА ВОДЕ 

38 ПРОВЕРЕНО ОПЫТОМ 

31 44 64 

40 ЛЕГКАЯ, БЮДЖЕТНАЯ, 

СПОРТИВНАЯ… 

ОХОТА 

42 РОДОМ ИЗ ГЕРМАНИИ 

НЕМЕЦКОЕ ОХОТНИЧЬЕ 

ОРУЖИЕ 

44 АКСЕССУАРЫ ДЛЯ 

ОХОТНИКОВ 

46 ОТ СЕЗОНА ДО СЕЗОНА 

49 ОХОТНИЧЬЕ ПРИКАМЬЕ 

ПРОБЛЕМЫ ОХОТНИЧЬЕГО 

РЫНКА УДМУРТИИ 

52 ДИЧЕРАЗВЕДЕНИЕ 

В УСЛОВИЯХ 

ОХОТНИЧЬЕГО ХОЗЯЙСТВА 

АВТО | МОТО 

56 БАГАЖНЫЕ СИСТЕМЫ: 

ВМЕСТИТЕЛЬНЫЙ БИЗНЕС 

58 ДВУХСОТЫЙ — ПЕРВЫЙ 

И ЕДИНСТВЕННЫЙ 

63 ПО ТРЯСИНАМ 

И ПО ВЗГОРЬЯМ… 

ТУРИЗМ 

64 РЫБАЛКА НА КУБЕ 

68 РАФТИНГ: 

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ 

ИНСТРУКТАЖ 

72 7 ПРИКЛЮЧЕНИЙ 

ИНОСТРАНЦЕВ В РОССИИ 

75 ПРИЯТНЫХ СНОВ! ОБЗОР 

СПАЛЬНЫХ МЕШКОВ 

АКСЕССУАРЫ 

июнь 2010 #4[9] 

78 ХОРОШО ИЗВЕСТНЫЕ 

В УЗКИХ КРУГАХ 

5 


НОВОСТИ 

Браконьеры будут платить сотни тысяч рублей 

www.interfax.ru 

Штрафы за нарушение правил охоты могут возрасти 

до сотен тысяч рублей. Глава Минприроды 

Юрий Трутнев высказал мнение о необходимости 

многократного увеличения штрафов для 

браконьеров. По его мнению, наказание должно 

стать действительно неотвратимым. «Штрафы 

сегодня не отвечают ценностям животного мира, 

не создают достаточно сильных заградительных 

мотиваций», — заявил Трутнев, имея в виду, что 

жизни животных сейчас недооцениваются. 

Уточнены правила 

охоты в Красноярском 

крае 

www.huntingsib.ru 

Сессия Законодательного Собрания Красноярского 

края рассмотрела законопроект «Об 

установлении перечня охотничьих ресурсов, 

в отношении которых допускается осуществление 

промысловой охоты на территории 

Красноярского края» 

Как объяснила депутатам министр природных 

ресурсов и лесного комплекса Елена Вавилова, 

«принятие этого закона позволит нам конкретно 

определить промысловые виды животных, заложить 

четкую основу при утверждении лимитов 

от добычи охотничьих ресурсов на федеральном 

уровне». 

В частности, предлагается установить перечень 

охотничьих ресурсов, в отношении которых 

допускается промысловая охота юридическими 

лицами и индивидуальными предпринимателями 

для заготовки, производства и продажи продукции 

охоты. К ее объектам отнесены ресурсы, 

которые традиционно используются для заготовок 

и продажи отдельных видов охотничьей продукции 

в соответствии с установленными лимитами и разрешениями. 

Разрешено использование ловушек 

(самоловов). При промысле дикого северного оленя 

таймырской популяции разрешена добыча зверя на 

переправах с применением плавающих средств. 

Перечень охотничьих ресурсов, в отношении 

которых в Красноярском крае 

допускается промысловая охота, согласован 

с органами местного самоуправления Таймырского 

Долгано–Ненецкого и Эвенкийского 

муниципальных районов. Законопроект принят 

в первом чтении. 

6 


Уже сейчас браконьеры иногда платят 

значительные штрафы, если дело доходит до 

судебного разбирательства. Год назад назначен 

самый большой штраф за 30–летнюю историю 

Саяно–Шушенского биосферного заповедника. 

Ермаковский районный суд (Красноярский край) 

удовлетворил иск о возмещении ущерба, причиненного 

природной среде, и выписал штраф в размере 

592 тыс. руб. за добычу пяти струй кабарги и 

32 шкурок соболя. Но суммы могут вырасти еще. 

Аттестация рыбодобытчиков отложена до 

особых указаний 

fishnews.ru 

Глава Минприроды сообщил, что сейчас 

его ведомство готовит новую методику расчета 

ущерба охотничьим ресурсам, которая 

также будет способствовать урегулированию 

ситуации в отрасли. Трутнев отметил, что 

считает необходимым возрождение науки 

охотоведения, в частности, по его словам, 

Минприроды направило в Минобрнауки предложение 

о восстановлении специальности 

охотоведа. 

Россельхознадзор вновь продлил срок прохождения ветеринарно–санитарного обследования 

российскими предприятиями, импортирующими рыбопродукцию или поставляющими ее на экспорт. 

Переходный период для проведения обязательного обследования российских рыбоперерабатывающих 

предприятий (судов) продлен с 1 июня 2010 г. до особого указания Россельхознадзора. 

Как сообщили в пресс–службе управления Россельхознадзора по Приморскому краю, отсутствие 

на официальном сайте ведомства сведений о хозяйствующих субъектах, не прошедших обследование, 

или хозяйствующих субъектах, арендующих морозильные и холодильные камеры на предприятиях, 

прошедших ветеринарно–санитарное обследование в установленном порядке, не может являться 

основанием для отказа в выдаче ветеринарных сопроводительных документов. 

После окончания переходного периода, ввоз, переработка, хранение и реализация поставляемых 

в Российскую Федерацию гидробионтов, рыбы, морепродуктов и произведенной из них продукции, 

а также поставка за рубеж водных биоресурсов отечественного производства будут разрешены только 

хозяйствующим субъектам, прошедшим ветеринарно–санитарное обследование на соответствие 

требованиям российского законодательства. 

В настоящее время специалисты управления Россельхознадзора по Приморскому краю по заявкам 

на проведение ветеринарно–санитарного обследования протестировали 272 объекта. В основном это 

рыболовные суда и холодильники для хранения готовой продукции. Всего из них не прошли аттестацию 

9 объектов. Все процедуры по обследованию проводятся на безвозмездной основе. 

О сроках открытия охоты в Крыму 

Крымское информагентство 

В Крыму установлены сроки открытия охоты на некоторые виды птиц и зверей, сообщила 

пресс–служба Республиканского комитета АРК по охране окружающей природной среды. Так, охота 

на перепела и голубей (кроме клинтуха) откроется 1 августа, гуся (серого, белолобого большого, 

гуменника), а также уток (кроме гоголя, черенети белоглазой, савки, огаря, пеганки, гаги обыкновенной, 

лутка, крохалей), лысух, куликов (кроме кулика сороки, ходулочника, шилоклювки, 

кроншнепов, чибиса, авдотки, тиркушек, поручейника, камнешарки, черныша, перевозчика, фифи, 

зуйков: морского, малого, толстоклювого, галстучника) — 4 сентября. При этом на серую куропатку 

и фазана можно будет охотиться со 2 октября, а на зайца–русака — с 14 ноября. Кроме того, на 

самца оленя европейского, кабана и молодняк, способный к самостоятельному существованию, 

разрешено выходить с 1 августа, а на самок оленя европейского, кабана, косули — с 1 сентября.

Рыбацкие объединения 

стимулируют 

судостроение fishnews.ru 

fishnews.ru 

В Федеральном агентстве по рыболовству завершена 

работа по подготовке доклада в Правительство 

Российской Федерации, который содержит перечень 

мер и механизмов, стимулирующих судостроение 

на отечественных верфях. 

Ассоциация добытчиков минтая считает 

принципиально важным при утверждении перечня 

поручений по стимулированию строительства 

рыбопромысловых судов на отечественных верфях 

доработку двух налоговых режимов: налогового 

режима «Единый сельскохозяйственный налог» 

и налогового режима для плательщиков сбора за 

пользования водными биологическими ресурсами, 

сообщил президент АДМ Герман Зверев. 

С помощью уточнения формулировок Налогового 

кодекса возможно аккумулировать не менее 

2,5–3 млрд. рублей, то есть удвоить сложившийся 

объем инвестиций в отрасли. Также АДМ предлагают 

отшлифовать отраслевое законодательство 

и внести ряд корректив в целевые программы. 

Эти предложения, по оценкам экспертов, позволят 

увеличить объем потенциальных инвестиций 

в интересах отечественного судостроения до 

9–9,5 млрд. рублей в год, что достаточно для строительства 

в течение пяти лет 15 крупнотоннажных 

судов длиной до 90 метров, 15 среднетоннажных 

судов и 30 малотоннажных судов. 

fishnews.ru 

Южнокорейские ученые обещают сделать 

максимум для предотвращения летних вспышек 

заболеваний рыбы на аквафермах. Рыбоводов 

призывают позаботиться о вакцинации и комфортных 

условиях для своих подопечных. 

Исследователи Государственного научно– 

исследовательского института рыболовства 

Республики Корея, опираясь на обширную 

базу данных, собранных в ходе мониторинга 

заболеваний рыб в 2005–2008 гг., прогнозируют 

нынешним летом на рыбных фермах вспышки 

болезни Эдварда и стрептококковых инфекций, 

причем последние — это настоящая беда 

рыбоводов, выращивающих ложного палтуса, 

самую распространенную на южнокорейских 

фермах рыбу. Ежегодно у 19% заболевших 

От японского министра ждут шагов 

в борьбе с браконьерством 


Россия рассчитывает на понимание и поддержку нового министра сельского, лесного и рыбного 

хозяйства Японии Ямады Масахико в решении вопроса противодействия ННН–промыслу. 

Ямада Масахико известен мировому сообществу своей активной деятельностью в парламентских 

структурах Японии, в частности, в участии в подготовке Плана возрождения сельского, лесного и 

рыбного хозяйства страны и как автор книги «Японское рыболовство в эпоху радикальных перемен». 

В настоящее время российско–японские рыболовные отношения приобрели положительный 

импульс в развитии в соответствии с пятью межправительственными Соглашениями в духе добрососедства 

и взаимопонимания. Однако по–прежнему нерешенной остается проблема незаконного, 

несообщаемого и нерегулируемого промысла (ННН–промысла) водных биоресурсов 200–мильной 

зоны Российской Федерации с последующим их вывозом в зарубежные порты, включая японские. 

В связи с этим руководство российской рыбной отрасли возлагает большие надежды на 

понимание и сотрудничество нового министра в решении проблемы браконьерства, что будет 

способствовать повышению эффективности взаимодействия двух стран в будущем. 

Популяция финских оленей исчезает 

www.travel.ru 

Рыбоводам советуют задуматься о прививках 

Согласно заявлениям Finnish Hunters Association — общества охотников Финляндии, — страна 

рискует остаться без северных оленей. При этом причиной исчезновения этих животных 

являются не люди, а хищники. Уменьшение числа особей северного оленя (Rangifer tarandus 

fennicus) напрямую связано с ростом популяции волков, рысей и медведей. Общество 

охотников просит увеличить квоты на отстрел хищников — в противном случае, по их словам, 

оленей в лесах Финляндии может не остаться. В частности, в области Кайнуу, провинции 

в Финляндии на востоке региона Оулу, за последние десять лет численность оленей уменьшилась 

в два раза, до 800 животных. Еще около тысячи обитает в центре страны. При этом дикий 

финский лесной олень — единственный представитель этого вида в мире. 

гидробионтов выявляют именно эту инфекцию. 

Ученые напоминают: для борьбы с недугом разработана 

специальная вакцина. Своевременная 

профилактика является отличным способом 

избежать ненужных расходов на восстановление 

поголовья после пандемии. 

Следующее по распространенности летнее 

заболевание рыб — болезнь Эдварда. Обычно она 

проявляется после прогревания воды до температуры 

выше 25 градусов. Для профилактики недуга 

специалисты института рыболовства предлагают 

уменьшать концентрацию рыбы на акваферме — 

чтобы питомцам рыбоводов не грозил стресс. 

Исследователи отмечают: летом, в период 

тайфунов и частых ливней, рыба в хозяйствах 

особенно подвержена стрессовому состоянию. 

Кроме того, с уменьшением солености воды 

снижается и иммунитет рыбы — она с легкостью 

может подхватить инфекционное заболевание. 

Специалисты готовы приложить все усилия, чтобы 

не допустить эпидемию на рыбных фермах 

Южной Кореи, однако работа будет неэффективной, 

если сами рыбоводы не уделят должного 

внимания состоянию рыбных стад. 

7 



Позови меня с собой… 

www.profohota.webasyst.net 

Представляем новинку — электронный манок 

«Беркут ДУ» с возможностью имитации более 

чем 150 голосов птиц и животных. Это изделие 

оснащено дистанционным радиоуправлением, 

работающим в АМ диапазоне на частоте 433 

МГц. Радиус действия прибора 30–100 метров. 

Пульт управления Беркут ДУ имеет 

следующие габаритные размеры: 101х60х26, 

вес — 120 грамм, питание производится от 

9–вольтовой батареи. Допускается применение 

только алкалиновых батарей. Сам имитатор 

Под прицелом 

www.profohota.webasyst.net 

Коллиматорный прицел открытого типа 

DOCTER–Sight может быть установлен практически 

на любое оружие любого калибра. Ввиду 

отсутствия увеличения, прицел DOCTER–Sight 

обладает большим полем зрения и обеспечивает 

наблюдение цели без искажений. Оптическая 

система прицела DOCTER–Sight состоит из 

двух склеенных между собой линз. Покрытие, 

отражающее изображение светящейся точки, 

находится между линзами и тем самым надежно 

защищено от механических повреждений. 

Все компоненты, подверженные воздействию 

механических нагрузок, выполнены из высокопрочных 

материалов: нержавеющей стали 

и анодированных аллюминиевых сплавов. 

Электронная схема прицела DOCTERsight 

автоматически регулирует яркость свечения 

точки в зависимости от условий освещенности. 

Встроенный светочувствительный элемент, 

расположенный на передней стороне прицела, 

определяет интенсивность освещения в направлении 

прицеливания. Таким образом, светящаяся 

точка не ослепит в сумерках, и будет хорошо 

видна в солнечный день. Для нормальной 

работы устройства необходимо следить за 

чистотой сенсора. 

8 


имеет габаритные размеры 80х80х73, вес — 460 

грамм, питается от аккумуляторной 9–вольтовой 

батареи. На пульте управления манка расположен 

многофункциональный дисплей. 

Имитатор способен воспроизводить более 

150 голосов птиц и зверей. Удобное меню содержит 

8 сегментированных папок с голосами 

животных — избранное, водоплавающая дичь, 

утки, гуси, боровая дичь, болотная и луговая 

дичь, степная, полевая и пустынная дичь, 

а также папку «Звери». Полный комплект 

Хранитель оружия 

www.safegun.ru 

товара содержит: имитатор, пульт управления, 

сумку–чехол, антенну, источник питания — 

передатчик и источник питания — приемник, 

зарядное устройство для приемника и контейнер 

внешнего источника питания для приемника. 

Сейф «Гепард» российского производства служит для хранения 3–4 единиц огнестрельного 

оружия высотой до 122 см и боеприпасов к нему и полностью соответствует всем требованиям 

МВД к безопасному хранению оружия физическими и юридическими лицами. 

Корпус сейфа изготовлен из высокопрочной стали толщиной 3мм. Дверь на внутренних 

петлях, имеет усиленную коробчатую конструкцию и надёжно запирается двумя трехригельными 

ключевыми замками. 

Интерьер оборудован внутренним запираемым трейзером под патроны и ложементами на 

3 ствола. Внутреннее пространство разделено вертикальной перегородкой и тремя съемными 

полками, регулируемыми по высоте. При необходимости полки можно снять, освободив 

место под четвертый ствол. Дверь имеет оригинальную конструкцию — на её внутренней стороне 

установлена рамка для размещения ножей и гребенка для хранения шомполов и прочих 

приспособлений для ухода за оружием. Дно сейфа выстлано ковролином. Поверхность сейфа 

имеет защитное полимерно–порошковое покрытие на основе материалов французского производства. 

Конструкция предусматривает возможность анкерного крепления сейфа к стене, 

возможна поставка модификации, предусматривающей крепление сейфа к полу. Сейф может 

быть выполнен в двух вариантах комплектации — «базовая» и «премиум». 

Просто добавь воды! 

www.ebftour.ru 

Лидер среди мировых производителей подводного снаряжения и № 1 по продажам 

во всем Мире — фирма Mares в этом году порадовала дайверов и подводных охотников 

целой феерией нового снаряжения. Обновлены практически все линейки гидрокостюмов, 

три новые модели ласт, маски, новый подводный компьютер с цветным дисплеем, и целый 

набор дополнительного снаряжения. Одна из новинок — рациональные гидрокостюмы 

Flexa 8.6.5 – 5.4.3 – 3.2.2. 

Серия Flexa представляет собой наивысшее выражение использования технологии 

Trilastic — материалы разной толщины для различных частей тела, 100% сверхрастяжимый 

высококачественный неопрен, непревзойденная обработка и внимание к деталям. 

В костюме имеется фронтальная молния с накладкой из мягкого неопрена для создания 

большего комфорта и изоляции, новая резиновая регулируемая застежка «ленточного» ипа 

и шнурок для застегивания расположенной на спине молнии. BPS, дополнительный слой 

неопрена, пристроченный в области спины, обеспечивает комфорт и тепловую защиту.

Все в одном 

www.fion.ru 

Новый рюкзак DreamFish Ranger идеально подходит для 

рыбалки, охоты и туризма. Данная модель достаточно 

вместительна. При необходимости внутреннее пространство 

рюкзака может быть разделено на две 

части перегородкой. При этом, к нижней и верхней 

частям будет отдельный, незатрудненный доступ. 

Например, можно разместить в нижней части 

рюкзака промокшую обувь, отделив ее от остальных 

вещей. При необходимости перегородка может 

быть удалена, что даст дополнительную возможность 

максимально использовать внутреннее 

пространство рюкзака DreamFish Ranger. Кроме 

того, данная модель снабжена пятью вместительными 

карманами, в которые можно упаковать 

различные рыболовные принадлежности. 

Рыболовные снасти упакуют по–новому 

www.upakovano.ru 

Осенью 2010 года на полках магазинов появится линейка рыбацких принадлежностей Berkley 

в новой блистерной упаковке. Как сообщает Packaging World, «дочка» Jarden — Pure Fishing, 

на днях представила безопасный блистер с округлыми углами, который легко открыть. 

По словам вице–президента по маркетингу Pure Fishing Дэвида Лунда (David Lund), 

чтобы открыть новый блистер, не нужно никаких дополнительных усилий или приспособлений. 

Обычные ножницы легко разрежут упаковку, оставив гладкий безопасный край. 

Для производства новой блистерной упаковки используется картон, на 30% состоящий из 

переработанного сырья. 

Pure Fishing ожидает, что выпуск рыбацких принадлежностей в новом блистере сократит 

использование пластика на 67%, а на городских свалках благодаря этому окажется на 77 тонн 

меньше полимеров. Кроме того, новая упаковка на 29% легче традиционного блистера, что 

также благоприятно скажется на снижении стоимости транспортировки такой продукции. 

Самый дорогой воблер 

www.badger.ru 

Новая серия рыболовных приманок xCalibur 

дополняет широкий ассортимент концерна 

Pradco, куда уже входят такие известные 

бренды как Bomber, Heddon, Rebel и др. Именно 

под этим брендом выпускаются снасти, 

отражающие последние разработки и новации, 

включая голографическое покрытие и оснащение 

новыми балансировочными системами. 

Безлопастной воблер XCalibur Xr50 Rattle 

Bait — самый дорогой из своего семейства. 

Высочайшее качество исполнения, стабильная 

игра со «звуковым сопровождением» за счет 

интегрированной погремушки, отличная фур- 

нитура и тройники и, конечно, 

замечательная 

уловистость — что еще 

нужно от современной 

спиннинговой приманки? 

Отклоняющей лопасти у этой 

приманки нет. Ее роль выполняет верхняя 

поверхность передней части тела, специально 

выполненная скошенной и уплощенной. При 

проводке приманка ориентируется носовой 

частью вниз — примерно под 45 градусов. 

Игра напряженная, приманка начинает играть 

незамедлительно с началом проводки. Воблер 

www.badger.ru 


Новые кольца от Fuji 

Все, кто ловил на спиннинг с плетеным шнуром, 

знают, что вне зависимости от конструкции проводных 

колец, плетеный шнур периодически имеет 

тенденцию запутываться, перехлестнувшись через 

одно из колец, точнее — через его лапку. Чаще 

всего подобная неудача приводит к потере времени 

на распутывание «бороды» из плетенки, изредка — 

к ремонту спиннинга. Проблема эта существует 

с тех пор, как в состав рыболовного снаряжения 

спиннингистов прочно вошли плетеные шнуры. 

Специалисты из Fuji заявили, что нашли адекватное 

решение данной проблемы — разработали новую 

разновидность проводных колец, практически 

полностью исключающих перехлестывание шнура. 

Дебют К–серии (K–Series) — новых проводных 

колец от японской компании Fuji состоялся 

на международной выставке ICAST 2009. По заявлению 

специалистов Fuji — это результат пяти 

лет исследований и проб в данном направлении, 

включавших выработку концепции, проектирование, 

тестирование образцов и разработку производственного 

процесса. 

Рамки колец Fuji K–Series Tangle Free Guide от 

Fuji выполнены из титанового сплава — необычайно 

легкого, прочного, гибкого и устойчивого 

к коррозии материала. Вставки могут быть 

двух видов: SiC — на основе карбида кремния 

и Alconite. Проведенные испытания показали 

высокую эффективность данных колец против 

перехлестов, так что их можно смело рекомендовать 

спиннингистам, ориентированным на ловлю 

с использованием плетеных шнуров. Приверженцы 

монофиламентных лесок любого типа так же 

найдут эти кольца интересными. 

очень хорошо и далеко 

забрасывается. Отличительная 

черта этого 

безлопастного тонущего 

воблера XCalibur Xrk50 One 

Knocker — особая конструкция 

погремушки, имеющей всего один вольфрамовый 

шарик. 

Среди новинок от xCalibur также представлены 

другие воблеры–минноу, крупные 

и среднеразмерные ратлины, а также крупные 

«вэйки» — воблеры–нулевики с экстра активной 

игрой. 

9 



10 


Фото: EFTTA 


Фото: Дарья Горяинова 

EFTTEX — 

Рыболовных дел 

мастера 

С 11 по 13 июня 2010 года 

в испанском городе Валенсия 

прошла международная 

отраслевая выставка EFTTEX, 

в которой приняли участие более 

250 производителей и продавцов 

рыболовных товаров. Основными 

спонсорами выставки выступили 

компании Rapala и Strike Pro, 

информационную поддержку 

предоставили Angling International, 

B2B «Рыбалка. Охота. Туризм», 

BEET, Журнал Рыболов–Elite, 

Rybolovacki magazin. 

Выставка EFTTEX с каждым годом принимает все больше 

участников. В этом году, например, их было 247, 

а количество экспонентов, выставлявшихся в первый раз, 

увеличилось до 52 компаний. Из новых фирм, пожелавших 

в этом году представить свои товары или услуги, можно выделить 

B2B, Izumi Fishing SIA, Blubite DCA Srl, Thinkfish, Calico 

SA, Dom Mira LDA и пр. Свою рыболовную продукцию на 

EFTTEX продемонстрировали компании из 40 стран. Россию 

на выставке представляли три производственные компании: 

Альбакор, Extreme Fishing, компания «Русская Блесна» и три 

журнала: Рыболов–Elite, Спинниг Traveller и B2B «Рыбалка. 

Охота. Туризм» издательского дома СпортАкадемРеклама. 

Экспозиция длилась три дня, все это время она была 

открыта только для специалистов отрасли. Если не было 

приглашения или предварительной регистрации, то можно 

было зарегистрироваться прямо на входе — бейджи выдавали 

на стойках регистрации. По большей части выставка 

представляла собой стандартную экспозиционную застройку 

из двух залов — Hall 1 и Hall 2, было много маленьких

Крупные участники, такие, как Rapala, Purefishing, Strike 

Pro выставлялись на индивидуально спроектированных 

стендах существенно больших размеров. 

стендов, но крупные участники, такие, как Rapala, Pure 

Fishing, Strike Pro выставлялись на индивидуально спроектированных 

стендах существенно больших размеров. 

Что касается тематики выставленной продукции, то, 

в основном, это были рыболовные снасти: удочки, катушки, 

лески, приманки, в меньшей степени экспонировались 

лодки — всего несколько компаний–производителей, 

еще меньшее количество фирм презентовало новинки 

одежды для рыбалки и охоты. Рыболовные туры 

тоже были представлены достаточно узко. 

В центре Hall 2 был установлен специальный экспозиционный 

бассейн, где компании могли протестировать 

нахлыстовые удилища и шнуры. А латвийская компания 

Izumi Fishing SIA инсталлировала на территории выставки 

собственный бассейн, так же, как и на выставке 

«Охота и рыболовство на Руси» в Москве. В каждом из 

залов были оборудованы закрытые комнаты для переговоров, 

которые могла арендовать любая компания. 

Наравне с этим участники выставки могли пообщаться 

в специально отведенных зонах — открытых площадках. 

Многие компании применили нестандартные и очень 

интересные решения при оформлении своих стендов. Помимо 

Izumi Fishing SIA с собственным бассейном, очень 

любопытный стенд презентовала компания Olympus — 

его стены целиком были выполнены из удочек. 

Несомненно, очередная прошедшая международная 

рыболовная выставка в Валенсии является одним 

из самых важных событий года для специалистов рыболовной 

индустрии. Ведь именно на подобных экспозициях 

лучше всего налаживать контакты с потенциальными 

клиентами или партнерами, анализировать 

ситуацию на рынке, знакомиться с новыми продуктами 

и, что самое важное, максимально выгодно позиционировать 

свою собственную компанию и свои товары. 

Следующая ежегодная выставка EFTTEX, организованная 

Европейской ассоциацией производителей 

рыболовных принадлежностей EFTTA, пройдет 

с 17 по 19 июня 2011 года в Амстердаме. 


Лучшие из лучших 


В течение трех дней выставки каждый посетитель мог проголосовать 

за понравившийся продукт в рамках конкурса «Выбор 

посетителя» (Visitors’ Choice), а специальная комиссия, 

состоявшая из журналистов ведущих рыболовных изданий со 

всего мира, выявляла победителей в основных номинациях. 

В этом году для участия в конкурсе допускалась абсолютно 

новая продукция. Непременным условием допуска к конкурсу 

было то, что товар не должен был появиться в продаже до 

выставки. И еще было введено ограничение на количество 

заявок (4 товара) от одной компании. В результате призовые 

места распределились следующим образом: 

ЛУЧШИЙ ТОВАР ПО ВЫБОРУ ПОСЕТИТЕЛЕЙ: 

Rapala Touch Screen Scale 

ЛУЧШИЙ СТЕНД: 

Награду за лучший стенд более 30 м2 получила компания 

Pure Fishing S.A.S из Франции 

Приз за лучший стенд менее 30 м2 получила компания 

Dragon Tackle International Ltd из Великобритании 

ПОБЕДИТЕЛИ В НОМИНАЦИИ «ПРОДУКЦИЯ»: 

Лучшее удилище 

(Best Rod) — Shimano Lesath AX 

Лучшее нахлыстовое удилище 

(Best Fly Rod) — G Loomis NRX 

Лучшая нахлыстовая катушка 

(Best Fly Reel) — Wychwood Truefly Salt 

Лучшая спиннинговая катушка 

(Best Spinning Reel) — Shimano Stella FE 

Лучший мультипликатор 

(Best Multiplier Reel) – Okuma Andros 

ЛУЧШИЕ ЛЕСКИ: 

Лучший нахлыстовый шнур 

(Best Fly Line) — Climax PE+ Jet Shooting 

Лучшая монофильная леска 

(Best Monofilament Line) — Eagle Claw Bioline 

Лучшая плетеная леска 

(Best Braided Line) — Berkley Whiplash Camo 

ЛУЧШИЕ ПРИМАНКИ: 

Лучший воблер 

(Best Hard Lure) — Rapala Clackin’ Minnow 

Лучшая силиконовая приманка 

(Best Soft Lure) — Molix Supernato 

Лучшая металлическая блесна 

(Best Metal Lure) — Salmo KIBS Carboni 1 EX 

Лучшая приманка 

(Soft/dough natural hook baits) — Berkley Gulp! Carp 

ЛУЧШИЕ АКСЕССУАРЫ: 

Лучшие аксессуары 

(Best Accessory) — Aquateko Invisaswivel 

Лучшая палатка–бивак для ловли карпа (Best Carp 

Bivvy / Shelter) — Hardy & Greys S–Plus Max 

11 



Комментарий эксперта 

Виталий ПЧЕЛЬНИКОВ, генеральный директор компании «Extreme Fishing Ltd.» 

Первое мое впечатление о выставке — 

что она стала в два раза больше, так 

как было два больших зала, но на самом 

деле выставка выросла по площади 

приблизительно на 7%, по сравнению 

с Будапештом. Самое большое количество 

посетителей наблюдалось в день 

открытия, потом посещаемость уменьшилась. 

Участников стало больше, гостей 

меньше — это говорит о том, что продавать 

продукцию становится все сложнее 

и сложнее. К сожалению, посещаемость выставок падает, но 

такая ситуация актуальна не только для рынка рыболовной индустрии, 

но и для многих других отраслей. Надеюсь, в Амстердаме 

будет посетителей больше, EFTTEX будет проводиться в тридцатый, 

юбилейный раз, и организаторы, несомненно, что–нибудь 

придумают для привлечения и участников, и посетителей. 

