2008 Raport Anual - Rompetrol.com

Raport Anual
2008
Raport Anual 2008 1
R_Raport Anual 2008_RPT.indd 1 8/14/09 2:42 PM

Raport Anual 2008 2
R_Raport Anual 2008_RPT.indd 2 8/14/09 2:42 PM

Cuprins
Scrisoarea Directorului General 5
Business Units 7
Scrisoarea Directorului General de Opera]iuni 8
Rafinare [i Petrochimie 9
Rompetrol Rafinare Petromidia 11
Rompetrol Rafinare Vega Ploie[ti 14
Rompetrol Petrochemicals 16
Trading 19
Vector Energy AG 21
Byron Shipping Ltd. 21
Divizia de Opera]iuni Trading România 22
Midia Marine Terminal 23
Rompetrol Logistics (primar) 23
Retail 25
Rompetrol Downstream 27
Dyneff 28
Rompetrol Gas 30
Rompetrol Logistics 31
Marketing 33
Upstream 37
Rompetrol Explorare [i Produc]ie 39
Rompetrol Well Services 40
Rompetrol Foraj [i Repara]ii Sonde 41
Companii de Servicii 43
Rominserv 45
Palplast 47
Rominservices Therm S.A. Mangalia 48
Rompetrol Quality Control 49
Ecomaster 52
FinGroup 52
Global Security Sistem 53
Servicii suport 55
Responsabilitate social` 59
Guvernan]` corporativ` 61
Consolidare [i eficientizare pe plan extern 65
Olanda 66
România 66
Fran]a 66
Spania 66
Bulgaria 66
Elve]ia 66
Rusia 67
Moldova 67
Georgia 67
Ucraina 68
Kazahstan 68
Analiza rezultatelor financiare 69
Raport financiar consolidat prescurtat 74
Rezumat al procedurilor contabile semnificative 78
Scrisoarea auditorilor 80
Harta re]elei de distribu]ie a Grupului Rompetrol \n România 82
Raport Anual 2008 3
R_Raport Anual 2008_RPT.indd 3 8/14/09 2:42 PM

Raport Anual 2008 4
R_Raport Anual 2008_RPT.indd 4 8/14/09 2:42 PM

Scrisoarea
Directorului General
Dragi acţionari şi parteneri,
Anul 2008 a reprezentat pentru Grupul Rompetrol o perioadă de consolidare a operaţiunilor la nivel regional, prin dezvoltarea unor mijloace
eficiente de utilizare a resurselor de care dispune compania, dar şi prin eficientizarea operaţiunilor, astfel încât să aliniem activitatea companiei
la nevoile pieţei.
Am facut pași importanţi în direcţiile de mai sus, cu creativitate şi pasiune, dar şi cu sprijinul direct al acţionarilor şi angajaţilor noştri.
Contextul economic general a determinat o reevaluare a resurselor [i a activit`ţilor, astfel \ncât s` p`str`m structura performantă, formată din
profesionişti cu flexibilitatea de a face faţă şi de a se adapta oricăror provocări.
Dup` numai un an de colaborare cu KazMunayGaz, acţionarul majoritar, am reu[it atât finalizarea unor proiecte de importanţ` strategic`, cât
[i continuarea unor investiţii care susţin obiectivul de a deveni una din primele 10 mari companii din domeniul prelucrării petrolului şi gazelor
din Europa.
A fost un an \n care am \nceput s` dezvolt`m structura podului energetic \nceput` \n 2005, anul \n care am achiziţionat Grupul Dyneff, [i
continuat` \n 2007, prin tranzacţia cu KazMunayGaz. Având acces atât la piaţa de desfacere vestic`, cât [i la resursele estice, era nevoie de
consolidarea infrastructurii astfel \ncât Rompetrol s` devină compania dominantă în cadrul arcului geografic, început din zona M`rii Caspice
(Kazahstan, Georgia), regiunea Mării Negre (Ucraina, Moldova, România, Bulgaria) [i până în Vestul Europei (Franţa şi Spania).
|n acest sens, finalizarea construcţiei propriului terminal marin, precum şi modernizarea Danei 9 în portul Midia susţin dezvoltarea activit`ţilor
de trading [i reprezint` cea mai bună dovadă a colaborării dintre Grupul Rompetrol şi KazMunayGaz în ceea ce priveşte dezvoltarea eficientă a
capacităţilor logistice pentru transportarea ţiţeiului şi a produselor petroliere în România şi pe pieţele internaţionale.
Cu o capacitate anuală de tranzit de maxim 24 milioane tone ţiţei, terminalul petrolier poate primi nave de până la 160.000 tdw* (tone
deadweight), operaţiunile de descărcare/\nc`rcare desfăşurându-se prin intermediul unui sistem plutitor de acostare care face legătura
cu parcul de rezervoare de ţiţei al rafinăriei Petromidia. Această rută scurtează cu aproximativ 33 de kilometri drumul de acces al ţiţeiului,
determinând importante reduceri de cost.
Noul terminal din Marea Neagră şi cel deţinut de KazMunayGaz în portul Batumi (Georgia) ofer` Grupului un rol strategic [i vor asigura
securitatea energetic` a Uniunii Europene prin crearea unei rute alternative.
Pe fondul creşterii cantităţilor de ţiţei tranzitate, rafin`ria Petromidia, principalul activ al Grupului, a înregistrat anul trecut un record istoric de
ţiţei procesat - 4,2 milioane tone, de la 3,7 milioane tone în 2007 şi 1,15 milioane tone în 2000 înainte de preluarea de către Rompetrol.
Pe lângă eficienţa operaţională obţinută de rafinărie, un alt obiectiv important a fost \mbun`t`ţirea continu` a produselor, compania
producând de la sfâr[itul anului 2008 exclusiv produse Euro 5. Astfel, gama carburanţilor comercializaţi este conformă standardelor de calitate
şi de mediu în vigoare în Uniunea Europeană, acest fapt conducând la consolidarea poziţiei şi prezenţei Rompetrol pe pieţele tradiţionale de
referinţă în domeniul petrolier.
Aceste rezultate au determinat o dezvoltare constantă a reţelei de distribuţie, atât prin finalizarea unor investiţii (staţii proprii, Expres), cât
şi prin lansarea unor produse şi servicii inovatoare, reţeaua Rompetrol operând aproximativ 900 de staţii de distribuţie, din care peste 600
în România. Ne-am consolidat prezenţa pe piaţa regional` şi internaţional`, anul 2008 fiind marcat de începerea activităţii de distribuţie pe
segmentul retail din Spania, prin încheierea primelor 4 parteneriate sub brandul Dyneff, precum [i de rezultate deosebite \n Georgia, unde
compania a devenit unul dintre cei mai mari distribuitori de carburanţi.
Sunt mândru de aceste rezultate care reprezint` efortul celor peste 9000 de angajaţi ai Grupului Rompetrol, care au înţeles şi au sprijinit în
mod creativ obiectivele companiei. De aceea marca Rompetrol, prin serviciile [i produsele oferite, înseamn` în primul rând încredere pentru
partenerii no[tri.
Îmi face de asemenea pl`cere s` spun c` am avut aceea[i susţinere din partea KazMunayGaz, acţionarul nostru majoritar, care s-a implicat în
dezvoltarea operaţional` [i strategic` a companiei, contribuind astfel la consolidarea sinergiilor la nivelul tuturor companiilor.
Dinu Patriciu,
Director General
Raport Anual 2008 5
R_Raport Anual 2008_RPT.indd 5 8/14/09 2:42 PM

Raport Anual 2008 6
R_Raport Anual 2008_RPT.indd 6 8/14/09 2:42 PM

Business Units
Rafinare [i Petrochimie
Trading
Retail
Upstream
Raport Anual 2008 7
R_Raport Anual 2008_RPT.indd 7 8/14/09 2:42 PM

Scrisoarea
Directorului General de Operaţiuni
Grupul Rompetrol a încheiat anul 2008 cu numeroase realizări, care vor contribui la dezvoltarea și consolidarea
operaţiunilor companiei, pe fondul contextului economic internaţional nefavorabil. Evoluţia cotaţiilor internaţionale ale
petrolului, precum și accesul limitat la finanţare, au afectat nu numai industria noastră, dar şi întreaga economie.
Eficientizarea activităţilor, prin reducerea cheltuielilor, optimizarea proceselor şi reorganizarea activităţilor
au reprezentat priorităţi ale procesului de calibrare corectă a tuturor resurselor.
Marea provocare pentru Grupul Rompetrol a fost de a-şi atinge obiectivele de performanţă chiar şi în aceste condiţii,
astfel încât să poată fi posibilă adaptarea strategiei şi a planurilor de business pentru următorii ani.
În ceea ce privește performanţele din 2008, activitatea pe segmentul de rafinare a fost orientată atât pe
majorarea capacităţii de prelucrare a materiei prime, la 4,5 milioane tone, cea mai mare cantitate procesată
de rafinărie din istoria sa, cât şi pe cea de tranzitare a ţiţeiului/produselor petroliere.
Astfel, pe lângă finalizarea unor investiţii importante precum terminalul marin, extinderea și modernizarea Danei 9, obiectivele
rafinăriei au vizat în acelaşi timp şi importante reduceri ale consumurilor energetice şi pierderilor tehnologice. Toate
aceste realizări susţin strategia companiei pe termen scurt, de a se situa printre primele 25 de rafinării din Europa.
Rafinăria Vega Ploiești a continuat diversificarea portofoliului de produse prin lansarea proiectului “100 produse
Vega”, dar şi prin consolidarea activităţii de obţinere a produselor speciale, continuând astfel strategia de
transformare a rafinăriei într-un producător de nişă pentru produse speciale cu valoare adăugată ridicată.
Segmentul local de retail a înregistrat în 2008 cea mai mare extindere. Compania deţinea la
sfârşitul anului peste 450 de staţii de distribuţie și o cotă de piaţă de 24%.
Aceste rezultate au fost susţinute de dezvoltarea constantă a reţelei de distribuţie, atât prin finalizarea unor investiţii
(staţii proprii, Expres), cât şi prin prin lansarea unor produse şi servicii inovatoare: Fill&Go Fixed Unit, un rezevor de
carburant cu o capacitate de 9 m 3 şi 20 m 3 , amplasat direct la sediul clientului sau Advanced Quality Control, un sistem
unic de garantare a calităţii carburanţilor Rompetrol, de la poarta rafinăriei până în rezervorul clientului.
Anul 2008 este marcat de începerea activităţii de distribuţie pe segmentul de retail în Spania,
prin încheierea primelor 4 parteneriate de tip Partener sub brandul Dyneff.
Aceste direcţii au fost susţinute de consolidarea și dezvoltarea activităţii de trading, prin Vector Energy, care a înregistrat
o majorare cu peste 35% a volumului produselor comercializate și o creștere cu 42% a exportului de produse.
Printre noile responsabilităţi asumate de Vector Energy se numără şi coordonarea vânzărilor de carburanţi către subsidiarele
Grupului (Bulgaria, Georgia, Ucraina), eficientizarea nivelului stocurilor de produse, dar şi continuarea procesului de consolidare a
relaţiei cu Dyneff Franţa şi Dyneff Spania, care a permis obţinerea de condiţii foarte avantajoase în aprovizionarea cu produse.
În ceea ce privește companiile de servicii, aceastea au devenit parteneri de încredere pentru numeroși clienţi din afara Grupului,
dar și platforme de dezvoltare a segmentului non-core în diverse regiuni. De exemplu, Ecomaster, compania furnizoare de servicii
ecologice, a devenit primul furnizor de servicii integrate pe piaţa de servicii de management al deşeurilor periculoase.
În anul 2008, Rominserv a făcut un prim pas pe linia extinderii activităţii în Republica Kazahstan, prin înfiinţarea unei
noi companii (subsidiare) Rominserv Kazahstan S.R.L. Experienţa dobândită în cei şapte ani de activitate în cadrul
celor două rafinării ale Grupului Rompetrol reprezintă un avantaj important în colaborarea cu KazMunayGaz pentru
furnizarea de servicii industriale de mentenanţă, management de proiecte, dezvoltare tehnică şi tehnologică.
În strategia sa pe termen mediu, Grupul Rompetrol îşi propune crearea unui avantaj competiţional util
pe termen lung, prin definirea unei reţele downstream integrate și orientarea strategiei şi a planurilor de
business, către o nouă abordare, cea a unei companii concentrate pe marketing şi vânzări.
Am încredere că aceste obiective vor fi implementate cu succes, bazându-mă pe o echipă de specialiști
care au participat în ultimii ani la dezvoltarea acestei companii, care au atât experienţa unor perioade
dificile în evoluţia Grupului Rompetrol, cât și satisfacţia unor realizări personale.
Dan Ionescu,
Director General de Opera]iuni
Raport Anual 2008 8
R_Raport Anual 2008_RPT.indd 8 8/14/09 2:42 PM

Rafinare şi
Petrochimie
Raport Anual 2008 9
R_Raport Anual 2008_RPT.indd 9 8/14/09 2:42 PM

Unitatea de Afaceri
Rafinare şi Petrochimie
Cosmin Cocean
Vicepre[edinte Rafinare
"Performanţele operaţionale ale segmentului de rafinare sunt efectele investiţiilor realizate pân` \n prezent,
menite s` susţin` direcţiile strategice ale Grupului Rompetrol.
Cre[terea capacit`ţii de producţie a rafin`riei, cât [i reducerea pierderilor tehnologice [i a consumurilor energetice
susţin obiectivul companiei de a situa rafin`ria Petromidia printre primele 25 din Europa."
Unitatea de afaceri Rafinare şi Petrochimie a fost creată pentru a optimiza
sinergiile dintre companiile de procesare ale Grupului Rompetrol, precum şi pentru
a eficientiza operaţiunile acestora. Obiectivul principal al Diviziei de rafinare
şi petrochimie este de a deveni cel mai productiv, eficient şi inovator sistem din
Europa Centrală şi de Sud-Est.
Unitatea de afaceri cuprinde două entităţi operaţionale:
• Rompetrol Rafinare Constanţa (Rafinăria Petromidia şi Rafinăria Vega Ploieşti)
• Rompetrol Petrochemicals
Raport Anual 2008 10
R_Raport Anual 2008_RPT.indd 10 8/14/09 2:42 PM

Rompetrol Rafinare -
Rafin`ria Petromidia
Realizări majore în 2008:
• extinderea capacităţii de tranzitare a ţiţeiului şi a produselor petroliere
în Marea Neagră;
• alinierea producţiei şi a produselor realizate la specificaţiile interne şi
internaţionale de calitate şi mediu (Euro 5);
• procesarea unei cantităţi record de materie primă (circa 4,4 milioane
tone), cea mai mare cantitate procesată de rafinărie din istoria sa;
• continuarea “Programulului de investiţii Rafinărie 2010”.
În 2008, activitatea Rompetrol Rafinare a fost orientată pe majorarea
capacităţii de prelucrare a materiei prime şi tranzitare a ţiţeiului/
produselor petroliere, dar a vizat în acelaşi timp şi importante
reduceri ale consumurilor energetice şi pierderilor tehnologice.
În vederea dezvoltării activităţilor de trading ale Grupului Rompetrol
în regiune, compania a finalizat construcţia propriului terminal
marin, precum şi modernizarea Danei 9 în portul Midia, investiţii
care vor avea un rol strategic în consolidarea punţii de legătură între
resursele de ţiţei din Est şi pieţele de desfacere din Vest.
Cu o capacitate anuală de tranzit de maxim 24 milioane tone ţiţei,
terminalul petrolier poate primi nave de până la 160.000 tdw*
(tone deadweight), operaţiunile de descărcare/încărcare
desfăşurandu-se prin intermediul unui sistem plutitor de acostare
care face legătura cu parcul de rezervoare de ţiţei al rafinăriei
Petromidia. Această rută scurtează cu aproximativ 33 de kilometri
drumul de acces al ţiţeiului, determinând importante reduceri de
cost, de cel puţin 4-5 USD/tonă.
Rompetrol Rafinare, a alocat peste 40 milioane USD pentru
modernizarea parcului de rezervoare ţiţei în condiţii de maximă
eficienţă tehnologică şi de protecţie a mediului, în acord cu normele
internaţionale în vigoare. Pe termen lung, Grupul Rompetrol
intenţionează să dezvolte capacităţile de stocare aferente
platformei Petromidia, de la 500.000 de tone în prezent până la
1,5 milioane de tone de ţiţei.
Alături de noul terminal din Marea Neagră şi de cel deţinut de
KazMunayGaz în portul Batumi (Georgia), Grupul Rompetrol şi KMG,
principalul său acţionar, au creat premisele asigurării securităţii
energetice a Uniunii Europene prin crearea unei rute alternative.
În decembrie 2008, Rompetrol Rafinare a finalizat şi lucrările
de extindere cu aproximativ 350% (de la 90.000 tone/lună la
310.000 tone/lună) a capacităţii de tranzitare a produselor petroliere
prin Dana 9. Proiectul va permite acostarea navelor maritime cu
o capacitate maximă de 25.000 tdw (funcţie de pescaj), iar prin
construirea unei dane dedicată operării barjelor (Dana 9C) se va
putea optimiza operarea danelor 9A şi 9B.
Pe fondul creşterii cantităţilor de ţiţei tranzitate, compania a
consemnat anul trecut un record istoric de ţiţei procesat -
4,2 milioane tone (4,4 milioane tone de materie primă), de la
3,7 milioane tone în 2007 şi 1,15 milioane tone în 2000, înainte de
preluarea de către Grupul Rompetrol.
Pe lângă eficienţa operaţională obţinută de rafinărie, compania
a continuat şi optimizarea proceselor tehnologice. Astfel, în 2008
a fost înregistrat un minim istoric al consumurilor energetice,
cu 13% mai mici decât în 2007, al pierderilor tehnologice, în scădere
cu 20%, precum şi începerea implementării sistemelor de control
avansat al proceselor (APC – DAV).
În luna decembrie, Rompetrol Rafinare a început producţia/livrarea
de benzină Euro 5, în urma unor investiţii totale aferente gamei de
carburanţi Euro 5 de peste 40 milioane USD, fiind prima companie
locală care a produs şi comercializat motorină Euro 5,
încă din 2003.
Rompetrol Rafinare a continuat proiectele demarate anterior şi
grupate în “Programul de investiţii Rafinărie 2010”.
Astfel, în 2008, a fost încheiat cu Technip Olanda contractul pentru
furnizarea de tehnologie, know-how, engineering, echipamente şi
utilaje tehnologice pentru noua fabrică de hidrogen. Cu o capacitate
de 40.000 m 3 /oră, noua instalaţie are un termen de execuţie de 30
de luni şi va asigura procesului tehnologic hidrogen cu o puritate
de 99,98%. În acelaşi timp, aceasta va livra pentru uzul intern al
platformei aproximativ 40 tone/oră de abur de înaltă presiune.
Noua instalaţie face parte din amplul program de investiţii asumat
de rafinărie până în 2010, care vizează atât o poziţionare între
primele 25 de rafinării din Europa cât şi atingerea unei capacităţi de
rafinare de 5 milioane de tone.
La acestea se adaugă:
Modernizarea sistemului electric
Pentru creşterea nivelului de siguranţă în alimentarea cu energie
electrică a instalaţiilor tehnologice, compania a alocat în 2008
aproximativ 3,3 milioane USD, proiectele vizând modernizarea
staţiilor electrice şi a tablourilor generale de distribuţie.
Creşterea capacităţii de producţie a aburului
În cadrul unui proiect în valoare de cca. 600.000 USD, s-a valorificat
rezerva de capacitate de generare a aburului de înaltă presiune la
CO Boiler, ridicând capacitatea de generare abur
de la 82 la 85 tone/h.
Instalarea analizoarelor de oxigen la principalele cuptoare din
Rafinărie, a permis o mai bună conducere a proceselor de ardere,
îmbunătăţindu-se eficienţa energetică generală.
Instalaţia de separare trifazică a nămolului din halda 3
La începutul anului 2008 s-a pus în funcţiune instalaţia de separare
trifazică a nămolului din Halda 3 prin care se urmăreşte golirea
haldei 3 în conformitate cu dispoziţiile Autorizaţiei integrate de
mediu.
Calitate
Produse fabricate de Rompetrol Rafinare
Toţi carburanţii auto comercializaţi în 2008 (Benzina Euro Plus fără
plumb, Benzina Premium E4, Benzina Euro Super 98 fără plumb,
Benzina Efix, Motorina Super Euro 4, Efix Diesel, Motorina Euro 5,
Carburanţi pentru automobile - GPL) au fost inspectaţi de către
reprezentanţii RAR prin planul de supraveghere;
S-au obţinut documentele (Certificat de Conformitate, Licenţă) care
permit introducerea pe piaţă a acestor produse.
Raport Anual 2008 11
R_Raport Anual 2008_RPT.indd 11 8/14/09 2:42 PM

Monitorizare produse şi inspecţii RID/ADR
S-a monitorizat permanent calitatea produselor aprovizionate
la recepţie, pe fluxul de fabricaţie şi la livrare, pentru a se asigura
conformitatea cu cerinţele legale şi ale firmei.
Produse Reprezentative şi Rezultate de Producţie
Rompetrol Rafinare a înregistrat anul trecut o creştere cu circa 15% a
cantităţilor de materii prime procesate, de la circa 3,8 în anul 2007 la
circa 4,4 milioane tone. Acelaşi indicator de creştere s-a consemnat
şi în ceea ce priveşte nivelul producţiei obţinute, care s-a ridicat în
2008 la 4,24 milioane tone produse finite petroliere.
100
80
60
40
20
0
(mii tone)
5.000
4.000
3.000
2.000
1.000
0
(tone)
400.000
350.000
300.000
250.000
200.000
150.000
100.000
50.000
0
Structur` ţiţei procesat 2008
6,78%
11,63%
18,12%
63,46%
2008
Rebco Kazach/Sebco Amestec Alte ţiţeiuri
Cantit`ţi de materie prim` procesate anual
1.152
2000
ian
4.394
3.695 3.827
3.113 3.045 3.302 3.258
2.372
2001
2002
2003
Total materie prim`
2004
2005
2006
2007
Materie prim` procesat` lunar 2008
2008
feb mar apr mai iun iul aug sep oct nov dec
}iţei
Piaţa de desfacere
În anul 2008, activitatea de trading şi-a intensificat eforturile de
optimizare a operaţiunilor de achiziţii materii prime şi vânzări
produse finite, înregistrând o dinamică susţinută de creştere a
volumului de ţiţei aprovizionat cu 17% faţă de 2007 şi o creştere
a vânzărilor de produse finite (cu cca. 9%). Achiziţiile de ţiţei se
derulează prin Vector Energy. Gama produselor comercializate
este conformă standardelor de calitate şi de mediu în vigoare în
Uniunea Europeană, acest fapt conducând la consolidarea poziţiei şi
prezenţei Rompetrol Rafinare pe pieţele tradiţionale de referinţă în
domeniul petrolier.
Raport Anual 2008 12
(tone)
400.000
350.000
300.000
250.000
200.000
150.000
100.000
50.000
Total materie primă
(tone)
0
Vânz`ri totale 2008 vs 2007
ian feb mar apr mai iun iul aug sep oct nov dec
2007 2008
Ţiţei
(tone)
Alte materii prime
(tone)
4.394.405 4.237.376 157.028
2008 Randamente obţinute Tone Procent
Total materie primă supusă 4.394.405 100
Ţiţei 4.237.376 96,43
Alte materii prime 157.028 3,57
Produse finite 4.243.863 96,57
Benzină 1.351.532 30,76
Auto 1.197.178 27,24
Benzină Euro fără plumb 1.041.137 23,69
Benzină naturală COR 92 156.041 3,55
Benzină pentru chimizare 154.354 3,51
Motorină 1.575.034 35,84
Auto 1.552.622 35,33
Petrol 115.921 2,64
Petrol Jet A1 105.881 2,41
Solvent greu 10.041 0,23
Combustibil lichid uşor 16.283 0,37
Păcură 126.542 2,88
Gaz petrolier lichefiat 234.195 5,33
Propilenă 106.310 2,42
Alte produse finite 718.046 16,34
Semifabricate 4.761 0,11
Consum total 145.780 3,32
R_Raport Anual 2008_RPT.indd 12 8/14/09 2:42 PM

(tone)
250.000
200.000
150.000
100.000
50.000
0
Total vânzări 2008
ian feb mar apr mai iun iul aug sep oct nov dec
Intern Export
Pe pieţele de desfacere, vânzările pe cele două canale de distribuţie,
intern şi extern au fost relativ echilibrate, piaţa românească
absorbind cca. 53% din totalul volumelor de produse finite
comercializate de Rompetrol Rafinare. Vânzările produselor
Rompetrol pe piaţa internă au fost mai mari decât în anul 2007 pe
fondul creşterii cererii de carburanţi auto ca rezultat al creşterii
semnificative în anul 2008 a parcurilor auto.
Pe piaţa externă, vânzările au avut ca destinaţii atât spaţiul
comunitar, cât şi spaţiul non-comunitar. Vânzările intracomunitare
au reprezentat circa 29% din totalul vânzărilor pe piaţa externă. Cea
mai mare parte a vânzărilor de carburanţi auto a avut ca destinaţie
spaţiul non-comunitar.
(tone)
900.000
800.000
700.000
600.000
500.000
400.000
300.000
200.000
100.000
0
*LIC =livrare intracomunitara
115.614
736.095
LIC vs Export
Benzine Motorine
LIC Export
198.550
310.847
Vânzările de carburanţi auto pe pieţele externe au fost superioare
celor din anul 2007, cea mai mare parte a volumelor expediate fiind
distribuită pe pieţele regionale, principalele destinaţii fiind: Turcia,
Georgia, Ucraina, Moldova, Bulgaria, Grecia, Serbia. Din volumul
total de carburanţi auto distribuiţi pe piaţa externă, cca 45% s-au
livrat către subsidiarele Grupului Rompetrol (Moldova, Bulgaria,
Georgia, Ucraina).
(tone)
900.000
800.000
700.000
600.000
500.000
400.000
300.000
200.000
100.000
0
Imediata vecinătate vs Trading
389.262
462.447
Benzine
Imediata vecinătate Trading
226.583
282.814
Motorine
Principalii clienţi pe piaţa internă au fost: Rompetrol Dowstream,
Rompetrol Gas SRL, Rompetrol Petrochemicals, Air BP Sales, Air
Total România. Principalii clienţi externi au fost: Vector Energy,
The Rompetrol Group, Rompetrol Moldova, Master Chem, Loratel
Trading, Transamonia.
Obiective majore pentru 2009:
• atingerea nivelului 3 DUPONT ZERO accidente de muncă;
• reducerea consumurilor energetice cu 6%;
• creşterea gradului de utilizare a instalaţiilor de 97%;
• reducerea pierderilor tehnologice la 0,6%;
• dezvoltarea competenţelor profesionale;
• finalizarea proiectelor majore de dezvoltare până în trimestrul III
al anului 2010.
Raport Anual 2008 13
R_Raport Anual 2008_RPT.indd 13 8/14/09 2:42 PM

Rompetrol Rafinare -
Rafin`ria Vega Ploie[ti
Activitatea companiei Vega Ploiești s-a orientat şi în 2008 pe
diversificarea portofoliului de produse prin lansarea proiectului
“100 produse Vega”, dar şi pe consolidarea activităţii de obţinere
a produselor speciale (normal hexan, solvenţi ecologici, bitumuri
de drumuri şi speciale, combustibili de tip “heating oil” etc.),
continuând astfel strategia de trasformare a rafinăriei într-un
producător de nişă pentru produse speciale cu valoare adăugată
ridicată.
Realizări majore în 2008:
• procesarea celei mai mari cantităţi de materie primă din istorie,
aproximativ 300.000 tone;
• extinderea pe pieţele din regiune, care a determinat o creştere a
exportului cu 27% faţă de 2007;
• diversificarea portofoliului de produse prin lansarea proiectului
“100 produse Vega”, în vederea obţinerii unui loc important pe piaţa
produselor de retail. Primul pas în acest sens a fost lansarea unui nou
produs, denumit “Ardent”, folosit pentru aprinderea focului la grătare şi
şeminee;
• Rompetrol Rafinare – Rafinăria Vega a produs aditivul ADD8, utilizat
pentru producerea unui carburant premium, ALTO 101.
Principalele realizări tehnologice din 2008
Amenajare facilităţi de amestec pentru obţinerea aditivului tip
octane-booster
Rafinăria Vega a finalizat în 2008 într-o perioadă scurtă de timp
facilităţi de amestec pentru obţinerea aditivului ADD 8 tip octanebooster
(după o reţetă elaborată în cadrul Rompetrol), care stă
la baza obţinerii benzinei ALTO 101, un produs de top în gama
carburanţilor Rompetrol.
Automatizarea proceselor tehnologice
În vederea scăderii consumurilor de energie electrică şi totodată al
costurilor de mentenanţă, s-au montat în instalaţii convertizoare de
frecvenţă la motoarele de acţionare ale pompelor.
De asemenea, a fost demarat proiectul de implementare a
programului “Plant Information” ce asigură preluarea de date direct
din DCS-urile locale ale instalaţiilor şi permite accesul la informaţii
on-line. Astfel se asigură accesul la informaţiile de proces ale tuturor
instalaţiilor.
Proiecte de mediu
Reabilitarea canalelor tehnologice
Pentru conformarea cu măsurile din autorizaţia de mediu s-au
realizat reabilitări ale canalelor tehnologice, eliminându-se astfel
posibilitatea infestării solului cu produse petroliere.
Reducerea consumului de apă
Pentru reducerea consumului de apă de răcire şi, implicit, o
diminuare a cheltuielilor de întreţinere, compania a finalizat în 2008
modernizarea tabloului de comandă a turnului 2. Investiţiile totale
aferente acestor proiecte s-a ridicat la peste 178.000 USD.
(mii USD)
8.000
7.000
6.000
5.000
4.000
3.000
2.000
1.000
0
Nivel investiţional 2006 - 2008
7.729 7.763
Raport Anual 2008 14
2006
2007
Produse Reprezentative şi Rezultate de Producţie
2.844
2008
Cantitatea de materie primă procesată în 2008 de rafinăria Vega
s-a majorat cu aproximativ 11% faţă de 2007, atingând un volum
de aproximativ 300.000 tone - cea mai mare din ultimii trei ani. La
aceasta s-a adăugat şi o creştere cu 23% a valorificării superioare
a materiei prime, de la 644 USD/tonă în 2007, la 790 USD/tonă în
2008.
Valorificarea materiei prime procesate 2006 - 2008
(mii tone)
300
250
200
150
100
50
0
593 USD/ton`
195,6
2006
644 USD/ton`
268,4
2007
790 USD/ton`
298,9
2008
Materie prim` procesat` Valorificarea materiei prime
Producţia Rafinăriei Vega este structurată pe grupe de produse
speciale:
• Solvenţi: solvenţi ecologici – Rompetrol SE, solvenţi uşori
şi n-hexan
• White spirit şi Petroluri
• Combustibili
• Bitumuri
Rafinăria Vega este singurul producător de n-Hexan din Europa
de Est, folosit în producţia de polipropilenă şi extracţia uleiurilor
vegetale în industria alimentară.
De asemenea, Rafinăria Vega este unic producător în România de:
• Solvenţi ecologici – Rompetrol SE – care asigură prin reducerea
conţinutului de sulf şi hidrocarburi aromatice un grad scăzut de
toxicitate.
• Bitumuri speciale, folosite la fabricarea masticurilor bituminoase şi
pentru lucrări de hidroizolaţii în construcţii, protecţie anticorozivă a
conductelor metalice.
R_Raport Anual 2008_RPT.indd 14 8/14/09 2:42 PM

