Censo industrial do arranjo produtivo local de confecções - Ipardes

Quanto aos canais de venda utilizados pelas empresas entrevistadas, o meio
mais empregado é o de representantes comerciais (vendedores externos). Entre as
97 empresas que responderam a este quesito, 61% declararam realizar seus negócios
por intermédio desses agentes. 9 Nas empresas que dispõem de vendedores próprios,
o telemarketing é o canal de comercialização mais utilizado – 57 empresas
declararam realizar 43% de suas vendas por este canal. Os demais canais apontados
foram: fôlderes – 20 empresas declararam utilizá-los para 20% das vendas; lojas
de atacado – 18 empresas informaram utilizá-las para 57% das vendas; lojas de
varejo – 9 empresas declararam realizar por este canal 15% das vendas; sacoleiros
– 4 empresas recorrem a eles para realizar 58% das vendas (tabela 11).
TABELA 11 - NÚMERO DE EMPRESAS RESPONDENTES E PERCENTUAL DAS VENDAS REALIZADAS, SEGUNDO OS CANAIS DE
VENDA DAS EMPRESAS CONFECCIONISTAS DO APL DOS BONÉS DE APUCARANA - 2005
CANAL DE VENDA
N. o EMPRESAS
RESPONDENTES
% VENDAS OUTRAS FORMAS
Representantes 97 61 39
Vendedores próprios 57 59 41
Sacoleiros 4 58 43
Lojas de atacado 18 57 43
Telemarketing 57 43 57
Lojas de varejo 9 15 85
Fôlderes ou catálogos 20 15 85
FONTE: Pesquisa de campo
Em relação às estratégias mercadológicas planejadas as empresas foram
consultadas sobre quatro opções: produzir com marca própria, produzir com
marca de terceiros, produzir e comercializar com marca de terceiros e produzir
bonés promocionais. A maioria das empresas entrevistadas (60%) declarou que
produzir com marca própria constitui a estratégia mais almejada; produzir bonés
promocionais foi a segunda estratégia mais citada, 57% das empresas
9
Acredita-se que esta dependência de intermediação pode reduzir o grau de autonomia
empresarial na definição de estratégias mercadológicas.
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