Новинка выставки — рыболовная снасть со 

встроенной камерой «Blubite» 

Врамках выставки 

EFTTEX, прошедшей 

с 11 по 13 июня 2010 года в 

Валенсии, было представлено 

множество новинок рыболовной 

индустрии. Но один 

из продуктов, привезенных 

на экспозицию — рыболовная 

снасть со встроенной 

камерой — не встретил конкурентных 

товаров на стендах 

других производителей. 

Более того, это уникальное 

изобретение не имеет аналогов во всем мире. Новинку представил B2B Данило 

Вердекья (Danilo Verdecchia), менеджер по продажам компании «Blubite». 

Компания «Blubite» очень молода, ей нет еще и двух лет. Идея создать специальную 

снасть со встроенной камерой возникла в тот момент, когда партнерам пришла 

в голову мысль получить изображение процесса рыбалки в момент клева. Это было 

настоящее приключение, когда методом проб, ошибок и целого ряда экспериментов 

создавалась система, позволяющая получить картинку в момент клева без использования 

специальной аппаратуры. 

Никогда ранее не создавалось ничего подобного, поскольку никто в мире не мог 

сделать съемку под водой без больших камер, фотоаппаратов, специальных ныряльщиков, 

снимающих фильмы. Так что изобретение компании «Blubite» — это 

нечто совершенно новое. 

В ближайшее время снасть со встроенной камерой выйдет в свободную продажу 

в Европе — предположительная розничная цена товара составит около 3000 euro 

за каждую систему. Конечно, для оптовых компаний предусмотрены скидки, и во 

многом окончательная цена будет зависеть от количества покупаемой продукции. 

12 


Мне, как представителю компании–экспонента, не удалось 

обойти всю выставку и увидеть все новое, что было там 

представлено. Поэтому наше внимание было направлено на 

продукцию, подобную той, что производит наша фирма. Тем не 

менее, из того, на что я обратил внимание, мне больше всего 

понравились забродники со встроенной спасательной системой, 

в которых использована идея спасательного жилета — 

дерни за веревочку, жилет надуется. Надеюсь, такая идея 

приживется и не сильно увеличит конечную цену забродников. 

В целом я считаю, что рынок рыболовных товаров в мировом 

масштабе довольно стабилен, сейчас роста нет, и это 

воспринимается как спад. Валютные колебания сильно меняют 

цены на внутренних рынках. Усиление йены, ослабление 

евро — все это влияет на ценообразование. Одни товары дорожают, 

другие дешевеют. Такая нестабильность ведет только 

к увеличению конечной цены. Как только ситуация в мире 

стабилизируется, рыболовный рынок сразу пойдет в рост. 

На вопрос B2B о существо- 

вании конкуренции на ита- 

льянском рынке, Данило 

Вердекья (Danilo Verdecchia) 

только улыбнулся. 

— Я полагаю, что у нас не 

может пока быть конкурентов, 

ведь мы производим уникальный 

продукт. Это первая и абсолютно 

инновационная система 

подобного рода в мире. 

На нашей первой выставке, 

«Fishing show of Bologna» 

в Болонии, а также здесь, в Валенсии, 

все сказали нам, что ранее не видели 

ничего подобного. Именно поэтому 

у нас нет конкурентов не только в Италии, 

но и вообще в мире. К сожалению, 

молодые итальянские бизнесмены, 

которым удалось создать столь интересный 

продукт, пока мало что знают 

о российском рыболовным рынке — насколько 

он велик, что лучше всего продается, 

какова покупательская способность 

российских рыболовов. Но есть 

надежда, что вскоре система передачи 

изображения в момент клева все же попадет 

и в Россию, и Вы сможете воочию 

увидеть это чудо. 

Фото: Blu Bite




Экспоненты выставки 

Блиц–интервью 


На международной выставке EFTTEX в Валенсии свои товары и услуги представили 

более 250 производителей и продавцов рыболовных товаров. Одним 

из экспонентов выступила итальянская компания «Olympus», крупный дистрибутор 

принадлежностей для рыбалки. На вопросы B2B ответила Дилетта ДИ КАРЛО, начальник 

отдела дистрибуции компании. 

B2B: Как долго Вы работаете в компании «Olympus»? 

Д.Д.К.: Уже более 10 лет. 

B2B: Расскажите об истории вашего бизнеса и сфере деятельности компании. 

Д.Д.К.: «Olympus» является одним из крупнейших итальянских дистрибуторов рыболовных 

товаров — в основном, это принадлежности для морской рыбалки, но есть 

также товары для ловли рыбы в пресной воде – в озерах и реках. Компания импортирует 

и распространяет удилища, спиннинги, крючки, леску, приманки и различные 

аксессуары — ассортимент очень велик. История фирмы насчитывает уже более 

35 лет, с момента ее открытия на Сицилии и до сегодняшнего дня, когда, в рамках 

расширения, мы перенесли свой главный офис на юг Италии. Шаг за шагом, день за 

днем компания развивается и растет, приобретает новых партнеров и увеличивает 

круг своих постоянных покупателей. 

Рыболовы очень ценят качество продукции, которую мы продаем, потому что главным 

критерием работы нашей компании является девиз «Качество по разумной цене!» 

В основном, мы работаем на итальянском рынке, но в последнее время начали 

расширять поле деятельности — выходим на рынки многих стран Европы, а также 

налаживаем сотрудничество с Аргентиной, Объединенными Арабскими Эмиратами 

и другими государствами. 

B2B: С чем Вы приехали на выставку, какие товары презентуете? 

Д.Д.К.: Различные рыболовные принадлежности. В основном, удилища и спиннинги. 

B2B: Что Вы можете сказать о ситуации на рыболовном рынке вашей страны? 

Д.Д.К.: Последний год был очень тяжелым. Мне кажется, что это проблема не только 

итальянская, а мировая. 

B2B: Вы имеете в виду экономический кризис? 

Д.Д.К.: Да, конечно. Но мы надеемся, что с приходом лета люди захотят забыть о проблемах 

и поехать на рыбалку, ведь лето всегда делает человека счастливее. Так что, 

возможно, вопрос кризиса все же отойдет на второй план. 

B2B: Велика ли конкуренция на итальянском рыболовном рынке? 

Д.Д.К.: Конкуренция велика и очень опасна для нас, так как существуют компании, 

чью продукцию можно сравнивать с нашими товарами по ценам, но не по качеству 

и внешнему виду товаров. Желая сэкономить, покупатели приобретают то, что дешевле. 

Но они должны знать, что, выбирая низкие цены, они также выберут плохое 

качество. 

B2B: Представлена ли ваша компания на российском рынке? Сталкивались ли 

вы с трудностями, работая в России? 

Д.Д.К.: Наш партнер в России — подмосковная компания «Белый медведь». С особенными 

проблемами на российском рынке мы не сталкивались, но мы привыкли 

бросать вызов любым трудностям. Сегодня российский рынок очень отличается от 

итальянского. Он еще молод, и это здорово — ему еще развиваться и развиваться, 

расти и расти! Для нашей компании, как, впрочем, и для любой другой фирмы, которая 

хочет завоевывать российский рыболовный рынок, это огромный плюс, потому 

что и у нас, таким образом, есть пути развития в России. 

13 



Автоматический 

успех 

Летом, как обычно, 

активизировалась 

торговля охотничьими 

и рыболовными 

аксессуарами. Но для 

того, чтобы поднять 

продажи на новый, еще более 

высокий уровень прибыльности, 

нелишним было бы установить 

в магазинах информационную 

систему и совместимое торговое 

оборудование. Грамотная комплексная 

автоматизация позволяет управлять спросом 

и ассортиментом, складскими запасами 

и отношениями с поставщиками. Как именно 

это происходит? 

Текст: Антон ЖАК, главный специалист по комплексной автоматизации 

предприятий компании «WYCOMS» 

Знание своего сегмента рынка, возможность 

четкого планирования 

и грамотного управления стали сегодня 

необходимыми составляющими бизнеса. 

Поэтому автоматизация торговых предприятий 

— это закономерный шаг в решении 

современных задач. Большинство 

программных решений ориентировано, 

прежде всего, на повышение эффективности 

управленческих решений магазина, 

на реализацию современных методов 

управления взаимоотношениями с клиентами, 

дает возможность работы с большими 

объемами данных, кроме того, 

14 


совместимо с торговым оборудованием. 

С помощью системы CRM в розничной 

торговле с охотничье–рыболовной 

спецификой можно решить множество 

проблем: избежать пересорта, реализовать 

в системе торговлю штучным 

и весовым товаром, правильно вести 

торговый учет, пользоваться отчетами 

и с их помощью управлять бизнесом. 

Как известно, одна из самых прогрессивных 

форм торговли, популярная 

у потребителей и наиболее интересная 

с точки зрения организации торгового 

пространства, — самообслуживание. 

По статистике, количество сделанных 

покупок в магазинах такого формата 

на 20% больше, чем в «прилавочной» 

точке продаж. К тому же затраты на 

персонал существенно уменьшаются: 

фактически покупатели обслуживают 

себя сами. Чтобы реализовать схему 

самообслуживания и чтобы магазин приносил 

постоянную прибыль, а издержки 

сокращались, необходимо современное 

оборудование и программное обеспечение 

для кассовых узлов, склада и 

офиса директора. Комплексная автоматизация 

дает неоспоримые преиму-

щества перед конкурентами, легкость 

в управлении, увеличение прибыли за 

счет снижения затрат и отслеживания 

изменений спроса. Что же конкретно 

дает магазину автоматизация? 

Больше покупателей 

Современные POS–системы, пришедшие 

на смену старым кассам, работают 

гораздо быстрее и минимизируют риск 

возникновения ошибок. Специальные 

сканеры штрихкода считывают информацию 

с этикетки товара и сразу выводят 

на табло краткую информацию о нем 

и цену, что избавляет от пересортицы 

и траты времени на поиск нужного 

товара в системе. Такой кассовый узел 

обладает большей пропускной способностью 

— покупатели не стоят в очередях. 

А для выбора нужных вещей в торговом 

зале покупателям не требуются продавцы. 

Дополнить кассы можно и другим 

оборудованием: электронным табло, 

детектором валют, считывающим устройством 

для банковских и дисконтных карт. 

РеагиРование на спРос 

Для увеличения прибыли, которую приносит 

магазин, необходимо держать 

руку на пульсе спроса: избавляться от 

убыточного товара и следить за сезонностью. 

Для этого необходимо установить 

в офисе, например, программный продукт 

«1С: Управление торговлей 8» — 

универсальный инструмент для легкого 

управления магазином. Все данные 

с кассовых узлов и склада поступают 

в базу программы, работа с которой 

позволяет анализировать покупаемые 

и убыточные товары, суммы чеков, оборачиваемость. 

В зависимости от этого 

можно с умом планировать ассортимент, 

делать скидки, менять размещение товара 

на полках. Появляется возможность 

устанавливать цены на товары автоматически 

— в соответствии с выбранной 

процентной наценкой на продукцию 

определенного поставщика или типа. 

пРоБлема 

ассоРтимента 

Поддерживать ассортимент в надлежащем 

состоянии значит иметь в наличии 

все виды и модификации того или иного 

рыболовного или охотничьего продукта, 

иметь разнообразие товара достаточное 

для того, чтобы покупатель не мог 

окинуть его одним взглядом, а задерживался 

в интересном магазине. Как 

оперативно отслеживать недостаток того 

или иного товара на складе? Как не потеряться 

в хаосе многочисленных моделей? 

Как провести инвентаризацию без 

дополнительных эмоциональных затрат? 

Например, в программе «1С: Предприятие 

8.0. Управление торговлей» 

содержится справочник «Номенклатура», 

который включает в себя множество 

классификаций для каждого товара. Количество 

характеристик удобно сочетается 

с партионным учетом, что позволяет 

систематизировать неограниченное 

количество моделей и наименований. 

В отличие от предыдущих программных 

конфигураций, модификации одной и той 

же модели теперь вносятся в единую карточку 

товара, это позволяет не разрастаться 

содержанию справочника. Система 

сама отслеживает наличие товара на 

складе и, при оперативном поступлении 

информации с рабочего места кассира, 

сигнализирует о недостатке чего–либо. 

Штрих–код и терминал сбора данных 

позволяют провести инвентаризацию, 

отражая все учтенные в системе товары. 

анализ закупок и 

поРядок на складе 

Успешность рыболовного или охотничьего 

магазина во многом зависит 

от поставщиков — сроков и качества 

поставок. Чтобы выбрать лучшего 

партнера, необходимо сравнить поставщиков 

по нескольким пунктам: цены на 

товары, сроки поставки, способ оплаты 

и др. Здесь программа «1С: Управление 

торговлей 8» также может стать неоценимым 

помощником. Она будет следить 

за оплатой счетов и остатками на 

складе. Инвентаризация и прием товаров 

будет проходить быстро при минимальной 

занятости персонала с помощью 

терминала для сбора данных, который 

сканирует штрихкод с этикетки, выгружает 

полученные данные в информационную 

базу и сравнивает их с перечнем 

закупок или с остатками. Таким образом, 

ошибок при учете товара быть не может. 

Учет и аналитику продаж удочек, одежды 

для рыбалки, лодок, крючков, приманок, 

поплавков, оружия, сопутствующих охотничьих 

товаров можно вести по производителю, 

по ценам, по размерам или по 

цветам, и не возникает необходимости 

в большом справочнике номенклатуры. 

Дефицит оборотных средств — 

самая распространенная болезнь 

торговли. Стандартная для розницы 

CLASSIFIELD 

15 



Современный потребитель, который отдает свое предпочтение магазину, а не рынку, во 

многом ориентируется на качество обслуживания и уделяемое ему персональное внимание. 

ситуация, когда товар распродается 

не более чем на 60%, а 40% этого 

товара остается на складе и порождает 

целый комплекс проблем: 

• 40% нераспроданного товара занимают 

существенное место на складе; 

• Вложенные в нераспроданный товар 

средства оседают в виде невостребованных 

приманок, удочек, рыболовных 

снастей, одежды для рыбалки и охоты; 

• Рынок, связанный с рыболовно– 

охотничьими принадлежностями зависит 

от фактора сезонности. Ценность 

товаров поднимается или падает в связи 

с открытием сезона охоты или периодов 

поклевки конкретных видов рыб. 

Вне сезонов продажи резко падают; 

• Механизмы дисконтных и распродажных 

систем пока с трудом внедряются 

в рыболовно–охотничью розницу; 

• «Плавающее» количество товара на 

складе в результате несовершенных 

учетных систем (многие до сих пор 

проводят инвентаризацию с ручкой 

и листком) приводит к невозможности 

учета «законсервированных» средств. 

Увы, невозможность быстро и без потерь 

справляться с проблемами такого 

порядка мешает розничным рыболовно– 

охотничьим магазинам проводить более 

гибкую и оперативную ассортиментную 

политику. Переполненный склад и отсутствие 

свободных средств не дает 

возможности чаще менять ассортимент. 

А товар, который не обновляется, не 

улучшает имидж компании, более того, 

лояльность покупателей во многом зависит 

от постоянного представления акту- 

16 


альных новинок. Еще одним немаловажным 

упущением для бизнеса является 

отсутствие внимания к постоянным покупателям. 

Современный потребитель, который 

отдает свое предпочтение магазину, 

а не рынку, во многом ориентируется 

на качество обслуживания и уделяемое 

ему персональное внимание. Современная 

городская среда, обезличивающая 

и безразличная, нуждается в компенсации. 

И хороший предприниматель подобную 

компенсацию обязан обеспечивать 

индивидуальным подходом к каждому, 

кто делает покупку не первый раз. 

Экономия вРемени 

и политика 

ценооБРазования 

Ценники и этикетки на товары при 

комплексной автоматизации печатаются 

нажатием одной кнопки. Все данные по 

деятельности предприятия могут выгружаться 

в бухгалтерскую программу, 

а первичные документы формируются 

автоматически. Возможность вести 

грамотную ценовую политику — залог 

успешного бизнеса. Сама проблема 

ценообразования является комплексной: 

это расчет розничной цены с учетом 

себестоимости товара (себестоимость 

одного и того же товара может варьироваться 

в зависимости от партии), расчет 

наценок на товар в различных местах 

торговли (например, учитывать затраты 

предприятия на аренду площади). Очень 

важно уметь вовремя снизить цену до 

скидок распродажи, не попав при этом 

в ситуацию убыточного товара. Не- 

обходимо каким–то образом повысить 

лояльность покупателей к магазину, 

с тем, чтобы у них появилась мотивация 

покупать всякий раз больше и больше 

в одном и том же магазине. Существует 

большое количество программных 

решений, способных проводить тот или 

иной курс скидок — лучше выбирать ту, 

которая предлагает комплексный подход 

к комплексной проблеме. Начнем 

с ценообразования: в справочнике 

«типы цен» существует три алгоритма 

расчета цены: базовая, динамическая 

и расчетная. У пользователя есть возможность 

работать с ценой вручную, 

указывая скидку или наценку для одного 

конкретного случая, есть возможность 

указать общую скидку на тот или 

иной товар. Преимущество работы со 

скидками дополняется возможностью 

установить размер, время, период 

действия скидки, условия, при котором 

скидка начисляется. Развернутая база 

контрагентов позволяет установить 

индивидуальную систему общения с 

клиентом, вплоть до возможности поздравить 

его с днем рождения. Программа 

позволяет работать с ручными 

скидками, автоматическими и заводить 

дисконтную систему (например «карту 

постоянного клиента» или накопительный 

вариант получения скидки). 

пРесечение воРовства 

В современном магазине у персонала 

нет шансов нажиться за счет предприятия. 

В случае необходимости можно установить 

запрет на изменение цены товара 

на кассе. Учетная система фиксирует все 

движения товара — при инвентаризации 

расхождение с реальными остатками будет 

очевидным. Если кассиры и продавцы 

несут материальную ответственность 

за товар, то желание воровать у них пропадет 

после первой же проверки. Также 

установленная в магазине программа 

может быть интегрирована с системой 

видеонаблюдения — таким образом, 

руководитель всегда будет в курсе событий, 

происходящих в торговом зале. 

Таким образом, полнота информации 

об отрасли и повышение внимания 

к управленческим вопросам, при наличии 

в розничном магазине автоматизированных 

систем, позволит современному 

руководителю рыболовно–охотничьего 

магазина укрепить конкурентные 

качества своей компании и занять 

более прочные позиции на рынке.

Новые серии NORSTREAM 2010 г. 

самое сильное конкурентное 

преимущество 

Вашего Магазина!!! 

Серия FLAGMAN II 

от 1080 руб. 

Серия STANDART 

от 1480 руб. 

Серия FAVORIT II 

от 2470 руб. 

Серия KANDO 

от 6470 руб. 

НОВИНКИ СЕЗОНА CLASSIFIELD 

НОВИНКИ СЕЗОНА 

Спонсор рубрики: Компания «Мир Рыболова» 

109202, Москва, ул. 1–ая Фрезерная, 2/1, стр.10 

тел./факс: (495) 673–68–68 

Приглашаем к сотрудничеству 

розничные магазины 

УЗНАЙ ВСЕ О НОВИНКАХ НА САЙТЕ 

WWW.NORSTREAM.RU 

17 


СОШЛИСЬ НА ЭТУ РЕКЛАМУ И ПОЛУЧИ 5% СКИДКИ ОТ НАШИХ ОПТОВЫХ ЦЕН


Уловистая СЕТЬ 

Всемирная сеть Интернет все дальше проникает во все области 

жизни и дает все больше возможностей для ведения бизнеса. 

Успешно функционирует множество Интернет–магазинов различной 

направленности, поскольку продажи по сети более выгодны для 

предпринимателей с точки зрения экономии средств. Каждая фирма 

имеет свой сайт и старательно рекламирует себя в сети. Эта ситуация 

касается и рыболовно–охотничьих магазинов. 

18 


На вопросы B2B о выгодном использовании 

Интернета ответил 

Святослав БИЗЮК, руководитель 

отдела веб–разработок «Центра 

информационных технологий». 

B2B: Почему именно Интернет становится 

наиболее привлекательной площадкой 

для рекламодателей, а не телевиденье, 

печатные издания или радио? 

С.Б.: Как известно, реклама — один 

из необходимых шагов продвижения 

продукции на рынок. Но одновременно 

с этим, реклама — одна из самых затратных 

частей бюджета многих компаний. 

В любой рекламной компании очень 

важно привлечь целевую аудиторию, 

тем самым, повысив объемы продаж 

и популярность продвигаемой продукции. 

Именно доля целевой аудитории из 

всего круга потребителей определяет 

эффективность рекламной компании, 

и чем выше этот показатель, тем результативнее 

работают вложенные деньги. 

Интернет–реклама имеет неоспоримое 

преимущество перед остальными видами 

рекламы по стабильно высоким показателям 

эффективности. Транслируя свой 

рекламный ролик по ТВ, вы его показываете 

абсолютно всем: и потенциальным 

клиентам и тем, кто не особо желал 

прерывать просмотр любимой передачи 

из–за рекламной паузы. В Интернете же 

все работает по–другому. Вы выбираете 

те ключевые слова (или те сайты), по 

которым, на ваш взгляд, можно обеспечить 

наибольший приход целевой 

аудитории, и транслируете свою рекламу 

только для них. Таким образом, можно 

охватить большую часть «полезной» аудитории 

и быстрее найти своих клиентов. 

B2B: Какова роль конкретной целевой 

аудитории в формировании 

спроса на рекламную продукцию? 

С.Б.: Реклама имеет место только там, где 

что–то ищут — и, как правило, что–нибудь 

подешевле и покачественнее. Или, говоря 

экономическим языком, спрос рождает 

предложение. Рассмотрим ситуацию, когда 

мне надо купить принадлежности для рыбалки, 

но я понятия не имею о том, на что 

надо обращать внимание при их выборе, 

и какие конкретно производители мне 

нужны. Заходим в Интернет и набираем в 

поисковой строке «Рыболовные снасти», 

при этом нам нужно не только получить информацию 

о том, что именно предлагает 

рыболовный рынок, но и сориентироваться 

в цене. Как только мы понимаем, что именно 

хотим, мы начинаем искать интересные 

предложения, вбивая различные запросы 

в поисковые системы. И как раз те словосочетания, 

которые множество желающих 

приобрести рыболовные принадлежности 

будут набирать в поисковиках, лягут в 

основу рекламных компаний фирм– 

производителей или дилеров товаров для 

рыбалки. В данном случае, мы изъявляем 

спрос по конкретным запросам. Остается 

лишь кому–нибудь его удовлетворить. 

B2B: Как кризис повлиял 

на рекламодателей? 

С.Б.: В современном обществе слово 

«кризис» четко ассоциируется с чем–то 

негативным, это слово заставляет нас 


насторожиться и подумать о будущем. 

И, как правило, именно слово, а не 

реальная экономическая ситуация 

в стране, заставляет многие компании 

сокращать производство, увольнять 

персонал и оптимизировать бюджет. 

Конечно, самая затратная часть любого 

бюджета — это реклама. Именно ее начинают 

сокращать в первую очередь. 

Но, как говорится в пословице — «Что 

русскому хорошо, то немцу смерть» — не 

всякая реклама пошла на убыль. Сократилось 

количество рекламы на телевидении, 

в печатных изданиях, исчезло множество 

растяжек на улицах городов, но не 

реклама в Интернете. Более того, часть 

средств, которая раньше шла на другие 

виды продвижения товаров и услуг, предприниматели 

стали вкладывать в Интернет. 

И это, конечно же, обусловлено тем, 

что Интернет–реклама наиболее дешевая 

и эффективная из всех видов. Именно 

возможность управления эффективностью 

рекламной компании и заставило всерьез 

обратить на неё внимание руководителей 

как малого, так и среднего бизнеса. 

B2B: Какие существуют виды 

рекламы в Интернете? 

С.Б.: Выделяют 3 основных 

вида Интернет–рекламы: 

БАННЕРНАЯ РЕКЛАМА 

Большинство из нас помнит, как в конце 

90–х годов Рунет пестрел различными 

баннерами — прямоугольными рисованными 

картинками, зачастую с анимацией. 

Многие сайты было просто невозможно 

посещать — постоянно что–то мельтешило, 

отвлекало. Создавалось ощущение, 

что разработчики сайтов участвуют в конкурсе 

на самую раздражающую страницу 

или баннер. С тех пор многое изменилось, 

и сейчас баннеры эволюционировали, 

стали более интеллектуальными. Скажу 

честно, довольно часто я приятно поражаюсь 

их уровню интерактивности. 

Баннер, в котором присутствует сюжет 

или элемент игры с пользователем очень 

часто привлекает внимание. Конечно, 

в эволюции баннерной рекламы есть и отрицательные, 

на мой взгляд, стороны. Это, 

безусловно, pop–up реклама. Особенно 

раздражает, когда кнопка «Закрыть» все 

равно приводит на сайт рекламодателя, 

зачастую сомнительного содержания. 

КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА 

Это размещение объявления по конкретному 

поисковому запросу. К контекстной 

рекламе относятся такие 

19 



Вообще, я никогда не рекомендую продвигаться по самым запрашиваемым словам — затраты 

слишком большие, а отдачи от них немного. Лучше взять 2–3 среднечастотных выражения 

и 5–6 низкочастотных запросов и тем самым охватить большую целевую аудиторию. 

ведущие системы, как Яндекс Директ, 

Бегун и Google AdWords. Контекстная 

реклама имеет множество плюсов, 

и, без преувеличения, на сегодняшний 

день является самый эффективным 

способом продвижение товара или 

услуги в Интернете. К достоинствам 

контекстной рекламы можно отнести: 

• ее направленность исключительно 

на целевую аудиторию; 

• оплату только за клик, а не за показ; 

• возможность для рекламодателя 

получить полную статистику рекламной 

компании, на основании которой 

можно судить об ее эффективности. 

ПОИСКОВАЯ ОПТИМИЗАЦИЯ 

Одновременно с появлением первых поисковых 

систем, появилась и поисковая 

оптимизация (SEO) — комплекс мероприятий, 

направленных на улучшение 

видимости сайта в поисковых системах 

по целевым запросам. Как и контекстная 

реклама, SEO является одним из 

эффективных способов привлечения 

новых клиентов, но имеет и свои минусы. 

Во–первых, компания по продвижению 

сайта в поисковых системах, как правило, 

занимает от 2–х месяцев, в то время 

как контекстная реклама работает сразу. 

Во–вторых, отслеживание эффективности 

поисковой оптимизации довольно 

проблематично. Когда приходит понимание 

того, что семантическое ядро (набор 

продвигаемых ключевых запросов) выбрано 

некорректно, то приходится ждать 

еще 2 месяца, пока новые слова попадут 

на первые строчки в поисковой выдаче. 

B2B: Какие виды Интернет–рекламы 

все–таки наиболее предпочтительны? 

С.Б.: Контекстная реклама и поисковая 

оптимизация. И именно в комплексе, 

а не по отдельности. Но при этом не 

20 


стоит забывать о том, что сайт должен 

быть интересным и привлекательным! 

Можно занять первую строчку в поисковой 

выдаче и вложить кучу денег 

в контекстную рекламу, но не получить 

ни одного нового клиента. А сайт должен 

продавать и не раздражать пользователей 

своими стандартными текстами. 

B2B: Возможно, размещая рекламу 

в Интернете, заказчик способен более 

тщательно и качественно оценить 

эффективность рекламной компании? 

С.Б.: Безусловно. Именно поэтому 

Интернет–реклама столь популярна, 

и с каждым годом объем ее рынка постоянно 

увеличивается. Аналитический центр 

компании «Бегун» провел исследование 

активности рекламодателей и интересов 

пользователей в сервисе контекстной рекламы 

в первом квартале 2010 года. В результате 

этих исследований выяснилось, 

что, по сравнению с первым кварталом 

2009 года, рынок контекстной рекламы 

вырос на 42%. При этом, расстановка 

сил в сегментах рекламодателей существенно 

не изменилась, однако, заметно 

поменялись предпочтения пользователей. 

B2B: Как сами рекламодатели объясняют 

приверженность Интернету? 

С.Б.: Рекламодателей привлекает всего 

2 преимущества Интернет–рекламы, 

которыми не обладают другие виды: 

• возможность самостоятельного управления 

бюджетами и рекламной компанией 

• подробная статистка эффективности 

рекламной компании. 

Именно это и обеспечивает рост объемов 

Интернет–рекламы в России. 

B2B: Эта тенденция наблюдается 

только в нашей стране? 

С.Б.: Конечно, нет. Достаточно взглянуть 

на сводку по Google AdWords 

в англоязычном сегменте Интернета 

— там тоже наблюдается рост. 

B2B: В чем плюсы 

Интернет–магазинов? 

С.Б.: Я всегда отмечал для себя моменты, 

когда зарождались идеи будущих 

раскрученных ресурсов. И пришел 

к однозначному выводу, что Интернет — 

это полная копия реальной жизни, ее 

отображение на виртуальное пространство. 

Интернет–магазин — лучший тому 

пример. Однако он не только вобрал 

в себя все лучшее, что есть в реальном 

магазине, но и устранил многие 

его недостатки. Так, Интернет–магазин 

отличают следующие моменты. 

Для владельцев: 

• никакой арендной платы за помещение, 

а, следовательно, возможность продавать 

товары по более низким ценам; 

• возможность предоставления полной 

информации о продукте; 

• расширенные возможности способов 

оплаты: не только наличные и кредитные 

карты, но и разнообразные электронные 

деньги, и даже квитанции Сбербанка. 

Для посетителей: 

• низкие цены, по сравнению с реальными 

магазинами; 

• возможность купить товар, не представленный 

на местных рынках; 

• экономия времени. 

Я считаю, что Интернет–магазины в существующем 

сегодня виде еще не исчерпали 

своих возможностей. Если мы обратимся к 

истории, то следом за магазинами пришла 

эра торговых центров и гипермаркетов, 

в которых можно найти практически все 

под одной крышей. Как знать, может, 

скоро мы будем наблюдать появление 

первого виртуального торгового центра. 

