KINA: Råd og vink om leieproduksjon (Del 1) - Eksportaktuelt

vanskelig tilgjengelig og heller ikke et marked for dyre norske produkter.
Dette har imidlertid endret seg. Når det gjelder kvalitet, har Kina foretatt et kjempesprang og
kan produsere meget komplisert produkter av like god kvalitet som norske bedrifter hvis de vil.
Når det gjelder potensielle lokale kunder, så har den økonomiske veksten skapt et stort,
velstående marked som vil ha kvalitetsprodukter. Den omfattende utbyggingsvirksomheten i
forbindelse med olympiaden i Kina i 2008 viser en kinesisk kvalitet som er ukjent i mange
arabiske eller afrikanske land - med mindre det bygges av vestlige firmaer og
bygningsmaterialene importeres.
I dagens Kina må eksportøren derfor være like opptatt av beskyttelse med tanke på eksportsalg
fra Kina og salg i Kina. Hvilke løsninger bør han tenke på?
Hvordan beskytte seg i Kina
For å beskytte seg på det kinesiske markedet kan han velge en ”sterk” distributør som ønsker å
ha full kontroll over distribusjonen i Kina. Det gjøres best ved å alliere seg med en mektig
distributør som selv ikke vil like at andre lager kopier av de produktene han selger. For å
forhindre at distributøren selv skal komme på den tanken å kopiere, må eksportøren sørge for
jevn produktutvikling, slik at det kommer nye, utviklede produkter som han blir avhengig av.
Hvis eksportøren ikke er interessert i det lokale markedet, kan han velge å inngå lisensavtaler
med en ”sterk” lisenstaker. Dette vil i alle fall gi eksportøren ekstra penger i form av
kontantvederlag og royalties.
Beskyttelse mot eksport fra Kina
For å beskytte markedet utenfor Kina, må alle avtaler som inngås ha klausuler som forbyr
kopiering og eksportsalg med effektive sanksjonsklausuler. I en del land blir det da enklere å
begjære midlertidig forføyning mot import og få tollvesenet til å stoppe produkter solgt i strid
med de inngåtte avtalene. Beskyttelse mot eksport fra Kina er derfor enklere enn beskyttelse
mot salg i Kina.
’
Illojale ansatte
Oppdragsgiveren må være oppmerksom på at kopiering kan skje hos andre foretak som kjøper
nøkkelpersonell fra produsenten. Dette er også et særskilt problem i det nye Kina og det
anbefales å bruke produsenter som betaler sine folk godt eller gir dem goder som holder på
dem. Kvalifiserte folk er ikke lojale, og det er stor mangel på blant annet kvalifisert
produksjonspersonell. Kopiering kan derfor lett skje hos en annen som ”kjøper”
leieprodusentens sentrale ingeniører. Manglende lojalitet skapes av bl.a. store lønnsforskjeller.
En ingeniør i Xian koster 5.000 Y pr. måned. Hvis han får jobb i Shangaï, får han 10.000 Y for
samme jobb.
Risikoen for kopiering kan også reduseres ved å kun bestille produksjon av arbeidskrevende
deler uten særlig innbygget knowhow eller immaterielle rettigheter. Oppdragsgiveren kan også
bruke flere konkurrerende produsenter for produksjon av ulike deler som settes sammen enten
av eksportøren selv eller av en tredjemanns produsent man stoler 100% på og som helst driver
virksomhet i et annet land, f.eks. oppdragsgiverens mest sentrale eksportland.
Red.anm.: Del 2 av denne artikkelen kommer i neste utgave av Eksportaktuelt – 14.
september )
Skrevet av:
Didier Rigault,
Advokat, partner Brækhus Dege Advokatfirma ANS
e-post: rigault@bd.no
Nr. 12 - 2007
31.08.2007
Andre nyheter, se
www.eksportaktuelt.no