Thijs Manders - Iex

BEDRIJFSBEZOEK
EDITORIAL
“Euronext had in 2006 al plannen om een
startersbeurs op te richten in Amsterdam.
Zij zochten nog een bedrijf dat als eerste een
notering wilde en wij durfden dat wel aan.”
Thijs Manders
ceo tmc
tmc, voluit The Member Company, is acht jaar geleden
opgericht door topman Thijs Manders en een
zakenpartner/investeerder. tmc begon met detachering
van embedded software-specialisten (embedded
software is software in bijvoorbeeld audio en auto’s).
Sinds november 2006 is tmc beursgenoteerd en op
het moment heeft de onderneming meer dan vierhonderd
vakspecialisten in dienst op het gebied van
hightech, informatie- en communicatietechnologie,
bouw en civiele techniek. Hiervan zijn er meer dan
honderd gepromoveerd.
Opvallend?
“Een afspraak met de bestuursvoorzitter in de directiekamer?
Die hebben we niet.” tmc huist sinds een
aantal weken in een nieuw splinterpand op een bedrijventerrein
naast Eindhoven Airport. De directie
zit tussen het personeel. Het blijft peoples business.
Voor lunch, vertier en presentaties is een hoek van
de werkvloer afgeschermd en ingericht als cafe, mét
orginele bar uit een voormalig Sittard’s café. Binnenkort
is van ver te zien waar tmc zit (nu was het nog
zoeken). De neonletters voor op het dak zijn besteld.
Nog meer opvallend?
Van 6 miljoen, naar 14 miljoen, naar ruim 27 miljoen
euro. In de afgelopen drie jaar wist tmc de omzet elke
keer zo goed als te verdubbelen. De winst ging van
637.000 naar 1,9 miljoen naar 3,56 miljoen. “Het ambitieniveau
is erop gericht om ten minste 25% groei
in opbrengsten te realiseren in 2008.”
20
Omzet 2007: 27,36 miljoen euro (geconsolideerd)
Nettowinst 2007: 3,56 miljoen euro
Beurswaarde (begin maart 2008): 41,99 miljoen euro
Aantal medewerkers: 384
Grootste aandeelhouders: De raad van bestuur
beheert 52,1% van de 3.875.972 uitstaande
gewone aandelen en gewone aandelen A. Samen
met de strategisch adviseurs is dat 73,7%, plus
de commissaris is dat 82,7% (exclusief opties).
De directie van Adapté heeft uitgegeven gewone
aandelen A (converteerbare aandelen) in bezit en
zal de nog uit te geven gewone aandelen A van
de earnoutregeling 2007 in bezit krijgen. Voor
verwatering is dat 8,0% en daarna 9,0%van het totaal.
door Fleur van Dalsem/fotografie Ruud Binnekamp
21

BEDRIJFSinterview
Superwerkondernemer
Thijs Manders praat over het zelf ontwikkelde
concept van werkondernemer, de beursnotering
en de operationele stand van zaken bij het jonge
bedrijf.
Hoe zou u tmc omschrijven en wat is precies
een werkondernemer?
“tmc plaatst op projectmatige basis technische
en ict-specialisten bij klanten ter ondersteuning
van hun projecten of diensten.
Dit houdt in dat een werknemer bij ons in
dienst is en voor langere tijd, tussen de twee,
drie en soms zelfs zes jaar, wordt gedetacheerd
bij onze klanten. Toch zijn wij geen
detacheerder zoals Brunel of Yacht. Ook
geen it-bedrijf zoals Logica of Getronics.
We zitten precies tussen een detacheerder en
een technisch specialist in. Eigenlijk noem
ik ons liever leverancier van technologische
kennis. En die kennis zit in onze mensen, die
wij werkondernemers noemen.”
“Werkondernemers vormen de kern van
ons bedrijfsmodel. De term is ook door
ons bedacht en ontwikkeld. Werkondernemers
zijn hoogopgeleide vakspecialisten
die bij ons in vaste dienst zijn en worden
geplaatst bij onze klanten. Dat kan bij
bijvoorbeeld Philips, asml of tno zijn. De
specialisten werken meestal een aantal jaar,
op projectbasis voor onze klant. Dit betekent
dat zij om de paar jaar de kans krijgen
om bij een andere klant of een nieuw project
door te groeien, zonder een nieuwe
werkgever te hoeven zoeken. Vastigheid en
flexibiliteit in één dus, want bijna niemand
wil toch meer dan twintig jaar op dezelfde
afdeling werken?
