ComBrindes PM

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Plano de Marketing 2016
2.1 - ANÁLISE AO SECTOR
análise
externa
Os artigos promocionais e os brindes publicitários são artigos que têm como principal objectivo comunicar, aos
mais diversos envolvidos com a organização, a marca de um produto ou empresa com o intuito de criar afinidade,
fidelidade ou mesmo promover a venda através do fortalecimento do relacionamento comercial.
ANÁLISE
EXTERNA
O brinde é um veículo de comunicação que transporta a marca consigo e faz com que ela se mantenha em contacto
com o cliente ao longo do tempo. Desde que escolhido adequadamente em função dos objectivos propostos, o
brinde tem o poder de facilitar uma aproximação, reactivar um contacto adormecido ou valorizar ainda mais um
relacionamento activo. Neste âmbito, o desenvolvimento de brindes exclusivos, perfeitamente diferenciados, com
excelente qualidade material e estética pode ser a chave para o sucesso de uma estratégia de relacionamento.
O brinde é um media de contacto pessoal e, num segundo momento de fidelização, um media de convivência pessoal.
Isso significa que as peças criadas, personalizadas por empresas, se tornam objectos do dia-a-dia de várias pessoas,
com as mais diversas finalidades (formação e motivação de equipa de vendas, divulgação institucional de marca,
bonificação para consumidores, etc.). O ponto alto deste meio de comunicação é quando o veículo, seja ele o produto
que for, se torna um objecto de afecto.
O Marketing Promocional é uma ferramenta de excelência para conquistar e manter as melhores relações com
clientes, parceiros e colaboradores.
Existe também uma outra situação que carecia reverter e tem a ver com o fornecimento deste tipo de artigos, que
atualmente 50% são provenientes do exterior, sendo que destes 80% tem origem no mercado asiático. (1)
Contudo, a tendência é de mudança porque as marcas sabem que os brindes são o único meio de publicidade que o
alvo agradece e é, de longe, o que tem maior presença e esperança de vida.
E nesta altura já muitas empresas apostam nos benefícios que o mercado dos artigos e brindes promocionais
proporciona.Trata-se de um mercado com uma grande dose de sazonalidade sendo que as épocas mais fortes são o
dia da criança e, principalmente, o Natal. Cerca de 70% do volume de negócio está concentrado no último semestre
do ano. (1)
Como em muitos outros sectores, as vendas no início do ano começam de forma muito lenta uma vez que é nesta
altura que as empresas definem os investimentos para o novo ano, e tendencialmente começam a aumentar partir
de Março. A fase dos meses de verão é conhecida por um incremento da aposta em Marketing promocional através
de t-shirts ou insufláveis, por exemplo. E como referimos no parágrafo anterior, nos últimos meses do ano a procura
dispara devido ao período festivo. É necessário não esquecer algumas ocasiões especiais em que é natural que o
volume de negócio também aumente bastante, caso, principalmente, de grandes eventos desportivos e este ano
temos dois, o Europeu de Futebol e os Jogos Olímpicos. Durante o último Mundial de Futebol, por exemplo, houve
registo de um crescimento de 75% do sector no país anfitrião, o Brasil. (2)
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