DIRECT “ Ik werk vanuit een combinatie van analyse ... - Direct Wonen

d i r e c t
Francine Houben
Over brandende overtuiging
en humane architectuur
wonen
DW Nieuwbouw
Richard Westerhuis: “Wij bieden
100% verkoopgarantie”
02 | 2008
“ Ik werk vanuit
een combinatie van
analyse en intuïtie”
Robert Eujen
“ Objectspecifieke risico's
zoveel mogelijk dempen”

Binnen drie dagen
een geschikte
huurder vinden?
Ga naar www.directwonen.nl/actie

d i r e c t
wonen corporate 02 | 2008
06 francine houben
Interview met toparchitect en
zakenvrouw van het jaar 2008
Francine Houben over humane
architectuur en de economische
waarde van esthetiek. “Het grootste
culturele complex van Azië begon
met een klein, intuïtief idee.”
12 dw nieuwbouw
Een bedrijf met lef, dat verkooprisico’s volledig
overneemt en keiharde financiële garanties durft
te geven. Directeur Richard Westerhuis ligt het
bijzondere bedrijfsconcept toe.
14 beleggen in vastgoed
“De Nederlandse situatie op de woningmarkt
is niet te vergelijken met die in andere landen.”
Een gesprek met Robert Eujen, directeur van
Altera Vastgoed.
16 relatie
Een gesprek met Jan Alen van Air France
Benelux. “Sinds het ontstaan van de groep
Air France – KLM is het aantal internationale
uitwisselingen fors gestegen.”
18 in beeld
Martijn Essenstam
“Een beroep waarin je altijd mensen blij maakt.”
en verder
04 markt en media | kort nieuws 05 column juridisch 11 column fiscaal
17 column vastgoed 19 vestigingen | colofon
voorwoord
Turbulente tijden
De gemiddelde huizenprijs is in het derde
kwartaal voor het eerst sinds 1990 gedaald,
kopten de grote dagkranten onlangs. Ook
werden er in Nederland minder huizen
verkocht. Net als in Amerika blijkt de sky uiteindelijk
niet the limit.
Het zet ongetwijfeld beleggen in vastgoed
voor menigeen in een ander daglicht. Dat
werd de afgelopen jaren graag aangeprezen
met de slogan "maximaal rendement met
minimale risico’s!” Niet dus. Maar betekent
dit dat er voor een vastgoedbelegger opeens
geen mogelijkheden meer zijn? We vroegen
het aan de specialisten van Altera Vastgoed.
Verder besteden we in dit nummer aandacht
aan Direct Wonen Nieuwbouw. Want juist nu
de economie in zwaar weer lijkt te geraken,
liggen er kansen voor een bedrijf dat het lef
heeft om verkooprisico’s volledig over te nemen
en keiharde financiële garanties durft
te geven.
Een andere manier om tegen dit tijdsgewricht
aan te kijken, is door juist op zoek te gaan
naar het tijdloze. Dat bracht ons bij Francine
Houben, toparchitect én Zakenvrouw van het
Jaar 2008. "Voor een prachtig gebouw vind je
altijd gemotiveerde huurders, "zegt Houben
in dit blad. "Voor een anonieme doos langs
de snelweg is dat veel lastiger.”
Ik wens u veel leesplezier.
Yvonne Swaans
CEO Direct Wonen
direct wonen corporate | 03

cover interview
markt & media
Taboes doorbreken om woningmarkt vlot te
trekken
De woningmarkt is zodanig vastgelopen dat het de hoogste
tijd is voor een aanpak waarbij er een breed politiek
draagvlak wordt gecreëerd om de bestaande taboes te
doorbreken. Dat zegt Henk Brouwer, directeur van de
De Nederlandsche Bank (DNB), verantwoordelijk voor
economische beleid en onderzoek, financiële markten en
financiële stabiliteit, in een interview met Aedes-Magazine.
‘De hypotheekrente beperken is een taboe, maar we
moeten het wel doen. (…) Wat betreft de markt van huurwoningen:
ook die is sterk gereguleerd. De corporaties
hebben 2,4 miljoen huurwoningen in beheer. Een liberalisering,
zoals ook het CPB wil, is onvermijdelijk. De instrumenten
die indertijd om begrijpelijke redenen zijn ingevoerd
werken op de huidige woningmarkt niet meer,’ zegt
Brouwer. Het is uitzonderlijk dat DNB zich openlijk met de
vastgelopen woningmarkt bemoeit.
Bron: Aedes Magazine
Veel bouwlocaties binnen gemeenten onbenut
Binnen de bebouwde kom staan veel leegstaande terreinen
en panden te verkrotten. Als gemeenten die locaties
beter benutten, hoeft er minder te worden gebouwd in de
buitengebieden. Dat concludeert Fons Asselbergs, rijksadviseur
cultureel erfgoed. Hij inventariseerde de leegstand
in Nederland. Uit het onderzoek blijkt dat er nauwelijks gegevens
worden bijgehouden van leegstaande gebouwen.
Zo schatten gemeenten het aantal leegstaande panden op
900, terwijl dit in werkelijkheid het viervoudige is. Daardoor
blijven binnen de gemeentegrenzen veel potentiële bouwlocaties
onbenut. Daar komt bij dat leegstand verdere verpaupering
en onveiligheid in de hand werkt.
Bron: Volkskrant
Aanpak illegale verhuur
Wie zijn woning illegaal onderverhuurt, kan binnenkort
een boete krijgen van maximaal 18.500 euro. Dat is een
van de maatregelen die het kabinet recentelijk heeft aangekondigd
om illegale verhuur tegen te gaan. Ook illegale
huurders kunnen worden beboet, met maximaal 340 euro.
De boetes mogen worden opgelegd door de gemeente.
Dat moet lik-op-stukbeleid mogelijk maken. De vier
grote steden hebben het kabinet gevraagd om deze extra
bevoegdheid. De maatregelen zijn bedoeld om beter te
kunnen optreden tegen illegale onderverhuur, maar ook
tegen huisjesmelkers die illegale pensions runnen, zonder
vergunning bedden verhuren aan bijvoorbeeld buitenlandse
seizoensarbeiders of te veel mensen onderbrengen
in een pand. Ook verhuurders van panden die
worden gebruikt voor hennepteelt, drugshandel of illegale
prostitutie, kunnen worden beboet.
Bron: AD
04 | direct wonen corporate
corporate corporate corpora
Directwonen.nl volledig vernieuwd
Afgelopen zomer is de website van Direct
Wonen volledig vernieuwd. De website
heeft een modern en fris uiterlijk gekregen
waardoor de bezoeker nog beter in staat is
om direct de juiste huurwoning te vinden.
Ook voor verhuurders is het met de nieuwe
website nog eenvoudiger en overzichtelijker
om een nieuwe woning aan te bieden. Daarnaast
kan de voortgang van de bemiddeling
24 uur per dag, 7 dagen per week gevolgd
worden door in te loggen als verhuurder van
Direct Wonen op Directwonen.nl
De nieuwe website heeft in september 2008
een nieuw record aantal unieke bezoekers geteld
van meer dan 15.500 gemiddeld per dag.
Huurprijs Kamers blijft stijgen
Kamernet.nl rapporteert sinds deze
zomer maandelijks over de trends op de
Nederlandse kamermarkt. Zo wordt ook
de ontwikkeling van de huurprijs van de
aangeboden kamers gerapporteerd. Uit
onderzoek van Kamernet.nl blijkt dat de
kamerhuurprijzen ten opzichte van een jaar
geleden fors stijgen: in augustus 2008 met
maar liefst 7,6 procent. Een substantieel
deel van deze stijging komt door de hogere
energiekosten die verhuurders doorrekenen
aan huurders.
Kamernet.nl is begin 2008 overgenomen
door Direct Wonen. Kamernet.nl bedient
met een volledig online model de onderkant
van de markt. Op jaarbasis schrijven meer
dan 200.000 nieuwe kamerzoekenden zich
in op Kamernet.nl en worden er meer dan
80.000 kamers aangeboden. De Kamermarkt-rapporten
worden maandelijks
gepubliceerd op http://blog.kamernet.nl

