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Arrojo, risco, coragem e visão.As motivações de quem faz novo. Ou melhor. Inovando.Esta revista faz parte integrante da edição 1245 do Jornal de Leiria de 22.05.2008 e não pode ser vendida separadamente

.Editorial.INOVAR E EMPREENDER.ENTREVISTA.Armindo Monteiro, Presidente da ANJE 4.EMPREENDEDORISMO .A arte de criar 10.OPINIÃO.Pedro Santos 13Henrique Neto 14Patrícia Leirião 16.PAINEL.Empresários Sénior 18Jovens Empresários 19Alunos 20.OPINIÃO.Nuno Mangas 22.INCUBADORAS.Acolher e apoiar tenras iniciativas 25.REPORTAGEM.MBM 30Manulena 32Optidados 34Portugalheart 36Nigmatech 38BitXpress 40Corpo Livre 41Velvet 42Vendárea 46.SEMANA DO EMPREENDEDORISMO NA OPEN.Entrevista a António Quina 47Entrevista a Francisco Banha 48Experiências de mobilidade 50para deficientes neuromotoresFICHA TÉCNICAEDIÇÃO: Jorlis - Edições e Publicações, Lda.Director: José Ribeiro Vieira Coordenação: Rui Pereira Redacção: Célia Marques, André Guerra Fotografias: RicardoGraça Serviços Comerciais: Luís Clemente Paginação: Isilda Trindade e Rita Carlos Impressão: Mirandela, SA . Tiragem:15.000 exemplares N.º de Registo: 109980 . Depósito legal n.º 5628/84 Distribuição: Jornal de Leiria, Edição n.º 1245, de22 de Maio de 2008.Esta é a primeira edição da Revista JovensEmpresários – Inovação e Empreendorismo,publicação que passará a fazer parte da ofertaeditorial regular da Jorlis a par de outrasrevistas de caracter económico que já vinhamoseditando, de onde se destacam, pela suaimportância a revista das 250 Maiores Empresasdo Distrito, publicada em Outubro de cadaano, sendo a próxima a 18ª edição e, a LeiriaGlobal dirigida para o sector exportador einternacional, regularmente produzida edistribuída em Junho de cada ano, sendo apróxima a 4ª edição.Pareceu-nos que faltava uma publicaçãodirigida aos mais novos empresários focalizadana inovação e no empreendorismo. Não sepode falar de crescimento ou desenvolvimentoeconómico, de modernidade e de inovaçãosem se referir e importância dos mais novosno que respeita à criação de empresas e deempregos e também no que concerne àrevitalização e continuação das actividadesque tiveram origem noutras gerações, familiaresou não.A presença de jovens no mercado empresarialé essencial, especialmente na dinamizaçãodos processos mais inovadores e criativos emuito especialmente na criação de diferençae de valor. Nas novas gerações estão instaladosconhecimentos e saberes muitas vezesdificilmente acessíveis aos mais velhos,particularmente em consequência davelocidade da mudança, arrastada pelas novastecnologias industriais e também pelas queestão relacionadas com a modernidade dosprocessos de organização.A referência à qualidade, capacidade eimportância dos jovens empreendedorestrabalhando por conta própria ou não, étambém uma questão de justiça. Ao contráriodo que muitas vezes se quer fazer crer, hájovens sabedores, capazes e talentosos. Foia pensar neles, principalmente, que a JORLISlançou mãos a este projecto editorial, quetodos os anos quereremos melhorar e repetir.:José Ribeiro Vieira3 Jornal de Leiria

.Entrevista.ARMINDO MONTEIROPresidente da ANJE.A recente redução do IVA é bemvinda? O calendário das empresas é diferentedo governo. As PME sentem uma asfixia.Não é um problema económico, de vendasou mercado, porque a procura não está adescer. É um problema de financiamentoe outro de margem. Vendem com margenssacrificadas devido à crescente carga fiscal,e à dilatação dos prazos de recebimento,e o Estado é um mau exemplo. Existe faltade liquidez e falta de soluções definanciamento, há menos dinheiro paraemprestar e está mais caro. A redução dasmargens também tem a ver com o custodos factores de produção, de que aelectricidade é exemplo. Até agora existiao sentimento de que o fisco estava a actuarbem, com as penhoras indevidas e a históriados casamentos começa a haver umsentimento de abuso da máquina fiscal.A asfixia nada tem a ver com o mercado?Não. Deram-se duas alterações fundamentais.Os empresários procuraram subir na cadeiade valor, fazendo produtos de maior valoracrescentado, o que obrigou a inovar, amelhorar processos. Em vários sectores, esem complexos, estamos a competir comos melhores. A outra mudança foi adiversificação de mercados com vista àexportação. Estão menos dependentes daprocura interna.Disse numa entrevista que os empresáriosportugueses não estão atentos ànecessidade de criar sinergias e de apostarem agrupamentos económicos. É umproblema de escala. Os espanhóis antesde virem para cá consolidam em Espanha.Nós abordamos o mercado de uma formaisolada e somos pequenos demais paracompetir lá fora. Depois há outra questão:Jornal de Leiria4

.Entrevista..Leiria é umpulmão económicodo país.O que muda na nova geração deempresários, em que áreas Portugal revelavantagens competitivas quando toca aempreender e o que trava o movimentoempreendedorista, na voz de ArmindoMonteiro.empresas de idênticas valências quando sejuntam ganham tamanho, mas não o valorque ganhariam se fossem complementares.Em Espanha muitas fusões foram feitas combase em complementaridade, o que éimportante para além do volume. Quandopensamos em exportar temos de ter algoque nos diferencie e nós não temos volumepara responder à dimensão dos pedidos,nem complementaridade porque temosnegócios muito semelhantes.Mas nota-se uma evolução positiva?Basta ver o número de fusões e aquisiçõese as políticas do governo de apoio àinternacionalização, que apontam paraselectividade e concentração, que são doisfactores importantes.E porque não se registam mais fusões?É uma responsabilidade dos empresários,que querem ser reis, em vez de príncipes.Há uma dificuldade em partilhar o poder.Devemos fazer um esforço para aumentarsinergias.Os empresários mais jovens sãodiferentes? Acredito que sim.Desenvolveram-se num contexto diferentee conhecem mais mundo. Há o sentimentode que não existe hoje o one man shownem cavaleiros solitários no mundo dasempresas. Existem líderes de projectos ede equipas.Muda também a receptividade àinovação? Sem dúvida. Dantes, quem semostrava fora do risco era visto como umaameaça e a inovação cortada pelo statusquo dominante. A inovação não é maisdo que olhar para o negócio e fazer maiscom os mesmos meios, optimizar, criar denovo, e o resultado será diferente.Descobrem-se “ovos de Colombo. Osjovens estão mais abertos ao novo e melhorpreparados para isso. Até se pode dizerque já está tudo inventado. Mas está tudooptimizado? Se fizermos melhor o quefazem os melhores, criamos vantagenscompetitivas e estaremos sempre à frente.E hoje temos a vantagem de saber o queestão a fazer os melhores do mundo.Em que áreas se deve apostar? Nas quese tem conhecimento do sector, ou dosclientes, ou se domina o know how.Queria dizer áreas em que Portugaltem vantagens competitivas... Sou adeptoda selectividade. Há coisas que não vale...5 Jornal de Leiria

.Entrevista....a pena insistir, porque nunca seremos osmelhores. O turismo é um sector de óbviavantagem. Temos tranquilidade, boas condiçõesclimatéricas e um povo afável.Antecipa um grande crescimento a essenível? Basta ver o número de projectos emcurso. Podemos ter golfe o ano inteiro e atrásdos golfistas vem a família. É esse cliente queinteressa à nossa economia. Mas a promoçãoé importante, é por isso que estou a participarna Europe’s West Coast. É péssimo acharmosque somos maus. Há produtos portuguesesque ganham as provas cegas, mas quando seidentifica a nacionalidade da marca perdem25% do valor. A marca Portugal tem de servalorizada, apostando na nossa imagem actual,e não do antigamente, porque passa umamensagem de atraso e veja quanto isso noscusta. Não é só uma questão de auto-estima,é económica também. É uma luta que estegoverno está a fazer, e que me parece positiva.Em que outros sectores podemos tervantagens competitivas?Nas novas tecnologias deinformação. Existe um déficede qualificações nessa áreae com qualidade de vida quetemos podemos atrair bonsprofissionais. E é tambémfacilmente exportável, porqueé um serviço que as empresaspodem externalizar. A Ydreams, Martifer eCritycal Software são um bom exemplo e aprova de que começamos a ter capacidadepara sermos um must nessa matéria.O Plano Tecnológico vem dar uma ajuda?É um excelente plano, que carece deimplementação. Faltam instrumentos para serexecutado e rapidez de execução. Dou nota20 em termos conceptuais mas falta dizer ondequeremos estar, quando e como lá chegamos.Não basta dizer que precisamos de determinadaqualificação, é preciso dizer quantos e emquanto tempo. Ainda nos vai trazer coisaspositivas. A sua boa execução é um desígnio nacional. Não tivemos um país muitoindustrializado, mas agora estamos na era dos serviços e temos de apostar nela. Nãoprecisamos de fazer as etapas todas. Não há mal nenhum em ter um bom sector terciário.O que não significa que a indústria não seja importante... É fundamental. Mastemos de investir no que nos traz valor acrescentado, que são a tecnologia e os serviçosde ponta. Não temos capacidade competitiva na indústria pesada. A nossa mão-deobrajá não é barata, a relação salários qualificação não é a melhor,os custos energéticos não ajudam, não temos logística, nem transportes,os factores ambientais pesam. É cada vez mais caro produzir. Nãofaço a apologia do desinvestimento na indústria, mas os nossosesforços de captação de investimento serão mais positivos noutrossectores. Hoje é possível atrair uma Autoeuropa? E quanto noscustaria? Não queria estar no papel do Basílio Horta..Vejo potencialna energia solar,no etanol e nobiodiesel.Existem outros sectores com potencial?As energias renováveis de valor acrescentado. Tem a ver com as nossas características.A aventura das Descobertas está-nos nos genes. É uma área onde podemos ganharcompetências localmente, para depois internacionalizar. Mas temos de encarar opercurso como um prova de endurance e não uma corrida de cem metros. Julgo quetambém aqui a mentalidade está a mudar. A “chico espertice” começa a ser socialmentesancionada. Estamos caminhar para a inteligência, sustentabilidade e responsabilidadesocial e a ANJE tem contribuído para isso. Vejo potencial na energia solar, no etanol eno biodiesel.Voltando ao IVA, ficou satisfeito com a descida? Como para as empresas é dedutível,é mais uma questão de tesouraria. O que sentimos é que depois deste esforço todosó temos metade da medalha. Subiu 2% e agora só desce 1%. Em termos de apoio àsempresas, embora seja uma medida positiva, não é por aí. É um estímulo, mas defendooutras medidas.Jornal de Leiria6

