ComBrindes PM

estratégia sumário
Plano de Marketing 2016
marketing executivo
É nosso entendimento que não devemos seguir uma estratégia unicamente assente na premissa da competitividade
do preço por redução das margens nos fornecimentos em escala. Não é essa a única imagem que queremos que o
cliente tenha da ComBrindes, por isso, temos que procurar pontos que acrescentem valor e nos diferenciem, como
por exemplo a eficiência e eficácia do serviço prestado. Contudo, é necessário não esquecer a importância do volume
de negócio e que, apesar das margens serem reduzidas, o valor absoluto final é com certeza de todo o interesse da
empresa.
6.3 - DISTRIBUIÇÃO
Em muitas áreas de negócio, a utilização de intermediários na distribuição não é aconselhável uma vez que reduz
o controlo de alguns pontos no processo de Marketing, no entanto não é isso que acontece no sector dos brindes.
Neste caso a utilização de empresas que agilizem a distribuição dos produtos é crucial dada a sua especialização e ao
aumento da economia de escala.
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PLANEAMENTO
Falamos anteriormente da importância da entrega dos produtos no mínimo espaço de tempo possível e tal eficácia e
eficiência só será possível com um bom parceiro nesta área. Idealmente o custo associado a esse serviço será pago
fora da margem da transação do produto.
A distribuição dos produtos comercializados pela ComBrindes assenta no circuito de nível 2 (produtor, grossista,
distribuidor, consumidor) e, dada a dimensão em larga escala, trata-se de um nível de distribuição intensiva.
6.4 - COMUNICAÇÃO
A comunicação é o conjunto de meios utilizados pela empresa para interagir com os clientes.
O nosso plano de ação vai dar especial atenção aos meios de comunicação digitais. Neste sentido, o único componente
do mix da comunicação que vamos aprofundar é a imagem e publicidade nestes meios. No ponto 7 (Planeamento)
analisaremos em maior pormenor cada uma das ações a levar a cabo e que, no seu conjunto, têm como principal
intuito provocar o chamado padrão AIDA (atenção, interesse, desejo, ação).
O canal de comunicação digital é um sistema em rede de potenciais contactos e a nossa estratégia irá assentar
essencialmente numa perspectiva de pull. Por isso, os investimentos previstos em publicidade e promoção serão
elevados, sendo que devem ser campanhas inovadoras e agressivas, para que consigamos aumentar a base de
clientes que foram, por força destes factores, motivados a procurar directamente pelos nossos produtos ou serviços.
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