Rafinăria Vega produce şi bitum rutier modificat cu polimeri, utilizat
pe scară largă în etapele de asfaltare a drumurilor intens circulate.
În cadrul rafinăriei se obţin şi combustibili de încălzire ecologici.
Calitatea acestor combustibili se ridică la standardele europene,
situându-se la nivelul oricărui produs din clasa Heating Oil, care se
comercializează în ţările din vestul Europei.
În 2008, rafinăria şi-a majorat randamentele produselor negre din
producţia totală, fapt ce a permis o consolidare a prezenţei pe piaţa
internă, in special piaţa de bitumuri, dar şi o aliniere la cerinţele
pieţei.
(mii tone)
300
250
200
150
100
50
0
Piaţa de desfacere
Randamente 2008 vs 2007
60 (23%)
203 (77%)
2007
Produse negre Produse albe
87 (30%)
204 (70%)
2008
Vânzările au înregistrat o majorare cu aproximativ 6% faţă de anul
trecut, ca urmare a diversificării gamei de produse conforme cu
standardele europene de calitate şi de mediu în vigoare. Măsura a
condus la consolidarea poziţiei şi a prezenţei Rompetrol Rafinare
– Rafinăria Vega, determinând o creştere cu 27% a livrărilor de
produse petroliere pe piaţa externă de referinţă.
Obiective majore în 2009:
• transformarea rafinăriei Vega într-un participant activ pe piaţa de
retail;
• lansarea de noi produse de nişă destinate pieţei retail
(hipermarketuri, magazine specializate, reţele de distribuţie) şi B2B;
• continuarea programului investiţional, cu scopul de a-şi consolida
poziţia pe piaţa de retail, prin demararea proiectului „Instalaţia pentru
obţinerea aditivului ADD8M”, aditiv pentru benzină;
• implementarea sistemului Plant Information (PI) pentru monitorizarea
producţiei;
• alinierea la cerinţele de mediu prin continuarea procesării la scară
industrială a gudroanelor acide din bataluri pentru eliminarea acestor
deşeuri.
Raport Anual 2008 15
R_Raport Anual 2008_RPT.indd 15 8/14/09 2:42 PM

Rompetrol
Petrochemicals
Realizări majore în 2008:
• creşterea cu 24,9% a cantităţilor de produse petrochimice vândute;
• creşterea cu 21,6% a producţiei de polimeri;
• creşterea cu 36% a cifrei de afaceri.
Rompetrol Petrochemicals a continuat şi în 2008 evoluţia pozitivă
din ultimii ani.
Anul 2008 a reprezentat pentru Rompetrol Petrochemicals o
majorare a producţiei de polimeri, de la 161.718 tone în 2007 la
196.586 tone în 2008, în creştere cu 21,6%.
La nivelul produselor finite comercializate, în 2008 s-a înregistrat o
creştere cu 24,9% faţă de 2007, fiind vândute 231.708 tone în 2008,
faţă de 185.519 tone în 2007.
Aceste realizări record au fost realizate pe fondul diminuării marjelor
dintre preţurile produselor finite şi costurile aferente materiilor
prime şi a fluctuaţiei pieţei de produse petrochimice din a doua
jumătate a anului. Cu toate acestea, cifra de afaceri a companiei
s-a majorat cu 36% faţă de 2007, de la 264.338.680 USD în 2007, la
358.678.456 USD în 2008.
Activitatea companiei în 2008 s-a axat pe stabilizarea pieţei
de desfacere și găsirea de noi pieţe pentru HDPE. Ca urmare a
cerinţelor de pe piaţă, a fost testată capabilitatea instalaţiei HDPE
pentru implementarea în structura de fabricaţie a două sorturi
noi de film subţire. În 2008 s-au achiziţionat licenţele, urmând a se
realiza ulterior implementarea know-how-ului în instalaţie.
De asemenea, au fost menţinute metodele de prelucrare Extrusion
Solutions, Blow Solutions, Injection Solutions, obiectivul companiei
fiind de a-și adapta şi structura portofoliului de produse conform
cerinţelor pieţei de profil.
Rompetrol Petrochemicals şi-a propus să devină prima companie
petrochimică din România, urmărind să activeze în liga marilor
jucători din regiune.
Principalele realizări tehnologice din 2008
Rompetrol Petrochemicals a realizat upgradarea sistemului de
dozare stabilizatori în instalaţia PP, ceea ce a condus la o menţinere
a calităţii sorturilor în limitele specificaţiei tehnice de produs.
Trebuie menţionat şi realizarea proiectului de purificare şi separare
fracţie lichidă din hidrogenul de alimentare al instalaţiilor PP şi
HDPE, care a contribuit la stabilitatea reacţiilor de polimerizare.
În vederea reducerii riscului de incidente în procesele operaţionale,
compania a continuat în 2008, programul de îmbunătăţire a calităţii
şi securităţii muncii, prin care s-a urmărit formarea unei culturi şi a
unui management al securităţii în exploatare.
Producţie
În 2008, producţia de polimeri, activitatea principală a companiei, a
crescut cu 21,6%:
• Producţia de propilenă (PP) s-a menţinut la peste 91.000 tone/an;
• Producţia de polietilenă de înaltă densitate (LDPE) a crescut cu
10%, de la 57.905 tone în 2007 la 63.834 tone în 2008.
În mai 2008, a avut loc calificarea procesului de obţinere a
polietilenei de înaltă densitate de la 180 tone/zi la 200 tone/zi.
• Producţia de polietilenă de joasă densitate (HDPE) a fost de 41.368
tone.
(tone)
200.000
160.000
120.000
80.000
40.000
PP LDPE HDPE Total
Raport Anual 2008 16
0
18.519
2000
Producţia de polimeri 2000 - 2008
35.915
2001
56.908
2002
63.065
2003
73.862
2004
74.359
2005
96.958
2006
161.718
2007
196.586
2008
Comercial
Rompetrol Petrochemicals este singurul producător de PP şi unul
dintre principalii producători de LDPE şi HDPE din România.
Astfel în anul 2008, cota de piaţă Rompetrol Petrochemicals pentru
piaţa internă a fost de 64,09% pentru PP, 21,29% la LDPE şi 10,35% la
HDPE (conform datelor furnizate de Institutul Naţional de Statistică
pentru 2008).
Repornirea instalaţiilor de LDPE si HDPE a avut drept rezultat
mărirea cotei de piaţă a Rompetrol Petrochemicals pe piaţa internă
şi totodată extinderea pe pieţele învecinate prin intermediul
distribuitorilor companiei, securizând astfel desfacerea unor
cantităţi importante de produse finite. Strategia de dezvoltare a
companiei, care promovează o cultură ce are la bază satisfacţia
şi fidelizarea clienţilor, asigură acesteia o poziţie competitivă atât
pe piaţa internă, cât şi pe cea regională - zona Mării Negre şi a
Mării Mediterane, Europa Centrală şi de Est – piaţă în cadrul căreia
Rompetrol Petrochemicals a devenit o prezenţă importantă.
Unul dintre avantajele competitive ale Rompetrol Petrochemicals
este accesul direct la toate rutele de transport (rutier, maritim,
feroviar), ceea ce a facilitat adăugarea de noi destinaţii din Europa
Centrală, de Vest, Asia şi Orientul Mijlociu, precum şi consolidarea
poziţiei companiei pe piaţa regională (Ucraina, Polonia, Rusia,
Macedonia, Serbia, Slovenia, Ungaria etc).
(tone)
16.000
14.000
12.000
10.000
8.000
6.000
4.000
2.000
0
Destinaţia vânzărilor 2008
ian feb mar apr mai iun iul aug sep oct nov dec
Intern Export
Comparativ cu anul precedent, în anul 2008, vânzările din producţia
proprie au crescut cu 25.3%.
R_Raport Anual 2008_RPT.indd 16 8/14/09 2:42 PM

(tone)
250.000
200.000
150.000
100.000
50.000
0
98.856
Volum vânz`ri 2006 - 2008
27.173
170.408
15.111
213.606
2006 2007 2008
Produse realizate Produse comercializate
18.102
Pe lângă produsele proprii, compania derulează o activitate
susţinută de comercializare a unei game variate de produse
petrochimice care nu sunt în momentul de faţă în portofoliul de
producţie în complexul Rompetrol Petrochemicals, dar pentru
care există o cerere mare pe piaţa românească: sorturi speciale de
polipropilenă, polietilenă de înaltă densitate (HDPE), polietilenă de
joasă densitate (LDPE) şi PET.
(tone)
25.000
20.000
15.000
10.000
5.000
0
PPproducţie LDPEvânz`ri Vânz`ri lunare per tip produs 2008
ian feb mar apr mai iun iul aug sep oct nov dec
LDPEproducţie HDPEvânz`ri HDPEproducţie PETvânz`ri Propanproducţie PPvânz`ri Calitate
În 2008, Rompetrol Petrochemicals, prin calitatea serviciilor oferite,
a reuşit calificarea de sorturi de LDPE şi HDPE împreună cu liderul
mondial de pe piaţa polimerilor, Dow, firmă cu care este încheiat un
parteneriat pe termen lung.
Prin serviciul “Asistenţă Tehnică la Client” s-au obţinut în timp real
informaţii referitoare la comportarea în prelucrare a produselor
companiei.
De asemenea, s-a extins domeniul de încercări efectuate de
Laboratorul Petrochemicals prin aplicarea noilor tehnici de
laborator datorate achiziţionării de echipamente noi, actualizării
standardelor şi aplicării legislaţiei în vigoare.
Prin activităţile specifice QHSE desfăşurate în cadrul companiei s-au
asigurat:
• menţinerea certificărilor sistemelor de management calitate, mediu,
sănătate şi securitate ocupaţională (ISO 9001, 14001);
• certificarea sistemului de management al sănătăţii şi securităţii
ocupaţionale conform BS OHSAS 18001:2007;
• menţinerea programului de îmbunătăţire a culturii safety DUPONT.
De asemenea, au fost îndeplinite în totalitate măsurile prevăzute
pentru anul 2008 în programul de acţiuni, anexă la Autorizaţia
Integrată de Mediu.
S-a obţinut Autorizaţia privind emisiile de gaze cu efect de
seră pentru perioada 2008-2012 şi Autorizaţia de Mediu pentru
Terminalul Dana 9.
Emisiile de gaze cu efect de seră 2008 s-au încadrat în valorile
alocate (Plan naţional de alocare). Nu s-au aplicat penalităţi/
sancţiuni pe linie de protecţia mediului.
Din punct de vedere comercial, compania îşi propune pentru 2009
majorarea cotelor de piaţă deţinute. Pentru susţinerea obiectivului,
compania va aborda o nouă orientare care presupune un proces
continuu de dezvoltare a unei oferte personalizate, în funcţie de
necesităţile clienţilor.
Obiective majore pentru 2009:
• funcţionarea la capacitatea maximă a instalaţiilor de polimeri
PP, LDPE, HDPE;
• reducerea costurilor de fabricaţie;
• adaptarea producţiei cu cerinţele pieţei;
• creşterea calităţii produselor, prin reducerea neconformităţilor.
Raport Anual 2008 17
R_Raport Anual 2008_RPT.indd 17 8/14/09 2:42 PM

Raport Anual 2008 18
R_Raport Anual 2008_RPT.indd 18 8/14/09 2:42 PM

Trading
Raport Anual 2008 19
R_Raport Anual 2008_RPT.indd 19 8/14/09 2:42 PM

Unitatea de Afaceri
Trading
Dan Ionescu
Director Operaţiuni Grup Rompetrol
"Finalizarea noului terminal marin \n 2008 ofer` noi oportunit`ţi de dezvoltare a segmentului de trading
al Grupului [i asigur` consolidarea prezenţei Rompetrol \n bazinul M`rii Negre [i al M`rii Mediterane. Prin
optimizarea [i eficientizarea fluxurilor de aprovizionare cu materie prim` [i produse finite, Rompetrol devine o
punte de legătură între resursele de ţiţei din Est şi pieţele de desfacere din Vest, contribuind totodat` prin crearea
unei rute alternative la securitatea energetic` a Uniunii Europene."
Unitatea de Afaceri Trading urmăreşte optimizarea fluxurilor de materii prime şi
produse finite în cadrul Grupului Rompetrol, iar activităţile sale se întind de la zona
Mării Caspice până în Vestul Mării Mediterane.
Unitatea de afaceri Trading cuprinde următoarele entităţi operaţionale:
• Vector Energy AG
• Byron Shipping Ltd
• Midia Marine Terminal
• Divizia de operaţiuni pentru România
• Rompetrol Logistics – logistică pentru distribuţie primară (cale ferată)
Raport Anual 2008 20
R_Raport Anual 2008_RPT.indd 20 8/14/09 2:42 PM

Vector Energy AG
Realizări majore în 2008:
• majorarea cu peste 35% a volumului produselor comercializate;
• cre[terea cu 42% a exportului de produse.
Compania Vector Energy AG, entitatea de aprovizionare şi comerţ a
Grupului Rompetrol, a continuat şi în 2008 procesul de consolidare
şi de optimizare a sinergiilor din cadrul Grupului.
În 2008, compania cu sediul în Zug (Elveţia) a înregistrat o majorare
cu aproximativ 35% a volumului produselor comercializate faţă
de 2007, când a consemnat un nivel total de 1,6 milioane tone, iar
valoarea acestora s-a dublat, de la peste 547 milioane USD în 2007,
la 1,14 miliarde USD anul trecut. În aceeaşi perioadă, exportul de
produse realizat de companie a crescut cu 42%, de la 0,9 milioane
tone în 2007, la 1,29 milioane tone anul trecut.
Printre noile responsabilităţi asumate de companie în 2008 se
numără şi coordonarea vânzărilor de carburanţi către subsidiarele
Grupului (Bulgaria, Georgia, Ucraina) prin integrarea operaţiunilor
în fluxurile de activitate ale Vector Energy, eficientizarea nivelului
stocurilor de produse în Midia şi Constanţa prin crearea unei echipe
dedicate, dar şi continuarea procesului de consolidare a relaţiei cu
Dyneff Franţa şi Dyneff Spania, care a permis obţinerea de condiţii
foarte avantajoase în aprovizionarea cu produse.
Byron Shipping Ltd.
Byron Shipping Ltd., filială de transport a Vector Energy, a
consemnat anul trecut o majorare cu peste 36% faţă de 2007 a
volumelor transportate prin cele patru petroliere operate (2 ţiţei,
2 produse), de la aproximativ 3,5 milioane tone la 4,77 milioane.
În aceeaşi perioadă, rezultatul net înregistrat de companie
s-a ridicat la 8,7 milioane USD, faţă de 0,26 milioane USD
obţinut în 2007. Efectele pozitive ale contractelor cu rate
fixe negociate şi încheiate în anul 2007 (indiferent de
evoluţia pieţei), dar şi a evoluţiei ascendente de pe piaţa
de profil, au fost principalii factori care au determinat
atingerea acestor performanţe operaţionale şi financiare.
Petrolierele operate de Byron Shipping au asigurat şi în 2008
transferul de ţiţei şi produse atât în numele Vector şi al altor
societăţi aparţinând Grupului Rompetrol, cât şi pentru o serie de
Volume transportate 2007 vs. 2008
Vapor
Pentru optimizarea aprovizionării cu materie primă a companiilor
membre Grupului dar şi a vânzărilor acestora de produse finite,
Vector Energy a decis atât constituirea la nivelul companiei a unei
echipe dedicate, cât şi crearea departamentului de Transport
Maritim. De asemenea, noua echipă este responsabilă şi de
dezvoltarea/implementarea unor noi procese, precum selectarea
amestecului optim de ţiţeiuri, stabilirea stocurilor limită de materie
primă/produse finite etc.
Volumul total de ţiţei livrat de companie pentru asigurarea
necesarului de ţiţei al Rompetrol Rafinare s-a majorat anul trecut cu
13%, de la 3,78 milioane tone în 2007, la 4,27 milioane tone.
Pentru 2009, Vector Energy şi-a propus, prin extinderea activităţilor
de Trading, triplarea volumelor operate. Pentru atingerea acestui
obiectiv, compania a identificat şi încheiat în Strasbourg o serie de
acorduri comerciale cu diverşi parteneri de profil.
De asemenea, compania intenţionează să continue dezvoltarea
sinergiilor cu Rompetrol Rafinare pentru îmbunătăţirea
randamentelor aferente producţiei de carburanţi Euro 5, prin
identificarea şi livrarea amestecului optim de ţiţei, optimizarea
volumelor vândute şi a marjelor obţinute, dar şi prin implementarea
unui management eficient al stocurilor.
Prin transferul trezoreriei Grupului de la Amsterdam (Olanda,
sediul central al Grupului Rompetrol), la Zug (Elveţia, sediul central
al Vector Energy), Vector Energy va avea un rol important în
eficientizarea fluxurilor de numerar în tot Grupul Rompetrol.
parteneri non-grup. Activitatea non-grup a reprezentat aproximativ
40% din totalul veniturilor înregistrate de companie în 2008.
Compania a utilizat unul din petrolierele de produse, Emocean, doar
pentru activităţile non-grup, veniturile realizate de acesta în 2008
fiind de peste 6,7 milioane USD, iar rezultatul net de 0,76 milioane
USD. În acelaşi timp, cele două vapoare Aframax, Clipper şi Concord,
au înregistrat un rezultat net de aproximativ 9,6 milioane USD.
La sfârşitul anului 2006, Byron a încheiat contracte care au condus la
închirierea a patru petroliere moderne cu cocă dublă, prin navlosire
la termen, fiecare cu o durată de trei ani. Vasele închiriate pe termen
lung fac parte din strategia corporativă de a controla volumul transportat
de Grupul Rompetrol prin Byron Shipping şi implementează
cea mai bună practică în acest domeniu.
2007 2008
Vector Rompetrol Alţii Total Vector Rompetrol Alţii Total
Emocean 10.500 - 307.150 317.650 - - 3.010 3.010
Decocean 99.296 174.406 16.743 290.445 152.275 68.208 32.548 253.031
Clipper 402.245 - 793.576 1.195.821 698.799 - 1.595.730 2.294.529
Concord 507.929 - 1.186.846 1.694.775 1.102.205 - 1.115.360 2.217.565
TOTAL (mt) 1.019.970 174.406 2.304.315 3.498.691 1.953.279 68.208 2.746.648 4.768.135
Flota navlosită la termen cuprinde:
MS Emocean DWT 12.222 Navă-cisternă de produse chimice IMO2
MS Devocean DWT 12.222 Navă-cisternă de produse chimice IMO2
NS Clipper DWT 105.703 Aframax 1A
NS Concord DWT 105.902 Aframax 1A
În 2009, Byron Shipping va continua optimizarea activităţilor de
transport maritim, una din direcţii pentru atingerea acestui obiectiv
fiind creşterea gradului de utilizare a petrolierelor pentru activităţile
non-grup. În acest sens, compania intenţionează să atragă în 2009
aproximativ 50% din veniturile totale din operaţiunile non-grup.
Raport Anual 2008 21
R_Raport Anual 2008_RPT.indd 21 8/14/09 2:42 PM

Divizia de operaţiuni Trading România
În anul 2008, activitatea de comerţ (trading) derulată de Grup în
România s-a înscris pe un trend ascendent, fiind susţinută atât de
creşterea cu 13% faţă de 2007 a volumului de ţiţei aprovizionat, cât
şi de o creştere cu aproximativ 9% a vânzărilor de produse finite.
La finele anului trecut, Rompetrol Rafinare a început producţia de
benzină Euro 5 (sulf în concentraţie mai mică de 10 ppm), în urma
unor investiţii totale aferente gamei de carburanţi Euro 5 de peste
40 milioane USD. Compania produce şi comercializeaz` încă din
2005 motorină Euro 5.
Gama produselor comercializate respectă standardele de calitate
şi de mediu în vigoare în Uniunea Europeană, acest fapt susţinând
consolidarea poziţiei şi a prezenţei Rompetrol Rafinare pe pieţele
tradiţionale de referinţă. Achiziţiile de ţiţei în 2008 s-au derulat
exclusiv prin Vector Energy.
(tone)
400.000
350.000
300.000
250.000
200.000
150.000
100.000
50.000
0
(tone)
200.000
180.000
160.000
140.000
120.000
100.000
80.000
60.000
40.000
20.000
0
Vânz`ri totale 2007 vs 2008
ian feb mar apr mai iun iul aug sep oct nov dec
2007 2008
intern extern
Intern vs Extern \n 2008
ian feb mar apr mai iun iul aug sep oct nov dec
Vânzările de carburanţi pe cele două canale de distribuţie,
intern şi extern, au fost relativ echilibrate, piaţa din România
absorbind aproximativ 53% din totalul volumelor de produse finite
comercializate. Vânzările produselor Rompetrol pe piaţa internă
au fost mai mari decât în anul 2007 pe fondul creşterii cererii de
carburanţi auto ca rezultat al creşterii semnificative în anul 2008 a
parcului auto care a condus la o creştere importantă a vânzărilor de
carburanţi auto comercializaţi prin reţelele de benzinării.
Pe piaţa externă, vânzările au avut ca destinaţii atât spaţiul
comunitar, cât şi spaţiul non-comunitar. Vânzările intracomunitare
au reprezentat aproximativ 29% din totalul vânzărilor pe piaţa
externă. Cea mai mare parte a vânzărilor de carburanţi auto a avut
ca destinaţie spaţiul non-comunitar.
Vânzările de carburanţi auto pe pieţele externe au fost superioare
celor din anul 2007, cea mai mare parte a volumelor au fost
orientate spre ţări precum Turcia, Georgia, Ucraina, Moldova,
Bulgaria, Grecia şi Serbia.
LIC vs. Export
\n 2008
LIC
Export
Benzine Motorine
Imediata vecinătate
Trading
Raport Anual 2008 22
(tone)
900.000
800.000
700.000
600.000
500.000
400.000
300.000
200.000
100.000
0
736.095
115.614
Benzine
310.847
198.550
Motorine
Imediata vecinătate
vs. Trading
(tone)
900.000
800.000
700.000
600.000
500.000
400.000
300.000
200.000
100.000
Prognoze şi tendinţe de dezvoltare în 2009
0
462.447
389.262
282.814
226.583
Pentru anul 2009, Divizia de operaţiuni Trading a Grupului şi-a
propus dezvoltarea vânzărilor de produse petroliere, atât prin
consolidarea actualelor pieţe de desfacere, cât şi prin extinderea pe
noi pieţe. De asemenea, divizia estimează că ponderea vânzărilor în
acest an pe piaţa internă va fi superioară celei de pe piaţa externă.
R_Raport Anual 2008_RPT.indd 22 8/14/09 2:42 PM

Midia Marine Terminal
Midia Marine Terminal, filiala companiei Vector Energy AG,
a continuat în 2008 consolidarea punţii de legătură între
resursele de ţiţei din Est şi pieţele de desfacere din Vest,
a prezenţei KazMunayGaz şi Rompetrol în cadrul arcului
geografic, început din zona M`rii Caspice (Kazahstan,
Georgia), regiunea Mării Negre (Ucraina, Moldova, România,
Bulgaria) şi până în Vestul Europei (Franţa şi Spania).
În acest sens, compania a finalizat în luna decembrie construcţia
unui nou terminal petrolier off-shore în largul Mării Negre, la o
distanţă de 8,7 km de rafinăria Petromidia. Noul terminal permite
atât realizarea unor reduceri de aproximativ 4-5 USD/tonă a
costurilor de aprovizionare cu ţiţei, prin scăderea distanţei cu
aproximativ 33 de kilometri faţă de traseul prin portul Constanţa
şi prin eliminarea pierderilor tehnologice, cât şi cadrul necesar
dezvoltării activităţilor de trading ale Grupului Rompetrol în regiune.
Cu o capacitate anuală de tranzit de maxim 24 milioane
tone ţiţei, noul terminal poate primi nave cu o capacitate de
până la 165.000 tdw, operaţiunile de descărcare/încărcare
desfăşurându-se prin intermediul unui sistem plutitor de
acostare care face legătura cu parcul de rezervoare de ţiţei al
rafinăriei printr-o conductă submarină şi de uscat. Pe lângă
aprovizionarea cu ţiţei a rafinăriei, noua investiţie va avea un rol
important în susţinerea planurilor de dezvoltare a activităţilor
de trading ale Grupului, pentru acest an volumele de trading
operate prin BUOY sunt estimate 0,9 milioane tone.
Pentru optimizarea fluxului de transfer ţiţei şi produse petroliere
aferent platformei Petromidia, Rompetrol Rafinare şi Rompetrol
Petrochemicals, compania a preluat în 2008 atât operarea
parcului de rezervoare a Rompetrol Rafinare cât şi derularea
operaţiunilor de profil prin danele 1-4 şi 9 ale portului Midia.
Nivelul total al volumelor operate de Midia Marine Terminal
în perioada iulie-decembrie s-a ridicat la 427.000 tone prin
dana 1-4 şi respectiv, peste 502.000 tone prin dana 9.
În 2008, principala rafinărie a Grupului, Rompetrol Rafinare, a
alocat peste 40 milioane USD pentru modernizarea parcului de
rezervoare ţiţei în condiţii de maximă eficienţă tehnologică şi de
protecţie a mediului, intenţiile Grupului pe termen lung vizând
creşterea capacităţilor de stocare aferente platformei Petromidia de
la 500.000 de tone în prezent până la 1,5 milioane de tone de ţiţei.
Midia Marine Terminal SRL a fost înfiinţată în 2007, dar
activitatea operaţională a început efectiv în 2008.
Rompetrol Logistics - Logistică primară
Realizări majore în 2008:
• creşterea volumului de transport CF cu 20%;
• majorarea nivelului de transport CF pentru firme non-Grup cu 250%;
• începerea transporturilor CF de produse solide (cocs, sulf).
Rompetrol Logistics, divizia de logistică a Grupului Rompetrol,
a continuat şi în 2008 dezvoltarea serviciilor de profil (căi ferate,
auto, maritime), prin identificarea şi eliminarea pierderilor pe
traseu, îmbunătăţirea calităţii şi securităţii mărfurilor transportate,
optimizarea rutelor de distribuţie, dar şi prin modernizarea şi
dezvoltarea parcului de material rulant. În 2008, compania a
consemnat o creştere cu 10% a volumelor totale transportate faţă
de anul 2007.
Pe calea ferată, Rompetrol Logistics a înregistrat o majorare a volumului
de transport cu 20% faţă de 2007, până la 1,96 milioane tone. Din
acesta, ponderea carburanţilor s-a ridicat la aproximativ 88,2%.
Pentru partenerii non-Grup, nivelul volumelor transportate s-a
ridicat la 448.000 tone, în creştere cu peste 250% faţă de indicatorul
consemnat în 2007.
Compania şi-a extins în 2008 parcul de material rulant operat, prin
creşterea cu 20% a numărului de vagoane şi cu 26% a locomotivelor
închiriate. La finele anului, Rompetrol Logistics opera un număr de
847 vagoane şi 19 locomotive (electrice şi diesel).
Prin închirierea unui număr de 70 de vagoane dedicate, compania
asigură din luna noiembrie şi transportul de cocs/sulf din rafinăria
Petromidia către destinaţii precum Constanţa Port, Slatina sau Titu.
Grupul Rompetrol, prin Rompetrol Logistics, deţine din 2004 dreptul
de administrare a tronsoanelor de cale ferată Dorobanţu-Năvodari-
Capu Midia, Dorobanţu-Romcim Medgidia şi Capu Midia-Sitorman,
lungimea totală acestora fiind de 49 de kilometri. În vederea
menţinerii unei siguranţe maxime în operare dar şi pentru creşterea
vitezei de transport, compania a continuat în 2008 lucrările de
reabilitare a căii ferate operate, valoarea totală a investiţiilor
ridicându-se la 5,2 milioane USD.
Pentru 2009, divizia de logistică a Grupului intenţionează să obţină
o creştere de 10% a volumului total de produse transportate pe
calea ferată. De asemenea, compania şi-a propus o majorare la 30%
a transporturilor de produse solide ale rafinăriei.
Pe termen lung, compania intenţionează atât să construiască un
depou de locomotive în zona Dobrogei care să asigure întreţinerea
şi exploatarea tuturor tipurilor de locomotive (electrice şi diesel),
cât şi dezvoltarea celor două remize proprii. De asemenea, pentru
optimizarea fluxurilor de transport a produselor petroliere dinspre
rafinăriile Grupului către clienţii interni şi externi, Rompetrol
Logistics vrea să dezvolte în cadrul companiei o casă de expediţii.
Distribu]ie Primar`
(mii tone)
Distribu]ie Primar`
(non-Grup)
(mii tone)
2.000
500
Raport Anual 2008 23
1.800
1.600
1.400
1.200
1.000
800
600
400
200
0
1.629
1.963
400
300
200
100
0
133
448
2007 2008 2007 2008
R_Raport Anual 2008_RPT.indd 23 8/14/09 2:42 PM