.Entrevista.Que medidas? É importante aliviar a cargafiscal, e não é apenas o IVA, IRS e IRC. Éo imposto de selo, a oneração dos aumentosde capital, da transferência de bens. Apolítica fiscal é muito onerosa. Não estáao nível dos nosso parceiros. Como fazemosparte da Yes European, uma associaçãocom 17 associações de jovens empresáriosde países comunitários, podemos comparar.O nosso país tem uma agenda orçamentale não económica. É o mais urgente, masnão o mais importante. Pode chegar auma altura em que se olha para o económicoe já não se vai a tempo.É uma crítica ao governo? Tem aresponsabilidade de uma excessivaconcentração na questão orçamental. Avida do país não é só isso. Se a economiafor mais estimulada aumenta a receita. Noorçamento, a parte dos custos nãocontrolamos e a nível da receita podemosestar a matar a galinha dos ovos de ouro.A eficiência consegue-se muito à contados que já pagam. A segunda medidaque defendo tem a ver com a qualificação.Aí estou de acordo com o governo. Édeterminante na qualidade das empresas.Apenas 35% dos criadores de empresastem o ensino superior. Tenho, no entanto,algumas reservas em relação à forma comose tem actuado em matéria de qualificações.Sou mais pela cultura da exigência do quedo facilitismo.O que trava o empreendedorismo nonosso país? Uma sociedade que nãovaloriza o êxito, penaliza o fracasso econfunde ousadia com atrevimento. Comoousou fazer, pisou o risco, se corre mal,estava a pedi-las. É assim que funciona.O grupo dos “eu não te disse” castra aenergia empreendedora. É preciso premiara coragem da iniciativa e quem falhaaprende com os erros. O segundo entraveé o financiamento, que é muito baseadona banca tradicional. Um crédito muitohipotecário, que exige garantias. Uma boaideia e muita vontade de trabalhar deviamser valorizados. Estes negócios têm de serencarados numa lógica de capital de risco,mas a banca brinca à banca de investimento.Mas há uma evolução positiva? Existemclubes de business angels estruturados,e da parte do governo também existevontade. O Inovcapital é uma medidaacertiva. É preciso mais capital de risco emenos subsídios.Neste contexto, não se percebe porqueestão as incubadoras vazias... A segundanecessidade, a seguir ao capital, é a equipa,e a terceira o espaço. Muitas vezes não sechega à terceira fase. Não sei se a localizaçãode algumas dessas incubadoras será amelhor. As incubadoras e centrostecnológicos integrados na malha urbanatêm listas de espera....PUB7 Jornal de Leiria

.Entrevista....Está na direcção da ANJE há 5 anos.Qual é o balanço? Queríamos abandonara ideia do “despeça-se já e crie umaempresa”, para o “crie a sua empresa setiver condições para isso”, e julgo queconseguimos. Ser empresário não é ummar de rosas. É preciso ousadia, persistência,coragem e tudo isso tem um preço. Haviauma taxa de mortalidade elevada, resultadode projectos pouco estruturados.Continuamos a evangelizaçãopara a causa doempreendedorismo, mascom mais responsabilidade.Não é mau quemorram empresas, é maué que não nasçam denovo. Em Leiria, porexemplo, nascem maisempresas do que morrem,mas o movimento não é compensatórioa nível de VAB, porque são micronegócios.Não tenho problema nenhum com opequeno, veja o que aconteceu com aMartifer. O empreendedorismo jovemqualificado é a melhor forma de estimularo emprego. Fizemos também na ANJEuma aposta clara no plano externo. Onosso público-alvo começa na escolaprimária.E novos projectos? Criámos duas infraestruturastecnológicas deram origem acentros de excelência, ninhos de empresastecnológicas. Apostámos no programade coaching às empresas que não têmferramentas de gestão. A formação e oapoio são importantes para termos melhoresempresários e a ANJE fá-lo a preçosacessíveis. Criamos concursos para osjovens empresários, que depoisacompanhamos. Estimulamos os projectossem prejuízo de identificar falhas. Vai umprojecto mais forte quando chega à fasede eliminar, à banca. A nível regional, temosestruturas que planeiam localmente asmelhores iniciativas..O grupo dos“eu não tedisse” castra aenergiaempreendedora.Vai recandidatar-se à presidência daANJE? Não. Numa associação de jovensé bom haver mudança. Dos objectivos aque me propus, os que não concretizeiconto ainda concretizar.O que falta fazer? Tem a ver com ofortalecimento da estrutura financeira. AANJE tem um património muito grande,de 10 milhões de euros, mas um capitalpróprio pequeno. Estámuito dependente decapitais alheios. É precisoaumentar as receitaspróprias por via daprestação de serviços. Jáaumentou 30%. Estamosmenos dependentes deflutuações dosgovernantes e do QREN,mas tem de melhorar mais. Quero deixara associação preparada para fazer a transiçãoentre quadros comunitários com menossobressaltos. Conseguimos pacificar aassociação internamente, reduzir o númerode colaboradores e estar nos fórunsimportantes, no Conselho Económico eSocial, CIP, AIP, numa network empresarialmais forte. O movimento associativo deveunir esforços.Que ideia tem de Leiria em termoseconómicos? Leiria é um pulmãoeconómico do país. Noto que a zonaCentro não tem estado em sintonia. É umadisputa feita entre parceiros. Não faz sentidoFalta coesão. Leiria tem condições paracontinuar a ser o pulmão, pela qualificação,localização, iniciativa empresarial e taxade sobrevivência. E tem infra-estruturaspara ter qualidade de vida, com as vantagensque o litoral lhe confere. Não existemmuitas realidades assim no país. Temcaracterísticas para ser uma cidade referência.Há uma certa divergência entre o CEC ea NERLEI e acho que os dirigentes nãosentem gosto nessa disputa. Leiria – nãosendo o maior distrito, não tendo a maiortradição académica e não sendo a maiorsede de serviços – consegue disputar aprimazia, pelo seu dinamismo empresarial.Daquilo que conheço, disputa claramentea liderança na zona centro.Que divergências são essas entre oCEC e a NERLEI? Há uma diferença noque é considerado prioritário, mas sãodois líderes natos do movimento associativoe duas pessoas inteligentes. Acredito quevão colocar-se de acordo. O Centro temcondições para, impulsionado por Leiria,ser um pólo de desenvolvimento do país.Leiria só pode reforçar a sua posição. :.PERFILArmindo tem 39 anos, é natural deLisboa, casado e tem uma filha. Élicenciado em Gestão, e tem uma pósgraduaçãoem Estatística. Para além deser dirigente da ANJE, assume tambémos destinos da Compta.Ocupa os tempos livres com mergulhoe paraquedismo, e é um apreciador dejazz, cinema e fotografia.Defende que é preferível «chegar poucasvezes aos cem do que estar sempre nos50», um lema de vida patente numaescultura de Salvador Dali, que simbolizaa impossibilidade de lutar contra otempo. «O tempo não volta, é muitolimitado e não se pode perder com oque não acrescenta valor. Podemos teruma vida medíocre se não estivermosatentos ao tempo», defende.Admite ter no Benfica o seu lado maisirracional, e afirma não ter paciênciapara a inveja e maldiciência. Nas pessoas,aprecia «a honestidade e a modéstiade nos compararmos sempre com osmaiores». :Jornal de Leiria8

.Empreendedorismo.A arte de criarNão é por acaso que está na ordem do dia. A actividadeempreendedora é determinante na criação de emprego eriqueza. Portugal está entre os países que mais empreendem,mas também na lista dos que mais desistem. E Leiria é o sétimodistrito do país com mais empresas.O empreendedorismo é uma questãode atitude perante a vida e os negócios.O empreendedor é alguém que persiste,que aceita desafios e vê oportunidadesde crescimento onde outros encontramentraves. É aquele que arrisca criar algonovo, ou acrescentar valor ao que já existe,em troca de satisfação pessoal eindependência monetária.O empreendedorismo envolve não só odesenvolvimento de novos negócios, comoa identificação de novas oportunidadesem organizações já existentes, que actuamem ambientes de forte competitividadee constante mudança. Está presente nasempresas privadas, mas pode tambémflorescer na administração pública, e nãose dissocia do conceito de inovar.Empreender é também fazer diferente,optimizar.Para o reconhecimento de novasoportunidades contribuem essencialmentedois factores: o conhecimento prévio quese detém na área em causa, e as aptidõesintelectuais que actuam na avaliação dessasoportunidades. Segundo o Guia doEmpreendedorismo, elaborado pelaAssociação para o DesenvolvimentoEconómico e Social (SEDES), osempreendedores estão, por norma, muitopróximos do problema, ou da oportunidade,em termos de competências, conhecimento,ou recursos, e a grande maioria não sonhacom ideias radicais. Os empreendedorestendem a iniciar actividade numa área emque já possuem algum conhecimento domercado, do processo de produção, oudas oportunidades existentes.Aos empreendedores associam-secaracterísticas como a ambição, coragem,determinação, auto-confiança, curiosidade,independência, capacidade de trabalho,motivação e optimismo. A capacidade dearriscar e o sentido de oportunidade estãopresentes, a liderança e sentido deresponsabilidade são inerentes. O sucessodependerá também da capacidade deorganização e delegação.E o que condiciona o sucesso doempreendedorismo em Portugal? A SEDESidentifica barreiras estruturais como o apoiofinanceiro, a burocracia na relação com oGoverno e o facto do ensino não estarajustado à prática do empreendedorismo,não promovendo a criatividade e o espíritoinovador. Quanto aos obstáculos inerentesao próprio empreendedor, o Guia doEmpreendedorismo destaca a falta deobjectividade da ideia, um conceito denegócio mal definido, a inexperiência eCRIAR UMA EMPRESAEM NOVE PASSOSConceber a ideiaTestar a ideiaRodear-se da equipaElaborar o plano de negóciosObter o capital inicialConstituir formalmente a empresaEncontrar o local idealDefinir os corpos directivos e recrutarcolaboradoresIniciar actividadeERROS A EVITARCalcular mal o mercadoSubestimar a concorrênciaInvestir de forma prematuraAvaliar mal os prazosAvaliar mal a rentabilidade previsívelDesconhecer o sectorPersonalizar demasiado a empresaNão equacionar devidamente asquestões jurídicasIncompatibilidade de ideologiasentre sóciosFonte: Guia do Empreendedorismo, SEDESJornal de Leiria10

.Empreendedorismo.a desvalorização das reais necessidadesdos consumidores e do mercado. A estessoma-se a falta de capitais próprios, aausência de plano de negócios e o factodo produto, ou serviço, não acrescentaremnada de novo.Os empreendedores, e as actividades quedesenvolvem, giram em torno de trêselementos essenciais: a oportunidade, orisco e a recompensa. Ao embarcar naaventura da criação, o empreendedorarrisca a segurança financeira pessoal e ocapital social, antecipando potenciaisrecompensas, mas sem nenhuma garantiade sucesso.Portugal entre os que mais empreendeme mais desistemOs números do último GlobalEntrepreneurship Monitor (GEM) – o maiorestudo independente do mundo sobre aactividade empreendedora, abrangendoPUB58 países, representativos de mais de 90%do PIB mundial – atribuem a Portugal umaactividade empreendedora que ultrapassapaíses como a Finlândia, França, Itália eJapão, Espanha, Suíça e Estados Unidos.Segundo o GEM, a actividadeempreendedora em Portugal abrangia,em 2007, 15,4% da população activa,destacando-se os empreendedores hámenos de três meses, que representavam4,8% da população activa. Dentro do grupodos países de elevado rendimento, apenasa Islândia (8,5%), Hong Kong (5,7%) e osEstados Unidos (6,5%) superavam odinamismo português.Cerca de 56% dos empreendedoresportugueses com menos de 42 meses deactividade admitem ter sido conduzidospelo surgimento de uma oportunidadeque lhes permitia aumentar o rendimentoe ser mais independentes.No reverso da medalha, Portugal é tambémdos países que apresenta a maior taxa devenda, ou desistência do negócio, sendovencido apenas por Hong Kong, EstadosUnidos e Emiratos Árabes Unidos. O maiormotivo apontado pelo grupo dos desistentesé o facto do negócio não ser rentável, logoseguido de motivações pessoais.No que toca à intenção de empreender,23% da população activa portuguesa revelater uma percepção positiva das suascapacidades nesta área, e reconheceoportunidades junto ao local onde reside.No então, e embora não sejamos os maistemerosos, o medo de falhar impede 37%de dar o passo em frente, reduzindo paraapenas 10% os que têm intenções deenveredar pelo empreendedorismo nospróximos três anos.Leiria é o sétimo distrito com mais empresasLeiria era, em Dezembro de 2007, o sétimodistrito do país com mais empresas e...11 Jornal de Leiria