Mobiele vestiging van Direct
Wonen Almere geopend
Begin augustus heeft Direct Wonen de
eerste mobiele vestiging in Almere geopend.
Hiermee voorziet Direct Wonen in de
vraag vanuit de markt voor permanente
aanwezigheid en focus in Almere en is
Direct Wonen nog beter in staat om haar
klanten in deze regio van dienst te zijn. In
plaats van een winkel met inloopmogelijkheid
opereert deze ‘vestiging’ vanuit huis.
Woningzoekenden en verhuurders komen
via Directwonen.nl bij Direct Wonen terecht
en regelen online het grootste gedeelte van
de zoektocht en bemiddeling. Direct Wonen
is daar waar het echte werk zich afspeelt: bij
de klant en de woning op locatie en tijdens
het afronden van de deal.
Direct Wonen en Marktplaats.nl
slaan handen ineen
Direct Wonen plaatst al haar actuele huurwoningen
nu ook door op Marktplaats.nl.
De bezoekers van Marktplaats.nl, de grootste
en meest populaire website op het gebied
van rubrieksadvertenties in Nederland, zijn
tevens op zoek naar een huurwoning. Om
aan de verwachtingen van onze gezamenlijke
klanten te voldoen, werken Direct Wonen
en Marktplaats.nl (sinds 2004 onderdeel van
eBay) sinds oktober samen. Het volledige
actuele aanbod van Direct Wonen is vanaf
nu, naast Directwonen.nl, ook te vinden op
Marktplaats.nl
Bianca Arts, Directeur Direct Wonen
Verhuur, ziet deze overeenkomst als een
belangrijke vervolgstap in het bereiken van
woningzoekenden in Nederland.
Marktplaats.nl telt momenteel zo’n 1,6
miljoen bezoekers per dag.
Direct Wonen werkt al enige tijd samen met
woning websites zoals Brixter.nl, Speurders.nl
en Huislijn.nl.
juridisch
te corporate corporate corporate
Coöptatie: lust of last?
U bent verhuurder van een complex van onzelfstandige
woonruimten. Het vinden van nieuwe huurders
vindt u maar gedoe en laat u liever over aan de huurders
zelf. Een goed idee?
In de rechtspraak is bepaald dat er een recht kan bestaan
van de achterblijvende huurders om een nieuwe
huurder te kiezen. Dit is het zogenaamde coöptatierecht.
Omdat er in de wet niets over is geregeld,
is de omvang van het recht afhankelijk van hetgeen
daarover in de huurovereenkomst is afgesproken of
stilzwijgend tussen partijen is aangenomen.
Coöptatie komt in verschillende vormen voor. Zo kan
worden bepaald dat de verhuurder zich wel over de
voorgedragen huurder mag uitspreken, maar deze
slechts op redelijke gronden kan weigeren. Er kan ook
een zogenaamd aanmeldrecht zijn: in dat geval hebben
de huurders zelfs het recht om een nieuwe huurder
bindend voor te dragen. De verhuurder heeft dan
helemaal geen invloed meer op de nieuwe huurder.
Met andere woorden: wanneer een coöptatierecht
van kracht is, heeft de verhuurder niet de vrijheid om
te verhuren aan wie hij wil.
De verhuurder kan niet zomaar van het in de huurovereenkomst
verankerde coöptatierecht afkomen.
Dit kan alleen indien huurders en verhuurder hierover
overeenstemming bereiken. Wordt geen overeenstemming
bereikt, dan moet de verhuurder de huurders
een redelijk voorstel doen voor een nieuwe huurovereenkomst
zonder coöptatierecht. Als de huurders
vervolgens weigeren die nieuwe huurovereenkomst
te sluiten, dan kan de verhuurder de overeenkomst
opzeggen, maar dan dienen wel de normale opzeggingsformaliteiten
en -termijnen voor woonruimte in
acht te worden genomen.
Mocht het coöptatierecht niet uitdrukkelijk in de
huurovereenkomst zijn overeengekomen, maar stilzwijgend
door de verhuurder zijn gedoogd, dan kan
de verhuurder daar alleen maar vanaf komen door
het coöptatierecht op te zeggen wegens een redelijk
belang en met inachtneming van een redelijke termijn.
Stem er als verhuurder daarom niet te snel mee
in dat de huurders zelf hun nieuwe huisgenoot kiezen.
U krijgt immers misschien nog wel eens spijt als
u niet meer de vrijheid hebt om zelf te bepalen of en
aan wie u verhuurt.
Mr. Bas Martens
partner bij CMS Derks Star Busmann
direct wonen corporate | 05

francine
cover interview
Volgens toparchitect én Zakenvrouw van het Jaar
2008 Francine Houben kan architectuur anders
en humaner. “Voor een prachtig gebouw vind je
gemotiveerde huurders, voor een anonieme
doos langs de snelweg is dat veel lastiger.”
door paul groothengel
06 | direct wonen corporate

houben
“Ik wil zo tijdloos
mogelijk werken,
niet meegaan in
modes die over tien
jaar voorbij zijn”
Francine Houben
direct wonen corporate | 07

08 | direct wonen corporate
l tijdens haar studie Bouwkunde
begon Francine Houben
met drie studiegenoten een
eigen architectenbureau,
Mecanoo Architecten. Het
was 1980. Het kwartet werd voortgedreven
door opstandigheid en ambitie, want van de
gevestigde orde van architectenbureaus deugde
in hun ogen niet veel. Uitvreters waren dat,
die met hun negatieve attitude en hun lelijke
woonvormen-uit-de-jaren-zeventig hele
steden hadden vernield. Het jonge Mecanoo
stortte zich op volkshuisvesting, vanuit een
brandende overtuiging maatschappelijke
wantoestanden aan de kaak te stellen.
Nu, bijna dertig jaar later, is Francine Houben
uitgegroeid tot een prominente, internationaal
gelauwerde architect. Ze leidt nog steeds
Mecanoo, bekleedt daarnaast als hoogleraar
Bouwkunde aan de TU Delft de leerstoel Mobiliteitsesthetiek,
en werd onlangs uitgeroepen
tot Zakenvrouw van het jaar 2008. Met
haar tachtig collega’s ontwierp Houben een
rijk geschakeerd oeuvre, waaronder woningen,
wijken, bedrijfspanden, musea, hotels,
pleinen. Van het nieuwe icoon van Nijmegen,
kantorenpand FiftyTwoDegrees, tot het Paleis
van Justitie in het Spaanse Córdoba. Van de
kapel Heilige Maria der Engelen in Rotterdam
tot het immense National Performing
Arts Center in het Taiwanese Kaohsiung.
Q. Toen u begon, wilde u de wereld laten
zien dat architectuur ook ánders kon. Heeft
een architect een esthetische taak?
A. In feite wel. In de jaren tachtig leefde een
groot deel van onze bevolking in huurwoningen.
Vaak waren dat woningen zonder enig
gevoel voor esthetiek. Dat heb ik nooit begrepen.
Waarom zou je geen mooie woningen
bouwen, die bijdragen aan het beeld van een
prettige stad? Ik heb altijd op een beeldende
manier willen laten zien dat het bouwen van
woningen, onderwijsgebouwen, bibliotheken,
anders kan. Vanuit een humane invalshoek.
Eigenlijk is dat nog steeds mijn leidraad.
Q. U heeft ook ontworpen voor de kantorenmarkt,
waar zaken als rendement en
prijs-kwaliteitverhouding de boventoon
voeren. Krijgt u in uw streven naar esthetiek
voldoende vrijheid van uw opdrachtgevers?
A. Zeker. Maar je moet er wel tegen kunnen
als een ontwerp niet meteen wordt
goedgekeurd. Dat je dat in een paar stap-
National Heritage Museum, Arnhem
Montevideo, Rotterdam
Da Vinci College, Dordrecht