Het tweede kenmerk van het werkondernemerschap
is transparantie. Onze
specialist weet precies wat hij kost en wat
Thijs Manders
hij voor ons verdient bij een klant. Naast
het marktconforme basissalaris dat bij het
vaste dienstverband hoort, deelt de werkondernemer
elke maand in de extra omzet
die hij maakt bij de klant. Om de beste
werkondernemers te selecteren en om
ervoor te zorgen dat zij zich verder blijven
ontwikkelen, hebben wij psychologen in
dienst. Zij coachen de werknemers éénop-één
en helpen bij verdere persoonlijke
en professionele groei. Onze specialisten
werken allemaal in zogeheten cellen met
vijftig tot tachtig andere tmc-vakspecialisten.
In deze relatief kleine bedrijfsonderdelen
kunnen zij kennis en ervaring delen
met collega’s. Dit in combinatie met de
afwisseling, de goede beloning en alle aandacht
zorgt ervoor dat de band met tmc
sterk is en sterk blijft. Inmiddels gebruiken
meer bedrijven het model van werkondernemer.
We hebben wel geprobeerd
de term te beschermen, maar dat is in Nederland
– in tegenstelling tot bijvoorbeeld
Amerika – niet gemakkelijk.”
Bent u er niet ook een beetje trots op dat
jullie idee standaard wordt?
“Zeker. Ik hoop dat over twintig jaar iedereen
dit model gebruikt. Dat doet recht
aan de positie van vakspecialisten, die nu
vaak te weinig gewaardeerd worden wat
betreft hun kennis en ervaring.”
Jullie zijn een heel jong beursbedrijf.
Waarom hebben jullie gekozen voor een notering
aan Alternext?
“In 2006 hoorden we voor het eerst van
Alternext Parijs. Euronext had toen al
plannen om een startersbeurs op te richten
in Amsterdam. Zij zochten nog een
bedrijf dat als eerste in Amsterdam een
notering wilde en wij durfden dat wel aan.
Alternext was een bewuste keuze omdat
het een Europees platform is dat qua omvang
en ambities bij ons past. Een notering
aan de Londense babybeurs aim wilden we
niet. We zijn een Nederlands bedrijf met
voornamelijk Nederlandse klanten en we
willen dus bekender worden in Nederland,
niet in Londen. Wat ook meespeelde bij de
beursgang was dat we liever geen private
equity-partij aan boord wilden. Die zouden
wat ons betreft een te groot belang
willen met evenzoveel inspraak.”
Wat hebben jullie gedaan met de opbrengst
van de beursgang?
“Totaal hebben we ongeveer 15% van de
aandelen naar de beurs gebracht en daarmee
10 miljoen euro opgehaald. Dat geld hebben
we gebruikt om Adapté te kopen. Deze
detacheerder op het gebied van bouw en
civiele techniek kostte ongeveer 20 miljoen
euro, waarvan wij dankzij de beursgang de
helft direct in cash konden voldoen.”
De free float is met een kleine 8% niet
hoog. Wat zijn jullie plannen op dat gebied?
“Het is de bedoeling dat de vrije verhandelbaarheid
van onze aandelen omhoog
gaat. Maar dat gaat vanzelf als we goede
resultaten neerzetten en verder groeien.
Als we bijvoorbeeld een nieuwe overname
willen doen en daarvoor kapitaal willen
aantrekken met behulp van een emissie,
neemt de free float toe. Maar een hogere
free float is geen doel op zich.”
Voor hoe lang heeft de directie als grootaandeelhouders
zich aan tmc gecommitteerd?
“Ik vind dat we niet moeten vergeten
te ondernemen. Het draait soms wel
veel om regels en procedures.”
“Bij de beursgang is een lock-up van twee
jaar afgesproken. Daarna kunnen we alleen
aandelen vervreemden met unanieme toestemming.
Oftewel, als een van ons aandelen
wil verkopen, dan moeten de anderen
het daar ook mee eens zijn. ”
Hebben jullie als klein bedrijf last van de
groeiende regelgeving voor beursbedrijven?
