EXPO-JEWELLER, №4/103 november 2016 - january 2017
ЭКСПО-ЮВЕЛИР, №4/103 (НОЯБРЬ 2016 - ЯНВАРЬ 2017) Журнал для специалистов ювелирной торговли и производства. Тираж издания: 9000 экз. Издается с 2005 года. Всероссийский ювелирный каталог «Экспо-Ювелир» за 11 лет стал общепринятым показателем уровня деловой активности ювелирных компании – ежегодно в каталоге публикуется более 400 производителей отрасли и оптовых компаний. Дистрибуция: журнал распространяется бесплатно, среди специалистов ювелирной торговли и производства: • На ювелирных выставках/конференциях/форумах; • Через государственные инспекции пробирного надзора субъектов РФ; • Рассылка электронной версии издания (pdf) по базе компаний и пользователей Интернет-портала Ювелир.INFO и Интернет-форума ювелиров России Ювелир.NET – всего более 25000 email; • Мобильное приложение ЭКСПО-ЮВЕЛИР для AppStore и Google Play; • Электронная версия на портале Ювелир.INFO, форуме Ювелир.NET; • Электронная версия в социальных сетях: Facebook, VK, Instagram.
ЭКСПО-ЮВЕЛИР, №4/103 (НОЯБРЬ 2016 - ЯНВАРЬ 2017)
Журнал для специалистов ювелирной торговли и производства. Тираж издания: 9000 экз. Издается с 2005 года. Всероссийский ювелирный каталог «Экспо-Ювелир» за 11 лет стал общепринятым показателем уровня деловой активности ювелирных компании – ежегодно в каталоге публикуется более 400 производителей отрасли и оптовых компаний. Дистрибуция: журнал распространяется бесплатно, среди специалистов ювелирной торговли и производства: • На ювелирных выставках/конференциях/форумах; • Через государственные инспекции пробирного надзора субъектов РФ; • Рассылка электронной версии издания (pdf) по базе компаний и пользователей Интернет-портала Ювелир.INFO и Интернет-форума ювелиров России Ювелир.NET – всего более 25000 email; • Мобильное приложение ЭКСПО-ЮВЕЛИР для AppStore и Google Play; • Электронная версия на портале Ювелир.INFO, форуме Ювелир.NET; • Электронная версия в социальных сетях: Facebook, VK, Instagram.
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />
ОСОБЕННОСТИ<br />
РЫНКА<br />
ПРОИЗВОДСТВА<br />
И ПРОДАЖ<br />
ОБРУЧАЛЬНЫХ КОЛЕЦ<br />
Александр Богданов<br />
| управляющий «Александрит»,<br />
Московское ювелирное производство,<br />
бренд Bogdanov wedding jewelry<br />
+7 (495) 621-14-74<br />
www.w-rings.ru<br />
КТО ПОКУПАЕТ ОБРУЧАЛЬНЫЕ<br />
КОЛЬЦА? КОНЕЧНО, В ПЕРВУЮ<br />
ОЧЕРЕДЬ МОЛОДОЖЕНЫ! НО НЕ<br />
ТОЛЬКО. ЛЮДИ ТЕРЯЮТ, ПРОДАЮТ<br />
ИЛИ ЗАКЛАДЫВАЮТ КОЛЬЦА,<br />
ПОЭТОМУ СУЩЕСТВУЕТ РЫНОК<br />
ПОВТОРНЫХ ПРОДАЖ. НЕКОТОРЫЕ<br />
ПАРЫ ПРИОБРЕТАЮТ НОВЫЕ КОЛЬЦА<br />
К КАКОЙ-ЛИБО СЕМЕЙНОЙ ДАТЕ.<br />
Сегодня я расскажу об особенностях рынка<br />
продаж обручальных колец.<br />
1. Продажи обручальных колец<br />
имеют существенные отличия от продаж<br />
прочих групп ювелирных изделий:<br />
• продажи стабильны, но конечны, спрос<br />
неэластичный и не сильно зависит от<br />
цены, качества, ассортимента и благосостояния<br />
покупателя, спрос в штуках,<br />
а не в рублях;<br />
• это разовые продажи, стоимость привлечения<br />
клиента очень велика;<br />
• обручальные кольца продаются размерными<br />
рядами по 20 штук на артикул,<br />
при широком ассортименте вложения<br />
в товарные остатки чрезвычайно высокие;<br />
• жесткие требования к поставщикам по<br />
скорости подсортировки — пробитый<br />
размерный ряд = остановка продаж всего<br />
артикула = неэффективное использование<br />
средств.<br />
2. Оценим рынок<br />
Количество регистрируемых в России браков<br />
составляет около 1 миллиона в год, случалось<br />
— 1 миллион 200 тысяч, в високосные<br />
годы меньше миллиона — 950 тысяч. Потенциальный<br />
рынок — 2 миллиона обручальных<br />
колец в год, если в среднем по 2,5 грамма на<br />
кольцо, то это ПЯТЬ ТОНН — 20% от нынешнего,<br />
существенно просевшего рынка ювелирных<br />
изделий. Но не все так замечательно,<br />
ведь есть фиктивные браки, пробные,<br />
гражданские, в которых пары обходятся без<br />
покупки колец. Многие используют старые<br />
«бабушкины» или заказывают у частных ювелиров<br />
из залежавшихся дома изделий, покупают<br />
подешевле в ломбардах — эта категория<br />
не придет в ваш магазин. Далее рынок<br />
неклассики — алмазка, европейка, крутяшка,<br />
синтеринг, полупластмассовые и полуфарфоровые<br />
кольца тоже отберут часть продаж.<br />
А еще литые кольца «на заказ» — они, конечно,<br />
намного дороже заводских, но зато индивидуальны<br />
(и ничего, что муж сразу после<br />
свадьбы кладет такое кольцо в ящик стола и<br />
больше не надевает).<br />
ЭКСПО ЮВЕЛИР | НОЯБРЬ <strong>2016</strong> - ЯНВАРЬ <strong>2017</strong>