Prospecção de Mercado - PMR - BrasilGlobalNet

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2008 480 3,0% 16,6 1,2% Fonte: Comité FranceEclat – 2008 9.1. Canais de distribuição Distribuição do mercado de bijuteria e jóia Produto Valor Volume Bijuteria 12,4% 48,5% Joia em prata 14,1% 25,4% Joia folheada a ouro 3,7% 5,6% Joia de ouro 69,8% 20,5% Fonte: Comité FranceEclat, 2008 Crescimento do mercado de bijuteria Ano Variação % 2002 14,6% 2003 10,3% 2004 14,2% 2005 1,8% 2006 1,2% 2007 5,0% 2008 4,1% Fonte: Comité FranceEclat, 2008 Os canais de distribuição mais utilizados para a venda de artigos de bijuteria no mercado francês são as butiques exclusivas de bijuteria; as joalherias; as butiques de acessórios de moda localizadas nos centros das cidades e nos centros comerciais; as lojas de departamento; as lojas de prêt-a-porter e vendas por correspondência. Descrição Distribuição das vendas por circuito de distribuição Pontos de Venda Butiques (exclusivamente bijuteria) 45% Butiques tradicionais (joalherias) 24% Supermercados 11% VPC / (venda por correspondência) 7% Outros (lojas de prêt-a-porter, cabeleireiros, perfumarias, etc) 7% Lojas de departamento 6% Fonte: Comité FranceEclat, 2008 26 26
Não estão disponíveis dados sobre a repartição das vendas de bijuteria em metal comum, por tipo de artigo. Porém existem dados sobre as bijuterias em prata: Item Percentual do mercado Colares 27,7% Anéis 25,7% Pulseiras 25,7% Brincos 13,9% Pingentes 5,9% Outros 1,0% Fonte: Comité FranceEclat, 2008 9.2. Canais recomendados para a distribuição do produto brasileiro • Cadeias de lojas: a) butiques vendendo exclusivamente bijuterias: esse canal é de acesso mais fácil e está em permanente busca de novidades; b) butiques de prêt-a-porter: quase todas as cadeias de prêt-a-porter introduziram uma linha de bijuteria em suas coleções. A implantação dessas cadeias é muito boa. Esse canal busca produtos com preços baixos. • Lojas de departamento: além de uma oferta variada em número de marcas e qualidade, buscam apresentar novidades em primeiro lugar, além disso dispõem de vendedoras qualificadas para aconselhar a cliente. Em geral, as lojas de departamento não dispõem de um serviço de importação e preferem passar por um distribuidor e/ou importador; • Venda por correspondência: trabalham com qualidade média e alta e têm a vantagem de atingir consumidoras isoladas dos centros de consumo; • Joalherias: a venda de bijuteria representa 5% do volume de vendas da maioria das joalherias. Esse canal tem a vantagem de apresentar produtos com preços mais elevados. 9.3. Promoção de vendas e veículos publicitários O veículo publicitário mais utilizado é a imprensa escrita através das revistas femininas. As lojas, sobretudo as cadeias, fazem promoções em datas especiais como dia das mães e natal, mas buscam também promover certos artigos em todo o decorrer do ano. As liquidações acontecem duas vezes por ano, em julho e janeiro, e representam um percentual significativo do volume de vendas. Os artigos de bijuteria são muito utilizados pelas cadeias de lojas de perfume para presentear as clientes. 9.4. Feiras e exposições 27 27
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