“Wij hebben een beursnotering omdat we
ambitieuze groeiplannen hebben. Als je
die niet hebt als bedrijf, dan heb je niets op
de beurs te zoeken en leidt een notering
alleen maar af. En bij een notering horen
nu eenmaal regels, dus die moet je dan ook
accepteren. Wij hebben er bewust voor
gekozen om aan de bovenkant van de eisen
voor Alternext te gaan zitten. Dit betekent
dat wij de ifrs-standaard en de Code Tabaksblat
hanteren, terwijl dat niet vereist
is voor een Alternext-onderneming. Maar
als we aan regels moeten voldoen, dan doen
we het liever helemaal en goed. Ik vind wel
dat we in Nederland niet moeten vergeten
te ondernemen. Het draait soms wel veel
om regels en procedures.”
Over de operationele gang van zaken.
Wat is de belangrijkste gebeurtenis voor tmc
in het afgelopen jaar?
“Dat zijn eigenlijk twee dingen. De samenbundeling
van krachten met Adapté,
waardoor tmc nu bestaat uit twee kernonderdelen.
We hebben met de overname
van Adapté ook laten zien dat we het geld
van de emissie goed besteed hebben. Het
tweede punt is opbouw van de relatie
met tno. Zij wilden graag meer flexibele
professionals met ondernemerschap en
wij hebben deze vakspecialisten bij hen
geplaatst. Er werken nu tientallen tmcwerkondernemers
bij tno.”
Wat is jullie groeistrategie?
“We hebben bewezen dat we, ook in
krappe arbeidsmarkten zoals nu het geval
is, goed autonoom kunnen groeien. Ik verwacht
dat de sterke vraag naar hoogopgeleid
tech-personeel in ieder geval tot 2012
blijft aanhouden. Voor de gevolgen van een
eventuele afkoeling van de economie ben
ik in ieder geval niet bang. Tijdens de dip
in 2002 en 2003 is gebleken dat wij strategische
posities bij onze klanten hebben en
dat zij onze specialisten niet snel naar huis
sturen. Naast autonoom kunnen we ook
nog geografisch groeien. Adapté heeft nu
meerdere vestigingen in Nederland, maar
met de technisch specialisten van tmc zitten
we vooral nog in het zuiden en in de
driehoek Eindhoven, Aken, Leuven. Daar
en in de rest van Nederland valt nog genoeg
marktaandeel te veroveren.”
En overnames? Al kandidaten op het oog?
“Nee, maar wat we zeker niet willen is
kralen rijgen. En helemaal geen bedrijven
overnemen die als enige overeenkomst
met ons hebben dat zij ook detacheren.
Daarnaast moeten overnamekandidaten
gezond zijn en actief zijn in een andere
of vergelijkbare technische competentie
dan tmc en Adapté nu. Het belangrijkste is
eigenlijk dat het ondernemende bedrijven
zijn met een businessmodel dat aangepast
kan worden aan ons werkondernemersmodel.
De olie-, gas- en energiemarkt zou
een mogelijkheid kunnen zijn. Daar is ook
hoogopgeleid en technisch personeel nodig.
Maar we hebben nog geen bedrijven
benaderd. Onze focus ligt nu op het uitbouwen
van onze merken tmc en Adapté
en het uitbreiden van de businesscellen.”
Hoe willen jullie overnames financieren?
“Uit gesprekken met smallcapbeleggers
maken wij op dat zij bereid zouden zijn
om een belang van een paar procent in tmc
te nemen als we met een goede transactie
komen.”
Hoe ziet tmc er over drie tot vijf jaar uit?
“Als ik dat zou vertellen, dan zou ik een
persbericht moeten uitgeven. Dus dat doe
ik niet. Ik zie bij andere bedrijven dat het
modern is om een langjarige visie te hebben.
Wat mij wel opvalt, is dat als beursondernemingen
een goed jaar verwachten, zij
een heldere outlook geven. Als het niet zo
goed gaat, dan hanteren ze een langetermijnstrategie.
Bij tmc zijn we nu aan het nadenken
hoe wij dit vorm kunnen geven en
hoe we dat vervolgens het beste naar buiten
kunnen brengen. Wordt vervolgd.”
22 23