“Kritiek zie ik als
communicatie
om een plan
goed te maken”
Francine Houben
pen, na uitvoerig overleg, moet fine tunen.
Architecten krijgen tijdens hun studie vaak
een soort stoerheid aangepraat dat ze hun
ontwerp altijd moeten verdedigen, tegen
alle weerstand in. Totale onzin natuurlijk.
Kritiek zie ik als communicatie, om een plan
echt goed te maken. Wij worden overigens
nooit gevraagd om een neutrale doos te ontwerpen.
Ik probeer altijd om het ontwerp
te koppelen aan het zoeken naar identiteit,
van een stad, van een landschap, van een
opdrachtgever. Dat opdrachtgevers daarbij
op de kosten letten, ben ik gewend. Dat is
van alle tijden, met mijn ervaring weet ik
nu wat onnodig duur is en wat niet. En hun
hang naar rendement staat niet haaks op
een mooi ontwerp, integendeel. Voor een
prachtig gebouw vindt een ontwikkelaar
gemotiveerde huurders, voor een anonieme,
goedkope doos langs de snelweg is dat veel
lastiger. De historie leert dat esthetiek een
grote economische waarde heeft.
Q. Krijgt u de meeste opdrachten binnen
via de in uw wereld inmiddels gebruikelijke
‘tenders’ en prijsvragen, of wordt u ook nog
wel spontaan gebeld?
A. Dat wisselt. Het meeste werk komt binnen
via mensen die ons en ons werk kennen.
Maar we doen ook regelmatig mee aan
prijsvragen. Je ontkomt er niet aan, ik heb
er een haat-liefdeverhouding mee. Je moet
in –the blind iets ontwerpen voor een opdrachtgever,
die vaak nog geen idee heeft wat
hij wil. Vaak is het onderbetaald. Vervelend.
Je vraagt toch ook niet aan vijf advocaten:
jongens, geef ‘ns een gratis advies weg?
Q. Hoe beoordeelt u de huidige Hollandse
kantoorarchitectuur?
A. Als ik om me heen kijk, ben ik vaak
vooral verbaasd. Al die leegloop is toch een
teken aan de wand, lijkt me. Achter al die
lelijke dozen langs de snelwegen zit geen
enkele visie.
Q. Tien jaar geleden begon u als eerste over
mobiliteitsesthetiek. Waarom?
A. Het was toen raar om dat op de agenda
te zetten. Want architecten praten niet
over esthetiek. Van een bakker verwacht je
toch ook gezond, lekker brood? Daar komt
natuurlijk ons calvinisme bij: een architect
bespreekt met zijn opdrachtgever hoe slim en
economisch het ontwerp in elkaar steekt, over
esthetiek wordt niet gepraat. Maar om mij
heen kijkend voelde ik toch een dwingende
noodzaak. En dus vroeg ik me toen hardop
af: mag woningbouw ook niet gewoon móói
zijn? En in het verlengde daarvan: waarom
denken we in Nederland bij het vormgeven
van onze ruimtelijke ordening niet na over
esthetiek?
Ik zat destijds, als enige architect, in de
VROM-raad die de regering adviseerde over
ruimtelijke ordening. Vanuit die positie ben
ik begonnen aan mijn pleidooi. Architecten
en stedenbouwkundigen hebben geleerd hoe
Technische Bibliotheek, Delft
▼
direct wonen corporate | 09

10 | direct wonen corporate
CV | Francine Houben
1955 Geboren
Palace of Justice, Cordoba, Spanje
1980 Mede-oprichter van Mecanoo
Architecten
1996 Directeur van Mecanoo
2006-2007 Columnist voor het
Financieele Dagblad
2008 Verkozen tot Zakenvrouw van
het Jaar
Andere onderscheidingen
> Honorary Fellowship van het American
> Institute of Architects
> International Highrise Award 2006
> Nederlandse Bouwprijs 2003
> Nationale Staalprijs 1998
Daarnaast Hoogleraar Bouwkunde
TU Delft, leerstoel Mobiliteitsesthetiek
Recente ontwerpen
> Paleis voor Justitie in Córdoba (Spanje)
> Theater en congrescentrum La Llotja de
Lleida (Spanje)
> Business Innovation Centre
> FiftyTwoDegrees in Nijmegen
> Woontoren Montevideo in Rotterdam.
Grooste wens Nieuwe, moderne
bibliotheek ontwerpen
je huizen, straten en pleinen ontwerpt. Planologen
denken heel abstract in de vorm van
ingekleurde kaarten. Maar het domein dat
wij dagelijks ervaren, is de afgelopen vijftig
jaar van een heel andere schaal geworden. We
reizen veel, naar ons werk, naar vrienden en
familie. Mijn punt was dat geen ontwerper of
opdrachtgever vanuit een visie op dat overkoepelende
domein werkte. De snelwegen
bleken bijvoorbeeld de grootste openbare
ruimte van in dit land te zijn geworden! En
juist daar hebben we allemaal lelijke bedrijventerreinen
neergezet.
Q. Is die verkokerde blik typisch Nederlands?
A. Welnee, in andere landen gaat het in wezen
precies zo. De verrommeling duikt overal op.
Dat was ook het thema van de eerste Internationale
Architectuur Biënnale Rotterdam,
die ik in 2003 heb geleid. We hebben veel
laten filmen vanuit de auto en de trein, en die
beelden vervolgens geanalyseerd en in kaart
gebracht. Niet alleen in Nederland, maar ook
in Duitsland, Hongarije, Amerika, Mexico,
Japan en China. Dat onderzoek heeft me veel
positiefs geleerd over de identiteit van Nederland:
die kleine steden, met landschap ertussen.
Het land waar je overal nog kan fietsen,
dat is een specifieke kwaliteit waar ze in het
buitenland jaloers op zijn. Nu, na al die jaren,
houden beslissers in dit land steeds meer
rekening met mobiliteitsesthetiek. Eindelijk.
Mensen vragen me vaak op welk gebouw ik
Achter die lelijke
dozen langs de
snelwegen zit
geen enkele visie
het meeste trots ben. Ik ben op meerdere gebouwen
heel trots. Maar dat ik dit onderwerp
echt op de agenda heb gekregen, beschouw ik
als een grote prestatie.
Q. Dat was ook een van de argumenten
waarom u onlangs tot Zakenvrouw van het
jaar 2008 werd uitgeroepen.
A. Aan die uitverkiezing heb ik toch wel een
week aan moeten wennen. Bij een zakenvrouw
denk ik toch automatisch aan zo’n managerstype
in een mantelpakje. Maar die prijs gaat
over ondernemerschap, en ik heb samen met
Mecanoo, waar tachtig mensen werken, toch
grote risico’s moeten nemen. Die prijs was
voor mij heel onverwacht, heel verwarrend.
Het is een mooi eerbetoon aan ons bureau.
Q. Hoe verloopt bij u het proces van
ontwerpen?
A. “Ik wil zo tijdloos mogelijk werken.
Niet meegaan in modes die over tien jaar
voorbij zijn.”
Q. Maar aan de tijdgeest kunt ook u toch
niet ontsnappen, denk alleen al aan de keus
van materialen.

