Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
10. Competitivitatea prețurilor în industria turismului<br />
11. Resurse umane<br />
12. Afinitate pentru călătorii și turism<br />
13. Resursele naturale<br />
14. Resursele culturale.<br />
Analiza concurenței<br />
TURISM CULTURAL<br />
MODUL 3 - MARKETING STRATEGIC ÎN<br />
TURISMUL CULTURAL<br />
O analiză a concurenței este un alt element important în planificarea și cercetarea în<br />
domeniul <strong>marketing</strong>ului turismului cultural. Majoritatea concurenților variază în funcție <strong>de</strong><br />
piața țintă și, prin urmare, este mai bine să împărțiți analiza concurenței în acest fel. De<br />
exemplu, o organizație poate avea un set diferit <strong>de</strong> concurenți pentru convenții și întâlniri <strong>de</strong><br />
afaceri <strong>de</strong>cât pentru călătorii individuali <strong>de</strong> plăcere.<br />
Ar trebui să aveți o percepție bună <strong>de</strong>spre concurenții dvs., dar cea mai bună sursă sunt<br />
vizitatorii înșiși. Solicitarea vizitatorilor în sondaje pentru a i<strong>de</strong>ntifica alte <strong>de</strong>stinații sau furnizori pe<br />
care le-au luat în consi<strong>de</strong>rare pentru călătoriile lor este o modalitate <strong>de</strong> a aborda acest lucru. O<br />
altă opțiune este utilizarea unei abordări a grupurilor <strong>de</strong> interes în care vizitatorii din trecut sau<br />
potențiali să ajungă la un consens cu privire la cei mai apropiați concurenți. Fiți creativi pentru a<br />
afla ce experiențe au avut vizitatorii dvs. cu instituțiile concurente - ați putea afla, <strong>de</strong> asemenea,<br />
că un concurent ar putea fi un partener pe un anumit subiect!<br />
Analiza pieței vizitatorilor<br />
Din când în când, adică la fiecare doi până la trei ani, trebuie să efectuați o analiză a<br />
vizitatorilor. Categoriile <strong>de</strong> informații pe care trebuie să le furnizeze această analiză includ<br />
caracteristici socio-economice și <strong>de</strong>mografice, caracteristici specifice călătoriei (<strong>de</strong> exemplu,<br />
scopuri <strong>de</strong> călătorie, durata șe<strong>de</strong>rii, utilizarea capacităților <strong>de</strong> cazare și a mijloacelor <strong>de</strong><br />
transport, etc.)<br />
o Mo<strong>de</strong>lele vizitelor anterioare (numărul și calendarul călătoriilor anterioare)<br />
o Intențiile <strong>de</strong> revizitare (probabilitatea unei vizite <strong>de</strong> întoarcere)<br />
o Conștientizarea și valorificarea atracției<br />
o Participarea la activitățile din <strong>de</strong>stinația dvs.<br />
o Surse <strong>de</strong> informații <strong>de</strong> călătorie utilizate pentru călătoria către <strong>de</strong>stinație<br />
o Utilizarea mass-media (TV, ziare, reviste, internet / sociaI media etc.)<br />
o Nivelul <strong>de</strong> satisfacție al călătoriilor<br />
o Aprecieri pozitive și negative<br />
o Sugestii <strong>de</strong> îmbunătățire ale <strong>de</strong>stinației<br />
Analiza poziționării (imaginea <strong>de</strong>stinației)<br />
Trebuie să înțelegeți care este imaginea sau poziția organizației/<strong>de</strong>stinației în mintea<br />
vizitatorilor din trecut și potențialilor vizitatori. Evaluați activitățile curente offline și online <strong>de</strong><br />
<strong>marketing</strong> ale organizației dvs. și modul în care <strong>de</strong>stinația dvs. se comportă comparativ cu<br />
<strong>de</strong>stinațiile concurente. Din păcate, această cercetare <strong>de</strong> imagine se face foarte rar.<br />
Este <strong>de</strong>stul <strong>de</strong> dificil pentru dumneavoastră ca instituție culturală mică sau birou <strong>de</strong> turism la o<br />
14