RCIA - ED. 83 - JUNHO 2012

motivação
UM GUIA PRÁTICO PARA FORMAR
EQUIPES DE ALTA PERFORMANCE
O engenheiro Evandro
Di Tódaro Júnior, professor
da Fundação Getúlio Vargas,
no dia 25 de junho fará
palestra na ACIA com o
objetivo de ajudar o
empreendedor a ter
uma visão mais ampla
sobre motivação de vendas.
“Motivação e vendas são questões
complexas que podemos abordar sob diversas
óticas e variados aspectos e que não
podem ser esgotados por um único ponto
de vista”. A frase é do Mestre em Engenharia
de Materiais pela USP, Evandro Di
Tódaro Júnior, convidado pela ACIA para
ministrar palestra aos empreendedores da
cidade no dia 25 de junho, às 20h, em seu
auditório.
Segundo Di Tódaro, a palestra está situada
na intersecção entre os dois temas e,
traz abordagens múltiplas sobre estas questões,
tratando da venda pelo viés da motivação,
bem como da motivação como ingrediente
de vendas. O assunto leva em
consideração a vivência, experiências e conhecimentos
variados de diferentes profissionais.
O objetivo principal do encontro não é
esgotar o assunto, lembra o palestrante,
mas permitir aos empresários e seus colaboradores
um aumento do conhecimento e
consciência da realidade profissional em
que se encontra inserido. Sairemos do plano
teórico e levaremos à pratica, conceitos
que visam aumentar a competitividade das
organizações, através da consciência e disciplina
dos empresários e seus colaboradores”,
completa o profissional.
A PALESTRA
Temas a serem abordados durante o
encontro na ACIA:
• Motivação das partes envolvidas
durante uma negociação
• Alinhamento estratégico das metas de
vendas e os valores pessoais das
partes envolvidas
• Quais as condições motivacionais
para a venda
• Qualidade na venda
• Fidelização dos clientes
• Alianças estratégicas entre
fornecedores e compradores
• Abordagem comportamental
e mentalidades gerenciais
“Entendemos que será uma oportunidade
para o empreendedor “comprar novas
ideias”, abrindo novos conceitos e
perspectivas, selecionando as propostas
mais compatíveis com seus valores, visão
do mundo e de mercado”, argumenta o
coordenador de Indústria da ACIA,
Frederico Quintão. A palestra será
gratuíta, e organizada pela
UNIVERSIDADE ACIA, núcleo da
Associação Comercial.
O PALESTRANTE
Evandro Di Tódaro Junior é engenheiro
formado pela Universidade Federal de
São Carlos, atuando no mercado de
relacionamento a clientes há 25 anos.
- Mestre em Engenharia de Materiais
pela USP em Engenharia Aeronáutica
- Doutorando em Engenharia de
Produção - MBA em gestão empresarial
pela Fundação Getulio Vargas
- Pós-Graduado em Economia
Empresarial pela PUC Campinas
- Professor da Fundação Getulio Vargas
nas Áreas de Planejamento Estratégico,
Visão Estratégica, Gestão da Produção,
Liderança e Gestão da Qualidade
- Foi Profissional Executivo da Pirelli
Pneus nas áreas de Mercado e
Assistência Técnica a Clientes