На это было бы интересно взглянуть… 

B2B: Как часто к вам обращаются рыболовные 

компании? Есть ли какие–то 

особенности запуска интернет– 

рекламы для этого сегмента рынка? 

С.Б.: Нечасто. К сожалению, специфика 

российского рынка такова, что 

государственным организациям, как 

правило, сайты особенно и не нужны. 

И неудивительно — ведь главная цель 

портала — все–таки реклама, а муниципальные 

рыболовные компании 

всегда имеют рынок сбыта и не утруждают 

себя поиском новых клиентов.

Другое дело — сайты различных рыболовных круж- 

ков и журналов. Таким организациям портал нужен, 

но опять–таки не для рекламы, а для удовлетворения 

собственных потребностей. Стандартный функционал 

таких ресурсов: обязательное наличие форума, списка 

каких–либо ближайших событий (новые соревнования, 

выставки, изменения в законодательстве) и, в последнее 

время, наличие интернет–магазина, в котором 

можно приобрести все для рыбалки от «А» до «Я». 

Но все же некоторые организации вкладывают деньги 

в рекламу сайта — и это те порталы, которые обладают 

некоторыми элементами коммерции. Особенностью рекламы 

в данном сегменте является ее специфичность. 

Согласитесь, не все испытывают потребность в новом 

спиннинге, в той же степени, как, скажем, в удобной рубашке. 

Поэтому частота запросов по рыболовной тематике 

на порядок ниже по Рунету, чем количество искомых слов, 

касающихся бытовой техники или продукции текстильной 

промышленности, а, следовательно, рекламные бюджеты 

в данном сегменте рынка не представляют собой 

колоссальные суммы. В остальных аспектах разницы 

в продвижении рыболовной компании или любой другой 

— нет, просто целевая аудитория гораздо меньше. 

B2B: Как бы вы посоветовали оформить рыболовный 

интернет–магазин? 

С.Б.: Я бы сделал его лаконичным и интуитивно понятным. 

Не стоит уделять особого внимания изысканному дизайну, 

поскольку это может очень здорово утяжелить сайт 

(что влияет на скорость его загрузки) и сделать портал 

пестрым (что будет отвлекать внимание от самого товара). 

Он должен отвечать следующим требованиям: 

• Должно быть понятно, что это рыболовная тематика. 

• Необходимо уделить должное внимание функционалу. 

Лучше его сделать проще, но зато любой клиент 

в три клика сможет выбрать и оформить заказ. 

• Портал должен быть информативным. Стоит добавить 

раздел, в котором бы публиковались новинки 

или уделялось должное внимание инновациям. 

B2B: По каким запросам вы делали бы seo– 

оптимизацию? Меняются ли со временем 

seo–слова? Как в таких случаях поступать владельцу 

рыболовного виртуального магазина? 

С.Б.: Seo–оптимизация в данном секторе проводится в большинстве 

случаев по номенклатуре товаров. И со временем изменения 

происходят нечасто — только если появляются новые 

модели рыболовных снастей или расширяется список товаров. 

Вторая по популярности группа «рыболовных» запросов 

— это журналы и газеты. Слово «рыболовный журнал» 

набирают в Яндексе каждый месяц по 7000–8000 раз. 

Конечно, в данной группе мы не наблюдаем высокочастотных 

запросов (упоминаемых более 40 000 раз в месяц), 

но, тем не менее, здесь есть ряд среднечастотников. 

Вообще, я никогда не рекомендую продвигаться по самым 

запрашиваемым словам — затраты слишком большие, 

а отдачи от них немного. Лучше взять 2–3 среднечастотных 

выражения и 5–6 низкочастотных запросов и тем 

самым охватить большую целевую аудиторию. 


21 



ДЖЕРК – 

«игры» профессионалов! 

На сегодняшний день ловля на джерк уже давно 

покорила сердца многих профессиональных 

рыболовов. Единственная проблема, с которой им 

приходится сталкиваться, — отсутствие качественных 

снастей для ловли рыбы таким способом. 

22 


Два года назад на рынке рыболовного 

снаряжения появилось компания 

«Золотая рыбка», основным направлением 

деятельности которой является 

продвижение и пропаганда европейских 

способов ловли рыбы на джерк. 

Данная компания является производителем 

и поставщиком на 

отечественный рынок джерков, воблеров, 

титановых поводков, удилищ, 

блесен — ассортимент предлагаемой 

ей рыболовной продукции огромен. 

Профессиональные рыболовы, мастера 

ловли на джерк, уже оценили 

эти приманки. Производство данных 

снастей расположено в странах Балтии, 

что позволяет говорить о высоком

качестве выпускаемой продукции, 

ведь европейские производители 

являются одними из лучших в мире. 

Вся продукция, начиная от деревянных 

джерков и заканчивая изделиями из 

высокомодульного графита, проходит 

длинный путь от идеи до прилавка. 

Над созданием каждой приманки, 

перед тем, как запустить ее в производство, 

работает целый штат сотрудников, 

которые с точностью до 1 мм вымеряют 

и подгоняют ее под заложенные параметры. 

Все созданные модели приманок 

тестируются опытными джерковиками 

и, как правило, заслуживают положительные 

отзывы. Необходимо отметить, 

что лакокрасочное покрытие на основе 

Комментарии 

экспертов: 

Чемпион Латвии по ловле рыбы на спиннинг, 

Юрис ФЕДОРОВС (Juris Fjodorovs) 

— Мне удалось порыбачить на две новые 

«плотвички»: одна — медленно тонущая, 

а вторая — плавающая, немного отличающаяся 

по цвету. Первый глайдер тонет после 

броска, медленно качая боками, но не 

все время, а первые полметра, то есть первые 

секунды после стрипов. Вести приманку 

можно плавно, она делает маленькие 

развороты при коротких частых стрипах, 

на паузе продолжает движение и замирает, 

медленно опускаясь и немного покачиваясь. 

За пробу поймал двух небольших 

щучек. Затем я поставил на плавающую 

приманку тройники потяжелее, и она стала 

красивым суспендингом, который также 

можно водить по разному. После первой 

рыбалки оценивать прочность покрытия 

еще рано, но могу сказать, что от зубов 

остались только легкие царапины. 

Серебряный призер ряда Чемпионатов 

Свердловской области по зимней и летней 

рыбалке, А.Ю. КОРОСТЕЛЕВ: 

— При резких рывках данная снасть переворачивается, 

принимая почти горизонтальное 

положение, затем возвращается 

в обратную сторону, показывая стоящей 

внизу рыбе свои аппетитные бока. При проводке 

только катушкой приманка тоже великолепно 

«глайдит» со стороны в сторону. 

Снастью остался доволен. Улов превзошел 

все мои ожидания! 

самых современных и дорогостоящих 

материалов наносится вручную. 

Одна из последних разработок — 

приманка «Мистер Боне», созданная 

в сентябре 2009 года. Она представляет 

собой «послушный», среднего размера 

глайдер, похожий по форме на среднего 

размера плотвицу. Вес приманки от 

75 до 82 грамм, размер 130 мм. Установлены 

японские крючки Owner. Тесты 

прошли удачно, рыба ловилась удачно, 

поэтому были к выпущены модели приманки 

в трех вариантах: плавающая, 

медленно тонущая, тонущая. Глайды, 

при игре приманки средние, 30–40 см. 

Приманка держит как агрессивную проводку, 

так и максимально медленную. 

CLASSIFIELD 

23 



Рыболовные 

бренды 

с историей 

продолжение (начало в номере 3) 

B2B продолжает обзор рыболовных брендов с историей, начатый 

в прошлом номере. Все перечисленные ниже компании зарекомендовали 

свой товар отличным качеством, современными технологиями 

производства, надежными материалами и выгодными предложениями. 

И, несомненно, каждый из этих брендов имеет собственную постоянную 

аудиторию поклонников среди любителей рыбалки. 

24 


TIEMCO 

(Япония) 

Япония словно создана для ловли нахлыстом, здесь 

большое количество чистых речек с форелью и гольцами, 

стоячие водоемы с большеротыми окунями, 

море, в котором тоже водится очень много рыбы. 

Поэтому компания Tiemco, основанная в Токио в конце 

1969 года, не случайно начала свою деятельность с производства 

аксессуаров для нахлыста. Ради обеспечения 

наиболее полного ассортимента товаров для нахлыстовой 

ловли, в 1971 году Tiemco становится эксклюзивным 

представителем фирмы Fenwick в Японии, а в 1973 — эксклюзивным 

дилером компании Orvis. В 1976 году компания 

Tiemco открывает собственную школу нахлыста. Продолжая 

укреплять свои позиции на японском и мировом 

рынках, в 1982 году компания начинает продавать качественную 

одежду «Fox Fire». Компания стала культовой 

среди специалистов по нахлысту — крючки, кусачки для 

лески от Tiemco по сегодняшний день считаются лучшими 

в мире. Кульминацией развития компании в конце 

XX века стал запуск собственного производства удилищ. 

BLUE FOX 

(Финляндия – США) 


Компания Blue Fox широко известна своими вращающимися 

и колеблющимися блёснами. Также фирма выпускает 

мягкие силиконовые приманки, аттрактанты, спиннербейты. 

В 1968 году холодная война между США и СССР была 

в самом разгаре — Рон Вебер и Рей Остром (Normark, 

Rapala Group) получали тревожные сообщения из Финляндии, 

которые наводили на мысли о предстоящем вторжении. 

В планах Вебера и Острома был выкуп какого–нибудь 

производства в США, на котором можно было бы собирать 

воблеры Rapala в случае закрытия заводов в Финляндии. 

В то время в г. Миннеаполисе уже давно работала компания 

National Expert Bait Company, основанная Билом Хантлеем 

в 1932 году. Именно на неё и пал выбор Вебера и Острома. 

Они решили, что покупка этой фирмы не только позволит им 

подстраховаться на случай нападения СССР на Финляндию, 

но и развить еще одно направление в индустрии рыболовных 

приманок — дополнив существующий ассортимент Rapala. 

Вторжения в Финляндию так и не произошло. И последующие 

10 лет компания National Expert Bait Company 

работала под негласным управлением Normark. 

В августе 1977 года компания была зарегистрирована 

в рыболовных каталогах Американских Изготовителей 

Рыболовных Снастей (AFTMA) как Blue Fox Tackle Company. 

Новое название само по себе наделало много шуму — бывалые 

рыбаки недоумевали что оно означает. Легенда гласит, 

что после многочисленных поездок по Северному Полярному 

Кругу, Канаде, Аляске, Исландии и Скандинавии Вебер был 

восхищен одним из самых лукавых хищников в тех краях — 

арктическим голубым песцом (Blue Fox). Этот зверёк «зацепил» 

Вебера своей хитростью и оригинальностью. Именно 

поэтому новые приманки было решено выпускать под звучным 

именем Blue Fox Tackle Company. В 1985 году Blue Fox 

стала выпускать аттрактанты под торговой маркой Dr. Juice, 

разрабатываемых Osmic Research Inc. Эти изделия перевели 

компанию Blue Fox Tackle Company на новую ступень 

развития. Дальнейший успех обеспечили приманки Foxee 

Jig. Целых 3 года мягкие пластиковые приманки пробивались 

на рынок и, наконец, заняли на нём достойное место. 

Сегодня Blue Fox Tackle Company производит более 

15 млн. приманок в год и входит в десятку лучших компаний 

по производству товаров для рыбалки в США. Более чем 

100 новых видов приманок в год компания изобретает. Из них 

выбираются десять лучших, и только они попадают на рынок. 

Тестируют их лучшие рыболовы–спортсмены. Компания постоянно 

создает нечто новое и уникальное, нарушая устоявшиеся 

традиции, бросая вызов остальным производителям. 

25 



D.A.M. 

(Германия) 

D.A.M. более 130 лет лидирует на европейском рынке 

рыболовных товаров и является воплощением таких 

понятий, как традиции, инновации и качество. 

В 1875 г. в Берлине братья Оскар и Фритц Цигеншпик 

открыли небольшой магазин скобяных изделий, 

спортивных товаров и рыболовных принадлежностей. 

Будучи заядлыми рыболовами, братья вскоре наладили 

собственное производство рыболовных снастей и начали 

торговать ими в Германии. Вскоре из предприятия «Франц 

Цигеншпик» возникла компания «Дойче Ангельгерете 

Мануфактур» (D.A.M.). Когда в 1909 г. владельцем компании 

стал Отто Кунтце, дед сегодняшних владельцев Лутца 

и Руперта Кунтце, связи компании D.A.M. уже простирались 

до Англии, Франции, Америки, России и Японии. 

Послевоенное возрождение фирмы D.A.M. связано 

с именем Гельмута Кунтце. Несмотря на огромные 

трудности, было построено основное здание компании 

в Берлине. Вскоре здесь и в Гунценхаузене производство 

заработало в полную силу, и компания начала выпуск 

катушек «Quick–junior» и «Quick–standart». Интерес 

к новинкам D.A.M. был огромен — завод в г. Гунценхаузене 

уже не мог обеспечить возрастающий спрос на 

катушки, удилища, лески и другие рыболовные снасти. 

В сентябре 1975 года фирма D.A.M. отпраздновала свой 

столетний юбилей. За свою историю компания не только 

прошла через различные стадии становления рыболовного 

спорта, но и стала эталоном высокого качества. 

В 1973 г. компания D.A.M. первой предложила на 

европейском рынке удилища из углепластика. Они были 

представлены на международной специализированной 

выставке SPOGA в Кельне. Благодаря длительной истории 

развития технологий производства катушки Quick Spin 

являются во всем мире синонимом качества от D.A.M. 

Уже около 70–ти лет леска Damil — первая немецкая 

синтетическая рыболовная леска успешно присутствует 

на рынке. Во всем мире ценятся телескопические удилища 

из углепластика Airway, которые в сложенном виде 

обладают одним из самых небольших размеров. Блесны 

Effzett D.A.M. выпускаются миллионными тиражами. 

Основное внимание при разработке новых коллекций 

уделяется в первую очередь качеству, а также расширению 

ассортимента товаров для ловли карпа, приманок 

и другой «мелочевки», столь востребованной 

в последнее время. А залогом успеха компании — как 

в прошлом веке, так и сегодня — является тщательная 

разработка изделий и своевременный учет пожеланий 

и критических замечаний покупателей. 

26 


CORTLAND 

(США) 

В 1915 году Рэй Смит был владельцем лавки в городе 

Cortland штата New York и торговал одеждой. Но в один 

прекрасный день, будучи заядлым рыболовом, Рэй решил 

попробовать себя в производстве шнуров для рыбалки. 

Торгуя одеждой, мистер Смит стал настоящим экспертом 

по технологиям плетения волокон, поэтому первые образцы 

рыболовных шнуров, изготовленные из специальных сортов 

шелка, были уникальны. Именно благодаря этому компания 

Cortland стремительно заняла одно из ведущих позиций 

в мировой рыболовной индустрии еще в начале века. 

Вторая Мировая Война внесла свои коррективы в деятельность 

компании. На первый план в производстве вышли 

парашютные стропы и тросы для загрузки бомб, значительно 

потеснив выпуск нахлыстовых шнуров. Несмотря на временное 

изменение профиля, после войны производство шнуров 

возобновилось в полном объеме. За годы войны Рэй Смит 

накопил дополнительный опыт и разработал новые производственные 

методы плетения шнуров из различных материалов 

— шнуры от Cortland вновь стали эталоном качества. 

В начале 70–х годов остро назрела необходимость 

в тонком и хорошо заметном бэкинге, который давал бы 

меньшее сопротивление в воде и по которому можно было 

бы отслеживать положение рыбы во время вываживания. 

Спрос рождает предложение, поэтому очень скоро компания 

стала производить качественный бэкинг Micron. 

В начале 80–х многие рыболовы начали «перевооружаться», 

оснащаясь современными и более быстрыми 

удилищами. Скорости полета шнуров начали увеличиваться, 

и рыболовы стали досадовать на высокое трение шнура 

в кольцах. Шнур 444 SL от Cortland решил эту проблему. 

С тех пор предметом гордости Cortland стала не одна новаторская 

идея, компания получила не одно почетное место 

на престижных мировых выставках и чемпионатах.

BYRON 

(Германия–Австрия) 

Byron была основана 1–го мая 1914 года госпожой 

Розой Росслер. В 1924 году ей начал помогать её приёмный 

сын Карл, а уже в 1937 году компания значительно 

расширилась, при этом львиная доля выпускаемой 

продукции принадлежала рыболовным снастям. После 

смерти матери в 1952 году компанию унаследовал Карл, 

он постоянно расширял ассортимент выпускаемых товаров, 

пуская значительную часть на экспорт, его продукция 

экспортировались даже в Австралию. Удилища 

продавались под брендами Rossler и Admiral. Эти торговые 

марки и до сегодняшнего дня зарегистрированы. 

Главная цель компании Rossler — независимость и доверительное 

отношение рыбаков к её высококачественным 

изделиям. И это гораздо важнее, чем, например, 

количество выпускаемых товаров. Компания абсолютно 

не зависела от сторонних поставщиков, производя все 

товары на своём оборудовании. Благодаря этому ассортимент 

компании рос с невероятной быстротой. 

В 1988 году родился бренд Byron, под которым 

удилища стали поставляться в Австрию. Сегодня, сотрудничая 

с Венским Техническим Университетом, 

компания занимается разработками новых технологий 

и продаёт свою продукцию уже по всей Европе, постоянно 

находясь в поиске новых решений для максимального 

удовлетворения требований потребителя. 

Компания предлагает на рынке целый ряд продуктов, 

разработанных специально для определённых стран: Byron 

Lord Rods — Германия, Mammoth Bolognese — Португалия, 

Byron Gammarus Tele — Чехия, Byron Isato Spinn — Россия. 

ABU GARCIA 

(Швеция) 


Уже почти 90 лет компания Abu Garcia выпускает для 

рыболовов всего мира качественные безынерционные 

катушки и мультипликаторы и более 50 лет с гордостью 

выполняет почетную обязанность «Поставщика рыболовного 

снаряжения на Шведский Королевский Двор». 

Компания была основана в 1921 году в шведском городке 

Свангста, который расположен на реке Мёррум. Изначально 

эта маленькая семейная фирма стала производить часы, 

но в конце 30–х годов была переориентирована на выпуск 

высококлассных рыболовных катушек. Первые катушки 

Ambassadeur появились в начале 50–х и сразу стали пользоваться 

бешенной популярностью. В 1954 году катушка 

Ambassadeur Classic заняла первое место на всемирной 

выставке рыболовных снастей в Нью–Йорке и получила 

специальный приз «Red Wonder». В 1965 году компания 

начала выпуск еще и безынерционных катушек — катушки 

Cardinal сменили уже ставшие популярными Record. 

С той поры ассортимент снастей Abu Garcia был существенно 

расширен. Несколько десятилетий исследований 

и «рыболовной одержимости» позволили создать мультипликаторы 

Ambassadeur, которые существенно отличаются 

от моделей других производителей. Справедливости ради 

стоит отметить, что шведы никогда не следовали веяниям 

рыболовной моды. На сегодняшний день в модельный ряд 

катушек Abu Garcia входят как легендарные Ambassadeur 

Classic, так и ультрасовременные Morrum SX Mag. 

27 



BERKLEY 

(США) 

Компания Berkley отличается инновативностью в индустрии 

рыболовных товаров и наиболее известна как производитель 

плетёных шнуров Fire Line. Ее история начинается 

в 1937 году в Spirit Lake, штат Айова. Началось всё с маленькой 

фирмы под руководством молодого Беделл Беркли. 

Производство он наладил в частном имении своего отца. 

Со временем семейное предприятие превратилась во 

всемирно известного производителя товаров для рыбалки. 

Перед запуском производства Беделл Беркли очень 

много средств и времени вложил в научные исследования 

в области рыболовства. Именно эта стратегия 

привела к выпуску множества новшеств в данной отрасли, 

таких как: леска Berkley Trilene, удилища Lightning 

Rod, аттрактанты PowerBait, плетёные шнуры. 

«Залогом успеха компании Berkley, — по словам 

его основателя — является команда специалистов 

с огромным творческим потенциалом, фанатично 

преданных рыбной ловле. Именно благодаря этому 

компания постоянно пополняет свой ассортимент 

рыболовного оборудования новыми изделиями». 

На сегодняшний день дом отца Беделла Беркли, 

в котором начала свой путь компания, принадлежит сыну 

Беделла. Том Беркли выкупил дом деда и организовал 

музей — своеобразный памятник создателю компании, 

которая по праву является гордостью Америки. 

28 


BALZER 

(Германия) 

Balzer известна всему миру благодаря своим рыболовным 

товарам с наилучшим соотношением «цена–качество» 

и предлагает абсолютно все, что нужно для проведения 

успешного и полного событий дня на рыбалке — удилища, 

катушки, вертлюжки, поплавки, искусственные 

приманки, подсачки, аксессуары, сумки, одежду. 

В 1949 году, когда Германия была разделена на оккупационные 

зоны и погребена в руинах, предприниматель Ханс 

Бальцер решил открыть фирму по изготовлению и продаже 

снастей для рыбной ловли. Основными принципами, на 

которых строил свой бизнес Бальцер, были эксклюзивные 

представительства мировых марок, дистрибьюторские соглашения 

и изготовление лучших образцов по лицензиям, 

увеличение дилерской сети, расширение программы продаж. 

С самого начала своей деятельности вся продукция 

Balzer реализовывалась в специализированной торговой 

сети «Balzer». Компания стала родоначальником сервиса 

и консультирования в специализированной торговле 

благодаря распространению информации о своих продуктах, 

обучению и службе обеспечения запасными частями. 

Главная концепция, определяющая лидерство Balzer, — 

это ставка на изделия, которые опережают моду. А также 

приемлемая цена и безупречное качество товара. 

Вся продукция Balzer изготавливается при строгом соблюдении 

требований к качеству материала, техники, дизайна 

и комплектующих. Изготовление экологически безопасной 

упаковки и попытка свести к минимуму её количество сегодня 

являются одной из приоритетных задач компании. 

На сегодняшний день товары Balzer продаются по 

всей Германии в более чем в 2500 магазинах. А ее дочерние 

предприятия располагаются в Австрии, Словакии, 

Венгрии и Франции. Кроме того, продукция Balzer 

успешно продается в Нидерландах, Польше, Чехии, Болгарии, 

Греции, Румынии, Турции, Португалии, Хорватии, 

Словении, России, Украине и государствах Балтики.

FENWICK 

(США) 

Компания Fenwick всемирно известна своими удилищами, 

при изготовлении которых используются самые современные 

технологии и материалы. Фирма была основана 

в 1950 году, и уже через десять лет добилась репутации 

лидера в производстве высококачественных удилищ, 

обладающих уникальными свойствами и потрясающими 

характеристиками. Именно Fenwick первая выпустила 

удилища, изготовленные из углепластика и специализированные 

«пруты» для ловли окуня Flippin'stik. Сегодня 

изделия Fenwick продолжают удивлять и радовать. 

Чего только стоят удилища серии Fenwick Techna AV! 

Fenwick постоянно совершенствует свою продукцию 

для удовлетворения всех нужд потребителей, которые 

хотят использовать только самые современные снасти. 

Удилища Fenwick разрабатываются для самых различных 

стилей и условий ловли. В ассортименте компании 

имеются, помимо прочего, высококачественные нахлыстовые 

удилища и удилища для морской ловли. 

MITCHELL 

(США–Франция) 


История компании Mitchell началась в городе Клюзе, расположенном 

в долине Авре во Франции. Уже в 1720 году город 

славился производством часовых механизмов — в 1848 году 

по королевскому декрету в нём открылась престижная школа 

часовых мастеров. А Луи Карпано, один из первых дипломированных 

специалистов, после нескольких лет работы на 

фабрике создал свою часовую фабрику Jacottet, которая через 

4 года перешла в его полную собственность. После смерти Луи 

в 1927 году предприятием начали управлять его прямые наследники 

и зять Чарльз Понс. Вместе они создали промышленную 

компанию «Карпано и Понс», которая кроме часов выпускала 

бытовые приборы, а также удилища, катушки и приманки 

для рыбной ловли. Тогда и была впервые создана катушка 

Mitchell. В процессе проектирования и производства изобретатели 

старались не только сконструировать механизм для 

намотки и удержания лески, но и создать инструмент, который 

позволил бы точно забрасывать приманку на значительное расстояние, 

при этом без запутывания лески. В 1948 году после 

двух лет упорной работы родилась новая катушка Mitchell 300, 

которая произвела маленькую революцию, так как по внешнему 

виду и устройству отличалась от катушек того времени. 

С этой катушкой к компании пришла международная слава. 

В 1990 году французский Mitchell был приобретен компанией 

Jonson WorldWide Association. К тому времени во всём 

мире было продано уже 25 миллионов катушек Mitchell 300. 

Компания известна не только как производитель товаров 

для рыбаков, но и как активный защитник окружающей 

среды. В 1987 году компания участвовала в программе «Один 

франк с катушки»: с каждой проданной катушки один франк 

жертвовался на финансирование программы по сохранению 

рек Франции. Также компания занималась разработкой 

обучающей программы по ловле рыбы в реках и океане, по 

которой в 1990 году были обучены более 2000 школьников. 

В 2000 году Mitchell купила компания Pure Fishing, которая 

с гордостью включила эта всемирно известную марку 

в семейство ведущих производителей рыболовных товаров, 

в которое входят Berkley, Abu Garcia, Fenwick и Red Wolf. 

29 



Богатый край 

Рыболовный, охотничий 

и туристический рынки 

Астраханской области 

Какой заядлый рыбак не побывал 

хоть раз на рыбалке в Астраханской 

области? Кто из них не ловил на Волге 

или в Ахтубинской пойме? Ведь эти 

места, как известно — богатейшие 

рыбные угодья. Однако не только 

рыбой славится Астраханская область. 

Текст: Петр ЛЫМАРЁВ, Министерство спорта и туризма Астраханской области 

30 


Это еще и охотничий край, и туристический 

центр, который известен 

своей историей и достопримечательностями. 

О возможностях области в сфере 

рыболовства, охоты и туризма рассказал 

нам Петр ЛЫМАРЁВ, начальник отдела 

развития туризма Министерства спорта 

и туризма Астраханской области. 

B2B: Как развивается рыболовная, 

охотничья и туристическая отрасль 

в Астраханском регионе? 

П.Л.: На современном этапе развития 

рыболовно–охотничий туризм является 

доминирующим направлением 

в структуре региональной туриндустрии 

(приблизительно 70% рынка) Астраханской 

области. В настоящее время 

государственная политика направлена 

на повышение качества обслуживания 

в сфере рыболовно–охотничьего 

туризма, а также на развитие «альтернативных» 

видов туризма, таких 

как культурно–познавательный, деловой, 

круизный, событийный и т.п. 

B2B: Какие меры Вы принимаете 

для более интенсивного 

развития этих областей?

П.Л.: Сегодня мы реализуем отраслевую 

целевую программу «Развитие 

туризма в Астраханской области на 

2008–2010 годы» (электронная версия 

документа доступна на официальном 

портале министерства спорта 

и туризма Астраханской области — 

asttour.ru в разделе «Власть»). В настоящее 

время разработан и проходит 

процедуру согласования проект 

отраслевой целевой программы 

«Развитие туризма в Астраханской 

области на 2011–2015 годы». Цель 

программы — создание условий для 

формирования в Астраханской области 

конкурентоспособной туристской 

индустрии, основанной на внутреннем 

и въездном туризме и обеспечивающей 

широкие возможности для 

удовлетворения потребностей граждан 

в туристских услугах. Основные 

направления реализации программы: 

• повышение эффективности 

государственного управления 

развитием туризма; 

• развитие туристической 

инфраструктуры; 

• диверсификация туристского 

продукта; 

• формирование высокоэффективной 

системы информационно– 

рекламного продвижения регионального 

туристского продукта; 

• совершенствование системы подготовки 

кадров для туриндустрии. 

B2B: Какова доля частного бизнеса, 

а какова — государственная 

в рыболовных и охотничьих хозяйствах 

Астраханской области? 

Приведите примеры хозяйств. 

П.Л.: Основная доля принадлежит 

частным инвесторам. Примером государственного 

охотничьего хозяйства 

является федеральное государственное 

учреждение «Государственное 

охотничье хозяйство «Астраханское». 

B2B: Какие новые базы отдыха 

были открыты в последнее время, 

реконструированы старые? 

П.Л.: В регионе ежегодно открываются 

несколько новых средств размещения 

— баз отдыха, гостиниц. В области 

работают 88 гостиниц, из них 55 расположены 

в городе Астрахани, в том числе 

1 отель категории «пять звезд» и один 

отель категории «четыре звезды». 


B2B: Сколько вообще подобных 

хозяйств работает на территории 

Астраханской области? Изменилась 

ли туристская инфраструктура 

области за последние 10 лет? 

П.Л.: На сегодняшний день в Астраханской 

области зарегистрировано 452 субъекта 

туристского рынка. За последние 

10 лет туристская инфраструктура 

региона серьезно изменилась — открыты 

десятки новых баз отдыха, гостиницы, 

отреставрированы многие объекты туристского 

показа, в том числе — Астраханский 

кремль, а также заново отстроена 

набережная Волги, одно из любимых 

мест отдыха горожан и туристов. 

B2B: Какие города Астраханской 

области являются центрами 

рыбалки, охоты? 

П.Л.: Рыбалка и охота, как виды туризма, 

организуются без привязки к конкретным 

городам. Главные территории организации 

рыболовно–охотничьих туров — 

Дельта Волги, Волго–Ахтубинская пойма. 

B2B: Какие услуги, в основном, востребованы 

туристами? Предлагаются 

ли дополнительные услуги? 

31 



П.Л.: Наличие на территории области 

уникальных природных и исторических 

объектов создает предпосылки для развития 

таких видов туризма как экологический 

и культурно–позновательный. 

