Журнал "Нетворкинг по-русски" №3 (6) март 2018

Нетворкинг 

ЖУРНАЛ ПРО ПОЛЕЗНЫЕ СВЯЗИ 

#3 (6) МАРТ 2018 

по-русски 

ДРУЖБА 

СИЛЬНЕЕ ВОЙНЫ 

НЕТВОРКИНГ 

В КОРПОРАТИВНОЙ 

КУЛЬТУРЕ 

СВЯЗИ, 

ПРОВЕРЕННЫЕ 

АВТОСТОПОМ 

АЛЕКСАНДР 

КАРЕЛИН 

ruNETWORKING.ru

КОЛОНКА РЕДАКТОРА 

Здравствуйте, друзья! 

Март оказался богат на события. Это и Международный 

женский день, день диджея, писателя, метеоролога, 

специалиста юридической службы, налоговой полиции и 

многих других. В общем, было достаточно поводов для 

поздравлений друзей и знакомых – возможность напомнить 

о себе и тем самым укрепить свои связи. 

Но, пожалуй, самым значимым событием весны стали 

Олимпийские и Паралимпийские игры. Этот номер 

решили посвятить олимпийцам, а точнее – дружбе между 

спортсменами. Расскажем, что значат друзья для Александра 

Карелина, Александра Попова, и как они поддерживают 

отношения с коллегами из других стран. Поделимся 

впечатляющей историей дружбы двух спортсменов накануне 

Второй мировой войны – афроамериканца Джейси Оуэнса и 

легкоатлета нацисткой Германии Лунга Луца. 

Впрочем, на страницах журнала место хватило не только 

спортивному нетворкингу, но и бизнес-инструментам 

установления и развития сети полезных контактов. 

Число наших экспертов и авторов растет с каждым номером, 

и, если вам есть чем поделиться, то мы всегда рады новым 

кейсам и историям. 

Добро пожаловать на страницы мартовского номера 

и успехов в нетворкинге! 

Алексей Бабушкин, 

эксперт по нетворкингу, 

главный редактор журнала 

alexbabushkin.ru 

Подпишитесь бесплатно на свежие номера журнала 

на сайте runetworking.ru >> 

2 ruNETWORKING.ru #3(6) МАРТ 2018

СОДЕРЖАНИЕ 

4 

10 

12 

14 

16 

18 

24 

28 

30 

32 

ИЗВЕСТНЫЕ ЛЮДИ 

Олимпийские чемпионы о дружбе 

ИСТОРИЯ 

Дружба сильнее войны 

ТЕОРИЯ 

Три уровня нетворкинга 

ИНСТРУМЕНТЫ 

Как платок-паше 

помогает знакомиться 

КНИГИ И ФИЛЬМЫ 

КЕЙСЫ 

Язык до Москвы доведет 

ЭФФЕКТИВНЫЙ НЕТВОРКИНГ 

Секреты женского нетворкинга 

ОНЛАЙН 

Личный сайт как инструмент 

нетворкинга 

КОРПОРАТИВНЫЙ НЕТВОРКИНГ 

Компания сильна внутренними 

связями 

КАК ОРГАНИЗОВАТЬ 

Прокачать нетворкинг 

с помощью мозга 

Фото на обложке: Петр Ковалев, 

фотобанк XIX Всемирного фестиваля 

молодежи и студентов в Сочи 

Перепечатка материалов допускается только 

с письменного разрешения редакции. 

Свидетельство о регистрации СМИ № ЭЛ № ФС 77 - 72034 

от 26.12.2017, выдано Роскомнадзор. 

Для лиц старше 18 лет. 

#3(6) МАРТ 2018 ruNETWORKING.ru 3

ИЗВЕСТНЫЕ ЛЮДИ ПРО НЕТВОРКИНГ 

Фото Петр Ковалев. Фотобанк XIX Всемирного фестиваля молодежи и студентов 

Олимпийские 

чемпионы 

о дружбе 

Путь к спортивному золоту тернист и 

труден. Ежедневные многочасовые 

тренировки, строгая диета, отказ 

от вредных привычек, частые 

командировки. А какую роль в 

жизни спортсменов играет дружба? 

Общаются ли спортсмены между 

собой или с участниками других стран 

после соревнований? 

О том, что такое дружба для 

спортсменов, и как они поддерживают 

отношения с коллегами по цеху, на 

Всемирном фестивале молодежи и 

студентов рассказали олимпийские 

чемпионы Александр Попов, 

Александр Карелин и Юмилка Руис. 



Юмилка Руис 


(Yumilka Ruiz Luaces) – 

кубинская волейболистка, 

двукратная олимпийская 

чемпионка, чемпионка мира. 

С 2012 по 2015 год играла в 

составе российской команды 

«Уралочка-НТМК». 

Юмилка Руис: У меня была возможность 

находиться в России на протяжении многих лет, 

и у меня здесь друзья по команде «Уралочка». 

А когда я играла за свою сборную команду, 

у меня были друзья из Бразилии. Хотя 20 

лет назад между кубинской и бразильской 

командами были некоторые проблемы, спустя 

годы, мы сохранили нашу дружбу и до сих пор 

поддерживаем контакты друг с другом. Такие 

отношения сложились у нас благодаря спорту. Но 

я думаю, что дружба очень важна не только для 

спорта, но и для всего, что происходит в вашей 

жизни. 

Фото uralochka-vc.com 



Александр 

Попов 

пловец, четырёхкратный 

олимпийский чемпион, 

шестикратный чемпион 

мира, 21-кратный чемпион 

Европы. 

Александр Попов: С кем я дружу? Вы знаете, 

перво-наперво, это ребята, с которыми 

непосредственно тренировался, так сказать, в 

«бригаде» – это россияне, с кем мы практически 

два года готовились к Олимпийским играм 92-го 

года. 