.Empreendedorismo....empresários em nome individual, a seguira Lisboa, Porto, Setúbal, Aveiro, Braga eFaro, detendo 5% das empresas e 5,5%dos empresários em nome individual dototal nacional.O Pinhal Litoral (que integra os concelhosde Batalha, Porto do Mós, Marinha Grande,Leiria e Pombal) apresentou, em 2006(últimos dados disponíveis), taxas deconstituição e dissolução de empresas de6% e 2,2% respectivamente, valores idênticosà média nacional. A maior taxa deconstituição pertence ao concelho de Leiria(6,6%), seguido da Marinha Grande (6%),Batalha (5,2%) e Porto de Mós (4,9%).Quanto à taxa de dissolução, é tambémliderada pelo concelho de Leiria (2,4%),seguido da Batalha (2,3%), Porto de Mós(2,2%) e Pombal (1,7%). No gráfico queevidencia a evolução do número deempresas constituídas e dissolvidas noFonte: Gabinete de Planeamento e Política Legislativa do Ministério da Justiça; Dados do Pinhal LitoralPinhal Litoral de 1994 a 2006 verifica-se e VAB gerado (3% face a 3,6%).um acompanhamento dos movimentos Em 2005, o PL empregava 28% das pessoasa nível nacional. De 2004 para 2005, o PL em serviços de conhecimento intensivocresceu acima da média portuguesa apenas (41% em Portugal), 23% em sociedadesno volume de negócios gerado pelas anónimas (31% em Portugal), e 22% naempresas (5,6% face a 4,9%), tendo ficado indústria transformadora de média e altaum pouco abaixo na evolução do número tecnologia (18% em Portugal), com destaquede empresas (3,9% face a 4%), pessoal ao para a Marinha Grande, onde a proporçãoserviço das mesmas (1,28% face a 2%), de pessoas empregue neste tipo de indústriaremunerações auferidas (4% face a 4,6%) ascendia a 47%. :PUBWESTSEGUROSJ. NUNES DE SOUSASeguros em todos os ramosProgramas de seguros para empresasDESDE 1991 A CONSTRUIR RELAÇÕES DE CONFIANÇARua de S. Francisco, 8A - 2.º E .Apart. 3059 . 2401-903 LeiriaTel. 244 814 653 . Fax 244 814 219jnsousa@west-seguros.comVisite a nossa página e faça o seu pedido de cotação em:www.west-seguros.comJornal de Leiria12

.Opinião.Pedro Santos . Partner da Área Económica Consultores.Empreendedorismouma questãode cultura e educação..DRDiz-se, que não se nasceempreendedor. Aprende-se. Osimpulsionadores do espírito empreendedordo último século foram a globalização dosmercados, as altas taxas de desemprego,a revolução da Internet e as economiaspouco competitivas. A história dahumanidade está recheada deempreendorismo, a revolução industrialno Séc. XVIII é um exemplo. Poderemosafirmar até, que o ritmo do seudesenvolvimento depende do grau deempreendorismo que os povos incutemnas suas relações comerciais, seja pormotivos naturais, induzidos pelos governose agentes económicos ou pelas dificuldadesque as pessoas vão enfrentando na suavida social e profissional. Portanto, quandofalamos de empreendorismo, não falamosde um novo conceito, falamos sim nodespertar de comportamentos, característicase atitudes, de Educação, que precisam deser construídas e desenvolvidas.O empreendorismo surge em Portugal,“pela mão” do capital de risco, uminstrumento de financiamento empresarial,juntamente com a ANJE – AssociaçãoNacional de Jovens Empresários, que deramo mote nos anos 90, sem possuírem umambiente facilitador, ao espírito e educaçãodos nossos jovens empreendedores, tantoEm Portugal, convenhamos, oempreendedorismo está hoje a dar osprimeiros passos.do lado da sociedade académica e científica,como do próprio Estado. A páginawww.empreendedorismo.pt lançada peloIDI – Instituto de Desenvolvimento e Inovaçãoapenas criada em Março de 2007, é reveladorda juventude deste conceito em Portugal.A palavra empreendedor (entrepreneur)tem origem francesa e quer dizer aqueleque assume riscos e começa algo de novo.Temos assistido ao longo dos séculos auma necessidade cada vez maior de inovare arriscar como forma de solucionarproblemas, criar riqueza ou simplesmentecolocar no terreno as capacidades emotivações que nos levam a acreditar.Contudo, da origem da ideia á suamaterialização vai um longo caminho. Nãobasta existirem grandes ideias doempreendedor. É necessário investidoresque corram riscos, um bom produto/serviço,dedicação e muito trabalho doempreendedor, um excelente plano denegócios e uma rentabilidade acima damédia. Mas para isso, também é necessárioum ambiente facilitador do espírito inovador.Responsabilidade social do Estado, domercado financeiro e das Universidades.O desenvolvimento económico do País,alicerçado pelas PME e empresas familiares,carece de um empreendedorismoempresarial regulado, sustentado e dinâmico.O empreendedor de sucesso deverá (i)possuir a motivação suficiente para acederá formação profissional contínua, (ii)ultrapassar o conservadorismo dos familiarese das pressões negativas, (iii) superar aescassez dos recursos financeiros (se onegócio tiver mesmo potencial, não seráproblema), (iv) gerir adequadamente ainformação, os sistemas e as tecnologiasde informação, (v) possuir uma estratégiaclara de médio e longo prazo, assente emobjectivos mensuráveis e reflectidos noseu plano de negócios e (vi) gerir a suaorganização através de um modelo degestão aberto a terceiros, em cooperação,descentralizado, a pensar na qualidade,inovação e diferenciação, investindo nelaos lucros obtidos. Do Estado esperamospolíticas incentivadoras ao empreendorismo,da banca e dos investidores maior aberturaao risco, do universo académico e científicomaior ligação ao mundo empresarial, dospais esperamos que incutam o risco e aresponsabilidade aos seus filhos e doempreendedor uma gestão mais inovadora,ética e profissional. Estas são as cincovertentes que Portugal suplica para promovero empreendorismo. E isso é uma questãode cultura. De Educação. :www.areaeconomica.net13 Jornal de Leiria

PUBLIREPORTAGEM15 Jornal de Leiria

.Opinião.Patrícia Leirião . Administradora da OPEN*.EmpreendedorismoSocial.Parece-me que é indiscutível que com aconcretização do empreendedorismosocial, se cumpre o empreendedorismoempresarial.ARQUIVO/JORNAL DE LEIRIA.Nos últimos tempos muito se temfalado de empreendedorismo social nonosso país. Tornou-se corrente a referênciaa uma realidade que para muitos édesconhecida. Embora esteja na “moda”falar de empreendedorismo, importaparar e reflectir sobre as formas em queeste se revela. Se na realidade a palavraempreendedorismo por si só já abarcarealidades muito distintas, é de questionarafinal o que compreende a sua vertentesocial. Ora, se pensarmos em caridade,ou algo do género, estamos enganados,porque efectivamente o empreendedorismosocial não é isso, é muitomais.Como definição, li um destes dias queempreendedorismo social é “aqueleque implementa projectos de intervençãosocial de uma forma sustentável”, e queo empreendedor social é “alguém quereconhece um problema social e utilizaos princípios de empreendedorismopara organizar, criar e gerir empreendimentosque promovem a transformaçãosocial”.Ao olharmos para ambas as definiçõesfacilmente concluímos que oempreendedor social é aquele que criavalor social. Encararando oempreendedorismo não somente viradopara a obtenção do lucro, mas tambémlevado a cabo por entidades não lucrativase por empresas privadas que sedisponibilizam em associar a suaactividade empresarial a um objectivosocial.Sem dúvida que esta vertente doempreendedorismo tem o seu lugarmarcado no futuro e está no caminhopara a competitividade da nossaeconomia. A capacidade de gerar novosnegócios, capazes de competir nomercado global e a necessidade de seinovar nos produtos, processos oumercados, como forma de se diferenciarde uma concorrência com factores decompetitividade com os quais não temospossibilidades de competir, não são osúnicos elementos determinantes parao sucesso da economia portuguesa.Mas também as acções das empresase entidades não lucrativas que atravésde um olhar mais atento se viram paraa sociedade e criam um valor social paraalém do lucro.Hoje em dia assistimos a um esforço dedinâmica no suporte à inovação e aoempreendedorismo, traduzida, entreoutras medidas, no desenvolvimentode incubadoras de empresas, quecumprem a vertente do empreendedorismo social, proporcionando aosempreendedores “empresariais”condições favoráveis à obtenção dolucro através da sua missão de criaçãode valor social para a comunidade.Nestes moldes parece-me que éindiscutível que com a concretização doempreendedorismo social, se cumpreo empreendedorismo empresarial, sendocerto que a acção daquele assume umpapel determinante neste, ao permitiralcançar a criação, o crescimento e osucesso de novas empresas.E numa altura em que se fala tanto emcrescimento sustentável cabe-nos atodos nós, por dever, ser empreendedoressociais, criar valor social. Pois de umaforma ou de outra se todos contribuirmospara a maximização de retornos sociais,melhoramos significativamente as nossascondições de vida. Desafio que aquifica, perante a sociedade sermosempreendedores sociais. :*Empresária e membro da Direcção da JúniorChamber International Portugal (WordwildeFederation oy Young Leaders and Entrepreneurs)Jornal de Leiria16

.Painel.. JovensEmpresários.1 – A que factores atribui o seu pendor para o empreendedorismo?2 – O que muda na geração dos jovens empresários?.MARTA FINO1 - Nasci e crescinum ambiente deEmpresária . Sit Urban Designempreendedorismo.Não tenho dúvidas deque esse contextoinfluencioudecisivamente a minhapersonalidade até hojee que, nesse sentido,o meu percurso foimuito natural efacilitado. Não obstante, todos nós temos de tentaradoptar uma postura pró-activa no dia a dia. De outraforma, o nosso futuro fica muito comprometido, porquea protecção que podemos ter na juventude não duratoda a vida.2 - As gerações de empresários mais jovens vivem hojenum contexto muitíssimo mais competitivo do que asgerações anteriores. Os desafios da economia globalsão mais exigentes e obrigam a que os jovens tenhamde adquirir novas competências de forma a alcançaremo seu espaço no mercado. Os níveis e a qualidade daformação, a capacidade de adaptação e mobilidadesão hoje em dia, forçosamente, muito superiores. :DR.NUNO FRAZÃOEmpresário . CSoutdoors1 – O pendor para oempreendedorismo é resultadode um conjunto de factores,de onde destaco um desejointerior de trilhar o própriocaminho e se auto realizar. Omeio familiar e social onde apessoa se insere é também umfactor fundamental, quefunciona como exemplo e fontede inspiração.2 – Mais competitivos, maiorformação académica e maior saturados. É fundamentalà vontade nas novas tecnologias, apostar nos que não estejamsão aspectos diferenciadores completamente consolidados,das novas gerações de ou onde se detecte uma lacunaempresários. A geração actual para actuar. O factor inovaçãode empresários tem bastante faz parte do abecedário demenos oportunidades de qualquer jovem empresáriosingrar, pois todos os mercados que se queira lançar nojá estão bastante maduros e mercado. :DR19 Jornal de Leiria

.Painel..Alunos.1 - Terminado o curso, tem intenções de enveredar peloempreendedorismo?2 - Quais os principais obstáculos que identifica?MIGUEL EUSÉBIO3º ano de gestão na ESTG Leiria. 1 - Terminado o meu curso, tencionoenveredar pela via empresarial. No actual contextoeconómico, uma empresa para garantir elevadarentabilidade tem de apostar na inovação. Destemodo, para enfatizar conhecimentos ao longodo curso, e como forma de realização pessoal,desejo contribuir pró-activamente para o aumentoda riqueza nacional.2 - O maior obstáculo ao empreendedorismo éa incerteza do mesmo. Por mais fiável que sejao plano de negócios, há sempre um elevado riscosubjacente e, com ele, a possibilidade de fracasso,ao qual ninguém quer estar associado. Contudo,penso que quem tem uma boa estratégia conseguefinanciamento para o seu projecto. :DR.JORGE GRUMETE1 - A ambição e as característicasque me definem direccionam-menesse sentido. Tenho a expectativa1º ano de Gestão, ISLA Leiriade que as aprendizagens adquiridasna licenciatura de Gestão de Empresaspodem, por um lado consolidar osprojectos dos quais já faço parte epor outro, contribuir para adinamização sustentada de novosprojectos. É importante adquirir estascompetências técnicas, pois,associadas ao espírito empreendedor, são uma mais valia que nos permiteter uma consistência e um crescimento mais firme, embora esta segurançaseja sempre relativa, uma vez que na vida de um empreendedor o riscoestá sempre presente.2 - Existem vários jovens empreendedores com excelentes projectos emmão, mas no momento do implementar existem dificuldades a algunsníveis, nomeadamente da ligação entre as empresas e jovens empreendedores,o que leva a que muitos projectos morram à nascença. É necessário queas empresas apostem nos jovens empreendedores e criem condiçõespara que estes possam desenvolver a sua actividade, pois é associar otalento, inovação e criatividade à capacidade de investimento da empresa,que por sua vez, acaba por acrescentar valor ao seu produto ou serviço.O papel das universidades, empresas da região e centros de negócio éextremamente importante, pois são estas entidades que criam as condiçõespara que os projectos de muitos jovens não fiquem na gaveta. :DRJornal de Leiria20