A. Je bent altijd onderdeel van de tijdgeest,
en natuurlijk kies je de materialen van nu,
en vooral duurzame materialen. Maar mijn
manier van denken en ontwerpen is nooit
veranderd, en is in die zin tijdloos. Zo wil ik
altijd naar de locatie toe. Wil er staan, rondlopen,
liefst een nachtje slapen. Ik wil een stad
snappen, de ziel van een plek voelen. Dat is
een heel zintuiglijk proces. Soms dwaal ik dan
rond in m’n eentje, soms met een opdrachtgever
of met mijn collega’s.
Q. U gaat puur intuïtief te werk?
A. Ik werk vanuit een combinatie van analyse
en intuïtie. Dat laatste is zeker geen vrouwelijke
waarde of zo, die onzin hoor je nogal eens,
maar is gebaseerd op ervaringen. Dat kan ver
terug gaan. Het meest intuïtieve project dat
ik ooit ontworpen heb, is een kapel in Rotterdam.
Ik kom uit het katholieke Limburg,
die kapel heb ik geheel vanuit mijn intuïtie
kunnen ontwerpen. Later werd ik gevraagd
voor het ontwerp van een synagoge, daar
moest ik flink voor in de boeken duiken om
de thematiek van het joodse geloof goed in
mijn vingers te krijgen. Dus dan werk je juist
heel analytisch.
Q. U werkt wereldwijd. Heeft u voor het ene
land meer gevoel dan voor het andere land?
A. Van een land als Japan heb ik het gevoel
dat ik het snap, omdat ik er veel geweest ben.
Zwitserland kende ik niet goed en dan moet
z a k e n v r o u w 2008
In maart werd Francine Houben uitgeroepen
tot Zakenvrouw van het jaar
2008 Deze onderscheiding ontving ze
volgens de jury “vanwege haar ondernemerschap,
visie, zakelijke en maatschappelijke
invloed en haar leidinggevende
capaciteiten; Francine Houben is een van
de weinige vrouwelijke architecten die
met haar bureau Mecanoo wereldwijd
een prominente positie heeft verworven.”
Daarnaast prees de jury haar innovatieve
kracht. Niet alleen in ontwerpen maar ook
in bijvoorbeeld het feit dat Houben het
thema mobiliteitsesthetiek op de maatschappelijke
agenda heeft gezet.
ik rationeler te werk gaan. Op zich maakt
me dat niet uit, maar ik moet toegeven
dat hoe rationeler ik werk, des te minder
emotie er in het ontwerp komt. Een voorbeeld?
In Lausanne hadden we een plan
gemaakt voor een mediatheek. Prachtige
plek, bij het Meer van Genève, met uitzicht
op de Alpen. Het gebouw dat wij hadden
ontworpen, kon draaien, net voor de zon
uit om geen hinderlijke last van licht en
warmte te krijgen. Tegelijkertijd hield je het
zicht op de bergen. Het was een internationale
prijsvraag, we werden tweede. Tot mijn
verbazing had de winnaar een – overigens
prachtige – uitgestrekte, platte koek
gemaakt. Heel introvert. Ik snapte niet dat
we daarvan verloren hadden. Later hoorde
ik van een Zwitser: “maar Francine, die
bergen zien we hier de hele dag al!” Geestig
natuurlijk, maar zo’n fout had ik minder
snel gemaakt als ik intuïtiever te werk had
kunnen gaan.
Q. Betekent dit dat u een ontwerp steeds aan
de betreffende cultuur aanpast, of drukt u
toch ieder keer uw eigen stempel?
A. Ik heb als kind zo vaak moeten verhuizen,
dat ik van jongsaf aan heb geleerd me aan
te passen aan mijn omgeving. Ik heb nooit
geredeneerd van: dit is mijn stijl en die zet ik
overal neer. Eigenlijk ben ik een soort kameleon,
waarbij ik wel weer gewoon mezelf blijf.
Een voorbeeld? In 2012 leveren we in Taiwan
het National Performing Arts Center op,
een giga-theatercomplex van ruim 100.000
vierkante meter. Met concertzalen, theaters,
musea, noem maar op. Het grondidee
van het ontwerp, dat als winnaar van een
internationale prijsvraag uit de bus kwam, is
heel simpel: we hebben ons laten inspireren
door een bepaald type boom, die op dat
terrein staat. Onder deze banyan -bomen,
reusachtige, eeuwenoude bomen met brede
kronen, maken mensen muziek. Het gebouw
wordt enorm groot, maar door open ruimtes,
passages en openingen in het dak vloeit
het helemaal over in zijn directe omgeving.
Onder het met gras en planten begroeide dak
kan men flaneren, relaxen, muziek maken.
De Taiwanezen begrepen direct ons ontwerp,
dat geheel was toegesneden op hun wereld,
hun locatie. Ontroerend: wat het grootste
culturele complex van Azië gaat worden,
begon met een klein, intuïtief idee.
■
fiscaal
Onnodig en funest
Op 13 mei hebben de minister en staatssecretaris
van Financiën het wetsvoorstel Belastingheffing excessieve
beloningen gelanceerd. Doel is om veelverdieners
en mensen met 'lucratieve belangen' hoger
te belasten. De complexiteit van het voorstel is even
hoog als de inkomens die ermee worden bestreden:
jaarinkomens van minimaal 500.000 euro waarvoor
vertrekvergoedingen en pensioenbijdragen extra
worden belast.
Niet erg effectief, lijkt me, want doorgaans wordt de
belasting toch afgewenteld op de onderneming. De
netto beloning blijft daarmee hetzelfde. Maar er is
meer. Ook zogeheten lucratieve belangen worden
aangepakt. Hierbij gaat het meestal om aandelen met
bijzondere voorwaarden die tot een hoog rendement
kunnen leiden. Ook moet het gaan om een beloning
voor werkzaamheden. Dat was schrikken voor mensen
met werknemersopties. Financiën was er snel bij
door te stellen dat ze zich richten op een veel kleinere
groep van 500 mensen. Nederland op z'n smalst. Wel
een geruststellende gedachte voor iedereen die onder
het maaiveld blijft.
Maar wat te denken van beleggers of projectontwikkelaren
die via een BV een project aangaan? Omdat
er een verschillende mate van inbreng en betrokkenheid
is, krijgt een aantal preferente aandelen. Zij zijn
eigenlijk de financiers met een vast winstrecht van
zeg 15%. Als het heel goed gaat, delen ze ook nog
mee in een stuk overwinst. Niets aan de hand, zou je
denken, want rendement op bijzondere aandelen is
geen beloning voor werkzaamheden. Het tarief blijft
25% in plaats van het voorgestelde 52%.
Maar wat nu als een van de financiers de BV in contact
brengt met een geïnteresseerde koper of huurder?
Dat valt mogelijk onder de noemer 'werkzaamheid',
dus moet barbertje hangen: het tarief gaat naar
52%! Bij transacties in privé worden dit soort 'overige
werkzaamheden' ook nu al belast tegen 52%. 'Bij twijfel
via de BV' is daarom de stelregel.
Dit voorstel raakt veel meer dan 500 mensen, is onnodig
en funest voor de internationale positie van Nederland.
Drs. Pieter Camps MRE
partner bij Bird & Bird
direct wonen corporate | 11

wetgeving
direct wonen nieuwbouw
Statendam in aanbouw
100%
verkoopgarantie
12 | direct wonen corporate