В настоящее время культурный потенциал 

области включает 4 театра, филармонию, 

региональный культурный центр им. Курмангазы 

Сагырбаева, 2 государственных 

музея с 17 филиалами, содержащих 

более 300 тыс. единиц хранения, 651 объект 

культурного наследия (памятники 

истории и культуры), находящийся на 

государственной охране. Ежегодно музеи 

области посещают 400 тыс. человек. 

Археологические работы, проводимые 

на территории области в течение 

нескольких десятилетий, позволили 

проследить историю края, начиная 

с IX века. Наследие сменявших друг 

друга исторических эпох — многочисленные 

памятники истории и культуры, 

архитектуры и археологии — всё это 

объекты научно–исторических, этнографических 

и археологических туров. 

Основным объектом, формирующим 

имидж Астраханской области, является 

Астраханский кремль. Как памятник 

архитектуры и оборонного зодчества, 

Астраханский кремль внесен в предварительный 

список Всемирного наследия 

ЮНЕСКО. В 2009 году в рамках мероприятий 

по восстановлению Астраханского 

кремля как объекта туристского показа 

были разработаны концепция музеефикации 

объектов Астраханского кремля 

и программа по приспособлению территории 

в рекреационную зону для введения 

Астраханского кремля в структуру 

международного туристического бизнеса. 

Астраханская область обладает 

огромным потенциалом в сфере паломнического 

туризма, являясь, по словам 

32 


Велимира Хлебникова, «Треугольником 

Будды, Христа и Магомета». На территории 

Астраханской области расположены 

храмы и культовые сооружения многих 

вероисповеданий. Данный вид туризма 

не является массовым, но ввиду тенденции 

усиления общественного интереса 

к религии, за ним видится будущее. 

Наличие на территории области 

уникальных природных объектов 

создает предпосылки для развития 

экологического туризма. На территории 

области расположено два заповедника, 

один из которых имеет 

статус биосферного, и 12 заказников. 

В настоящее время данный вид 

туризма развивается как сопутствующий 

рыболовно–охотничьему. Наиболее 

популярное направление — поездки 

в раскатную часть Каспийского моря 

в период цветения лотоса (июль– 

сентябрь). Перспективным направлением 

представляется организация экотуров 

в Богдинско–Баскунчакский заповедник. 

B2B: Как влияет фактор сезонности 

на туристическую отрасль Астраханской 

области? На какие месяцы 

приходится пик сезона, когда спад? 

П.Л.: Сезон рыболовных туров 

— с марта по ноябрь, охотничьих 

— сентябрь–ноябрь. 

B2B: Статистика по посещениям 

рыболовных, охотничьих 

и туристических баз? 

П.Л.: По данным министерства спорта 

и туризма Астраханской области, 

основанным на методике учета роуминговых 

абонентов, регистрируемых 

в сетях операторов мобильной связи, 

в 2009 году Астраханскую область 

посетило около 2 млн. туристов. 

B2B: Какая рыба и зверь водится 

в Астраханской области, какие 

виды наиболее востребованы? 

П.Л.: Основные трофеи рыболовов — 

сом, сазан, карась, щука, окунь, жерех, 

вобла, судак. Основной объект охоты 

— различные виды уток, гуси, фазан, 

куропатка, волк, лиса, заяц, кабан. 

B2B: Имеются ли факты браконьерства, 

незаконного вылова 

рыбы и отстрела животных? 

Как Вы с этим боретесь? 

П.Л.: Несмотря на предпринимаемые 

органами власти меры, факты браконьерства 

по–прежнему имеют место 

быть. Основной объект незаконной 

добычи — ценные виды рыб, в том 

числе, осетровые. Непосредственно 

с браконьерами борются соответствующие 

органы. Развитие туризма косвенно 

оказывает влияние на проблему путём 

создания новых рабочих мест и, как 

следствие, снижения социальной напряженности 

в сельской местности. 

B2B: Какие соревнования и мероприятия 

в области рыбалки, охоты 

и туризма проводятся в Астраханской 

области, кто их организует, как 

много граждан в них участвуют? 

П.Л.: Ежегодно в апреле в городе Астрахани 

компания «Астраханский пресс–клуб» 

при поддержке министерства спорта 

и туризма Астраханской области проводит 

международный рыбацкий фестиваль 

«Вобла». В фестивале принимают участие 

сотни астраханцев и гостей города. Не менее 

интересными и зрелищными являются 

фестиваль исторической реконструкции 

«Половецкая степь», фестиваль «Рыбацкая 

уха», международные ралли–рейды 

«Хазарские степи» и «Шёлковый путь».

Азбука 

начинающего 

рыбовода 

Водный фонд Алтайского края богат 

и разнообразен. На территории края протекает 

17085 водотоков общей протяженностью 

51004 км, находится около 11000 озер, из них 

свыше 230 — площадью более 1 км 2 . При 

этом в рыбохозяйственный фонд включено 

718 рек общей протяженностью 6167 км, 

4713 озер общей площадью 248,2 тыс. га озер 

и 6 водохранилищ площадью 24,38 тыс. га. 

Кроме того, имеются тысячи прудов различного 

типа, из которых не менее 2,5– 3,0 тыс. га 

занимают спускные рыбоводные пруды. 

Текст: Алтайская рыбная компания 


Каждый водоем обладает рядом морфометрических 

и гидробиологических 

характеристик, которые обуславливают 

его индивидуальность и неповторимость. 

Следовательно, и использовать различные 

водоемы можно по–разному. Одни больше 

подходят для рекреационных целей, другие 

— источники питьевого и хозяйственного 

водоснабжения, третьи используются 

для товарного рыбоводства, четвертые — 

для добычи водных биоресурсов (яйцо 

артемии, рыба, раки, гаммарус, мотыль, 

дафния и др.), пятые для организации 

платного любительского рыболовства, 

и так далее. Есть еще водоемы, которые 

предназначены для создания систем 

орошения, выработки электроэнергии 

или судоходства, водопои, водоемы– 

охладители, водоемы–отстойники, заповедные 

и особо охраняемые территории. 

Но чаще всего один и тот же водоем 

используется в нескольких направлениях. 

При этом пользователи водоема должны 

как–то сосуществовать, не ущемляя, 

по возможности, интересы друг друга. 

Разнотипность водоемов обуславливает 

их непригодность или пригодность для 

аквакультуры. Большая часть водоемов 

рыбохозяйственного фонда могут использоваться 

в целях товарного рыбоводства. 

При этом возможность применения 

на водоемах биотехнологий различных 

направлений рыбоводства (озерное, 

прудовое, садковое) сильно варьирует. 

Ярко выраженная зональность Алтайского 

края (например, степные и предгорные 

районы) располагает к созданию 

рыбоводных хозяйств, ориентированных 

на выращивание преимущественно 

теплолюбивых видов рыб. В настоящее 

время, в условиях возросшего влияния на 

ихтиофауну водоемов любительского лова 

рыбы и браконьерства на фоне полного 

развала большинства предприятий рыбохозяйственного 

комплекса Алтайского 

края, становится перспективным создание 

частных рыбных хозяйств, сочетающих 

в себе промышленное товарное выращивание 

ценных видов рыб с организацией 

платного любительского рыболовства. 

Если бизнесмен рассматривает возможность 

использования какого–либо 

водоема для рыбоводства или организации 

платной любительской рыбалки — 

настоятельно рекомендуется в самом 

начале пути обращаться к специалистам 

в этой области за консультациями. Это 

позволит сэкономить не только время, но 

и деньги. С самого начала необходимо 

33 



34 


определить статус водоема (в рамках 

нормативно–правового поля) и решить вопросы 

с оформлением его в пользование. 

Далее идет оценка пригодности водоема 

по целому комплексу показателей: 

гидрохимических, морфометрических, 

гидрологических, гидробиологических, 

ихтиологических, рыбоводных, возможности 

мелиоративных работ. Не менее 

важное значение может иметь близость 

к автомагистралям и крупным населенным 

пунктам, удобство подъезда, живописная 

местность, «репутация» водоема, 

наличие линии электропередач, влияние 

на уровенный режим и гидрохимический 

состав воды других организаций, наличие 

конкурентов и их возможности, 

а также множество других факторов, на 

которые неопытный человек может не 

обратить внимание. На основании этих 

данных можно заранее оценить потенциальные 

возможности водоема в плане 

инвестиционной привлекательности. 

Полную качественную оценку многих 

показателей могут провести только 

профильные научно–исследовательские 

институты или аккредитованные лаборатории. 

Чтобы провести исследования 

и дать заключения необходимо время (от 

одного месяца), кроме того, эти услуги 

довольно дороги. Результаты исследований 

могут также оказаться не в пользу 

начинающего рыбовода, а это потерянное 

время и деньги. Выезд специалиста на 

водоем и его экспертная оценка позволяет 

с самых первых шагов избежать ошибок 

и сразу начать двигаться в нужном 

направлении. Например, специалист на 

месте по видовому составу водных растений 

и обитающих видах рыб уже может 

сделать выводы о гидрохимии водоема, 

кислородном режиме в зимний период, паразитофауне 

рыб. Морфомертия водоема 

и состав донных грунтов могут сказать 

о возможности перевода этого водоема из 

статуса непригодного в статус благоприятного 

для выращивания ценных видов 

рыб путем мелиоративных работ или использования 

специального оборудования. 

В большинстве случаев осмотр 

водоема, по крайней мере, даст ответ: 

• Подходит ли этот водоем для 

определенных целей; 

• стоит ли проводить глубокие комплексные 

исследования и оформлять 

водоем в пользование; 

• к каким работам и мероприятиям 

стоит готовиться, и какие капиталовложения 

потребуются.

Куда необходимо обратиться, что с кем 

необходимо согласовать, какие документы 

и исследования необходимы, 

сколько времени это займет? В последние 

годы активно идет реформирование 

на всех уровнях государственных 

органов, занимающихся вопросами 

рыбного хозяйства и использования 

водных биоресурсов, что существенно 

осложняет процесс оформления. 

Нормативно–правовая база также 

быстро меняется — выходят и готовятся 

федеральные законы, которые 

впоследствии постоянно «обрастают» 

подзаконными актами, приказами 

Федерального агентства по рыболовству. 

Поэтому обывателю быстро 

разобраться в этих перипетиях довольно 

сложно — но в каждом регионе обязательно 

действует профессиональная 

компания, которая оказывает консультации 

по всем вопросам оформления 

водоемов как платных рыбохозяйств. 

Для того чтобы ответить на вопросы 

о пригодности водоема в качестве 

платного, необходимо провести исследования 

по следующим направлениям: 

• Анализ воды (гидрохимические и бактериологические 

исследования); 

• кислородный режим (выявление предзаморных 

состояний, возможность 

зимовки ценных видов рыб и др.); 

• паразитологические исследования 

рыб (диагностика заболевших рыб). 

Исследования проводятся профильными 

НИИ и специализированными лабораториями. 

Первостепенным фактором 

в этом деле является сам процесс отбора 

проб, их фиксация и своевременная доставка. 

Ошибки при отборе проб могут 

сделать все исследования бессмысленными. 

Кроме того, очень важно правильно 

«прочитать» результаты лабораторных 

исследований. На основании 

полученных данных специалисты могут 

дать заключение, прогнозы, рекомендации, 

разработать план мероприятий и пр. 

Рыбоводно–биологическое обоснование 

(РБО) представляет собой комплекс 

мероприятий, позволяющих узнать о со- 

стоянии водоема, и на основании полученных 

сведений дать рекомендации по 

его использованию с рыбохозяйственной 

точки зрения. На основании данных исследования 

дается перечень 

видов рыб, 

рекомендуемых для 

разведения, разрабатываетсятехнологическая 

схема 

выращивании рыб, 

нормы кормления, 

описание мероприятий 

по профилактике 

заболеваний 

и др. Для оформления 

водоема 

в пользование 

РБО необходимо. 


Но главным в момент принятия 

проектно–инвестиционного решения по 

созданию бизнеса в сфере рыбоводства 

или платного любительского рыболовства 

будет все–таки не наличие подходящего 

водоема, а экономическая эффективность 

проекта. Поэтому предварительно 

необходимо провести мониторинг цен 

рыбопосадочного материала и готовой 

продукции в выбранном регионе, а также 

мониторинг кормов, рыбоводного оборудования, 

состояния конкурентной 

Предварительно необходимо провести 

мониторинг цен рыбопосадочного материала 

и готовой продукции в выбранном регионе. 

среды и торговых сетей. И только при 

всех благоприятных условиях можно 

совершать дальнейшие шаги по организации 

рыболовного бизнеса. 

35 



Дополнительный 

сервис 

на рыболовной базе 

Считается, что Ахтуба и Нижняя Волга – 

отменные рыболовные места. Именно здесь 

располагаются лучшие базы отдыха для 

рыбалки и охоты в Астрахани. 

Текст: Андрей СИНЯВСКИЙ, рыболовная база «Путина» 

Благодаря сочетанию нетронутых 

степных красот и высокого уровня 

комфорта, отдых здесь оставляет 

незабываемые впечатления, подкрепленные 

богатым уловом. Но в последнее 

время конкуренция на рынке 

платной рыбалки настолько возросла, 

что рыболовные базы наперебой стали 

предлагать клиентам не только основную 

услугу — собственно, рыбалку — но 

и широкий дополнительный сервис. 

Кто из рыболовов не мечтает приехать 

в Астрахань для рыбалки на Волге! 

Эти места славятся по всей стране — 

низовья Волги являются настоящим 

рыболовным раем! Но для того, чтобы 

рыбалка в Астрахани стала еще приятнее, 

рыболовные базы стараются 

создать для своих клиентов максимально 

комфортные условия не только для 

результативного ужения рыбы, но и для 

чудесного отдыха. Что же может считаться 

дополнительными услугами, и насколько 

они востребованы? Трансферт 

до базы, проживание и основное питание, 

разумеется, не в счет, поскольку входит 

в стоимость любой стандартной путевки. 

К основным дополнительным услугам, 

которые уже широко применяются на 

большинстве рыболовных баз, можно 

отнести наличие на территории базы 

ресторанов, баров, кафе — одного или 

нескольких, в зависимости от величины 

территории и уровня клиентов, 

на который рассчитан сервис. Многие 

36 


рестораны специализируются на определенной 

кухне — французской, китайской, 

восточной, но, естественно, предлагают 

и традиционные, привычные для нас блюда. 

Повара, как правило, имеют высокую 

квалификацию, и кухня удовлетворяет 

вкусы даже самых заядлых гурманов, 

не говоря уже о том, что гости могут заказать 

любое блюдо из собственноручно 

выловленной рыбы. Так что о сохранности 

улова можно не беспокоиться: помимо 

прочего, базы должны предоставлять 

услуги по обработке пойманной рыбы, 

ее засолке, копчению или заморозке. 

Кроме того, буквально все рыболовные 

базы предлагают гостям попариться 

в настоящей русской бане или в финской 

сауне. Единицы элитных рыболовных 

баз даже имеют собственный 

бассейн – такая дополнительная услуга 

значительно повышает шансы хозяйства 

привлекать гостей для семейного 

отдыха. Ведь, по сути, отдых на берегу 

водоема в комфортабельном коттедже, 

а также наличие на территории бассейна 

практически приравнивают выезд 

на рыболовную базу к поездке на море. 

С тем только, что здесь заядлые рыбаки 

дополнительно могут удовлетворить 

свою страсть к рыбалке и вернуться 

домой не только загорелыми и отдохнувшими, 

но и с богатыми трофеями. 

В последнее время большинство 

владельцев рыболовных баз делает 

ставку на семейный отдых — действи- 

тельно, привлекая не только мужчин, 

но и их жен и детей, можно значительно 

расширить круг постоянных клиентов. 

К примеру, отдых на рыболовной базе 

Астраханской области «Путина» — это 

не только охота и рыбная ловля. Даже 

если спутники рыбака не грезят уловами, 

отдых здесь порадует любого 

огромным количеством развлечений. На 

территории рыболовной базы работает 

тренажерный зал, имеются различные 

спортивные площадки для волейбола, 

футбола, баскетбола, детские игровые 

городки, площадки для стендовой стрельбы 

по летающим мишеням и стрельбы 

из классического лука, а также уютная 

набережная с оборудованным пляжем 

и всевозможные водные аттракционы. 

Да и рыболовные услуги не ограничиваются 

здесь исключительно гарантией 

определенного количества выловленной 

рыбы. На территории базы имеется 

егерская служба, рыболовный магазин, 

парк моторных лодок и сервисный 

центр — словом все необходимое, чтобы 

рыбалка была действительно удачной 

и приносила максимум удовольствия. 

Именно благодаря подобной развитой 

инфраструктуре дельта Волги сегодня так 

популярна у рыболовов всех возрастов. 

На большинстве рыболовных баз 

Астраханской области можно взять напрокат 

любое туристское и рыболовное 

оборудование — даже если гости не 

захватили с собой всех необходимых при- 

Фото: База «Путина»

надлежностей, им должны предоставить 

полностью экипированную рыбалку: от 

элементарных удочек вплоть до самой 

современной техники, применяемой при 

ловле рыбы. Эхолоты, определяющие 

глубину и служащие для поиска рыбы, 

лодки весельные и моторные, костюмы 

для дайвинга и снаряжение для 

становящегося все более популярным 

в Астрахани подводного лова рыбы. 

И, разумеется, никакое другое место 

не имеет столько специфических особенностей 

и маленьких хитростей, как Нижняя 

Волга, рыбалка здесь будет особенно 

удачной после консультации с профессиональными 

сотрудниками, профессионалами 

в любых нюансах рыболовства. Сопровождая 

гостей по рыболовным турам, 

они приоткроют завесу над удивительным 

миром Астраханского края, наполненным 

яркими красками волжских субтропиков 

и одухотворенным легендами жизни 

степных народов, великих цивилизаций, 

лихих походов народных героев. 

Для большинства туристов, отдыхающих 

семьей, в компании друзей или 

с коллегами по работе, на рыболовной 

базе может быть предусмотрена возможность 

организации различных программ 

отдыха. В такие программы, в зависимости 

от конкретной базы и ее возможностей, 

могут входить еженедельные 

тематические турниры и фестивали для 

любителей рыболовного туризма, спорта, 

охоты и рыбалки, гурманов и просто 

Фото: База «Путина» 

Для большинства туристов, отдыхающих семьей, в компании друзей или 

с коллегами по работе, на рыболовной базе может быть предусмотрена 

возможность организации различных программ отдыха. 

Фото: База «Путина» 

веселых и находчивых. Для приехавших 

вместе с родителями детей также может 

быть организована развлекательная и 

познавательная программа на тему экологии. 

На базе «Путина», например, дети 

с удовольствием участвуют в обучающей 

программе по чистке водоемов, под 

руководством егеря учатся кольцевать 

птиц редких видов, ухаживают за муравейниками 

и пр. Некоторые рыболовные 

базы имеют собственные конюшни и для 

гостей организуются конные прогулки. 

Астраханский край богат не только 

рыбой и дичью, но и культурными 

и историко–архитектурными достопримечательностями 

— например, знаменитыми 

на весь мир полями лотосов. 

Поэтому прекрасно, если рыболовная 

база располагает возможностями для 

организации экскурсий и прогулок по 

живописным местам и достопримечательностям 

края для своих гостей — 

предоставит транспорт, экскурсовода, 


обеспечит питанием во время прогулки. 

Причем распланировать свою экскурсионную 

программу клиенты могут либо 

заранее — уже при покупке рыболовного 

тура, либо прямо на рыболовной базе, 

обсудив маршрут с администратором. 

Ну и, наконец, вечер после успешной 

рыбалки тоже необходимо чем–то заполнять. 

Большинство рыболовных баз 

оборудовано специальным кинозалом, 

а некоторые – и караоке–залом, где 

можно расслабиться в дружной компании 

и хором спеть любимые песни. Некоторые 

базы также предлагают клиентам 

отдохнуть в современной, прекрасно 

оборудованной бильярдной или поиграть 

в пинг–понг. Таким образом, для того, 

чтобы бизнес рыболовной базы развивался, 

нужно не только обеспечить 

гостей богатым уловом, но и предоставить 

широкий ассортимент дополнительных 

услуг, которые разнообразят 

и сделают комфортным любой отдых. 

37 



Приятный 

и комфортный 

отдых на воде 

Лето в разгаре, и каждый рыболов или 

любитель водного туризма все свое 

свободное время предпочитает проводить на 

водоемах. И неудивительно, что основным 

условием приятного и комфортного отдыха 

на воде является наличие собственного 

судна – желательно, удобной, компактной, 

маневренной и безопасной лодки. Например, 

производства компания «АЭРОМАГ», чья 

продукция давно зарекомендовала себя 

с самой положительной стороны. 

Текст: Александр ЕЛИЗАРЬЕВ, глава производственной фирмы «Аэромаг» 

38 


Фото: Компания «Аэромаг» 

История производственной фирмы 

«АЭРОМАГ» ведет свой отсчет 

с 1989 года. А последние 17 лет компания 

работает на российском рынке 

под маркой АЭРО, и по праву гордится 

своими достижениями и опытом. Жесткий 

контроль качества продукции дает 

лодкам возможность отвечать самым 

высоким требованиям сертификации 

и удовлетворять вкусы самых 

взыскательных покупателей. 

Продукция ООО «АЭРО- 

МАГ» известна более чем 

в 35 городах России. А все 

потому, что приоритеты 

компании — высокое качество, 

запоминающийся 

дизайн и современные 

технологии. Однако здесь 

не останавливаются на 

достигнутых результатах — 

компания развивается, растет 

и постепенно выходит на новый, 

более высокий уровень. С недавнего 

времени, например, при производстве 

лодок здесь стали применять самое 

современное сварочное оборудование, 

приобретенное в США, что позволяет 

существенно уменьшить трудозатраты 

и удешевить производство. Реагируя 

на растущий спрос на продукцию АЭРО 

и благодаря внедрению в процесс производства 

новейших технологий, за последние 

месяцы компания значительно 

увеличила ассортимент и количество 

выпускаемых лодок, демонстрируя тем 

самым свое устойчивое положение 

и несомненное продвижение вперед. 

Кроме основного производства надувных 

лодок, в фирме успешно работает 

швейный цех, где выпускается широкая 

гамма сопутствующих товаров, пользующихся 

неизменным спросом. Это 

страховочные жилеты, всевозможные 

сумки, лодочные тенты, одежда для 

рыбаков. С начала 2010 года в компании 

открыто новое подразделение 

по изготовлению стеклопластиковых 

лодок и РИБов. Важной особенностью 

ООО «АЭРОМАГ» является 

действующий сервисный центр, где 

предоставлен полный набор услуг 

для ПВХ–лодок — здесь проводится 

гарантийное обслуживание, техосмотр, 

ремонт, тюнинг, модернизация, изготовление 

номеров государственной 

регистрации и зимнее хранение не 

только лодок собственного производства, 

но и любых других ПВХ–лодок.

Достигнуть стабильного положения 

не так легко. Для того чтобы лидировать 

и конкурировать в жестких рыночных 

условиях, необходимо работать 

на опережение. «АЭРОМАГ» еще 

в 1996 году первой из всех компаний 

в Урало–Поволжском регионе и Сибири 

перешла на новые западные технологии 

с использованием ПВХ–материалов, что 

сразу значительно повысило качество 

лодок, улучшило их внешний вид, прочность, 

надежность и долговечность. 

Что касается ассортимента, то 

компания предлагает широкий модельный 

ряд весельных и моторных лодок, 

в котором каждое изделие подчеркивает 

индивидуальность покупателя. Для 

сильных и мужественных, к примеру, 

предусмотрены лодки в стиле «military». 

Эта серия — синтез мощности и надежности, 

качества и удобства — готова 

занять важное место в жизни любителей 

экстрима и острых ощущений. Есть лодки 

для поклонников сплавов по рекам, 

Установив двигатель рекомендуемой мощности, можно получить 

настоящую глиссирующую лодку, имеющую приличные мореходные 

качества, а именно — скорость и курсовую устойчивость. 

максимальная безопасность и комфорт 

— отличительная черта этих судов. 

Их идеальная форма обеспечивает отличные 

ходовые качества и сухой кокпит. 

Тем, кому не нужна большая скорость 

и мощный мотор, стоит обратить внимание 

на интересную серию небольших, 

удобных в эксплуатации, быстроразборных 

лодок — реечная слань–вкладыш 

позволяет развернуть–свернуть лодку 

всего за несколько минут. В сочетании 

с небольшой ценой такие лодки обеспечивают 

владельцу полную уверенность 

на воде. А, установив двигатель рекомендуемой 

мощности, можно получить 

настоящую глиссирующую лодку, 

имеющую приличные мореходные качества, 

а именно — скорость и курсовую 

устойчивость. Есть лодки для истинных 

ценителей красоты. Обладатели этих 

моделей получают не только прекрасную 

по ходовым качествам и комфорту лодку, 

но и настоящий дизайнерский шедевр 

с богатой комплектацией и эффект- 


ным внешним видом. Для любителей 

водного туризма предусмотрена целая 

линейка специализированных лодок. 

Для сплава по глубоководным и мелководным 

рекам, производятся столь 

популярные у туристов катамараны. 

Помимо основной продукции, «АЭРО- 

МАГ» работает по индивидуальным заказам 

покупателей. Катамараны, лодки 

и другие плавсредства — здесь воплощают 

в жизнь любые идеи заказчика. 

В заключение стоит заметить, что 

лодки АЭРО производятся в основном для 

рыбаков и охотников и обладают целым 

рядом существенных преимуществ. Важным 

плюсом является простота хранения 

и удобство при транспортировке. В сложенном 

виде лодка не занимает много 

места в гараже или в квартире, удобно 

помещается в рюкзак средних размеров 

или сумку, что позволяет доставить ее 

в любое труднодоступное место. АЭРО- 

МАГ всегда открыт для новых идей и готов 

к работе с новыми партнерами! 

39 


Фото: Компания «Аэромаг»


Проверено опытом 

Для того чтобы изготавливать качественные лодки, 

отвечающие всем требованиям конечных потребителей 

относительно качества, удобства, оснащения и безопасности, 

производителю необходимо не только иметь огромный 

потенциал знаний в области шовных технологий, 

гидродинамики маломерных плавсредств и мельчайших 

деталей производства. Важно также обладать большим 

опытом непосредственного общения с лодками в реальных 

условиях рыбалки, охоты и активного отдыха на воде. 

40 


Фото: Компания «Skipper»

Несмотря на относительную молодость 

— всего 4 года — предприятие 

«SKIPPER» достигло полного 

взаимопонимания со своей потребительской 

аудиторией и поднялось 

до одной из самых высших ступеней 

качества выпускаемой продукции. Но 

все–равно не стоит на месте, а постоянно 

находится в поиске чего–то 

нового и более совершенного. 

В результате вся последняя линейка 

надувных лодок не только одобрена 

Регистром Судоходства Украины, но 

и реально востребована как в России, 

так и во многих зарубежных странах — 

в Беларуси, в Молдове, В Польше, Венгрии, 

Чехии, Словакии и даже в Израиле. 

Лодки изготовлены из пятислойной 

армированной лодочной ткани UNISOL 

BOAT плотности 950 г/ м2 корейского 

производства. А на линейке килевых моторных 

лодок с максимальной комплектацией 

по фурнитуре серии SMD, где 

при эксплуатации идёт максимальная 

нагрузка на ткань, ее плотность составляет 

1100 г/ м2 . Кроме того, на все лодки 

устанавливается фурнитура и клапана 

только от всемирноизвестных произ- 

На все лодки устанавливается фурнитура и клапана только от всемирноизвестных 

производителей, которые сертифицированы для международных продаж. 

водителей, которые сертифицированы 

для международных продаж. В процессе 

сборки используется технология 

холодной сварки швов, которая успешно 

предотвращает разрушение микроструктуры 

ткани и продлевает сроки эксплуатации 

лодок — только гарантийный 

период составляет не менее 36 месяцев. 

Таким образом, предъявляя самые 

жесткие требования к качеству материа- 


лов и комплектующих, строго соблюдая 

требования технологии и дисциплины 

производства, используя современное 

оборудование и технику, а также 

быстро реагируя на малейшие изменения 

потребительского рынка, можно 

достичь той самой гармонии между 

ожиданиями потребителей и характеристиками 

своего товара, о котором 

так мечтает любой производитель! 

41 


Фото: Компания «Skipper»


42 


Фото: Компания «Катран Плюс» 

Легкая, 

бюджетная, 

спортивная… 

Казанская судостроительная 

компания ООО «Катран Плюс» — 

одно из ведущих предприятий по 

производству лодок и прогулочных 

катеров в России. Располагая мощной 

производственной и технологической 

базой, производитель способен 

гибко реагировать на потребности 

рынка. Вот и сегодня, учитывая 

посткризисную ситуацию в России 

и стремясь занять свободную нишу, 

«Катран Плюс» вывел в продажу 

новую модель — «Катран 430 М», 

которая обладает рядом несомненных 

преимуществ. 

Текст: Андрей ОСТРОБОКОВ, генеральный директор 

компании ООО «Катран Плюс» 

Лодку Катран 430 М решено было сделать более доступной 

по эргономике, качественной и при этом недорогой, 

но действительно отвечающей всем запросам 

покупателей. Несмотря на то, что у нее сравнительно небольшие 

габариты, лодка, тем не менее, вместительна и спокойно 

может принять на борт трех–четырех пассажиров. 

430 М в два раза легче предыдущей модели — 460 М. Как 

правило, большинство производителей с каждой новой моделью 

увеличивают габариты лодки, «Катран Плюс» же пошел 

другим путем, и, наоборот, облегчил лодку. Потому что сейчас, 

после кризиса, люди, во–первых, хотят сэкономить деньги, 

а, во–вторых, небольшая лодка имеет ряд существенных плюсов. 

Она легко паркуется, и, что очень важно — на ней можно ездить

с мотором в 5, 15 или в 30 л.с. Кроме 

того, на нее спокойно можно ставить 

моторы отечественного производства, 

которые остались у судовладельцев 

еще с советских времен. Конечно, 

существует определенный контингент 

лодочников, которые любят надувные 

лодки или РИБы, да и многие новички 

думают, что с резиновыми лодками 

не бывает проблем – накачал, поплавал, 

сдул, убрал. Но это далеко не так! 