PUBLIREPORTAGEM21 Jornal de Leiria

.Opinião.Nuno Mangas . Vice-presidente do IPL.As instituições de educaçãoe formação têm hoje umaresponsabilidade acrescida.Actualmente são desenvolvidas no IPL umvasto conjunto de iniciativas, visando incrementaro espírito empreendedor da suacomunidade académica..A globalização e a emergência daeconomia baseada no conhecimento,suportadas de forma crescente nas tecnologiasde informação e comunicação, fizeram comque a aprendizagem e o conhecimentopassassem a desempenhar um papel centralna competitividade das organizações, dasregiões e dos países.A aposta e o investimento nas pessoas ouno capital humano, é fundamental, quer parao crescimento e desenvolvimento sócioeconómicodas regiões e dos países, querpara os seus cidadãos.Face a esta realidade, as instituições deeducação e formação têm hoje umaresponsabilidade acrescida. Para além dossaberes e conhecimentos directamenterelacionados com cada área de educaçãoe formação, têm de desenvolver outrosconhecimentos e capacidades junto dosseus estudantes. Entre estas destacam-se acriatividade, o trabalho em equipa, as técnicascomunicação, a inovação e o empreendedorismoou, numa perspectiva maisempresarial, o desenvolvimento do espíritoempresarial e da capacidade de criar o seupróprio emprego.Tradicionalmente, os sistemas de ensino eformação orientavam os seus estudantespara o trabalho por conta de outrem e, muitavezes, para o trabalho em grandes empresas.Felizmente, este paradigma de formaçãotem-se alterado nos últimos anos.O Instituto Politécnico de Leiria (IPL) assumiuum papel activo enquanto agente dinamizadore impulsionador do empreendedorismo,quer na comunidade académica, quer nomeio envolvente, incorporando no seu diaa-diapráticas empreendedoras e inovadoras.Actualmente são desenvolvidas no IPL umvasto conjunto de iniciativas, visandoincrementar o espírito empreendedor dasua comunidade académica. Destaca-se aorganização de eventos visando proporcionaruma maior interacção entre comunidadeacadémica e sociedade civil e, desta forma,estimular o espírito de criatividade e inovação.Ao nível formativo, o Instituto introduziu atemática do empreendedorismo nos planoscurriculares, promovendo ainda diversasoutras iniciativas formativas neste domínio,dos quais se destaca o curso deEmpreendedorismo em e-learning e a Escolade Empreendedores, uma iniciativa realizadaem parceria com a Associação Nacional deJovens Empresários (ANJE).A outro nível, no âmbito dos projectos definal de curso, é fomentada a criação deprojectos interdisciplinares, onde se promovea interligação entre saberes de áreas distintasque possibilitem mais tarde a criação deempresas de base tecnológica.Para apoio às iniciativas empresariais quesurgem no seio da comunidade académica,o IPL dispõe de um serviço de apoio àcomunidade académica, o CentroEmpreendedor, que em articulação com aOTIC, acompanha estas iniciativas. Nesteâmbito já foram criadas várias empresas naincubadora do IPL. De forma a aumentar acapacidade de incubação, o IPL em parceriacom a Associação Empresarial da Regiãode Leiria (NERLEI) e a Câmara Municipal deLeiria fundaram a Incubadora D. Dinis.A par destas iniciativas, o IPL tem protocoloscom sociedades financeiras de apoio ainiciativas empresariais, é parceiro no ProgramaFINICIA e desenvolve projectos nos domíniosdo empreendedorismo e da inovação.Em síntese, o IPL tem procurado promovera capacidade de iniciativa e a criatividadedos seus estudantes através dodesenvolvimento do seu espírito empresarial,e fornecer-lhes as competências e o acessoaos meios necessários para criarem e gerirema sua própria empresa. Procura desta formadar sequência a um trabalho que, no futurodeverá começar mais cedo, nos ensinosbásico e secundário, desenvolvendo o espíritodo empreendedor dos jovens. :Jornal de Leiria22

PUBLIREPORTAGEMdesenvolvimentode sistemas integradosEmpresa desenvolve sistemas integrados para várias áreasEclo faz da inovação modo de vidaCriada em 2003, a Eclo é uma empresa de base tecnológica, líder em I&D+i de sistemas de monitorização. Além ser o representante eParceiro de Desenvolvimento oficial para Portugal e Espanha das marcas americanas de registadores de temperatura e humidade Thermochrone Hygrochron, a empresa de Leiria tem vindo a desenvolver soluções próprias para várias áreas de actividade, fazendo da inovação o seumodo de vida.O registador de temperatura Thermochron é representado pela Eclo desde o início da sua actividade. Seguiu-se o Hygrochron, que registatemperatura e humidade. Indústria alimentar, laboratórios, transporte de frio, investigação na área do calçado e monitorização de obrasde arte são algumas das potenciais aplicações. A utilização destes produtos não só permite dar cumprimento a uma série de exigênciaslegais, nomeadamente na área alimentar, como “poupa tempo e dinheiro a quem os utiliza”, frisa José Simões, director-geral.O principal cliente da Eclo neste mercado é o maior exportador Argentino de fruta, que tem perto de cinco mil registadores a funcionardiariamente à escala mundial, desde os pomares até aos contentores marítimos. “Desenvolvemos para esta empresa um sistema que,além de integrar o registo da temperatura e humidade, permite efectuar a gestão da informação operacional, como o tipo de frutatransportada e a matrícula do camião, entre outros aspectos”. Com este sistema, “conseguiram reduzir os custos operacionais, ser maiscompetitivos e mesmo baixar o prémio do seguro de transporte”. O resultado final é um produto de melhor qualidade a preços mais baixos.Para complementar aqueles dois produtos, a Eclo está a desenvolver um novo projecto, que deverá estar concluído até final do ano. Tratasede um sistema industrial de sensores sem fios que, além das áreas onde a empresa já actua, pode ser usado no controlo industrial,transporte em frio e agricultura. É que pode medir uma gama alargada de parâmetros, permitindo trabalhar com base em informaçãofidedigna. Na agricultura, por exemplo, permite apurar a necessidade de aplicar, ou não, produtos de tratamento. Além de ajudar a reduzircustos, eliminando tratamentos desnecessários, contribuiu fortemente para a produção de bens alimentares mais saudáveis.Relacionado ainda com a área alimentar, a Eclo tem há um ano no mercado o ExpressTrace, um sistema de rastreabilidade que faz agestão da informação em várias áreas, desde os ingredientes do produto, passando pelo lote interno e de fornecedores. “Sendo arastreabilidade na indústria alimentar uma imposição, chegámos no entanto à conclusão que os sistemas existentes se destinavam sobretudoa grandes empresas, quando em Portugal a maioria são pequenas e médias”, diz José Simões, justificando a aposta neste produto.Tv. Venceslau de Morais, 4-1B2400-260 Leiria - PORTUGALT: +351 244 852 222F: +351 244 852 221www.eclo.ptOutro produto desenvolvido pela Eclo, e que está no mercado desde o fim do ano passado, é um sensor de maturação do betão, que já éusado nos Estados Unidos e Brasil, mas na Europa, e nomeadamente em Portugal, “é uma área absolutamente inexplorada”. Portanto,tendo a empresa de Leiria know-how na área da temperatura resolveu avançar para o seu desenvolvimento. “Entendemos ser uma boaoportunidade para expandir a nossa linha de produtos e alargar as nossas áreas de negócio”, diz José Simões. O sistema é composto por um sensor que se introduz nobetão e por um software de análise que recolhe e processa os dados da monitorização.José Simões diz que o produto tem inúmeras vantagens: permite poupar tempo e dinheiro aos empreiteiros, porque a avaliação da maturação do betão é efectuadacom base em dados reais, tratados por um modelo matemático, e não em palpites, o que possibilita dar seguimento aos trabalhos na hora certa, sem perdertempo desnecessário entre operações, poupando custos de ensaios dispendiosos e aluguer de material. Tem aplicação tanto em grandes obras como em empreitadasde construção civil particular.Jornal de Leiria24

.Incubadoras..Acolher e apoiartenras iniciativas.Consolidada a ideia, obtido o financiamento e reunida aequipa, é hora de procurar espaço. É nesta fase que asincubadoras assumem um papel fundamental. A oferta nodistrito tem vindo a crescer: à OPEN e ao Centro Incubadorde Caldas da Rainha, seguem-se a Incubadora D. Dinis e ade Ansião, ambas em fase de conclusão.. Consolidada a ideia, obtido o assumirfinanciamento e reunida a equipa, é horade procurar espaço. É nesta fase que asincubadoras assumem um papelfundamental. A oferta no distrito temvindo a crescer: à OPEN e ao CentroIncubador de Caldas da Rainha, seguemsea Incubadora D. Dinis e a de Ansião,ambas em fase de conclusão.Uma incubadora de empresas tem comofunção acolher tenras iniciativasempresariais, fornecendo-lhe, para alémdo espaço, apoio a nível administrativoe um conjunto de serviços de consultoria,formação e marketing, rumo aocrescimento.São estruturas que podem tambémum papel importante no quetoca ao financiamento das empresas,fazendo uso da rede de contactoscom potenciais financiadores a queos jovens, por si só, têm dificuldadede aceder.Os promotores das incubadoras são,por norma, associações, instituiçõesou empresas já consolidadas, quedisponibilizam recursos com vista aapoiar jovens empreendedores naconsecução da missão a que sepropõem quando embarcam naaventura empresarial. São geralmenteequipas dotadas de uma vastaexperiência, e disponíveis para atransmitir a jovens empreendedoresdotados de ideias com potencial.Ao actuar nos primeiros anos deactividade das empresas – altura emque se sentem as maiores dificuldadese se registam as maiores taxas demortalidade – as incubadorasrepresentam um importante contributopara evitar a morte prematura deprojectos válidos, tornando-seinequívoca a sua importância para odesenvolvimento empresarial epromoção da inovação na região emque se inserem.O período de incubação é de 3 anos,de forma a assegurar igualoportunidade a outras empresas emfase de iniciação. :DR25 Jornal de Leiria