Een bedrijf met lef, dat verkooprisico’s volledig overneemt en keiharde financiële
garanties durft te geven. In de nieuwbouwwereld kom je ze maar zelden tegen.
Direct Wonen Nieuwbouw doet het wel. Op een eigen manier houdt deze
organisatie zich bezig met het verkopen van nieuwbouwwoningen. Direct Wonen
garandeert hierbij de verkoopopbrengst zodat de bouw gestart kan worden.
Het bedrijf is dan ook een belangrijke partner voor aannemers en ontwikkelaars.
“We bestuderen een project grondig
met ons eigen analistenteam”,
zegt Richard Westerhuis, directeur
van Direct Wonen. “Wanneer we
positief zijn over het project, de
locatie en de afzetmogelijkheden,
zijn wij bereid om het verkooprisico
onder voorwaarden van onze
klanten over te nemen. Dat is natuurlijk
een groot pluspunt. Maar
we hebben meer troeven. Binnen
onze organisatie is veel kennis
aanwezig van de wensen in markt.
Bovendien beschikken we over de
juiste marketingtechnieken om een
project goed te kunnen verkopen.
En tot slot – niet geheel onbelangrijk
– zijn we ook in financieel
opzicht een sterke organisatie.”
Analyse
Direct Wonen Nieuwbouw wordt
in verschillende fases bij de
projecten betrokken. “Het liefst
worden wij natuurlijk vanaf het
eerste moment ingeschakeld,” zegt
Westerhuis. “In dat geval kunnen
wij onze kennis en ervaring al in
de voorfase inzetten. Maar ook
wanneer het project al in gang is
gezet, kunnen wij een belangrijke
bijdrage leveren.”
Of Direct Wonen een project
interessant vindt, hangt af van
verschillende factoren. Westerhuis:
“Onze analyseafdeling onderzoekt
de potentie van een project. We
berekenen de verwachte verkoopprijzen
en verkoopsnelheid. Het is
natuurlijk essentieel dat het project
aansluit bij de vraag. Zit je op een
verkeerde plek of bouw je voor een
verkeerde doelgroep, dan ben je
nergens. Gelukkig zijn wij als geen
ander in staat om te bepalen of het
project aansluit bij de woonwensen
van de doelgroep. We beschikken
over een enorme database met verkopen
en verhuurtransacties van
de afgelopen jaren. Dat geeft een
duidelijk beeld van de ontwikkelingen
in de markt. Naast de cijfers
moeten we natuurlijk ook een
goed gevoel krijgen bij de locatie
en het gebouw. Want alleen dan
kun je er helemaal voor gaan.”
Sterke teams
Verwacht Direct Wonen Nieuwbouw
succes, dan is het bedrijf
bereid om te investeren en wordt
100% verkoopgarantie gegeven.
Een unieke manier van werken.
De projecten worden op een heel
eigen manier in de markt gezet.
“Belangrijk is dat wij altijd een
verkoopkantoor op locatie plaatsen,”
zegt Westerhuis. “Voor ieder
project formeren we een team dat
alleen op het betreffende object focust.
Onze mensen staan letterlijk
met de ‘voeten in de modder’ en
kunnen belangstellenden op die
manier echt laten zien waar het
" Wij willen investeren in nieuwbouw-
projecten vanaf 50 woningen"
Richard Westerhuis
directeur Direct Wonen
om gaat. Op een effectieve manier
zorgen wij ervoor dat de doelgroep
benaderd wordt. Via onze websites
bijvoorbeeld, die 50.000 unieke
bezoekers per dag trekken en dus
een heel krachtig middel vormen.
Maar ook via e-mail of beurzen.”
Grote kracht
“In toenemende mate is er
belangstelling voor onze aanpak,”
zegt Westerhuis. “Niet voor niets.
Onze opdrachtgevers hebben geen
financiële risico’s meer. Ze boeken
direct resultaat en kunnen verder
met hun volgende project. Wij zijn
de enige makelaar in Nederland
die ook financieel de nek uitsteekt.
We zijn ijzersterk in verkoop. En
eventueel onverkochte woningen
worden bij oplevering in portefeuille
genomen en verhuurd via
Direct Wonen
Verhuur. Dus mocht het verkoopresultaat
onverhoopt toch tegenvallen,
dan is er altijd een prachtige
vangnetconstructie.
We kunnen gewoon meer doen
dan andere partijen.”
■
Voor meer informatie kijk op:
www.directwonenvastgoed.nl
www.directwonen-nieuwbouw.nl
www.funen-park.nl
www.statendam-rotterdam.nl
b i j z o n d e r e p r o j e c t e n
In Amsterdam wordt gebouwd aan het
Funenpark, waar met opvallende architectuur
in een parkomgeving gewerkt wordt
aan het ‘nieuwe wonen’ in een stedelijke
omgeving. Een ander belangrijk project
van Direct Wonen Nieuwbouw is Statendam
in Rotterdam. Het is één van Nederlands
hoogste woontorens en ligt in het hart van
de stad. Het uitzicht is prachtig, net als de
uitstraling. Het gebouw staat op een historische
plek en heeft 124 appartementen. En
dat zijn slechts een paar voorbeelden van de
prachtige projecten waarmee Direct Wonen
Nieuwbouw zich bezighoudt.
s n s p r o p e r t y f i n a n c e
Robert Fabisch, regiomanager en Pieter
Hofman, Teamleider Project Control bij
SNS Property Finance
SNS Property Finance verstrekt financieringen
aan professionele marktpartijen die
zich richten op vastgoed. Pieter Hofman,
teamleider project control: “Direct Wonen
Nieuwbouw is zo’n partij. Wij hebben de
financiering verzorgd van het Funenpark.
Zelf was ik vanaf het eerst moment betrokken
bij de begeleiding en de verstrekking
van de financiële middelen. Inmiddels
zijn we de allerlaatste fase ingegaan.
Terugkijkend op dit project kan ik alleen
maar grote waardering uitspreken over de
manier waarop Direct Wonen Nieuwbouw
het heeft aangepakt. Het bedrijf beschikt
over een grote kennis van de woningmarkt
en specifiek over woningen in het hogere
segment zoals bij het Funenpark. Die
kennis is bij de verkoop van het project
uitstekend toegepast.” Collega Robert
Fabisch, bouwregiomanager bij SNS
Property Finance, vult aan: “De structuur
die Direct Wonen Nieuwbouw hanteert,
is zeer effectief. Ontwikkelaars kunnen
hun verkoop uitbesteden en zich volledig
richten op hun eigen taken en het halen
van de planning. De verkoop van het
Funenpark is professioneel aangepakt.
Het project heeft veel bijzondere extra’s
die goed in de markt zijn gezet. Een groot
pluspunt is natuurlijk het ‘fall-back scenario’.
Woningen die niet binnen afzienbare
tijd verkocht worden, gaan over naar het
verhuurbestand van Direct Wonen. Op die
manier komen ze weer bij een hele nieuwe
doelgroep terecht.”
Pieter Hofman
teamleider project control
direct wonen corporate | 13

