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Curso de vendAs - Faber-Castell

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FAChAdA<br />

estar prevista no layout, principalmente<br />

para o período <strong>de</strong> volta às<br />

aulas, que oferece produtos gran<strong>de</strong>s<br />

como mochilas, pastas e ca<strong>de</strong>rnos.<br />

Deve estar em local que facilite o<br />

abastecimento da área <strong>de</strong> vendas e<br />

não po<strong>de</strong> reduzir o espaço <strong>de</strong> exposição.<br />

As prateleiras e gôndolas não<br />

<strong>de</strong>vem servir como estoque, por isso,<br />

evite armazenar caixas nestes locais,<br />

evitando a poluição visual da loja.<br />

emergência: também é necessário<br />

consi<strong>de</strong>rar a facilida<strong>de</strong> <strong>de</strong> esvaziamento<br />

do estabelecimento em caso<br />

<strong>de</strong> incêndio ou outro tipo <strong>de</strong> emergência.<br />

Os extintores, a<strong>de</strong>quados ao<br />

tipo <strong>de</strong> material da loja, <strong>de</strong>verão estar<br />

dispostos <strong>de</strong> acordo com o projeto<br />

<strong>de</strong> prevenção contra incêndios,<br />

aprovado pelo Corpo <strong>de</strong> Bombeiros.<br />

Se houver portas <strong>de</strong> emergência, <strong>de</strong>verão<br />

ser claramente sinalizadas e<br />

nunca trancadas ou bloqueadas por<br />

móveis ou volumes.<br />

Fachada: é um excelente meio <strong>de</strong><br />

divulgar a loja. Deve ser a<strong>de</strong>quada<br />

ao seu público e aos produtos<br />

e serviços oferecidos. Se a sua papelaria<br />

está localizada na capital<br />

paulista, atente-se ao novo padrão<br />

previsto em lei.<br />

vitrine externa: é uma outra forma<br />

<strong>de</strong> propaganda da sua loja, pois é o<br />

primeiro contato do cliente com o interior<br />

<strong>de</strong>sta. Por isso, é fundamental<br />

selecionar com atenção os produtos<br />

a serem expostos. Estes po<strong>de</strong>m <strong>de</strong>terminar<br />

a entrada <strong>de</strong> um consumidor<br />

na papelaria. Vitrines limpas, com<br />

poucos produtos e focadas em<br />

lançamentos e produtos <strong>de</strong> maior<br />

valor agregado. Deve seguir calendário<br />

<strong>de</strong> datas comemorativas e<br />

usar a comuncação específica para<br />

cada data.<br />

Prateleiras: prolongamentos da<br />

vitrine, que propicia ao cliente um<br />

contato mais próximo com o produto.<br />

Devem estimular a curiosida<strong>de</strong> e<br />

o interesse.<br />

Caixa: ponto <strong>de</strong> observação para<br />

controlar o movimento da loja. Deve<br />

ser discreto para não <strong>de</strong>sviar a atenção<br />

do cliente da área <strong>de</strong> vendas e<br />

suficientemente visível para que não<br />

tenha dificulda<strong>de</strong> <strong>de</strong> encontrá-lo.<br />

expositor: excelente recurso para<br />

exibir mercadorias pequenas e objetos<br />

frágeis ou <strong>de</strong> valor, que precisam<br />

ser guardados <strong>de</strong> forma segura.<br />

PrATeleIrAs<br />

vITrIne exTernA<br />

Balcão: <strong>de</strong>fine a circulação do cliente<br />

e do ven<strong>de</strong>dor, que ali <strong>de</strong>monstra<br />

os produtos. Suas dimensões e localização<br />

não <strong>de</strong>ve ser um obstáculo<br />

entre o cliente e a mercadoria.<br />

sanitários: as instalações impecáveis<br />

também são bons cartões <strong>de</strong> visitas.<br />

É um dos ítens que <strong>de</strong>ve seguir<br />

a legislação municipal, conforme o<br />

número e o sexo dos funcionários e o<br />

uso, ou não, pelo público.<br />

Administração: planeje o espaço<br />

para que as tarefas e o fluxo <strong>de</strong><br />

documentos administrativos acompanhem<br />

a velocida<strong>de</strong> das vendas. O<br />

conselho vale para lojas <strong>de</strong> pequeno<br />

porte, nas quais uma parte do balcão<br />

substitui essa área.<br />

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