.Incubadoras..CENTRO INCUBADOR DE CALDAS DA RAINHAO Centro Incubador de Caldas no recrutamento de recursos humanosda Rainha (CICR) tem três empresas e elaboração de candidaturas aem actividade e uma quarta em préincubação,dispondo ainda de três na aquisição de mobiliário, hardwareprogramas de apoio do IEFP, descontosespaços livres. A incubadora disponibiliza e software e utilização de serviços esalas de reuniões, para além de prestar meios técnicos no Centro da Juventudeapoio administrativo e jurídico às de Caldas da Rainha. Através do CICRempresas. O CICR fornece ainda as empresas beneficiam de showroomorientação técnica na fase de constituição permanente na Expoeste e possibilidadee arranque da empresa, apoio UNIVA de participar em eventos promovidos(Unidade de Inserção na Vida Activa) pela AIRO. :.INCUBADORA DE ANSIÃOA Incubadora de Ansião será inserida no futuroCentro de Negócios do Camporês, em fase deconstrução, prevendo-se a conclusão definitiva dasobras para meados de Setembro. O projecto épromovido e financiado pela Câmara Municipal deAnsião, e localizar-se-á no Parque Empresarial doTamboriz. Nesta fase do projecto é o município deAnsião que dá a cara pela incubadora, estando previstaa criação de uma associação de desenvolvimento doconcelho que assumirá a direcção do projecto. Oespaço destina-se a apoiar empresas de serviços,embora o município não descure a possibilidade devir a apoiar iniciativas ligadas à indústria. :B.I.Localização – Rua Infante D. Henrique - Edifício EXPOESTEPromotores – Associação Industrial da Região do Oeste; Câmara Municipal das Caldas daRainha e ANJE.Serviços – Apoio na incubação, apoio administrativo e técnico, equipamento, salas dereuniões, acesso cabovisão/adsl.Situação Actual – A par das empresas incubadas, está a ser prestado apoio a um conjunto deoutras empresas que ainda não têm o projecto amadurecido para incubação. O espaço está asofrer obras para melhorar o acolhimento e albergar maior número de projectos.Espaços – 7 gabinetes de 18 metros quadrados, destinados a empresas de serviçosPreços – 70 euros mais IVA por gabineteEmpresas Incubadas – Katwalk; Wecode; Finoeste e Plio (em pré-incubação)Director Executivo – Sérgio FélixB.I.Localização – Parque Empresarial do Tamboriz, AnsiãoPromotores – Câmara Municipal de AnsiãoServiços – Espaço mobilado com os meios técnicos necessários,duas salas de reunião, auditório e uma sala de formação.Apoio de secretariado.Situação Actual - Conclusão prevista para meados deSetembro próximo. Espaços – 13 gabinetes comaproximadamente 56 metros quadradosPreços – 100 euros para empresas incubadasDirector Executivo – A definir pela futura associação dedesenvolvimento do concelhoJornal de Leiria26

.Incubadoras..INCUBADORA D. DINISEm fase de finalização, a Incubadora D.Dinis – Associaçãopara a Promoção do Empreendedorismo, Inovação e NovasTecnologias (IDD) é um projecto promovido pela NERLEI –Associação Empresarial da Região de Leiria, em parceria comCâmara Municipal de Leiria e Instituto Politécnico de Leiria(IPL). A conclusão das obras do edifício localizado nos Parceiros,Leiria, está prevista para Julho de 2008.Os promotores pretendem com este projecto apoiar aconstituição, instalação e desenvolvimento de novas empresas– com adequadas condições técnicas e físicas – de forma acontribuir para o rejuvenescimento do tecido empresarial daregião.A incubadora D.Dinis oferecerá às empresas incubadas infraestruturasde acolhimento adaptadas às suas necessidades,salas de reuniões e de formação e um conjunto de serviçoscomo aconselhamento prévio, assessoria de negócio, assessoriatecnológica, mentoring e aproximação ao mercado. :B.I.Localização – Parceiros, LeiriaPromotores – NERLEI, Câmara Municipal de Leiria e IPL.Serviços - Aconselhamento prévio, assessoria de negócio, assessoriatecnológica, mentoring e aproximação ao mercado.Situação Actual - Conclusão das obras prevista para Julho de 2008.Espaços – 16 gabinetes para incubação com áreas até 60 metrosquadrados, destinados a empresas de serviços e comércio. Osespaços estão equipados com mobiliário e linha telefónica.Preços – Sob consultaDirector Executivo – Isabel Marto.OPENAssocição para Oportunidades Específicas de NegócioA Associação para OportunidadesEspecíficas de Negócio (OPEN),sedeada na Zona Industrial da MarinhaGrande, tem quatro empresasincubadas, às quais se juntarão «outrasduas brevemente», afirmou Nuno Prata,coordenador executivo da associação.O centro incubador reúne todas ascondições infra-estruturais para acolherempresas de serviços e da indústria,para além de disponibilizar apoio àconstituição e legalização das empresas,elaboração de planos de negócio, eequipamentos como rede informática,rede de dados e voz.A OPEN promove com regularidadeacções de formação, seminários,conferências e workshops, bem comoa participação das jovens empresasem redes de cooperação nacionais eestrangeiras. A recém constituídaOPEN Business Angels vai beneficiardo efeito de rede da FederaçãoNacional de Associações de BusinessAngels (FNABA), à qual aderiu, e querepresenta mais um contributo noacesso, e financiamento, de projectosde interesse para a região. :B.I.Localização – Zona Industrial da Marinha Grande, Rua da Bélgica, Lote 18Promotores – CENTIMFE; Câmara Municipal da Marinha Grande; CEFAMOL; ANJE e INOVA.Serviços – Apoio na incubação, apoio técnico e administrativo, limpeza, acesso a espaços comunscomo salas de formação e auditório. Fornecimento de electricidade, gás, água, Internet e telefone.Apoio a nível de consultoria, aconselhamento sobre os programas de incentivos mais adequadosaos projectos e acesso a capital de risco/semente.Situação Actual – Quatro empresas incubadas e duas em fase de admissão à incubação.Espaços – Oito para serviços e oito para a indústria. A possibilidade de integração de divisóriaspode conduzir a 24 espaços.Preços – 9 euros por metro quadrado no primeiro ano de incubação para serviços. Para os espaçosindustriais o valor é de 4 euros por metro quadrado.Empresas Incubadas – Célula 3PP; Log PME; Janela Digital e Projecto CemicroDirector Executivo – Nuno Prata27 Jornal de Leiria

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.Reportagem.Empreendedorismo por SucessãoNomePedro RibeiroIdade34 anosFormaçãoLicenciado em Gestão e EngenhariaIndustrial, pelo ISCTE.QUANDO A SEGUNDA GERAÇÃO ABRE FRONTEIRASAs vicissitudes da vida deixaramno,primeiro passo, e a escalada para uma uma rede de distribuição de acessóriosaos 23 anos, a braços com a empresaque o pai fundou. Estava no terceiro anode Gestão e Engenharia Industrial e eraainda visto como um miúdo, mas arregaçoumangas e colocou a MBM entre as quatromaiores na área dos equipamentos deelevação.Pedro Ribeiro assumiu a MBM quandoesta se encontrava mais vocacionadapara a área metalúrgica e se ressentia dacrise do mercado. Percebeu a importânciaapostar na especialização e encontrounos equipamentos de elevação – pontesrolantes – um oportunidade para sediferenciar no mercado.A negociação de contratos para arepresentação exclusiva, em Portugal,das principais marcas europeias de motorespara pontes rolantes representou onova fase.«Não foi fácil. As pessoas viam em mimum miúdo. Algumas, menos sérias,aproveitaram-se da situação, outras foramembora da empresa nessa altura, o queme obrigou a acumular cargos», explica,relembrando as negociações com asmarcas, em que ele e um amigo,igualmente jovem, que falava alemão –tiveram de se fazer passar por mais velhos.Prosseguiu, em simultâneo, os estudos,uma formação que se revelou «importantepara o posicionamento no mercado»,explica.Hoje, a MBM tem a representação exclusivade algumas das principais marcas europeiasde motores de elevação, para além deprojectar, executar a montagem dasestruturas metalomecânicas, e de assegurarpara fixação das cargas, produtoscomplementares às pontes rolantes.Perto de atingir a maturidade no mercadonacional, Pedro Ribeiro sentiu necessidadede começar a projectar a empresa alémfronteiras. Aos condicionalismos daexportação de um produto de grandesdimensões – em que o custo de transporteconduz à perda de competitividade – aMBM vai responder com o desenvolvimentode um produto novo, «que poucos fazemno mundo», e que representa um novoconceito de movimentação de cargas: ospórticos auto-motores.A vantagem deste produto, que seráapresentado ao mercado no final do ano,assenta no facto de poder enviar-se numcontentor para qualquer parte do mundo,acompanhado do técnico para fazer aJornal de Leiria30

.Reportagem.Empreendedorismo por Sucessãomontagem, ou apostando em agenteslocais que a assegurem, quando o potencialde mercado assim o justificar.Uma estrutura pequena assegura odesenvolvimento do produto a preçoscompetitivos e a sua colação em mercadoscomo o brasileiro e angolano, emboraacredite que «terá receptividade emqualquer parte do mundo».Potenciais clientes são «todos os queoperam na área industrial, nomeadamenteos fabricantes de estruturas metálicas eem betão, construção naval, indústriasque envolvem movimentação de cargaspesadas e de grande dimensão. No quetoca ao betão, os países em vias dedesenvolvimento apresentam um grandepotencial», explica.Este novo produto deverá representar30% da facturação da empresa dentrode dois a três anos, e o mesmo incrementode facturação nesse período de tempo.Em 2007, a facturação da MBM cresceu40% para os 3,5 milhões de euros.fácil. «Os mais velhos têm dificuldadeem dar um voto de confiança aos maisnovos, falta alguma abertura na geraçãodos 40 aos 60. Conheço casos de filhosque compraram a empresa aos pais,porque a abordagem de mercado eradiferente. Queriam avançar com produtosnovos e vocacionar a empresa para ainternacionalização», explica.O empreendedorismo «está no sangue»e é para a internacionalização que seguea MBM. Motivações? «Fazer da empresauma referência no mercadointernacional». :PUBPara dinamizar o empreendedorismo...As associações deviam dar um apoiomais forte, em redes de contactos e feirasno exterior, com resultados práticos. Osjovens deviam ser inseridos mais cedono mercado para despertarem para oempreendedorismo.Na imprensa em 2020 «MBM é referênciano mercado internacional»O empreendedor é...Persistente e ambicioso.Bichinho empreendedorSempre pensou dar continuidade aonegócio da família «e hoje estaria,seguramente, a fazer o mesmo». Obichinho foi-lhe incutido pelo pai, que olevava com ele quando tinha apenas oitoanos e o apresentava como sendo o“engenheiro da empresa”. «Era umapessoa empreendedora, muito dedicadae com visão para a época. Andar comele desde cedo trouxe-me o gosto pelosnegócios», recorda. O curso foi escolhidoa pensar na continuidade e revelou-se«o ideal para empresas familiares depequena dimensão».As diferenças entre gerações são gritantes.«Os jovens conhecem mais mundo, falamlínguas, são mais empreendedores ecomeçam mais cedo, com mais ambiçãoe mais visão. Acabam por ser uma maisvaliatambém mais cedo para as empresasfamiliares», adianta. Mas nem tudo é31 Jornal de Leiria

.Reportagem.Empreendedorismo por SucessãoNomePedro CustódioIdade36 anosFormaçãoLicenciado em Gestão de EmpresasRAQUEL SOUSA SILVA/ARQUIVOVELAS DECORATIVASCOM RECONHECIMENTOINTERNACIONAL. As velas produzidas por Pedro Custódioseduzem marcas reconhecidas internacionalmente.É em Mira de Aire que se definem as novas“tendências” do segmento de velas perfumadase decorativas.É entre a empresa de fabrico de velas que gere,e o negócio dos veleiros, que Pedro Custódio,de 36 anos, reparte o seu dia. Estar na linha dafrente tem sido um desígnio na vida do jovemempresário.Há uma década que lidera a Manulena, empresade Mira de Aire, fundada pelo pai. Até então,a empresa, que soma 40 anos de actividade,dedicava-se apenas ao fabrico de velas religiosas.Com a entrada de Pedro Custódio para a administração, as velas perfumadase decorativas levaram o nome da empresa aos quatro cantos do mundo,e a países tão exigentes como Inglaterra, que representa hoje 60% domercado da empresa. Em carteira tem reconhecidas marcas internacionais,como a Zara Home, Marks & Spencer e a americana TAG.Pedro Custódio iniciou-se como empresário depois de ter terminado ocurso de Gestão de Empresas, altura em que começou a implementarsignificativas mudanças na empresa. Perfumou as velas, tornou-as peçasdecorativas e com isso conseguiu projectar a empresa além fronteiras.Criou ainda uma marca de velas perfumadas, a Sensia, vocacionada paraa grande distribuição, e a Manulena Candle, para lojas de decoração.As visitas às empresas internacionais e participações em feiras trouxeramimportantes clientes que conduziram a um aumento do volume de negóciosna ordem dos 700%. Para alcançar um crescimento sustentado, o jovemgestor criou departamentos específicos na empresa, como o de qualidade,de criação de amostras, design e marketing.Os dez anos de gestão registaram uma evolução significativa, quer naestrutura da empresa – com o número de colaboradores a crescer de 16para 60 – quer em número de clientes. «Não havia espaço para crescerna área das velas religiosas e decidi produzir velas decorativas. Foi umaaposta ganha», explica o jovem empresário, que divide a gestão daManulena com os dois irmãos e o pai, que sempre o envolveu no negócio,e representa para Pedro Custódio uma referência importante na vidaempresarial. «A vivência do dia a dia com ele transmitiu-me ideias degestão importantes. O que se aprende nos manuais escolares não éJornal de Leiria32