eleggen
14 | direct wonen corporate
BELEGGEN
IN VASTGOED
Riskant of onverminderd aantrekkelijk?
Maximaal rendement met minimale risico’s! Zo wordt
beleggen in vastgoed regelmatig aangeprezen. Maar gretigheid
kan worden afgestraft. Hoe kun je als vastgoedbelegger in
deze turbulente tijd het best te werk gaan? En hoe staat de
Nederlandse vastgoedmarkt er op dit moment voor?
DW Corporate vroeg het aan Altera Vastgoed.
et een beheerd vermogen
van ruim 1,5 miljard
euro medio 2008 is
Altera Vastgoed een van
Nederlands belangrijkste
vastgoedfondsen. Altera is een privaat en
sectoraal vastgoedfonds ten behoeve van
pensioenfondsen. “Bij ons kunnen pensioenfondsen
participeren in één of meer
portefeuilles,” zegt Robert Eujen, directeur
van Altera. “We beleggen in de sectoren
woningen, winkels, kantoren en bedrijfsruimten”.
Het bedrijf is in 2000 opgericht en is klein
van opzet. Dat is geen toevalligheid, vertelt
Eujen. “We kiezen er bewust voor om met
een kleine groep vaste mensen zoveel mogelijk
activiteiten uit te voeren. Dit bevordert
snel en effectief reageren op de markt.”
Alternatief
Vergroting van de vier sectorportefeuilles
is een belangrijk doel van Altera. Om de
samenstelling van de portefeuille zo optimaal
mogelijk te houden, vindt constant research
plaats. De per sector te effectueren portefeuillestructuur
wordt gebaseerd op onder meer
attributieanalyses ten opzichte van het ROZ/
IPD-universum en de ontwikkelingen op de
vastgoedmarkten.
Ook voert Aletera per object jaarlijks zoge-
naamde hold sell-analyses uit. “Voor een goed
beleggingsresultaat is een gedegen kennis van
de sector van groot belang,” zegt Kees van der
Meulen, hoofd research en strategie bij Altera.
“Niet iedere sector is gelijk qua marktontwikkeling.
Ook heeft iedere sector zijn eigen
specifieke eigenschappen en bovendien een
eigen risico rendementsprofiel. Daar houden
wij als belegger steeds rekening mee in onze
planning.”
De woningmarkt
biedt nog altijd
genoeg uitdaging
De manier van research verschilt per sector
duidelijk. Van der Meulen: “Voor de ene sector
houden we uitgebreide databases bij, voor de
andere pakken we het op een alternatieve manier
aan. Over bedrijfspanden is bijvoorbeeld
minder informatie beschikbaar omdat het
een relatief jonge categorie is in de huursfeer.
De woningmarkt daarentegen laat zich veel
beter in kaart brengen. De ontwikkeling in
woningprijzen is al heel lang gevolgd en de
cijfers zijn bij iedereen bekend. Wij vergelijken
onze portefeuille met de ontwikkelingen op de
markt. Is het nodig, dan nemen wij maatregelen
zoals de aankoop of verkoop van een
bepaald type woning.
Hoogtijdagen
Is beleggen in woningen nog altijd interessant?
‘Zeker wel’, vindt Eujen. “Als belegging levert het
op lange termijn een stabiele kasstroom op en,
als je het goed doet, ook opwaarts potentieel.”
Die combinatie maakt vastgoed anno 2008 nog
steeds een aantrekkelijke beleggingscategorie.
Maar Eujen maakt wel een kanttekening: “De
hoogtijdagen zijn voorbij. Vroeger was een
goede cashflow bij woningbeleggingen vanzelfsprekend,
nu is dat niet langer het geval. De forse
waardestijgingen van de laatste jaren zijn niet
meer aan de orde. Je moet weten waar je moet
zijn. Grondgebonden woningen in de nieuwbouwsfeer
is in de verhuurmarkt een moeilijk af
te zetten product.”
Dat betekent niet dat de vastgoedmarkt geen
kansen meer biedt. “Wij zien met name in de
appartementensfeer nog veel mogelijkheden.
Reden is dat het aantal kleine huishoudens
toeneemt. Deze trend zal in de toekomst doorzetten,
waardoor de vraag naar appartementen
en kleinere woningen groeit. Een aantrekkelijke
markt voor beleggers dus.”
Dat de markt veranderd is, kan Van der Meulen
alleen maar beamen. “Toch is het wat woningen
betreft nog redelijk veilig,” zegt hij. “Zolang je de
normale prijs wilt betalen en verstandige beslissingen
neemt met betrekking tot de locatie en de
staat van het pand. Bij kantoren en bedrijfsvastgoed
op de juiste locaties en met de juiste
gebouweigenschappen is er ook nog wel sprake
van enige zekerheid, mits je het kunt verhuren.
En daar zit vaak het probleem. Veel beleggers
kijken in eerste instantie naar de huurders. Zijn
die er, dan wanen ze zich veilig. Maar huurders
kunnen vertrekken. Daarom gaan wij in eerste
instantie uit van de locatie, vervolgens van de
gebouweigenschappen en als derde kijken we
naar de bestaande huurcontracten.”

Terughoudend
Er is veel negatieve berichtgeving over de
ontwikkeling van de economie. In sommige
omringende landen is er sprake van zwaar
weer op de woningmarkt met fors teruglopende
prijzen en afnemende verkopen. Altera
ziet vooralsnog geen aanwijzingen dat in Nederland
eenzelfde situatie zal ontstaan. Eujen:
“Het structurele tekort aan woningen op de
Nederlandse markt leidt ertoe dat de prijs en
de vraag hoog zullen blijven. Natuurlijk is er
een stuk consumentenvertrouwen weggevallen.
Economie is psychologie. Maar in Nederland
is de situatie op de woningmarkt heel
anders dan in andere landen. Ook hebben
wij zeer degelijke hypotheekconstructies.”
Eujen begrijpt de huidige terughoudendheid
onder Nederlandse huizenkopers. Veel
mensen die wilden kopen, kijken nu eerst
even wat de economie gaat doen. Ze zijn vaak
wat onzeker over hun eigen financiële positie,
dus stellen zij hun koopbeslissing uit en
blijven huren. Woningen staan langer in verkoop
en mensen kiezen voor zekerheid. Eerst
verkopen, dan pas een nieuw huis kopen.
Het is een ontwikkeling die niet noodzakelijkerwijs
negatief is voor vastgoedbeleggers.
Eujen: “In de tussentijd wordt vaak gehuurd.
De huurmarkt blijft dus in trek en dat is weer
gunstig voor beleggers.”
Particuliere vastgoedbeleggers hebben de
keuze: stappen zij in een fonds of beleggen
zij direct in steen? Van der Meulen adviseert
altijd om te kiezen voor een professionele
organisatie. “Direct beleggen is weliswaar
boeiend en direct winstgevend, maar je
loopt ook een groot risico. Behalve wanneer
je een enorm vermogen hebt, is de
spreiding over het algemeen klein. Valt bij
een bezit van drie objecten een huur weg of
is er sprake van grote schade, dan is dit een
flinke aderlating. Gebeurt iets dergelijks bij
een portefeuille van 2000 woningen, dan is
het een heel ander verhaal. Ook vermijdt je
bijkomende kosten. En dat terwijl je op lange
termijn dezelfde voordelen hebt als bij een
rechtstreekse vastgoedbelegging, inclusief
het huurrendement. Dan heb ik het nog
niet eens over kennis van de markt die toch
moeilijk te doorzien is. Zelf kiezen wij er ook
duidelijk voor om door middel van spreiding
over objecten objectspecifieke risico’s zoveel
mogelijk te dempen. Zeker in deze financieel
toch turbulente tijden is risico’s mijden niet
onverstandig.’
■
Robert Eujen, directeur van Altera
Silodam, Amsterdam
direct wonen corporate | 15

elatie
16 | direct wonen corporate
“Sinds het ontstaan van de
groep Air France – KLM
is het aantal internationale
uitwisselingen fors gestegen”