Raport Anual 2008 24
R_Raport Anual 2008_RPT.indd 24 8/14/09 2:42 PM

Retail
Raport Anual 2008 25
R_Raport Anual 2008_RPT.indd 25 8/14/09 2:42 PM

Unitatea de Afaceri
Retail
Eric Kish
Vicepre[edinte Retail
"Cele dou` direcţii principale de dezvoltare ale segmentului de retail au vizat atât extinderea reţelei de distribuţie
carburanţi, cât şi cre[terea calit`ţii produselor oferite precum [i susţinerea calit`ţii, prin implementarea unui
sistem unic \n România, de monitorizare a calit`ţii carburanţilor pe întregul lanţ logistic.
Tot acest demers este susţinut de aplicarea unor concepte inovatoare şi de utilizarea celor mai noi tehnologii,
pentru că activităţile Rompetrol sunt gândite ca un proces continuu de dezvoltare şi perfecţionare."
Unitatea de afaceri Retail este una dintre structurile centrale ale Grupului Rompetrol
prin care acesta obţine pentru produsele şi serviciile sale o rată crescută de
profitabilitate. Obiectivul principal al Grupului Rompetrol este acela de a deveni
lider pe piaţa din România şi de a se clasa între primii jucători pe celelalte pieţe
în care activează, crescând implicit şi valoarea mărcii Rompetrol. În acest sens,
divizia de Retail, printr-o strategie dinamică şi un management performant, susţine
dezvoltarea reţelelor de distribuţie şi integrarea activităţilor comerciale conexe.
Raport Anual 2008 26
R_Raport Anual 2008_RPT.indd 26 8/14/09 2:42 PM

Rompetrol
Downstream
Realizări majore în 2008:
• comercializarea benzinei Euro 5;
• lansarea produsului Fill&Go Fixed Unit cu capacitate de 9 m 3 / 20 m 3 ;
• implementarea sistemului unic de monitorizare şi control al calităţii
carburanţilor, „Advanced Quality Control”;
• lansarea serviciului de asistenţă rutieră, Fill&Go Road Assist;
• lansarea motorinei de iarnă, „Winter Diesel”;
• continuarea extinderii reţelei de distribuţie: staţii proprii, Partener
şi Expres;
• continuarea extinderii conceptului „Hei”.
Rompetrol Downstream, a înregistrat în 2008 cea mai mare extindere
pe segmentul de retail al Grupului Rompetrol. Astfel, compania deţinea
la sfârşitul anului o cotă de piaţă de 24%, iar nivelul vânzărilor cu
amănuntul a crescut cu 19%.
Aceste rezultate au fost susţinute de dezvoltarea constantă a reţelei de
distribuţie, atât prin finalizarea unor investiţii (staţii proprii, Expres), cât şi
prin lansarea unor produse şi servicii inovatoare.
Astfel, reţeaua de distribuţie număra la sfârşitul anului 2008 aproximativ
450 de staţii (117 staţii proprii şi 180 în franciză), plus un număr de 150 de
staţii Expres amplasate în mediul rural.
În ceea ce priveşte îmbunătăţirea ofertei de produse şi servicii,
compania a lansat un nou produs, Fill&Go Fixed Unit, un rezevor de
carburant cu o capacitate de 9 m 3 şi 20 m 3 , amplasat direct la sediul
clientului. Destinat companiilor medii spre mari, noul produs oferă un
control sporit al alimentărilor şi este deosebit de util chiar şi pentru
companiile cu utilaje care se deplasează foarte greu sau nu au acces pe
şosele etc. Ambele variante funcţionează cu sistemele de alimentare
Fill&Go (card, inel), iar datele se regăsesc în aplicaţia Fill&Go Fuel
Control. La sfârşitul anului 2008, Rompetrol opera deja un numar de 118
rezervoare de 20 m 3 și 38 rezervoare de 9 m 3 .
Tot în anul 2008, a fost lansat sub umbrela Fill&Go şi servicul de asistenţă
rutier`, Fill&Go Road Assist. Acesta este disponibil pentru toţi clienţii
Fill&Go (atât persoane juridice, cât şi persoane fizice) şi oferă servicii de
tractare şi asistenţă rutieră. Serviciile sunt disponibile 24/24 ore, la nivel
naţional.
O altă performanţă tehnologică atinsă de Rompetrol în anul 2008 a
fost şi începerea producţiei de benzină Euro 5 (sulf în concentraţie
mai mică de 10 ppm), în urma unor investiţii totale aferente gamei de
carburanţi Euro 5, de peste 40 milioane USD. Rompetrol Downstream
este prima companie din România care comercializează, încă din anul
2003, motorină Euro 5. Cel de-al doilea produs premium lansat în 2008
a fost motorina Winter Diesel, care asigură funcţionarea motorului şi in
condiţii dificile de iarnă, până la o temperatur` de -35˚C.
Advanced Quality Control a fost o altă realizare majoră, menită să
monitorizeze şi să controleze calitatea carburanţilor pe întregul lanţ
logistic, de la rafinărie şi până în rezervorul clientului. Acest sistem, unic
în România, se bazează pe marcarea la nivel molecular a carburanţilor,
pe un sistem de sigilii electronice aplicate atât pe mijloacele de
transport, cât şi în spaţiile de depozitare, coordonate de un centru unic
de control, amplasat la sediul central. Prin intermediul acestui sistem, se
exclude aproape total riscul de alterare a calităţii carburanţilor. Investiţia
în sistemul Advanced Quality Control a fost de circa 7 milioane USD.
Pe segmentul de wholesale, vânzările de carburanţi se desfăşoară prin
intermediul a 6 depozite (Arad, Craiova, Mogoşoaia, Şimleul Silvaniei,
Vatra Dornei, Zărneşti). Prin poziţionarea lor strategică, reţeaua de
depozite acoperă operaţional întreg teritoriul ţării. De aici, carburanţii
sunt transportaţi zonal atât către propria reţea de distribuţie, dar şi către
importante firme de transport şi construcţii.
Obiective majore în 2009:
• creşterea cotei de piaţă cu 3%;
• continuarea extinderii reţelei de distribuţie;
• iniţierea programului Q ProTek-t, de garantare a calităţii carburanţilor;
• lansarea carburanţilor premium (ALTO);
• iniţierea unui program de loializare a persoanelor fizice,
clienţi ai Rompetrol;
• lansarea centrului de comandă, Rompetrol Operations Center (ROC).
În 2009, Rompetrol Downstream are ca obiectiv creşterea cotei de piaţă
cu 3%, în condiţiile în care se estimează o stagnare a pieţei sau chiar
o scădere de 10-15% în următoarele 12 luni. Planurile principale ale
companiei includ şi lansarea unor produse şi servicii adaptate cerinţelor
pieţei, pe fondul extinderii reţelei de benzinării.
(mii tone)
1.000
Benzin` Motorin`
Evolu]ia vânz`rilor
Raport Anual 2008 27
800
600
400
200
0
2005 2006 2007 2008
Totodată, cu premisa investiţiei continue în calitate, Rompetrol va lansa
în 2009 două tipuri de carburanţi premium, din gama ALTO, aceştia
fiind destinaţi sporirii peformanţelor motorului. Benzina Alto 101 va
reprezenta un etalon în acest sens, alături de motorina Alto 55. Aceşti
combustibili de top vin în întâmpinarea clienţilor Rompetrol, deja
obişnuiţi cu un standard ridicat de calitate.
200
160
120
80
40
0
Num`rul sta]iilor de distribu]ie \n România
2005
2006
2007
2008
COCO: Sta]ii Rompetrol (Company Owned, Company Operated)
DODO: Sta]ii \n Franciz` (Dealer Owned, Dealer Operated)
Expres: Sta]ii Expres Baze Interne Cuves
Cu scopul monitorizării depline a staţiilor de alimentare, Rompetrol
Downstream va lansa în 2009 Centrul de Operaţiuni Rompetrol (ROC).
Acesta va fi o premieră pentru sectorul de profil din România şi va
asigura în timp real monitorizarea şi coordonarea atât a operaţiunilor
de transport şi distribuţie a carburanţilor, cât şi a activităţilor derulate
prin staţii. Alături de ROC, Rompetrol are ca obiectiv în 2009 și iniţierea
programului de garantare a combustibililor din staţiile de alimentare,
denumit Q ProTek-t.
R_Raport Anual 2008_RPT.indd 27 8/14/09 2:42 PM

Dyneff
Dyneff Franţa
Situaţia economică în Franţa
Anul 2008 a fost marcat de o scădere generală a consumului de
carburanţi pe piaţa franceză (- 2,8%) şi o reducere a numărului de
staţii de distribuţie la nivel naţional. Reducerea a fost favorizată şi
de înăsprirea reglementărilor şi normelor nou intrate în vigoare
(reducere la nivelul pieţei naţionale cu 311 a numarului de staţii de
distribuţie carburanţi).
Economia naţională franceză cunoaşte o încetinire semnificativă în
2008. Începând din octombrie, în Franţa începe să se resimtă criza
economică şi bursieră declanşată cu peste un an în urmă în sectorul
creditelor ipotecare din Statele Unite. Totodată, limitarea accesului
la credite şi la garanţiile pentru acoperirea riscului de credit au
afectat puternic negativ societăţile franceze şi vânzările B2B.
Singurul segment care a înregistrat o creştere a numărului de staţii
(cu 81 de unităţi) a fost cel al hipermarketurilor şi supermarketurilor.
Astfel s-a înregistrat o modificare a ponderii acestui tip de staţii
în totalul pieţei (58% reprezentată de staţii aparţinând reţelelor
de hipermarketuri şi supermarketuri / 42% reprezentată de staţii
aparţinând companiilor petroliere tradiţionale).
Realizări majore în 2008:
• creşterea cu peste 10% a cifrei de afaceri;
• dezvoltarea a noi tipuri de parteneriate: „commissionnaire” şi
„acheteur ferme”;
• creşterea marjei comerciale cu 18%, pe segmentul de Detail;
• lansarea bazelor interne: Cuve Chantier, Mini Cuve şi Flexi Service.
În 2008, reţeaua de staţii aparţinând Dyneff cuprindea 158 de
puncte de distribuţie operate sub 2 branduri diferite: staţiile Dyneff
localizate pe drumurile naţionale şi staţiile Rompetrol localizate pe
autostrăzi şi principalele rute de transport.
Pe fondul contextului economic general, staţiile de distribuţie aflate
în proprietatea Dyneff (34 de staţii) sunt afectate de conjunctura
din piaţă printr-o scădere de 6,7% a volumului de carburanţi
comercializaţi. În paralel, semnarea unui parteneriat cu Carrefour,
desfăşurarea de campanii promoţionale în reţeaua de magazine Hei
(a generat o creştere a cifrei de afaceri per staţie cu 4,5% pe fiecare
campanie desfășurată), precum şi evoluţia bună a rezultatelor
restaurantelor sub brandul Brioche Dorée
(3 restaurante) duce la o creştere de peste 10% a cifrei de afaceri.
Dezvoltarea reţelei de staţii partenere (84% din staţiile de
distribuţie sub brandul Dyneff) este bazată pe crearea de noi tipuri
de parteneriate:
• Contractul „commissionnaire”: Dyneff păstrează proprietatea
asupra stocurilor de produse petroliere comercializate, iar
societatea exploatantă primeşte comisioane în funcţie de vânzările
efectuate.
• Contractul „acheteur ferme”: proprietatea stocului trece de la Dyneff
la societatea exploatantă în momentul livrarii produsului în staţie.
Aceste noi contracte, cât şi reanalizarea fezabilităţii economice a
fiecărei staţii din reţea, au generat un câştig de 11%.
Reţeaua de staţii Dyneff se alătur` în 2008 reţelei internaţionale
a staţiilor care acceptă cardurile de plată UTA, permiţând astfel
captarea unui segment de clienţi suplimentari reprezentat în
majoritate de transportatori rutieri de mărfuri şi nu numai.
A fost extinsă şi gama de servicii asociate cardului Fill&Go, prin
îmbunătăţirea controlului, prin introducerea unor plafoane
personalizabile de la distanţă şi creşterea accesibilităţii cardului.
În ceea ce priveşte activitatea Wholesale s-a reuşit menţinerea
cotelor de piaţă, în pofida contextului dificil întâlnit pe tot parcursul
anului 2008. Printre factorii principali care au influenţat activitatea
se num`ră:
• \nchiderea a numeroase staţii de distribuţie carburanţi de pe
teritoriul francez;
• dezvoltarea lanţurilor de distribuţie carburanţi a hipermarketurilor
şi supermarketurilor;
• reducerea puterii de cumpărare a clienţilor datorită reducerii sau
chiar anulării plafonului de garanţie pentru acoperirea riscului de
credit;
• sc`derea consumului de produse petroliere la nivel global.
Activitatea Wholesale - vânzări trading - este afectată de noua
politică a centrelor de achiziţii, a c`ror strategie este de a gestiona
direct obligaţiile referitoare la plata taxei asupra activităţilor
poluante (TGAP – Taxe Générale sur les Activités Poluantes) impusă
de stat.
Pe activitatea Detail (distribuţie către clienţii mici şi mijlocii prin
intermediul unei reţele de 10 agenţii localizate în sudul Franţei)
Dyneff a înregistrat o creştere a marjei comerciale cu 18%, în
timp ce nivelul volumelor vândute a scăzut cu 4%, influenţat fiind
de condiţiile generale ale pieţei. În 2008, oferta pentru clienţii
posesori de cuve (baze interne) a fost diversificată prin lansarea
a 3 noi pachete: Cuve Chantier, Mini Cuve şi Flexi Service. În total,
312 contracte au fost semnate în 2008, ceea ce reprezintă o medie
lunară de 26 de instalări.
La nivel de Logistică, reajustarea volumelor de stocaj a permis
reducerea costurilor de infrastructură asociate depozitelor primare.
În plus, s-au realizat importante investiţii în vederea creşterii
securităţii operării depozitelor, asigurând astfel o siguranţă
logistică rutieră şi de depozitare sporită: instituirea de controale,
vizite de securitate şi training specializat pentru șoferi şi instituirea
de controale şi protocoale de respectarea securităţii, reînnoirea
parcului, în ceea ce priveşte flota de camioane.
Adiţional, o investiţie de 2.454.000 Euro a fost realizată în 2008, la
depozitul din Port-la-Nouvelle, cu scopul sporirii securităţii.
În 2009, Dyneff urmăreşte o creştere a activităţii pe segmentul
de retail, bazându-se pe evoluţia pozitivă a volumelor şi marjelor
obţinute de reţeaua de staţii partenere, precum şi menţinerea
constantă a volumelor şi marjelor înregistrate în reţeaua de staţii
proprii.
Dezvoltarea pe segmentul staţiilor Rompetrol Partener are ca
obiectiv semnarea de noi contracte de tipurile „commissionnaire”
şi „acheteur ferme”. Parteneriatul cu societăţile exploatante va fi
extins şi pe partea de magazin.
Distribuţia de carburanţi bio va fi extinsă prin creşterea punctelor
de distribuţie a biocombustibilului E85 şi lansarea E10-Fără
Plumb95 – un nou carburant bio care poate conţine până la 10%
etanol sau 22% ETBE.
Reţeaua de staţii proprii va fi extinsă, fiind prognozată deschiderea
a 4 noi staţii în 2009 şi lansarea pe piaţă a dou` concepte de
distribuţie inovatoare: staţia de distribuţie mobilă Dyneff Xpress şi
Baza internă Fill&Go.
Raport Anual 2008 28
R_Raport Anual 2008_RPT.indd 28 8/14/09 2:42 PM

Dyneff va implementa în cursul anului 2009 planul de expansiune
a brandului Rompetrol pe reţeaua de autostrăzi din Franţa.
Aproximativ 60 de proiecte vor fi propuse pentru licitaţiile
demarate de către societăţile care administrează autostr`zile în
cadrul programului de reînnoire a concesiunilor 2010. Totodată,
Dyneff a început încă din 2008 activitatea de rebranding a staţiei
Rompetrol urmând principiul eco-construcţiei şi al dezvoltării
durabile împreuna cu arhitecţi specializaţi pe sectorul petrolier.
În privinţa activităţii de Detail, Dyneff are ca obiectiv o creştere a
volumelor şi a marjelor prin consolidarea clientelei B2B şi extinderea
bazei de clienţi B2C prin intermediul încheierii unor forme de
parteneriat durabil.
Astfel, oferta B2B va fi diversificată, iar distribuţia comercială va fi
extinsă prin crearea de noi depozite secundare. Zona de acoperire
a activităţii de Wholesale va fi extinsă şi în nord-estul Franţei, în
regiunea pariziană şi în regiunea Aquitaine. Acest lucru va permite
dezvoltarea de noi capacităţi de stocaj şi va satisface nevoile
clienţilor de tipul transportatorilor sau revânzătorilor.
Obiective majore în 2009:
• lansarea E10-Fără Plumb95 – un nou carburant bio;
• deschiderea a 4 noi staţii;
• lansarea pe piaţă a dou` concepte de distribuţie inovatoare:
staţia de distribuţie mobilă Dyneff Xpress şi Baza internă Fill&Go;
• extinderea segmentului de wholesale în nord-estul Franţei.
(m3 )
450.000
400.000
350.000
300.000
250.000
200.000
150.000
100.000
50.000
0
(mil. €)
8.000
7.000
6.000
5.000
4.000
3.000
2.000
1.000
0
Vânz`ri pe tipuri de clien]i
2007 2008
Station Couleur Station Blanche Professionnel
Particulier Marché Public Domaine
Divers Cuve Batiment
Marja comercial` pe tipuri de clien]i
Station Couleur
Particulier
Divers
2007 2008
Station Blanche
Marché Public
Cuve
Professionnel
Domaine
Batiment
Dyneff Spania
Contextul pieţei în 2008
În ianuarie şi februarie, piaţa spaniolă cunoaşte prima creştere
importantă a preţului barilului (brutul ajunge la 110 USD) fapt
care generează explozia preţurilor la pompă. Punctul culminant al
creşterii preţurilor carburanţilor şi combustibililor este atins în luna
iulie, cu un preţ al barilului la nivelul de 148 USD.
Anul 2008 a fost marcat de o scădere generală a consumului
de carburanţi în Spania, situaţie similară cu cea din Franţa (-3%
motorine / -6% benzine). Oscilaţiile mari ale preţului la ţiţei,
limitarea accesului la credite şi limitarea garanţiilor pentru
acoperirea riscului de credit au afectat negativ societăţile spaniole
și vânzările B2B.
Activitatea de wholesale a fost extinsă în zonele Castilla şi Mancha,
pentru a compensa scăderea vânzărilor pe acest segment, cauzată
de reducerea consumului de produse petroliere pe piaţă.
Activitatea de Detail (livrări către clienţii mici şi mijlocii, care
achiziţionează volume mici) este, de asemenea, extinsă în trei
noi zone geografice: Girona, Valencia şi Bilbao. Având la bază
experienţa şi rezultatele obţinute deja pe piaţa franceză, va fi
lansată pe piaţa spaniolă staţia de distribuţie tip cuvă.
Anul 2008 este marcat de începerea activităţii de distribuţie pe
segmentul Retail prin încheierea primelor 4 parteneriate de tip
Partener sub brandul Dyneff.
Realizări majore în 2008:
• extinderea activităţii de detail şi wholesale;
• deschiderea a patru staţii Rompetrol Partener.
Obiective majore în 2009:
• în 2009, Dyneff va continua dezvoltarea activităţii de distribuţie pe
segmentul Retail atât prin introducerea pe piaţa spaniolă a cardului
Fill&Go, cât şi prin construcţia/achiziţia primelor staţii în proprietate pe
rute importante de transport;
• activităţile de distribuţie pe segmentele Wholesale şi Detail vor fi
consolidate pe zonele de dezvoltare unde aceste activităţi sunt deja
prezente şi vor fi susţinute în principal prin dezvoltarea comercială a
ofertei adresate clienţilor deţinători de cuve.
Raport Anual 2008 29
R_Raport Anual 2008_RPT.indd 29 8/14/09 2:42 PM

Rompetrol Gas
Realizări majore în 2008:
• preluarea activelor de profil aparţinând grupului Crimbo;
• achiziţia pachetului majoritar de acţiuni al MoldInterGaz Moldova;
• deschiderea unei noi staţii de îmbuteliere a gazului petrolier lichefiat.
Anul 2008 a reprezentat pentru Rompetrol Gas o extindere a
activităţii , compania fiind mai aproape de obiectivul principal de a
deveni lider de piaţă pe segmentul retail GPL auto din România.
Rompetrol Gas şi-a concentrat programele strategice în 2 mari
direcţii:
• Consolidarea reţelei de retail la nivel naţional, obţinându-se astfel
o creştere cu 40% a volumelor de retail în 2008 faţă de 2007, ceea
ce a determinat o cotă de piaţă de 10%, faţă de 7% în 2007;
• Consolidarea poziţiei de trader pe pieţele regionale – Rompetrol
Gas şi-a asigurat accesul la resurse suplimentare de aprovizionare,
ceea ce permite încheierea de contracte de vânzare în condiţii
avantajoase, cu companii din Bulgaria, Republica Moldova, Serbia,
Albania, Muntenegru, susţinând în același timp și satisfacerea
cererii pe piaţa internă.
Prin preluarea a 150 de staţii de comercializare a GPL-ului auto,
aparţinând grupului de firme Crimbo, compania operează
în prezent peste 220 de puncte de comercializare a GPL-ului
auto, peste 5.000 de puncte de distribuţie butelii şi 2 staţii de
îmbuteliere GPL, la Constanţa şi Arad. Tranzacţia susţine obiectivul
companiei pentru 2008 de consolidare şi dezvoltare a activităţilor
sale atât în România, prin finalizarea în acest an a unor investiţii
totale de peste 20 milioane USD, cât şi în regiune, prin achiziţia
în luna iunie a pachetului majoritar de acţiuni al MoldInterGaz
Moldova. Prin această preluare, Rompetrol Gas intră pe o piaţă
în plină ascensiune, care poate deveni o platformă de extindere
a distribuţiei de GPL în ţările în care Grupul Rompetrol este deja
prezent pe alte segmente (Georgia, Ucraina etc). Poziţia strategică,
între Europa şi Asia, poate susţine de asemenea aprovizionarea
continuă la preţuri competitive a acestor pieţe.
Programul de creştere a cotei de piaţă s-a aplicat şi pentru
segmentul de butelii, care a înregistrat o creştere de 3% în 2008,
faţă de anul 2007. Acest lucru a fost realizat prin înnoirea parcului
de butelii, extinderea reţelei de distribuţie la nivel naţional şi prin
lansarea programelor de loializare „Butelii cu certificat de garanţie”
şi „Home delivery”.
Printre investiţiile majore efectuate de Rompetrol Gas în 2008
se numără şi deschiderea unei noi staţii de îmbuteliere a gazului
petrolier lichefiat (GPL), în comuna Vladimirescu (15 km de Arad).
Valoarea totală a investiţiei se ridică la peste 10 milioane USD şi
permite atât o dublare a capacităţii proprii de producţie, cât şi
o extindere a produselor Rompetrol în zona de vest a României.
Noua staţie de la Arad are o capacitate anuală de îmbuteliere de
20.000 de tone de GPL.
O altă direcţie dezvoltată de companie a fost preluarea activităţilor
de export GPL şi gestionarea tuturor activităţilor de vânzare
a producţiei de GPL de la rafinăria Petromidia. Astfel, au fost
efectuate livrări atât pe piaţa internă, cât şi pe piaţa din Uniunea
Europeană. În acelaşi timp, încheierea contractului de achiziţie
gaz cu TengizChevrOil, Kazahstan, a adus un plus de flexibilitate în
condiţiile unei pieţe dinamice.
Structura vânz`rilor pe canale
[i trendul vânz`rilor totale 2008
Raport Anual 2008 30
(tone)
22.000
20.000
18.000
16.000
14.000
12.000
10.000
8.000
6.000
4.000
2.000
0
ian feb mar apr mai iun iul aug sep oct nov dec
Volume Retail Volume Wholesale
Volume Export Volume totale
Obiective majore în 2009:
• consolidarea poziţiei de lider de piaţă pe segmentul de autogaz retail;
• continuarea programelor demarate în 2008 la nivel naţional, pe
segmentul de butelii;
• dezvoltare la nivel naţional a vânzărilor pe segmentul de propan,
preponderent prin clienţi industriali;
• obţinerea pe segmentul de retail a cotei de piaţă de 20%, în creştere cu
10% faţă de 2008;
• scăderea costurilor operaţionale pe tonă vândută, prin proiecte de
optimizare logistică, monitorizare şi automatizare a proceselor;
• deschiderea staţiei de îmbuteliere şi depozitare la Bacău, cu o
capacitate de stocare de 1.500 m 3 şi o capacitate de îmbuteliere de
20.000 tone/an;
• maximizarea profitului pe canalul de distribuţie, prin poziţia de
comerciant principal pe care Rompetrol Gas o are pe piaţa regională.
R_Raport Anual 2008_RPT.indd 30 8/14/09 2:42 PM

Rompetrol Logistics
Realizări majore în 2008:
• dezvoltarea parcului de cisterne prin achiziţionarea a 35 de noi unităţi;
• creşterea cu 10% a volumelor transportate, faţă de 2007.
Rompetrol Logistics este compania Grupului Rompetrol care
oferă servicii de transport pentru produsele petroliere. Unul
dintre obiectivele principale, atins în anul 2008, a fost înnoirea
parcului de cisterne prin achiziţionarea a 35 unităţi noi, ca
urmare a unui program iniţiat încă din 2007. Noile unităţi
permit transportarea unei sarcini utile cu aproximativ 10%
mai mare decât media din industrie (36 m 3 , faţă de 32 m 3 ).
Aceste noi cisterne au dimensiuni adaptate portofoliului
şi distribuţiei produselor Rompetrol, debitmetre
electronice cu compensarea volumului în funcţie de
temperatură şi sigilii electronice, care securizează
produsele transportate din punct de vedere calitativ.
Cantitatea de produse petroliere a înregistrat o creştere cu 10%
a volumelor transportate, de la 566.000 tone în 2007 , la 621.000
tone în 2008. Din totalul cantităţilor transportate în 2008, 75%
au fost motorine, 20% benzine, iar restul de 5%, calor şi GPL.
Anul 2008 a reprezentat pentru Rompetrol Logistics şi o actualizare
a standardului tehnic pentru flota proprie şi subcontractată, în
vederea alinierii la cerinţele de protecţie a mediului şi trasabilitatea
operaţională. Mecanismele care au făcut posible aceste lucruri
sunt instalaţia de recuperare a vaporilor conform normelor COV2
şi sisteme de compensare a volumelor descărcate la 15 grade.
În ceea ce priveşte modernizarea parcului vechi
de cisterne, Rompetrol Logistics a achiziţionat 4
cisterne de 12.000 litri şi 2 cisterne de 7.000 litri.
Rompetrol Logistics se aşteaptă la o creştere a volumelor
transportate cu aproximativ 4%, prin mărirea randamentului
operaţional, materializat prin scăderea tarifului de transport.
Obiective majore în 2009:
• creşterea cu 4% a volumelor transportate;
• eficientizarea operaţională, prin reducerea numărului de
subcontractori şi optimizarea rutelor de distribuţie.
Distribu]ie secundar`
(tone)
600.000
500.000
400.000
300.000
200.000
100.000
Raport Anual 2008 31
0
565.594 620.747
2007 2008
R_Raport Anual 2008_RPT.indd 31 8/14/09 2:42 PM

Raport Anual 2008 32
R_Raport Anual 2008_RPT.indd 32 8/14/09 2:42 PM

Marketing
Raport Anual 2008 33
R_Raport Anual 2008_RPT.indd 33 8/14/09 2:42 PM

Marketing
Sorin Blaga
Vicepre[edinte Marketing [i Comunicare
"Compania a continuat s` dezvolte noi solu]ii integrate de business, prin lansarea unor produse inovatoare [i s`
aduc` plus valoare serviciilor [i produselor existente, \n acord cu cerin]ele specifice ale pie]ei."
Raport Anual 2008 34
R_Raport Anual 2008_RPT.indd 34 8/14/09 2:42 PM

Dezvoltarea portofoliului de mărci de produse şi servicii
|n anul 2008, segmentul de retail a fost completat cu noi produse
dedicate flotelor auto, rezervoarele Fill&Go Fixed Unit de 9m 3 şi
20 m 3 , care pot fi amplasate în incinta companiilor cliente,
compania asigurând livrarea carburantului aferent în maxim 24 de
ore de la primirea comenzii.
Tot sub marca Fill&Go, a fost lansat şi un serviciu de asistenţă
rutieră, Fill&Go Road Assist.
În ceea ce priveste calitatea produselor, Rompetrol a început la
finele anului 2008 producţia de benzină Euro 5 (sulf în concentraţie
mai mică de 10 ppm), compania producând şi comercializând încă
din 2005 motorină Euro 5. Mai mult, a fost dezvoltat şi implementat
Advanced Quality Control, un sistem unic de garantare a calităţii
carburanţilor, de la poarta rafinăriei până în rezervorul clientului.
Aceste rezultate sus]in inten]ia companiei de a-[i fideliza clien]ii,
dar [i de a extinde cota de pia]`, beneficiind de vizibilitatea m`rcii
Rompetrol.
La nivel corporativ continuăm să oferim suportul necesar unităţilor
operaţionale, în vederea:
• înţelegerii nevoilor consumatorului şi a tendinţelor de dezvoltare a
pieţelor,
• alinierii strategiei locale de construcţie a mărcilor, la strategia
generală, asigurând o colaborare consistentă şi coerentă,
• identificării oportunităţilor existente şi definirii strategiei de
constituire a avantajului competitiv,
• definirii perspectivei promisiunii de valoare pe segmente
relevante de piaţă, astfel încât să asigure creşterea cotei de piaţă şi
securizarea avantajului competitiv,
• dezvoltării unor programe/proiecte strategice capabile să susţină
obiectivele asumate aici incluzând managementul magazinelor și
restaurantelor din staţiile de servicii,
• implementării strategiei de comunicare, precum şi validării
eficienţei acesteia.
Eforturile constante şi investiţiile companiei se regăsesc în valoarea
portofoliul de mărci ale Grupului Rompetrol, care include:
• Rompetrol - în toate pieţele în care operează
• Dyneff - în Franţa şi Spania
• Efix - marcă de carburant pe segmentul de preţ mediu care include
două produse: Benzina Euro 5 cu cifra octanică 95 şi Diesel Euro 5
• Fill&Go - marcă dedicată serviciilor, are două componente: Fill&Go
Personal şi Fill&Go Corporate
• Hei - concept de magazin şi restaurant
• Eurobitum – bitum modificat cu polimeri, produs de Rompetrol
Rafinare (rafinăria Vega)
• Blow Solutions, Injection Solutions, Extrusion Solutions –
pachete de produse şi servicii oferite clienţilor de Rompetrol
Petrochemicals
• Propane Power Station – marcă de propan de la Rompetrol Gas
• Calor – combustibil lichid pentru centrale termice, comercializat de
Romcalor
Procesul de comunicare a valorilor companiei a continuat seria
celor 3 episoade ale campaniei „Cel mai scurt drum de la idee
la succes” începută în 2007, păstrând aceleaşi caracteristici care
caracterizează activitatea noastră: inovaţie la nivelul produselor
şi serviciilor, responsabilitate faţă de consumator şi mediul în care
activăm.
Campania de imagine corporativă a fost secondată de un număr
semnificativ de campanii de promovare a produselor din staţiile de
servicii, care au vizat menţinerea-creşterea vânzărilor, în condiţiile
în care preţul ţiţeiului pe plan internaţional şi costul de producţie a
carburanţilor au determinat o creştere a preţului la pompă.
Pentru anul 2009, compania va continua consolidarea mărcilor
existente şi va extinde portofoliul de produse, printre care
menţionăm gama premium de carburanţi, benzina Alto 101 şi
motorina Alto 55, precum şi un nou model de staţie de distribuţie
carburanţi.
Raport Anual 2008 35
R_Raport Anual 2008_RPT.indd 35 8/14/09 2:42 PM

