resumo palavras-chave abstract key words - GVpesquisa

EAESP/FGV/NPP - NÚCLEO DE PESQUISAS E PUBLICAÇÕES 21/49
Quadro 3
Matriz de Estratégia Governança
Mercado
Integração
vertical -
propriedade
Integração
vertical -
controle
Diversificação
Relacionada
Governança
Não
Especializada
Governança
Unificada
Governança
por Transação
Específica
Governança
Trilateral
Os dois casos de mercado e integração vertical por propriedade são auto
explicativos à luz do que foi visto até o momento. Para a integração vertical por
controle a estrutura de governança é do tipo transação específica por que não existe
a relação de propriedade, porém, o valor de transferência de ativos para uma outra
atividade praticamente torna a saída dessa relação impraticável, devido à alta
especialização dos ativos. A governança trilateral foi proposta para a diversificação
relacionada, uma vez que por se tratar de firmas independentes, no momento em que
as transações entre elas ocorrer e algum problema surgir, há a interferência de uma
terceira parte (no caso supomos ser a holding).
Se este paralelo puder realmente ser traçado, então é possível propor-se que a
decisão de "make" (mercado) ou "buy" (propriedade dos agentes do canal de
marketing) é uma função de custos de transação, controle do ambiente, custos de
controle, investimentos e freqüência da transação. Aqui acredito existir um caminho
para estudos futuros de modelagem do processo de seleção de canais.
Um fenômeno ainda não citado, mas que desempenha fundamental papel na
estrutura de poder entre os membros do canal de marketing e que pode ser utilizada
R ELATÓRIO DE P ESQUISA Nº 18/1999