Met lijnen naar zo’n 300 steden op alle continenten en
ruim 250 toestellen is Air France een luchtvaartmaatschappij
van formaat. Dankzij de fusie met KLM maakt het bedrijf
nu deel uit van ’s werelds belangrijkste luchtvaartonderneming.
KLM en Air France werken intensief samen en
wisselen continu kennis en expertise uit. Op het Amstelveense
hoofdkantoor van KLM worden dan ook regelmatig
medewerkers van Air France verwelkomd.
Naar omzet gemeten is Air France KLM is de
grootste luchtvaartonderneming ter wereld.
In het luchtvervoer staat de onderneming op
de tweede plaats. De afzonderlijke bedrijven
hebben een eigen gezicht en geven zelf invulling
aan de activiteiten die zij ontplooien,
maar de fusie heeft wel degelijk invloed. Jan
Alen, Human Resources Manager bij Air
France Benelux, vertelt: “Vanaf begin 2007
heeft Air France Nederland zijn activiteiten
volledig overgedragen aan KLM. Ook onze
medewerkers zijn naar KLM overgegaan.
Desondanks wisselen Air France en KLM
regelmatig medewerkers uit. Onze bedrijven
hebben veel gemeenschappelijke kennis in
huis, maar ieder heeft ook zijn eigen specialisaties.
Nu kunnen we elkaar op verschillende
gebieden versterken. Ik begeleid de internationale
detachering van mensen op logistiek
en administratief gebied. Ook bied ik zoveel
mogelijk ondersteuning bij praktische zaken
die komen kijken bij vertrek naar of aankomst
uit het buitenland.”
Goede begeleiding
Op dit moment zijn zo’n 25 mensen vanuit
Frankrijk werkzaam bij KLM. Het gaat om
ongeveer 15 expats en 10 gedetacheerden. Zij
hebben hun moederbedrijf tijdelijk verlaten
en zijn officieel bij KLM in dienst. Voor al
deze medewerkers geldt dat Air France zorgt
voor uitstekende begeleiding. Jan Alen heeft
daar een coördinerende rol in. “Ik ondersteun
bij de inschrijving in Nederland, het aanvra-
Jan Alen, Human Resources Manager bij Air France Benelux
gen van de zorgverzekering en kinderbijslag
en begeleid desgewenst de partner bij het
zoeken naar passend werk. Ook de woonruimte
van de medewerkers valt onder mijn
verantwoordelijkheid.”
Vaste partner
Veel medewerkers die naar het Amsterdamse
KLM-kantoor komen, kiezen voor een woning
in de hoofdstad of omgeving. Ook Den
Haag is geliefd, vertelt Alen. “Met name bij
medewerkers met kinderen die daar naar de
Franse school kunnen gaan. In Amstelveen
en Haarlem worden ook regelmatig woningen
gehuurd voor onze mensen. Het gaat om
appartementen, maar ook om grotere woningen.
In de binnenstad of juist daarbuiten.
Over het algemeen vallen de woningen in een
hoger segment.”
Het zoeken van een woning in de Randstad is
niet eenvoudig, weet Alen. “Daarom werken
wij samen met een bedrijf dat ons begeleidt.
Dit bedrijf heeft weer nauwe banden met
Direct Wonen, een makelaar met een ruim
aanbod op ons gebied. Huren via een vaste
partner levert veel voordelen op. Zij kennen
onze behoeften en kunnen het aanbod
hierop afstemmen. Op administratief gebied
kan Direct Wonen ons op ieder moment
een duidelijk inzicht geven in de stand van
zaken. Geen overbodige luxe want er is veel
beweging binnen ons bedrijf en dat zal in de
toekomst zeker zo blijven.”
■
vastgoed
Betere tijden
Wie het dezer dagen in zijn hoofd haalt zich positief uit
te laten over beleggen, de markt en financiën, heeft
niet veel om zich op te baseren. Ook vastgoed staat
langer te koop en de yields zijn opwaarts gecorrigeerd.
Er begint zich aanbod op te stapelen vanwege een verlaagde
kopersactiviteit.
Er zijn voorbeelden te over dat de kredietcrisis zich inmiddels
ook vertaalt in lagere prijzen van commercieel
vastgoed. Zo is het vastgoed van een sterke speler
als ING 180 miljoen minder waard geworden. In Europa
lijkt het in vastgoed belegde kapitaal zo’n 10-15%
in waarde gedaald te zijn sinds afgelopen zomer. Ondanks
het gebrek aan bewijs – er werden in een gegeven
periode omstreeks einde 2007/begin 2008 immers
nagenoeg geen vastgoeddeals meer gedaan in
het Verenigd Koninkrijk – werd al begin dit jaar commercieel
vastgoed aan de andere kant van het Kanaal
flink afgewaardeerd. De redenen zijn overduidelijk: er
wordt lang zoveel geld niet meer uitgeleend door vastgoedfinanciers.
En tegen tarieven die duidelijk maken
dat risico zijn prijs heeft, waar die prijs de afgelopen jaren
soms afwezig leek.
Behalve commercieel vastgoed wordt ook de woningmarkt
geraakt. Het is een kwestie van één en één is
twee: in de financieringsmarkt van vandaag kunnen
steeds minder mensen de almaar duurder wordende
huizen financieren. Negativisme ligt op de loer. Het
wachten is op betere tijden, zou je zeggen. Maar hoewel
de financieel gedreven vastgoedtransacties uit de
markt zijn, terwijl juist dat spel de yields omlaag duwde,
is er genoeg om blij van te worden. Automatische
waardegroei maakt plaats voor het echte ondernemen.
Waar liggen de kansen? Vanwaar komt de vraag? Welke
vastgoedoplossingen kunnen we daarvoor ontwikkelen?
Zomaar wat voorbeelden zijn zorgwoningen,
duurzame kantoren, handelscentra en thematische bedrijventerreinen.
Handen uit de mouwen, want vanzelf
gaat het niet meer. Deze tijden vragen om realisme. Tegeltjeswijsheid?
Misschien. Maar het is niet moeilijk te
voorspellen dat een stevige business case in het vastgoed
veel belangrijker wordt dan de afgelopen jaren
het geval was.
Drs. Pim Macke MRE
Sr. Manager bij Deloitte Real Estate
direct wonen corporate | 17

in beeld
18 | direct wonen corporate
“Ik heb een beroep
waarin ik mensen
altijd blij maak”
essenstam