И те немногие, наверное, австралийцы, 

с которыми я практически проработал 

бок-о-бок больше шести лет. Их буквально 

два-три человека, но мы с ними в таком 

постоянном контакте: будь то WhatsApp или 

какая-то быстрая электронная почта, но все 

равно контакт есть, контакт сохранился. Даже 

тот же юмор, те наши какие-то специфические 

выражения, которыми пользовались только мы 

в своей «бригаде», нет-нет, да и периодически 

вспоминаем, сидим похохатываем, смеемся. 

То есть ничего не поменялось. 

Здесь, наверное, на палитру надо более широко 

смотреть. Потому что, представляя одну страну, 

мы можем заниматься разными видами спорта. 

И мало того, что дружить с членами одной 

команды, так ещё и немаловажно дружить с 

членами одной делегации из разных видов 

спорта. У нас и гимнастика, и борьба, и бокс, 

и тяжелая атлетика, и игровые виды спорта: 

волейбол, баскетбол, гандбол, и водное поло, и 

синхронное плавание, и прыжки в воду… То есть 

у нас, знаете, это коллектив единомышленников, 

которые в любое время дня и ночи найдут язык 

взаимопонимания. 

Хороший спортсмен знаете чем отличается? 

Он в любое время дня и ночи может проснуться 

и выступать со своим лучшим результатом. 

Здесь такая же ситуация, но немножко в другой 

плоскости. То есть в любое время дня 

и ночи, если необходима помощь или какое- то 

доброе слово поддержки или ещё чего-то, 

можно всегда их найти. Кто-то сказал очень 

интересно, что крепкость дружбы определяется 

не чАстотой встреч. Она определяется чИстотой 

взаимоотношений. 




Александр 

Карелин 

трёхкратный победитель 

Олимпийских игр, 

9-кратный чемпион мира, 

12-кратный чемпион 

Европы, 13-кратный 

чемпион страны. 

Александр Карелин: Со мной дружить на самом 

деле невыгодно, потому что я тяжеловес. У меня 

любимый прием – это прием пищи. Поэтому, 

дружба предполагает застолье, а там шансов, в 

общем-то, тоже немного – всех объедал. 

А если серьезно, у борцов дружба имеет очень 

немногословное, но буквальное звучание. Сразу 

могу сказать: приезжаешь в любую точку мира 

(я не оговорился), выходишь, видишь сломанные 

уши – очевидно, что ты уже точно не останешься 

без внимания, без хлеба, без поддержки. Это так 

всегда. «На ковре – соперники, в жизни – друзья» 

– без перевода это работает во всём мире. 

Мы можем приехать в регион, где борцы, как в 

заповеднике, полтора человека на всю страну, но 

именно они почему-то находятся. 

Причем, тогда это все происходит без освещения, 

без помпы, всегда благорасположенно. При 

этом, казалось бы, у нас индивидуальное 

противостояние. 

В нашем виде, как и в любом другом спорте, 

это узаконенный эгоизм. У нас заявляются 24 

человека, к финалу выходят двое, и только 

один даже из этих двоих продвигается дальше, 

становится победителем, а всем остальным – 

объедки… 

Поэтому дружба для нас – это не пустой 

звук. Всегда, повторю еще раз, куда бы ты не 

приехал, если есть борцы, все будет правильно 

организовано. Даже в много любимой нами 

Калининградской области – там шикарнейшая 

школа вольной борьбы (не классиков, а именно 

вольников). Но приезжаешь туда – обязательно 

встретят: обязательно свежепойманный угорь, 

селедка, ну и, чтобы все это проскакивало, 

соответственно, «специальный ритуал», я бы так 

сказал. 

Александр Владимирович Попов уже сказал, и 

я хотел бы поддержать его постулат. Мы с ним 

познакомились в 92-м году прошлого века на 

Олимпийских играх. Мы были знаменосцами: 

он – от РСФСР, а мне выпала сложная, но 

почётная миссия нести олимпийское полотнище, 

представляя сборную, тогда уже не СССР, а 



Александр Карелин 

четыре раза награждён 

«Золотым поясом», как 

лучший борец планеты. За 

всю спортивную карьеру 

выиграл 888 поединков 

и потерпел лишь два 

поражения. Включён в 

число 25 лучших атлетов 

мира XX столетия. 

Занесен в Книгу рекордов 

Гиннеса как спортсмен, 

в течение тринадцати лет 

не проигравший ни одной 

схватки. 

Фото с сайта karelin.ru из личного архива А. Карелина. 

СНГ. Мы там с ним познакомились. И в 96-м 

году, когда в американской Атланте были 

100-летние Олимпийские игры, на которых 

нам посчастливилось выступать, эти отношения 

продолжились. И фильмы, в которых мы 

участвуем, хотя, казалось бы все маститы, и 

различные приглашения – все это следствие 

дружбы. 

Но, поддерживая постулат Александра Попова (о 

дружбе между членами команды и делегации), 

хочу сказать, что дружба возможна еще и между 

летними и зимними видами спорта. 

Я, например, новосибирец, и у нас удивительный 

самый титулованный биатлонист прошлого века 

– Александр Иванович Тихонов. И несмотря на 

то, что мне выпала высокая честь участвовать в 

финальной части эстафеты олимпийского огня 

в олимпийском Сочи на зимних Олимпийских 

играх, тем не менее, Александр Иванович, 

даже имея поводы для ревности, от меня 

не отвернулся, а остается моим старшим 

товарищем (ему 70 исполнилось в 2017 году). 

Александр Васильевич Медведь, первый 

трехкратный олимпийский чемпион в борьбе, 



белорус, которому в сентябре 2017 года 

исполнилось 80, и он тоже для меня друг. При 

том, признаюсь, что для меня важно, что он 

старший друг для меня. Потому что он показал, 

со мной никогда не разговаривая, что человек, 

живой, может быть трехкратным чемпионом в 

борьбе. И это было лучшим примером, лучшим 

аргументом, чтобы я не пытался сказать себе, что 

слишком много я выиграл. 

