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Plano de Marketing 2016 planeamento
Plano de Marketing 2016
planeamento
Com as situações já identificadas e descritas nos pontos anteriores, vamos agora enumerar o conjunto de ações a
desenvolver em cada campo para implementação da estratégia definida no ponto 6.3 na área da comunicação digital.
Não fazemos uma quantificação detalhada dos valores de investimento versus o volume de negócio a atingir, uma
vez que não temos histórico interno que o permita fazer de forma verdadeira e apropriada. Assim, quantificamos
os resultados numa perspectiva de investimento versus número de visitantes, pois pelo aumento exponencial de
interações geradas tendencialmente as oportunidades de negócio surgirão.
Pretendemos, claro, com os investimentos que vamos efectuar nesta área que daqui surja um forte contributo para
atingir os objectivos a que nos propusemos no ponto 5, em montante e espaço temporal.
7.1 - ORÇAMENTO
Google Adwords - Pela análise que fizemos ao mercado podemos estimar que o custo médio por clique nas palavras
chave utilizadas rondará os 0,15€. Pretendemos atingir 100 cliques por dia o que ronda os 450€/mês (5 400€ ano).
Ponto a redefinir trimestralmente de acordo com os resultados efectivamente concretizados em vendas.
Facebook Ads - Aqui não temos um nível de certeza tão grande relativamente ao valor por interação como temos no
caso do Adwords mas dada a actividade do mercado pensamos que o valor médio por clique não ultrapassa os 0,13€.
Também aqui o nosso objectivo será recolher cerca de 100 gostos por dia o que significa um investimento de 390€/
mês (4 680€/ano).
Tendo presente os valores em causa, o objectivo é otimização das campanhas para conseguirmos obter os mesmos
resultados com o custo por clique abaixo do lance predefinido pelo Adwords para as palavras chave utilizadas. E
assim, baixarmos o nosso CPC (e consequentemente o nosso CPA - custo por aquisição) ao máximo reduzindo assim
os valores previsto nos valores orçamentados.
Para tal, monitorizaremos diariamente o desempenho e emitiremos relatórios semanais detalhados com as
estatística do período e com as ações a desenvolver nos aspectos a melhorar. Iremos também fazer uma analise do
desempenho ao nível retorno por clique de cada meio utilizado (Adwords/Facebook), para de futuro optarmos única
e exclusivamente por aquele melhor que satisfizer essa condição.
7.2 - PLANO DE ACÇÃO
Rebranding e criação de novo site
Depois de identificarmos a situação da marca e essencialmente do site, torna-se óbvio que a acção primeira que vai
ter imensa influência no sucesso deste plano será o rebranding da imagem corporativa e criação de um novo site com
uma total renovação visual, funcionalidades que irão de encontro à visão do utilizador e que venha a ser o ponto de
partida para o aumento das vendas que perseguimos.
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Aumento do volume de vendas
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Aumento da notoriedade
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Percepção de inovação
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Aumento da margem bruta
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Aumento do buzz na web
Otimização SEO
Com a criação do novo site, toda a estratégia SEO será definida do zero o que nos dá espaço para poder implementar
as nossas ideias numa perspectiva inicial em vez de investir em compor o sítio actual uma vez que apresenta bastantes
lacunas, a que acresce que se encontra feito em Joomla que tem inúmeras limitações a nível de otimização SEO.
Com esta estratégia bem definida, esperamos vir a colocar a COMBrindes na primeira página da pesquisa orgânica
das principais palavras-chave, junto aos nossos principais concorrentes. Este ponto é crucial, essencialmente porque
cerca de 90% dos utilizadores clicam diretamente nos primeiros resultados orgânicos apresentados pelo Google e
não nos pagos
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Aumento do volume de vendas
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Aumento da margem bruta
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Aumento do buzz na web
Campanha Google Adwords
O Google Adwords é o método por excelência para chegarmos ao nosso público alvo que está na internet. Desta
forma conseguimos atingir mais facilmente um cliente altamente qualificado que efectuou uma pesquisa relacionada
exactamente com o nosso negócio. Neste sentido propomos a criação de três grupos de anúncios diferentes - brindes,
papéis, afins, geral/notoriedade - em que cada grupo remete para uma landing page diferente completamente
direcionada para a pesquisa do potencial cliente. Esta é a melhor forma de o utilizador ser encaminhado directamente
para aquilo que pesquisa. Havendo por esse facto forte probabilidade de se tronar num contacto (lead), como também
numa venda (selling). Como referido no ponto 2.2.8 este é um método bastante utilizado pela concorrência.
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Aumento do volume de vendas
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Aumento da margem bruta
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