Os paradigmas em vendas - rota das especiarias

Toda a teoria motivacional aqui exposta resume-se no seguinte: as estratégias
de marketing interativo são determinadas e influenciadas pelo aproveitamento
das quatro forças motivacionais comentadas. O mercadólogo tem de
identificar abordagens de comunicação virtual que as coloquem em ação.
Quanto mais criativa for a oferta virtual mais eficaz será a presença na Internet
da sua patrocinadora.
Fatores de distribuição
Quase sempre, o sistema de distribuição do que se produz é um recursochave
externo. Ele depende de um grande número de agentes externos independentes,
aquilo que se convencionou chamar “canal de distribuição”.
Esse canal encontra-se espalhado em várias partes do território que a empresa
tenha determinado como sendo seu mercado-alvo. Chamamos de “localização
do canal” o aglomerado dos pontos de venda ao consumidor final,
assim como dos agentes intermediadores. O “sistema de entrega” é, portanto,
constituído de todo o processo logístico desenvolvido pelo canal de distribuição,
resultando em produtos que chegam ao consumidor final.
O canal funciona também, em certos casos, como extensão do esforço comercial
de um fabricante ou prestador de serviços. Não é difícil perceber que
na Internet as coisas mudam substancialmente. O que confunde um pouco o
raciocínio é que ali existem de fato duas atividades distintas sendo conduzidas
ao mesmo tempo. A primeira é a mercadológica – o tal do marketing online
que acontece se concebermos e criarmos um ou vários novos produtos
virtuais – sites, e-mail marketing, enfim as várias manifestações da presença
de uma empresa na Internet. A segunda ocorre quando a empresa realiza
também comércio mediado pela Internet – o chamado comércio eletrônico.
Mas para que esse comércio possa realizar-se é preciso antes estabelecer a
tal presença.
Canal: Quanto à distribuição, na Internet acontece novamente um desvio
significativo do modelo tradicional. Os meios e as mensagens se confundem.
De forma similar, os agentes externos intermediadores da divulgação e comercialização
desaparecem. Como mídia mercadológica, a Rede dispensa intermediários.
Concebemos e desenvolvemos a nossa presença e somos nós
que damos manutenção a ela. Mesmo quando uma empresa decide utilizar
os serviços especializados de uma firma de web-designers, a médios e longos
prazos ela deverá cortar esse cordão umbilical, tornando-se independente
nas suas ações de marketing e comércio on-line.