Os paradigmas em vendas - rota das especiarias

Primeiro Passo: A embalagem
O publicitário Chuck Lieppe dizia: “Aparentar ter competência é tão importante
quanto a própria competência”.
De fato, o aspecto externo é o primeiro que observamos. Comprando frutas,
selecionando aquelas que nos parecem mais belas e viçosas. Num
evento social, disparamos olhares àqueles com trajes e cortes de cabelo
atraentes. Ao planejar uma viagem, escolhemos como destino uma localidade
cuja paisagem nos faça brilhar os olhos, seja ela bucólica, dotada
de rios ou dunas ou florestas; seja ela “urbanóide”, repleta de luzes,
cores e sons tecnologicamente pulsantes.
A embalagem é o princípio de tudo. E você nunca terá uma segunda
oportunidade de causar uma primeira boa impressão. Para tanto, você
deverá contemplar os seguintes aspectos:
a) Aparência: banho tomado, cabelo cortado, unhas aparadas, dentes
escovados. Parece óbvio demais, mas há quem negligencie isso. Estes
eventos, por mais elementares que sejam, representam o ponto de partida
da construção de sua imagem.
b) Trajes: para cada ambiente, uma vestimenta apropriada. Da mesma
forma como você não irá à praia calçando sapatos sociais, um bom terno
ou tailleur é a melhor recomendação para o dia-a-dia no trabalho. Combinar
cores e tecidos é menos complicado do que possa parecer. Além
disso, você deve priorizar o conforto e a praticidade. Roupas adequadas
podem compensar uma baixa estatura, disfarçar um excesso de peso.
E muito cuidado com o casual day, aquelas sextas-feiras insanas nas
quais muita gente se revela de forma comprometedora.
c) Acessórios: anéis, correntes, brincos, pulseiras, enfim, acessórios diversos
são permitidos desde que utilizados de forma regrada. É importante
também acompanhar o bom senso da moda. Abotoaduras para os
rapazes, apenas em ocasiões especiais, o mesmo se aplicando para as
mulheres em relação a jóias. E muita atenção com os cosméticos! Há
quem use perfume de maneira a ter sua presença reconhecida num ambiente
pelo rastro de aromas (ou odores...) que deixa no ar.