Raport Anual 2008 36
R_Raport Anual 2008_RPT.indd 36 8/14/09 2:42 PM

Upstream
Raport Anual 2008 37
R_Raport Anual 2008_RPT.indd 37 8/14/09 2:42 PM

Unitatea de Afaceri
Upstream
Titov Buzescu
Vicepre[edinte servicii [i funcţiuni suport
"Scăderea global` a cererii de hidrocarburi, precum [i oscilaţiile preţului petrolului au influenţat activitatea de
explorare şi producţie, precum [i serviciile adiacente, de foraj, servicii speciale la sond`, reparaţii şi punerea în
funcţiune a sondelor. Tendinţa general` a unit`ţii de afaceri Upstream a fost aceea de consolidare a operaţiunilor,
\n condiţiile creşterii mediului concurenţial şi a cerinţelor tehnice operaţionale în industria serviciilor petroliere
din acest sector."
Unitatea de afaceri Upstream cuprinde activităţile de foraj, servicii speciale la sondă,
reparaţii şi punerea în funcţiune a sondelor, precum și activităţile de explorare şi
producţie ale Grupului.
Unitatea de afaceri Upstream cuprinde:
• Divizia de Explorare şi producţie
• Rompetrol Well Services
• Departamentul Foraj şi servicii la sondă
Unitatea de afaceri Upstream desfăşoară activităţi în România, Kazahstan, Orientul Mijlociu şi Africa de Nord.
Raport Anual 2008 38
R_Raport Anual 2008_RPT.indd 38 8/14/09 2:42 PM

Rompetrol
Explorare şi Producţie
Realizări majore în 2008:
• finalizarea mai multor etape în programele de explorare asumate pe
concesiunile din România (blocul Zegujani şi blocul Satu Mare);
• realizarea programelor de achiziţie seismică 2D, totalizând peste 1.350
km (blocul Satu Mare – peste 1.100km şi blocul Zegujani – 250km).
Pentru divizia de Explorare şi Producţie, anul 2008 a marcat
finalizarea unor etape importante în programele de explorare,
în blocul Zegujani şi Satu Mare. Pe blocul Zegujani, Rompetrol S.A.
în calitate de operator a raportat în martie 2008 încheierea
operaţiunilor petroliere aferente fazei I de explorare, cu o durată
de 3 ani, constând în:
• realizarea unui program de achiziţie seismică 2D totalizând
250 km,
• reprocesarea şi interpretarea a peste 500 km date seismice
2D existente,
• săparea unei sonde de explorare până la 1.360 m.
Ca urmare a realizării acestor operaţiuni s-a definit aranjamentul
structural şi stratigrafic al zonei, identificându-se o acumulare de
gaze, fără valoare economică, însă.
Pe blocul Satu Mare, anul 2008 a însemnat finalizarea interpretării
unui volum important de achiziţie seismică 2D (peste 1100 km).
Cercetarea geologică s-a materializat prin evidenţierea unei zone
cu perspective imediate în evaluarea potenţialului geologic al
blocului.
Echipa de la Explorare Producţie a continuat şi în 2008, activitatea
de consultanţă şi sprijin logistic, în derularea unor contracte
externe în domeniul ingineriei de zăcământ.
În activitatea de explorare şi producţie s-au investit, în 2008,
1,35 mil. USD.
Printre cele mai importante obiective pentru 2008, au fost şi
atragerea unor parteneri cu potenţial financiar şi tehnic. Acest
lucru a fost necesar, în vederea îndeplinirii obligaţiilor asumate
prin Acordurile de concesiune semnate cu Agenţia Naţională de
Resurse Minerale (ANRM) şi împărţirea riscului de explorare.
Astfel, au fost încheiate două acorduri de “farm-out” (de
parteneriat) cu Zeta Petroleum UK – Anglia şi Winstar Resources
Ltd. (Canada). Rompetrol S.A., în baza acestor acorduri, a transferat
35% din drepturile şi obligaţiile de explorare ale blocului Zegujani
Nord către Zeta Petroleum Ltd.(UK) – Anglia. Alte 25 de procente
din drepturile şi obligaţiile de explorare din blocul Satu Mare au
fost transferate c`tre Winstar Resources Ltd.(Canada).
Obiective majore pentru 2009:
• explorarea blocurilor Greşu, Nereju şi Focşani, prin asigurarea unei
achiziţii seismice 2D;
• dezvoltarea de proiecte în Rusia, regiunea Caspică, Orientul Mijlociu şi
nordul Africii.
Pentru anul 2009, priorităţile Diviziei Explorare şi Producţie sunt
orientate către blocurile de explorare Greşu, Nereju şi Focşani prin
finanţarea şi asigurarea unei achiziţii seismice 2D totalizând cca
300 km. Blocurile Greşu, Nereju şi Focşani constituie o perspectivă
atractivă în ceea ce priveşte probabilitatea unei descoperiri
geologice importante.
De asemenea, o preocupare permanentă a Diviziei de Explorare şi
producţie va fi identificarea de noi oportunităţi prin participarea
la proiecte aflate în faze avansate de explorare şi dezvoltare în
următoarele zone: Rusia, regiunea Caspică, Orientul Mijlociu şi
Nordul Africii.
Raport Anual 2008 39
R_Raport Anual 2008_RPT.indd 39 8/14/09 2:42 PM

Rompetrol Well Services
Realizări majore în 2008:
• creşterea profitului operaţional cu peste 45%;
• consolidarea cotei de piaţă în România şi diversificarea gamei de
servicii prestate în Europa de Est;
• creşterea cu peste 20% a veniturilor din operaţiunile internaţionale;
• continuarea programului de actualizare şi modernizare a
echipamentelor şi tehnologiilor.
Rompetrol Well Services (RWS) oferă un spectru larg de servicii
specializate pentru sondele de petrol şi gaze naturale în România,
Regiunea Caspică şi Peninsula Balcanică. În 2008, compania a
realizat o creştere a cifrei de afaceri de peste 16%, comparativ cu
anul precedent. Un obiectiv strategic important a fost consolidarea
cotei de piaţă a companiei în România, în condiţiile creşterii
mediului concurenţial şi a cerinţelor tehnice operaţionale în
industria serviciilor petroliere din sectorul Upstream.
În 2008, RWS a continuat modernizarea tehnologiilor utilizate
pentru servicii specializate la sonde, cu accent pe serviciile de
cimentare, stimulare cu azot şi consolidare a sondelor. Au fost
achiziţionate echipamente performante, dotate cu sisteme de
monitorizare, control şi automatizare a operaţiilor, permiţând astfel
implementarea programelor de optimizare operaţional` şi control
al costurilor. În prezent, peste 60% din echipamentele utilizate de
RWS pentru prestarea serviciilor la sondă sunt produse în ultimii
5 ani şi înglobeaza tehnologii de ultimă generaţie în industria
serviciilor petroliere.
Operaţiunile externe au fost extinse în special în Peninsula
Balcanică (Bulgaria, Grecia şi Turcia), generând o creştere a
veniturilor din operaţiunile internaţionale cu peste 20%.
În plus, a fost iniţiat procesul de concentrare şi eficientizare a
bazelor operaţionale din Kazahstan urmărind reducerea timpului
de mobilizare/demobilizare a echipamentelor, a costurilor logistice
şi de administrare.
În cursul anului 2008, numărul clienţilor companiei, în România
şi pieţele externe în care RWS este activă, a depăşit o sută de
operatori şi contractori.
Prognoze şi tendinţe de dezvoltare
Scăderea globală a cererii de hidrocarburi şi menţinerea preţului
petrolului sub 50 USD/baril au determinat reducerea accentuată
a activităţii de explorare şi producţie. Aceasta a fost şi cauza
reducerii cererii pentru servicii speciale la sondă, atât în România
cât şi în majoritatea ţărilor producătoare de ţiţei şi gaze.
(mii USD)
40.000
35.000
30.000
25.000
20.000
15.000
10.000
5.000
0
Evolu]ia veniturilor din serviciile de sond`
27.711
36.064
Pia]a intern` Pia]a extern`
2007 2008
4.079
4.918
Totodată, este de aşteptat ca preţul ţiţeiului brut să se menţină
la valori relativ scăzute pe tot parcursul anului 2009. Astfel, acest
factor poate determina o scădere semnificativă a investiţiilor în
sectorul Upstream, şi implicit a activităţii de foraj şi a serviciilor
speciale asociate forajului.
Obiective majore pentru 2009:
• dezvoltarea operaţiunilor în România şi Kazahstan;
• continuarea programului de investiţii pentru modernizarea durabilă a
serviciilor;
• extinderea operaţiunilor în zona Peninsulei Balcanice.
Condiţiile actuale sunt caracterizate preponderent de modificări
rapide ale pieţei şi de scăderea cererii de servicii legate de investiţii
în sonde noi. În acelaşi timp, ne aşteptăm la menţinerea cererii
pentru reparaţii majore ale sondelor aflate în producţie. Astfel,
obiectivul principal al RWS este creşterea flexibilităţii operaţionale.
Rompetrol Well Services îşi propune să asigure versatilitatea
echipamentelor şi flexibilitatea logistică, astfel încât să poată
răspunde rapid modificărilor în structura cererii de servicii atât pe
piaţa internă, cât şi în Kazahstan.
În 2009, RWS intenţionează să continue procesul de reînnoire
a parcului de echipamente şi modernizarea tehnologiilor sale
operaţionale. Investiţiile vor fi orientate pentru dezvoltarea
serviciilor destinate reparaţiei şi întreţinerii sondelor aflate în
exploatare, răspunzând astfel tendinţei actuale a pieţelor. Astfel,
va fi continuată modernizarea serviciilor de acidizare, consolidare
şi echipare a sondelor de ţiţei şi gaze.
Extinderea operaţiunilor externe se va concentra în zona
Peninsulei Balcanice, zonă în care operaţiunile pot fi administrate
cu costuri minime de la sediul central din Ploieşti. În paralel,
urmărim extinderea bazei de clienţi ai sucursalei RWS din
Kazahstan şi păstrarea cotei de piaţă pentru vânzări de
echipamente în Turkmenistan.
Structura clien]ilor (intern) Structura clien]ilor (extern)
(mii USD) (mii USD)
36.000
32.000
28.000
2.021
3.018
3.890
5.000
4.500
4.000
366
556
24.000
20.000
16.000
12.000
27.186
3.500
3.000
2.500
2.000
1.500
1.897
8.000
1.000
2.099
4.000
500
0
0
Petrom
Turkmenistan
Romgaz
Operatori independen]i
Drilling Contractors
Kazahstan
Bulgaria
Al]ii
Raport Anual 2008 40
R_Raport Anual 2008_RPT.indd 40 8/14/09 2:42 PM

Rompetrol Foraj [i Reparaţii Sonde
Realizări majore în 2008:
• creşterea cifrei de afaceri cu 23%;
• dublarea profitului net, la 1.350.000 USD;
• creşterea cu 70% a investiţiilor.
În anul 2008, strategia diviziei de Foraj şi Reparaţii Sonde a fost de
consolidare a activităţii în Africa de Nord (Libia), dar şi de extindere
a serviciilor de mudlogging în Ungaria, Bulgaria şi România.
Aceste realizări au determinat o creştere a cifrei de afaceri cu 23%,
susţinută de importante investiţii în echipamente performante,
de eficientizare a operaţiunilor şi monitorizare a costurilor, care au
generat dublarea profitului net al societăţii, la 1.350.000 USD.
Societatea a achiziţionat în 2008 o unitate de mudlogging,
asigurând astfel desfăşurarea operaţiunilor aferente în Bulgaria şi
România, atât pe mare, cât şi pe uscat.
Pe lângă această unitate, compania a investit în echipamente, scule
şi mijloace de transport, valoarea investiţiilor crescând cu peste
70% faţă de anul precedent, adaptându-se la contextul puternic
competitiv din domeniul serviciilor de petrol şi gaze.
Rompetrol Foraj şi Reparaţii Sonde este membru al Asociaţiei
Internaţionale a Contractorilor de Foraj (IADC) din 1985, a
Asociaţiei Contractorilor de Foraj din România (ACFR) şi respectă
standardele de calitate ISO 9001 şi 14001, atestate de Germanischer
Lloyd.
Pentru 2009, anul aniversării a 35 de ani de activitate, Rompetrol
Foraj şi Reparaţii Sonde, va menţine şi identifica cele mai eficiente
căi de consolidare a activităţii, într-o perioadă de criză financiară şi
recesiune economică mondială care afectează profund şi industria
de petrol [i gaze.
Obiective majore pentru 2009:
• dezvoltarea serviciilor de consultanţă;
• continuarea cursurilor intensive de calificare a personalului şi a unui
program eficient de management al performanţelor;
• menţinerea standardelor internaţionale QHSE și obţinerea certificării
integrate ISO 18001.
Venituri 2007 vs 2008
(mii USD)
14.000
Raport Anual 2008 41
12.000
10.000
8.000
6.000
4.000
2.000
0
10.896
13.437
2007 2008
R_Raport Anual 2008_RPT.indd 41 8/14/09 2:42 PM

Raport Anual 2008 42
R_Raport Anual 2008_RPT.indd 42 8/14/09 2:42 PM

Companii
de servicii
Raport Anual 2008 43
R_Raport Anual 2008_RPT.indd 43 8/14/09 2:42 PM

Companii de servicii
Titov Buzescu
Vicepre[edinte servicii [i funcţiuni suport
"Activitatea desfăşurată de companiile de servicii reprezintă o contribuţie importantă la dezvoltarea şi
eficientizarea operaţiunilor din cadrul Grupului Rompetrol, cât şi o alternativă profitabilă pentru companii
externe. Aceste companii auxiliare producţiei [i distribuţiei de petrol [i gaze au \nregistrat o cifr` de afaceri de 250
de milioane de dolari, având un mare potenţial de cre[tere pe termen scurt."
Raport Anual 2008 44
R_Raport Anual 2008_RPT.indd 44 8/14/09 2:42 PM

Rominserv
Realizări majore in 2008:
• volum record al cifrei de afaceri, de 185 milioane USD;
• finalizarea unor proiecte importante pentru dezvoltarea segmentului de
trading:
• mărirea capacităţilor de tranzitare prin Dana 9-Port Midia şi Terminalul
Petrolier Marin Midia;
• obţinerea unui nivel de 97,81% al disponibilităţii mecanice a instalaţiilor
din cadrul rafinăriilor Petromidia şi Vega;
• creştere record a vânzărilor de arm`turi industriale;
• înfiinţarea unei noi companii subsidiare Rominserv Kazahstan S.R.L.
Rominserv, contractorul general al Grupului Rompetrol, a realizat în
anul 2008 un volum record al cifrei de afaceri de 185 milioane USD
(cifre preliminare neauditate), în creştere cu 56,5% faţă de 2007. Din
acest total, 15,3 milioane USD au reprezentat vânzări către companii
din afara Grupului Rompetrol, \n creştere cu 35,4% faţă de rezultatele
anului precedent.
Rominserv a finalizat în anul 2008 un număr de 203 proiecte pentru
Grupul Rompetrol, reprezentând investiţii aferente unor instalaţii si
facilităţi in sectorul rafinare ţiţei-petrochimie, facilităţi de depozitare
şi tranzit al ţiţeiului şi produselor petroliere \n sectorul de trading [i
pentru modernizarea şi construcţia de staţii de distribuţie carburanţi
în sectorul de retail.
Astfel, printre cele mai importante proiecte se numără “Mărirea
capacităţilor de tranzitare prin Dana 9-Port Midia’’ \n urma căruia au
fost create facilităţi noi de încărcare-descărcare şi tranzit care permit
o creştere a fluxurilor de import/export de produse petroliere de la
90.000 tone/lună la 310.000 tone/lună.
O altă investiţie strategică de mare importanţă a Grupului Rompetrol
a fost „Terminalul Petrolier Marin Midia”. Pentru această lucrare,
Rominserv a realizat activităţile de proiectare, aprovizionare de
materiale şi echipamente şi construcţii-montaj în cadrul parcului
de rezervoare. Capacitatea totală de depozitare a fost m`rită cu
cca. 21.000 m 3 prin reproiectarea, reconstrucţia şi modernizarea
parcului existent de rezervoare de 50.000 m 3 pentru depozitare ţiţei.
S-a realizat de asemenea un nou sistem de conducte de încărcaredescărcare
de mari diametre (1.000-1.200 mm), toate fluxurile de
import-export ţiţei în parcul de rezervoare fiind gestionate printrun
sistem performant de automatizare dotat cu echipamente care
asigură operarea integrată şi în condiţii de siguranţă a întregului
sistem terminal.
În cadrul Rafinăriei Vega, Rominserv a executat şi pus în funcţiune
instalaţia de obţinere aditivi necesari în producerea benzinei cu cifra
octanică 100, cât şi o serie de proiecte care au condus la reducerea
consumurilor energetice cu până la 30% (modernizarea cazanelor
de abur şi a puţurilor de apă pentru răcire).
Rominserv asigură serviciile de mentenanţă şi întreţinere pentru
cele două rafinării, Petromidia şi Vega, precum [i pentru instalaţiile
petrochimice de pe platforma din N`vodari.
În acest domeniu Rominserv a continuat în anul 2008, procesul
de reorganizare a întregii activităţi de mentenanţă, în vederea
poziţionării Rafinăriei Petromidia în top 25 al rafinăriilor europene.
Acest program a vizat dezvoltarea şi implementarea unui sistem de
mentenanţă planificată, bazată pe metodele mentenanţei predictive şi
preventive, analiza rezultatelor şi aplicarea măsurilor corespunzătoare.
În anul 2008, Rominserv a coordonat activităţile din cadrul opririi
tehnologice programate din iulie, care a avut ca scop principal
înlocuirea catalizatorilor din principalele reactoare ale Rafinăriei
Petromidia. Tot în această perioadă s-au realizat inspecţii şi verificări
în vederea reautorizării ISCIR a echipamentelor scadente, lucrări de
mentenanţă care se pot executa la oprirea instalaţiilor tehnologice.
Rominserv a reuşit să atingă în 2008 un nivel de 97,81% al
disponibilităţii mecanice a instalaţiilor de pe cele două platforme - cel
mai important indicator al mentenanţei - depăşind astfel obiectivul
fixat de 97,0% (aferent rafinăriei Petromidia).
Proiectele industriale desfăşurate de Rominserv pentru Rompetrol
Downstream au susţinut ritmul de dezvoltare al segmentului de retail
prin construcţia de noi benzinării, modernizarea reţelei existente,
precum şi a staţiilor aflate în reţeaua Partener Rompetrol, fabricarea şi
instalarea de “Staţii Expres” şi “Staţii de incintă”.
În anul 2008, Rominserv a efectuat lucrări de modernizare tehnologic`
şi înlocuire a semnalisticii pentru 15 staţii Partener, a construit 9 staţii la
standard “Hei” şi a modernizat alte 4 staţii.
Serviciile industriale asigurate de Rominserv pe segmentul de retail
sunt completate de proiecte desfăşurate pe piaţa externă pentru
companii ale Grupului. Astfel, s-au construit 2 staţii la standard “Hei”
pentru Rompetrol Bulgaria.
În paralel au continuat proiectele de staţii de distribuţie carburanţi
tip “Expres” şi tip “Staţii de incintă”. La sfârşitul anului 2008 erau în
funcţiune 155 de staţii Expres, din care una în Georgia.
Proiectul “Staţii de Incintă” a ajuns la un număr de 121 staţii în 2008,
extinzându-se şi pe piaţa externă (pentru Rompetrol Bulgaria 5 staţii,
şi pentru Rompetrol Moldova 1 staţie). Instalarea pe teren, punerea
în funcţiune, precum şi întreţinerea acestor staţii sunt asigurate de
Rominserv.
În anul 2008, Rominserv Valves Iaifo Zalău –punct de lucru al
Rominserv, şi-a îmbun`tăţit considerabil rezultatele economice
obţinute, prin eficientizarea continuă a proceselor tehnologice şi
adaptarea produselor la cerinţele clienţilor.
Vânzările de armături industriale realizate în cadrul Rominserv Valves
Iaifo au înregistrat în anul 2008 cel mai mare volum de la momentul
preluării de către Rominserv, în noiembrie 2004.
Valoarea totală a vânzărilor de arm`turi industriale din fontă şi oţel
a fost de 12,5 milioane USD, reprezentând o creştere cu 17% faţă de
volumul vânzărilor realizate în 2007. Volumul de vânzări aferente
pieţei externe a crescut de asemenea în 2008 cu 27% faţă de 2007,
principalele destinaţii la export fiind Germania, Italia şi Austria.
Pe lângă armături industriale, în cadrul punctului de lucru de la Zalău,
sunt asamblate staţii Expres şi Interne, volumul de producţie al acestora
crescând în 2008 cu 39%.
În anul 2008, valoarea totală a investiţiilor finalizate în cadrul Rominserv
Valves a fost de 745.000 USD, reprezentând achiziţia unor dispozitive
specializate care permit repararea robineţilor la sediul clientului, pe
poziţie, precum şi a unor aparate performante necesare activităţii de
producţie. S-au finalizat de asemenea investiţiile prevăzute în planul
de acţiuni din Autorizaţia Integrată de Mediu, vizând protecţia solului,
mediului şi a apelor deversate.
Raport Anual 2008 45
R_Raport Anual 2008_RPT.indd 45 8/14/09 2:42 PM

Obiective majore în 2008:
• continuarea proiectelor din “Pachet Investiţii 2010”, aferent Rafinăriei
Petromidia (Instalaţia de Hidrocracare Blândă, reabilitarea şi
modernizarea Instalaţiei de Cracare Catalitică, construcţia unei Fabrici
de Hidrogen, modernizarea şi retehnologizarea Instalaţiei de Cocsare);
• construirea a 4 noi staţii pe Autostrada Soarelui;
• dezvoltarea activităţii Rominserv Kazahstan, prin derularea de proiecte
în cadrul rafinăriilor KMG [i export armături.
În anul 2009, Rominserv va continua derularea proiectelor din
programul strategic de dezvoltare al Rafinăriei Petromidia,
respectiv Instalaţia de Hidrocracare Blândă, reabilitarea şi
modernizarea Instalaţiei de Cracare Catalitică, construcţia unei
Fabrici de Hidrogen, reabilitarea, modernizarea şi realizarea de
noi capacităţi la Unitatea de Desulfurare Gaze şi Recuperare Sulf
precum şi a Sistemelor de Amine.
Totodată va fi demarat proiectul pentru modernizarea şi
retehnologizarea Instalaţiei de Cocsare din Rafinăria Petromidia,
prin care se vor asigura îndeplinirea cerinţelor din programul de
conformare cu privire la emisii, creşterea gradului de securitate a
personalului de exploatare, scăderea consumurilor tehnologice
precum şi creşterea randamentelor de producţie.
În cadrul Rafinăriei Vega se va finaliza instalaţia pentru
îmbutelierea diluanţilor pentru vopseluri şi lichid aprindere foc
(Ultrafoc), din cadrul programului ”100 produse Vega”, cu mare
potenţial de desfacere pe piaţa de retail, în paralel cu extinderea
facilităţilor de producţie în scopul diversificării gamei de aditivi
pentru combustibili,din cadrul programului menţionat.
În domeniul facilităţilor de depozitare şi tranzit din sectorul
de trading se va continua în 2009 realizarea unei noi faze de
dezvoltare a sistemului integrat din Terminalul Marin Midia, prin
lucrări având ca scop mărirea capacităţilor de pompare a ţiţeiului
până la un debit de 7.000 m 3 pe oră.
Implementarea metodelor moderne de mentenanţă va continua şi în
anul 2009 prin dezvoltarea unui plan strategic, avându-se în vedere:
• utilizarea principiilor de analiză de risc în prioritizarea lucrărilor de
mentenanţă;
• extinderea programelor de mentenanţă predictivă pentru sectorul
de echipamente de comandă şi control al proceselor;
• \mbunătăţirea fiabilităţii echipamentelor, prin dezvoltarea
tehnicilor şi metodelor de mentenanţă, în acord cu conceptul de
“reliability based maintenance”.
Aceste măsuri vizează creşterea disponibilităţii mecanice a tuturor
instalaţiilor, în paralel cu reducerea costurilor aferente activităţii de
mentenanţă.
În 2009, principalul obiectiv al echipei Rominserv care se ocup`
de dezvoltarea reţelei de staţii proprii de distribuţie carburanţi
Rompetrol Downstream este construirea a 4 noi staţii pe
Autostrada Soarelui.
În plus, se va urm`ri dezvoltarea proiectelor de staţii „Expres”
şi „Staţii de incintă” pentru entităţile Grupului Rompetrol din
străinătate .
Rominserv Valves Zalău va asimila în producţie pe parcursul anului
2009 o serie de produse noi, pentru presiuni mari - robineţi de
închidere cu ventil Pn400, cu dimensiuni cuprinse între Dn15:Dn50. În
paralel, se va extinde gama dimensională, a robineţilor de închidere
cu sertar introducându-se în fabricaţie robinetul cu Dn1000.
În anul 2008, Rominserv a făcut un prim pas pe linia extinderii
activităţii în Republica Kazahstan, prin înfiinţarea unei noi
companii (subsidiare) Rominserv Kazahstan S.R.L. Experienţa
dobândită în cei şapte ani de activitate în cadrul celor două
rafinării ale Grupului Rompetrol reprezintă un avantaj important
în colaborarea cu KazMunayGaz, acţionarul majoritar al
Grupului Rompetrol, pentru furnizarea de servicii industriale de
mentenanţă, management de proiecte, dezvoltare tehnică şi
tehnologică.
(mii USD)
200.000
Venituri nete
2007 2008
În 2009, prin Rominserv Kazahstan S.R.L., se intenţionează
derularea de proiecte în cele doua rafinării ale KMG, Atyrau
şi Shymkent, dar şi colaborarea cu alte companii membre ale
Grupului KMG, precum KazTransGaz şi KazTransOil.
Pe lângă acestea, o parte importantă din activitatea derulată o va
reprezenta comerţul cu armături industriale fabricate de Rominserv
Valves Zalău atât pentru lucrările contractate de către Rominserv
Kazahstan S.R.L., cât şi pentru alţi clienţi de pe această piaţă.
Proiectele din cele două rafinării ale KMG vizează modernizarea
şi retehnologizarea unor instalaţii existente având ca scop
creşterea capacităţii de rafinare, îmbunătăţirea calităţii produselor,
reducerea consumurilor specifice de utilităţi şi conformarea la
normele de mediu, domenii în care Rominserv dispune de know
how-ul necesar, rezultat din implementarea unor proiecte similare
in rafinăria Petromidia.
Raport Anual 2008 46
R_Raport Anual 2008_RPT.indd 46 8/14/09 2:42 PM
160.000
120.000
80.000
40.000
0
118.242
185.116

Palplast
Realizări majore în 2008:
• creşterea vânz`rilor de fitinguri [i sisteme de irigaţii cu 160%;
• dezvoltarea unui nou model de instalaţie de irigat.
S.C. Palplast S.A. produce o gamă completă de ţevi şi fitinguri din
polietilenă de înaltă densitate, cu aplicabilitate în domeniile de
distribuţie a apei, gazului, ţiţeiului, irigaţii, canalizări şi protecţie
cabluri fibre optice.
Pe lângă aceste produse, Palplast oferă sisteme de irigaţii prin
aspersiune şi picurare, precum şi servicii de racordare sau
reabilitare a sistemelor centralizate de irigaţii.
În 2008, obiectivele principale ale companiei Palplast au fost atât
dezvoltarea unor noi produse şi adaptarea serviciilor oferite, cât
şi modernizarea echipamentelor de lucru, cu efect în reducerea
costurilor de producţie.
Dinamica domeniului irigaţiilor a determinat diversificarea gamei
produselor/accesoriilor aferente acestui domeniu, astfel că Palplast
a elaborat propriul model de instalaţie de irigat pe tamburi
devenind în acelaşi timp distribuitor naţional autorizat pentru
diverse produse: instalaţii pe tamburi Marani, fitinguri Tega [i
aparate de sudură Acuster.
În aceste condiţii, nivelul producţiei de fitinguri a crescut cu
107,36%, în timp ce volumul total al vânzărilor de sisteme de irigaţii
şi fitinguri a fost cu 160% mai mare comparativ cu 2007.
În ceea ce priveşte eficientizarea activităţii, Palplast a înregistrat o
reducere a costului de fabricaţie cu 6%-15%, datorită investiţiilor
efectuate în modernizarea tehnologiilor, precum şi o scădere a
cheltuielilor cu 70%, ca urmare a înlocuirii unor echipamente de
lucru vechi.
(mii USD)
6.000
5.000
4.000
3.000
2.000
1.000
0
(mii USD)
600
500
400
300
200
100
0
Produc]ie total`
5.283
6.249
2007 2008
Produc]ie fitinguri
287
595
2007 2008
În anul 2008 comparativ
cu anul 2007 se observă
o creştere a producţiei
cu 18,28%.
Creşterea producţiei
fitinguri cu 107,36% în anul
2008 faţă de anul 2007.
Obiective majore în 2009:
• stabilirea de parteneriate strategice în vederea completării gamei de
produse;
• servicii de consultanţă gratuită în vederea obţinerii fondurilor
repartizate pentru agricultură;
• realizarea unor produse noi: ţeav` specială pentru protecţie cabluri,
ţeavă transport ţiţei, cămine speciale.
În 2009, strategia companiei este de a dezvolta parteneriate
strategice pentru a completa gama existentă, printre care produse
din PVC şi materii prime, dar şi oferirea unor servicii de consultanţă
gratuită pentru agricultori în vederea obţinerii fondurilor
repartizate pentru agricultură.
De asemenea, având în vedere cererea de pe piaţă, Palplast va
completa tipul produselor oferite, prin fabricarea a trei produse
noi, şi anume: ţeav` specială pentru protecţie cabluri, ţeav`
pentru petrol prin folosirea de aditivi noi şi cămine speciale pentru
industria petrolieră care să asigure o permeabilitate mai bună a
hidrocarburii aromatice.
Vânz`ri
Raport Anual 2008 47
(mii USD)
8.000
6.000
4.000
2.000
0
(%)
1,5
1,0
0,5
0
6.437
8.142
2007 2008
De[euri ]eav`
1,26
0,81
2007 2008
Creşterea vânzărilor cu
26,49% faţă de anul 2007.
La producţia de ţevi în anul
2008, deşeurile tehnologice
au fost reduse cu 64,28%
faţă de anul 2007.
R_Raport Anual 2008_RPT.indd 47 8/14/09 2:42 PM

