TCC Final - Marcelo Vieira de Figueiredo-orientadora Daisy.pdf

disponibilizado pelo BNDES, 80% do consumo se concentra nas regiões sul e sudeste,
que são também as com maior poder aquisitivo.
O mercado pode ser dividido em faixas (ou tiers), de acordo com as principais
características de desempenho e preço:
SEGMENTO NOTURNO (1%): Os produtos inseridos nessa faixa são
considerados premium, por suportarem o recebimento de fluxos por períodos de
até 12h sem causar vazamentos ou qualquer tipo de incômodo ao bebê;
SEGMENTO DE ALTA PERFORMANCE (15%): Produtos que garantem
absorção por até 8h, além de entregarem outros tipos de benefício, como ajuste
diferenciado e proteção contra assaduras;
SEGMENTO DE MÉDIA PERFORMANCE (48%): Nesse segmento estão
os produtos que entregam benefícios básicos (não vazam por até 8h), com boa
relação custo/benefício;
SEGMENTO DE BAIXA PERFORMANCE (36%): Essa é a faixa que
apresenta os maiores índices de crescimento atualmente. Os produtos aqui
englobados se caracterizam por apresentarem desempenho inferior e baixo
preço.
Dois são os principais movimentos observados pelos competidores no mercado
de fraldas descartáveis. Enquanto as empresas menores se constituem como porta de
entrada para aqueles consumidores que ainda não utilizam o produto, os principais
competidores concentram esforços para fazer com que o consumidor experimente
produtos de melhor performance e maior valor agregado na tentativa de levar o
mercado como um todo para índices de rentabilidade superiores.
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