Van ondernemer tot overnemer. - Voka

TOT SLOT
Hieronder ter inspiratie een voorbeeld 6 van een persbericht over een gerealiseerde overname:
PERSBERICHT OVERNAME X
Y verwerft 100 % van de aandelen van X
X, gevestigd in het Nederlandse Biddinghuizen, is een
handelsonderneming gespecialiseerd in de toelevering
van schoonmaakmiddelen aan professionele bedrijven
en instellingen. Deze groothandel bedient de Nederlandse
markt en realiseerde de afgelopen jaren een gemiddelde
omzetgroei van 8 % per jaar. X tekende voor een omzet
van € 2.5 miljoen in 2005. In november 2005 verhuisde X
naar een nieuw pand met een totale oppervlakte van
1550 m².
Y heeft de ambitie om haar succesvol fijnmazig distributiesysteem
stapsgewijs internationaal uit te bouwen.
Dankzij deze acquisitie beschikt Y nu over eigen vestigingen
in België, Luxemburg en Nederland met eigen magazijnen
en verkoopsploeg.
Y is totaalleverancier van professionele schoonmaakmaterialen
en concepten. Met meer dan 3500 verschillende
voorraadartikelen bieden zij het meest complete schoonmaakassortiment
op de Benelux-markt. Vanuit de hoofdzetel,
gevestigd in een nieuw complex van 10.000 m²
langs de Antwerpse Noorderlaan, en vanuit filialen in
Brussel, Battice, Luxemburg en Biddinghuizen zorgt een
fijnmazig distributiesysteem voor de gekende “service
met een strikje”. Y staat in voor het volledige logistieke
beheer van toonaangevende schoonmaakbedrijven en
belevert tevens openbare instellingen, verzorgingsinstellingen,
scholen, industrie ... Technische ondersteuning
op de werkvloer en een ruime waaier aan
opleidingen worden al 30 jaar gewaardeerd door het
trouwe cliënteel. Y realiseerde in 2005 een omzetcijfer
van € 25.7 miljoen.
Y wordt sinds een management buy out in 2004 gecontroleerd
door investeringsvennootschap Z Private Equity
en de Y-directie. Deze overname draagt bij tot verdere
expansie die zowel moet gehaald worden uit autonome
groeicijfers als via nationale én internationale acquisities.
Contactpersonen:
Jan – CEO Y
Piet – Senior Investment Manager Z Private Equity
Wij hopen dat deze handleiding, onze leidraad doorheen
acht concrete stappen, u de nodige handvaten aanreikt
richting een succesvolle overname.
Weet echter, in de praktijk is een succesvolle overname
helemaal niet zo evident. Een acquisitie van een andere
onderneming vraagt een duidelijke visie, een goede
voorbereiding en vooral ook een sterk acquisitieteam dat
complementair is samengesteld.
Een overname kan dan ook op heel wat punten mislukken
of vastlopen. We geven u graag nog een aantal concrete
valkuilen mee waartegen u zich dient te wapenen of die
u zelf niet onder controle heeft.
Waarom loopt het soms fout?
• prijsverwachting van de verkopers is niet in lijn met
waarde en markt
• ongezonde verhouding rendement – eigen vermogen
• onvoldoende spreiding van leveranciers & klanten
• aanwezigheid potentiële claims
• onprofessionele organisatie bedrijf, gebrek aan
management
• slechte timing in functie van de levenscyclus van het
product
• reeds stappen ondernomen met andere partij
“Ik heb om de verkeerde, emotionele redenen
gekocht. Als ik het opnieuw kon doen, zou ik een
ander bedrijf overnemen in de distributiesector en
mijn hoofd uit dit wespennest halen.”
6
Bron: www.kbcpe.be
Een laatste kernidee dat we ook nog graag met u delen,
is dat overnames en overdrachten van een bedrijf nog
steeds met de nodige voorzichtigheid worden benaderd
binnen onze economie. Weet echter dat zij broodnodig
zijn in onze economie en dus deel uitmaken van de
‘normale’ levenscyclus van een organisatie. De nodige
voorzichtigheid is nodig, de mystiek die ermee samengaat
proberen we onder andere door een project als
Pecunia, op te helderen.
28
Van ondernemer tot overnemer. Uw overnameproces in 8 stappen.
Tot slot
29
VOKA_0106 brochure.indd 28-29 19/05/10 17:01