Есть масса нюансов, возникающих при 

использовании резиновых лодок: при 

длительной эксплуатации могут расходиться 

швы, при хранении образуются 

заломы, если тщательно не просушить 

лодку перед сборкой, ткань может 

безвозвратно испортиться. А модель 

430 М — это практически аналог большим 

и средним РИБам, только при ее 

эксплуатации не возникает подобных 

проблем. И к ней идеально подойдет 

мотор от РИБа, в качествах которого, 

к примеру, кто–то разочаровался. 

Разработка модели 430 М стала для 

производителя хорошо продуманным 

маркетинговым ходом. Сейчас, в сложный 

период для любого бизнеса, каждый 

ищет для себя такую нишу, где меньше 

Фото: Компания «Катран Плюс» 

Катран 430 М 

• Абсолютно новая модель! 

• Модернизированная версия 

Катран 430 с установленными 

консолями 

• Установка двигателя до 30 л.с. 

• Комфортные сидения 

• Удобное управление и защита 

от ветра 

• Отдых в компании друзей 

• Рыбалка, спортивная гребля 

всего конкуренции. А поскольку в России 

практически не производят стеклопластиковых 

лодок под моторы малой 

мощности, «Катран Плюс» эту нишу 

успешно занял. Лодка Катран 430 М продается 

неплохо отчасти потому, что у нее 

буквально нет аналогов, а также потому, 

что людям, приобретающим эту модель 

и уже имеющим моторы в 5–30 л.с, 

достаточно заплатить только за лодку, 

тем самым, сэкономив средства. 

Кроме того, мировой рынок в последнее 

время складывается так, что большинство 

ведущих брендов, производящих 

лодочные двигатели, такие как Mercury 

или Yamaha, проанализировали рынок 

и сократили выпуск тяжелых моторов. 

В результате во всех магазинах моторов 

в 50–60 л.с практически невозможно 

достать, зато полно двигателей малой 

мощности — как раз эти моторы можно 

вешать на легкую, бюджетную, спортивную, 

рыбацкую лодку Катран 430 М. Лодку 

выходного дня. Конечно, ее сложно 

позиционировать, как семейную — все 

же это лодка для молодых, спортивных, 

активных людей, для рыбаков со стажем, 

но и начинающие лодочники не будут 

иметь трудностей с ее эксплуатацией. 


ХАРАКТЕРИСТИКИ: 

Длина: 4,30 м 

Ширина: 1,60 м 

Высота борта: 0,56 м 

Высота транца: 500 мм 

Вес со снаряжением: 155 кг 

Мощность ПМ: 30 л.с. 

Пасажировместимость: 4 чел. 

Грузоподъемность: 400 кг 

Материал корпуса: стеклопластик 

Что касается эргономики лодки, 

то в ней очень много горизонтальных 

и вертикальных плоскостей, то есть, по 

большому счету, покупатель может ее 

достраивать и перестраивать по своему 

желанию сколько угодно. Там можно вырезать 

ниши, поставить дополнительную 

лавку или две, установить съемные сидения, 

например, для рыбалки на леща, когда 

надо ловить к борту лицом. Широкий 

проход позволяет ночевать в лодке даже 

двум пассажирам. Сейчас производственная 

фирма разрабатывает ходовой тент 

для этой модели, так что 430 М можно 

смело назвать полноценной лодкой для 

рыбалки, недорогой, легкой, имеющей 

хорошие ходовые качества и позволяющей 

установку на борту дополнительного 

оборудования — рундуков, спиннинговых 

стаканов и пр. Кстати, одной из положительных 

характеристик лодки является 

ее отменный ход на веслах. Изобилие 

всевозможного вида моторов отучило 

людей от весел, а это неправильно, 

потому что во время рыбалки, скажем, 

на жереха, нельзя подойти к рыбе на 

моторной лодке, а тихонько, беззвучно на 

веслах — можно. На лодке Катран 430 М 

это можно проделать без проблем. 

43 


ОХОТА 

44 


Родом из 

германии 

Немецкое 

охотничье 

оружие 

В России, пожалуй, нет ни одного 

охотника, который бы не слышал 

об охотничьих ружьях различных 

немецких оружейных компаний, 

таких как «Зауэр», «Зимсон», 

«Меркель», «Бюхаг», «Мефферт», 

«Вольф», «Кеттнер», «Грейфельт», 

«Хенель», «Хуберстус», «Вальтер», 

«Аншютц» или «Маузер». В этом 

нет ничего удивительного: начиная 

с конца XIX века, многие из немецких 

оружейных компаний стремились 

к широкому проникновению на 

русский, а в дальнейшем на 

советский и на российский рынок. 

Текст: Валентин МОРОЗОВ, историк, охотовед 

Уроссийских охотников немецкие ружья всегда пользовались 

успехом, зачастую им приписывались какие–то 

особенные качества. Довольно большая часть российских 

охотников склонна считать, что именно их немецкое ружье 

обязательно происходит из коллекции рейхсмаршала Геринга. 

В чем же, собственно, заключается феномен немецкого 

оружия, почему оно почитаемо в кругу российских 

охотников до сих пор? Ведь даже одно из самых удачных 

отечественных ружей, модель ИЖ–54, имеет своим прото-

типом ружье «Зауэр» модель 8. А знаменитые бокфлинты 

МЦ берут свое начало от ружей «Меркель» 200–й серии. 

Причин, которые могли бы объяснить сей феномен, конечно, 

достаточно, но есть совершенно определенные. 

Большинство немецких оружейных компаний в конце 

XIX века перешли к машинному производству охотничьих 

ружей. Это снизило их себестоимость и повысило конкурентоспособность, 

а, следовательно, потребовало расширения 

рынка сбыта. Компании не стеснялись в затратах на рекламу 

и прилагали немалые усилия для проникновения в том 

числе и на русский рынок. Однако изначально немецкие 

ружья серийного производства в России популярностью не 

пользовались. В те времена на рынке России были гораздо 

лучше представлены недорогие бельгийские ружья серийного 

производства, которые по качеству превосходили немецкие. 

Немецкое оружие, представленное недорогими моделями, 

значительно уступало по качеству ружьям императорского 

Тульского оружейного завода той же стоимости. Дорогие же 

ружья таких компаний, как «Зауэр» и «Зимсон», имели довольно 

грубый внешний вид по сравнению с изящными дорогими 

английскими и бельгийскими ружьями. Конструктивные 

элементы для своих ружей многие немецкие оружейные компании 

заимствовали у известных оружейников и применяли их 

в своих моделях. Система запирания курковых и бескурковых 

немецких ружей, как правило, состоит из двух подствольных 

крюков, запирающихся рамкой Перде, и поперечного болта 

Гринера, ключ управления — системы Уэстли–Ричардса. 

В бескурковых моделях преимущественно использовался простейший, 

самый распространенный в мире ударно–спусковой 

механизм системы «Энсон–Дилей», который был запатентован 

в Англии в 1875 г. Все вышеуказанное относится к моделям 

классическим, с горизонтальными стволами. В ружьях 

с вертикально спаренными стволами, как правило, использовалось 

верхнее запирание двойным болтом Керстена. 

Иногда на дорогих ружьях немецкие оружейники применяли 

так называемый четверной замок. Четвертый узел 

заключался в том, что продолжение прицельной планки, 

входящей в колодку ружья, имело грушевидную форму, 

так называемую кукольную головку. Подобную систему 

запирания, к примеру, имело ружье «Зауэр» модель 

18E «Meisterwerk». Усиления системы запирания этот четвертый 

узел не давал, но производил внешний эффект. В довоенных 

каталогах компания «Зауэр» писала: «По своему 

высокому качеству и отличной конструкции наши ружья могут 

быть, по меньшей мере, поставлены рядом с наилучшими 

ружьями в мире». Но ни один специалист с такой оценкой не 

соглашался. Определенная часть охотников была убеждена, 

что немецкие ружья, как правило, имели какую–то особую 

форму дульных сужений. Что можно ответить на это? Большинство 

серийных немецких ружей довоенных выпусков 

при сверловке полный чок давали кучность боя 60–65%, 

а при сверловке получок — 50–55%. Исключение составляли 

разве что ружья компании «Меркель», стволы которых 

со сверловкой полный чок давали кучность боя до 85%. 

Получается, ничего выдающегося в конструкции большинства 

серийных немецких ружей не было, и нет. Очень много 

различных суждений было на тему материала (стали), из 

которого изготовлялись стволы большинства немецких ружей. 

Иногда охотники считают, что знак «три кольца» связан с тем, 

Merkel, German made in Suhl, 28ga, SXS, Model 61 

ОХОТА 

45 


ОХОТА 

что, если смотреть в хорошо протертые 

стволы, то можно увидеть именно три 

кольца. При желании в чистых стволах 

можно увидеть и три, и четыре, и пять 

колец, но это кольца никакого отношения 

к марке крупповских сталей не 

имеют, их можно увидеть в стволах 

любого ружья. Несмотря на то, что 

и литая, и специальная стали Круппа 

в качестве ствольного материала были 

широко распространены в Германии 

и ряде европейских стран, они не нашли 

широкого применения в оружии высокого 

разбора. Одним из существенных 

недостатков крупповских сталей была 

сильная склонность их к коррозии, из–за 

того, что в этих сталях было повышенное 

содержание вредных примесей — 

серы и фосфора. Дело в том, что стали, 

содержащие серу и фосфор, лучше 

обрабатываются режущим инструментом, 

и детали из них лучше полируются. 

46 


Так что иногда эти примеси вводили 

в состав стальных сплавов специально. 

А популярность крупповских сталей 

объясняется во многом хорошо поставленной 

рекламой продукции Круппа 

и известностью этой фирмы. Конечно, 

необходимо отметить, что создание 

в конце XIX века универсальной стали, 

которая получила название «специальная 

оружейная ствольная сталь», которая 

обладала высокой прочностью материала 

(предел текучести 47– 56 кгс/ мм2 , 

временное сопротивление на разрыв 

85–97 кгс/мм2 — в зависимости от 

режима термообработки), позволило 

делать стволы с тонкими стенками, 

а значит уменьшить вес ружей. 

На развитие немецкого охотничьего 

оружия серьезно повлиял приход к власти 

в Германии Немецкое гладкоствольное 

охотничье оружие фашистского 

режима в 1933 г. Это привело к сокраще- 

Аксессуары для 

охотников 

нию производства охотничьего оружия, 

заводы в Зуле были переведены на выпуск 

военной продукции. После окончания 

Великой Отечественной войны г.Зуль 

оказался в Советской зоне оккупации 

Германии. С лета 1945 г. возобновилось 

производство охотничьих ружей в Зуле. 

Качество оружия, выпущенного в этот 

период, было ниже, чем довоенное. К на- 

Основными аксессуарами для ружей, патронов и дичи являются 

специальные ящики и чехлы различных модификаций. Этот товар 

непременно должен присутствовать в отделе «Снаряжение» любого 

уважаемого охотничьего магазина. Ведь покупателю недостаточно 

приобрести оружие и заряд к нему — это оружие еще нужно в чем–то 

донести до дома, а потом возить с собой на охоту. 

Город Зуль (Suhl). Городская ратуша.

чалу 1950 г. в ГДР было сформировано 

производственное объединение под 

названием VEB Ernst–Thaelmann–Werk 

Suhl, в его состав вошли оружейные 

фирмы: «Зауэр», «Зимсон», «Братья 

Меркель», «Хенель», «Грейфельт». С образованием 

ФРГ (сентябрь 1949 г.), куда 

перебрались бывшие владельцы фирмы 

«Зауэр», в г.Эккернфорде, начался 

выпуск охотничьего оружия «Зауэр». 

Производство ружей «Зауэр» в ФРГ 

было ориентировано на сбыт продукции 

в основном в США. Но «Зауэр» не выдержал 

конкуренции на внешнем рынке 

и в начале 1960–х годов был вынужден 

начать кооперацию с другими фирмами. 

Охотничьи ружья, производимые фирмой 

«Зауэр», стали поступать на рынок под 

различными наименованиями. Фирма 

«Зауэр» тесно сотрудничала с Бельгийской 

Национальной фабрикой (ФН), 

с итальянской «Беретта», с американ- 

Сегодня производители выпускают большое количество 

разнообразных по качеству оружейных чехлов. Хорошо, 

если в магазине будет широкий ассортимент различных 

моделей — это облегчит покупателю подбор аксессуара по 

своему вкусу и непременно спровоцирует его на покупку. К 

примеру, мягкие чехлы удобны тем, что они, после сборки 

ружья, занимают мало места в рюкзаке. Обычно они изготовлены 

из кожи или непромокаемой ткани для защиты оружия 

от дождя и сырости. Внутри чехол может быть выстелен 

мягкой тканью, которая предохранит ружье от потертостей. 

В продаже должны иметься также полужесткие чехлы с 

вшитым внутрь поролоном. Они неплохо защищают ружье 

от различного рода ударов при перевозке, однако требуют 

больше места в рюкзаке, по сравнению с мягкими чехлами. 

Для дальних перевозок, а особенно для транспортировки 

ружья по плохой дороге, лучше порекомендовать покупателю 

жесткий чехол из толстой кожи или ящик, отличающийся 

особой надежностью. Внутри ящики могут быть оснащены 

специальными гнездами для разобранных частей оружия 

с крепежными элементами. Однако практичнее, если внутренность 

ящика выстлана толстым поролоном, плотно 

прижимающим детали ружья с двух сторон. В такой ящик 

можно поместить любое оружие, подходящее по размеру. 

Чехлом для снаряженных патронов на охоте служит 

патронташ. Он предназначен для того, чтобы защитить 

боеприпасы от дождя и снега, а то и от механических повреждений, 

и, в то же время, давать охотнику возможность 

быстро извлечь патрон для повторного выстрела. Сплошной 

и открытый патронташ, который еще называют «бурским 

поясом», носят под одеждой, так как он не защищает патроны 

от дождя, снега и лесного сора. Значительно удобнее 

патронташ, разделенный на несколько отдельных закрытых 

подсумков. Некоторые охотники используют двухрядные 

патронташи, считая их наиболее удобными для утиных охот. 

скими фирмами «Кольт» и «Уэзерби». 

В ФРГ фирма «Зауэр» на свои изделия 

ставит марку «Зауэр–Оригиналь». 

Почему же, в конечном счете, немецкие 

ружья так популярны в России? 

Немецким оружейникам удалось 

главное — удачно выдержать такой 

параметр, как «цена – качество». Серийные 

ружья обладают неплохим боем, 

имеют хорошие массо–габаритные 

характеристики, баланс и посадистость, 

умеренную цену. И если большинство 

серийных немецких ружей 

нельзя отнести к категории лучших, 

то это не означает, что они плохи. 

Большая часть немецких ружей — это 

ружья серийного производства, рассчитанные 

на массового покупателя. 

Выполнены эти ружья, как дорогие, так 

и дешевые, в основном, на довольно высоком 

уровне. В них вложен труд высококвалифицированного 

и добросовестного 

ОХОТА 

рабочего. В последние годы, правда, 

немецкое гладкоствольное оружие в Европе 

и мире было серьезно потеснено 

итальянским оружием, в меньшей степени 

бельгийским. Просто на современном 

этапе итальянским оружейникам лучше 

удается выдерживать параметр «цена– 

качество», чем немецким, что особенно 

чувствуется в области оружия среднего 

разбора. Внедрение в производство 

охотничьего оружия современных технологий 

и оборудования, как ни странно, 

в некоторых случаях не привело к повышению 

качества гладкоствольных немецких 

ружей. Одним словом, цена оружия 

не всегда соответствует его качеству. 

Естественно, это не могло не отразиться 

на позициях немецкого гладкоствольного 

оружия на рынке не только европейском, 

но и на российском. Однако немецкое 

нарезное оружие традиционно занимает 

сильные позиции в мире оружия. 

Теперь о ножах, которым в охотничьем магазине должен быть 

посвящен если не целый отдел, то хотя бы отдельная витрина. 

Охотнику, как правило, достаточно иметь два ножа. Один — 

складной, с фиксированным лезвием, шилом, отверткой, консервным 

лезвием и экстрактором для извлечения патронов или 

стреляных гильз. Для таких ножей в ассортименте магазина должен 

присутствовать чехол с петелькой для ношения на ремне. 

Также в отделе ножей должен быть представлен широкий выбор 

больших нескладных ножей для хозяйственных нужд — нарезки 

лапника, вытачивания колышков, чистки рыбы, свежевания туш 

животных. Охотник, в зависимости от условий охоты, сам подбирает 

себе размер ножа и его форму. Здесь главное не внешняя 

красота, а качество пошедшей на изготовление стали. Для таких 

ножей нужны специальные ножны — кожаные, хорошо проклепанные 

и глубокие, чтобы рукоятка почти полностью помещалась 

в футляр. Кроме того, покупателей заинтересуют ножи 

с длинными лезвиями (более 150 мм) и небольшие топорики. 

В отдельную секцию товаров необходимо выделить ягдташи, 

сетки для дичи и охотничьи рюкзаки. Как правило, все 

эти аксессуары должны быть легкими, прочными и удобными 

для носки. В первую очередь это относится к охотничьим 

рюкзакам, которых любому охотнику желательно иметь два. 

Один большой — для всего охотничьего багажа, альпинистского 

типа, другой меньшего объема для размещения самого 

необходимого, что берется непосредственно в лес, на болото 

или в поле. В нем должно оставаться место и для мелкой 

дичи. Лучшими рюкзаками считаются те, которые сшиты из 

парашютного шелка или непромокаемой ткани типа «болонья» 

и имеют накладные карманы. Кроме того, в последнее 

время среди состоятельных охотников очень популярны 

ягдташи, наличие которых в экипировке придает охотнику 

особую изюминку и элегантность, поэтому владельцам 

охотничьих магазинов следует также позаботиться о широком 

ассортименте этих специальных охотничьих сумок. 

47 


ОХОТА 

От сезона до 

сезона 

Фактор сезонности, в целом, актуален для 

любого рынка. Особенно для компаний 

охотничьей индустрии — ведь пики и спады 

продаж напрямую зависят от начала 

и окончания сезонов охоты. Правда, 

розничные магазины гораздо более четко 

ощущают на себе все положительные 

и отрицательные моменты, связанные 

с сезонностью, чем оптовики. 

48 


Подробнее о проблеме рассказал 

B2B начальник оптового отдела 

группы компаний «Охотник», генеральный 

директор филиала «Охотник 

в Шереметьево» Станислав ДЕВЯТКО. 

B2B: Расскажите о сфере деятельности 

группы компаний «Охотник». 

С.Д.: Мы занимаемся продажей охотничьих 

принадлежностей: оружия, 

патронов, аксессуаров, одежды, обуви 

и всевозможных приспособлений для 

охоты. Соответственно, в группу компаний 

входят три розничных магазина 

в Москве и оптовый отдел, который 

обслуживает партнерские компании в регионах 

— розничные точки, охотничьи 

хозяйства, охотничьи спортивные клубы 

и любые другие юридические лица, которые 

имеют право приобретать оружие 

и боеприпасы и реализовывать их. 

B2B: Как фактор сезонности влияет 

на охотничий сектор рынка? 

С.Д.: Этот фактор непосредственно

привязан к моментам открытия и закрытия 

охотничьих сезонов. Соответственно, 

подъемы и спады продаж 

также зависят от весенних, осенних 

и зимних сезонов открытия охоты. 

B2B: На какие месяцы приходится 

самый пик продаж, а какие 

месяцы самые неудачные? 

С.Д.: Основной пик продаж охотничьих 

принадлежностей, аксессуаров, 

боеприпасов и оружия приходится, как 

и у всех торговых сетей, на последний 

квартал каждого года. Это вторая 

половина октября, ноябрь, декабрь. 

Самые «чахлые» месяцы выпадают 

на посленовогодний период, в продажах 

наблюдается затишье вплоть до 

апреля — начала весенних охот. Хотя, 

конечно, большинство охотников начинает 

готовиться к сезону заблаговременно. 

В этот период продажи существенно 

поднимаются, особенно в розничных 

магазинах. Немного по–другому обстоит 

дело с оптовиками в регионах, так как 

сезоны охоты на территории России 

открываются в разное время — если 

в центральной части России сезон 

начинается в апреле, то на Сахалине — 

только в конце мая, и, соответственно, 

эта растянутость во времени сказывается 

на продажах оптовых отделов. Для 

нас проблема сезонности все–таки стоит 

не так остро — оборот у нас поднимается 

с конца февраля по конец мая, потом начинается 

сезонный спад почти до осени. 

Рост продаж потихоньку начинается 

в конце июля, и продолжает расти, как 

я уже говорил, до середины декабря. 

B2B: Спад или подъем продаж относятся 

ко всей группе товаров, которые 

вы продаете, или все–таки есть 

разница между продажами оружия 

и боеприпасов и, например, охотничьей 

одежды, аксессуаров? 

С.Д.: Естественно, не все товары 

расходятся одинаково. Что–то 

продается и в межсезонье, в частности 

— одежда. В основном 

она, кстати, и вытягивает нас на 

более–менее приемлемый уровень 

продаж вне сезона. Одежда ведь 

тоже продукт сезонный — есть 

специальная зимняя, летняя, весенняя, 

осенняя охотничья одежда, коллекции 

рассчитаны на любое время года и практически 

всегда пользуются спросом. 

Мы заранее обновляем коллекции, 

готовимся к разным сезонам. Так что 

спад и подъем продаж лучше всего отсматривать 

по таким группам товаров, 

как оружие, патроны, аксессуары для 

оружия — оптика, футляры и прочее. 

B2B: А засидки, манки? 

С.Д.: Весенняя охота — это как раз охота 

на птиц, так что основные продажи весной 

опираются именно на приспособления 

для птичьей охоты. То есть, хорошо 

идут засидки, гладкоствольные патроны 

на птиц, разные манки, профили и чучела 

птиц, другие аксессуары для охоты на 

птиц пользуются большим спросом. На 

дичь весной, как правило, никто не охотится, 

поэтому пик продаж на охотничьи 

принадлежности этой группы перетекает 

на осень — отлично продаются нарезные 

патроны, также многие охотники обновляют 

свои нарезные карабины. А в межсезонье 

хорошо расходится одежда, обувь, 

наборы для чистки оружия, сумочки, 

чехлы, патронташи и прочие аксессуары. 

B2B: Как избежать нехватки 

ассортимента в сезон? 

С.Д.: Нехватка бывает довольно часто. 

Не всегда мы в силах рассчитать, каков 

будет спрос по многим группам товаров. 

Чтобы максимально избежать этой 

проблемы, мы открыли новый огромный 

склад в Шереметьево — это позволило 

нам значительно расширить ассортимент 

и поддерживать нужное количество товаров 

в течение всего года. К сожалению, 

это получается не всегда. По разным 

причинам. Иногда мы не угадываем 

в спросе — привезли, 

например, контейнер 

с патронами, 

думали, что хватит 

на сезон — хватило 

ОХОТА 

только на две недели. Кроме того, задачу 

существенно затрудняют российские 

законодательные органы, которые регламентируют 

ввоз импортного в страну 

оружия и боеприпасов. Благодаря им 

быстро оформить ввоз товара совершенно 

невозможно. Могу привести актуальный 

пример: на данный момент во 

всей России нет хорошего ассортимента 

нарезного патрона. Мы знаем, что спрос 

велик, но быстро осуществить поставку 

не можем — привезти к осеннему сезону 

необходимое количество товара, чтобы 

удовлетворить спрос, мы не сможем. Тем 

более что поставщики импортных патронов, 

как правило, работают под заказ. 

B2B: А вы в основном ввозите? Разве 

в России нет оружейных заводов? 

С.Д.: Есть. Как раз в период нехватки 

ассортимента наши розничные 

сети и спасаются таким образом — 

приобретают нужное у российских 

производителей, закрывая, таким 

образом, товарный дефицит. 

B2B: А разве завод может обеспечить 

всех желающих необходимым 

товаром во время сезона? 

С.Д.: Не всегда. Заводы иногда отгружают 

товар, что называется, «прямо 

с конвейера». На складе у них тоже 

может быть пусто, и они тоже могут не 

успеть произвести большее количество 

требуемого товара, чтобы удовлетворить 

покупательские потребности. Впрочем, 

в Москве пользуются спросом и хорошо 

продаются только патроны, которые 

выпускает Климовский специализированный 

патронный завод 

или Главпатрон, остальные 

не востребованы, потому что 

у них ненадлежащее качество. 

49 


ОХОТА 

Имея в распоряжении новые складские помещения, где 

также оборудованы высокие стеллажи, мы располагаем 

достаточной площадью для хранения товаров. 

B2B: Как вы составляете прогноз 

по закупкам? На основе анализа 

продаж прошлых лет? 

С.Д.: В основном, именно так. Естественно, 

если мы выходим на контакт с новым 

поставщиком и товар еще не знаем, то 

берем его в небольших количествах, 

на пробу. Если же у нас есть годами 

сложившаяся картина по другому товару, 

то, естественно, на него имеется статистика, 

созданная на основании продаж 

прошлых лет, прошлых сезонов. Другие 

факторы — погода, миграции зверей 

и птиц и прочее — тоже влияют на прогнозы 

продаж, но в меньшей степени. 

Ведь Россия большая, если в одном 

регионе из–за погодных условий продаж 

нет, то в соседнем регионе может быть 

отличная погода и прекрасные обороты! 

Влияние сезонности на 

динамику продаж 

B2B: Сравните, пожалуйста, в процентном 

соотношении выручку 

компании в сезон и вне сезона? 

С.Д.: Конечно, год на год не приходится, 

особенно в последнее 

время. В среднем влияние сезонности 

на динамику продаж можно 

отразить следующим графиком: 

50 


B2B: Как и где лучше хранить 

большие партии товара? 

С.Д.: На большом складе, разумеется. 

Наш новый склад в Шереметьево, 

площадью в 1000 кв. метров, 

позволяет легко размещать 

там весь наш ассортимент. 

B2B: А до того, как появился этот 

склад, как вы обходились? 

С.Д.: У нас был склад площадью 

150 кв. метров, и обходились мы с трудом. 

Логистика на том нашем складе 

отсутствовала в принципе, прием 

и отпуск товара были крайне неудобны, 

правда, тогда и обороты у нашей 

фирмы были другие. Теперь же, имея 

в распоряжении новые складские помещения, 

где также оборудованы высокие 

опт 

розница 

продажи в процентах от оборота за год 

40 

35 

30 

25 

20 

15 

10 

5 

0 

I квартал 

стеллажи, мы располагаем достаточной 

площадью для хранения товаров. 

B2B: Что лучше продавать в период 

межсезонья, как удержаться на плаву? 

С.Д.: У нас нет такой палочки– 

выручалочки в виде какого–то определенного 

товара, который продается 

в межсезонье. Как я уже говорил выше, 

неплохо продается одежда, да и выручка, 

полученная нами в сезон, все–таки позволяет 

долгое время держаться на плаву. 

Так что главная проблема, которая нас 

сегодня беспокоит — это дефицит товара. 

Он особенно чувствуется именно сейчас, 

в 2010 году. Законодательство меняется, 

сроки получения разрешительных 

документов на ввоз продукции увеличивается, 

оперативности — ноль! Но всякая 

проблема рано или поздно решается. 

B2B: Нужно ли привлекать внимание 

клиентов путем предоставления 

сезонных скидок, иных бонусов? 

С.Д.: Обязательно нужно! Это обычное 

правило торговли, это делается везде, не 

только в охотничьем бизнесе. Некоторыми 

интересными акциями мы пытаемся 

завоевать новых клиентов и порадовать 

старых. Это касается и розницы, и оптовых 

продаж. Например — купил ружье, получи 

упаковку патронов или крепление бесплатно, 

купил два тубуса, получи третий 

в подарок. Акции для оптовиков: модные 

и красивые витрины под оптику в подарок 

плюс наполнение этих витрин за 

наш счет. Вариантов рекламных трюков 

и приемов очень много. Было у нас и такое 

интересное предложение: купивший за 

год определенное количество оружия получает 

в подарок одно ружье или карабин. 

А скидки у нас бывают в размере не более 

3–5 %, хотя и они весьма ощутимы. 

II квартал III квартал IVквартал

Охотничье 

Прикамье 

Проблемы 

охотничьего 

рынка Удмуртии 

Охотничье сообщество с жаром 

продолжает обсуждать новый 

российский закон «Об охоте». 

Законодатели, желая с помощью 

продажи права аренды угодий 

привлечь в отрасль инвестиции, 

Текст: Удмуртский республиканский союз 

обществ охотников и рыболовов 

ОХОТА 

похоже, в короткие сроки разгонят 

и прежних инвесторов. Ведь 

охотхозяйствам, помимо налогов, 

теперь приходится платить еще 

и арендную плату… 

Удмуртии 4 млн гектаров лесов и лугов отнесены к охотни- 

В чьим угодьям и 70% из них закреплены за охотхозяйствами 

различных форм собственности. Закреплены — значит, находятся 

в пользовании на основании долгосрочных лицензий на пользование 

животным миром. Для получения долгосрочной лицензии 

нужно заплатить денежный сбор (по сути – оплатить вперед 

отстрел некоторого количества птицы и зверя), а сами угодья 

выделяются на основании конкурсов, проводимых Управлением 

охраны фауны. Выделяются, по сути, бесплатно, но в конкурсной 

заявке потенциальный охотпользователь должен описать, 

как будет организовано хозяйство (какую инфраструктуру оно 

будет включать, сколько людей в нем будет работать), какие 

средства будут вложены в развитие самого хозяйства и сохранение 

и воспроизводство охотничьих ресурсов, и как будут 

удовлетворяться потребности охотников. То есть определенными 

51 


ОХОТА 

В Удмуртии обитает 32 вида охотничьих животных. Численность 

лосей колеблется в пределах 12–13 тыс. голов. 