Поэтому дружба среди спортсменов, дружба 

среди команд, когда мы поддерживаем друг 

друга – важна. Ведь очень важно, даже когда 

нам иногда не фартит, когда удача от нас 

отворачивается, поболеть за красоту вида, в 

котором ты выступаешь. 

Вот, например, собрались мы с «псевдоинтеллектуалами» 

в Атланте. Нас было 

немало, честно признаться. И когда 

Александр Владимирович плыл, соревнуясь 

с американцем Гэри Холлом… 

[Гэри Холл – пятикратный олимпийский 

чемпион, трёхкратный чемпион мира. На 

Олимпийских играх в Атланте 21-летний Гэри 

Холл рассматривался, как главная надежда 

американской сборной в плавательном бассейне. 

Действующий президент США Билл Клинтон 

специально прибыл на финальный заплыв на 

дистанции 50 метров вольным стилем, чтобы 

лично поздравить Гэри Холла с победой. Но 

золото завоевал россиянин Александр Попов.] 

…мы в знак дружбы не только сами поднялись, 

когда болели по маленькому телевизору, но 

и все остальные 450 человек, которые в этом 

ресторане оказались за ужином, они очень 

активно болели за нашего друга. Это тоже 

проявление дружбы. Поэтому, дружба – это очень 

важно. 



ИСТОРИЯ НЕТВОРКИНГА 

ДРУЖБА СИЛЬНЕЕ 

ВОЙНЫ 

История дружбы 

олимпийских 

чемпионов 

Накануне Второй мировой войны в Германии 

обострилась пропаганда превосходства 

арийской рассы. Но несмотря на это, в 1936 

году на Олимпиаду в Берлин приехали 3963 

участника разных народностей из 49 стран. 

Среди спортсменов, прибывших в столицу 

Германии, был и темнокожий американец 

Джесси Оуэнс. 

Этот темнокожий легкоатлет был 

главным соперником Карла (Луца) Лонга, 

представлявшего хозяев Олимпиады. 

Луц был истинным арийцем. К началу 

Олимпиады на его счету уже было множество 


ИСТОРИЯ НЕТВОРКИНГА 

спортивных побед, в том числе бронзовая 

медаль на чемпионате Европы. Он по праву 

считался одним из форвардов немецкой 

олимпийской сборной. 

Джесси Оуэнс и Луц Лонг были ровесниками. 

Оба родились в 1913 году с разницей в пять 

месяцев. Тогда они еще не предполагали, 

что из спортивных соперников станут 

закадычными друзьями. 

Ходит легенда, что начало их крепкой 

дружбы положил случай на очередном этапе 

олимпийских состязаний. 

Оуэнс выполнял прыжки в длину и из-за 

заступа «провалил» две первые 

квалификационные попытки. Покусывая губы, 

темнокожий спортсмен ходил взад и вперед 

в ожидании очередного старта. В это время к 

нему подошел Лонг. Он сказал, что наблюдал 

за ним и посоветовал своему главному 

сопернику при новой попытке оттолкнуться 

чуть дальше от черты. Американец послушал 

совета и, благодаря очередному прыжку, попал 

в финальные соревнования. 

На Олимпиаде Оуэнс установил новый 

мировой рекорд по прыжкам в длину 8 м 6 см. 

Лонг стал первым, кто поздравил его с 

победой. Они обнялись и вместе ушли под 

трибуны. Сам Лонг через два дня после этого 

случая занял лишь 10-е место в прыжках. 

После завершения Олимпиады Лонг с Оуэнсом 

регулярно переписывались, делились друг с 

другом новостями спортивной и личной жизни. 

Три года спустя они хотели встретиться снова, 

но в 1939 году началась Вторая мировая 

война, и планам друзей не суждено было 

сбыться. 

К 1943 году война охватила большую часть 

Европы и тянула длинные щупальца на 

восток. Германия несла огромные потери и 

объявляла все новую и новую мобилизацию. 

Луца призвали в танковую армию и отправили 

Дружба Оуэнса и Луца доказала, 

что для общения нет границ – 

ни территориальных, ни 

политических, ни расовых. 

на фронт. Но их переписка с Оунсом 

продолжилась. Лонг писал с фронта, что 

чувствует приближающуюся гибель и просил 

темнокожего друга после окончания войны 

разыскать его сына Кая, оказать необходимую 

помощь и, главное, рассказать ему о их дружбе. 

В одном из его писем к Джесси Оуэнсу были 

такие строки: «Если меня убьют на войне, будь 

свидетелем на свадьбе моего сына». 

Летом 1943 года опасения Луца сбылись. 

Во время боя он получил тяжелое ранение 

и через несколько дней умер в госпитале. 

После окончания войны, Оуэнс выполнил 

просьбу друга. В 1950 году он приехал в 

Германию, чтобы стать шафером на свадьбе 

его сына. Теперь они стали дружить семьями. 

Эта дружба объединила несколько поколений. 

22 августа 2009 года внучка Оуэнса Марлин 

Дорч и сын Лонга Кай вместе вручали медали 

сильнейшим прыгунам на чемпионате мира в 

Берлине. 

Дружба Оуэнса и Луца доказала, что для 

общения нет границ – ни территориальных, 

ни политических, ни расовых. Оба спортсмена 

стали символами человечности, взаимного 

уважения, показавшему всему миру ценность 

человеческой дружбы. 

Сам Джесси Оуэнс писал: «Можно переплавить 

на золото все мои кубки и медали, но и этого 

будет мало, чтобы перевесить ту дружбу, 

которая связывает меня с Луцем Лонгом». 


ТЕОРИЯ НЕТВОРКИНГА 

ТРИ УРОВНЯ НЕТВОРКИНГА 

Нетворкинг – это не просто набор 

инструментов для знакомства. 

Эта целая система взглядов, ценностей, 

идей. Приемы установления контактов – 

это лишь явно видимая вершина айсберга. 

