Marketing Educacional

segmentos de mercado depende do número de segmentos
escolhidos, uma vez que a escolha de um número reduzido
implica uma política de Marketing educacional concentrada
num número restrito e homogéneo de alunos (p. ex. o caso do
Instituto Português de Administração de Marketing). Por outro
lado, a escolha de um grande número de segmentos de
mercado por parte da organização educativa implica a
implementação de uma estratégia de Marketing educacional
diferenciada. Esta estratégia obriga a organização educativa a
possuir diferentes ciclos de estudos para a satisfação dos
diferentes segmentos de mercado (p. ex. o caso da
Universidade de Trás-­‐os-­‐Montes e Alto Douro).
4ª) Definição da política de Marketing educacional
adequada aos segmentos selecionados. Uma vez escolhido o
método de segmentação, os critérios de segmentação e os
segmentos de mercado, resta definir as políticas de Marketing
educacional para cada um dos segmentos selecionados. Muitas
vezes, a definição da política de Marketing implica: a criação de
novos cursos, a fusão ou a eliminação de outros, a fixação de
preços para a matrícula e para os diversos serviços
universitários e a definição da estratégia de comunicação.
Em suma, a seleção e a segmentação de mercados consiste na
adequação da oferta da instituição de ensino superior às
preferências e às necessidades homogéneas dos alunos e do
mercado. Este procedimento permite visualizar e fracionar os
mercados educativos com objetividade, por forma a rentabilizar
os esforços de marketing e comunicação e reduzir ao mínimo o
custo por matrícula e por contacto.
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