.Reportagem.Empreendedorismo por Sucessãoaplicável, a experiência de vida é o factor que eu valorizo»,admite.A preocupação do gestor recai na qualidade do produto eprestação de um serviço flexível e de qualidade, com entregasrápidas. Nas visitas aos potenciais clientes, identificadanecessidades e aposta na apresentação de uma ofertapersonalizada.A empresa goza de bom posicionamento no mercado nacional,detém escritórios comerciais em Nova Iorque e Londres eestá a entrar em força nos mercados de Alemanha, Espanha,Itália e França. Tem em curso um projecto expressivo com aTesco, maior cadeia de supermercados do Reino Unido –que irá representar 30% do mercado da empresa – e queenvolve o desenvolvimento de uma marca própria.Em 2007, a empresa facturou 2,7 milhões de euros. A estratégiapara este ano assenta na redução de custos e optimizaçãode recursos. «Queremos crescer de forma mais sustentada,com uma carteira de clientes mais diversificada e com menorrisco», explica Pedro Custódio. Um dos projectos passamodernizar a secção de moldes da empresa e utilizar apenasprodutos reciclados, «ainda que implique uma produção maiscara», explica. A medida dá corpo à política ambiental daempresa.Para compensar a exigência do trabalho, Pedro Custódiodedica os tempos livres a velejar. Um passatempo, e umsonho, que se tornou negócio. A história começou no cursode vela, passou pela compra do seu próprio veleiro, pelaorganização de regatas, e culminou com a constituição daDescobre Ventos, representante nacional de prestigiadasmarcas de veleiros. O sonho passou a ser «conhecer o mundonum veleiro». :Para dinamizar o empreendedorismo...Eliminar a burocracia e fazer com que os políticos respeitemmais os empresários.Na imprensa em 2020“Marca Manulena projectada mundialmente”O empreendedor é...Persistente e muito trabalhador.PUB33 Jornal de Leiria

.Reportagem.Empreendedorismo no FemininoNomeUmbelina Garcia e Mário GarciaIdade41 anosFormaçãoFrequenta a licenciatura em Gestão deProjectos, na Universidade AbertaAGILIZAR A LEITURA.DE QUESTIONÁRIOSUmbelina Garcia quer poupar tempo àsempresas com a leitura óptica de questionários.Com esta ideia, a leiriense veio colmatar umalacuna no mercado e tornar-se uma aliada dasempresas de formação e de estudos de mercado.A OptiDados está constituída há pouco mais deum ano e foi já considerada o “Melhor Projectode Investimento”, no concurso nacionalEmpreendedorismo PME. A jovem empresa,especializada na leitura óptica de questionáriose análise de dados, veio preencher uma lacunano mercado nacional. Em causa está a poupançade tempo na leitura de resultados de questionários,resultado da utilização de sistemas automáticosque permitem ler cerca de três mil folhas dequestionários por dia.A ideia de negócio de Umbelina Garcia surgiuno decorrer de um trabalho académico do marido,que envolvia a organização dos dados de umainvestigação. A morosidade do trabalho levouaa procurar ajuda, mas não descobriu qualquerempresa especializada na área. Estavam reunidasas condições para deixar o desemprego e tornar-se empresária.Adquiriu a tecnologia no estrangeiro e concorreu ao prémio para poderconstituir a empresa. No entanto, admite, foi através da ajuda financeirae formativa que obteve no Instituto de Emprego e Formação Profissionalque conseguiu erguer o negócio. O montante inicial de investimentorondou os 35 mil euros.O processo é simples. As empresas entregam os questionários à OptiDados,que os prepara para a leitura óptica. Depois de preenchidos, os questionáriossão “lidos” por um equipamento com software específico que cria a basede dados.As grandes vantagens residem no tratamento de um elevado número dequestionários em pouco tempo, com poucos meios humanos e materiais,diminuindo os erros de inserção de dados relativamente aos processostradicionais. No final do processo, para além dos resultados do inquérito,a empresa sediada nos Pousos fornece bases de cruzamentos de variáveis,ferramentas essenciais para as análises, bem como os documentosJornal de Leiria34

.Reportagem.O Empreendedorismo no Femininodigitalizados, o que evita que asempresas tenham de os guardar empapel. Fazem parte da empresa cincocolaboradores, de áreas como sociologiae informática, e o volume de trabalhodita novas contratações a curto-prazo.Até porque a empresária pretendealargar a área de actuação da OptiDadosa actividades complementares, comoorganização de seminários, criação desites e estudos de caracterização socialde autarquias. «Existem competênciasdentro da empresa para fazer estesserviços. Tentamos com isso dar respostaàs solicitações das empresas nossasclientes», comenta.Apesar das dificuldades económicasiniciais, Umbelina Garcia sente-sesatisfeita com o percurso seguido. Asoportunidades que vão surgindo e osclientes que tem em carteira fazem-naacreditar que o projecto tem pernaspara andar. A empresária consideraque existem no país oportunidadessuficientes para incentivar oempreendedorismo nos jovens. É preciso«muita vontade e não ter medo dorisco», adianta.A OptiDados tem em curso projectosde grande dimensão, nomeadamenteo que resulta da colaboração com oprograma comunitário Leonardo DaVinci, e a intenção de aumentar o númerode clientes especializados em estudosde mercado e de formação profissional,utilizadores frequentes de inquéritos.Como um dos objectivos é a reduçãode custo e tempo para as empresaclientes, a Optidados está a criar umquestionário normalizado que poderáser adoptado por todas as empresasde formação profissional. :Para dinamizar o empreendedorismo...Promover a iniciativa e oempreendedorismo prático no ensino,começando logo no secundário.Na imprensa em 2020“OptiDados, para além da leitura ópticade questionários”O empreendedor tem...Imaginação, planeamento, iniciativa,liderança, confiança e, muita paixão narealização do trabalho.PUB35 Jornal de Leiria

.Reportagem.Empreendedorismo no FemininoNomeSilvia AbreuIdade32 anosFormaçãoLicenciada em Marketing e Publicidade,pelo Instituto Politécnico de Lisboa.LOJA ONLINE PROJECTA ARTESANATO REGIONAL NO MUNDOQuis juntar a paixão pelo marketing um negócio próprio, que fosse inovadore a promoção de artigos da região e e tivesse a ver com a minha experiênciaSpal e Bordalo Pinheiro são alguns dosparceiros do projecto. A empresáriacriou a PortugalHeart. A empresa nasceunas Caldas da Rainha, está a reforçarparcerias com fabricantes portuguesespara alargar o catálogo de produtos eserviços. E já vende para o exterior.profissional – o marketing – e com aregião», explica. A ambição decomercializar artesanato no exteriorlevou-a a apostar na criação de um siteem detrimento de um espaço físico. Afamília, entidades públicas da região,admite que a receptividade de clientese produtores tem crescido, resultadode uma imagem que «transmiteconfiança» e apostarem em parceiroscredíveis».Sílvia Abreu acredita no sucesso de umA divulgação dos produtos regionaisalém fronteiras foi a principal apostade Sílvia Abreu com a criação da lojaonline, PortugalHeart. O espaço funcionaprodutores e artesãos, acreditaram naideia, e Sílvia Abreu sentiu-se motivadaa avançar com o negócio.Apesar da empresa «ainda estar anegócio que considera «ter imensopotencial», faltando apenas «o clickpara crescer». A PortugalHeart pretendedistinguir-se das restantes lojas onlinedesde 2006 e mora em aprender a gatinhar» já ampliou o especializadas no segmento do giftwww.portugalheart.pt.A ideia surgiu «da vontade de montarcatálogo de produtos disponíveis emarcas. Atlantis, Vista Alegre, Jasmim,através da diversificação de marcas eprodutos, e criação de novos serviços.Jornal de Leiria36

A gestora assume-se como uma mulher dinâmica eresistente aos “nãos”. «Acredito sempre que sou capaze cumpri o objectivo a que me propus», afirma, admitindo,no entanto, não ser fácil dividir o tempo entre a família,a maternidade e a empresa. «Todos os empresáriospassam por estas fases, o segredo é não desistir», adiantaSilva Abreu, que tem na PortugalHeart a sua primeiraexperiência como empresária, depois de ter passado porvárias empresas da região, em funções ligadas à área domarketing.Se tivesse que dar um conselho aos governantes diriapara incentivar os jovens a investir. «Só é preciso adiantarque não é fácil. As pessoas devem ter a noção das suascaracterísticas e verificarem se elas se adaptam ao perfilde um empreendedor. É possível, mas tem um custoelevado», adverte.O comércio internacional é desde o princípio uma metae o mercado europeu é o que assume maior expressãona estratégia. A intenção é que a facturação provenientedo externo supere a que é feita em Portugal. O trabalhode internacionalização passou pela tradução do site,criação de folhetos para divulgação no exterior, parceriacom o AICEP e uma campanha no Google dirigida omercado externo. Quanto a clientes, Sílvia Abreu pretendeque, no futuro, as empresas representem maior quotade mercado relativamente ao cliente particular.A PortugalHeart possui cinco colaboradores e integrarámais dois, brevemente. Entre industriais, artesãos,produtores de artigos agro-alimentares, a empresa contacom a parceria com 50 fornecedores de todo o distrito,tendo começado também a integrar produtos regionaisdo distrito de Lisboa. :Para dinamizar o empreendedorismo...Reduzir a burocracia e os impostos, em especial nosprimeiros anos. Atribuir maior credibilidade aos empresários,sobretudo aos mais pequenos.Na imprensa em 2020“Portugal Heart lidera mercado de gifts portuguesesvendidos à distância”O empreendedor tem...Perseverança, uma força desmedida, inconformismo,positivismo e muita auto-motivação. Acredita em si próprio,resiste aos “velhos do Restelo” e às frustrações.37 Jornal de Leiria

.Reportagem.Empreendedorismo a partir do EnsinoNomesNuno Cerca, Luís Esperança e Elsa AlmeidaIdade27 anosFormaçãoFinalistas de Engenharia Informática pelaESTG, LeiriaNIGMATECH PROMETEMÚLTIPLAS.VALÊNCIAS NAÁREA DA INFORMÁTICATudo começou numa conversa de amigos. Osjovens Nuno Cerca e Luís Esperança identificaramoportunidades de mercado para uma empresa queoferecesse um alargado leque de serviços, desdeo desenvolvimento de software, à imagem ecomunicação. Assim nasceu a Nigmatech.Os alunos do curso de Engenharia Informática, daEscola Superior de Tecnologias e Gestão (ESTG)perceberam que, oferecendo um vasto leque deserviços na área da informática, desde a criação desoftware e multimédia, à imagem e comunicação –à semelhança do que se faz em Espanha – estariama poupar tempo às empresas.A forte procura destes serviços, por empresasportuguesas, junto do mercado espanhol reforçoua convicção, dando garantias da existência demercado e da futura adesão ao serviço. Elsa Almeida,colega de curso, acreditou nos pressupostos doprojecto e resolveu embarcar na aventura.A oportunidade estava identificada e os sóciosreunidos. Era chegada a hora dos jovensempreendedores pedirem auxílio à Oficina deTransferência de Tecnologia e de Conhecimento(OTIC) do IPL, «que participou activamente naconcepção da empresa, ajudando na resolução dequestões burocráticas e na elaboração do plano denegócios, entre outras questões que iam surgindo»,explicam. E como as empresas precisam de espaço,a OTIC está também envolvida na fase de incubação em que a Nigmatech seencontra, proporcionando-lhe as vantagens inerentes a um espaço com aquelascaracterísticas.O foco de inovação assentará essencialmente na melhoria contínua dos produtos.«O campo da informática é um pouco ambíguo. Quando se fala em inovação,pensa-se num produto feito de raiz e completamente novo. Na área de informática,apesar de se poderem criar produtos novos, muitas vezes inovar é melhorarprodutos e serviços que já existem. Apostar em melhorias que beneficiem osclientes, quer na qualidade do produto, quer no tempo e custo da resposta»,explica Nuno Cerca.A equipa de jovens empresários prevê um investimento na ordem dos 11 mileuros, e promete uma forte entrada no mercado, com aposta numa campanhapublicitária que terá como objectivo a «rápida angariação de uma boa carteirade clientes», explicam. A Nigmatech deverá terminar o ano com vendas na ordemdos 33 mil euros, estimando um acréscimo de 75% para 2009. :Para dinamizar o empreendedorismo...Menos burocracia – que é um forte agente desencorajador – e mais incentivosaos jovens empresários.Na imprensa em 2020«Nigmatech alarga horizontes com entrada no mercado internacional»O empreendedor tem...Ideias e um espírito jovem, aberto e dinâmico.Jornal de Leiria38