Rominservices Therm S.A.
Mangalia
Realizări majore în 2008:
• preluarea în administrare a 3 centrale noi;
• reabilitarea a 90% din reţelele termice de distribuţie energie termică [i
implicit racordarea la reţea a blocurilor aferente;
• reducerea cu 10% a consumului anual de combustibil, datorită
modernizării infrastructurii sistemului de furnizare a energiei.
Rominservices Therm este principalul producător şi furnizor de apă
caldă şi agent termic pentru încălzire din Mangalia.
În 2008, strategia companiei a constat în eficientizarea
operaţiunilor prin modernizarea unităţilor de producţie, ceea ce
a permis creşterea calităţii serviciilor oferite clienţilor companiei.
Aceste măsuri au condus la stoparea debranşărilor de la sistemul
centralizat de termoficare, capacităţile de producţie existente
funcţionând la parametrii optimi.
Parteneriatul public-privat dintre Rominserv, antreprenorul general
al Grupului Rompetrol şi Consiliul Local Mangalia, urmăreşte
standardul de dezvoltare şi inovaţie stabilit de Rompetrol.
Una din soluţiile tehnice pe care compania continuă să le
implementeze este montarea panourilor solare, acţiune
consecventă cu politicile europene de utilizare a energiilor
regenerabile în scopul îndeplinirii obiectivelor privind conservarea
energiei şi dezvoltarea durabilă.
Astfel, prin montarea a 650 m 2 panouri solare, compania asigur`
25% din producţia de ap` cald` pe baz` de energie solar`.
Obiective majore în 2009:
• scăderea costurilor de operare prin modernizarea a încă două centrale
termice şi reabilitarea 100% a reţelelor termice de distribuţie energie
termică;
• creşterea veniturilor din efectuarea lucrărilor de reparaţii la reţelele şi
instalaţiile clienţilor;
• reducerea consumului specific de combustibil cu 2%, având impact
pozitiv atât asupra eficienţei operaţionale cât şi asupra mediului, prin
reducerea emisiilor de gaze;
• implementarea unui sistem de operare la distanţă a principalelor
centrale termice, ce constă în conducerea proceselor specifice cu un
număr redus de personal (dispecerat), fapt ce va contribui la reducerea
costurilor de operare cu 30.000 USD anual.
(mii USD)
6.000
Raport Anual 2008 48
5.000
4.000
3.000
2.000
1.000
0
(Gcal)
50.000
40.000
30.000
20.000
10.000
0
(kg/Gcal)
170
165
160
155
150
155
140
4.045
2005
44.475
2005
Venituri 2005-2008
5.826
2006
50.226
2006
6.062
2007
Produc]ie 2005-2008
48.070
2007
6.431
2008
50.314
2008
Consum specific de combustibil 2005-2008
R_Raport Anual 2008_RPT.indd 48 8/14/09 2:42 PM
165,73
2005
155,82
2006
153,08
2007
150,09
2008

Rompetrol Quality Control
Realizări majore în 2008:
• colaborarea cu cel mai mare combinat siderurgic local, Arcelor Mittal,
privind monitorizarea factorilor de mediu;
• obţinerea certificărilor de calitate ISO 9001, ISO 14001 şi QHSAS 18001;
• obţinerea certific`rii sistemului integrat de management: calitate (ISO
9001), mediu (ISO 14001) şi securitate \n munc` (QHSAS 18001);
• finalizarea procesului de informatizare a activităţii din laboratoare
prin implementarea LIMS (LABORATORY INFORMATION MANAGEMENT
SYSTEM);
• derularea unor contracte cu Ministerul Economiei şi Finanţelor privind
respectarea condiţiilor Uniunii Europene de introducere pe piaţa din
România a benzinei şi motorinei, precum [i efectuarea de analize
pentru determinarea conţinutului de sulf din combustibilii lichizi.
Rompetrol Quality Control - R.Q.C.- divizia de laboratoare a
Grupului Rompetrol, a susţinut şi în 2008 efortul constant al
companiei de a identifica şi implementa cele mai sigure şi
performante metode de protecţie a mediului şi de asigurare a
calităţii produselor.
Rezultatele obţinute de RQC, determinate de acurateţea proceselor
şi a rezultatelor analizelor efectuate, au stat la baza încheierii unor
parteneriate cu firme importante din diverse domenii de activitate.
Astfel , semnarea contractului de monitorizare a factorilor
de mediu cu ARCELOR MITTAL Galaţi, cel mai mare combinat
siderurgic din România, a însemnat atât o creştere a veniturilor
companiei, cât şi consolidarea poziţiei RQC pe piaţa analizelor
industriale.
Obiectivul RQC de a câştiga şi a menţine încrederea clienţilor şi
organizaţiilor interesate în competenţa şi în calitatea serviciilor
prestate, a fost realizat în anul 2008 prin obţinerea certificărilor de
calitate ISO 9001, ISO 14001 şi QHSAS 18001, asigurându-se astfel
premisele unei dezvoltări continue pe piaţa specifică. Obiectivul
RQC de a câştiga şi a menţine încrederea clienţilor şi organizaţiilor
interesate în competenţa şi în calitatea serviciilor prestate, a fost
realizat în anul 2008 prin obţinerea certific`rii sistemului integrat
de management: calitate (ISO 9001), mediu (ISO 14001) şi securitate
\n munc` (QHSAS 18001), asigurându-se astfel premisele unei
dezvoltări continue pe piaţa specifică.
La nivelul optimizării operaţionale, compania a demarat în anul
2008 procesul de informatizare a activităţii din laboratoare prin
implementarea LIMS (LABORATORY INFORMATION MANAGEMENT
SYSTEM), proces ce permite obtinerea de informatii \n timp real,
transmiterea [i analiza acestora cu un grad mare de acurateţe.
În anul 2008, RQC a continuat colaborarea cu Ministerul Economiei
şi Finanţelor în proiectul cu finanţare europeană „Sistemul de
monitorizare calitativă şi cantitativă pentru benzină şi motorină”.
Proiectul constă în prelevarea de probe, analize, verificări privind
respectarea condiţiilor Uniunii Europene de introducere pe piaţa
din România a benzinei şi motorinei. De asemenea, compania a
semnat tot cu Ministerul Economiei şi Finanţelor un contract de
efectuare de analize pentru determinarea conţinutului de sulf din
combustibilii lichizi.
Compania RQC este în continuare un partener competent pentru
cele mai importante firme de inspectori independenţi ce activează
pe platforma portuară Constanţa, pentru efectuarea analizelor
specifice de produse petroliere importate/exportate prin portul
Constanţa. Laboratoarele de Mediu au devenit o alternativă tot mai
solicitată de companiile din zona Dobrogei pentru monitorizarea
factorilor de mediu specifici (ape, aer, sol), dar şi din alte zone
alte ţării, în prezent efectuându-se analize pentru clienţi din zona
Banatului, Munteniei, Olteniei şi sudul Moldovei.
Tipurile de analize realizate de Rompetrol Quality Control SRL:
• analize complete ale produselor petroliere (ţiţei, benzine,
motorine, GPL, kerosene, fracţii petroliere, cocs şi sulf de petrol,
combustibili ecologici - biodiesel, bitum etc.);
• analize complete de apă (apă chimic impură, apă de proces, apă
potabilă, apă de drenaj, apă de racire, apă dedurizată, apă de
desalinare, apă de cazan, apă de piscină, abur, apă de condens, apă
freatică etc.);
• analize complete de sol (soluri industriale, soluri agricole, nămoluri
industriale);
• analize complete de aer (noxe fizice şi chimice din aerul locurilor
de muncă şi al zonelor protejate cu determinarea concentraţiilor
corespunzătoare);
• analize de explozimetrie (pentru determinarea existenţei
pericolului de explozie la lucrul cu foc deschis în medii industriale
şi \n vase \nchise);
• analize medicale şi biotoxicologice (pentru determinarea
cantitativă şi calitativ` a diferitelor componente specifice);
• analiza noxelor fizice şi chimice la locurile de muncă (cu
respectarea prevederilor normelor în vigoare de protecţie a
muncii);
• analize factori meteo, mediu ambiant şi microclimate specifice;
• \ncerc`ri mecanice şi tehnologice pentru metale şi \mbinări sudate;
• analize metalografice (analize microscopice şi macroscopice
a materialelor metalice, îmbin`rilor sudate şi materialelor
termoplaste);
• analize chimice pe materiale metalice.
Cele 6 laboratoare RQC sunt acreditate conform standardului SR
EN ISO 17025:2005, certificare acordată de Asociaţia Română de
Acreditare (RENAR), singura instituţie pe plan naţional care certifică
standardele activităţilor de laborator. Prin urmare, analizele
efectuate de RQC sunt recunoscute în peste 70 de ţări din întreaga
lume, semnatare ale acordurilor de recunoaştere internaţională
(I.L.A.C, M.L.A., E.A.) încheiate de RENAR.
Prin continuarea procesului de acreditare a metodelor noi
de analiz` şi a consolidării relaţiilor cu centre de cercetare
internaţionale (Spania, Anglia, Olanda, S.U.A.), RQC a reuşit
să asigure servicii de calitate tuturor clienţilor, atât celor din
cadrul Grupului Rompetrol (analize de biodiesel, analize pentru
determinarea calităţii produselor cu un conţinut de sulf scăzut –
sub 10 ppm), cât şi celor din afara Grupului, în special \n domeniul
protecţiei mediului (determinarea conţinutului de benzen din apă,
aer şi sol).
Raport Anual 2008 49
R_Raport Anual 2008_RPT.indd 49 8/14/09 2:42 PM

Obiective majore în 2009:
• \n anul 2009, RQC va continua procesul de dezvoltare şi modernizare,
prin implementarea unor noi standarde de calitate, precum şi prin
achiziţionarea de echipamente perfomante de ultimă generaţie şi prin
informatizarea întregii activităţi din laborator (LIMS).
(USD)
100.000
90.000
80.000
70.000
60.000
50.000
40.000
30.000
20.000
10.000
0
(USD)
640.000
620.000
600.000
580.000
560.000
540.000
520.000
500.000
Venituri Non-Grup - 2008
ian feb mar apr mai iun iul aug sep oct nov dec
Cifra de afaceri - 2008
ian feb mar apr mai iun iul aug sep oct nov dec
Planul de dezvoltare pentru 2009 include:
• îmbunăt`ţirea şi eficientizarea activităţii desfăşurate în
conformitate cu cerinţele şi normele Uniunii Europene după
finalizarea implementării LIMS;
• extinderea activităţii de cercetare în domeniul surselor de energie
nepoluante sau mai puţin poluante (ecologice);
• introducerea în lista curentă de servicii oferite a analizei
bioetanolului, produs ecologic ce urmează a fi introdus în
combustibili ca o alternativă pentru reducerea emisiilor de gaze cu
efect de seră provenite din transporturi, precum şi a analizelor cu
numărare de particule pentru petrol;
• obţinerea de la Ministerul Sănătăţii Publice a certificării pentru
efectuarea analizelor de apă potabilă în cadrul laboratorului de
mediu (Năvodari) şi a determinărilor de noxe profesionale pentru
laboratorul de mediu situat pe platforma Vega Ploieşti;
• menţinerea şi extinderea acreditării si recunoaşterii pentru noile
metode de analiză şi a serviciilor de inspecţii cantitative şi calitative
la produsele petroliere şi mediu, în vederea consolidării relaţiilor
cu clienţii non-grup deja existenţi în portofoliu şi atragerea unor
noi clienţi.
Raport Anual 2008 50
R_Raport Anual 2008_RPT.indd 50 8/14/09 2:42 PM

Ecomaster
Realizări majore în 2008:
• Ecomaster propune pieţei prima platformă integrată de servicii de
mediu din România;
• dezvoltarea unor tehnologii de mediu unice pe piaţa autohtonă –
TREAT;
• demarare ecologizare Halda 3, rafinăria Petromidia;
• dezvoltarea reţelei de colectare a uleiurilor uzate la nivel naţional.
Strategia de dezvoltare a operaţiunilor Ecomaster în anul 2008 a vizat
valorificarea capabilităţilor tehnice şi experienţa acumulat` în cei 7
ani de activitate pe piaţa serviciilor de ecologie industrială. Astfel,
compania Ecomaster a devenit primul furnizor de servicii integrate pe
piaţa de servicii de management al deşeurilor periculoase.
Serviciile integrate propuse de Ecomaster sunt adaptabile
necesităţilor concrete ale fiecărei companii, oferind posibilitatea
de a apela la un specialist de mediu care să asigure unitar şi simplu
toate etapele managementului deşeurilor.
Serviciile integrate de management al deşeurilor industriale includ:
• consultanţa de mediu (PLAN)
• colectarea şi depozitarea conformă a deşeurilor (COLLECT &
DEPOSIT)
• tratarea deşeurilor periculoase (TREAT)
• managementul integrat al apelor uzate (CLEAN)
Noile servicii oferite de specialiştii Ecomaster sunt susţinute prin
implementarea unor tehnologii performante, precum şi prin
începerea construcţiei unor unităţi proprii de tratare şi depozitare
a deşeurilor.
Prin serviciul TREAT, Ecomaster oferă generatorilor de de[euri dou`
noi tehnologii de mediu proprii, unice pe piaţa autohtonă, folosite
pentru tratarea gudroanelor acide şi pentru apele contaminate cu
un conţinut mare de impurităţi organice. Tratarea acestor deşeuri
periculoase, în faza lor solidă şi lichidă, se realizează până la stadiul
de deşeuri nepericuloase sau de ape care îndeplinesc parametrii
solicitaţi în staţiile de epurare.
Evolu]ie tratare
gudroane acide şi
ape contaminate
(tone)
40.000
35.000
30.000
25.000
20.000
15.000
10.000
5.000
0
2002-2007 2008
Ape contaminate tratate*
Gudroane acide tratate
* instala]ia de prelucrare ape contaminate a
fost pus` \n func]iune la 15 noiembrie 2008
Echipa de specialişti Ecomaster
a dezvoltat aceste dou` noi
tehnologii plecând de la
necesitatea eliminării deşeurilor
“istorice” din cadrul Rafinăriei
Vega, din Ploieşti.
În ce priveşte eficienţa procesului
de tratare, Ecomaster a reuşit să
trateze cu tehnologiile proprii
peste 40.135 tone de gudroane
acide din lagunele Rafinăriei Vega
(în semestrul II din 2008), precum
şi 3.250 tone ape contaminate
(în trimestrul 4 din 2008). Prin
comparaţie, în întreaga perioadă
2002-2007 s-au prelucrat numai
24.000 tone cu ajutorul altor
tehnologii. Ritmul nou de
tratare a demonstrat avantajul
tehnologiilor Ecomaster: volumul
de procesare mare de deşeuri
tratate la un cost eficient.
TREAT permite rezolvarea problemei complexe de mediu cu care
se confruntă şi alte rafinării din România, aceea a ecologizării
batalurilor cu gudroane, vechi de zeci de ani, extrem de nocive
pentru mediu prin aciditatea lor.
Unul din proiectele importante demarate de companie este
ecologizarea Haldei 3, din cadrul rafinăriei Petromidia. Ecomaster
operează instalaţia de deshidratare nămol petrolier, pusă în
funcţiune în 2008, în scopul ecologizării haldei cu o capacitate de
120.000 m 3 , precum şi a recuperării produsului petrolier. Nămolul
existent în hald` este supus centrifugării pentru obţinerea celor
trei produse finale: produs petrolier, nămol umectat, apă. |n anul
2008 s-au procesat peste 24.000 m 3 de nămol.
O prioritate strategică pentru companie a reprezentat-o dezvoltarea
serviciului COLLECT, prin extinderea la nivel naţional a reţelei de
colectare a uleiurilor uzate, precum şi diversificarea sortimentelor
de deşeuri industriale colectate. În acest sens, au fost încheiate
parteneriate strategice cu principalii produc`tori [i importatori de
uleiuri minerale [i asigurate noi capacit`ţi de colectare. Serviciul
COLLECT a asigurat colectarea a peste 3.800 tone ulei uzat, prin
p`strarea [i chiar extinderea cu 8,8% a portofoliului de clienţi.
Prin serviciul de management al apelor uzate, CLEAR, Ecomaster
asigură operarea staţiei de epurare de pe platforma Petromidia,
tratând anual peste 10 milioane m 3 ape uzate, din care 20% ape
generate de companii din afara Grupului Rompetrol.
Obiective majore în 2009:
• extinderea domeniilor de aplicare a tehnologiilor de mediu dezvoltate
de Ecomaster;
• Ecopark - construirea unui parc ecologic cu facilităţi de depozitare şi
tratare a deşeurilor industriale.
În 2009, Ecomaster vizează impunerea pe piaţa autohtonă a serviciilor
şi tehnologiilor proprii ca alternativă viabilă pentru tehnologiile
occidentale şi implementarea lor în proiecte similare ale unor
companii din afara Grupului Rompetrol.
Prin instalaţiile mobile, care pot fi amplasate “in situ”, precum şi prin
capacitatea de adaptare a reţetelor de tratare la caracteristicile şi
nivelul de impurificare propriu fiecărui deşeu, tehnologiile Ecomaster
pot fi implementate cu succes şi pentru alte tipuri de gudroane
sau nămoluri. Obiectivul Ecomaster este extinderea domeniilor
de aplicare a acestor servicii, de la tratarea reziduurilor obţinute
din procesul de rafinare al ţiţeiului, la cele din industriile chimică şi
petrochimică, metalurgică, industria construcţiilor de maşini.
Cantitate nămol petrolier prelucrat - 2008
Raport Anual 2008 51
(m3 )
4.000
3.500
3.000
2.500
2.000
1.500
1.000
500
0
mar apr mai iun iul aug sep oct nov dec
R_Raport Anual 2008_RPT.indd 51 8/14/09 2:42 PM

FinGroup
Realizări majore în 2008:
• vânzarea unui număr de 9.600 carduri Fill&Go Credit şi
Beauty Made Easy;
• aderarea la Biroul de Credit;
• dezvoltarea reţelei de vânzări.
IFN FinGroup Credit SA este o companie financiară care oferă
produse de creditare persoanelor fizice. După lansarea în 2007 a
celor doua carduri de credit, Fill&Go Credit şi Beauty Made Easy,
echipa FinGroup a înregistrat la sfârşitul anului 2008 un volum de
9.800 carduri vândute, dintre care 7.400, Fill&Go Credit și 2.400,
Beauty Made Easy.
Din cele 9.600 de carduri emise, 90% sunt utilizate frecvent de
clienţi.
Valoarea creditelor acordate a atins la sfârşitul anului 2008 valoarea
de 7 milioane Euro.
FinGroup a aderat în 2008 la Biroul de Credite, asigurându-se astfel
o mai bună gestionare a portofoliului de clienţi. În acelaşi timp,
compania a vizat şi creşterea numărului de clienţi prin extinderea şi
diversificarea reţelei de vânzări. Astfel, pe lângă echipa proprie de
agenţi, compania a semnat contracte de colaborare cu companii
specializate pe intermedierea serviciilor financiare (brokeri,
companii de telemarketing).
De asemenea, au fost angajaţi reprezentanţi zonali care să
gestioneze mai eficient activitatea colaboratorilor din ţară.
Pentru 2009, obiectivele FinGroup urmăresc îmbunătăţirea
caracteristicilor produselor şi dezvoltarea reţelelor de comercianţi
parteneri, astfel încât clienţii să beneficieze nu numai de linii de
creditare, ci şi de un pachet de servicii şi beneficii consistente.
(buc.)
10.000
Carduri emise - 2008
Raport Anual 2008 52
9.000
8.000
7.000
6.000
5.000
4.000
3.000
2.000
1.000
0
ian feb mar apr mai iun iul aug sep oct nov dec
R_Raport Anual 2008_RPT.indd 52 8/14/09 2:42 PM

Global Security Sistem
Realizări majore în 2008:
• realizarea sistemului de securitate din Dana 9 a Portului Midia
Năvodari;
• asigurarea serviciilor de securitate şi stingere a incendiilor în cadrul
Dispeceratului central pentru monitorizarea staţiilor mobile EXPRES;
• furnizare de servicii de pază, instalare şi mentenanţă a sistemelor de
securitate pentru Lissa Draxlmaier Autopart România, unul dintre cei
mai importanţi producători internaţionali de componente electrice
pentru industria de automobile.
Societatea comercială GLOBAL SECURITY SISTEM SA (GSS), membră
a Grupului Rompetrol, este o societate specializată în activităţi de
securitate şi de proiectare, instalare şi service sisteme de securitate.
GSS este certificată ISO 9001 de către Germanischer Lloyd şi este
membră fondatoare a Asociaţiei Române a Industriei de Securitate.
În anul 2008, activitatea companiei a susţinut direcţiile de
dezvoltare ale Grupului, participând la o serie de proiecte
importante. Astfel, compania a implementat sistemul de siguranţă
din Dana 9 a Portului Midia Năvodari, o concepţie de securitate
nouă în concordanţă cu normele internaţionale pentru securizare a
infrastructurilor portuare (ISPS).
GSS are o contribuţie importantă în cadrul proiectului de dezvoltare
a staţiilor Expres. Astfel GSS este proiectantul arhitecturii de
securitate şi stingere a incendiilor, furnizează echipamentele de
securitate şi incendiu, asigură paza la instalarea în câmp a staţiei,
şcolarizează personalul de operare şi derulează formalităţile pentru
autorizare din punct de vedere securitate si situaţii de urgenţă.
În anul 2008 a fost pus în funcţiune dispeceratul central pentru
monitorizarea acestor staţii, o componentă esenţială fiind
recepţionarea, analizarea şi procesarea alarmelor de securitate şi
incendiu.
O altă realizare este obţinerea avizului şi autorizaţiei din partea
autorităţilor competente privind organizarea cursurilor de calificare
în meseria de pompieri. Aceasta este o premisă esenţială pentru
creşterea gradului de profesionalism al angajaţilor din serviciile
pentru situaţii de urgenţă prin programe de training şi calificare.
Pe lângă suportul asigurat companiilor din Grupul Rompetrol,
compania a încheiat în 2008 contracte cu clienţi importanti printre
care amintim, Ambasadele statului Kuwait din Haga şi Bucureşti,
Primaria Oraşului Chitila (reţea de supraveghere video stradală) s.a.;
GSS a participat cu succes la licitaţia pentru furnizare de servicii de
pază către Lissa Draxlmaier Autopart România, unul dintre cei mai
importanţi producători internaţionali de componente electrice
pentru industria de automobile. Serviciile de calitate asigurate au
determinat extinderea serviciilor oferite şi în domeniul instalărilor şi
al mentenanţei sistemelor de securitate.
Obiective majore în 2009:
• implementarea sistemului de monitorizare video online;
• înfiinţarea unei noi formaţii de pompieri civili.
În anul 2009, GSS va continua realizarea şi finalizarea unor proiecte
importante pentru beneficiari din cadrul Grupului Rompetrol,
şi în acelaşi timp va continua eforturile de extindere non-Grup,
prin participarea la licitaţii atât pe piaţa românească, cât şi cea
europeană.
În anul 2009, compania va finaliza procesul de monitorizare video
a staţiilor de distribuţie în cadrul dispeceratului central, proiect
derulat în parteneriat cu firma olandeza Spectator. Acest dispecerat
va creşte calitatea serviciilor actuale de monitorizare şi de securitate
permiţând extinderea bazei de clienţi.
În ceea ce priveşte serviciile pentru situaţii de urgenţă, compania
estimează înfiinţarea unei noi formaţii de pompieri civili în zona
Bucureşti.
Raport Anual 2008 53
R_Raport Anual 2008_RPT.indd 53 8/14/09 2:42 PM

Raport Anual 2008 54
R_Raport Anual 2008_RPT.indd 54 8/14/09 2:42 PM

Servicii
suport
Raport Anual 2008 55
R_Raport Anual 2008_RPT.indd 55 8/14/09 2:42 PM

Servicii suport
Serviciile suport au susţinut direcţiile strategice ale Grupului,
cuprinzând acţiuni de reorganizare și creștere a performanţei
angajaţilor, dar și implementarea unor procese și platforme
de lucru care permit îmbunătăţirea comunicării şi a colaborării
interorganizaţionale.
Consolidarea imaginii Grupului la nivel intern şi extern prin
departamentele de Comunicare şi Relaţii publice şi Comunicare
Internă
În contextul consolidării şi eficientizării operaţiunilor Grupului,
serviciile de comunicare au devenit un instrument important de
promovare a serviciilor, produselor şi a rezultatelor companiei.
În 2008, au fost valorificate capabilităţile Grupului de a comunica
într-un mod eficient atât cu publicul extern, cât şi la nivel intern, cu
cei peste 9000 de angajaţi. Transparenţa a fost şi în 2008 elementul
esenţial al fluxului informaţional continuu al Grupului către
acţionari, investitori şi autorităţi, către parteneri, clienţi şi proprii
angajaţi. Dezvoltarea unor parteneriate de afaceri, dar şi noile
produse şi servicii au avut asigurată o expunere publică imediată
şi prin organizarea de evenimente specifice. Astfel, unităţile
operaţionale ale Grupului au fost susţinute în implementarea unor
campanii de comunicare al căror public ţintă au fost partenerii de
afaceri, comunităţile financiare sau autorităţile.
Departamentele menţionate au coordonat, în acelaşi timp,
realizarea publicaţiilor de specialitate ale Grupului, inclusiv
broşuri, prezentări, raportul anual, precum şi alte materiale folosite
pentru promovarea imaginii companiei, asigurând şi pregătind în
acelaşi timp participarea managementului Rompetrol la diverse
conferinţe, seminarii şi întâlniri de specialitate, în ţară şi străinătate.
Pentru a face cunoscute şi a întări percepţia angajaţilor asupra
direcţiilor strategice şi tactice ale Grupului, departamentul de
Comunicare Internă a finalizat împreună cu departamentul de
IT două proiecte de anvergură: relansarea Intranet-ului într-o
formă mult mai flexibilă şi accesibilă şi consolidarea comunicării
pe platforma rafinăriei Petromidia, prin modernizarea postului
de radio VOXPEM. Aceste proiecte, alături de elaborarea revistei
interne, au facilitat schimbul de informaţii relevante pentru
motivarea şi implicarea angajaţilor în viaţa organizaţiei.
Resurse Umane
Obiectivele strategice ale companiei au determinat o reorganizare
a serviciilor suport, în vederea asigurării continuităţii programelor
începute în anii anteriori, urmărindu-se însă adaptarea permanentă
la noile cerinţe ale organizaţiei.
� Dezvoltarea oamenilor
� Atragerea [i reten]ia talentelor
� Promovarea culturii
[i valorilor companiei
Organiza]ie focusat`
pe performan]`
Procese
Astfel, în anul 2008 un rol important în asigurarea unui mediu de
lucru eficient l-a avut departamentul de resurse umane. Dintre
proiectele de anvergură derulate fac parte externalizarea serviciilor
administrative şi de salarizare pentru toate companiile Grupului
din România, pregătirea proceselor specifice pentru implemetarea
unui sistem integrat de gestionare a resurselor umane (HRIS),
sistem pe care compania estimează să-l implementeze până la
jumatatea anului 2009.
Procesul de management al performanţei a continuat şi în anul
2008 cu o nouă etapă, de dezvoltare a structurii optime de
susţinere a talentelor, acţiune ulterioară unui sistem elaborat de
evaluare a competenţelor profesionale, desfăşurat în ultimii 2 ani.
“Managementul performanţei” pune accent pe rezultatele
angajatului, corelate cu obiectivele de afaceri ale companiei.
Un alt proiect iniţiat în 2008, este planul de succesiune, care
presupune pregatirea angajaţilor astfel încât să ocupe cu success o
altă poziţie în organizaţie. Rolul acestui program este de a asigura
dezvoltarea pe termen lung a companiei, cât şi un instrument prin
care angajaţii înţeleg rolul şi importanţa contribuţiei lor în cadrul
companiei.
Raport Anual 2008 56
(%)
100
90
80
70
60
50
40
30
20
10
� Guvernan]a corporativ` [i eficient`
� Optimizare prin alinierea proceselor
� Crearea [i implementarea
politicii de salarizare
0
20%
80%
20%
70%
10%
2008 2009
Dezvoltare organiza]ional`
Administrativ
Strategie
� HRIS
� Sistem HR de raportare
� Externalizare salarizare [i
servicii administrative
Tehnologie
R_Raport Anual 2008_RPT.indd 56 8/14/09 2:42 PM