В целом же нетворкинг – это целая 

многогранная философия. 

Для простоты понимания можно 

рассмотреть 3 уровня нетворкинга. 

Уровень эффективности 

На этой стадии человек осваивает тонкости 

установления и развития новых связей. Понимает 

как знакомиться, как строить и наращивать 

свою сеть контактов. Как правило, большинство 

контактов являются первого порядка (когда один 

человек знает другого лично). 

Результат освоения этого уровня, как правило, 

развитые коммуникативные навыки, способность 

заинтересовать собой собеседника. Способность 

человека достаточно легко завести много новых 

знакомств и умение эффективно использовать 

имеющиеся связи для достижения возникающих 

вопросов. 

Уровень стратегии 

минимальными затратами ресурсов. Данному 

уровню присуща большая фильтрация сети 

контактов, акцентирование усилий на развитие тех 

связей, которые в наибольшей степени отвечают 

максимальной полезности при достижении целей. 

Уровень философии 

Характеризуется глубоким осознанием ценности 

человеческого общения. Человек способен 

ответить на вопрос: зачем стоит заниматься 

нетворкингом? Для данного уровня характерно 

планомерное наращивание сети контактов, 

непрерывное основательное укрепления 

внутренних связей. Желание человека и его 

конкретные действия максимально направленны 

на достижение целей каждым участником сети. 

Результатом на этом уровне является мощная, 

стабильная сеть, состоящая из проверенных 

контактов. Формирование и разрастание сети идет 

по многоуровневому принципу (человек знает 

многих людей лично, но с большинством контактов 

знаком через кого-то). Внутри сети значительно 

развиты отношения партнерства, сотворчества, 

безвозмездной помощи. 

Нетворкинг воспринимается не как способ 

достижения какой-либо цели, а как образ жизни. 

Для этой ступени характерно четкое понимание 

целей установления знакомства. Осознание мысли 

для чего заводить те или иные связи. Появляется 

большая разборчивость в знакомствах. Каждый 

новый контакт рассматривается с позиции 

полезности для достижения стоящих задач. 

Результатом этого уровня является четкое 

определение вектора целей, умение подбирать 

людей в соответствии с выбранным направлением 

для скорейшего достижения результата с 

Нет ничего страшного, если вы воспринимаете 

нетворкинг как возможность решения своих 

задач и проблемных вопросов. Нет никакой 

жесткой установки, что если вы не рассматриваете 

нетворкинг как философию, то сила связей 

не работает. Ни к чему торопить окружающие 

обстоятельства. Пусть все идет своим чередом. 

Наслаждайтесь общением и новыми знакомствами! 

Алексей Бабушкин, 

эксперт по нетворкингу 


ТЕОРИЯ НЕТВОРКИНГА 


ИНСТРУМЕНТЫ НЕТВОРКИНГА 

Как платок-паше 

помогает знакомиться 

Аксессуары привлекают внимание, 

помогают знакомиться и запоминаться. 

Их могут использовать как мужчины, так 

и женщины. В качестве такого элемента 

костюма может быть оригинальный 

галстук-бабочка, перстень, заколка для 

волос, диадема, брошь, значок, необычные 

серьги, шейный платок, футболка или 

пиджак с принтом и многое другое. 

Олег Зенков, организатор и ведущий 

деловых мероприятий из Екатеринбурга, 

остановил свой выбор на нагрудном 

платке-паше. По его мнению, такой 

аксессуар служит приветливым маячком 

для новых конатктов. Вот его история. 

Почему я ношу платок-паше? 

Однажды, на выступлении стилиста Яны 

Романовой я обратил внимание на шелковый 

платок, который изящно был сложен в нагрудном 

кармане ее пиджака. Тогда я не знал, что 

называется он платок-паше, но понял, что это то, 

что мне нужно. Дождавшись паузы для вопросов, 

попросил рассказать Яну о паше, и она с 

удовольствием сделала это. Достала и развернула 

кусок красивой голубой ткани из кармана, и, 

как фокусник, снова свернула и положила его 

обратно. 

Название платка произошло от французского 

слова pochette и означает «носить в кармане». 

Кстати, так же называется мини-скрипка длиной 

около 30 см и маленькая сумка-клатч. 


ИНСТРУМЕНТЫ НЕТВОРКИНГА 

Есть мнение, что платок «изобрел» английский 

король Ричард II, чтобы нос вытирали не рукавом, 

а специальным лоскутом ткани. Хотя уже во II веке 

носовые платки существовали в Китае. 

В аристократичном обществе платок считался 

жизненно важным и функциональным 

аксессуаром. Постепенно платки становились 

более украшенными и изящными. Сегодня 

мужчина, носящий платок, вызывает уважение, 

а красивый аксессуар воспринимается как символ 

благородства и благополучия. 

Я уже лет десять не ношу галстук. Во-первых, давит 

шею. Во-вторых, отнимает время для завязывания, 

потому что настоящие «галстучники» всегда 

развязывают галстук после носки. В-третьих, 

требует заколку. И увиденный платок-паше 

показался мне очень уместным дополнением к 

моему костюму. 

Как правильно носить платок 

с костюмом? 

Цвет платка не обязательно должен совпадать 

с цветом галстука, потому что платок 

предназначен для привлечения внимания 

к пиджаку, однако галстук и платок могут быть 

одной расцветки или одинакового узора и часто 

сшиты из одной ткани. 

Платок в нагрудном кармане должен 

использоваться только как аксессуар. 

Дополнительный носовой платок носится обычно в 

заднем кармане брюк. 

Мой первый платок-паше 

Сразу после знакомства с Яной Романовой я 

попросил мою знакомую – дизайнера молодежной 

одежды Марусю Конькову – сшить мне платок. 

Через несколько дней получил прекрасное 

изделие ручной работы из молочно-белого шелка 

Dior размером 38 х 38 см, которое до сих пор ношу 

с удовольствием. 