.Reportagem.Empreendedorismo a partir do EnsinoNomesEdgar Pratas, Romeu Paz, Patrícia Lopes e João ParreiraIdades 27, 27, 24 e 24 anosFormação Licenciados e a frequentar o curso de Engenharia Informática, pela ESTG, IPL.ASSISTÊNCIA INFORMÁTICA NA HORA NASCE NO IPLDe uma conversa de café, entre quatro (ANJE), que se revelou «muito positivo»,amigos, surgiu a ideia de criarem juntos funcionando como «uma pré-análise doA empresa fornece assistência informáticaao domicílio 24 horas por dia, todos osum negócio. A BitXPress tornou-se realidadee os quatro jovens são, desde Janeiro,parceiros de negócio.«Tínhamos uma ideia, uma oportunidadede negócio, quisemos implementá-la,falámos entre amigos e avançámos, porquetodos partilhávamos da mesma vontade»,explica Romeu Paz, um dos sócios. A etapaseguinte passou pela construção do planode negócio, e viria a revelar-se «a fase maisdifícil», resultado do primeiro contactocom aquela realidade, desabafa o sócio,relembrando «seis meses de muito trabalho».O esforço acabou por ser compensado:os jovens candidataram o projecto àincubadora de empresas do IPL e receberamuma resposta positiva.Acertados os procedimentos de constituiçãoda empresa, dois dos sócios frequentaramo curso de Empreendedorismo, daAssociação Nacional de Jovens Empresáriosnegócio», sublinha o sócio João Parreira.Foi durante a permanência no curso deEngenharia Informática, da Escola Superiorde Tecnologia e Gestão de Leiria, quesofreram algumas influências, por partede professores, no que toca ao gosto porempreender. Mas a vontade de mudançafoi a razão determinante.Para os engenheiros informáticos, aburocracia e a construção do plano denegócios foram responsáveis pelas maioresdores de cabeça na fase inicial, mas areceptividade dos clientes e o aumentoda procura motivam-nos agora a chegarmais longe. A meta da empresa deinformática passa pela especialização emclientes particulares, preenchendo umalacuna de mercado, uma vez que «nãoexistem, na região, empresas a prestareste tipo de serviços ao domicílio», afiançaum dos sócios.dias do ano. Dos serviços principais daBitXPress, destacam-se a construção depáginas de Internet pessoais e empresariaisem 24 horas, avenças mensais de assistênciano local para empresas, e consultoria emaquisição de equipamentos e softwareinformático. Assim se empreende, tambémno feminino, «sem qualquer problema,até porque trabalho com três rapazes»,finaliza Patrícia Lopes.:Para dinamizar o empreendedorismo...Menos burocracia e o maior apoio doEstado em termos contabilísticosNa imprensa em 2020«BitXPress vale mais que o Google»O empreendedor tem...Muita persistência, coragem e nunca seacomoda.Jornal de Leiria40

.Reportagem.Espírito EmpreendedorNomeCarlos MatiasIdade40 anosformaçãoFormação na área de Desporto, pelo CEF(Centro Estudos de Fitness)GINASTICAR PARA GERIRO NEGÓCIO.A vida de Carlos Matias sempre esteve ligadaà prática desportiva. Começou com um pequenoginásio em Leiria, mas as visitas a espaços desportivosinovadores no estrangeiro, e em Portugal, motivaramnoa apostar num espaço igualmente diferenciadorna cidade. O Corpo Livre, localizado na Nova Leiria,nasceu há cinco anos e conta hoje com mil sócios.Aos 40 anos, Carlos Matias considera-se um privilegiado.«Faço aquilo que gosto, mas se estivesse no negócioapenas pela vertente financeira, o esforço não seriacompensado. Só é possível quando se gosta muitodo que se faz», confessa.Construir de raiz um ginásio com a envergadura doCorpo Livre não se revelou fácil. Às dificuldades paraerguer a empresa – num investimento que rondouos 750 mil euros – acresceram os «entraves ao nívelcamarário», desabafa o empresário, salientando que«podiam, apenas, não dificultar o andamento donegócio».Consolidado o negócio de Leiria, em 2007 surge aoportunidade de transportar o conceito para TorresNovas, onde inaugurou o segundo health club CorpoLivre. O próximo projecto, ainda em análise deviabilidade, prende-se com a criação de um SPAligado ao ginásio existente em Leiria, «que fiquemarcado por uma qualidade indiscutível», frisa. Aqualidade e a inovação representam, de resto, ospontos chave que Carlos Matias atribui ao conceitode ginásio que criou.O health club possui estúdios diferenciados, zonade SPA, piscinas e disponibiliza a prática de modalidadesúnicas na região Centro, acompanhando as novas tendências no sector.O Corpo Livre tem espaço de cardio, musculação, um estúdio de Switching,único na região, duas piscinas e um estúdio Kinesis, uma das últimas novidadesno sector. Para além dos estúdios e das 24 modalidades desportivas, o ginásiodisponibiliza parque privativo e transporte que permite às crianças dos infantáriosfrequentar a escola de natação. Os sócios circulam no ginásio em regime delivre-trânsito. Carlos Matias pretende com essa modalidade que «cada pessoautilize o ginásio da forma que mais gosta e quando quiser».As formas de treino também são inovadoras. Os utilizadores usam faixas cardíacasdurante o treino, o que permite controlar o exercício pelo ritmo cardíaco,garantindo «a segurança e qualidade do treino personalizado», explica. Cadasócio possui ainda uma chave própria que, aplicada nas máquinas de exercício,adaptam e controlam o treino consoante as capacidades do ginasta. Na chavefica registada toda a evolução do treino, para posterior análise pelos professores,que procuram rentabilizar e optimizar o tempo que os sócios despendem noginásio.A facturação média mensal do ginásio ronda os 50 mil euros. Quanto a previsõesde crescimento, o empresário afirma ser necessário aumentar a facturação em30% para que se torne «um negócio rentável». :Para dinamizar o empreendedorismo...Menos burocracia e mais apoio do EstadoNa imprensa em 2020“Corpo Livre associa-se à vertente de saúde”O empreendedor tem...Espírito de sacrifício e muito gosto por aquilo que faz.41 Jornal de Leiria

.Reportagem.Espírito EmpreendedorNomeRui FrazãoIdade25 anosFormaçãoLicenciado em Comunicação EmpresarialCRIATIVIDADEE PRÓ-ACTIVIDADEMARCAM A DIFERENÇA.Rui Frazão tem 25 anos, terminou a sua formaçãoacadémica há três e, há cerca de ano e meio, decidiucriar o seu negócio: a Velvet, Design e Publicidade.Até aqui, tudo aconteceu rapidamente: a licenciaturaem Comunicação Empresarial, a especialização emArtes da Comunicação, em Nova Iorque, um anoe meio a trabalhar na Sumo Publicidade, em Lisboa,e agora na Velvet, sedeada na Batalha.Desde cedo que Rui Frazão começou a estar atentoao mundo empresarial e não esconde que,praticamente, nasceu nele. Ter o privilégio de observar,por dentro, o funcionamento de uma “máquinaempresarial” permitiu-lhe entender o marketingcomo uma ferramenta essencial, que desafia aprópria empresa a ser mais eficiente e a diferenciarseda concorrência. “A Velvet nasceu com estemesmo princípio: da observação da mecânica dasempresas, da identificação dos seus problemas eoportunidades e de os trabalhar em todas as frentescom o objectivo de aumentar a rentabilidade dosseus produtos e serviços – objectivo comum a todasas empresas”.Se um ano nos Estados Unidos foi para ele umalição - já que “apesar de se tratar de mercadosdiferentes, o que acontece hoje lá acontece aquiamanhã” – a experiência na Sumo Publicidade “foiuma escola” que o preparou para abrir a sua própriaagência, refere Rui Frazão. Por outro lado, contoucom o background empresarial do qual já fazia parte– o Grupo Exposalão – para empreender o seu sonho, sem depender de “apoiospúblicos, que são demorados e enredados em burocracia”. Mas o primeiroempurrão veio quando uma empresa da Batalha, a Oliveiras S.A, lhe solicitou oprimeiro trabalho na área da comunicação. Desde então, a Velvet não parou decrescer, inicialmente com dois colaboradores, hoje com dez, contando com RuiFrazão, que, além de se ocupar com a gestão da agência e de outros negócios,acompanha todas as campanhas.No que respeita a clientes, nem Rui Frazão nem a Velvet se sentem intimidadospor serem “uma agência da Batalha”. “Quando nos abrem a porta, perguntamnosde onde vimos e, se alguns até estranham, logo percebem as mais-valiasde trabalhar com uma agência fora do circuito das gigantes. Neste momento,temos clientes com expressão à escala nacional e, por isso, nem todos são daregião.” Segundo Rui Frazão, para empreender contas como estas é fundamental“ser diferenciador em alguma coisa”, e pró-activo. “Não podemos estar à esperaque nos peçam trabalho. “Sempre que nos apresentamos, já levamos umaproposta - new business - o que envolve enormes custos, mas tem sidocompensador”. Isto porque o cliente reconhece na Velvet um espírito empreendedor,criativo e pró-activo. São características que a definem e que têm determinadoo seu sucesso.Agora que empresa “consegue andar por si mesma”, o jovem equacionacandidatar alguns projectos ao Quadro de Referência Estratégico Nacional. Eapesar das dificuldades inerentes à vida empresarial, Rui Frazão afirma quegostaria que o seu futuro profissional continuasse ligado ao marketing, atéporque este é um meio que lhe permite estar sempre a par de outros sectores.:Jornal de Leiria42

