Formulário 20F - Gerdau

Fonte: IBSNo mercado interno, a Gerdau Açominas é uma fornecedora quase exclusiva para clientes bem definidos e leais,que têm efetuado compras com regularidade durante os últimos dez anos. A concorrência é acirrada entre a Companhia ea CST (Companhia Siderúrgica de Tubarão), uma subsidiária da Arcelor Mittal, no mercado de placas. No mercadointernacional, a Gerdau Açominas, em seus mercados de exportação, enfrenta forte concorrência do Leste Europeu (CIS)e da China na linha de produtos comerciais de qualidade. Os principais concorrentes no segmento de produtos de altaqualidade são os Europeus e, em menor extensão, os Japoneses. A Companhia é uma forte concorrente devido a suagrande experiência, a alta qualidade de seus serviços e produtos e seus baixos custos de produção. A Gerdau Açominastem uma lista diversificada de clientes tradicionais em todo o mundo.A seguinte tabela mostra os principais concorrentes da Companhia e suas participações no mercado brasileirode aço bruto:Produtores Brasileiros de AçoBrutoAno findo em 31 dedezembro de 2007Ano findo em 31 dedezembro de 2006TOTAL 100,0% 100,0%30,3% 30,8%Arcelor Mittal Brasil(CST+ Belgo + Acesita) (1)Usiminas + Cosipa (2) 25,7% 28,4%Gerdau 21,6% 22,6%CSN 15,7% 11,3%Outras 6,7% 6,9%Fonte: IBS(1) A Arcelor S.A. controla a CST, Belgo e Acesita.(2) A Usiminas e a Cosipa fazem parte do Grupo Usiminas.Principais Mercados nos quais a Companhia competeOs três principais mercados em que a Gerdau opera são: (i) construção, à qual fornece vergalhões, barras,pregos e telas; (ii) manufatura, à qual fornece produtos para maquinários e implementos agrícolas, ferramentas e outrosprodutos industriais; e (iii) outros mercados, aos quais fornece fios e postes para instalações agrícolas e projetos dereflorestamento. Na América do Norte, a Gerdau Ameristeel Manitoba também atende aos seus clientes com produtos deseções especiais, como guias de elevadores e vigas super leves. A Gerdau oferece aos seus clientes produtos de maiorvalor agregado através de seus 56 centros de corte e dobra de aço (12 centros de serviços Armafer no Brasil, 11 naAmérica do Sul e 33 unidades de corte de dobra na América do Norte), além de cinco joint ventures de dobra de aço (seisnos Estados unidos e uma no Chile) e quatro centros de serviço para aços planos no Brasil.Posição Competitiva - GlobalNo exterior, principalmente na América do Norte, a Gerdau Ameristeel, que é subsidiária da Companhia,aumentou sua participação no mercado através de aquisições. A Companhia tem aumentado, cada vez mais, suaparticipação no mercado da América do Norte e, atualmente, é a segunda maior produtora de aços longos da América doNorte, com capacidades nominais anuais de 10,0 milhões de toneladas de aço bruto e 10,4 milhões de toneladas deprodutos laminados, de acordo com as estatísticas da Companhia.O mercado geográfico da Gerdau Ameristeel abrange os dois terços do leste do Canadá e os Estados Unidos,predominantemente a costa leste, sudeste e meio-oeste dos Estados Unidos. Em cada um de seus mercados, a GerdauAmeristeel tem numerosos concorrentes na venda de cada um de seus produtos. Vergalhões, barras e perfis estruturaissão produtos commodity, nos quais o preço é o principal fator competitivo. Devido ao alto custo do frete em relação aovalor dos produtos, a concorrência de produtores não-regionais é relativamente limitada. A proximidade dos estoques deprodutos a clientes, juntamente com custos de frete competitivos e processos de fabricação de baixo custo, são fatoreschavepara a manutenção das margens na venda de vergalhões e barras. As entregas de vergalhões normalmente seconcentram em um raio de 350 milhas (563,27 km) das usinas e as entregas de barras, em um raio de 500 milhas (804,67km). Alguns produtos, como as seções especiais produzidas na usina de Manitoba, são enviados a distâncias maiores,37