NEGOCIAÇÃO - Sapo
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Adoptar um meio-termo entre as<br />
partes<br />
Dar a escolher duas alternativas<br />
aceitáveis<br />
Introduzir novos incentivos ou<br />
«punições»<br />
Introduzir novidades na fase final de<br />
uma reunião<br />
Sugerir adiamento em caso de<br />
impasse<br />
• Nenhuma das partes sentirá que<br />
perdeu ou ganhou<br />
• Pode ser difícil definir o justo<br />
• Pode dar a ideia de disponibilidade<br />
para mais cedências<br />
• Nada garante a concordância da outra<br />
parte<br />
• Pode ser difícil para si encontrar 2<br />
propostas<br />
• Sugere que a sua oferta é renegociável<br />
• Pode alterar o equilíbrio da negocição<br />
• As punições podem gerar um<br />
sentimento de hostilidade<br />
• Pode fncionar como o passo para o<br />
encerramento<br />
• Se o fizer demasiado tarde, pode colcar<br />
em risco a sua credibilidade<br />
• Pode levar a uma regressão na<br />
negociação<br />
• Pode criar na outra parte a expectativa<br />
de mais concessões suas<br />
• Possibilita às diversas partes o recurso<br />
aos conselhos de alguém neutro<br />
• Facilita a ocorrênca de «incidentes<br />
inesperados»<br />
• Dificuldade em marcar novas datas<br />
7.4. Cláusulas que devem constar do acordo negocial<br />
1. Identificação das partes do acordo formal<br />
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