финансовыми обязательствами перед 

хозяином леса — государством — пользователи 

угодий связаны. И немалыми. 

У крупнейшего охотпользователя 

Удмуртии — Удмуртского республиканского 

союза обществ охотников и рыболовов 

— 22 охотхозяйства площадью 

в среднем 30–50 тыс. га. Основные 

составляющие затрат охотхозяйства — 

зарплата егерям, пошив формы и спецодежды, 

содержание, ремонт и заправка 

машин, строительство и обновление 

стрелковых вышек, проведение обязательных 

охранных, воспроизводственных 

и биотехнических мероприятий, 

оплата за связь и, наконец, налоги. 

Директор ГУП «Удмуртохота» (имеет 

4 охотничье–производственных участка 

в Малопургинском, Кизнерском, Игринском 

и Каракулинском районах общей 

площадью 420 тыс. га) Сергей Зайцев 

считает, что сделать охотхозяйство прибыльным 

предприятием очень непросто: 

«Для этого требуется: высокая численность 

охотничьих животных, необходимая 

материальная база и, самое главное, подготовленные 

высокопрофессиональные 

егеря. Егерь в настоящее время это не 

просто работник, который сеет поля, выкладывает 

подкормку куда укажут, строит 

солонцы, — с этим справится любой деревенский 

житель. Егерь — это профессионал, 

хорошо знающий повадки зверей, 

способный организовать охоту и обеспечить 

добычу трофея клиентом, который, 

возможно, впервые увидит животное, на 

которое охотится. Для того чтобы оценить 

охотничьи возможности клиента, он должен 

быть к тому же хорошим психологом. 

На то, чтобы добиться вышеуказанного, 

уходят годы и значительные средства». 

По новому закону «Об охоте», вступившим 

в силу с 1 апреля 2010 года, 

охотничьи угодья отдают не в пользо- 

52 


вание, а в аренду, и распределяют уже 

не на конкурсах, а на аукционах, где 

единственным критерием для выбора 

«хозяина» леса считаются его финансовые 

возможности. В Удмуртии обитает 

32 вида охотничьих животных. По данным 

Управления охраны фауны УР, поголовье 

большинства из них на протяжении 

последних нескольких лет остается стабильным, 

не уменьшается. Численность 

лосей колеблется в пределах 12–13 тыс. 

голов, кабанов — 5 тыс. особей, медведей 

в Удмуртии обитает 800–900 голов, 

зайцев — 25–30 тысяч. Желающие 

получить охотугодья юридические лица 

и ИП пытаются бороться на аукционах за 

право заключения охотхозяйственного 

соглашения, которое обязывает регулировать 

посещаемость угодий, проведение 

охот и облав, строительство баз 

отдыха, охотничьих домиков и вышек, ловушек, 

заботиться о подкормке диких животных 

и выделении особо защищенных 

участков для воспроизведения видов. То 

есть арендатор должен делать все то, что 

влетает в копеечку сегодняшним охотпользователям. 

Только чтобы подписаться 

под готовностью к таким затратам, 

нужно сначала заплатить государству. 

Стоимость аукционного лота закон 

определяет как сумму годового размера 

сборов за пользование объектами животного 

мира и годового размера арендной 

платы. То есть к расходам на ведение хозяйства 

прибавляется стоимость долгосрочной 

лицензии и — это уже нововведение 

– плата за аренду самих лесов 

и полей. Право назначать цены лотов, 

проводить аукционы и получать доходы 

от их проведения закон предоставляет 

субъектам федерации. Таким образом, 

новый закон открывает для регионов новый 

источник доходов. А у охотхозяйств 

появляется новая расходная статья. 

И, тем не менее, разработчики закона 

считают, что он станет стимулом для 

привлечения инвестиций в отрасль охоты. 

С этим соглашается и начальник Управления 

охраны фауны УР Василий Булатов: 

«Заключив долгосрочное соглашение на 

20–49 лет, человек будет располагать 

достаточным временным ресурсом. Ведь 

все процессы воспроизводства в животном 

и растительном мире — достаточно 

длительные, и, чтобы охотхозяйство 

наконец встало на ноги, нужно потратить 

годы, и лишь потом можно будет продавать 

охоту с выгодой. Чем больше 

хозяйство вырастит животных, тем больше 

и продаст, и такое возможно только 

в хорошо организованных хозяйствах». 

Однако в плане возврата инвестиций 

закон не предлагает охотхозяйствам 

ничего нового. Право продажи по коммерческим 

ценам именных разовых лицензий 

на охоту в своих угодьях, которое он дает 

арендаторам, пользователи охотугодий 

имели и раньше. По сути, они продают 

в розницу выкупленное у государства 

оптом право отстрела некоторого количества 

зверя, добыча которого лимитирована, 

— в Удмуртии это бобр, выдра, 

лось, кабан, медведь. При этом большой 

разницы между «оптовой» и «розничной» 

ценой в Прикамье не существует. 

Коммерческая цена охоты на лицензионных 

животных зависит от спроса, 

предложения, платежеспособности 

потенциальных потребителей, близости 

охоты и предоставляемого сервиса, ну 

и, конечно, уровня инфляции. Большое 

значение имеет также местное представление 

о таких понятиях, как «дорого», 

«дешево» и «нормально», которые 

существенно различаются в разных 

регионах. Например, стоимость охоты на 

взрослого кабана в московских хозяйствах 

в 2009 году колебалась от 20 до 

25 тыс. рублей. В Удмуртии в среднем 

цена охоты на него не превышала 15 тыс. 

рублей, а на сеголетка — 5–8 тыс. рублей. 

Поэтому основным доходом местных охотхозяйств 

является продажа путевок на 

охоту на птицу и зверя, добыча которых 

не лимитирована. В общедоступных охотничьих 

угодьях на утку, зайца, лису и т.д. 

можно охотиться бесплатно, имея только 

охотничий билет. На закрепленных территориях, 

помимо этого, требуется еще 

путевка — по сути, договор с хозяйством 

на оказание услуг по организации охоты. 

Такой порядок существовал и ранее, 

а новый закон об охоте его закрепляет.

В Удмуртии цена путевки на пернатую дичь варьируется в различных хозяйствах от 400 до 600 рублей за сезон, на зайца — 

от 500 до 600 рублей. Собственно, из таких мизерных сумм и складывается основной доход охотхозяйств. 

Правда, цену услуг, как и цену коммерческой 

лицензии на лимитированных 

животных, по признанию охотоведов, 

тоже определяет не то, сколько средств 

и труда хозяйство вложило в разведение 

на своей территории, например, пернатой 

дичи, а платежеспособный спрос. 

В Удмуртии цена путевки на пернатую 

дичь варьируется в различных хозяйствах 

от 400 до 600 рублей за сезон, на 

зайца — от 500 до 600 рублей. Собственно, 

из таких мизерных сумм и складывается 

основной доход охотхозяйств. 

Закон «Об охоте» дает регионам 

больше прав в распоряжении зверем 

и птицей, которые водятся в местных 

лесах. Ранее годовой лимит добычи 

промысловых животных нужно согласовывать 

с Москвой. Новый закон 

отменяет этот порядок (кроме лося), 

и теперь Президент УР своим решением 

будет определять этот лимит. 

Наши эксперты сходятся во мнении, 

что окупаемость вложений в сфере 

охоты происходит в течение 3–5 лет. По 

данным Удмуртского республиканского 

союза обществ охотников и рыболовов, 

в докризисный период прибыль с одного 

хозяйства в пределах 100–500 тыс. 

рублей — это уже были хорошие 

цифры. Однако сегодня практически 

все охотхозяйства УРСООиР работают 

в ноль. ГУП «Удмуртохота», являющееся 

единственным туроператором в охотничьем 

хозяйстве Удмуртии, пытается 

выживать за счет развития охотничьего 

туризма. «Как правило, мы ориентируемся 

на российский и международный 

рынок коммерческих охот, — заявляют 

в УР СОО иР, — поскольку в этом 

случае платежеспособного клиента 

найти легче, чем в отдельно взятой 

Удмуртии. Поэтому наши клиенты приезжают 

из Москвы, Санкт–Петербурга, 

Перми, Екатеринбурга, Ставрополя, 

Казани, Ростова–на–Дону, Германии, 

Австрии, Швейцарии, Дании и т.д.». 

Но развитию охотничьего туризма 

сегодня многое мешает. Во–первых, российское 

законодательство не только не 

ориентировано на стимулирование развития 

охотничьей отрасли, в частности охотничьего 

туризма, а скорее препятствует 

ему. Как пример — абсурдные, но очень 

дорогие требования строить на охотбазах 

(причем почему–то только для иностранных 

охотников) оружейные комнаты 

с бронированными дверями и стенами, 

всевозможными сигнализациями, и это 

когда охотники практически не расстаются 

с оружием всю охоту. Туроператоров, 

еще не принявших ни одного иностранного 

охотника и не заработавших ни рубля, 

заставляют заранее оплачивать страховую 

премию в размере 100 тыс. руб. 

При этом неизвестно, приедут ли вообще 

иностранцы на охоту, которые, кстати, 

уже застрахованы от всех проблем у себя 

дома. В других странах страховая премия 

выплачивается в виде процента с каждой 

проданной туристической путевки. Большинство 

нормативных документов, регламентирующих 

охоту — 30–40–летней 

давности, когда охотничье хозяйство 

занималось исключительно заготовкой 

мяса и пушнины и ничего не слышало про 

охотничий туризм. А новые нормативные 

документы готовятся почему–то контролирующими 

органами, которые, естественно, 

пишутся «под себя». Вряд ли, 

к примеру, гаишник единолично может написать 

справедливые правила дорожного 

движения. И эта ситуация будет продолжаться 

до тех пор, пока проблема развития 

охотничьей отрасли в нашем государстве 

будет стоять на последнем месте. 

Во–вторых, серьезные инвесторы 

не будут вкладывать реальные деньги 

ОХОТА 

в развитие охотничьего хозяйства, пока 

не будут уверены в получении прибыли. 

Сейчас бизнесмены, приобретающие 

охотничьи угодья, относятся к ним как 

к дорогой игрушке. В общем, вопрос 

о том, можно ли всерьез рассматривать 

охоту как бизнес, остается в Удмуртии 

дискуссионным. Да, многие научились 

сводить концы с концами и даже работать 

с прибылью. Но пока ни одно хозяйство 

не озолотило своего владельца. 

В Удмуртии всего 10 участков охотничьих 

угодий общего пользования. Для 

охоты на них достаточно иметь охотничий 

билет и лицензию, если охота идет на 

лимитированных животных. Но среди 

охотников бытует мнение, что такие 

места не особенно богаты даже пернатой 

дичью. Сохранение и воспроизводство 

угодий и фауны на этих территориях 

осуществляет государство. Сейчас угодья 

общего пользования занимают только 

16% общей площади лесов и лугов, где 

можно охотиться. По новому закону «Об 

охоте» их объем должен быть доведен 

как минимум до 20%. При этом они 

должны будут заплатить за заключение 

соглашений по ставкам, которые для этих 

целей устанавливает ныне федеральное 

правительство. Но смогут ли провинциальные 

общества охотников и рыболовов, 

за которыми в большинстве регионов, как 

и в Удмуртии, закреплена сейчас основная 

масса угодий, вносить необходимые 

платежи? Тем более что закон лишил их 

если не самой большой, то самой стабильной 

части доходов — вступительных 

и ежегодных членских взносов охотников, 

которые обеспечивали право приобретения 

и продления охотничьего билета. 

Ведь с 1 апреля охотничьи билеты единого 

образца и действительные на всей территории 

России выдают ответственные за 

отрасль органы субъектов федерации. 

53 


ОХОТА 

Текст: Александр ГОЛОВАНОВ, биолог–охотовед 

Дичеразведение 

в условиях охотничьего 

хозяйства 

Со страниц большинства изданий охотничьей 

направленности все чаще слышны призывы о 

необходимости дичеразведения практически 

во всех охотничьих хозяйствах России. Более 

того, считается правилом, что дичеразведение 

обязательно для охотничьих угодий, закрепленных 

за состоятельными охотопользователями. 

54 


немного оБ истоРии 

По данным отдела дичеразведения 

ЦНИЛ, в середине 80–х годов прошлого 

века в бывшем СССР ежегодно выпускали 

в угодья более 100 тысяч молодняка 

кряквы и 150 тысяч голов фазана. 

Конечно, эти столь значимые цифры 

были обусловлены в основном хорошо 

налаженным дичеразведением в Прибалтике, 

на Украине и в Белоруссии, 

но и в России работы велись ударными 

темпами. Например, по данным С.Ю. 

Фокина, только в одном охотничьем 

хозяйстве МООиР «Московское море», 

что на Иваньковском водохранилище, 

в 1988 году было выпущено 10 тысяч 

утят кряквы, 7 тысяч из которых 

были окольцованы с целью изучения 

эффективности выпусков. В то время 

строились дичефермы продуктивностью 

на 10, 20 и 50 тысяч голов молодняка 

кряковых уток, фазанов и серых куропаток. 

Проекты этих питомников были

разработаны ЦНИЛ Главохоты РСФСР 

совместно с Союзгипролесхозом под 

общим руководством доктора биологических 

наук О.С. Габузова. Проводились 

исследования, финансируемые государством, 

по изучению возможности 

разведения на дичефермах глухарей, 

тетеревов, кекликов, уларов, перепелов, 

серых гусей, канадских казарок и ряда 

редких и исчезающих видов птиц. Были 

разработаны многочисленные методические 

рекомендации по разведению этих 

видов, их содержанию, кормлению, выращиванию 

и выпуску в угодья молодняка. 

Были построены дичефермы в госохотхозяйствах 

и охотничьих хозяйствах 

Росохотрыболовсоюза и Всеармейского 

военно–охотничьего общества. Правда, 

основная масса птиц выращивалась 

при государственном финансировании 

в государственных специализированных 

и лесоохотничьих хозяйствах. А вот в системе 

Росохотрыболовсоюза у обществ 

охотников фермы были небольшие. 

В 80–х годах в этой организации работало 

32 дичефермы по разведению кряквы, 

наиболее известные из них были в Московском, 

Саратовском, Краснодарском, 

Башкирском, Владимирском, Кировском, 

Самарском, Свердловском и Алтайском 

обществах. Родительское поголовье 

кряковых уток на них составляло 8 тысяч 

голов. Строились большие фазанарии 

в Краснодарском и Ставропольском 

краях. В Саратовской области прекрасно 

работала ферма по выращиванию редкого 

степного вида — дрофы и ее выпуску 

в природу. В Дарвинском заповеднике 

(Вологодская область) успешно работал 

питомник по вольерному разведению 

глухарей. Другой глухариный питомник, 

но клеточного содержания и разведения 

глухарей, действовал в Березинском 

заповеднике в Белоруссии. Во Владимирском 

охотхозяйстве несколько лет 

работала ферма по разведению зайцев. 

ОХОТА 

Вся эта огромная работа рухнула 

в начале 90–х годов. В это время государство 

провозгласило курс на хозрасчет 

и самофинансирование. Темы по дичеразведению 

начали закрывать и требовать 

искать хоздоговора. Для большинства 

охотхозяйств такие договора были необходимы, 

но финансово невозможны. 

Обязательные отчисления и налоги 

с каждого договора были такими чудовищными, 

что потенциальные заказчики 

просто не могли согласиться на научное 

обеспечение, хотя сами ученые получали 

копейки. В эти же годы резко возросла 

себестоимость и цены на птиц–объекты 

дичеразведения. В результате закрылись 

многие дичефермы, а охотничьи 

хозяйства стали отказываться от приобретения 

молодняка. Объемы выпусков 

птиц в угодья сократились в десятки раз. 

В последнее десятилетие интерес 

к дичеразведению вновь стал возрастать. 

Но о былых темпах говорить не 

55 


ОХОТА 

приходится. По данным Росохотрыболовсоюза, в 2000 году в Московском, 

Кемеровском, Ростовском, Чувашском и Ставропольском обществах охотников 

было выращено и выпущено в угодья всего 3 тысячи кряковых уток, 

а в 2006 году — 4 тысячи. Серьезный урон разведению уток нанесла кампания 

по борьбе с птичьим гриппом, разгар которой пришелся на 2006 год. При этом 

многие, особенно мелкие дичефермы были закрыты и ликвидированы, а содержащиеся 

на них утки были либо уничтожены, либо выпущены в природу. 

Начиная с 2007 года и по сегодняшний день, интерес к дичеразведению возрастает. 

Особенно со стороны частных охотничьих хозяйств. Основными объектами 

разведения стали фазан и серая куропатка как наиболее интересные 

трофейные птицы для охоты с подружейными собаками. В основном выращенных 

птиц выпускают непосредственно «под ружье» перед охотой, а сама такая 

охота становится гарантированной и результативной. К сожалению, данные по 

разведению птиц на частных фермах не систематизированы, поэтому остается 

неизвестным, сколько же сейчас в России выпускают пернатой дичи под ружье. 

пРоБлемы дичеРазведения 

С точки зрения пополнения дичью угодий наиболее эффективным представляется 

выпуск в природу на одичание молодняка в возможно более раннем 

возрасте. Он должен суметь адаптироваться к естественным условиям, перейти 

на питание естественными кормами, у него должны выработаться нормальные 

реакции избегания хищников и человека. Однако выращенный в вольерных 

условиях молодняк приобретает привыкание к человеку, искусственной подкормке, 

а, кроме того, пребывая под покровительством человека, он не знаком 

с опасностями, которые ему грозят в дикой природе. Поэтому, попадая в естественные 

условия, он подвергается сильнейшему влиянию природных факторов. 

Таким образом, выживаемость неподготовленного к выпускам в природу 

молодняка бывает очень низкой. Большой процент молодняка гибнет как от наземных, 

так и от пернатых хищников. Молодняк, выращенный на ферме, нельзя 

сразу же выпускать в природу и оставлять на произвол судьбы. Такие выпуски 

обычно обречены. В местах выпуска строятся адаптационные вольеры, где птиц 

Выращенный в вольерных условиях молодняк приобретает привыкание к человеку, 

искусственной подкормке, а, кроме того, пребывая под покровительством 

человека, он не знаком с опасностями, которые ему грозят в дикой природе. 

первое время подкармливают и защищают от хищников. Через некоторое время 

вольеры открывают и обеспечивают возможность свободного выхода и возвращения 

в них молодняка. Постепенно происходит расселение птиц по окружающим 

угодьям, вольер убирают, а его место остается пунктом подкормки. 

Второй вариант насыщения угодий дичью — выпуск непосредственно 

«под ружье». В вольерах птицу выращивают до трофейного вида и выпускают 

либо накануне, либо в день охоты. Положительной стороной таких 

выпусков служит высокая эффективность охоты — почти все выпущенные 

птицы выживают и оказываются найденными и выставленными «под выстрел». 

Отрицательными факторами служат в большинстве своем плохие 

летные качества вольерных птиц и нередко полное отсутствие страха 

перед человеком. Многое, конечно, зависит от вида птицы и качества родительского 

поголовья на дичефермах. Разберем это более подробно. 

56 


Кряква 

Из всех видов уток в условиях 

дичеферм хорошо разводится 

только кряква. Однако в основном 

в современных питомниках в качестве 

родительского поголовья используется 

одомашненная ее форма. Еще с середины 

50–х годов прошлого века в практику 

охотничьих хозяйств внедряли разведение 

подсадных уток, молодняк которых 

и выпускали в угодья. Исследования 

ЦНИЛ Главохоты РСФСР, проведенные 

в конце 80–х годов, показали, что подсадная 

утка представляет собой одомашненную 

в далеком прошлом крякву, 

превратившуюся в дворовую домашнюю 

утку. Она в значительной степени 

утратила свои летные качества и дикие 

инстинкты поведения, а потому мало 

пригодна для выпуска в угодья с целью 

одичания и последующей охоты. У этих 

крякв с дичефермы даже при выращивании 

в природе остаются значительно 

меньшими относительная масса грудных 

(летных) мышц и несущая поверхность 

крыла. Летают они неохотно, невысоко 

и долго не могут продержаться в воздухе. 

Многие выпущенные утки при виде 

охотника не взлетают, а пытаются уплыть 

либо убежать по воде. Это в значительной 

степени снижает интерес охотников 

к выпущенным птицам, а некоторые 

даже отказываются от таких охот. Специальные 

тренировки с использованием 

так называемых «трамплинов» не могут 

улучшить летные качества уток. Другая 

беда этих полудомашних уток – позднее 

и медленное развитие утят. Если 

дикая кряква в природе поднимается на 

крыло в возрасте 2–х месяцев (к этому 

времени у них полностью формируется

крыло и практически заканчивается 

рост перьев), то утки с дичеферм в это 

время еще «бескрылые». У них рост 

крыла завершается лишь на 75–80й 

день жизни птенца. С точки зрения 

формирования поведенческих реакций 

у крякв с дичеферм генетически более 

выражено быстрое формирование 

выработки привязанности к человеку. 

Нередки случаи, когда при приближении 

к водоему охотника эти утки не 

улетают, а наоборот плывут к нему. 

Исходя из всего вышеизложенного, 

наиболее оптимальным следует признать 

замену существующего поголовья 

крякв на дичефермах на уток из дикой 

природы. Их можно получить путем 

инкубирования яиц из кладок, собранных, 

например, из искусственных гнезд 

в охотхозяйствах, имеющих достаточную 

численность водоплавающих, либо из 

обреченных гнезд в зонах затопления 

в период весеннего половодья. Как 

показали исследования, кряквы из 

урбанизированных популяций, гнездящиеся 

в зоопарках, на городских 

прудах и водоемах в черте городов, по 

своим морфологическим характеристикам 

практически неотличимы от диких 

сородичей. Как известно, успешность 

размножения уток в городе очень 

низкая: большинство кладок и выводков 

гибнут от ворон и собак, а в местах 

частого беспокойства людьми многие 

гнезда оказываются брошенными. 

Поэтому, сбор яиц для инкубирования 

и последующего получения племенного 

материала для дичеферм вполне 

оправдан. Однако следует учесть, что 

при этом у родительского поголовья 

произойдет существенное снижение яйценоскости. 

Если одомашненные кряквы 

несут по 50–70 яиц на одну самку, то 

дикие — до 20–30. Правда, в этом случае 

количество компенсирует качество 

получаемого молодняка. На некоторых 

дичефермах (например, в Завидовском 

и Ростовском охотничьих хозяйствах) 

эту проблему решают путем свободного 

доступа в сезон размножения в вольер 

диких селезней из природы. Прилитие 

«дикой» крови приводит к существенному 

улучшению летных качеств крякв. 

Большое значение имеет сам процесс 

выращивания молодняка. При 

выращивании птенцов из яиц даже от 

настоящих диких птиц в неволе у них 

происходит прочное запоминание и привыкание 

к человеку. Этот феномен 

этологи (специалисты по поведению) 

называют «импринтингом». Характерной 

его особенностью служит ограниченность 

восприятия маленькими птенцами 

объекта запечатления (в данном случае 

человека) в определенный период первых 

дней жизни. Прочность запечатления 

у разных видов различная, разнится 

и длительность чувствительного периода 

(например, у утят кряквы — 7 дней). 

В 80–х годах в ЦНИЛе была разработана 

методика выращивания молодняка в полной 

изоляции от человека в первые дни 

жизни. Утят кряквы выращивали в первую 

неделю жизни в закрытых шторками 

клетках и вольерах так, что они не видели 

человека. Автоматические кормушки 

и поилки наполнялись вне видимости 

от утят. Молодняк, выращенный по этой 

методике, оказывался более пугливым 

и стремился избегать человека. Особый 

ОХОТА 

эффект был достигнут при выращивании 

таким способом утят, полученных в результате 

инкубирования яиц, собранных 

в природе от диких крякв, а в дальнейшем 

— и от их потомков, полностью 

сохранивших на протяжении многих 

поколений хорошие летные качества. 

Другой вариант выращивания диких 

крякв: утят также выращивали в вольерах, 

изолированных от человека 

в первую неделю шторками, но они выращивались 

вместе с самками. Подготовленная 

для воспитания птенцов утка– 

мать должна обязательно иметь своих 

утят (у произвольно взятых с дичефермы 

уток родительское поведение отсутствует). 

Иными словами, утка должна высидеть 

птенцов на гнезде, после чего к ней 

в вольер подпускают инкубаторских утят 

приблизительно того же возраста. Как 

на более старших, так и на младших утят 

у нее может быть агрессия, поэтому разница 

в возрасте между своими и чужими 

утятами не должна быть больше 5 дней. 

При этом желательно подпускать утят 

в первый же день после вылупления. Как 

показала практика, одна утка способна 

водить и обучать до 30–40 утят. Через 

неделю после вылупления контакта 

с человеком можно уже не опасаться. 

Птенцы, хотя и привыкнут к обслуживающему 

персоналу дичефермы, после 

выпуска в природу быстро одичают. 

Выпускать птенцов также надо вместе 

с уткой–мамой в возрасте 25–30 дней. 

В возрасте 55–60 дней молодняк, полученный 

от дикой кряквы, начнет совершать 

первые несмелые полеты, а еще 

через неделю будет уже хорошо летать 

и станет хорошим объектом охоты. 

57 



Текст: Сергей Сергеевич ФЕДОТОВ, генеральный директор 

ООО «Туле–Центр» 

Багажные системы: 

вместительный бизнес 

В условиях экономического кризиса и неустойчивого спроса одним из 

способов выживания для многих компаний, работающих в розничном 

рынке товаров и услуг, становится диверсификация продуктового 

портфеля. Причём, зачастую области поиска новых групп товаров 

лежат в совершенно неожиданных сегментах рынка. 

Правильный выбор позволяет не 

только выровнять кривую падения 

продаж за счёт привлечения новых клиентов 

и продаж новых наименований, но 

и подстегнуть основные товары и услуги, 

на которых эти компании специализируются. 

И уж совсем удачным, и поэтому 

крайне сложным в поиске, является 

выбор тех товаров, которые сами по 

себе представляют растущие области 

рынка и имеют самостоятельный по- 

58 


тенциал. Для многих компаний такие 

товары в будущем вполне могут стать 

специализацией и из сопутствующей 

группы перейти в основную. К таким 

товарам относятся багажные системы. 

История рынка багажных систем 

в России молода. И, несмотря на то, что 

использование «багажников» в Европе 

является повсеместным и массовым, 

российский потребитель только начинает 

привыкать к удобству и дополнительным 

возможностям которые предоставляют 

ему багажные системы. Тому, что спрос 

на багажные системы активно растёт, 

помог, как ни странно, кризис 2008 года. 

В предпочтениях россиян повысился 

спрос на внутрироссийский туризм и 

активный отдых. Мода на спортивный 

образ жизни среди среднего класса 

набирает обороты. Всё чаще, выезжая 

на природу, жители городов, помимо 

«джентльменского» набора отдыхающих, 

Фото: Компания «Туле–Центр»

берут с собой спортивное снаряжение, 

начиная с велосипедов и заканчивая 

досками для сёрфинга. И для многих 

основной проблемой является перевозка 

всего этого снаряжения до места назначения 

и обратно. В основной своей массе 

эксплуатирующие автомобили с кузовом 

седан или хетчбэк, горожане вынуждены 

прибегать к различным ухищрениям, 

жертвуя либо полезным объёмом салонов 

своих автомобилей, либо безопасностью 

себя, своих пассажиров и других 

участников дорожного движения. 

Прийти людям на помощь в вопросах 

безопасной и комфортной перевозки вещей 

и грузов, призваны автомобильные 

багажные системы. Охотники, рыболовы, 

спортсмены, дачники, строители и пр. 

легко решают любую задачу, связанную 

с перевозкой нужного снаряжения или 

вещей, если начинают в полной мере 

использовать автомобильные багажники. 

При этом не только возникает понимание 

безопасности, комфорта и удобства, 

но и появляются новые возможности 

для активного отдыха и перевозки. 

Сейчас уже никого не удивишь видом 

перевозимых на крыше автомобиля лыж, 

велосипедов, лодок и т.п., в том числе 

и закрытых грузовых боксов. Всё больше 

автолюбителей по принципу «сарафанного» 

радио начинают оборудовать 

свои автомобили не просто банальными 

багажниками–поперечинами, но и специальными 

насадками, предназначенными 

для перевозки конкретных типов грузов. 

Эта потребительская волна набирает 

рост и поэтому компании, имеющие 

маркетинговую хватку и экономический 

расчёт, начинают вводить в свой ассортиментный 

ряд багажные системы. 

Добавьте к растущему спросу высокую 

маржинальность багажных систем, 

и станет ясно, почему многие розничные 

компании, специализирующиеся на автоаксессуарах, 

снаряжении для спортсменов, 

туристов, рыболовов и охотников, 

всё чаще организуют у себя на торговых 

площадях отделы по продаже багажников. 

Но, как любой сложно–технический 

товар, багажники требуют понимания 

и умения, как в выборе ассортимента, 

так и в самом процессе продаж. 

На рынке появилось много различных 

марок и типов багажных систем. Также 

достаточно предложений от импортёров 

и оптовиков, но тем, кто только собирается 

расширять свой ассортимент, довольно 

сложно определить, какими марками торговать 

и с кем налаживать партнёрство. 

Какие подводные камни следует 

учесть, чтобы не столкнуться 

с ними при неправильном выборе? 

• Качество продукции. Слишком много 

на рынке подделок, либо откровенно 

некачественных багажных систем. Как 

результат — недовольство покупателя, 

у которого что–то отлетело при перевозке, 

повреждённый автомобиль или, 

не дай бог, травмы для окружающих 

в процессе эксплуатации багажника. 

• Техническая сложность товара. Для 

того, чтобы продать именно то, что 

нужно покупателю, и не получить 

рекламацию «что вы мне впарили?!» 

продавцу нужно иметь хотя бы базовые 

знания продукции, правил её 

подбора, установки и эксплуатации. 