На ближайшей конференции для инвесторов, 

где впервые мой пиджак украшал платок-паше, 

он помог мне легко завязать новое знакомство. 

Рядом со мной сидел мужчина также с нагрудным 

платком в кармане, и я спросил о том, сколько 

способов сложить паше он знает. Он посмотрел 

на меня с удивлением. Сам я в то время знал три 

различных способа. Один из них тут же показал. 

Это было легкое и веселое начало делового 

знакомства. 

В дальнейшем платок не раз помогал мне в 

нетворкинге. Если вы еще не выбрали для себя 

удачный аксессуар, то рекомендую последовать 

моему примеру. 

Фото из личного архива О. Зенкова 


ФИЛЬМЫ ПРО НЕТВОРКИНГ 

пожара и потери всех денег возобновить работу 

цирка и добиться новой популяности. 

Главный герой фильма Тейлор Барнум, выросший 

в бедной семье портного, после банкротства 

судоходной компании, решает открыть музей 

восковых фигур в центре Манхэттена. Продажи 

билетов идут слабо и он, с подсказки своих дочерей, 

решает «оживить» музей и превратить его в цирк. 

Он ищет необычных людей по всей Америке и 

приглашает их на работу. Бородатая женщина, 

человек-собака, великан, карлик и еще с десяток 

людей становятся его артистами. 

Величайший шоумен 

Фото wikipedia.org 

Чтобы повысить репутацию своего цирка, Барнум 

знакомится с драматургом Филиппом Карлайлом и 

приглашает его присоединиться к проекту. 

Использовав свои связи, Карлайл устраивает труппе 

циркачей прием у королевы Виктории. Благодаря 

этому цирк становится популярным в среде 

аристократов. 

(The Greatest Showman, США, 2017) 

Биографическая драма-мюзикл о шоумене Тейлоре 

Барнуме. Если посмотреть на сюжет через призму 

нетворкинга, то можно увидеть как сила связей 

помогает Барнуму укрепить репутацию шоу, а после 

Когда Барнума постигают неудачи, которые привели 

к потере цирка, вся труппа, помня о его доброте, 

соглашается выступать бесплатно, пока дела 

шоумена не наладятся. Цирк снова становится 

популярным среди жителей Америки. Шоу 

продолжается! 

Сила воли 

(Race, США-Канада-Германия, 2016) 

Спортивная биографическая драма об афроамериканском 

легкоатлете Джесси Оуэнсе. 

Рассказ о твердом стремлении к победе, 

позволившим завоевать сразу 4 золотые медали на 

Олимпиаде в Берлине в 1936 году. 

Фото wikipedia.org 

Особенный момент фильма – знакомство и дружба 

Оуэнса с немецким спортсменом Лонгом Луцем. 

Являясь главными соперниками по олимпийским 

соревнованиям, каждый из них глубоко чтит 

спортивные традиции, честность и состязательность. 

Факт дружбы между афроамериканцем и ведущим 

спортсменом нацисткой Германии накануне войны 

- настоящий феномен. Свою дружбы Луц и Оуэнс 

сохранили и после соревнований, во время войны 

и после ее окончания. Оуэнс даже был шафером на 

свадьбе Кая – сына Луца. 


КНИГИ ПРО НЕТВОРКИНГ 

- очень важное качество в любых обстоятельствах. 

Волю к юмору, попытку видеть хоть что-то 

из происходящего в смешном свете можно 

рассматривать как род искусства жить. 

3. Удивительно, но нетворкинг в своеобразной 

форме существовал даже в концлагерях. Для 

человека где бы то ни было, важнее всего его 

ближайшее окружение. Семья, родственники, 

друзья, коллеги, земляки… Чем круг ваших связей 

шире, тем выше ваши шансы на удовлетворение 

ваших потребностей, даже на выживание… 

При любых обстоятельствах можно найти способ 

быть ценным для других, чтобы в дальнейшем 

получить ценность для себя. 

Сказать жизни «Да!» 

Виктор Франкл 

Это автобиографическое повествование о жизни 

в Освенциме. Несмотря на ужас, которые несли 

концлагеря в годы Второй мировой войны, автор 

сумел раскрыть именно психологические аспекты 

человеческого поведения в условиях жесткой 

среды обитания. Книга снискала популярность 

у широкого круга читателей во всем мире, в том 

числе в бизнес-среде. Наблюдения, которые Виктор 

Франкл излагает в книге «Сказать жизни «Да!» 

применимы и в современных условиях. Ее стоит 

прочитать для повышения личной мотивации, 

а некоторым и для пересмотра своих целей и 

ценностей. 

Вот несколько моментов из книги, которые 

цепляют: 

1. В жизни всегда должна быть цель! Причем, 

человек должен ее четко представлять и желать. 

Без цели нет ни движения вперед, ни жизненно 

активности, нет ничего… 

Девизом всех усилий может стать мысль, ярче 

всего выраженная, пожалуй, в словах Ницше: «У кого 

есть «Зачем», тот выдержит почти любое «Как». 

2. Юмор – это мощный допинг, позволяющий 

преодолеть любые неприятности. Умение смеяться 

над собой, смотреть на мир вокруг с долей иронии 

Мне повезло. Капо (то есть кто-то вроде 

лагерного полицейского, надсмотрщика, или иной 

привилегированный заключенный - прим.) моей 

рабочей группы благоволил ко мне. Во время 

многочасовых маршей на работы и с работ я 

выслушивал его пространные повествования о 

его любовных историях и семейных конфликтах, 

обсуждал их с ним и произвел на него известное 

впечатление своими характерологическими 

диагнозами и психотерапевтическими советами. 

То, как он длительное время выражал свою 

благодарность, было для меня очень ценным. 