În anul 2009, funcţiunea de resurse umane va susţine strategia
de dezvoltare a Grupului prin identificarea şi valorificarea
capabilităţilor angajaţilor, astfel încât să fie îndeplinite atât
obiectivele personale, cât şi cele operaţionale, ale companiei.
Tehnologia informaţiei
În anul 2008, departamentul IT a continuat dezvoltarea unor
soluţii care să susţină cerinţele din diverse zone de activitate
ale companiei şi implementarea unor proiecte de anvergură
cu impact deosebit asupra activităţii Grupului. În acest sens,
departamentul de IT a dezvoltat instrumente moderne şi eficiente
de lucru, care permit îmbunătăţirea comunicării şi a colaborării
interorganizaţionale. De asemenea, investiţii importante au
fost realizate în vederea eficientizării și al controlului proceselor
financiar-contabile şi de achiziţii, cât şi pentru asigurarea
disponibilităţii şi fiabilităţii infrastructurii IT, în condiţiile unui
mediu de afaceri dinamic.
Procesele specifice unităţilor de afaceri Rompetrol au vizat aceleaşi
obiective ca şi cele la nivel corporativ, respectiv eficientizarea
fluxurilor informaţionale – atât prin automatizări în interiorul
unităţilor de afaceri, cât şi prin integrarea pe orizontală a
proceselor.
În 2009, departamentul de IT îşi propune derularea unor proiecte
care vizează în special randamentul economic şi continuarea
proceselor de automatizare şi optimizare a fluxurilor de
informaţii. Cele mai importante proiecte vor facilita integrarea
informaţiilor financiar-contabile din toate companiile Grupului
prin implementarea unei platforme unice, moderne şi accesibile
de consolidare, raportare şi bugetare, dar şi prin standardizări
la nivelul sistemelor financiar-contabile. Obiectivul principal
al departamentului IT este de a asigura transparenţa datelor
din cadrul organizaţiei şi în special facilitarea accesului în timp
real la informaţiile utile şi necesare pentru buna desfăşurare a
activităţilor.
QHSE
Rompetrol şi-a manifestat întotdeauna responsabilitatea pentru
integrarea sănătăţii, siguranţei şi mediului în strategia corporativă,
confirmând astfel orientarea tuturor angajaţilor şi colaboratorilor
către excelenţă în acest domeniu.
Procesul de informare a politicii HSE la toate nivelurile, a valorilor
şi obiectivelor acesteia determină integrarea acesteia în activitatea
şi obiectivele financiare ale fiecărei unităţi, fiind evaluată prin
indicatori şi obiective de atins.
Astfel, în 2008, compania a derulat o serie de proiecte în condiţii de
maximă eficienţă tehnologică şi de protecţie a mediului, conform
normele internaţionale în vigoare (IPPC - Directiva europeană
privind prevenirea şi controlul integrat al poluării).
Printre cele mai importante realizări se numără construcţia unui
nou terminal marin în largul Mării Negre, un proiect strategic
pentru dezvoltarea activităţii rafinăriei Petromidia. Proiectul tehnic
aferent construcţiei a necesitat atât diverse studii geotehnice
şi geofizice pentru zona de amplasare a conductei, cât şi toate
datele de mediu disponibile privind regimurile vânturilor, valurilor,
temperaturii apei şi cutremurelor.
De asemenea, Rompetrol Rafinare a finalizat un amplu program
de reducere a emisiilor de compuşi organici volatili în aer. În acest
sens, a fost modernizată o parte dintre rezervoarele companiei,
prin implementarea unei soluţii tehnologice performante. Nivelul
total al investiţiilor aferente acestor lucrări s-a ridicat la aproximativ
2,5 milioane USD.
La \nceputul anului 2008 a fost pusă în funcţiune instalaţia de
prelucrare nămol din Halda 3, obiectivul acestui proiect fiind
golirea şi transformarea ei în depozit intermediar de deşeuri
nepericuloase, în conformitate cu dispoziţiile Autorizaţiei integrate
de mediu.
În urma unor investiţii de peste 40 milioane USD, a fost finalizat
procesul de obţinere a benzinei EURO 5, compania producând încă
din 2005 motorină conform acestui standard. Măsura va asigura
o creştere a gradului de protecţie a mediului prin reducerea
cantităţilor de sulf aferente carburanţilor, de la 50 ppm (părţi per
milion) - Euro 4 la 10 ppm - Euro 5.
În aceeaşi direcţie, de integrare a cerinţelor QHSE în viziunea
companiei, Grupul Rompetrol a devenit membru CONCAWE
(Conservation of Clean Air and Water in Europe) - organizaţie
internaţională care cercetează mai multe aspecte legate de
protecţia mediului în domeniul produselor petroliere: calitatea
combustibililor, emisiile de CO2, calitatea aerului, a apei,
contaminarea solului, reziduurile, probleme legate de sănătatea
şi siguranţa muncii, precum şi responsabilitatea managementului
produselor petroliere şi performanţele oleoductelor
transnaţionale.
Această recunoaştere are un impact foarte mare în ceea ce priveşte
alinierea companiei la cele mai importante tendinţe din industria
de rafinare.
Odată cu afilierea la CONCAWE, toate companiile care fac parte din
Grupul Rompetrol vor beneficia şi de asistenţă pentru conformarea
la Directiva europeană REACH (Registration, Evaluation,
Authorisation and Restriction of Chemicals). Ca urmare, toate
substanţele chimice folosite în activităţile Grupului, de la materia
primă până la benzină şi motorină , sunt înregistrate şi autorizate.
Directiva REACH a înlocuit o întreagă serie de regulamente şi
norme directive referitoare la substanţele existente şi la notificarea
de noi substanţe. Elementele de bază ale REACH sunt înregistrarea
şi autorizarea.
Aceste demersuri de respectare a legislaţiei în materie şi de
asigurare a unui mediu de lucru sigur, sunt adresate şi angajaţilor,
prin utilizarea diverselor forme de informare:
• HSE Info - informări periodice utilizând diverse canale de
comunicare: radio, e-mail, afi[e, instruiri periodice, afi[are
electronică;
• “Nivelul 3” - emisiune în cadrul radio Voxpem, în care se comunică
acţiunile subcomitetelor şi alte acţiuni safety care se desfășoară pe
Platforma Petromidia;
• SMT (Safety Management Team) - întrunirea Comitetului de
Excelenţă şi prezentarea activităţilor din subcomitetele de safety;
• Safety Card - instrument de comunicare și raportare a tuturor Near
Miss-urilor;
• Safety Alert - instrument de informare și prevenire a unor situaţii
similare;
• In House training – desfăşurarea de workshop-uri privind
explicarea principalelor proceduri de sănătate şi siguranţă în
muncă;
• Vizite periodice ale persoanelor din management pe platformele
celor două rafinării.
În ceea ce priveşte relaţia cu diverse publicuri vizate de activitatea
companiei pe segmentul de QHSE au fost, de asemenea,
implementate o serie de măsuri:
• Integrarea performanţei contractanţilor în setul de indicatori HSE
ai fiecărei unităţi;
• Menţinerea unor canale de comunicare permanente cu agenţiile
de reglementare, mass-media şi alţi factori de interes;
• Menţinerea unor canale de comunicare deschise cu comunităţile
învecinate în vederea informării continue a acestora asupra
planurilor de urgenţă;
• Desfăşurarea unor programe de training în cadrul comunităţilor
în care compania îşi desfăşoară activitatea, în vederea încurajării
angajamentului acestora faţă de măsurile de prevenire şi urgenţă;
• Implementarea unor programe educaţionale de sănătate şi mediu
împreună cu comunităţile învecinate, precum şi de acţiuni în
vederea promovării dezvoltării sustenabile a acestora.
Raport Anual 2008 57
R_Raport Anual 2008_RPT.indd 57 8/14/09 2:42 PM

Raport Anual 2008 58
R_Raport Anual 2008_RPT.indd 58 8/14/09 2:42 PM

Responsabilitate
social`
Raport Anual 2008 59
R_Raport Anual 2008_RPT.indd 59 8/14/09 2:42 PM

Responsabilitate socială
Rompetrol a avut aceeaşi abordare consecventă în ceea
ce priveşte derularea programelor de responsabilitate
socială, susţinând activ cele două mari direcţii: educaţie şi
dezvoltarea competenţelor tinerilor, prin implicarea lor în
activităţi desfăşurate în cadrul unor companii ale Grupului.
Astfel, la nivelul platformei Petromidia, companiile Rompetrol
Rafinare, Petrochemicals şi Rompetrol Quality Control au derulat
în anul 2008 mai multe programe de selecţie a studenţilor
cu potenţial, oferindu-le un cadru organizat pentru a-şi
îmbunătăţi competenţele necesare dezvoltării profesionale.
Program Practică Studenţi
Rompetrol Petrochemicals şi Rompetrol Quality Control, în
colaborare cu Universitatea Ovidius Constanţa, Facultatea de
Fizică, Chimie şi Tehnologia petrolului, au derulat în perioada
iunie-iulie 2008 un program de practică pentru studenţi, al
cărui obiectiv a fost identificarea celor mai buni studenţi pentru
programul de Internship. Astfel, 77 de studenţi au realizat stagiul
de practică în cadrul departamentului Producţie şi Laborator, 8
dintre ei fiind selectaţi pentru Programul de Internship 2008.
Internship 2008
Acest program constă într-o practică activă în cadrul companiei, pe
o perioad` de 2 luni, finalizată cu o evaluare, în urma căreia o parte
dintre participanţi sunt selectaţi pentru programul de “Trainee”.
Desfăşurat în perioada august – septembrie 2008, programul a
inclus un număr de 20 de studenţi de la Universitatea Ovidius
Constanţa pentru Rompetrol Petrochemicals şi 20 pentru
Rompetrol Rafinare, selectaţi din toate centrele universitare
din ţară (Bucureşti, Cluj, Constanţa, Iaşi şi Ploieşti).
2008 a fost cel de-al 6-lea an consecutiv în care Rompetrol
a organizat şi desfăşurat acest tip de program, rezultatele
obţinute susţinând dezvoltarea lui în anii următori.
Programul de Trainee 2008
Programul de Trainee reprezintă faza finală de selecţie a celor
mai competenţi participanţi. Durata de desfăşurare este de 6 luni,
octombrie – aprilie, perioadă în care studenţii au posibilitatea
de a pune în practică cunoştinţele în cadrul mai multor
sectoare din cadrul unităţilor de rafinărie/ petrochimie. Această
experienţă este urmată de o evaluare finală a performanţei şi
angajarea celor mai buni în cadrul companiilor organizatoare.
În anul 2008, Rompetrol Rafinare a selectat 10 studenţi
din cinci centre universitare (Bucureşti, Cluj, Constanţa,
Iaşi şi Ploieşti), acelaşi număr fiind repartizat în zona de
producţie a Rompetrol Petrochemicals, participanţii
provenind din cadrul Facult`ţii de Fizic`, Chimie [i
Tehnologia petrolului, Universitatea Ovidius Constanţa.
Rompetrol a înţeles că lipsa resurselor afectează performanţele
şcolare ale tinerilor, de aceea a decis să extindă programul de
practică la nivelul elevilor de liceu. În colaborare cu Liceul Lazăr
Edeleanu, din Năvodari, Rompetrol Petrochemicals şi Rompetrol
Quality Control au oferit cadrul necesar instruirii practice a 77
de elevi în cadrul departamentelor de Producţie şi Laborator.
O tradiţie pentru Rompetrol o reprezintă colaborarea cu Asociaţia
OvidiuRom, pentru susţinerea unor programe educaţionale
în România. Astfel, în 2008, Rompetrol a susţinut financiar
evenimentul caritabil “ Halloween Charity Ball”, fondurile
strânse fiind destinate susţinerii programului “Fiecare copil
în şcoală” ce are drept scop eliminarea abandonului şcolar,
o problemă de proporţii cu implicaţii sociale şi economice
extrem de grave pe termen lung pentru România.
Tot în 2008, Grupul Rompetrol în parteneriat cu Fundaţia
Dinu Patriciu a sprijinit autorităţile locale din Moldova, zonă
afectată de inundaţii, în reconstrucţia şcolilor şi grădiniţelor,
valoarea totală a donaţiei ridicându-se la 300.000 Euro.
Implicarea Rompetrol are la bază credinţa în datoria
morală a fiecăruia de a sprijini educaţia în toate formele
ei, investind astfel pe termen lung în dezvoltarea unor
resurse importante care să asigure evoluţia societăţii.
Raport Anual 2008 60
R_Raport Anual 2008_RPT.indd 60 8/14/09 2:42 PM

Guvernanţ`
corporativă
Raport Anual 2008 61
R_Raport Anual 2008_RPT.indd 61 8/14/09 2:42 PM

Guvernanţă corporativă
Adrian Petruș
Directorul Financiar al Grupului Rompetrol
"Stabilirea unor structuri clare de acţiune în cadrul procesului de guvernare corporativă reprezintă baza unor
relaţii temeinice între acţionari, potenţiali investitori şi angajaţi și duce inevitabil la atingerea unui grad înalt de
transparenţă. Grupul Rompetrol evaluează permanent propriile mecanisme de control, pentru a reduce cât mai
mult riscurile asociate activităţilor zilnice și pentru a respecta Principiile de Bună Practică Corporativă cu privire la
procedurile de control și delimitare a îndatoririlor."
Raport Anual 2008 62
R_Raport Anual 2008_RPT.indd 62 8/14/09 2:42 PM

Guvernanţa corporativă furnizează informaţii coerente privind cadrul
în care Grupul Rompetrol îşi desfăşoară activitatea la nivel operaţional
şi managerial, asigurând de asemenea transparenţa cu privire la
activităţile desfăşurate.
Grupul Rompetrol este compus în prezent din 44 de societăţi
comerciale, pe acţiuni sau cu răspundere limitată, cu sedii în România,
Olanda, Ucraina, Georgia, Franţa, Republica Moldova, Rusia etc. Astfel,
legislaţia statutară aplicabilă tuturor acestor societăţi este cea locală.
În România, sediul principal al materiei îl constituie Legea 31/1990
privind societăţile comerciale şi Legea 297/2004 privind piaţa de capital
(pentru societăţile listate la bursă).
De asemenea, conducerea societăţilor comerciale ale Grupului
Rompetrol se realizează cu respectarea prevederilor statutare
ale actelor constitutive proprii şi ale altor documente relevante
(regulamente interne etc.).
Acţionariat
Acţionarul majoritar al Grupului Rompetrol este The Rompetrol Group
N.V., cu sediul în Amsterdam, Olanda.
Administrare şi drept de decizie
La nivelul acţionarului majoritar al Grupului există un sistem de
administrare de tip unitar. Astfel, Consiliul de Administraţie al TRG este
compus din opt membri, dintre care un membru executiv (Directorul
General – CEO) şi şapte membri neexecutivi. Directorul General este
responsabil prin actul constitutiv cu managementul zilnic al societăţii
şi al societăţilor afiliate. Ceilalţi membri ai Consiliului de Administraţie
sunt responsabili pentru politica generală a societăţii şi pentru
supravegherea funcţiei manageriale. Ca organ statutar, Consiliul de
Administraţie raportează Adunării Generale a Acţionarilor.
Pentru sprijinirea activităţii sale, Consiliul de Administraţie a votat
crearea de comitete compuse din specialişti, printre care se numără
comitetul de audit (Audit Committee) şi comitetul de remunerare
(Remuneration Committee).
Directorul General poate delega funcţia de management pentru
operaţiuni/grupuri de operaţiuni determinate către terţe persoane.
Astfel, la nivelul TRG există directori executivi adjuncţi (Deputy CEO)
specializaţi pe diverse segmente ale activităţii Grupului.
La nivelul societăţilor Grupului, administrarea poate fi în sistem dualist/
unitar, majoritatea având implementat sistemul de administrare unitar.
Dreptul de decizie privind operaţiunile interne ale fiecărei societăţi
este fragmentat cu ajutorul pragurilor decizionale la nivel de: Director
General, Consiliu de Administraţie, Adunarea Generală a Acţionarilor.
Audit intern
Funcţia de audit intern are scopul de a oferi acţionarilor şi directorilor
executivi o evaluare indepedentă a:
• eficacităţii şi eficienţei proceselor de afaceri în baza cărora operează
unităţile de afaceri şi entităţile juridice individuale ale Grupului
Rompetrol;
• modului în care sunt protejate activele companiei (mijloace fixe/
investiţii de capital, stocuri, creanţe, lichidităţi);
• credibilităţii cifrelor (precum indicatori de performanţă, situaţii
financiare) derivate din tranzacţiile operaţionale şi financiare ale
companiilor Grupului Rompetrol.
Funcţia de audit intern raportează la directorul executiv şi la comitetul
de audit al consiliului de administraţie al Grupului Rompetrol.
Planificarea şi Managementul Performanţei
În cadrul departamentului Planificare şi Management al Performanţei
(PPM), au fost derulate urmatoarele procese:
• Reactualizarea planului strategic pe 5 ani. Acesta a fost aprobat de
către Consiliul de Administraţie The Rompetrol Group, în octombrie
2008 şi include:
• Stabilirea obiectivelor strategice în perioada 2009-2013, plecând de la
analiza principalilor factori de influenţă externi şi interni;
• Evaluarea şi prioritizarea principalelor proiecte de investiţii planificate
în această perioadă pentru îndeplinirea obiectivelor strategice;
• Analiza principalilor indicatori economici de profitabilitate, lichiditate şi
îndatorare rezultaţi în urma proiecţiilor de mai sus;
• Analize de senzitivitate pentru estimarea rezultatelor şi adaptarea
strategiei în cazul unor evoluţii diferite de cele stabilite la elaboararea
planului.
• Extinderea raportării operaţionale lunare (Monthly Group Financial
Outlook) incluzând:
• Analiza principalelor deviaţii faţă de bugetul alocat atât pentru
elemente care ţin de influenţa pieţei, cât şi pentru elemente care ţin de
decizii interne;
• Standardizarea unor formate de raportare şi prezentare cu scopul de a
facilita luarea unor decizii de corecţie;
• Colectarea permanentă şi interpretarea informaţiilor necesare pentru
adaptarea strategiilor de afaceri;
• Îmbunătăţirea proceselor de determinare a nivelului optim de
producţie în rafinărie precum şi a combinaţiei optime de ţiţei pentru
maximizarea rezultatelor operaţionale;
• Modelarea rezultatelor şi pregatirea unor decizii în cazul unor
schimbări semnificative în piaţă (‘what if scenario analyses’);
• Capital Assurance Process (CAP):
• Lansarea ‘Capex Report’ care presupune îmbunătăţirea analizei
cheltuielilor de investiţii faţă de bugetul alocat la nivel de proiect;
• Revizuirea procesului CAP în vederea eficientizării deciziilor şi clarificării
responsabilităţilor în cadrul Grupului;
• CAP a fost iniţiat în 2007 cu scopul de a asigura un cadru comun pentru
iniţierea, aprobarea şi implementarea investiţiilor în cadrul Grupului
Rompetrol.
• Alocarea bugetului aferent 2009 şi planificarea activităţii pe 12 luni.
Aceste acţiuni urmăresc în principal standardizarea şi automatizarea
proceselor de raportare la nivel de Grup şi îmbunătăţirea controlului
bugetar, inclusiv prin implementarea Cognoss (un sistem IT care va
facilita reducerea timpului de consolidare, raportare, planificare şi
analiză a rezultatelor).
Achiziţii de bunuri şi servicii
În această direcţie, compania a dezvoltat o nouă Politică de Achiziţii
aplicabilă tuturor entităţilor din România cu scopul centralizării şi
eficientizării procesului de achiziţii pentru TRG. Astfel, au fost înfiinţate
Centre de Expertiză care vor derula serviciile de investiţii şi întreţinere
de capital, achiziţii de produse chimice și catalizatori, IT şi G&A.
Reorganizarea procesului de achiziţii al Grupului Rompetrol, având la
bază categoriile menţionate mai sus, va asigura:
• reducerea timpului dedicat procesului de achiziţii;
• eficientizarea activităţii ca urmare a centralizării informaţiilor;
• informatizarea procesului de agregare şi analiză a cererilor de achiziţii.
Raport Anual 2008 63
R_Raport Anual 2008_RPT.indd 63 8/14/09 2:42 PM

BOARD OF DIRECTORS
Netherlands
TRG NV
CEO
THE ROMPETROL GROUP
CHIEF FINANCIAL CONTROLLER
COST CONTROL
INTERNAL AUDIT DIRECTOR
INTERNAL AUDIT
GROUP CHIEF FINANCIAL OFFICER
FINANCE
DEPUTY CEO DEPUTY CEO DEPUTY CEO
DEPUTY CFO
COO AND TRADING BUSINESS UNIT LEADER
SENIOR VP BU REFINING DEPUTY COO
SENIOR VP SERVICES COMPANIES AND SHARED SERVICES
SENIOR VP BU RETAIL AND MARKETING
EXECUTIVE MANAGER
SERVICES COMPANIES
VECTOR ENERGY UPSTREAM VP MIS HEAD OF LEGAL GROUP HR DIRECTOR
GENERAL MANAGER
ROMPETROL REFINING
VP MARKETING AND COMMUNICATION
HEAD OF
PROCUREMENT
ADMINISTRATIVE
E&P DIRECTOR
EXPLORATION AND PRODUCTION
COMMERCIAL DIRECTOR
TRADING ROMANIA
GENERAL MANAGER
ROMPETROL PETROCHEMICALS
GENERAL MANAGER
ROMPETROL DOWNSTREAM
Raport Anual 2008 64
R_Raport Anual 2008_RPT.indd 64 8/14/09 2:42 PM
GENERAL MANAGER
ROMINSERV
QHSE
GENERAL MANAGER
ROMPETROL WELL SERVICES
GENERAL MANAGER
MIDIA MARINE TERMINAL
GENERAL MANAGER
DYNEFF
GENERAL MANAGER
PALPLAST
DRILLING DIRECTOR
DRILLING
GENERAL MANAGER
ROMPETROL UKRAINE
GENERAL MANAGER
ROMOIL
GENERAL MANAGER
ROMINSERVICES THERM
GENERAL MANAGER
ROMOIL
GENERAL MANAGER
ECOMASTER
GENERAL MANAGER
ROMPETROL GAS
GENERAL MANAGER
ROMPETROL QUALITY CONTROL
GENERAL MANAGER
ROMPETROL MOLDAVIA
GENERAL MANAGER
FINGROUP
GENERAL MANAGER
ROMPETROL BULGARIA
GENERAL MANAGER
ROMPETROL S.A.
GENERAL MANAGER
ROMPETROL GEORGIA
GENERAL MANAGER
GLOBAL SECURITY SYSTEMS
GENERAL MANAGER
ROMPETROL RUSSIA

Consolidare
şi eficientizare
pe plan extern
Raport Anual 2008 65
R_Raport Anual 2008_RPT.indd 65 8/14/09 2:42 PM

Olanda
Grupul Rompetrol a devenit în cei 11 ani de existenţă o companie
petrolieră multinaţională, cu sediul în Amsterdam, Olanda,
desfăşurându-şi majoritatea operaţiunilor în Franţa, România, Spania
şi Europa de Sud-Est. Principalele activităţi ale Grupului sunt în
domeniile rafinare şi marketing/vânzare de produse petroliere, dar
şi în operaţiuni adiţionale - explorare şi producţie, servicii petroliere,
EPCM, transport etc.
Dezvoltarea rapidă din ultimii ani a generat necesitatea unei
coordonări eficiente care să permită consolidarea ulterioară a tuturor
operaţiunilor. Astfel, activitatea Consiliului de Administraţie, cât şi
unele dintre funcţiile cruciale de management se desfăşoară la sediul
central din Amsterdam.
România
Cea mai semnificativă extindere a Grupului Rompetrol o reprezintă
piaţa din România, aceasta fiind punctul de dezvoltare internaţională
în Europa, marcând astfel trecerea de la o companie locală de
dimensiuni medii, la o companie pan-europeană.
În România, Grupul Rompetrol asigură servicii de management,
coordonează activitatea celor două rafinării, Rompetrol Rafinare
(Petromidia) şi Vega, operează unitatea petrochimică aflat` pe
platforma Petromidia, desfăşoară activităţi de retail, servicii
industriale şi producţie industrială.
Diversitatea activităţilor a determinat o reorganizare a operaţiunilor
în Unităţi de afaceri, cele mai multe dintre ele având activele în
România. Prezentarea acestor operaţiuni va fi detaliată în prezentul
Raport Anual.
Franţa
Grupul Rompetrol şi-a consolidat prezenţa pe piaţa franceză,
adaptându-şi strategia la specificul pieţei şi nevoile clienţilor din
această zonă.
Importantă pentru dezvoltarea regională a Grupului a fost
capacitatea permanentă de a furniza produse de calitate, prin crearea
si dezvoltarea unei punţi de legătură între resursele de ţiţei din Est şi
pieţele de desfacere din Vest, securitatea energetică a Europei.
Astfel, la sfârşitul anului 2008, reţeaua de staţii aparţinând Dyneff
cuprindea 158 de puncte de distribuţie operate sub cele două 2
branduri diferite: staţiile Dyneff, localizate pe drumurile naţionale
şi staţiile Rompetrol, localizate pe autostrăzi şi principalele rute de
transport.
În 2009, Dyneff urmăreşte o creştere a activităţii pe segmentul
de retail, bazându-se pe evoluţia pozitivă a volumelor şi marjelor
obţinute de reţeaua de staţii partenere, precum şi menţinerea
constantă a volumelor şi marjelor înregistrate în reţeaua de staţii
proprii.
De asemenea, Dyneff va implementa un plan de expansiune a
brandului Rompetrol pe reţeaua de autostrăzi din Franţa.
Reţeaua de staţii proprii va fi extinsă, fiind prognozată deschiderea
a 4 noi staţii şi lansarea pe piaţă a două produse inovatoare: staţia de
distribuţie mobilă Dyneff Xpress şi Baza internă Fill&Go.
Spania
Pe piaţa din Spania, strategia companiei a vizat aceeaşi direcţie
de consolidare şi eficientizare a operaţiunilor, prin extinderea
activităţilor de wholesale (zonele Castilla şi Mancha) şi detail (livrări
către clienţii mici şi mijlocii, care achiziţionează volume mici) - Girona,
Valencia şi Bilbao, pentru a compensa pierderea de volum, cauzată
de reducerea consumului de produse petroliere din piaţă.
Anul 2008 este marcat de începerea activităţii de distribuţie pe
segmentul Retail prin încheierea primelor 4 parteneriate de tip
Partener, sub brandul Dyneff.
În 2009, Dyneff va continua dezvoltarea activităţii de distribuţie pe
segmentul Retail atât prin introducerea pe piaţa spaniolă a cardului
Fill&Go, cât şi prin construcţia/achiziţia primelor staţii în proprietate
pe rute importante de tranport.
Activităţile de distribuţie pe segmentele Wholesale şi Detail vor fi
consolidate pe zonele de dezvoltare unde aceste activităţi sunt deja
prezente şi vor fi susţinute în principal prin dezvoltarea comercială a
ofertei adresate clienţilor deţinători de cuve.
Rompetrol Bulgaria
Realizări majore în 2008:
• creşterea vânzărilor pe segmentul de retail cu 48,5%;
• creșterea profitabilităţii pe canalele de distribuţie;
• modernizarea flotei de transport.
În 2008, Rompetrol Bulgaria a continuat să îmbunătăţească serviciul
Fill&Go şi nivelul vânzărilor, prin lansarea ofertelor comerciale
flexibile, adaptate nevoilor clienţilor. Mai mult, eforturile cumulate
ale departamentelor de marketing şi vânzări au vizat identificarea
celor mai profitabile canale de distribuţie, astfel încât vânzările au
înregistrat o creştere cu 48.5%. Rompetrol Bulgaria opera la sârşitul
anului un numar de 60 de staţii (proprii şi Partener), reţea pe care
compania a dezvoltat-o prin introducerea bazelor interne, un număr
de 14 fiind operabile.
În vederea eficientizării activităţii, Rompetrol Bulgaria şi-a extins
propria flotă influenţând pozitiv vânzările directe către consumatorul
final prin oferirea unor condiţii flexibile de livrare şi control complet
asupra calităţii produsului. Toate cele 13 cisterne sunt în concordanţă
cu cele mai stricte standarde europene în ceea ce priveşte siguranţa
şi protecţa mediului. De asemenea, noile achiziţii au determinat o
reducere semnificativă a costurilor de transport.
Compania a continuat să-şi îmbunătăţească performanţele
operaţionale prin lansarea programelor de training pentru personalul
din staţii. Alte acţiuni au fost lansate pentru a promova calitatea
carburanţilor Rompetrol (susţinerea testelor auto pe durata Salonului
Auto din Varna), conceptul bazelor interne şi facilităţile Fill&Go
Manager (conceptul bazelor interne a fost prezentat public în timpul
Târgului Internaţional de la Plovdiv).
Obiective majore în anul 2009:
• un nou program de parteneriat;
• \mbunătăţirea gamei de servicii și produse;
• lansarea Efix şi Fill&Go Easy Ring.
În concordanţă cu strategia generală a companiei de a îmbunătăţi
performanţele şi profitabilitatea, Rompetrol Bulgaria a lansat un nou
model de parteneriat: stocul de produse este deţinut de companie,
proprietarul staţiei primind un comision în funcţie de nivelul
vânzărilor. Primele patru staţii vor fi funcţionale de la începutul lunii
ianuarie 2009, estimând ca până la sfârşitul anului numărul lor să
crească la 25, incluzând şi construcţia de noi staţii.
Vom continua sa oferim clienţilor noştri cele mai bune servicii. În
acest sens, unul dintre obiectivele cheie pentru anul 2009 este de a
lansa noua gamă de carburanţi Efix – combustibilul care protejează
motorul. În ceea ce priveşte proiectele de recompensarea a loialităţii,
Rompetrol Bulgaria se va axa pe adăugarea de noi produse şi servicii
Fill&Go, prin introducerea “Easy Ring”.
Elveţia
Grupul Rompetrol este prezent în Elveţia de la sfârşitul anului 2004,
prin înfiinţarea Vector Energy AG. Compania asigură aprovizionarea
Grupului cu materie primă şi comercializarea produselor finite,
având o contribuţie majoră în optimizarea fluxurilor specifice
şi implementarea unui management eficient al stocurilor. Prin
transferul trezoreriei Grupului de la Amsterdam (Olanda, sediul
central al Grupului Rompetrol) la Zug (sediul central al Vector Energy),
Vector Energy va avea un rol important în eficientizarea fluxurilor de
numerar în tot Grupul Rompetrol.
În 2008, compania a înregistrat o majorare cu aproximativ 35% a
volumului produselor comercializate, iar exportul de produse realizat
Raport Anual 2008 66
R_Raport Anual 2008_RPT.indd 66 8/14/09 2:42 PM