• Оптимальный ассортимент. Продажи 

багажных систем имеют ярко выраженную 

сезонность и, к тому же, сильно 

зависимы от модельного ряда автомобилей, 

существующих на российском 

рынке, и его изменений. Выбрать тот 

ассортимент, который имел бы самую 

«короткую» оборачиваемость, соз- 


дать тот товарный запас, который не 

лёг бы «мёртвым грузом» на склад 

компании — не простая задача. 

Первой на Российский рынок вывела багажные 

системы, как таковые, компания 

«Туле–Центр». Нашими усилиями этот 

бренд стал популярен среди российских 

автовладельцев, и, на сегодняшний 

день, по–прежнему остаётся лидером 

по продаже багажных систем. В чём 

секрет? Он прост — мы решаем все изложенные 

выше проблемы партнёров, 

и помогаем избежать подводных камней. 

Кроме того, в «Туле–Центр» обращаются 

разные компании, чей покупатель имеет 

потенциальную, и зачастую скрытую, 

потребность в продаваемом товаре. 

Обращаются с просьбой помочь организовать, 

подсказать и научить продажам 

багажников. На сегодняшний день опыт 

компании в партнёрстве по организации 

торговых мест позволяет начать дело 

на площади от 3 кв.м. в существующих 

розничных отделах, до 200–метровых 

фирменных магазинов «Автобагажники». 

А поскольку этот сегмент рынка 

еще только начинает развиваться, такой 

бизнес можно и нужно рассматривать как 

выгодную инвестицию с перспективой 

дополнительного и стабильного дохода. 

59 


Фото: Компания «Туле–Центр»


Двухсотый — 

первый и единственный 

Уважаемый бизнесмен по имени Дмитрий — владелец обширных 

территорий с множеством полных рыбой водоемов и богатых зверьем 

лесов — приобрел себе автомобиль Тойота ЛэндКруизер 200. Эта 

необычная, с активно обсуждаемой внешностью, но с бесспорно 

непревзойденным тойотовским качеством машина, неслучайно была 

выбрана Дмитрием для инспектирования его угодий. 

60 


Фото: Компания «KDT»

Комфортабельность и просторность 

автомобиля класса люкс сочетается 

в двухсотом ЛэндКруизере с потрясающей 

проходимостью и плавностью 

хода, даже по очень сильно пересеченной 

местности. Об этом много писали 

различные автомобильные издания в 

период — от объявления о начале официальных 

продаж до момента, когда эти 

продажи реально стартовали: первые 

счастливые обладатели стояли в очереди 

за автомобилем почти целый год. 

Дмитрий отхватил «Двухсотку» 

в удивительной по нашим временам 

комплектации: с 4,2–литровым турбодизельным 

двигателем умопомрачительной 

мощности и 5–ступенчатой механической 

коробкой передач. В народе эта комплектация 

называется «африканской»: 

неприхотливая, мощная, в меру компьютеризированная, 

а потому особенно 

надежная — такая машина как нельзя 

лучше подходит для тяжелых условий 

эксплуатации на черном континенте. Стоит 

ли говорить, что условия российского 

бездорожья недалеки от африканских, 

хотя конечно отличаются спецификой? 

Фото: Компания «KDT» 

«Алюминиевый» салон — несомненное преимущество для автомобиля, 

пассажиры которого заходят в него не только с асфальта 

Коллектив Тюнинг–Ателье КДТ, об- 

ладающий колоссальным опытом по 

внедорожной подготовке автомобилей 

класса «люкс», предвкушал появление 

в своих боксах «живой Двухсотки», 

наверное, с тем же нетерпением, что 

и Дмитрий — в своем гараже. Поэтому 

неудивительно, что уважаемый 

человек и небезызвестный тюнинговщик 

нашли друг друга. В результате 

плодотворного сотрудничества миру 


явился уникальный проект: оптимально 

подготовленная для серьезной 

инспекционно–экспедиционной работы 

Toyota LandCruiser 200. В этот автомобиль 

коллектив КДТ по максимуму 

вложил накопленный за годы работы 

опыт, оптимально сочетал в нем свои 

самые лучшие технические решения. 

На выходе получился поистине уникальный 

автомобиль. Первый и, насколько 

известно, единственный в своем роде. 

61 



Фото: Компания «KDT»


К сожалению, в автомобильной жизни иногда случаются неприятности 

в виде пробитого колеса. Печально, когда это происходит 

вдали от цивилизации, и обнаруживается в броде, или — хуже 

того — в болоте: за запаской приходится буквально нырять в липкую 

жижу. Поэтому, внедорожный тюнинг обязательно включает 

в себя перенос запасного колеса из–под днища — как правило, на 

специальный откидной кронштейн заднего силового бампера, именуемый 

в народе «калиткой» — реже на багажник внедорожника. 

Автомобилям с перспективой долгосрочного автономного функционирования 

предлагаются разнообразные калиточные решения: 

лестницы, крепеж шанцевого инструмента, кронштейны канистр, 

крепления одной или двух запасок. Вышеперечисленные варианты 

могут быть реализованы в различных сочетаниях: бампер может 

комплектоваться одной или двумя калитками. 


62 



Фото: Компания «KDT» Фото: Компания «KDT» 

Благодаря пятисантиметровому 

лифту кузова, который был осуществлен 

за счет комбинации бодилифта 

и лифта подвески, появилась возможность 

установить на автомобиль вместо 

штатных 32–дюймовых, 35–дюймовые 

колеса с покрышками «ProComp ХТ». 

Колеса увеличенного диаметра — даром, 

что собранные на дисках с меньшим 

вылетом — вышли за габариты кузова. 

Поэтому, чтобы защитить его боковины 

от загрязнения, подрезанные колесные 

арки были оборудованы резиновыми 

расширителями. Изменение формы 

арок было необходимой процедурой: 

она позволила реализовать увеличенные 

за счет лифта ходы подвесок. 

При беглом осмотре мелкие детали 

крупных проектов часто кажутся 

неважными, незначительными, 

а порой и несуразными. Но стоит 

рассмотреть их комплексно, и сразу 

понимаешь: перед тобой — оптимальное 

решение, найденное в результате 

кропотливой работы конструкторов, 

инженеров, испытателей. Рассмотрим 

в этом свете, к примеру, внутреннее 

оснащение нашего ЛэндКруизера. 

«Алюминиевый» салон — несомненное 

преимущество для автомобиля, 

пассажиры которого заходят в него 

не только с асфальта — качественная 

обивка не будет страдать от загрязнений 

и, как следствие, частых моек. Ящики 

в багажнике, покрытые тем же материалом, 

что и пол салона — не только дань 

эстетике и единообразию. К тому же, их 

форма — высота и размер, тип и размещения 

запорных механизмов — оптимальна 

как для хранения груза, так и для 

ночевки экипажа: разложенные сидения 

заднего ряда образуют с крышками 

ящиков обширное ровное пространство. 

Пятнистая раскраска кузова сделана 

не только из маскировочных и эстетических 

соображений. Пятна — есть 

раскраска термоусадочной защитной 

пленки. Она предохраняет все лакокрасочное 

покрытие кузова от царапин 

и сколов, получить которые на бездорожье 

гораздо вероятнее, чем в городе. 

Такими пленками можно укрыть 

и автомобиль целиком, и некоторые 

его части. Выбор цветовых решений 

поражает многообразием вариантов. 

Задний силовой бампер выполняет 

и другие функции: имеет площадку 

электрической лебедки, оснащен буксировочными 

проушинами и упорами для

реечного домкрата, здесь есть квадрат 

под фаркоп или съемную лебедку — на 

случай неукомплектования автомобиля 

стационарной. Есть здесь, наконец, 

гнезда под дополнительную оптику: 

содержимое калиток частенько перекрывает 

штатную. Сам бампер, собранный 

из стальных листов, крепится непосредственно 

к раме автомобиля. Благодаря 

внутренним распоркам, его боковины 

обладают высокой жесткостью — не 

складываются при боковых столкновениях. 

Наезд сзади (не дай Бог), как 

правило, приходится не на сам бампер, 

но на калитки, которые деформируются, 

гася энергию удара, таким образом, 

предотвращая повреждение рамы. 

В переднем силовом бампере система 

пассивной безопасности реализована 

по более продвинутой схеме. К раме 

автомобиля передний бампер крепится 

через уникальное устройство — «Ломающийся 

подрамник» — так в КДТ назвали 

это ноу–хау. В конструкции подрамника 

есть несколько специально рассчитанных 

элементов, которые при серьезной динамической 

нагрузке срываются и позволяют 

подрамнику вместе с установленным 

на нем бампером сместиться вглубь под 

автомобиль, не деформируя рамы. При 

менее серьезных воздействиях — например, 

при прохождении автомобиля 

сквозь молодой лес, подрамник, конечно, 

не деформируется. Являясь по совместительству 

площадкой лебедки, подрамник 

расположен между лонжеронами 

рамы. Это сделано для оптимизации 

тягового усилия троса: не имея плеча, 

прикладываемая электродвигателем 

лебедки сила на 100% используется для 

самовытаскивания автомобиля, а не 

расходуется на расшатывания подрамника 

— так бывает, если лебедку 

закрепляют выше, или ниже рамы, или 

вообще прикручивают к самому бамперу. 

Несъемным компонентом бампера 

является «кенгурин» — пространственная 

конструкция из труб диаметром 3 мм, 

защищающая фары, капот и радиатор 

от повреждения крупными объектами 

(можно заказать бампер и без кенгурина 

— это решается до начала производства). 

Комплектация переднего бампера 

аналогична комплектации заднего: та 

же встроенная оптика, но с декоративными 

накладками из нержавейки, те же 

упоры ХайДжека, но есть и площадки 

для подъема и последующего сброса 

автомобиля в сторону, буксировочные 

проушины идентичны. От боковин кенгурина 

к порогам идут стальные трубы. 

Так же, как и решетки задних окон, они 

защищают боковины кузова. Натянутые 

между углами кенгурина и багажника 

стальные тросы — веткоотбойники — исключают 

повреждение лобового стекла 

от хлестких ударов веток деревьев. 

Внимательного рассмотрения заслуживают 

силовые пороги. Также как 

и задний бампер, имеющие сверху 

алюминиевые площадки с противоскользящим 

покрытием, пороги служат 

не только ступенькой для попадания 

водителя и пассажиров в лифтованный 

автомобиль. Просто сказать: «силовые 

пороги служат для защиты порогов 

кузова от деформации» — не сказать 

ничего. Две стальные трубы прямоугольного 

сечения, идущие параллельно 

с обеих сторон автомобиля, связаны 

между собой в пространственную силовую 

конструкцию, которая в нескольких 

точках крепится к раме автомобиля. 

Соединенные дугами (о них было выше) 

с передним силовым бампером, вместе 

с защитой днища, начинающейся от 

подрамника лебедки, они создают 

автомобилю облегченный, но очень 

прочный панцирь безопасности. О его 

крепости свидетельствует тот факт, что 

поднимать автомобиль можно, подставляя 

домкрат под любую точку порогов! 

Наконец, экспедиционный багажник. 

Помимо чисто транспортной функции, 

опираясь шестью стальными ногами на 

штатные места крепления рейленгов, 

он исполняет роль кронштейна дополнительного 

осветительного оборудования, 

ХайДжека, номерного знака, горна звукового 

сигнала, и, конечно, груза, который 

не помещается внутрь салона. Устланная 

стальной сеткой, корзина представляет 

собой прекрасную площадку для закрепления 

любого груза, ограниченную по 

периметру парапетом из стальных труб! 

Верх калитки–лестницы, как правило, 

прикручивается к багажнику, добавляя 

жесткости связке силовой конструкции 

«задний бампер — багажник». Все силовые 

элементы перед нанесением окраски 

порошковым методом проходят тщательную 

антикоррозионную обработку. 

Набор силового оборудования и дополнительного 

оснащения был подо- 

«KDT» 

бран для этого автомобиля с учетом 

пожелания хозяина и на основе опыта 

Компания 

тюнинговщика. В результате и родился 

такой уникальный образ! Фото: 


63 


CLASSIFIELDS 


64 



Спонсор рубрики: Компания «Тюнинг–Ателье КДТ» 

Москва, Огородный пр., 226, 8 (495) 799–02–80 Установочный центр 

8 (495) 722–33–64 Магазин, http://www.kdt.su, e–mail: kdt177@bk.ru

По трясинам 

и по взгорьям… 

Грамотная организация охоты невозможна без 

качественного транспорта, то есть — хорошего 

внедорожника. Однако в море предложений 

ведущих автомобильных компаний есть свои 

рифы и отмели. Как их избежать? 

Что, собственно, подразумевается под 

понятием «внедорожник для охоты»? 

Вне зависимости от целей, в которых используется 

машина, четкое определение 

одно — это реальный, «непаркетный» 

вездеход с очень высоким уровнем проходимости. 

Настоящий внедорожник 

должен иметь внушительный дорожный 

просвет (клиренс), высокую посадку относительно 

дороги, большие углы въезда 

и съезда. К сожалению, таких машин 

с каждым годом становится все меньше. 

«Асфальтовые» настроения большинства 

потенциальных покупателей внедорожников 

перекрывают одинокие голоса 

тех, кто использует эти авто по прямому 

назначению. Но, по данным опроса, проведенного 

среди организаторов охоты, 

выявились следующие, наиболее популярные 

модели: Land Rover Discovery 3, 

Nissan Pathfinder, Jeep Cherokee, 

Mitsubishi Pajero, Ваз 21213 («Нива»). 

В России же из «ветеранов» внедорожного 

движения сейчас легко можно 

купить только: Nissan Patrol, Land Rover 

Defender, Jeep Wrangler, Mercedes–Benz 

G–class и UAZ. Итак, начнем с конца: 

Ульяновский автозавод выпускает как 

старую Hunter, так и новую модификацию 

машины, получившую название Patriot. 

Если говорить о Hunter, то завывание 

ветра в щелях автомобиля при движении 

способно, конечно, разжигать охотничий 

азарт, да и льющаяся в дождь из печки 

на ноги вода может рассматриваться как 

некая тренировка, но скверная курсовая 

устойчивость и управляемость плюс 

посредственная проходимость способны 

вызвать разве что ностальгию по СССР. 

Больший интерес для охотника, которому 

важна проходимость, представляет пока 

еще продающаяся старая модификация 

УАЗ–31519 с трехлитровым мотором 

и «военными» мостами. Она имеет те же 

минусы, но зато хотя бы едет по бездорожью 

и служит хорошей основой для 

«внедорожного» тюнинга. Модель Patriot, 

правда, больше похожа на современный 

автомобиль, однако тоже не лишена ряда 

недостатков в управляемости, курсовой 

устойчивости и тяговых способностях. 

Mercedes–Benz G–class — это классика 

жанра, автомобиль–легенда, харизматичный 

и очень дорогой. Но именно цена 

и статус делают его малопригодным для 

настоящей тяжелой работы. Сродни ему 

и Jeep Wrangler, «культовый» автомобиль 

любителей «плейбойского» стиля. Пусть 

он и дешевле в три раза, но маленькая 

вместимость, низкая посадка и слишком 

сильная «пляжность» вызывают некоторый 

скепсис. Новая пятидверная модификация 

может заставить охотников взглянуть 

на этот автомобильчик по–другому. 

Его цена сопоставима с ценой серьезного 

конкурента — Land Rover Defender. Теперь 

эти два родоначальника жанра смогут 

бороться почти в одинаковых весовых категориях. 

В проходимости «англичанину» 

не откажешь — она у него одна из лучших 

среди серийных внедорожников. Кроме 

того, за долгие годы его жизни самые 

разные производители освоили выпуск 

огромного количества комплектующих для 

тюнинга. Есть в нем несколько недостатков, 

но стиль, который старина Defender 

подарил миру, дорогого стоит и заставляет 

его почитателей закрывать на них глаза. 

Последним из могикан в клане «настоящих 

внедорожников» остается Nissan 


Patrol — для России 90–х годов прошлого 

века автомобиль совершенно «знаковый. 

Этот классический внедорожник 

обладает всеми качествами, которые 

и должны быть присущи современному 

автомобилю подобного класса. Он 

комфортабелен, достаточно вместителен, 

мощен и «проходим». В России 

продается с бензиновым и дизельным 

моторами, причем первый идет в паре 

только с автоматической коробкой и отличается 

завидным аппетитом, а в лесу, 

как известно, с заправочными станциями 

весьма напряженно. Что касается дизеля, 

то он доступен и с механической коробкой 

передач и, несмотря на возможные 

проблемы, вызываемые российской 

соляркой низкого качества, практически 

не оставляет выбора любителям комфортабельных 

полноприводных машин. 

Среди так называемых внедорожников 

— универсалов можно выделить 

Toyota Land Cruiser в комплектации 

VX Comfort. Эта модель славится надежностью 

и способностью работать на 

некачественном российском топливе, 

а сам автомобиль обладает высоким 

уровнем комфорта, неплохой проходимостью 

и вместительностью и способен легко 

буксировать за собой тяжелый прицеп. 

Следом за ним идет Mitsubishi Pajero 

Sport с дизельным двигателем, чрезвычайно 

неприхотливая машинка — мотор 

прост, лишен электроники, «ест» солярку 

любого качества, а подвеску «убить» 

просто невозможно, даже по российскому 

бездорожью. Но главное преимущество 

Pajero Sport — его доступная цена, которая 

ставит автомобиль в один ряд с традиционно 

недорогими машинами, изначально 

задуманными для тяжелой работы: пикапами. 

С недавних пор пикапы начинают 

вытеснять «традиционные» внедорожники 

для охоты и рыбалки. Ибо главный их 

плюс — большая вместимость грузового 

кузова и его отдельная компоновка от салона. 

А также значительная грузоподъемность: 

в кузове можно увезти до 750 килограммов 

амуниции, припасов и охотничьих 

трофеев! До недавнего времени главным 

минусом пикапов было тесное заднее 

сиденье. Однако новые модели лишены 

этого недостатка, спинку сиденья, конечно, 

назад не откинешь, но достаточно комфортно 

ехать на большие расстояния вполне 

возможно. Из представленных в России 

моделей в последние два года наиболее 

популярны Mitsubishi L200, Nissan 

Navara и «старушка» Mazda B2500. 

65 


ТУРИЗМ 

66 


Рыбалка 

на Кубе 

Рыбалка на Кубе — удивительное чудо, о котором, 

бесспорно, хоть раз в жизни мечтал каждый. 

Хемингуэй рыбачил на севере страны, и, вероятно, 

складывал в уме повесть «Старик и море», Фидель 

рыбачил на юге, вынашивая дипломатические 

планы. Сотни километров девственной природы 

с огромными стаями бонфиш, пермита и тарпона, 

нетронутые рифы с обилием люциана, морского 

окуня и тунца — вот, что такое мир Кубы! 

Охраняемые морские национальные 

парки окружают несколько цепей 

островов у южного побережья Кубы, 

включая Лос Хардинес де ла Рейна, Кайо 

Ларго и о.Хувентуд, которые отличаются 

лучшими условиями для спортивного 

рыболовства в западном полушарии. 

Море вокруг острова девственно чисто. 

Поскольку большинство из этих областей 

были морскими национальными парками 

на протяжение последних 50 лет, 

здесь практически никто не рыбачил, не 

занимался дайвингом и не нарушал окру- 

жающую среду как–то иначе. А потому 

сегодняшняя рыбалка и дайвинг здесь 

так не похожи на рыбалку и дайвинг 

в любом другом месте в этом полушарии. 

Здесь буквально миллиарды рыб. 

Итальянская компании Avalon последние 

15 лет владеет эксклюзивной 

лицензией от кубинского правительства 

на обслуживание небольших групп 

рыболовов в Хардинес де ла Рейна, 

120–мильном архипелаге, которые 

прибывают исключительно для спортивной 

рыбалки и дайвинг–поездок. 

Текст: Брюс МОРРИС, писатель–путешественник, составитель путеводителей 

ТУРИЗМ 

67 


ТУРИЗМ 

Если бы я очень сильно старался, ловя здесь рыбу, я мог бы 

легко вылавливать по сотне бонфиш каждый день. 

Тарпон, который водится в этом районе, как правило, весит от 10 до 50 фунтов, 

время от времени попадаются монстры весом свыше 100 фунтов. 

Вероятность необычайного успеха в ловле пермита, тарпона, 

бонфиша и или снука на Кубе выше, чем в другом месте. 

68 


В последнее время компания получила 

аналогичные лицензии в других кубинских 

морских национальных парках. 

Специализируясь на нахлысте бонфиш, 

пермита и тарпона, Avalon предоставляет 

рыболовам из Англии, Европы, 

Канады и Южной Америки возможность 

пользоваться этим чудесным видом 

рыбалки в течение многих лет. Некоторые 

бесстрашные американцы тоже иногда 

приезжают сюда. Авалон работает 

очень профессионально, сопровождая 

рыболовов через Гавану до их яхт. 

К тому же, на Кубе нет гидов лучше, 

чем те, которые работают в компании 

Авалон в течение последних 15 лет. Эти 

ребята могут увидеть бонфиш с расстояния 

в полмили, и они могут без устали 

вести лодку до подходящих отмелей. 

В ассортименте услуг компании 

Авалон — восемь отдельных рыболовных 

и дайвинг–поездок. Базы находятся 

в Хардинес де ла Рейна, Кайо Ларго 

и на острове Хувентуд. Для путешествий 

доступны четыре роскошные 

яхты с персональными каютами и персональными 

ванными комнатами и на 

них можно добираться до самых отдаленных 

отмелей, рифов и каналов, 

богатых тарпоном, пермитом и бонфиш. 

В среднестатистический рыболовный 

день, как правило, можно поймать от 

10 до 20 бонфиш весом до 20 фунтов, 

десятки барракуд, акул, до 20 люцианов 

по 40 фунтов, несколько окуней и тарпонов 

весом до 80 фунтов, и, если 

повезет — пару пермитов на 25 фунтов. 

Попадаются и царские трофеи — королевские 

макрели. По правилам 

спортивной рыбалки всю пойманную 

крупную рыбу, конечно же, отпускают. 

Если бы я очень сильно старался, ловя 

здесь рыбу, я мог бы легко вылавливать по 

сотне бонфиш каждый день. Здесь сотни 

миль отмелей с белым песком, водорослями 

и сотни миль каналов. Мне нравится путешествовать 

по отмелям с белым песком, 

пока не найду подходящее место глубиной 

около 2–3 футов, где бонфиш мутит воду, 

поднимая облако молочно–белого песка — 

так они кормятся в огромных косяках. 

Когда вы увидите такой большой косяк, 

как здесь, следить за какой–то конкретной 

рыбой становится невозможно. Но если 

вы напугали или упустили одну рыбу, 

несколько других сразу ринутся, чтобы 

схватить вашу приманку. Но бонфиш — 

самая легкая добыча. Тарпон, пермит 

и снук тоже ловится здесь весьма активно.

К пермиту сложно приблизиться, ино- 

гда он может быть агрессивным. Я заметил, 

что пермит и бонфиш пугаются, 

если замечают какое–либо движение от 

удочки над ними, но я также видел, что 

рыбы разворачиваются и спешат обратно, 

чтобы проверить, не привиделось ли 

им в воде какое–то лакомство. Может 

быть, это отсутствие страха зависит от 

отсутствия массовойго вылова рыбы 

на Кубе… Как бы то ни было, вероятность 

необычайного успеха в ловле 

пермита, тарпона, бонфиш или снука 

на Кубе выше, чем в другом месте. 

Снук — вокруг, но поймать его нелегко. 

Он движется от рифов к отмелям, 

в зависимости от изменений погоды. 

Большинство снуков, как правило, обитают 

вблизи мангровых зарослей недалеко 

от суши, но также большое количество 

можно поймать вдоль песчаных пляжей, 

которые так популярны среди туристов. 

Иногда можно поймать снука даже между 

купающихся отдыхающих в пляжной 

зоне перед 4–звездочным отелем! 

Тарпон, который водится в этом 

районе, как правило, весит от 10 до 

50 фунтов, время от времени попадаются 

монстры весом свыше 100 фунтов. Мы 

ловим их возле рифов, на отмелях и в 

каналах между рифами почти на все виды 

приманок. Много тарпона на виду, но 

еще больше — в глубине, неподвластной 

зрению. Тарпон клюет почти на все, что 

вы бросаете ему, если он в настроении. 

Тунец обитает около коралловых 

рифов. Особенно широко распространен 

желтоперый тунец, которого гиды 

обычно ловят на суши на вечер. Большинство 

из них весят от 10 до 50 фунтов, 

а редкие экземпляры — свыше 150. 

Морской окунь — одна из моих 

любимых рыб, здорово клюет на насекомых. 

Хотя он и поднимается иногда 

к поверхности, но чаще скрывается 

около рифов на дне. Если вы думаете, 

что окунь клюнул, важно аккуратно 

вытащить его из–под рифов. 

Снаппер — одна из лучших промысловых 

рыб на Кубе, можно рассчитывать 

на некоторых особей весом до 

100 фунтов. Кубера красный, серый и 

парго встречаются здесь часто. Крупных 

экземпляров здесь довольно много. 

Каранкс не слишком ценится во 

многих областях Кубы, но, как бы то ни 

ТУРИЗМ 

было, это очень сильная рыба. Из них 

тоже делают хорошие суши. А огромное 

количество ментицирруса, королевской 

макрели, рыбы–иглы и иногда колючей 

пеламиды или акулы, как здесь, 

заставляет руки буквально болеть от 

постоянных усилий при выуживании. 

Кроме великолепного улова, так 

желанного для любого рыбака, компания 

Авалон предлагает туристам 

высокое качество обслуживания 

и условия для проживания, а, в зависимости 

от конкретного тура, клиенты 

будут проживать в плавучем отеле 

Тортуга, на 6 различных яхтах класса 

люкс, на 5–звездочных курортах или 

в уединенных и роскошных домиках, 

предназначенных для рыбалки. Во 

всех номерах — кондиционер и ванная 

комната. Питание в основном представляет 

собой свежие морепродукты, 

включая люциана, приготовленного 

различными способами, фаршированные 

омары и, конечно, приготовленные 

на гриле лобстеры, а также севиче 

и суши. Все зависит от того, что было 

поймано в тот день. Стейки и курица 

также являются частью рациона. 

69 


ТУРИЗМ 

70 


Текст: Валентина МАРКИНА, директор по маркетингу 

компании «Экстрим–тур», г.Барнаул 

ТУРИЗМ 

Рафтинг: 

профессиональный 

инструктаж 

Карелия, Алтай, Саяны, Кавказ — 

сегодня это основные центры 

рафтинга России. Надо заметить, 

что качество сервиса везде разное. 

Связано такое положение вещей 

с отсутствием в нашей стране 

достойных инструкторских школ. 

В этом номере мы расскажем о том, 

как выходят из сложившегося 

положения компании, занимающиеся 

организацией рафтинга, и как можно 

построить систему мотивации клиентов 

в туристическом бизнесе. 

служБа укРотителей Рек 

Весь сервис, связанный со сплавом, можно свести к трем 

пунктам: доставка клиента, прокат, обучение. И из всех специалистов 

лишь работа инструктора строится исключительно на 

общении с заказчиком. Заметим, что характер этого общения 

очень позитивен. Клиент, который пришел учиться — это всегда 

последователь, внимательно слушающий все, что говорит 

ему инструктор. Естественно, главный фактор, от которого зависит 

успех — это качество работы инструктора. Конечно, он 

должен идеально сплавляться сам и, что принципиально, уметь 

учить. Лишь в этом случае он будет авторитетом для клиента. 

Правда существует еще одна часть работы инструктора, которая 

не менее важна, чем техника сплава и обучения. Кое–что незаметное 

и почти не поддающееся измерениям — это качество клиентского 

сервиса. Другими словами, тренер должен уметь превратить процесс 

обучения в захватывающее путешествие в мир поразительной 

свободы, ощущение которой может подарить искусство рафтинга. 

Следовательно, тренер обязан быть не просто инструктором, но еще 

71 


ТУРИЗМ 

и хорошим психологом, как и любой 

специалист, работающий в области клиентского 

сервиса. Профессионал должен 

уметь понимать и чувствовать клиента. 

Как туристическое агентство может 

заполучить такого специалиста? 

Существуют два варианта — случайный 

и системный. Или рекрутеру сказочно 

повезет и ему попадется человек, который 

и сплавляется прекрасно, и методику 

знает, и учить умеет, да к тому 

же психолог. Хорошо если он при этом 

будет готов на сезонную работу при всех 

своих незаменимых качествах. Ну, и совсем 

уже замечательно, если подобных 

талантливых людей наберется несколько. 

Все понимают, что этот вариант 

очень призрачный. В реальности все 

не так просто. А значит, обратим 

внимание на системный подход. Суть 

его в организации службы инструкторов 

как структуры, которая не просто 

обеспечивает качество обучения, но 

и еще активно работает на привлечение 

и возвращаемость клиентов. 

сплав по Расчету 

Как же добиться нужных результатов? 

Задача, надо признать, не из простых. 

Сначала необходимо все рассчитать. 

Естественно официальной статистики 

нет, поэтому используем субъективные 

показатели. Российский и Европейский 

опыт работы говорит, что качественно 

функционирующая служба дает порядка 

30% от оборота (не прибыли!) всего 

сервиса (доставка клиента, прокат, 

72 


обучение). Правда, не сразу, а спустя 

3–5 лет после правильного запуска. 

Необходимо понять, что в компании 

уже есть для создания такой службы, 

а что предстоит сделать. Следует провести 

количественный и качественный 

анализ работы тренеров по нескольким 

параметрам. А именно: изучить финансы 

в динамике по годам, ценовую политику, 

оргструктуру службы и управление, 

качество спортивной и методической 

подготовки инструкторов, клиентского 

сервиса, технического оснащения 

в обучении, продуктивность существующей 

рекламы, системы продаж, 

инфраструктуру, наличие уникального 

конкурентного преимущества. 

Кроме внутренних обстоятельств, 

надо изучить рынок в конкретном 

регионе: среду, объем спроса и предложения, 

особенности потребительского 

поведения, экономическое положение, 

ситуацию с дистрибуцией. Последний 

аспект важен, ведь часть предложений 

по обучению реализуется через розницу. 