Чем ближе к началу колонны ты идешь, тем 

меньше препятствий впереди тебя, тем реже ты 

вынужден останавливаться, а потом, несмотря на 

адскую боль в ногах, бежать бегом. Как же должен 

быть счастлив личный психотерапевт «господина 

капо», имеющий возможность идти поблизости 

от него, в первых рядах, в более или менее 

равномерном темпе! 

Не умолчу и о другом гонораре. До тех пор пока на 

рабочей площадке давался суп, я мог рассчитывать, 

что, когда подойдет моя очередь, капо опустит 

половник немного поглубже и зачерпнет мне со дна 

несколько лишних горошин. 

Впрочем, каждая глава книги заставляет заглянуть 

в себя и задуматься. Уверены, каждый из вас 

тоже найдет в книге «Сказать жизни «Да!» свои 

откровения и открытия. 

Читать книгу >> 


КЕЙСЫ НЕТВОРКИНГА 

ЯЗЫК ДО МОСКВЫ ДОВЕДЕТ 

Иногда жизнь преподносит нам 

испытания, которые меняют наши 

взгляды, заставляют задуматься над 

своими ценностями. Но иногда люди 

сами устраивают себе вызовы, чтобы 

испытать себя на прочность и взглянуть 

на себя и окружающих по-новому. 

О своем необычном челендже, 

изменившим отношение к людям, 

рассказал предприниматель 

и мотивационный спикер 

Василий Даниловский, 

который совершил путешествие 

автостопом из Стокгольма в Москву, 

имея в кармане всего 100 евро. 

Василий, как возникла идея путешествия 

автостопом? 

Еще полтора года назад я работал юристом, но 

эта работа была не по душе. Мне не нравилось 

сидеть в скучном офисе. Не покидало состояние 

депрессии и ощущение какого-то тупика. Я не 

понимал ради чего работаю и какие ценности 

создаю. 

В октябре 2016 года я окончательно решил, будь 

что будет, и уволился. Поворотным моментом 

стало прочтение книги Экхарда Толле «Сила 

Настоящего». За следующие 1,5 года я понял, что 

хочу вдохновлять людей на изменения их жизни, 

помогать им двигаться вперед. 

Чтобы наполнить свою жизнь драйвом и узнать, 

на что я способен, предложил своим друзьям 

написать мне 30 заданий (по количеству дней 

в месяце), каждое из которых я должен был бы 



выполнить в течении суток. Среди испытаний 

было заработать 1000 рублей, жонглируя на 

улице воображаемыми шарами, научиться 

фаер-шоу и выступить на публике, переночевать 

незамеченным в ИКЕА и много других. Когда 

все задания были выполнены, я почувствовал 

настоящую внутреннюю энергию и уверенность. 

Но этого мне казалось мало. 

В ноябре 2017 года я решил проехать с другом 

автостопом от Стокгольма до Москвы. В Стокгольме 

у нас был финансовый тренинг, и после него мы 

решили вернуться автостопом, при этом ограничив 

свой бюджет до 100 евро. 

Забегая вперед, могу сказать, что это было самое 

невероятное путешествие в моей жизни, и я бы 

крайне советовал каждому хотя бы раз проехать 

подобным способом с минимумом бюджета. 

Наверное, если бы деньги 

кончились еще раньше, то мы 

встретили бы еще больше хороших 

и отзывчивых людей. 

насколько отзывчивы люди в мире, проверить силу 

нетворкинга. 

Люди – это самое крутое, что было в этом 

путешествии. Благодаря людям мы смогли 

бесплатно двигаться вперед, получать ночлег, 

есть. Особенно, если учесть, что последние 4 дня 

путешествия в кармане у нас было ноль евро. 

Какие встречи с людьми тебе особенно 

запомнились? 

Вы откроете для себя много интересного, 

увлекательного и пересмотрите свое отношение к 

людям, ситуациям и некоторым действиям. 

Для чего это тебе было нужно? 

Цель, которую мы преследовали - испытать себя, 

разрушить свои убеждения и страхи, посмотреть 

Первым водителем, с которым мы пообщались, 

был дальнобойщик. Чех, который даже не говорил 

ни по-русски, ни по-английски. У него в кабине 

было одно место, но после 15 минут переговоров 

на пальцах мне удалось его убедить убрать матрас 

из салона и освободить место для моего друга. 

Поражало насколько открытые люди нам 

У Ахмеда, который 

накормил нас 

пиццей бесплатно, 

есть железное 

правило – если его 

просит человек, 

действительно 

нуждающийся в 

помощи, то он 

всегда должен 

щедро поделиться 

тем, что у него 

есть. 



Макдоналдс 

прошел проверку 

на человечность. 

Они вынесли нам 

бесплатно кофе 

и картошку фри. 

Все-таки именно 

люди решают 

в любой компании 

и корпорации, 

такие же 

как и мы с вами. 

встречались: следующие кто нас подвез – была 

шведская семья с маленьким ребенком. 

Эта ситуация ввергла меня в легкий шок, я 

не мог представить такую ситуацию в России, 

когда доверился бы незнакомым и посадил их 

рядом с маленьким ребенком. Это разрушило 

определенные мифы про людей. 

Нам повезло, с этими людьми мы проехали 

половину пути и развлекали их дочку. Это 

оказались милейшие люди. Мы с ними до сих пор 

поддерживаем связь через соцсети. Вообще, со 

всеми, кто нам встречался на пути, мы старались 

добавиться в соцсети, и многие даже следили за 

нашим путешествием. 

Изначально у вас было 100 евро, но 

последние дни вы путешествовали без 

денег? 

Как оказалось, сто евро – это очень мало. На 

Важно осознать, что когда ты 

принимаешь чью-то помощь, 

то берешь на себя обязательство – 

в свою очередь помочь тому, 

кто в этом нуждается. 

второй день мы еще не выехали из Швеции и 

находились в Мальме, хотя потратили практически 

все свои деньги, и у нас кончилась еда. Тогда мы 

решили просто заходить во все кафе в городе и 

просить работников поделиться, кто чем сможет. 

