??????? - ?????????? ????????????? ?????????? ??????????

привязан к моментам открытия и закрытия
охотничьих сезонов. Соответственно,
подъемы и спады продаж
также зависят от весенних, осенних
и зимних сезонов открытия охоты.
B2B: На какие месяцы приходится
самый пик продаж, а какие
месяцы самые неудачные?
С.Д.: Основной пик продаж охотничьих
принадлежностей, аксессуаров,
боеприпасов и оружия приходится, как
и у всех торговых сетей, на последний
квартал каждого года. Это вторая
половина октября, ноябрь, декабрь.
Самые «чахлые» месяцы выпадают
на посленовогодний период, в продажах
наблюдается затишье вплоть до
апреля — начала весенних охот. Хотя,
конечно, большинство охотников начинает
готовиться к сезону заблаговременно.
В этот период продажи существенно
поднимаются, особенно в розничных
магазинах. Немного по–другому обстоит
дело с оптовиками в регионах, так как
сезоны охоты на территории России
открываются в разное время — если
в центральной части России сезон
начинается в апреле, то на Сахалине —
только в конце мая, и, соответственно,
эта растянутость во времени сказывается
на продажах оптовых отделов. Для
нас проблема сезонности все–таки стоит
не так остро — оборот у нас поднимается
с конца февраля по конец мая, потом начинается
сезонный спад почти до осени.
Рост продаж потихоньку начинается
в конце июля, и продолжает расти, как
я уже говорил, до середины декабря.
B2B: Спад или подъем продаж относятся
ко всей группе товаров, которые
вы продаете, или все–таки есть
разница между продажами оружия
и боеприпасов и, например, охотничьей
одежды, аксессуаров?
С.Д.: Естественно, не все товары
расходятся одинаково. Что–то
продается и в межсезонье, в частности
— одежда. В основном
она, кстати, и вытягивает нас на
более–менее приемлемый уровень
продаж вне сезона. Одежда ведь
тоже продукт сезонный — есть
специальная зимняя, летняя, весенняя,
осенняя охотничья одежда, коллекции
рассчитаны на любое время года и практически
всегда пользуются спросом.
Мы заранее обновляем коллекции,
готовимся к разным сезонам. Так что
спад и подъем продаж лучше всего отсматривать
по таким группам товаров,
как оружие, патроны, аксессуары для
оружия — оптика, футляры и прочее.
B2B: А засидки, манки?
С.Д.: Весенняя охота — это как раз охота
на птиц, так что основные продажи весной
опираются именно на приспособления
для птичьей охоты. То есть, хорошо
идут засидки, гладкоствольные патроны
на птиц, разные манки, профили и чучела
птиц, другие аксессуары для охоты на
птиц пользуются большим спросом. На
дичь весной, как правило, никто не охотится,
поэтому пик продаж на охотничьи
принадлежности этой группы перетекает
на осень — отлично продаются нарезные
патроны, также многие охотники обновляют
свои нарезные карабины. А в межсезонье
хорошо расходится одежда, обувь,
наборы для чистки оружия, сумочки,
чехлы, патронташи и прочие аксессуары.
B2B: Как избежать нехватки
ассортимента в сезон?
С.Д.: Нехватка бывает довольно часто.
Не всегда мы в силах рассчитать, каков
будет спрос по многим группам товаров.
Чтобы максимально избежать этой
проблемы, мы открыли новый огромный
склад в Шереметьево — это позволило
нам значительно расширить ассортимент
и поддерживать нужное количество товаров
в течение всего года. К сожалению,
это получается не всегда. По разным
причинам. Иногда мы не угадываем
в спросе — привезли,
например, контейнер
с патронами,
думали, что хватит
на сезон — хватило
ОХОТА
только на две недели. Кроме того, задачу
существенно затрудняют российские
законодательные органы, которые регламентируют
ввоз импортного в страну
оружия и боеприпасов. Благодаря им
быстро оформить ввоз товара совершенно
невозможно. Могу привести актуальный
пример: на данный момент во
всей России нет хорошего ассортимента
нарезного патрона. Мы знаем, что спрос
велик, но быстро осуществить поставку
не можем — привезти к осеннему сезону
необходимое количество товара, чтобы
удовлетворить спрос, мы не сможем. Тем
более что поставщики импортных патронов,
как правило, работают под заказ.
B2B: А вы в основном ввозите? Разве
в России нет оружейных заводов?
С.Д.: Есть. Как раз в период нехватки
ассортимента наши розничные
сети и спасаются таким образом —
приобретают нужное у российских
производителей, закрывая, таким
образом, товарный дефицит.
B2B: А разве завод может обеспечить
всех желающих необходимым
товаром во время сезона?
С.Д.: Не всегда. Заводы иногда отгружают
товар, что называется, «прямо
с конвейера». На складе у них тоже
может быть пусто, и они тоже могут не
успеть произвести большее количество
требуемого товара, чтобы удовлетворить
покупательские потребности. Впрочем,
в Москве пользуются спросом и хорошо
продаются только патроны, которые
выпускает Климовский специализированный
патронный завод
или Главпатрон, остальные
не востребованы, потому что
у них ненадлежащее качество.
49
b2b Рыбалка Охота Туризм | июнь 2010 #4[9]