de companie a crescut cu 42%, de la 0,9 milioane tone metrice în
2007, la 1,29 milioane tone anul trecut.
Printre noile responsabilităţi asumate de companie în 2008 se
numără şi coordonarea vânzărilor de carburanţi către subsidiarele
Grupului (Bulgaria, Georgia, Ucraina) prin integrarea operaţiunilor
în fluxurile de activitate ale Vector Energy, eficientizarea nivelului
stocurilor de produse în Midia şi Constanţa prin crearea unei echipe
dedicate, dar şi continuarea procesului de consolidare a relaţiei cu
Dyneff Franţa şi Dyneff Spania, care a permis obţinerea de condiţii
foarte avantajoase în aprovizionarea cu produse.
Volumul total de ţiţei livrat de companie pentru asigurarea
necesarului de ţiţei a Rompetrol Rafinare s-a majorat anul trecut cu
13%, de la 3,78 milioane tone în 2007, la 4,27 milioane tone.
Rusia
Realizări majore în 2008:
• evaluarea şi identificarea oportunităţilor pe sectorul petrolier din Rusia.
Obiective majore în 2009:
• asistenţă în sporirea prezenţei Rompetrol în sectorul de servicii regionale
upstream;
• stabilirea de contacte şi parteneriate directe cu furnizori de ţiţei;
• monitorizarea fluxurilor de materii prime şi evaluarea rutelor potenţiale
de aprovizionare.
Grupul Rompetrol a deschis o reprezentanţă permanentă în Rusia,
cu sediul la Moscova, în iunie 2005, ca etapă a strategiei sale de
extindere menită a consolida poziţia companiei în Europa.
Principalul obiectiv pentru stabilirea reprezentanţei a fost evaluarea
oportunităţilor existente şi continuarea dezvoltării unei baze de
producţie a ţiţeiului în această ţară bogată în petrol, în vederea
asigurării unui flux de resurse de hidrocarburi pentru cele două
rafinării ale Grupului din România.
În plus faţă de activitatea de bază - cea de upstream, reprezentanţa
Rompetrol din Rusia oferă suport permanent managerilor Grupului
şi unităţilor de afaceri responsabile cu aprovizionarea cu materie
primă şi activităţile de tranzacţionare. Activităţile prezente şi viitoare
constau în monitorizarea stocurilor existente de materie primă,
stabilirea de contacte şi parteneriate directe cu furnizori de ţiţei,
furnizori de servicii logistice de transport şi evaluarea noilor rute
potenţiale de aprovizionare.
Rompetrol Moldova
Realizări majore în 2008:
• lansarea comercială a carburanţilor Efix în Republica Moldova. La doar
3 luni de la lansare, Efix a devenit al 2-lea cel mai cunoscut brand de
combustibil din Moldova (31%);
• cifra de afaceri s-a majorat cu 43% faţă de anul 2007.
Rompetrol Moldova a înregistrat în 2008 importante rezultate pe
segmentul de retail, datorate atât serviciilor de calitate oferite în cele
12 staţii de distribuţie, cât şi lansării combustibililor Efix, produse
inovatoare la standarde Euro 5. Astfel, cantitatea de combustibil
vândută pe piaţa locală în 2008, a fost de cca. 70.000 tone, atât
benzină cât şi motorină, ceea ce reprezintă o creştere de aproximativ
150%, comparativ cu 2007.
Wholesale-ul, datorită conjuncturii favorabile de pe piaţă şi
managementului eficient, a înregistrat o creştere de 165% comparativ
cu anul precedent. Ponderea Rompetrol Moldova pe piaţa de
wholesale în 2008 a fost de circa 37%.
Ca rezultat al majorării vânzărilor şi a unei strategii de minimizare a
cheltuielilor, rezultatele financiare ale Rompetrol Moldova în 2008 au
înregistrat o creştere de 43%, un trend ascendent, atât comparativ cu
anul 2007, cât şi cu rezultatele prognozate.
În 2008, Rompetrol Moldova a lansat sistemul de alimentare prin
card. Noul sistem de utilizare a cardului este mai fiabil şi foarte util
pentru clienţi, fapt confirmat de gradul de utilizare. Pentru anul 2009
plănuim introducerea unei scheme de fidelizare a clienţilor prin
cardul Rompetrol.
Prognoze şi tendinţe de dezvoltare în 2009:
• extinderea reţelei de distribuţie la 22 de unităţi;
• lansarea Staţiilor de Incintă şi punerea în funcţiune a 10 astfel de staţii de
distribuţie;
• atingerea cotei de 10% din piaţa produselor petroliere din Republica
Moldova.
În 2009, compania vizează consolidarea cotei de piaţă prin
introducerea carburanţilor Euro 5 şi a gamei de produse premium,
Alto. Unul din obiectivele majore ale Rompetrol Moldova pentru anul
2009 este extinderea reţelei de distribuţie, pentru securizarea afacerii
de comerţ cu combustibili. Majorarea numărului de staţii împreună
cu o politic` eficientă de gestionare a costurilor vor crea condiţiile
propice pentru dezvoltarea Rompetrol în Republica Moldova.
Rompetrol Georgia
Realizări majore în 2008:
• Rompetrol Georgia a devenit unul dintre principalii importatori de
combustibili pe piaţa georgiană;
• creşterea vânzărilor în retail cu 131%.
În 2008, Rompetrol Georgia şi-a continuat planul de dezvoltare
a operaţiunilor de Retail, consolidându-şi în acelaşi timp poziţia
câştigată pe piaţa de wholesale şi devenind unul dintre cei mai mari
importatori pe piaţa georgiană.
La sfâşitul anului 2008, Rompetrol Georgia deţinea o reţea de 32
staţii, operate sub brandul Rompetrol.
Programul de excelenţă operaţională şi controlul calităţii, derulat pe
parcursul anului 2008, a oferit angajaţilor noi modele de adaptare
a serviciilor oferite de companie la nevoile clientului. Aceasta a dus
la o creştere cu 131% în vânzările pe Retail ale Rompetrol Georgia, o
evoluţie semnificativă faţă de anul trecut.
Extinderea reţelei de distribuţie, continuarea proiectului Baze
Interne lansat la sfârşitul anului 2007 şi introducerea pe piaţa locală
a sistemului Fill&Go Fleet Management pentru clienţii corporate au
făcut ca vânzările să crească simţitor pe acest segment de piaţă.
Anul 2008 s-a dovedit a fi unul de vârf pentru Rompetrol Georgia,
compania înregistrând cele mai mari vânz`ri de până acum şi o cifră
de afaceri de 2.482.000 USD. Urmărind tot timpul eficientizarea
indicatorilor logistici, Rompetrol Georgia operează cu success două
depozite (Batumi şi Tbilisi) şi o flotă proprie de trei cisterne. Depozitul
Batumi are o capacitate de 22.500 m 3 iar Tbilisi de 6.600 m 3 . Cele două
depozite au realizat vânzări de aproximativ 83.000 tone.
Prognoze şi tendinţe de dezvoltare în 2009:
• continuarea dezvoltării proiectelor actuale (Fill&Go, baze interne,
creşterea flotei de cisterne);
• introducerea carburantului Efix;
• creşterea cotei de piaţă, cu peste 25%;
Rompetrol Georgia îşi propune continuarea dezvoltării operaţiunilor
prin includerea în programul său a unor proiecte şi concepte
inovatoare pentru piaţa locală, precum lansarea carburanţilor din
gama Efix. Prin asigurarea unei eficienţe operaţionale sporite şi a unui
control riguros al costurilor, Rompetrol Georgia îşi propune să devină
unul dintre cei mai importanţi jucători pe piaţa de retail, cu o cotă de
piaţă de peste 25%. Pentru atingerea acestui obiectiv, compania va
continua dezvoltarea tuturor programelor începute în 2008: Fill&Go,
Baze interne, controlul calităţii produselor şi serviciilor oferite,
creşterea flotei de cisterne.
Raport Anual 2008 67
R_Raport Anual 2008_RPT.indd 67 8/14/09 2:42 PM

Ucraina
Rompetrol Ucraina şi-a continuat activitatea de trading, fiind unul din
principalii distribuitori de carburanţi de calitate europeană pe piaţa
ucraineană.
Cantitatea de carburanţi vândută pe piaţa locală a fost de peste
240.000 de tone, cota companiei reprezentând aproximativ 15% din
totalul volumelor importate în Ucraina.
Cifra de afaceri netă a companiei a crescut cu 71% , atingând un
nivel de peste 225 milioane dolari, trendul pozitiv fiind confirmat de
profitul operaţional de aproape 8,7 milioane de dolari.
Pe parcursul anului 2008, activitatea companiei a vizat stabilirea de
relaţii comerciale pe termen lung în vederea majorării volumelor
vândute şi pentru a extinde cota de piaţă. Cel mai mare consum al
produselor livrate de Rompetrol Ucraina a fost înregistrat în zonele
industriale şi urbane mari precum Kiev, Odessa şi Donetsk.
Din produsele vândute, 98% au fost livrate către depozitele clienţilor
pe calea ferat`, fiind expediate aproape 4.300 vagoane CF în
majoritatea regiunilor din Ucraina, și 2% prin vânzarea din depozit
utilizând cisterne auto.
Activitatea de trading a fost desfăşurată prin cele două terminale:
Ilichiovsk [i Zaporojie.
Obiective majore în 2009:
• asigurarea infrastructurii logistice pentru securizarea livrărilor de
carburanţi distribuiţi atât la nivel naţional cât şi regional;
• optimizarea lanţului logistic şi implementarea unor noi modalităţi de
livrare împreună cu Vector Energy AG.
În anul 2009, Rompetrol Ucraina urmăreşte consolidarea poziţiei
deţinute în distribuţia carburanţilor de calitate pe piaţa ucraineană,
îndeosebi în sud şi sud-estul ţării, zonă comercială importantă pentru
dezvoltarea companiei.
Cifra de afaceri
(mii USD)
220.000
200.000
180.000
160.000
140.000
120.000
225.572
100.000
80.000
60.000
133.814
40.000
20.000
0
2007 2008
(mii tone)
250
200
150
100
50
0
172
Vânz`ri
240
2007 2008
Kazahstan
Grupul Rompetrol este prezent în Kazahstan încă din 2003, prin
filiala sa Rompetrol Well Services (RWS), companie care oferă un
spectru larg de servicii specializate pentru sondele de petrol şi gaze
naturale. În 2008, a fost iniţiat procesul de concentrare şi eficientizare
a bazelor operaţionale din Kazahstan urmărind reducerea timpului
de mobilizare/demobilizare a echipamentelor, a costurilor logistice
şi de administrare. Operaţiunile externe au fost extinse în special în
Peninsula Balcanică (Bulgaria, Grecia şi Turcia), generând o creştere a
veniturilor din operaţiunile internaţionale cu peste 20%.
Rompetrol Well Services îşi propune să asigure versatilitatea
echipamentelor şi flexibilitatea logistică, astfel încât să poată
răspunde rapid modificărilor în structura cererii de servicii atât pe
piaţa internă, cât şi în Kazahstan.
Extinderea operaţiunilor externe se va concentra în zona Peninsulei
Balcanice, zonă în care operaţiunile pot fi administrate cu costuri
minime de la sediul central din Ploieşti. În paralel, urmărim extinderea
bazei de clienţi ai sucursalei RWS din Kazahstan şi păstrarea cotei de
piaţă pentru vânzări de echipamente în Turkmenistan.
Din 2008, Rominserv, antreprenorul general al Grupului, a mai făcut
un pas pe linia extinderii activităţii în Republica Kazahstan, prin
înfiinţarea unei noi companii (subsidiare) Rominserv Kazahstan
S.R.L. Experienţa dobândită în cei şapte ani de activitate în cadrul
celor două rafinării ale Grupului Rompetrol reprezintă un avantaj
important în colaborarea cu KazMunayGaz, acţionarul majoritar
al Grupului Rompetrol, pentru furnizarea de servicii industriale
de mentenanţă, management de proiecte, dezvoltare tehnică şi
tehnologică.
În 2009, prin Rominserv Kazahstan S.R.L., se intenţionează derularea
de proiecte în cele dou` rafinării ale KMG, Atyrau şi Shymkent, dar
şi colaborarea cu alte companii membre ale Grupului KMG, precum
KazTransGaz şi KazTransOil.
Pe lângă acestea, o parte importantă din activitatea derulată o va
reprezenta comerţul cu armături industriale fabricate de Rominserv
Valves Zalău atât pentru lucrările contractate de către Rominserv
Kazahstan S.R.L., cât şi pentru alţi clienţi de pe această piaţă.
Raport Anual 2008 68
R_Raport Anual 2008_RPT.indd 68 8/14/09 2:42 PM

Analiza rezultatelor financiare
Raport Anual 2008 69
R_Raport Anual 2008_RPT.indd 69 8/14/09 2:42 PM

Introducere
În 2008, Grupul Rompetrol (“TRG”) şi filialele acestuia şi-au
consolidat operaţiunile prin dezvoltarea unor activităţi care să
completeze serviciile specifice industriei petroliere. Grupul a
continuat strategia de dezvoltare a operaţiunilor sale principale pe
segmentul de rafinare şi distribuţie în ciuda unui mediu economic
nefavorabil, caracterizat prin volatilitatea extrem de ridicată a
preţurilor la ţiţei, prin diferenţe mari ale cursului de schimb şi
contractarea pieţelor financiare.
Strategie
În 2008, TRG a continuat amplul program de investiţii având
ca obiectiv extinderea capacităţii de procesare a rafinăriei,
creşterea flexibilităţii privind utilizarea diverselor sorturi de ţiţei şi
conformarea produselor la noile standarde de calitate.
Piaţa operaţiunilor de distribuţie a înregistrat evoluţii semnificative
în România, Georgia şi Ucraina, unde Grupul şi-a consolidat
activitatea prin comercializarea unor volume mai mari şi
completarea reţelei de retail cu noi staţii de distribuţie.
Un proiect strategic finalizat de Rompetrol, a fost construcţia
terminalului marin Midia, o platformă importantă pentru
dezvoltarea activităţii de trading a Grupului, realizându-se
economii semnificative în costurile de logistică în aprovizionarea
cu ţiţei a rafinăriei.
În aceeaşi direcţie, Vector, filiala comercială a Grupului, a avut ca
obiectiv optimizarea fluxurilor de aprovizionare, cu accent pe
menţinerea nivelurilor optime de producţie şi a stocurilor şi pe
identificarea oportunităţilor de pe piaţă.
Mediul de afaceri
Volatilitatea crescută a preţurilor la ţiţei şi produse în 2008 a
determinat pierderi mari în industria de rafinare, Grupul Rompetrol
fiind, de asemenea, afectat.
Cotaţiile ţiţeiului Brent au înregistrat variaţii mari, de la 97 USD /
BBL la începutul anului 2008, cu maxim de 140 USD / BBL, până la
o scădere de sub 40 USD / BBL la sfârşitul anului. Această evoluţie
a reflectat atât speculaţiile operatorilor, cât şi caracteristicile de
bază ale pieţei, caracterizată printr-un volum mare al cererii, care
a determinat creşterea nejustificată a preţurilor, influenţat de
perspectivele negative induse de criza economică globală. Piaţa
ţiţeiului sulfuros mediu mediteranean a urmat aceeaşi tendinţă
de creştere, influenţată de preţurile mari stabilite de Brent pentru
Europa, astfel că diferenţialul dintre cele două a scăzut.
Marjele de cracare pentru benzină au rămas sub 150 USD /mt
pe tot parcursul anului, scăzând la mai puţin de 50 USD /mt în al
patrulea trimestru, în contextul ştirilor negative de pe pieţele din
SUA. Marjele de cracare pentru motorină au urmat în mare măsură
evoluţia preţurilor la ţiţei, urcând brusc în prima jumătate a anului
iar apoi înjumătăţindu-se până la mai puţin de 150USD/mt până la
sfârşitul anului. Produsele reziduale au avut o scădere abruptă a
preţurilor, în contextul scăderii cererii.
De asemenea, dolarul american a continuat să se deprecieze
în raport cu Euro si leul românesc, o tendinţă de revenire fiind
înregistrată în ultimul trimestru. Deşi ratele dobânzii interbancare
din România au crescut, leul românesc a pierdut peste 15% faţă
de dolarul american de la sfârşitul anului 2007, şi aproape 28% din
scăderile înregistrate în 2008.
2008 2007
Brent Dated USD/bbl 97,26 72,38
Ural Med USD/bbl 94,25 69,52
Diferenţial Brent-Ural USD/bbl 3,01 2,86
Marjă de cracare PVM Ural USD/bbl 8,42 6,91
Premium Unleaded 50 ppm FOB Med USD/t 850 691
Diesel ULSD 50 ppm FOB Med USD/t 861 666
Curs mediu RON/USD 2,51 2,44
Curs închidere RON/USD 2,81 2,46
Curs mediu RON/EURO 3,68 3,34
Curs închidere RON/EURO 3,99 3,61
Curs închidere USD/EURO 1,42 1,47
Inflaţia în România 6,30% 6,56%
Raport Anual 2008 70
R_Raport Anual 2008_RPT.indd 70 8/14/09 2:42 PM

Rezultatele financiare
Rezultatele financiare consolidate sunt prezentate în capitolul
următor al acestui raport şi analizate separat în secţiunile
următoare ale fiecărei unităţi de afaceri (cifrele sunt exprimate în
milioane USD).
Pierderea nerecurentă aferentă stocurilor deţinute de produse
petroliere și petrochimice a fost de aproximativ 139 milioane USD,
fiind determinată de scăderea preţurilor la ţiţei şi produse. Condiţiile
nefavorabile de pe piaţă în activitatea petrochimică au avut şi ele
o influenţă negativă asupra rezultatelor de 29 milioane USD.
Cheltuielile financiare au înregistrat o uşoară creştere în
comparaţie cu 2007 în principal datorită supliment`rii finanţării
externe a Grupului din partea acţionarilor. Principalul factor care
a determinat cheltuielile cu diferenţele de curs valutar a fost
deprecierea faţă de dolarul SUA a leului românesc, în care sunt
exprimate o parte semnificativă a creanţelor Grupului. Dobânda
plătită pentru instrumentul hibrid în 2008 a crescut comparativ cu
2007, ca urmare a creşterii ratei EURIBOR şi aprecierii Euro faţă de
dolarul american.
2008 2007
Venituri nete 6.978,3 5.114,0
Marj` opera]ional` 469,6 476,8
Cheltuieli de capital 367,3 187,5
Continuarea expansiunii rapide a reţelei de distribuţie, atât în
România cât şi în ţările învecinate, precum şi investiţiile în rafinării
şi în instalaţiile de petrochimie, reprezintă principalii factori care au
determinat creşterea netă a activelor imobilizate.
Creanţele comerciale şi alte creanţe au fost afectate de preţurile
volatile ale produselor petroliere, precum şi de volumele mai mari
care au fost vândute. Creşterea volumelor vândute a declanşat
datorii puţin mai mari.
În cursul anului 2008, Grupul a primit aproape 450 de milioane USD
sub forma împrumuturilor subordonate din partea acţionarilor săi,
pentru scopuri corporatiste generale, ceea ce a îmbunătăţit poziţia
capitalului circulant al Grupului. Disponibilităţile bănești
ale Grupului au crescut de la 86 milioane USD în 2007, la
171 milioane USD până la sfârşitul anului 2008.
2008 Rafinare Retail Trading Activităţi secundare şi altele Consolidare ajustări Consolidate
Venituri nete 828,4 4.418,7 1.603,0 128,3 - 6.978,3
Marj` opera]ional` 53,3 298,6 55,5 103,5 (41,3) 469,6
Cheltuieli de capital 106,3 135,6 113,0 21,3 (8,9) 367,3
2007
Venituri nete 550,7 3.136,8 1.349,4 77,1 - 5.114,0
Marj` opera]ional` 134,7 270,8 43,8 63,7 (36,2) 476,8
Cheltuieli de capital 61,0 91,3 13,6 31,4 (9,7) 187,5
Analiza Operaţiunilor
Rafinare & petrochimie
Rafinare 2008 2007
Procesarea materiilor prime (mii tone) 4.505 3.827
Producţia de benzină (mii tone) 1.397 1.293
Producţia de motorină (mii tone) 1.681 1.512
Vânzarea de carburanţi - la intern (mii tone) 1.471 1.449
Vânzarea de carburanţi - export (mii tone) 1.396 1.334
Comerţ intern 51% 52%
Export 49% 48%
Marja brută la rafinare în numerar (USD/bbl) 7,17 7,80
Din punct de vedere operaţional, în 2008 a fost înregistrat un record
de performanţă, fiind procesate 4,4 milioane tone de materie
primă, cea mai mare cantitate din ultimii 20 de ani de funcţionare a
rafinăriei. În urma unei investiţii totale de 40 milioane USD, rafinăria
a atins performanţa tehnologică de a produce combustibili Euro 5
începând cu decembrie 2008, ceea ce va asigura conformitatea cu
cerinţele europene privind calitatea carburanţilor.
Mediul volatil şi diminuarea marjelor de cracare, împreună cu
costurile mai mari pentru utilităţi, au influenţat însă rezultatele
rafinăriei. În 2008, au fost începute importante proiecte de
investiţii cu scopul de a creşte capacitatea de procesare a rafinăriei
la 5 milioane de tone precum şi creşterea randamentului pentru
carburanţi.
Petrochimie 2008 2007
Propilenă procesată (mii tone) 112 110
Etilenă procesată (mii tone) 108 73
Vânzări din producţia proprie (mii tone) 216 170
Vânzări din comerţ (mii tone) 18 15
Total vânzări (mii tone) 234 186
Export 61% 58%
Intern 39% 42%
Rompetrol Petrochemicals şi-a continuat, de asemenea, în 2008,
evoluţia sa operaţională pozitivă din anii anteriori, vânzările totale
din producţia proprie crescând cu 27%. Rompetrol Petrochemicals
este singurul producător de polipropilenă şi unul din principalii
producători de propilen` de joasă şi înaltă densitate din România.
Strategia companiei a vizat extinderea capacităţii de producţie şi
îmbunătăţirea calităţii produselor finite, în vederea creşterii cotei
de piaţă şi a gradului de competitivitate.
Astfel, pentru produsele din polietilenă de înaltă densitate (HDPE),
Rompetrol Petrochemicals a urmărit consolidarea unităţilor de
Raport Anual 2008 71
R_Raport Anual 2008_RPT.indd 71 8/14/09 2:42 PM

desfacere şi identificarea de noi pieţe de vânzare. Ca răspuns la
cererea de pe piaţă, compania, în colaborare cu furnizorul de licenţă
Mitsui, a testat capacitatea instalaţiei de HDPE pentru a produce
două noi tipuri de sorturi. Deși cifra de afaceri a companiei a crescut
cu 36% în 2008, marjele scăzute între preţurile produselor finite
şi costul materiilor prime au determinat o scădere a rezultatelor
operaţionale.
Pe lângă vânzarea produselor proprii, compania a comercializat şi
alte produse pentru care există o mare cerere pe piaţa din România:
sortiment special de polipropilenă, propilenă de joasă şi înaltă
densitate şi PET.
Trading
Unitatea de Trading şi-a consolidat poziţia în cadrul Grupului
Rompetrol, având ca obiectiv optimizarea activităţii de
aprovizionare cu materie primă şi a distribuţiei produselor finite,
prin eficientizarea managementulului stocurilor si a planific`rii
vânzărilor de produse şi ţiţei. Vector Energy, compania de trading a
Grupului, a devenit singurul furnizor de ţiţei al rafinăriei Petromidia.
Eforturile coordonate ale unităţilor de afaceri trading [i retail au
avut ca rezultat volume mai mari de produse vândute pe piaţa
internaţională, o extindere a portofoliului de clienţi, precum şi
asigurarea furnizării cu materie primă a operaţiunilor Dyneff.
Astfel, pe plan extern, activitatea de trading din Ucraina a depăşit
cele mai optimiste previziuni, prin vânzarea a aproximativ 240 kt de
materie primă şi produse finite.
Retail
Grupul Rompetrol şi-a continuat expansiunea pe piaţa din România,
deţinând la sfârşitul anului 2008 o cotă de 24% din piaţa de consum.
Volumul vânzărilor cu amănuntul a înregistrat o creştere cu 19%,
aceste rezultate fiind susţinute de extinderea constantă a numărului
de staţii, în special „Rompetrol Baze Interne” şi „Rompetrol Expres”,
precum şi de creșterea parcului auto.
Astfel, reţeaua de distribuţie număra la sfârşitul anului 2008 peste
450 de staţii, dintre care 13 staţii proprii, 73 de staţii Expres, 15 staţii
Partener şi 50 de Baze Interne, proiecte finalizate anul trecut.
Grupul şi-a mărit vizibilitatea pe piaţă printr-un efort continuu
de îmbunătăţire a ofertei de produse şi servicii şi prin adaptarea
politicilor comerciale, având ca rezultat creşterea numărului de
clienţi în staţiile de distribuţie Rompetrol. Segmentul de clienţi
corporativi a înregistrat, de asemenea, o evoluţie pozitivă,
susţinut de servicii noi oferite sub brandul Fill&Go, cum ar fi
Fill&Go Road Assist, un serviciu de asistenţă rutieră destinat
tuturor clienţilor Rompetrol sau produse care susţin o mai bună
eficientizare şi administrare a flotelor auto. În această categorie
se înscrie şi Fill&Go Fixed Unit de 9 m 3 sau 20 m 3 , care permite atât
un control total al alimentărilor cu carburant prin intermediul unui
sistem performant de monitorizare, cât şi un acces direct la sursa de
combustibil.
În cursul anului 2008, Rompetrol Gas şi-a orientat programele sale
strategice în 2 direcţii principale. Prima a constat în consolidarea
reţelei de retail la nivel naţional prin închirierea şi ulterior
cump`rarea a 150 de staţii de comercializare a GPL-ului auto. Astfel,
vânzările au crescut cu 40%, ajungând la o cotă de piaţă de 10%
comparativ cu 7%, în 2007. Cea de a doua direcţie strategică se
referă la consolidarea poziţiei pe pieţele regionale, prin achiziţia în
2008 a pachetului majoritar de acţiuni al MoldInterGaz Moldova.
Rompetrol Gas a asigurat Accesul la resurse de alimentare
suplimentare care au permis colaborări avantajoase cu firme din
Bulgaria, Moldova, Serbia, Albania, Muntenegru, menţinând în
acelaşi timp îndeplinirea cererii pe piaţa internă.
În ceea ce priveşte activitatea de retail a companiei Dyneff, s-a
înregistrat o creştere a cifrei de afaceri cu 10%, deşi consumul
de combustibil din Franţa şi Spania a scăzut cu aproximativ 3%,
determinând vânzări mai mici cu aproximativ 6%.
În cursul anului 2008, Dyneff şi-a extins reţeaua de distribuţie cu
11 benzinării, dintre care o staţie proprie, 3 noi staţii Operate de
Companie Deţinute de Dealer, 3 staţii partenere în Franţa si 4 staţii
partenere în Spania, ajungând la un num`r total de 167. Marjele la
contractele partenere au crescut cu 11% ca urmare a restructurării
portofoliului de contracte.
În ciuda contextului economic dificil şi a condiţiilor specifice de
pe piaţă (desfăşurarea unor evenimente sociale care au influenţat
vânzările, tendinţa lanţurilor de hypermarketuri de a dezvolta
vânzările de combustibil, condiţiile dificile de creditare pentru
clienţi), activitatea de vânzare en-gros şi-a păstrat cota de piaţă.
Vânzările celor 10 agenţii comerciale din sudul Franţei adresate
clienţilor mici şi mijlocii au fost cu 4% sub nivelul din 2007, dar s-a
înregistrat o creştere unitară a marjelor cu 18%.
Activităţi secundare
Companiile de servicii adiacente operaţiunilor de rafinare şi
comercializare a ţiţeiului şi a produselor petroliere au avut o
contribuţie importantă la dezvoltarea şi eficientizarea operaţiunilor
din cadrul Grupului Rompetrol şi au reprezentat o alternativă
profitabilă pentru companii externe.
Rominserv, antreprenorul general al Grupului, şi-a dezvoltat
capabilităţile tehnice, finalizând cu succes proiecte complexe, de
o importanţă strategică pentru Grup, cum ar fi “Terminalul Marin
Midia” şi “Extinderea Danei 9”, precum şi desfăşurarea în perioada
programată a opririi tehnologice din cadrul rafinăriei Petromidia. În
ceea ce privește gradul de operare al celor două rafinării, Rominserv
a reuşit să atingă în 2008 un nivel de 97,81% al disponibilităţii
mecanice a instalaţiilor de pe cele două platforme.
Rompetrol Well Services (RWS) face parte din unitatea de upstream
a Grupului, fiind specializată în servicii la sondă, cu operaţiuni în
România, Regiunea Caspică şi Peninsula Balcanică.
În 2008, compania a realizat o creştere a cifrei de afaceri de peste
16% comparativ cu anul precedent. Un obiectiv strategic important
a fost consolidarea cotei de piaţă în Romania, în condiţiile creşterii
mediului concurenţial şi a cerinţelor tehnice operaţionale în
industria serviciilor petroliere din sectorul Upstream.
De asemenea, operaţiunile externe au fost extinse în special în
Peninsula Balcanică generând o creştere a veniturilor cu peste 20%.
În cursul anului 2008, Rompetrol Logistics şi-a extins flota sa de
autocisterne şi vagoane cisternă, prin achiziţia a 35 unităţi noi
pentru a susţine cererea de produse, volumele transportate fiind cu
10% mai mari decât în 2007.
Ecomaster şi-a intensificat eforturile dedicate proiectelor de mediu
ale Grupului, acordând o importanţă deosebită soluţiilor ecologice
de tratare a deşeurilor periculoase. Astfel, compania a dezvoltat
propriile tehnologii de mediu, devenind unic furnizor de servicii
integrate şi lider pe piaţa de servicii de management al deşeurilor
periculoase.
Instrumente Financiare şi managementul riscului
Instrumentele financiare din bilanţ includ investiţii, creanţe
comerciale şi alte creanţe, numerar şi echivalente de numerar,
datorii pe termen scurt şi pe termen lung, datorii comerciale şi alte
datorii. Valorile juste estimate ale acestor instrumente aproximează
valorile lor contabile.
Activităţile Grupului îl expun la o varietate de riscuri, inclusiv
efectele: modificărilor cotaţiilor internaţionale pentru ţiţei
şi produse petroliere, cursurilor de schimb valutare şi ratelor
dobânzii. Principalul obiectiv al managementului riscului general al
Grupului este de a minimaliza eventualele efecte negative asupra
performanţei companiilor Grupului.
Raport Anual 2008 72
R_Raport Anual 2008_RPT.indd 72 8/14/09 2:42 PM