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.Reportagem.Espírito EmpreendedorNomeJoão CalveteIdade23 anosFormaçãoA frequentar curso de Gestão de Empresasna Faculdade de Economia de CoimbraO EMPREENDEDORQUE NÃO CONSEGUEESTAR PARADO.Só tem 23 anos mas já carrega o peso daresponsabilidade de administrar o dia-a-dia deuma empresa com actividades tão diversas comoa exploração hoteleira e a promoção imobiliária.João Calvete diz que a principal característicade um empreendedor é que “não consegueestar parado, quer sempre mais”. Uma definiçãoque lhe assenta que nem uma luva, pois apesarde ter o tempo bastante ocupado ainda selançou na aventura de criar uma empresa emparceria com um amigo.Em 2006 João Calvete resolveu aceitar o desafiode ser administrador da Vendárea, empresa doLouriçal relacionada com o grupo GPS, porentender que tinha tempo livre que podiaaproveitar melhor se o ocupasse “em algo quepudesse enriquecer o conhecimento”. Hojedistribui o seu tempo entre a sede da empresa,São Pedro do Sul, onde a Vendárea possui ohotel Solar do Rio, e a Figueira da Foz, ondeexplora o parque de campismo e tem algunsprojectos imobiliários. Para o conseguir, reconheceque é preciso “espírito de empreendedor, mas também de sacrifício, euma mentalidade aberta”.Uma característica que, segundo João Calvete, existe pouco entre osportugueses. “A realidade é que as pessoas se acomodam bastante e serempreendedor é precisamente o contrário”, diz. “O que vejo é que osjovens, quando atingem um certo nível de vida, não tentam criar algo.Têm falta de ambição.” Uma questão de cultura que poderia começar aser alterada nas escolas, por forma a inverter a situação. Mas João frisaque também são precisos mais incentivos ao empreendedorismo.No seu caso, e como não consegue ficar parado, abraçou o desafio deum amigo e juntos criaram uma empresa que irá em breve iniciar actividade,através da venda online. “Achei que tinha viabilidade”, justifica. Mas ossonhos não se ficam por aqui. “Com a idade que tenho, o que quero épassar por vários sectores distintos para ter o maior conhecimento possívelda vida empresarial”. Por isso, João já definiu que, quando a Vendáreativer alcançado os objectivos que delineou, irá abraçar novos desafios. :Jornal de Leiria46

.Semana do Empreendedorismo na Open.António Quina . Fundador de A Vida é Bela.Leiria viveum novo ciclo dedesenvolvimento.No tom informal e divertidoque o caracteriza, António Quinafalou da importância de inovar.A todos os níveis..É mais o sonho, ou a necessidade, que comandama vida? A necessidade. O verdadeiro sonho é transformar anecessidade no sonho.Que sectores vê com potencial empreendedor emPortugal? Sou muito focado naquilo que faço, porque acreditoque a não existência de factores de dispersão nos leva a fazeras coisas bem feitas. Para mim o turismo neste momentoconta. Não posso aconselhar áreas em que não trabalho.Acredito que o potencial do turismo em Portugal é enorme,e há ainda muito para explorar. Tenham boas ideias e façamcoisas com sentido.Como vê Leiria a nível de empreendedorismo? Vejo Leiriacomo uma terra de burgueses bem sucedidos, que vive um novociclo de desenvolvimento, após vários de acomodação. Acreditoque existe um potencial enorme na zona Centro do país no qualLeiria tem um papel muitíssimo importante.Portugal é um dos países com maior taxa empreendedora,à frente de países como a Espanha, Itália. Porque não sereflecte na riqueza do país? Tem a ver com a dimensão domercado, e eu sinto isso na pele. Temos boas ideias e iniciativa,mas é quase como morrer na praia. O mercado é muito pequeno.A solução é ir á procura do mercado global? Acredito quesim, esse é o grande desafio.Aponte duas medidas que poderiam facilitar a vida aosempreendedores? Flexibilizar as leis laborais, porque aquilo queexiste é uma perfeita idiotice. Eu tenho de contratar pessoasquando tenho trabalho e de as despedir quando não tenho.Outra coisa extremamente relevante são os impostos. Perde-semuito tempo com planeamento fiscal. Se tivesse um IRC e umIVA a 12 ou 14%, toda a gente pagava e ninguém discutia.Olhando para o percurso da empresa e para o futuro, podeaplicar-se a frase “sky is the limit? Talvez, mas eu acho que omeu limite sou eu próprio, a minha guerra, a minha paixão, ésempre comigo. Umas vezes estou desapaixonado comigo, outrasvezes estou apaixonado comigo, às vezes acho que o meu limiteé este, outras vezes acho que é aquele.Que conselho daria a um jovem, que acredita ter uma boaideia de negócio? Tem de ir à luta, sem medo. E só vai vencerquando tiver de joelhos, com a cabeça enterrada na lama, econseguir voltar a respirar, limpar-se e olhar em frente sem vergonhade estar cheio de nódoas. Depois sim, ganha dinheiro para compraruma roupinha nova (risos). :47 Jornal de Leiria

.Semana do Empreendedorismo na Open.Francisco Banha . Presidente da FNABA.Leiria é das regiões maisempreendedoras do país.Francisco Banha esteve na Semana do Empreendedorismo.para formalizar a adesão da OPEN Business Angels à FNABA.Que argumentos que convencem um business angel ainvestir num projecto? A apresentação tem de ser convincente.O empreendedor tem de dominar totalmente a ideia do projectoe ter capacidade de demonstrar onde está a sua magia, se temou não mercado, e se esse mercado permite ter uma rentabilidadeatractiva para os investidores. Tem também de demonstrar queconseguiu reunir uma equipa para concretizar o projecto.Leiria é um distrito que arrisca? Leiria, e nomeadamente aMarinha Grande, é por si uma das regiões mais empreendedorasdo país. Veja-se o que se tem feito na área dos moldes. Agoraassume ainda mais essa característica, com a constituição do OPENBusiness Angels e a sua adesão à Federação Nacional de Associaçõesde Business Angels (FNABA), beneficiando do efeito de rede deum conjunto de associações que cobrem o território nacional.Terá acesso a projectos não só da Marinha Grande, como de outrasregiões, que teriam maiores possibilidades de sucesso se estivessemna incubadora OPEN, resultado do perfil dos empresários quefazem parte do clube, que é seguramente diferente dos queintegram o business angels de Guimarães, ou de Lisboa.Quais são as principais vantagens da adesão do OPEN àFNABA? São enormes. É mais um membro que vai contribuir,com o seu valor, nomeadamente o engenheiro Joaquim Menezes,que é um dos empresários que mais se tem destacado a nívelnacional, e tem muita experiência internacional, resultado dapresidência da associação mundial dos moldes, contactos quepodem ser úteis para nós. Por outro lado, a própria OPEN vaibeneficiar porque a FNABA tem trabalho feito no mercado nacional,onde tem oito clubes, e muitos contactos a nível internacional. Eue o Paulo Andrez fomos eleitos membros do board da AssociaçãoEuropeia de Business Angels e vamos liderar o comité de researche training, o que permite ter acesso a muita informação que poderáser disponibilizada para os respectivos membros. O ano passadofomos pioneiros, a nível mundial, ao conseguir reunir em Portugal25 membros de business angels dos vários cantos do mundo eestamos na génese da constituição da Associação Mundial deBusiness Angels. A OPEN terá acesso a esta rede de contactosimportantíssima na sociedade do conhecimento em que vivemos.Há quem diga que não existe um verdadeiro capital de riscoem Portugal, porque são exigidas garantias, tal como nocrédito convencional. Como comenta? A razão já não está doPUBJornal de Leiria48

lado de quem afirma isso. As empresas de capital de risco já nãoestão a exigir essas garantias. Estão a investir nas capacidades doempreendedor e do projecto. Mas os empreendedores ainda têmqueixas porque os sistemas que estão ao seu dispor ainda nãoestão devidamente oleados. O programa FINICIA eixo 1 e eixo 2– benéfico para business angels e empreendedores – que tinhacomo objectivo criar 1300 novos negócios, criou 200, e a maiorparte tem a ver microcrédito, e não com microcapital.Porque é que isso acontece? Porque ainda existe uma mentalidade,junto das instituições que gerem esses fundos, que os projectostêm de estar devidamente consolidados e dar garantias depossibilidades de implementação. Esses gestores não acreditamque, a partir do momento que um business angel investe numprojecto ao lado do empreendedor, não e preciso perder maistempo a fazer o que nós já fizemos. Se um business angel investeé porque acredita. Se existem os instrumentos de apoio vamoscolocá-los em prática. Nós, empreendedores e investidores,devemos ter credibilidade para que não haja grande “burocracia”a dificultar a implementação dos projectos. Tenho vindo a sensibilizaros responsáveis para estas questões e acredito que serão ultrapassadasalgumas deficiências e agilizados os processos.O sistema de incentivos melhorou no que toca ao apoio ainvestimentos de risco... Portugal tem um dos melhores programasa nível mundial de apoio aos empreendedores: o programaFINICIA. Precisamos de agilizar e de valorizar a credibilidade e opapel dos business angels, pessoas que toda a vida geriramempresas e podem aportar parte desse conhecimento a negóciosque estão a iniciar. Os investidores precisam de um enquadramentofiscal favorável ao desenvolvimento da sua actividade.O que defende a esse nível? Que seja replicado para oenquadramento fiscal português aquilo que está a ser feito nosEstados Unidos, em Inglaterra e em França: os investidores poderemdeduzir uma parte do investimento que fazem em sede de IRS.Uma empresa internacional de consultoria fez um estudo queconclui que, por um crédito fiscal no IRS do business angel de10% dos investimentos feitos, com um plafond de 20 mil eurospor ano, a despesa fiscal máxima de 700 mil euros vai permitirinvestimentos na ordem dos 60 milhões. O Estado não ficaprejudicado porque os business angels vão ajudar a criar empresas,a gerar emprego de elevadas qualificações, que vai pagar impostose segurança social. E as empresas pagarão IRC dentro de dois atrês anos, se tiverem sucesso.Como foi recebida essa proposta? Foi-nos dito para aguardaro próximo ano, para ver o défice público já está mais controlado.:PUB49 Jornal de Leiria

.Semana do Empreendedorismona Open. Experiênciasde mobilidadepara deficientesneuromotores.Parece um brinquedo, masrepresenta um grande ganho deautonomia para crianças comdeficiências neuromotoras quetêm a mobilidade condicionada.PUBPOSSIBILIDADESINFINITAS, LDAAna Catarina Clemente Antunes> Técnica Oficial de Contas> Apoio Negociação Bancária> Agente Seguros, incluindo Crédito e Caução> Apoio Certificado pela Qualidade e Segurança> Consultoria Financeira, Recursos Humanos,Qualidade e Segurança> Formação Rec. Humanos, Contabilidade,Informática, Qualidade e SegurançaAv. 22 Maio (Nova Leiria)Ed. Praça Nova, N.º 26 – 1º D . 2415-396 LEIRIATel. 244 836 474 . Fax: 244 836 474Tm. 919 588 243E-mail: anaccantunes@gmail.com.DRAssume a designação de Palmiber, a mesma do projecto quelhe deu origem, e que nasceu com o objectivo conceber veículospotenciadores de mobilidade a crianças com disfunções neuromotorasgraves, entre os três e os dez anos de idade.Em causa está a continuidade do projecto PALMA (Plataforma deApoio Lúdico à Mobilidade Aumentativa), inserido no CYTED(Programa Iberoamericano para a Cooperação e Desenvolvimento).Ao Centro Tecnológico da Indústria de Moldes, FerramentasEspeciaise Plásticos (CENTIMFE), coube a idealização de «um design apelativo,com aspecto lúdico, para proporcionar uma melhor integraçãodestas crianças na comunidade, e que facilite a sua eventualcomercialização», explicou Rui Soares, da área de DesenvolvimentoTecnológico do CENTIMFE. A cargo do centro tecnológico está aconcepção, desenvolvimento, engenharia e produção do Palmiber,em integração com as partes electrónicas e de sensorização econtrolo que estão a ser desenvolvidas pelos centros de investigaçãoibero-americanos. À experiência de engenharia de produto e deprocessos de fabrico de moldes especializados do CENTIMFE,acrescem os conhecimentos na área das tecnologias de apoio àreabilitação da Anditec, entidade coordenadora deste projecto.As imagens falam por si. As crianças ganham um “brinquedo” quelhes proporciona experiências de mobilidade em completa autonomia.Ao aspecto lúdico do veículo, acresce a possibilidade de programaçãode percursos ou – dependendo do grau de deficiência – da própriacriança produzir movimentos através de botões sensíveis ao toque,oupor contacto com a cabeça num botão do braço articulado. Ossensores eliminam o risco de choque com objectos, a utilização debancos normalizados e removíveis permite a sua substituição deacordo com a idade da criança. O Palmiber move-se sob acção demotores eléctricos a bateria, que é carregada através de um cabo,como os telemóveis, possuindo uma autonomia de um dia.O Palmiber vai chegar a centros de paralisia cerebral, mas oobjectivo último é fazê-lo chegar ao mercado a preços acessíveis.:Jornal de Leiria50