In iedere uitgave van Direct Wonen Corporate laten we een
medewerker aan het woord. We vragen naar persoonlijke
achtergronden en de aard van het werk. In dit nummer
verdiepen we ons in Martijn Essenstam (23), vestigings-
manager in Amersfoort.
Q. Wat was het beeld dat je van Direct
Wonen had?
A. De grootste verhuurmakelaar van Nederland!
Dat zegt toch al genoeg?
Ik hoorde voor het eerst over Direct Wonen
bij een borrel op een verjaardag, een week
later was ik aangenomen.
Q. En het beeld dat je nu van Direct Wonen
hebt?
A. Een succesvolle organisatie met een groot
team van jonge, enthousiaste en ambitieuze
bemiddelaars. Direct Wonen is een organisatie
die graag een uitdaging aangaat en
blijft groeien in deze competitieve markt
van woningbemiddelaars.
Q. Wat houdt je functie precies in?
A. Ik ben verantwoordelijk voor het behalen
van resultaten op mijn vestiging en het
coachen van mijn collega’s. Persoonlijk vind
ik het belangrijk dat je laat zien dat het werk
vooral leuk is en dat je iedereen moet laten
doen waar ze goed in zijn.
Persoonlijk vind ik het
belangrijk dat je laat
zien dat het werk vooral
leuk is en dat je iedereen
moet laten doen
waar ze goed in zijn.
Q. Welke aspecten van je baan geven je het
meeste plezier?
A. De diversiteit in ons werk en het succesvol
bemiddelen tussen verhuurders en huurders.
Je hebt immers een beroep waarin je mensen
altijd blij maakt met het vinden van een
nieuwe woning.
En welk aspect bevalt je het minst?
Het bijhouden van de administratie.
Q. Heb je ten slotte nog een advies voor
verhuurders?
A. Wilt u zo goed en snel mogelijk geholpen
worden door een betrouwbaar team van
verhuurspecialisten? Dé professionals die
het leuk vinden om uw woning te verhuren?
Bied dan gewoon uw woning aan via
Direct Wonen.
■
CV | Martijn Essenstam
Opleiding
Burgelijke staat
Muziek
Boek
Film
Cuisine
Land
Bewondert
MAVO & MEAO Bedrijfsadministratie
niv. 4
Aleenstaand
Van Enya tot DJ Tiësto
‘De Vliegeraar’ van
Khaled Hosseini
Reality movies
Ben een echte Bourgondiër,
met een voorkeur
voor Italiaans en
Chinees
Thailand, Maleisië
De natuur: lay down,
close your eyes and
listen!
alkmaar
vestigingen
Limmerhoek 64
1811 BA Alkmaar
Tel: 072 - 512 22 21
Fax: 072 - 512 99 23
almere
Brinkweg 5
1211 RP Hilversum
Tel: 035 - 628 99 99
Fax: 035 - 628 33 11
amersfoort
Arnhemseweg 1
3811 NN Amersfoort
Tel: 033 - 448 11 11
Fax: 033 - 489 44 44
amsterdam
Overtoom 47
1054 HB Amsterdam
Tel: 020 - 616 16 66
Fax: 020 - 612 12 66
apeldoorn
Asselsestraat 115
7311 EG Apeldoorn
Tel: 055 - 579 00 00
Fax: 055 - 579 06 66
arnhem
Jansbinnensingel 13
6811 AJ Arnhem
Tel: 026 - 446 00 46
Fax: 026 - 446 04 60
breda
Willemstraat 23
4811 AJ Breda
Tel: 076 - 522 66 89
Fax: 076 – 521 06 47
den bosch
Kruisstraat 39
5211 DT Den Bosch
Tel: 073 - 614 77 33
Fax: 073 - 614 54 63
redactieadres
Monte Media
Molukkenstraat 200
1098 TW Amsterdam
Tel: 020 - 673 9284
Fax: 020 - 673 9285
redactie@montemedia.nl
concept
& realisatie
Monte Media, Amsterdam
art direction
& vormgeving
Sue Cowell
hoofdredactie
Willem van Donk
eindredactie
Mars van Grunsven
hoofdkantoor
Nieuwe Duinweg 24-26
2587 AD Den Haag
Tel: 070 - 711 50 00
Fax: 070 - 711 55 55
den haag
Ln. v. Meerdervoort 141
2517 AX Den Haag
Tel: 070 - 346 77 77
Fax: 070 - 361 57 26
dordrecht
Voorstraat 349
3311 CT Dordrecht
Tel: 078 - 613 52 52
Fax: 078 - 613 94 50
eindhoven
Wal 1
5611 GE Eindhoven
Tel: 040 - 244 44 70
Fax: 040 - 244 11 04
enschede
Kuipersdijk 32
7512 CH Enschede
Tel: 053 - 436 66 44
Fax: 053 - 434 38 22
groningen
Rademarkt 10
9711 CV Groningen
Tel: 050 - 314 22 22
Fax: 050 - 311 33 53
haarlem
Kampervest 3
2011 EW Haarlem
Tel: 023 - 534 34 33
Fax: 023 - 532 93 93
heerlen
Doctor Poelsstraat 18
6411 HH Heerlen
Tel: 045 - 400 94 00
Fax: 045 - 400 94 44
hilversum
Brinkweg 5
1211 RP Hilversum
Tel: 035 - 628 99 99
Fax: 035 - 628 33 11
www.directwonen.nl
colofon
leiden
Hooigracht 92
2312 KX Leiden
Tel: 071 - 513 60 60
Fax: 071 - 513 60 70
maastricht
Stationsstraat 27a
6221 BN Maastricht
Tel: 043 - 327 00 00
Fax: 043 - 327 01 00
nijmegen
Kelfkensbos 22
6511 TA Nijmegen
Tel: 024 - 323 24 23
Fax: 024 - 360 64 99
rotterdam
Mariniersweg 24
3011 NN Rotterdam
Tel: 010 - 414 55 55
Fax: 010 - 433 46 22
tilburg
Spoorlaan 312
5038 CC Tilburg
Tel: 013 - 544 44 70
Fax: 013 - 544 10 05
utrecht
Lange Jansstraat 15
3512 BA Utrecht
Tel: 030 - 234 20 02
Fax: 030 - 234 24 44
zaandam
Peperstraat 216
1502 AN Zaandam
Tel: 075 - 670 88 88
Fax: 075 - 631 50 00
zwolle
Sassenstraat 39-1
8011 PB Zwolle
Tel: 038 - 423 22 66
Fax: 038 - 423 22 77
DW Corporate is het relatiemagazine van Direct Wonen
en wordt middels controlled circulation verspreid.
DW Corporate verschijnt viermaal per jaar in een oplage
van 23.000 exemplaren.
redactie
Renate van Keulen
Herman Kleintjes
Jacco Kroon
fotograf ie
Merlijn Doomernik
Mark Hoorn
Allard de Witte
lithograf ie
Image Zero Degree
Amsterdam
druk
Salland de Lange,
Deventer
© 2008 Monte Media
direct wonen corporate | 19

Bij Direct Wonen
vindt u direct
de juiste huurder
Wilt u uw woning, appartement of villa geheel naar úw verhuurwensen verhuren? Bij Direct Wonen kunt u kiezen uit
een bestand van meer dan 40.000 actieve woningzoekenden die bij 23 vestigingen, door het gehele land verspreid,
staan ingeschreven. Door deze grote dekking vindt er in 95% van de gevallen binnen 3 dagen al een bezichtiging
plaats. Wilt u ook direct zeer aantrekkelijk uw woning verhuren en dit door gebruik te maken van een bedrijf
dat al 17 jaar actief is in de woningbemiddeling? Ga dan direct naar www.directwonen.nl of bel 0900 - 0666.