Riscul privind preţul mărfurilor şi al materiilor prime
Mediul economic caracterizat de oscilaţii mari ale preţurilor la
materii prime, cererea scăzută de produse vor influenţa activitatea
companiei. Preţurile la ţiţei şi produse petroliere cumpărate sau
vândute sunt stabilite prin referire la cotaţiile internaţionale, sau sunt
puternic influenţate de acestea.
Riscul ratei dobânzii
Riscul ratei dobânzii la preţ este riscul care determină ca valoarea
unui instrument financiar să fluctueze din cauza schimbării ratelor
dobânzii de pe piaţă în raport cu rata dobânzii care se aplică la
instrumentul respectiv. Riscul ratei dobânzii la fluxul de trezorerie
reprezintă riscul ca costul dobânzii să fluctueze în timp. Datoriile pe
termen lung şi scurt cu dobândă la rate fixe şi variabile, vor expune
Grupul atât la riscul la valoarea justă, cât şi la riscul la fluxul de
trezorerie.
Administrarea riscului valutar
Moneda funcţională a grupului este Dolarul American („USD”),
importurile de ţiţei şi o parte semnificativă a produselor petroliere
fiind de asemenea denominate în dolari americani. În plus, unele
active şi pasive sunt exprimate în valută, care este reconvertită
la cursul de schimb care prevalează la fiecare dată a bilanţului.
Diferenţele rezultate sunt înregistrate sau creditate în contul
de profit şi pierdere, dar nu afectează fluxurile de trezorerie.
Departamentul de trezorerie al Grupului este responsabil pentru
gestionarea tranzacţiilor valutare.
Administrarea riscului de capital
Grupul asigură gestionarea capitalului de lucru, astfel încât să
permită entităţilor să-şi desfăşoare activităţile specifice într-un
mod eficient şi să maximizeze rentabilitatea pentru acţionari prin
optimizarea balanţei dintre datorii şi capitalul propriu. Structura
capitalului Grupului este formată din datorie bancară, împrumuturile
acţionarilor, numerar şi echivalente de numerar şi capitalul propriu
atribuibil acţionarului majoritar, incluzând capitalul social, rezervele
şi profitul nedistribuit.
Perspectivă
În 2009, Grupul va urmări eficientizarea şi consolidarea operaţiunilor,
menţinându-şi în acelaşi timp strategia de a deveni un puternic
jucător în regiunea Mării Mediterane şi a Mării Negre. Contextul
economic actual va determina o reevaluare a operaţiunilor, o
adaptare a produselor şi serviciilor în funcţie de condiţiile specifice
de pe piaţă. Astfel, în activitatea de rafinare, Grupul va continua
programul de investiţii care va permite pe de o parte creşterea
rezultatelor operaţionale, cu reduceri semnificative a consumurilor,
pierderilor tehnologice şi a efectelor asupra mediului, precum şi
obţinerea unor produse de calitate superioară.
Optimizarea activităţilor a presupus dezvoltarea unor facilităţi care
permit desfăşurarea unor activităţi complementare, de trading,
indispensabile obiectivelor stabilite. Creşterea volumului de materie
primă şi produse finite tranzitate prin propriul terminal marin şi
danele modernizate va fi determinat atât de necesităţile interne, cât
şi de livrări pentru clienţi non-grup.
Perspectivele segmentului de consum vor influenţa activitatea de
distribuţie, intenţia companiei fiind de a consolida cota de piaţă
deţinută, prin adaptarea serviciilor şi produselor la cerinţe variate.
Pe segmentul de explorare şi producţie, compania va continua
proiectele interne asumate pe concesiunile din România, dar şi
identificarea unor noi oportunităţi prin participarea la proiecte aflate
în faze avansate de explorare şi dezvoltare în urm`toarele zone:
Rusia, regiunea Caspică, Orientul Mijlociu şi Nordul Africii.
Preţul scăzut al petrolului a influenţat sectorul de servicii la sondă,
determinând creşterea flexibilităţii operaţionale a diviziei specifice a
Grupului, în vederea rentabilizării sondelor aflate deja în producţie.
Împreună cu KazMunayGaz, acţionarul majoritar al Grupului,
Rompetrol susţine şi dezvoltă aceste direcţii de acţiune, prin
cumularea capabilităţilor tehnice, a resurselor financiare şi
garantarea unei surse sigure de materie primă.
Raport Anual 2008 73
R_Raport Anual 2008_RPT.indd 73 8/14/09 2:42 PM

Raport financiar
consolidat prescurtat
Bilan] consolidat la 31 decembrie 2008 (cifrele sunt exprimate \n USD)
2008 2007 Retratat
Active imobilizate
Imobilizări necorporale 49.821.508 23.403.677
Fond comercial 47.286.379 34.712.614
Imobilizări corporale 1.090.999.836 964.054.184
Investiţii financiare 23.101.810 30.737.374
Impozit pe profit amânat, activ 761.481 223.443
Alte active pe termen lung 16.077.591 3.324.370
Total active imobilizare 1.228.048.605 1.056.455.662
Active circulante
Stocuri 350.621.411 493.786.030
Creanţe și cheltuieli în avans 686.924.530 879.477.383
Instrumente financiare derivate 19.899.210 -
Numerar și echivalente numerar 171.222.482 86.811.782
Total active circulante 1.228.667.633 1.460.075.195
TOTAL ACTIVE 2.456.716.238 2.516.530.857
Capitaluri proprii și datorii
Capitaluri proprii
Capital propriu 140.610 146.970
Prime de emisiune 2.631.512 2.631.512
Rezervă de reevaluare 20.625.249 20.625.249
Alte rezerve 146.823.448 146.823.448
Rezerve privind beneficiile salariaţilor, cu decontare în instrumente de capitaluri - 3.192.561
Rezultatul reportat (14.677.510) 97.251.736
Rezultatul anului (226.978.307) (103.002.075)
Rezerva din translatare (274.375) (363.668)
Capitaluri proprii ale acţionarilor (71.709.373) 167.305.733
Interese minoritare 71.297.987 172.681.909
Total capitaluri proprii (411.386) 339.987.642
Datorii pe termen lung
Datorii pe termen lung 687.802.291 267.108.455
Instrument hibrid – porţiunea pe termen lung 32.056.464 66.263.311
Datorii privind leasingul financiar 25.262.970 35.244.767
Datorii privind impozitul amânat 24.721.511 30.886.536
Provizioane 47.041.318 53.655.503
Alte datorii pe termen lung 14.979.178 7.064.141
Total datorii pe termen lung 831.863.732 460.222.713
Datorii curente
Furnizori și alte datorii 860.970.844 793.733.884
Instrumente financiare derivate 875.971 11.118.571
Datorii privind leasingul financiar 9.129.714 9.796.065
Datorii la bănci pe termen scurt 727.317.764 879.910.862
Instrument hibrid porţiune curentă 26.969.599 21.761.120
Total datorii curente 1.625.263.892 1.716.320.502
Total datorii 2.457.127.624 2.176.543.215
TOTAL DATORII {I CAPITALURI PROPRII 2.456.716.238 2.516.530.857
Raport Anual 2008 74
R_Raport Anual 2008_RPT.indd 74 8/14/09 2:42 PM

Cont de profit [i pierdere consolidat la 31.12.2008 (cifrele sunt exprimate \n USD)
2008 2007 Retratat
Cifra de afaceri net` 6.978.254.449 5.114.027.148
Costul vânzărilor (6.508.695.141) (4.637.243.733)
Marja opera]ional` 469.559.308 476.783.415
Cheltuieli de desfacere, generale și administrative (478.817.683) (398.699.817)
Alte cheltuieli/venituri opera]ionale, net (62.281.427) 6.711.391
Profit/pierdere operaţional (71.539.802) 84.794.989
Cheltuială financiară, net (171.801.202) (163.842.150)
Diferenţe de curs valutar (40.142.993) (27.122.127)
Profit din participaţii în asociere (711.165) 1.413.485
Profit/pierdere înainte de impozitul pe profit (284.195.162) (104.755.803)
Impozit pe profit (11.847.798) (20.611.560)
Pierdere net` (296.042.960) (125.367.363)
Atribuibil:
Acţionarilor companiei mamă (226.978.307) (103.002.075)
Intereselor minoritare (69.064.653) (22.365.288)
Pierdere netă (296.042.960) (125.367.363)
Raport Anual 2008 75
R_Raport Anual 2008_RPT.indd 75 8/14/09 2:42 PM

Situația consolidată a fluxurilor de trezorerie (cifrele sunt exprimate \n USD)
2008 2007 Retratat
Profit înainte de impozitare (284.195.162) (104.755.803)
Ajustări pentru:
Deprecieri și amortizări 104.036.861 86.266.550
Provizioane pentru creanţe și stocuri 108.689.772 9.127.331
Reducerea provizioanelor de depreciere pentru imobilizări corporale 7.604.513 22.182.177
Alte provizioane (7.192.334) 9.531.882
Cheltuieli cu dobânzile pentru plăţile întârziate 25.884.672 29.701.741
Amortizarea valorii discountului la instrumentul hibrid 34.174.516 33.608.613
Cheltuieli cu dobânzi și taxe bancare 94.893.908 101.135.509
Cheltuieli cu dobânzile acţionarilor 22.280.519 2.697.783
Venituri financiare (5.432.413) (3.301.496)
Pierderi din active corporale și necorporale (52.224) (658.961)
Rezultatul net din vânzarea de imobilizări financiare ale Grupului (59.051.900) (15.922.109)
Pierderi/(câștiguri) nerealizate din instrumente derivative pe produse petroliere (31.196.598) 16.822.517
Pierderi/(câștiguri) realizate din instrumente derivative pe produse petroliere 12.709.586 28.504.166
Câștigul net din vânzarea participaţiilor în asociere - (37.574.860)
Profit din participaţii în asociere 711.165 (1.413.485)
Fond comercial (129.212) (248.981)
Cheltuiala cu opţiunile pe acţiuni 7.981.403 3.192.561
Pierderi/(câștiguri) nerealizate din curs valutar la instrumentul hibrid (10.425.762) 17.949.775
Profit operaţional înainte de variaţia capitalului de lucru 21.291.310 196.844.910
Variaţia netă a capitalului de lucru:
Clienţi și cheltuieli în avans 198.922.834 (388.587.559)
Stocuri 101.638.144 (82.559.752)
Furnizori și alte datorii 3.797.096 207.881.326
Variaţia capitalului circulant 304.358.074 (263.256.985)
Impozit pe profit plătit (20.759.347) (18.393.450)
Încasări din tranzacţiile cu derivative 192.566.334 23.571.678
Plăţi în tranzacţiile cu derivative (205.275.920) (52.075.845)
Lichidităţi nete obţinute din activitatea de operare 292.180.451 (113.318.692)
Fluxuri de lichidităţi din activităţi de investiţii
Achiziţii de imobilizări corporale (331.452.630) (175.070.508)
Achiziţii de imobilizări necorporale (26.416.443) (12.463.598)
Variaţie în furnizori pentru investiţii în mijloace fixe 45.245.317 (14.773.799)
Sume achitate pentru achiziţii de filiale, inclusiv onorarii de consultanţă - (27.291.588)
Încasări din vânzarea de imobilizări corporale 11.885.339 10.152.066
Încasări din cedarea de filiale (872.788) -
Încasări din vânzarea de acţiuni 33.850.000 15.944.588
Aport la capitalul social al unor societăţi din afara Grupului (27.539.476) (16.800.000)
Lichidităţi nete folosite în activităţile de investiţii (295.300.681) (220.302.839)
Fluxuri de lichidităţi din activităţi financiare
Dividende plătite acţionarilor minoritari ai filialelor (129.187) (227.220)
Comisioane cu privire la achiziţia de capital social majoritar, plătite de către acţionari (8.927.124) -
Plata dobânzii la instrumentul hibrid (59.622.872) (50.990.386)
Dobânzi și comisioane bancare plătite (117.174.427) (103.833.292)
Dobânzi încasate 5.432.413 3.301.496
Tragerea de împrumuturi pe termen lung acordate de acţionari 446.458.954 200.000.000
Rambursarea împrumuturilor bancare pe termen lung (25.765.118) (60.883.256)
Variaţia împrumuturilor și a obligaţiilor privind leasingul financiar (147.741.709) 374.037.359
Împrumuturi acordate (5.000.000) -
Lichidităţi nete din activităţi financiare 87.530.930 361.404.701
(Descreștere)/creștere în lichidităţi și echivalent lichidităţi 84.410.700 27.783.170
Lichidităţi și echivalent lichidităţi la începutul perioadei 86.811.782 59.028.612
Lichidităţi și echivalent lichidităţi la sfârșitul perioadei 171.222.482 86.811.782
Raport Anual 2008 76
R_Raport Anual 2008_RPT.indd 76 8/14/09 2:42 PM

Situația consolidată a modific`rilor \n capitalurile proprii (cifrele sunt exprimate \n USD)
Capital social
Prime de
emisiune
Rezultatul
reportat
Rezerve de
reevaluare
Rezerve
pentru
beneficiile
angajaţilor,
cu decontare
în capitalurile
proprii
Alte rezerve
Rezerve de
translatare
Interese
minoritare
Total
capitaluri
2007 (Retratat) 146.970 2.631.512 (5.750.339) 20.625.249 3.192.561 146.823.448 (363.668) 172.681.909 339.987.642
Modificări în
rezervele de
translatare IAS 21
(6.360) - - - - - 89.293 - 82.933
Venituri și
cheltuieli nete ale
exerciţiului curent
(6.360) - - - - - 89.293 - 82.933
Pierderea netă 2008
Venituri și
- - (226.978.307) - - - (69.064.653) (296.042.960)
cheltuieli totale ale (6.360) - (226.978.307) - - - 89.293 (69.064.653) (295.960.027)
exerciţiului curent
Cheltuiala cu
opţiuni pe acţiuni
2008
Acordarea de
opţiuni pe acţiuni
Modificări în
structura Grupului –
acţiunile Rompetrol
Rafinare pentru
deţinătorii de
opţiuni
Comisioane cu
privire la achiziţia
de capital social
majoritar, plătite de
către acţionari
Modificări în
structura Grupului –
cedarea de filiale
Modificări în
structura Grupului –
achiziţia interesului
minoritar în
Rompetrol S.A.
Modificări în
structura Grupului
- - - - 7.981.403 - - - 7.981.403
- - - - (11.173.964) - - - (11.173.964)
- - - - - - - 5.828.724 5.828.724
- - (8.927.171) - - - - - (8.927.171)
- - - - - - - (28.130.075) (28.130.075)
- - - - - - - (12.489.415) (12.489.415)
- - - - - - - 2.471.497 2.471.497
2008 140.610 2.631.512 (241.655.817) 20.625.249 - 146.823.448 (274.375) 71.297.987 (411.386)
Raport Anual 2008 77
R_Raport Anual 2008_RPT.indd 77 8/14/09 2:42 PM

Rezumat
al procedurilor contabile semnificative
Aceste situaţii financiare abreviate şi consolidate sunt derivate
din situaţiile financiare consolidate ale companiei, care au fost
pregătite în conformitate cu Standardele Internaţionale de
Raportare Financiară (International Financial Reporting Standards
- IFRS) emise de către Consiliul pentru Standarde Internaţionale de
Contabilitate (International Accounting Standards Board - IASB) în
vigoare la 31 decembrie 2008, aprobate de Uniunea Europeană.
Situaţiile financiare consolidate sunt întocmite pe baza costului
istoric, cu excepţia Rompetrol Rafinare S.A. şi Rompetrol
Petrochemicals S.R.L., unde imobilizările corporale sunt
înregistrate la valori reevaluate. Situaţiile financiare au fost
întocmite pe baza principiului continuităţii activităţii.
Moneda funcţională a Grupului este dolarul american (USD).
Situaţiile financiare consolidate ale Grupului cuprind situaţiile
financiare ale Societăţii mamă şi ale entităţilor controlate de
aceasta întocmite la data de 31 decembrie a fiecărui an.
Controlul există atunci când Grupul deţine, direct sau indirect, mai
mult de 50% din dreptul de vot din capitalul social al unei societăţi
şi are autoritatea de a conduce politicile financiare şi operaţionale
ale unei entităţi, cu scopul de a obţine beneficii din activitatea
sa. Capitalul şi venitul net atribuibil acţionarilor minoritari sunt
prezentate separat în bilanţul consolidat şi contul de profit şi
pierdere consolidat.
Achiziţiile de filiale şi alte întreprinderi sunt înregistrate
folosind metoda achiziţiei. Costul combinării de întreprinderi
este determinat ca sumă a valorilor juste (la data schimbului)
ale activelor incluse, datoriilor înregistrate sau asumate, şi a
instrumentelor de capital emise de către Grup în schimbul
controlului entităţii achiziţionate, plus orice alte costuri direct
atribuibile combinării de întreprinderi.
Interesul acţionarilor minoritari în entitatea achiziţionată este
determinat iniţial în raport cu proporţia minoritară în valoarea
justă netă a activelor, datoriilor şi datoriilor contingente
recunoscute. Societăţile achiziţionate sau vândute în timpul anului
sunt prezentate în situaţiile financiare consolidate de la data
achiziţiei sau până la data vânzării.
Rezultatele, activele şi datoriile entităţilor asociate sunt prezentate
în aceste situaţii financiare folosind metoda punerii în echivalenţă.
Pe baza metodei punerii în echivalenţă, participaţiile într-o
entitate asociată sunt iniţial recunoscute la cost în bilanţul contabil
consolidat ajustat pentru modificările post – achiziţie în activele
nete ale asociaţilor, mai puţin deprecierea cu privire la investiţia
netă în entitatea asociată.
Toate tranzacţiile şi soldurile semnificative realizate de către
companiile din interiorul Grupului, inclusiv profitul şi pierderea
nerealizate, sunt eliminate la consolidare.
Fondul comercial rezultat în urma consolidării reprezintă
diferenţa de cost de achiziţie şi procentajul de interes al Grupului
în valoarea justă a activelor şi datoriilor identificabile ale unei
subsidiare la data achiziţiei. Fondul comercial este testat anual
pentru depreciere. O pierdere din deprecierea fondului comercial
recunoscută nu va mai fi reversată în perioadele următoare.
Imobilizări corporale
Imobilizările corporale sunt înregistrate la valoarea justă, cu
excepţia Rompetrol Rafinare S.A. şi Rompetrol Petrochemicals
S.R.L., unde imobilizările corporale sunt înregistrate la valori
reevaluate, acestea reprezentând valorile juste mai puţin
amortizarea şi pierderile din depreciere acumulate. Când activele
sunt vândute sau casate, costul acestora şi deprecierea acumulată
sunt eliminate din conturi, iar orice câștig sau pierdere rezultată
din vânzarea lor este inclusă în contul de profit şi pierdere.
Amortizarea imobilizărilor corporale, cu excepţia terenurilor şi a
construcţiilor în curs, este calculată folosind metoda liniară pe o
perioadă de 3-60 ani.
La închiderea fiecărui exerciţiu financiar, Grupul revizuieşte
valoarea contabilă netă a imobilizărilor corporale şi necorporale,
pentru a determina dacă există indicii că acele active au
suferit vreo depreciere. Dacă există asemenea indicii, valoarea
recuperabilă a activelor este estimată pentru a stabili valoarea
ajustării. Atunci când nu este posibilă estimarea valorilor
recuperabile pentru un anumit activ individual, Grupul estimează
valorile recuperabile pentru active grupate în unităţi generatoare
de numerar.
Stocurile, inclusiv lucrările în curs, sunt evaluate la valoarea minimă
dintre cost şi valoarea realizabilă netă, după ajustările de valoare
privind stocurile depreciate. Valoarea netă realizabilă este preţul
de vânzare estimat a fi obţinut, în mod obişnuit, mai puţin costurile
de finalizare, de comercializare şi distribuţie. Aceste costuri cuprind
materialele, şi în unele situaţii costul salariilor directe şi cheltuielile
indirecte rezultate din aducerea stocurilor la locaţia şi condiţia
prezentă. Următoarele formule de cost sunt folosite pentru a
determina costul aplicabil diferitelor tipuri de stocuri:
• Metoda costului mediu ponderat pentru ţiţei şi produse petroliere
cumpărate
• Primul-intrat-primul-ieșit (first-in-first-out: FIFO) pentru bunuri şi
materiale consumabile
Creanţele sunt înregistrate la valoare nominală, minus ajustările
pentru datorii incerte.
Numerarul cuprinde numerarul disponibil în casă, conturile
curente şi cecuri în curs de încasare. Echivalentele de numerar sunt
investiţii pe termen scurt, foarte lichide, care sunt uşor convertibile
în sume cunoscute de numerar în intervalul de trei luni, sau mai
puţin, rămase până la maturitate, de la data achiziţiei, şi sunt
expuse unui risc nesemnificativ de schimbare de valoare.
Veniturile sunt recunoscute atunci când este probabil ca beneficiile
economice asociate tranzacţiei vor fi înregistrate de întreprindere,
iar suma poate fi evaluată în mod rezonabil.
Vânzarea de bunuri este recunoscută la valoarea netă după plata
taxelor de vânzare (TVA, accize şi alte taxe legate de vânzare) şi
reduceri comerciale atunci când livrarea a avut loc şi când riscurile
şi beneficiile au fost transferate.
Veniturile din servicii de transport sunt recunoscute atunci când
serviciile au fost furnizate.
Plăţile pentru planurile de pensii definite sunt recunoscute ca fiind
cheltuieli pe măsură ce devin scadente. Plăţile făcute la pensiile
Raport Anual 2008 78
R_Raport Anual 2008_RPT.indd 78 8/14/09 2:42 PM

de stat sunt tratate ca fiind planuri de contribuţii în care obligaţiile
Grupului în condiţiile planului respectiv sunt echivalente celor care
apar într-un plan de contribuţii pentru pensie definit.
Impozitul pe profit cuprinde impozitul curent şi amânat. Impozitul
curent are ca bază de calcul rezultatele perioadei respective,
ajustate cu cheltuieli nedeductibile şi venituri neimpozabile. Este
calculat folosind ratele de impozitare care au fost stabilite prin lege
la data bilanţului.
Impozitele amânate sunt înregistrate folosind metoda datoriei
bilanţiere în ceea ce priveşte diferenţele temporare rezultate din
diferenţele dintre valorile contabile ale activelor şi datoriilor din
situaţiile financiare şi baza de impozitare corespunzătoare folosită
în calcularea profitului impozabil.
Activele şi datoriile financiare sunt recunoscute în bilanţul Grupului
atunci când Grupul devine parte la prevederile contractuale
ale instrumentului. Activele financiare sunt recunoscute la data
contractării, când achiziţia sau vânzarea unei investiţii se realizează
printr-un contract ale cărui prevederi presupun livrarea investiţiei
în contextul stabilit de piaţă, şi sunt evaluate iniţial la cost,
incluzând comisioanele de tranzacţionare.
Activele financiare ale Grupului cuprind numerar şi echivalente
numerar, creanţe şi investiţii pe termen lung. Datoriile financiare
cuprind obligaţii de leasing financiar, împrumuturi bancare
purtătoare de dobândă şi descoperiri de cont, împrumuturi
purtătoare de dobândă primite de la acţionari precum şi plăţi
scadente către furnizori şi alte datorii. Pentru fiecare articol,
politicile contabile referitoare la recunoaştere şi măsurare sunt
descrise în această notă. Managementul consideră că valoarea
justă estimată a acestor instrumente este aproximativ egală cu
valoarea lor contabilă.
Activele şi datoriile financiare sub incidenţa IAS 39 sunt
recunoscute la valoarea justă în contul de profit şi pierdere,
împrumuturi şi creanţe pe termen lung, investiţii deţinute până
la scadenţă, active financiare deţinute în scopul vânzării, sau
derivative desemnate ca instrumente de hedging.
Raport Anual 2008 79
R_Raport Anual 2008_RPT.indd 79 8/14/09 2:42 PM

Scrisoarea auditorilor
Către: Acţionarii Grupului Rompetrol N.V.
Amsterdam
Introducere
Am auditat situaţiile financiare consolidate anexate pentru
exerciţiul financiar încheiat la 31.12.2008, care fac parte din
situaţiile financiare ale Grupului Rompetrol N.V., Amsterdam,
incluzând bilanţul contabil consolidat la 31.12.2008,
contul de profit şi pierdere consolidat, fluxul de numerar
consolidat, situaţia consolidată a modificărilor capitalului
propriu pentru exerciţiul financiar încheiat şi o sinteză a
politicilor contabile semnificative şi alte note explicative.
Răspunderea administratorilor
Consiliul de administraţie este responsabil pentru redactarea
şi prezentarea corectă a situaţiilor financiare consolidate, în
conformitate cu Standardele Internaţionale de Raportare
Financiară adoptate de Uniunea Europeană şi cu Secţiunea 9,
Volumul 2 din Codul Civil olandez, precum şi pentru redactarea
Raportului administratorilor în conformitate cu Secţiunea 9,
Volumul 2 din Codul Civil olandez. Această responsabilitate
include: proiectarea, aplicarea şi menţinerea controlului intern
adecvat pentru pregătirea şi corecta prezentare a situaţiilor
financiare consolidate, fără declaraţii false, rezultate fie din erori,
fie din fraude; selectarea şi aplicarea politicilor contabile adecvate
şi realizarea de estimări contabile rezonabile în situaţia dată.
Răspunderea auditorului
Răspunderea noastră se rezumă la formularea unei opinii cu
privire la situaţiile financiare consolidate, în baza auditului
efectuat. Am efectuat auditul în conformitate cu legislaţia
olandeză. Aceste prevederi legislative impun respectarea
cerinţelor etice şi planificarea şi efectuarea auditului în aşa fel
încât să se obţină suficiente asigurări asupra faptului că situaţiile
financiare nu includ declaraţii false în mod substanţial.
Un audit constă în efectuarea de proceduri pentru obţinerea
dovezilor de audit cu privire la sumele şi informaţiile prezentate în
situaţiile financiare consolidate. Procedurile selectate depind de
raţionamentul profesional al auditorului, inclusiv evaluarea riscului
existenţei unor declaraţii false în mod substanţial în situaţiile
financiare, rezultate fie din erori, fie din fraude. În evaluarea acestor
riscuri, auditorul ia în considerare controlul intern relevant pentru
pregătirea şi prezentarea corectă de către entitate a situaţiilor
financiare consolidate, pentru a elabora procedurile de audit
adecvate în situaţia dată, dar nu şi în scopul exprimării unei opinii
cu privire la eficienţa controlului intern al entităţii. Un audit include
şi evaluarea gradului de adecvare a politicilor contabile utilizate şi a
rezonabilităţii estimărilor contabile efectuate de conducere, precum
şi evaluarea prezentării generale a situaţiilor financiare consolidate.
Considerăm că datele identificate în urma auditului sunt suficiente
şi adecvate pentru a ne fundamenta opinia de auditare.
În opinia noastră, situaţiile financiare consolidate oferă o imagine
reală şi corectă a poziţiei financiare a Grupului Rompetrol
N.V. la 31.12.2008 şi a rezultatului exerciţiului financiar şi a
fluxurilor de numerar pentru exerciţiul financiar încheiat la
data menţionată anterior, în conformitate cu Standardele
Internaţionale de Raportare Financiară adoptate de Uniunea
Europeană şi cu Secţiunea 9, Volumul 2 din Codul civil olandez.
Raport privind alte cerinţe legale şi de reglementare
Conform cerinţelor legale din 2:393 sub. 5 secţiunea f din
Codul civil olandez, raportăm, în limita competenţelor
noastre, că Raportul administratorilor nu este în
contradicţie cu situaţiile financiare consolidate conform
cerinţelor din 2:391 sub. 4 din Codul civil olandez.
Amsterdam, 15.04.2009
Ernst & Young Accountants LLP
J.J. Vernooij
Raport Anual 2008 80
R_Raport Anual 2008_RPT.indd 80 8/14/09 2:42 PM

Raport Anual 2008 81
R_Raport Anual 2008_RPT.indd 81 8/14/09 2:42 PM

Harta re]elei de distribu]ie a
Grupului Rompetrol \n România
Raport Anual 2008 82
R_Raport Anual 2008_RPT.indd 82 8/14/09 2:42 PM

TIMI{OARA
N`dlac
ARAD
Salonta
Re[i]a
Bor[
S`vâr[in
ORADEA
B`ile Felix
Tileagd
Petro[ani
Zimbor
Huedin
Raport Anual 2008 83
LUGOJ
Hunedoara
CARANSEBE{
Motru
DEVA
Satu Mare
ZAL~U
Abrud
Or`[tie
TÂRGU JIU
DROBETA TURNU SEVERIN
CRAIOVA
Flore[ti
Aiud
Sebe[
BAIA MARE
CLUJ NAPOCA
Turda
ALBA IULIA
Miercurea
Sibiului
Ludu[
Caracal
Sighetul Marma
Media[
Gole[ti
RÂMNICU VÂLCEA
SLATINA
R_Raport Anual 2008_RPT.indd 83 8/14/09 2:42 PM
Dej
BAL{
Gherla
SIBIU
BISTRI}A
Reghi
TÂRGU M
Sigh
PIT
F
Z
Dr`g`ne[ti -

l Marma]iei
ISTRI}A
ti
Reghin
ÂRGU MURE{
Odorheiul Secuiesc
Sighi[oara
MIERCUREA CIUC
F`g`ra[
Z`rne[ti
PITE{TI
g`ne[ti - Olt
Bran
Comarnic
Vatra Dornei
Secuienii Noi
Sinaia
Gura Humorului
BRA{OV
TÂRGOVI{TE
Chiajna
Alexandria
Tg. Neam]
Blejoi
V`lenii de Munte
Albe[ti
Vega
PLOIE{TI
Otopeni
Mogo[oaia
Aduna]ii
Cop`ceni
SUCEAVA
Pa[cani
PIATRA NEAM}
Târgu Secuiesc
SFÂNTU GHEORGHE
GIURGIU
Pipera
Afuma]i
BUCURE{TI
Glina
One[ti
BUZ~U BR~ILA
Merei
Urziceni
Voluntari
BOTO{ANI
Roman
BAC~U
Foc[ani
Râmnicu S`rat
SLOBOZIA
A2
C~L~RA{I
IA{I
VASLUI
Bârlad
Tecuci
GALA}I
Fete[ti
A2
Cernavod`
Medgidia
Ion Corvin
Raport Anual 2008 Iulie 2009
84
Lazu
Ovidiu
Basarabi
l Sta]ii Rompetrol
l Sta]ii Rompetrol Partener
l Sta]ii Rompetrol Expres
l Rafin`rii
l Depozite
Baia
N`vodari
TULCEA
Babadag
Petromidia
CONSTAN}A
R_Raport Anual 2008_RPT.indd 84 8/14/09 2:42 PM

R_Raport Anual 2008_RPT.indd 85 8/14/09 2:42 PM

Grupul Rompetrol
World Trade Center, A-8 Tower
Strawinskylaan 807
1077 XX Amsterdam
Olanda
Telefon: + (31) 20 575 2390
Fax: + (31) 20 575 2399
office@rompetrol.com
www.rompetrol.com
Raport Anual 2008 86
R_Raport Anual 2008_RPT.indd 86 8/14/09 2:42 PM