wetgeving direct wonen nieuwbouw Statendam in aanbouw 100% verkoopgarantie 12 | direct wonen corporate
Een bedrijf met lef, dat verkooprisico’s volledig overneemt en keiharde financiële garanties durft te geven. In de nieuwbouwwereld kom je ze maar zelden tegen. <strong>Direct</strong> <strong>Wonen</strong> Nieuwbouw doet het wel. Op <strong>een</strong> eigen manier houdt deze organisatie zich bezig met het verkopen <strong>van</strong> nieuwbouwwoningen. <strong>Direct</strong> <strong>Wonen</strong> garandeert hierbij de verkoopopbrengst zodat de bouw gestart kan worden. Het bedrijf is dan ook <strong>een</strong> belangrijke partner voor aannemers en ontwikkelaars. <strong>“</strong>We bestuderen <strong>een</strong> project grondig met ons eigen analistenteam”, zegt Richard Westerhuis, directeur <strong>van</strong> <strong>Direct</strong> <strong>Wonen</strong>. <strong>“</strong>Wanneer we positief zijn over het project, de locatie en de afzetmogelijkheden, zijn wij bereid om het verkooprisico onder voorwaarden <strong>van</strong> onze klanten over te nemen. Dat is natuurlijk <strong>een</strong> groot pluspunt. Maar we hebben meer troeven. Binnen onze organisatie is veel kennis aanwezig <strong>van</strong> de wensen in markt. Bovendien beschikken we over de juiste marketingtechnieken om <strong>een</strong> project goed te kunnen verkopen. En tot slot – niet geheel onbelangrijk – zijn we ook in financieel opzicht <strong>een</strong> sterke organisatie.” Analyse <strong>Direct</strong> <strong>Wonen</strong> Nieuwbouw wordt in verschillende fases bij de projecten betrokken. <strong>“</strong>Het liefst worden wij natuurlijk <strong>van</strong>af het eerste moment ingeschakeld,” zegt Westerhuis. <strong>“</strong>In dat geval kunnen wij onze kennis en ervaring al in de voorfase inzetten. Maar ook wanneer het project al in gang is gezet, kunnen wij <strong>een</strong> belangrijke bijdrage leveren.” Of <strong>Direct</strong> <strong>Wonen</strong> <strong>een</strong> project interessant vindt, hangt af <strong>van</strong> verschillende factoren. Westerhuis: <strong>“</strong>Onze <strong>analyse</strong>afdeling onderzoekt de potentie <strong>van</strong> <strong>een</strong> project. We berekenen de verwachte verkoopprijzen en verkoopsnelheid. Het is natuurlijk essentieel dat het project aansluit bij de vraag. Zit je op <strong>een</strong> verkeerde plek of bouw je voor <strong>een</strong> verkeerde doelgroep, dan ben je nergens. Gelukkig zijn wij als g<strong>een</strong> ander in staat om te bepalen of het project aansluit bij de woonwensen <strong>van</strong> de doelgroep. We beschikken over <strong>een</strong> enorme database met verkopen en verhuurtransacties <strong>van</strong> de afgelopen jaren. Dat geeft <strong>een</strong> duidelijk beeld <strong>van</strong> de ontwikkelingen in de markt. Naast de cijfers moeten we natuurlijk ook <strong>een</strong> goed gevoel krijgen bij de locatie en het gebouw. Want all<strong>een</strong> dan kun je er helemaal voor gaan.” Sterke teams Verwacht <strong>Direct</strong> <strong>Wonen</strong> Nieuwbouw succes, dan is het bedrijf bereid om te investeren en wordt 100% verkoopgarantie gegeven. Een unieke manier <strong>van</strong> <strong>werk</strong>en. De projecten worden op <strong>een</strong> heel eigen manier in de markt gezet. <strong>“</strong>Belangrijk is dat wij altijd <strong>een</strong> verkoopkantoor op locatie plaatsen,” zegt Westerhuis. <strong>“</strong>Voor ieder project formeren we <strong>een</strong> team dat all<strong>een</strong> op het betreffende object focust. Onze mensen staan letterlijk met de ‘voeten in de modder’ en kunnen belangstellenden op die manier echt laten zien waar het " Wij willen investeren in nieuwbouw- projecten <strong>van</strong>af 50 woningen" Richard Westerhuis directeur <strong>Direct</strong> <strong>Wonen</strong> om gaat. Op <strong>een</strong> effectieve manier zorgen wij ervoor dat de doelgroep benaderd wordt. Via onze websites bijvoorbeeld, die 50.000 unieke bezoekers per dag trekken en dus <strong>een</strong> heel krachtig middel vormen. Maar ook via e-mail of beurzen.” Grote kracht <strong>“</strong>In toenemende mate is er belangstelling voor onze aanpak,” zegt Westerhuis. <strong>“</strong>Niet voor niets. Onze opdrachtgevers hebben g<strong>een</strong> financiële risico’s meer. Ze boeken direct resultaat en kunnen verder met hun volgende project. Wij zijn de enige makelaar in Nederland die ook financieel de nek uitsteekt. We zijn ijzersterk in verkoop. En eventueel onverkochte woningen worden bij oplevering in portefeuille genomen en verhuurd via <strong>Direct</strong> <strong>Wonen</strong> Verhuur. Dus mocht het verkoopresultaat onverhoopt toch tegenvallen, dan is er altijd <strong>een</strong> prachtige <strong>van</strong>gnetconstructie. We kunnen gewoon meer doen dan andere partijen.” ■ Voor meer informatie kijk op: www.directwonenvastgoed.nl www.directwonen-nieuwbouw.nl www.funen-park.nl www.statendam-rotterdam.nl b i j z o n d e r e p r o j e c t e n In Amsterdam wordt gebouwd aan het Funenpark, waar met opvallende architectuur in <strong>een</strong> parkomgeving ge<strong>werk</strong>t wordt aan het ‘nieuwe wonen’ in <strong>een</strong> stedelijke omgeving. Een ander belangrijk project <strong>van</strong> <strong>Direct</strong> <strong>Wonen</strong> Nieuwbouw is Statendam in Rotterdam. Het is één <strong>van</strong> Nederlands hoogste woontorens en ligt in het hart <strong>van</strong> de stad. Het uitzicht is prachtig, net als de uitstraling. Het gebouw staat op <strong>een</strong> historische plek en heeft 124 appartementen. En dat zijn slechts <strong>een</strong> paar voorbeelden <strong>van</strong> de prachtige projecten waarmee <strong>Direct</strong> <strong>Wonen</strong> Nieuwbouw zich bezighoudt. s n s p r o p e r t y f i n a n c e Robert Fabisch, regiomanager en Pieter Hofman, Teamleider Project Control bij SNS Property Finance SNS Property Finance verstrekt financieringen aan professionele marktpartijen die zich richten op vastgoed. Pieter Hofman, teamleider project control: <strong>“</strong><strong>Direct</strong> <strong>Wonen</strong> Nieuwbouw is zo’n partij. Wij hebben de financiering verzorgd <strong>van</strong> het Funenpark. Zelf was ik <strong>van</strong>af het eerst moment betrokken bij de begeleiding en de verstrekking <strong>van</strong> de financiële middelen. Inmiddels zijn we de allerlaatste fase ingegaan. Terugkijkend op dit project kan ik all<strong>een</strong> maar grote waardering uitspreken over de manier waarop <strong>Direct</strong> <strong>Wonen</strong> Nieuwbouw het heeft aangepakt. Het bedrijf beschikt over <strong>een</strong> grote kennis <strong>van</strong> de woningmarkt en specifiek over woningen in het hogere segment zoals bij het Funenpark. Die kennis is bij de verkoop <strong>van</strong> het project uitstekend toegepast.” Collega Robert Fabisch, bouwregiomanager bij SNS Property Finance, vult aan: <strong>“</strong>De structuur die <strong>Direct</strong> <strong>Wonen</strong> Nieuwbouw hanteert, is zeer effectief. Ontwikkelaars kunnen hun verkoop uitbesteden en zich volledig richten op hun eigen taken en het halen <strong>van</strong> de planning. De verkoop <strong>van</strong> het Funenpark is professioneel aangepakt. Het project heeft veel bijzondere extra’s die goed in de markt zijn gezet. Een groot pluspunt is natuurlijk het ‘fall-back scenario’. Woningen die niet binnen afzienbare tijd verkocht worden, gaan over naar het verhuurbestand <strong>van</strong> <strong>Direct</strong> <strong>Wonen</strong>. Op die manier komen ze weer bij <strong>een</strong> hele nieuwe doelgroep terecht.” Pieter Hofman teamleider project control direct wonen corporate | 13
Change language