Практически все кафе были закрыты, но тут мы 

попали в местную пиццерию. Начали рассказывать 

нашу историю, откуда и куда мы едем, что 

проголодались. Пиццмейкер, не дослушав рассказ, 

предложил сесть и стал нам готовить огромную 

пиццу. Раскатал круг теста, положил три слоя сыра, 

ветчины, курицы. Я подошел и уточнил, что у нас 

нет денег. Он невозмутимо ответил, чтобы мы не 

волновались. 

После приготовления он пригласил нас забрать 

горячую пиццу. Мы были шокированы – такая 

толстая пицца и бесплатно! Пока мы уплетали 

угощение, к стойке подошел посетитель, сделал 

заказ и, заплатив, забрал пиццу, которая по 

размеру и количеству начинки уступала нашей. 

Я подошел, чтобы узнать причины такой щедрости - 

почему за деньги клиенту дал более тонкую пиццу, 

а нам сделал просто шикарную. На это он ответил, 

что у него есть железное правило – если его просит 

человек, действительно нуждающийся в помощи, 

то он всегда должен щедро поделиться тем, что у 

него есть. Это настолько сильно меня впечатлило, 

что в тот же момент я принял для себя аналогичное 

правило. 



Я понял, что есть люди с мышлением, выходящим 

за наши привычные рамки суждений. Что есть 

настолько открытые и искренние люди, которые 

заряжают тебя энергией, добром и заставляют 

пересмотреть многие вещи. 

Люди всегда охотно помогали вам без 

денег? 

В ожидании транспорта, в 

поисках ночлега или еды, мы 

гуляли по улицам, смотрели 

достопримечательности, но самое 

крутое, что мы видели – это люди! 

В Берлине, куда мы попали на следующий день в 8 

утра, нам захотелось кофе. В первом же кафе нас 

отказались накормить бесплатно. Но предложили 

угощение, если мы за кофе оставим отзыв на 

их странице на Фейсбуке, что мы благополучно 

и сделали. Это был хороший обмен, который 

оказался полезен и новому кафе без отзывов, и 

нам. 

Далее мы захотели проверить на «человечность» 

Макдоналдс. Смогут ли они поделиться чем-то с 

путниками, которые попали в такую ситуацию. 

Мы рассказали про наше путешествие, объяснили 

что денег не осталось и попросили чем-то 

поделиться. Нам пришлось изрядно подождать, 

пока три менеджера посовещаются. Было видно, 

что такая ситуация была для них в новинку. 

В конце концов они вынесли нам по кофе и 

картошке фри. Это было очень неожиданно и 

приятно! Все-таки именно люди решают в любой 

компании и корпорации, такие же как и мы с вами. 

Это лично для меня было открытием. 

Вы проехали несколько стран, удалось ли 

их посмотреть? 

Каждый раз, попадая в новый город или страну, 

если выдавался свободный час в ожидании 

транспорта, в поисках ночлега или еды, мы гуляли 

по улицам, смотрели достопримечательности, но 

самое крутое, что мы видели – это люди! 

Впрочем, однажды мы «шиканули» и отказались 

от обеда в пользу новых впечатлений. Был вечер 

и мы гуляли по Мальме. Набрели на пирс, который 

уходил далеко в море. Как оказалось, там была 

настоящая баня. Из парилки можно было выбегать 

и нырять в открытое Балтийское море. Как мы не 

упрашивали, бесплатно нас не пустили, сославшись 

Я решил проверить 

старые связи. 

С Мареком и Евой 

познакомился пару 

лет назад в Грузии, 

когда отдыхал там 

с женой. 

Тогда они сказали – 

если окажусь 

в Польше, то будут 

рады меня видеть. 

Я боялся, что 

это приглашение 

лишь проявление 

вежливости. 

Но они радушно нас 

приютили на ночь 

в Варшаве. 



Водитель 

BlaBlaCar Евгений 

довез до Москвы, 

бесплатно – 

за историю 

о нашем 

путешествии. 

на строгий контроль начальства. Перед нами встал 

выбор: либо перекусить на оставшиеся деньги, 

либо сходить в баню. Соблазн новых ощущений 

пересилил – когда еще удастся окунуться в 

холодную морскую воду после жаркой парной?! 

Не страшно было остаться без денег в 

чужой стране? 

Когда у нас оставалось пару евро, на которые 

хотели купить воды, мы проходили мимо 

бездомного. И тут я подумал, что мы много 

получаем всего от Вселенной, и, чтобы сохранить 

баланс, нам надо отдавать тоже. В тот момент 

было твердое ощущение, что не боюсь потерять 

последние деньги, потому что был абсолютно 

уверен – все будет хорошо. Мы решили поделиться 

этими двумя евро с бродягой. На удивление он 

оказался русским, который рассказал нам свою 

тяжелую историю, поблагодарив за помощь. 

Когда мы сами снова захотели есть, то решили 

опять идти по кафе, чтобы раздобыть ужин. Но 

нам отказывали в каждом из них. Поначалу это 

очень расстраивало, но мы превратили это в 

игру. Решили, что чем больше нам откажут, тем 

быстрее скажут да! Это стало захватывающим - 

мы радовались каждому отказу, пока не попали 

снова в пиццерию. Как и в первый раз, с нами 

поделились двумя пиццами! 

Каждый раз вам помогали случайные 

знакомые? 

В Варшаве нас приютила на ночь моя знакомая 

семейная пара Марек и Ева, с которой я 

познакомился пару лет назад в Грузии, когда 

там отдыхал с женой. Когда-то они сказали, что 

если окажусь Польше, то будут рады меня видеть. 

Я решил освежить старые связи. Пока ехали в 

автобусе из Берлина в Варшаву написал им в 

фейсбуке. Марек ответил, что, конечно, помнит 

меня и ждет в гости. 

Так мы нашли ночлег и познакомились еще 

с одним случаем человеческой доброты и 

отзывчивости. 