не место кРасит 

человека 

Всем известно, что залог успеха сервисного 

дела — это человек, оказывающий 

услугу, даже если речь идет о наличии 

технической базы. Но как понять, 

достаточно ли хорош пришедший на 

собеседование инструктор? Конечно, 

не владельцу туристической компании 

это решать. Ему придется нанять 

чудесного эксперта, который и отсеет 

инструкторов. Специалист такого рода — 

старший инструктор, он главная фигура 

тренерской службы. К сожалению, 

подобных экспертов у нас очень мало. 

Старший тренер параллельно исполняет 

обязанности инструктора, 

методиста и управленца. Другими 

словами, он должен заниматься повышением 

спортивного уровня инструкторов, 

контролировать качество процесса 

обучения клиентов и правильно 

распоряжаться работой службы как 

отдельного структурного подразделения. 

Хорошего инструктора найти легче, 

нежели специалиста во всех трех об- 

Тренеров у нас в стране достаточно. 

С методикой — все намного хуже. Ведь 

рафтинг — высокотехничный вид спорта. 

ластях стразу. Тренеров у нас в стране 

достаточно. С методикой — все намного 

хуже. Ведь рафтинг — высокотехничный 

вид спорта, он требует серьезной 

подготовки и глубоких знаний о том, как 

работает снаряжение в зависимости 

от нагрузок, скорости течения, ширины 

реки, наличия опасных участков.

Это интеллектуальный спорт, сложно 

в этом признаться, но в России до 

сих пор нет серьезной, по международным 

критериям, тренерской базы 

и школы подготовки спортсменов. 

А как дела обстоят с менеджментом? 

Настоящий специалист должен планировать 

и организовывать работу службы, 

грамотно управлять людьми, собирать 

и анализировать информацию, иметь 

коммерческое и системное мышление, 

обладать стрессоустойчивостью, убедительной 

коммуникацией, лидерством. 

Профессионалов, наделенных 

всеми этими умениями и навыками, 

в России катастрофически мало. 

выход есть! 

Подбирая специалистов, следует 

помнить, что эксперта сразу в трех областях 

отыскать не получится, а значит, 

придется чему–то человека учить — или 

дать ему спортивную подготовку, или 

методическую, или управленческую. Из 

всего перечисленного первый пункт требует 

долгого времени и, главное, хорошей 

физической формы. Очевидно, что 

спортшколу заменить никто не сможет, 

поэтому будущих старших инструкторов 

следует искать среди профессиональных 

тренеров или бывших спортсменов. 

Методическую подготовку тоже 

за день не осилишь. У туристических 

компаний, как правило, нет экспертизы, 

чтобы научить работать по методике. 

Значит, отфильтровывать при 

выборе будущего старшего инструктора 

нужно в соответствии с наличием 

высокого спортивного разряда 

и инструкторской подготовкой 

высокой категории в соответствии 

с международными стандартами. 

ТУРИЗМ 

Что касается менеджмента, то эта 

дисциплина тоже требует определенных 

навыков и умений. Некоторые люди 

наделены хорошими управленческими 

качествами от природы, и их не обязательно 

специально обучать. Правда, 

в основном, они идут не в спорт, а туда, 

где могут применить свой талант — 

в менеджмент. Но и спортсмена 

можно обучить управленческим навыкам, 

для этого он должен обладать 

стрессоустойчивостью, позитивным 

мышлением, качествами лидера. 

После того, как специалист знакомится 

с основной теоретической 

базой, необходимо провести коучинг. 

Поскольку знания без умений и навыков 

мало что значат. Лучше, если 

начинающие старшие инструкторы будут 

в течение сезона проходить практику 

под контролем опытного коллеги. 

73 


ТУРИЗМ 

7 приключений 

иностранцев в россии 

В то время как многие 

россияне стремятся уехать 

в отпуск подальше от родной 

страны, иностранцы готовы 

платить немалые деньги за 

возможность полюбоваться 

на ее красоты. Недельный 

тур в Москву, без стоимости 

авиаперелета, обходится им 

минимум в 3,5 тысячи долларов. 

Верхний предел практически 

отсутствует: так, за возможность 

полетать на МИГ–29 просят 

23 тысячи долларов, а за поездку 

к Полюсу холода «всего» 

десять тысяч. Забавно, что 

большинству зарубежных гостей 

организаторы сразу выдают 

мобильный телефон. Видимо, это 

обходится дешевле, чем потом 

самостоятельно разыскивать 

заблудившихся туристов. Что же 

привлекает иностранных туристов 

в России? 

Текст: Российский союз туриндустрии 

74 


тРанссиБ и озеРо 

Байкал 

Вероятно, Транссиб рано или поздно 

превратится исключительно в туристический 

аттракцион. Уже сейчас в вагонах 

фирменных поездов все чаще звучит 

иностранная речь вместо русской. 

И действительно, довольно сложно объяснить 

русскому человеку, зачем тратить 

несколько дней на путешествие поездом 

до Иркутска, когда почти за те же деньги 

туда можно долететь на самолете. Зато 

иностранцев сильно прельщает подобная 

экзотика. Описание стандартного 

путешествия к озеру Байкал выглядит 

так: прибытие в Москву — три дня на 

поезде — катание по озеру. Обратно 

ехать на поезде уже никто не предлагает. 

При этом названия у подобных 

туров замечательные: VodkaTrain, 

Budgeting Bolshevik, Ruski Huski.

куРилы, камчатка 

Не меньшим спросом пользуются поездки 

к другим природным российским 

красотам. Вторым по популярности, 

после озера Байкал, туром является 

поездка на Камчатку и Курилы. За возможность 

увидеть край сотен вулканов, 

искупаться в термальных источниках 

и увидеть богатейшую местную природу, 

иностранцы готовы платить любые 

деньги. Впрочем, найдется и немало 

русских, которые хотели бы туда поехать. 

И тут наши туристы находятся в более 

выгодном положении: для оформления 

разрешения им надо лишь подать заявку, 

которую рано или поздно рассмотрят. 

Иностранцев же честно предупреждают, 

что для получения пермита для поездки 

им придется расстаться со своим паспортом 

минимум на месяц, а то и больше. 

путешествие в якутию 

к полюсу холода 

Мы все учили в школе, что Полюс холода 

находится в Якутии, в местечке Оймякон. 

Но вряд ли кому–нибудь приходило 

в голову специально съездить туда на 

экскурсию. А вот иностранцев возят 

в это экзотическое путешествие. Причем 

рекомендуют его лишь тем, кто уже 

побывал на Северном и Южном полюсе 

и взобрался на Эверест, подразумевая, 

что более экстремального мероприятия 

в мире не существует. Зарубежным 

гостям предлагают своими глазами 

увидеть, что случается с людьми и механизмами 

при столь экстремально низких 

температурах и убедиться, что жить в таком 

месте все же возможно. А заодно 

обещают предоставить возможность 

пообщаться с «настоящими русскими 

людьми» и узнать от них много интересных 

фактов из советской истории. 

ТУРИЗМ 

военные туРы 

Богатая военная история нашей страны 

и все возрастающая коммерциализация 

армии, конечно же, не могли остаться 

без внимания иностранцев. К примеру, 

зарубежным гостям предлагают погрузиться 

в «настоящую армейскую жизнь». 

С этой целью туристов забрасывают 

в лесной лагерь в 20 километрах от 

Москвы, где для начала учат ставить 

палатки, рыть землянки и готовить пищу 

на открытом огне. В последующие дни 

гостям вдалбливаются знания о том, как 

ориентироваться в лесу и добывать себе 

пищу, как ставить сигнальные ограждения 

вокруг лагеря и нести ночной караул. 

И, в качестве финального аккорда, иностранцам 

устраивают взрослый вариант 

игры «Зарница»: с высадкой с вертолета 

и беготней по лесу в попытках заполучить 

вражеский флаг. Вариантов 

для тех, кто хочет лишь посмотреть на 

различные военные штучки, значительно 

больше. На зарубежных сайтах полно 

предложений посетить не только музеи 

самолетов и танков, но и музей КГБ, 

музей «холодной войны» и даже музей 

на подводной лодке. Впрочем, и здесь не 

обходится без препон для иностранных 

граждан: к примеру, заявку на посещение 

танкового музея надо отправлять 

не меньше чем за полтора месяца до 

предполагаемой даты поездки. А грозная 

надпись на сайте предупреждает, чтобы 

иностранцы не пытались выдавать себя 

за наших соотечественников, поскольку 

«сотрудники безопасности в штатском» 

их обязательно вычислят и посадят на 

гауптвахту до выяснения обстоятельств. 

75 


ТУРИЗМ 

космос 

Иностранцам, которые без ума от всего, 

что связано с полетами, в России есть 

где разгуляться. Во–первых, можно 

съездить на Байконур и своими глазами 

увидеть запуск космического корабля. 

Если корабль будет грузовым, то за возможность 

послушать рев ракетных двигателей 

придется заплатить 2,5 тысячи 

евро, если же речь идет об отправлении 

в космос живых людей, то за разрешение 

обнять их перед полетом и получить 

групповую фотографию с их автографом 

придется доплатить еще 300 евро. Кроме 

того, зарубежных гостей с удовольствием 

возят в Центр управления полетами 

и в Центр подготовки космонавтов. В последнем 

даже можно пройти десятидневный 

курс предполетной подготовки 

и полетать на космическом симуляторе. 

76 


туР в Русскую 

деРевню 

Тур в «настоящую русскую деревню» начинается 

с обзорной поездки по Москве, 

где иностранцам за 3 часа умудряются 

показать Красную площадь и Манеж, 

дают прогуляться по смотровой площадке 

у МГУ и Парку Победы, а заодно катают 

по Садовому и Бульварному кольцам, 

Тверской улице и Новому Арбату. Затем 

переполненных впечатлениями зарубежных 

гостей увозят за 180 км от Москвы, 

на берега Волги, и селят в деревянные 

строения, больше напоминающие дачные 

домики, чем настоящие избы. После прогулки 

по деревне вновь прибывшим показывают 

«настоящие» конюшню и псарню 

и отправляют спать. Набраться сил 

очень важно, потому что за два следующих 

дня иностранцев обещают научить 

косить траву, заготавливать и колоть 

дрова в соседнем лесу, разжигать огонь 

в русской печке, доить коров и ухаживать 

за пчелами. В качестве особого развлечения 

предлагается курс вождения 

трактора по русским полям. И, конечно 

же, в развлекательную программу включены 

русская баня и рыбалка с приготовлением 

ухи. Про водку в рекламном 

проспекте нигде не упоминается. 

охота и РыБалка 

Привычные и любимые большинством 

россиян охота и рыбалка для многих иностранцев 

являются не меньшей экзотикой, 

чем полет на МИГ–29. А для того, 

чтобы поездка запомнилась им надолго, 

туркомпании предлагают довольно 

экзотичные варианты: соколиную охоту, 

охоту с борзыми собаками и рыбалку на 

озере Байкал. Цены на все эти мероприятия 

отнюдь не гуманны и стартуют 

от трех тысяч евро, не включая 

авиаперелет и проживание в московской 

гостинице. Но желание узнать, как же 

охотились «настоящие русские графы 

и князья» с каждым годом привлекает 

в Россию все больше гостей.

Приятных снов! 

Обзор спальных мешков 

Спальные мешки являются неотъемлемым 

туристическим снаряжением. Именно 

они призваны создавать условия тепла 

и поддерживать сухость, обеспечивая 

полноценный отдых в любых условиях. 

Известно, что сон занимает примерно 35% 

походного времени, и от того насколько 

хорошо человек отдохнул, зависит его 

активность на маршруте. Соответственно, 

подготовка к путешествию требует 

надлежащего подхода, и выбор спальных 

мешков является ответственным делом. 

ТУРИЗМ 

Сегодня рынок туристического снаряжения 

располагает огромным количеством 

моделей и видов спальных мешков, 

которые действительно способны 

обеспечить комфортный ночлег. Современные 

спальники удовлетворяют даже 

самому взыскательному вкусу. Без труда 

удается подобрать спальник для всех 

видов туризма: от экстремального до похода 

выходного дня. Необходимо только 

учитывать вид туризма и погодные условия, 

в которых планируется находиться. 

В основном, спальники подразделяются 

по виду кроя. Материалом внутреннего 

наполнителя обычно служит пух или синтетика. 

Существует три типа спальников: 

• спальные мешки «Кокон», 

• спальные мешки «Одеяло», 

• комбинированные спальные мешки. 

Основное отличие спальных мешков 

типа «Кокон» в том, что они сужаются 

в нижней части. За счет этого значительно 

экономится место в рюкзаке. К тому 

же, трапециевидная форма, которой 

обладают эти спальные мешки, достаточно 

плотно прилегает к телу туриста, 

а значит, такие спальные мешки могут 

применяться и в прохладных условиях. 

Дополнительная теплоизоляция может 

быть создана не только благодаря 

капюшону, но и за счет утепленного 

клапана по всей длине молнии. Некоторые 

модели спальных мешков, предназначенных 

для экстремальных условий, 

имеют утепленную дополнительным 

ворсовым материалом нижнюю часть, 

что обеспечивает больший комфорт. 

Спальники типа «Одеяло» имеют 

прямоугольную форму и предназначены, 

в первую очередь, для несложных 

походов. Такие спальники, для создания 

большего тепла, могут иметь капюшоны, 

застегивающиеся на молнию. К тому 

же, все швы на внешней и внутренней 

сторонах спальника смещены друг 

относительно друга, что препятствует потере 

тепла. Комбинированные спальные 

мешки включают в себя характеристики 

спальников кокон и одеяло. Они имеют 

прямоугольную форму и снабжены капюшонами 

анатомической формы, которые 

затягиваются стяжками со стопором. 

Обычно в описании моделей спальников 

производители указывают три температурных 

режима: верхняя температура 

комфорта, нижняя температура комфорта 

и температура экстрима. Верхняя 

температура комфорта — так называемый 

«женский комфорт» — показывает 

77 


ТУРИЗМ 

температуру, выше которой в спальнике 

уже будет жарко. Нижняя температура 

комфорта означает, что в этих условиях 

в спальнике будет тепло и комфортно 

человеку без дополнительной одежды. 

Температура экстрима — при такой 

температуре в спальнике не замерзнет 

насмерть подготовленный человек 

в дополнительной теплой одежде. 

Летние спальные мешки — это 

самые тонкие и легкие спальники. 

Бывают наполнены как пухом для сухого 

климата и возможности проветривать, 

так и синтетическими материалами. 

Наиболее популярными в нашей стране 

спальными мешками, если основываться 

на статистических данных по количеству 

запросов российских поисковых систем 

Яndex и Google, на сегодняшний день 

являются спальные мешки производства 

российской компании BASK, итальянской 

CAMP, немецкой DEUTER а также американских 

MARMOT и THE NORTH FACE. 

BASK 

Научно–производственная фирма 

«Bask» — ведущий российский производитель 

одежды и снаряжения для 

активного отдыха и экстремальных 

видов спорта. Вот уже 14 лет эта марка 

является символом исключительной надежности 

и качества. Объем выпускаемой 

продукции — более 300 наименований 

в общем количестве более 100 тыс. 

новинка 2010 

TMF TERMOBAG–V2XXXL 

Большой двухместный двухслойный спальный мешок, 

который может легко трансформироваться 

в одеяло для семейного отдыха. Молния — неразъемная, 

специальное устройство для ее фиксации 

предотвращает расстегивание спального мешка. 

Тип спальника — одеяло. Верхняя ткань: 100% 

Nylon, внутренняя ткань: 100% хлопок, синтетический 

двухслойный утеплитель Thermofil с продольным 

расположением. 

Вес без упаковки: 2500 г., размеры: 210x140 

см. Экстремальная температура: –10 C°, верхняя 

температура комфорта: 10 C°. 

изделий в год. Вся продукция «Bask» 

изготовлена из лучших известных на 

сегодняшний день материалов с использованием 

самых передовых технологий. 

Всё началось с пуховой куртки, 

которую руководители «Bask» — Владимир 

и Сергей Богдановы, туристы 

78 


со стажем, сшили своими руками. 

Так и пошло: Сергей специализировался 

на материалах и налаживал 

продажу изделий, Владимир углубился 

в тонкости производства. 

Над созданием новых моделей трудятся 

специалисты собственной дизайн– 

студии и экспериментального производства 

компании. Образцы испытываются 

в «боевых» условиях командой тестеров 

— профессиональных спортсменов 

и путешественников. Только 20% 

разработанных моделей поступает в 

массовое производство. Это цена, которую 

приходится платить за лидерство, 

удерживаемое сейчас маркой «Bask» 

на рынке Technical Outdoor в России. 

новинка 2009–2010 

MAXIMA 500 DX '09 

В коллекции спальников Maxima в качестве утеплителя используется синтетический 

материал Climafill, напоминающий по своим физическим и термическим 

характеристикам пух. Спальники с утеплителем Climafill отличают легкость, способность 

быстро набирать объем, высыхать и греть даже при намокании. Спальники 

Maxima рекомендуется брать в туристические походы и экспедиции, где 

фактор влажности играет большую роль. Спальный мешок имеет внутренний 

карман, компрессионный мешок, боковую двухстороннюю молнию, 

петли для хранения и высушивания спальника. 

Тип спальника–кокон. Ткань: внешняя–nylon 

350T Ripstop, внутренняя–полиэстер 

290T, двухслойный утеплитель 

Climafill. Экстремальная температура: 

–11 C°. Вес: 1,01 кг, размер: 

208x76x55 см. 

CAMP 

Компания CAMP была основана в Северной 

Италии в 1889 году. Именно ей 

принадлежит изобретение первого в 

мире полностью металлического ледоруба 

и многих других принадлежностей 

для альпинизма и скалолазания — ледобуры, 

кошки, каски, беседки и системы, 

подъемные и спусковые устройства, 

крючья, закладные элементы, карабины, 

оборудование для промышленного 

альпинизма и спасательных работ. 

Очередным этапом развития 

компании стала разработка разнообразного 

ассортимента бивачного 

и туристического снаряжения, 

который включил в себя палатки, 

спальные мешки, рюкзаки и одежду. 

Изображение волка на логотипе 

компании символично — волк знает, 

что такое холодный, пронизывающий 

ветер и снегопад в высоких горах, 

проливные дожди и зной в долине, 

тучи москитов и мошкары. Этот волк 

прошел сквозь все казусы, невзгоды 

и жизненные перипетии, он выжил 

и донес до наших дней секреты выживания 

в экстремальных условиях. 

DEUTER 

Компания была основана Хансом 

Дейтером в 1898 году в Германии 

и до настоящего времени носит имя 

своего основателя. В прошлом веке 

каомпания славилась, прежде всего, 

как изготовитель палаток и рюкзаков, 

которые побывали практически на 

всех вершинах мира. Все экспедиции 

немецких альпинистов использовали 

экипировку с маркой «Deuter». 

В 1987 году «Deuter» разработал 

революционную конструкцию подвески 

рюкзаков Aircomfort, используя консультации 

и опыт Петера Хабелера — именитого 

немецкого альпиниста. Начиная


STARLIGHT EXP II 

Эта модель спального мешка для детей с функцией удлинения растёт вместе 

с юными путешественниками. Открывая застёжку 2–сторонней молнии в нижней 

части спальника, можно увеличить длину изделия на 30 см. Эта же самая 

секция в закрытом состоянии может послужить добавочной защитой 

ног ребёнка от холода, создавая дополнительную 

теплоизоляцию. 

Тип спальника — кокон. Верхняя 

ткань: 210T Soft–Nylon 

Taffeta, внутренняя ткань: Soft 

Micro, синтетический утеплитель: 

High–Loft Hollowfibre 

Вес без упаковки, г.: 900, 

размеры наружные: 160– 

190x68x45 см., размер в упакованном 

виде: 18x41 см. 

с 1990 года, когда маунтин–байк стал 

популярным видом спорта, компания 

также производит линейку рюкзаков, 

предназначенных исключительно для 

езды на велосипеде. На сегодняшний 

день «Deuter» — один из крупнейших 

мировых производителей, отличающихся 

инновационными технологиями. 

Представительства и дилеры фирмы 

имеются более чем в 70 странах на 

5 континентах. Компания специализируется 

на рюкзаках, а также производит 

высококачественные спальные мешки 

и большой ассортимент аксессуаров. 

THE NORTH FACE 

В 1966 году два путешественника, пред- 

почитавшие совершать длинные пешие 

прогулки, открыли маленький магазин 

розничной продажи альпинистского 

снаряжения на Северном Побережье 

города Сан–Франциско. Созданная ими 

компания скоро стала известна как 

«The North Face». Компания развивалась 

и к началу 90–х годов уже могла 


DOLOMITE REG RH 

Трехсезонный спальный мешок–одеяло. Наполнитель: 

синтетика, нижняя температура комфорта: 4°C. Имеется 

возможность состегивания, компрессионный мешок, 

карманы, двойная молния, защита от заедания 

молнии. 

Тип спальника — одеяло. Материал внешней ткани: 

полиэстер (Silky polyester taffeta), материал внутренней 

ткани: полиэстер (Silky polyester taffeta), наполнитель: 

синтетика (H.O.T. SL, 980 g) 

Вес без упаковки: 1.64 кг, длина: 213 см, размеры 

в свернутом виде (ДхШ): 43x20 см. 

предложить полную коллекцию специальной 

высокотехнологичной верхней 

одежды, одежды для лыжников, а также 

спальных мешков, биваков, палаток 

и другого снаряжения. Первый спальный 

мешок — «Bigfoot» — производства 

компании «The North Face» увидел свет 

ТУРИЗМ 

еще в 1976 году — при его изготовлении 

была использована специальная 

технология Polarguard. Именно «The 

North Face», кроме того, разработала 

конструкцию Radial Baffle для внутренней 

части спальных мешков — это 

самая существенная инновация в их 

производстве за последние 30 лет. 

MARMOT 

Идея Marmot возникла в апреле 1971 на 

Ледяных полях Джуно, на Аляске. Будущие 

гляциологи, студенты университета 

Санта–Круз Эрик Рейнолдс и Дейв Хантлей 

предложили идею создания Marmot 

Club– Клуба Сурка. Вскоре было налажено 

производство опытных образцов 

из пуха прямо в комнате студенческого 

общежития в Санта–Крузе. Первыми 

творениями были пуховые жилет, свитер 

и куртка, а три пуховых спальных мешка 

Marmot. Самым теплым из них был PIKA 

(теперь известный как CWM), он мог сохранять 

тепло при –45 C° и стоил всего 


TRESTLES 30 REG RZ 

Самый востребованный летний спальный мешок с синтетическим утеплителем. 

Он подарит тепло во время пеших походов, а также водных путешествий или на 

рыбалке. Спальный мешок оснащен специальным трапециевидным отделом для 

ног и конструкцией Wave — слои утеплителя уложены волнами с перекрытием 

для максимального сохранения тепла. В этом спальнике не страшна самая суровая 

непогода. Также для этого изделия разработана 3D–конструкция капюшона. 

Имеется компрессионный мешок, различимые в темноте на 

ощупь «чувствительные шнуры», «антизакусывающая» 

планка вдоль молнии, карман для мелочей, петли 

для сушки. 

Материал: 100% Polyester DWR 2.2 oz/ 

yd, подкладка: 100% Polyester Tafffeta 

DWR 2.2 oz/yd, утеплитель: Spirafil 

120. Экстремальная температура: 

–14.5 C°. Вес: 1.446 кг, вес 

утеплителя: 595.3 g 

168$ (по ценам 1975 года). Вскоре продуктами 

компании заинтересовалась кинокомпания 

«20th Century Fox», которая 

заказала 108 пуховых курток для съемок 

фильма с Клинтом Иствудом в главной 

роли. Так Marmot попал на киноэкран, 

и это был несомненный успех! Впоследствии 

компания применила для изготовления 

спальных мешков мембранные 

материалы Gore–Tex и отпраздновала 

новую победу. Ткань Gore–Tex теперь 

стала использоваться в изготовлении 

всех коллекций Marmot. В России фирма 

представлена уже более 10 лет. 

79 



80 


Фото: компании Mikov Ltd. 

Хорошо 

известные 

в узких кругах 

Универсальный инструмент 

создать невозможно — это 

подтверждено практикой. Поэтому 

в любой конструкции всегда 

заложен компромисс между 

теми или иными свойствами, 

более или менее оправданный 

и рациональный. Продиктованная 

стремлением к портативности 

складная конструкция ножа 

неизбежно ведет к сложности 

и вытекающей отсюда меньшей 

прочности ножа (в сравнении 

с нескладной конструкцией), 

а также идет в ущерб балансу 

ножа, который даже в складном 

однопредметном варианте 

значительно труднее достижим. 

Но удобство иметь под рукой 

компактный, многофункциональный 

инструмент компенсирует эти 

неизбежные недостатки. 

Текст: Компания «Клинок», официальный представитель 

компании Mikov Ltd. на территории России

Незаслуженно мало представленной 

в России, среди плеяды 

европейских производителей ножей, 

остается компания Mikov Ltd. — старейший 

производитель широкого 

ряда ножей и канцелярских товаров 

с мировым именем. Эта фирма поставляют 

свою продукцию в магазины 

не только Чешской Республики, но 

и по всей Европе, США и России. 

Небольшой приграничный город 

Микуласовице — это место рождения 

ножевой индустрии в Чехии. Умельцы 

создавали здесь ножи всех видов 

и форм: длинные охотничьи 

ножи, мечи, сабли, хирургическиескальпели 

и другие 

специальные 

инструменты. 

В те времена 

ножевое производствоявлялось 

престижной и 

прибыльной отраслью. 

Тогда, в 1794 году, 

местный торговец Игнац 

Рослер решил наладить первую 

ножевую мануфактуру. На 

тот момент работников было сто, 

однако их число удвоилось уже 

к 1819 году. Успех этой мануфактуры 

стал стимулом организации 

других ножевых фабрик и сопутствующих 

дел. Вскоре большая 

часть населения Микуласовице 

и соседних деревень были 

вовлечены в ножевое производство. 

С тех пор Микуласовице 

называли «чешским 

Солингеном». В 1948 были 

созданы две национальные 

организации, Koh–i–Noor 

и Sandrik, которые впоследствии 

слились в одну — 

Mikulasovicky kovoprumysl 

(Металлическое производство Микуласовице), 

с торговым названием Mikov. 

Благодаря централизации производства 

и модернизации методов компания 

пережила быстрый рост и значительное 

повышение качества продукции. Был 

применен новый метод термической 

обработки согласно чехословацкому 

патенту Martfrost — глубокой заморозке 

клинков после закалки. Mikov 

стало одним из первых предприятий 

в Чехословакии, усовершенствовавших 

точность резки нержавеющей стали 

большей толщины. Более того, некоторые 

трудоемкие ручные операции 

(например, полировка) были заменены 

новыми автоматическими методами. 

Чем же хороши ножи Mikov? В первую 

очередь, этот производитель хорошо известен 

в своим ассортиментом, адресованным 

широкому ряду потребителей, 

и высочайшим качеством товаров. 

Благодаря полностью оснащенному 

инструментальному цеху, Mikov является 

совершенно самодостаточным в отношении 

изготовления инструментов 

и форм для собственного производства, 

обеспечивает гарантийное и 

постгарантийное обслуживание, 

предоставляет запасные 

детали и ремонт своей 

продукции. 

Фото: компании Mikov Ltd. 

В ножах компании Mikov используются 

лучшие нержавеющие стали, 

среди которых RWL 34, состав которой 

(C–1.05%, Si–0.50%, Mn–0.50%, Cr–14%, 

Mo–4%, V–0.20%.) и значением твердости 

58–61HRC. Эта сталь является 

флагманом металлообработки Швеции 

— страны, где очень внимательно 

относятся к производству сталей для 

ножей компаний всего мира. Также 

ножи Mikov выполняются с коваными 

клинками из дамасской стали PMC 27, 

что представляет из себя объединение 

сталей RWL 34 и Sandvik 12С27. Узор 

дамаска при таком смешении сталей 

получается необычайно красивый 


(матовый и глянцевый металл). Рисунок 

дамасской стали всегда индивидуален 

для каждого ножа, поэтому 

любой владелец инструмента может 

смело утверждать, что точно такого 

изделия больше нет ни у кого. 

Ножи из дамасской стали настолько 

безупречны, что на них обратила внимание 

крупнейшая американская кинокомпания 

Columbia Pictures. Так, нож 

Predator от Mikov стал секретным оружием 

в руках специального агента Джеймса 

Бонда в фильме Казино Рояль. Нож 

сразу приобрел мировую известность. 

С эргономичным и красивым клинком 

всегда должна сочетаться не менее 

качественная рукоятка, поэтому в ножах 

Mikov используются только лучшие материалы 

— такие, как дерево (кокоболо, 

змеиное дерево, амбойна), кость (рог 

буйвола, рог оленя) и ультрасовременный 

пластик. Все ножи комплектуются 

ножнами или чехлами из высококачественной 

кожи. И, как 

подобает эксклюзивному 

ножу, у каждого изделия есть своя 

«фишка». Например, система открывания, 

разработанная специалистами 

Mikov. Система позволяет открывать 

нож как в механическом режиме с помощью 

классической выемки под ноготь 

(в закрытом положении нож жестко 

фиксируется замком), так и в автоматическом, 

где роль пружины играют 

две рессорные пластины. Механизм 

работы автоматического режима очень 

прост, при закрытии ножа пластины 

сжимаются, а при нажатии на рычаг 

автомата нож выкидывается. Конструкция 

ножей позволяет легко снимать 

и надевать пластины, что придает 

ножу индивидуальность конструкции. 

Для России разработаны адаптированные 

модели ножей: серия с укороченным 

лезвием и серия без автоматического 

выброса (с подногтевой выемкой). 

81 


CLASSIFIELDS 

82 


CLASSIFIELD 

83 


CLASSIFIELDS 

84

??????? - ?????????? ????????????? ?????????? ??????????

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?