Os paradigmas em vendas - rota das especiarias

O preço tem se tornado uma das variáveis mais importantes do
marketing. A despeito do papel cada vez mais significativo que fatores não relacionados
a preço vêm ganhando no processo moderno de marketing, o preço
é um elemento crítico do marketing, especialmente em mercados caracterizados
por uma competição monopolista ou por oligopólios. Tanto a concorrência
quanto os compradores mais sofisticados têm forçado muitos varejistas a reduzir
os preços e, em contrapartida, a pressionar os fabricantes. Além disso,
tem havido uma crescente preocupação dos compradores no que diz respeito a
custos e preços e uma crescente competição dentro dos canais, o que provoca
no consumidor uma conscientização ainda maior com relação ao processo de
determinação de preços.