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CARREIRA
Capacidade de venda é o segredo para alcançar
o sucesso
05/04/2012
Especialista em negócios afirma que saber vender não é essencial apenas para quem
trabalha diretamente com o público. Veja como desenvolver essas habilidades e usá-las a
seu favor
Crédito: Shutterstock.com
Você precisa saber vender para convencer
as pessoas de que possui uma boa ideia,
para convencer seu chefe a apoiar um
projeto e até vender seus talentos em uma
entrevista
O desejo de qualquer pessoa é ser
bem-sucedido naquilo que escolheu
para fazer durante a vida toda. A
grande dúvida é como alcançar esse
objetivo. De acordo com o especialista
em negócios Jeff Haden, o segredo
para alcançar o sucesso, seja qual for a
sua área de atuação, é a capacidade
de vender. Sem habilidades sólidas em
vendas, alcançar o sucesso é quase
impossível. » 6 dicas para se vender
como especialista em algo
» 5 motivos para encontrar seus
clientes pessoalmente
» Sete dicas para lidar com clientes
insatisfeitos no Facebook As
pessoas, em geral, não levam essa
habilidade a sério porque têm uma
imagem estereotipada do vendedor: aquele que manipula, pressiona e até mesmo engana seus
clientes. No entanto, se você pensar na palavra “venda” como uma explicação lógica dos
benefícios que uma decisão pode gerar, tudo acaba sendo facilitado. As habilidades de venda
não são necessárias apenas para clientes e produtos. Você precisa saber vender para convencer
as pessoas de que possui uma boa ideia, para convencer seu chefe a apoiar um projeto seu e
até mesmo vender as suas habilidades e talentos durante uma entrevista de emprego. Confira
alguns benefícios de possuir habilidades de venda: O que você aprende com a habilidade de
vender: 1. NegociarQualquer trabalho envolve negociação. Pode ser com consumidores, com
vendedores ou mesmo com seus chefes e funcionários. Pessoas que sabem vender escutam
mais, avaliam as possibilidades, encontram comportamentos chaves, confrontam objeções e
conseguem fechar bons acordos – tudo isso sem precisar discutir. O que você aprende com a
habilidade de vender: 2. Fechar negócioPedir é uma tarefa difícil para muitas pessoas. Por isso,
fechar uma venda é parte arte e parte ciência. Fazer com que as pessoas concordem com você e
sigam o que você está dizendo, por meio de bons argumentos, é fundamental para um bom
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vendedor. O que você aprende com a habilidade de vender: 3. PersistênciaVendedores
escutam “não” o tempo inteiro. E mesmo assim não desistem da venda ou do cliente em
potencial. O que você pode aprender com isso é que cada não que você escuta não é uma
rejeição, e sim um desafio. O que você precisa é descobrir como resolvê-lo. O que você
aprende com a habilidade de vender: 4. DisciplinaMuitas vezes você pode fazer um trabalho
“meia-boca” no escritório e, mesmo assim, ainda ser pago por isso no final do mês. No entanto,
quando você é comissionado, tende a procurar cada oportunidade de vender, visando aumentar o
seu salário. Mesmo que você trabalhe em um escritório com salário fixo, mantenha uma
mentalidade de comissionado, procurando oportunidades em tudo que for solicitado a você. O
que você aprende com a habilidade de vender: 5. ConfiançaTrabalhando com vendas você
precisa estar disposto a conversar com quem quer que seja e ouvir uma resposta grosseira, o que
pode destruir a segurança de uma pessoa. Ouvindo tantos “nãos” você começa a entender que a
culpa não é sua e assume uma postura muito mais confiante diante dos desafios.
Fonte: Universia Brasil
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