Путешествие автостопом – это не слишком 

рискованная авантюра? 

Когда только собирался в путешествие, все 

знакомые говорили, что это опасная затея, что 

водители ненавидят автостопщиков. Пугали, что 

могут попасться те, кто на нас нападут и отберут 

деньги, вещи. Наши убеждения зачастую напрасны, 

и мы сами себе внушаем страхи. 

За время путешествия я понял, что, наоборот, 

это водители боялись нас – автостопщиков. 

Представьте, два здоровых парня голосуют на 



дороге– надо быть по-настоящему смелым, чтобы 

остановиться и согласиться подвезти. 

Но нас постоянно выручали: одни довезли до 

границы, другие – помогли ее пересечь, третьи от 

Бреста доставили сразу до Минска. Там нам помог 

водитель маршрутки. Мы бесплатно переночевали 

в Минске у известного тренера спикеров через 

приложение каучсерфинг. Потом водитель 

BlaBlaCar довез до Москвы, бесплатно – за 

историю о нашем путешествии. Наверное, если бы 

деньги кончились еще раньше, то мы встретили бы 

еще больше хороших и отзывчивых людей. 

Какие твои самые главные инсайты из 

поездки? 

После этого автостопа я пересмотрел свои взгляды, 

поменял многие убеждения. Понял, что все не 

так страшно, как обычно рисует наш мозг, чтобы 

сохранить нас от опасности. 

Это путешествие было очень хорошей жизненной 

встряской, шаг в сторону из своей обыденной 

колеи, то, что необходимо каждому, чтобы 

взглянуть на свою жизнь с другой стороны. 

Но самое главное – это то, что люди совсем 

Люди совсем не такие угрюмые, 

злые, жадные, какими они 

рисовались у меня в голове. 

Большинство людей, которые 

нам встречались по пути, 

были искренними, добрыми, 

отзывчивыми. 

не такие угрюмые, злые, жадные, какими они 

рисовались у меня в голове. Большинство 

людей, которые нам встречались по пути, были 

искренними, добрыми, отзывчивыми. Каждый 

старался помочь, даже если у нас не было с ним 

общего языка. 

Важно осознать, что когда ты принимаешь чью-то 

помощь, то берешь на себя обязательство – в свою 

очередь помочь тому, кто в этом нуждается. 

Помните, что в одиночку вы не справитесь со 

своими большими целями и задачами. Только 

совместными усилиями можно все преодолеть! 



Секреты женского 

нетворкинга 

Глава из книги 

«Эффективный нетворкинг» 

Алексея Бабушкина 

Сложился стереотип, что мужчины в 

бизнесе чувствуют себя более комфортно 

и чаще добиваются ощутимых результатов, 

чем женщины. Мужчины проще 

завязывают новые знакомства, они, по 

статистике, обладают более развитой 

сетью контактов и тратят меньше времени 

на переговоры. Попробуем разобраться, 

почему женщинам сложнее выстраивать 

фундамент бизнес-отношений. 

Женщину не воспринимают успешным 

бизнесменом или политиком 

Много ли вы знаете женщин-политиков? А 

бизнесменов? В большинстве это те, кто в эпоху 

расцветающего социализма был направлен в 

партийные органы по «комсомольской путевке». 

Другой вариант – жены, сестры и матери успешных 

воротил бизнеса или «сильных мира сего». 

Вспомнить хотя бы жену Лужкова, имевшую под 

боком отличный административный ресурс мужа. 

Или, например, Валентина Матвиенко – сразу после 

института попала на работу в райком комсомола, 

откуда и пошла-полетела ее политическая карьера. 



Самостоятельно взобраться на крутую гору успеха 

женщине гораздо сложнее. Одна из причин – 

женщин по сей день воспринимают как «слабый 

пол». Мужчины потенциально записывают их в 

разряд гиперэмоциональных и импульсивных, 

порой истеричных особ. С такими, по мнению 

многих, сложнее вести серьезные разговоры, 

строить долговременные деловые отношения. 

Еще женщину стереотипно отождествляют с 

домохозяйкой: в кухонном фартуке, с головой в 

бигудях и с кастрюлей борща. 

Женщины зачастую ищут подруг 

и пытаются их превратить в своих 

деловых партнеров вместо того, чтобы 

искать профессиональных помощников 

Казалось бы, раз мужчины так скептически 

настроены по отношению к женскому успеху, 

то надо самим вычеркнуть их из своей жизни и 

строить бизнес с такими же обделенными мужской 

верой женщинами. Но и тут кроются подводные 

камни нетворкинга. Женщина, решившая 

обзавестись деловыми контактами, предпочитает 

искать их в своём ближайшем окружении. 

Перебирая своих самых-самых близких подруг 

и соседок, женщина наделяет их навыками и 

талантами, которые, как ей кажется, присутствуют 

у этих знакомых. Так надежнее, увереннее и 

комфортнее. Вот только не эффективно. 

Хорошая и верная подруга – не синоним 

грамотного и опытного делового партнера. Как 

следствие – бизнес-переговоры со временем 

превращаются в посиделки и обсуждение 

семейных баталий. 

Женщина занята семьей 

Мало того, что многие мужчины имеют 

непоколебимое убеждение о месте женщины 

на кухне, так еще и сами женщины зачастую 

выступают в амплуа любящей матери, заботливой 

жены и порядочной хозяйки. 

Бизнес – это маленькая война, выиграть 

которую можно только всеобщей мобилизацией. 

Невозможно где-то помогать союзникам и 

одновременно с этим вести сражения на своей 

территории. Распыление сил на домашние хлопоты 

и привязка к насиженному гнезду ограничивает 

женщину в установлении контактов с кем-то извне. 

В результате вокруг снова все те же подруги- 

«профессионалы», которые вместо деловых 

предложений делятся рецептами нового пирога и 

хвастают своей модной прической. Вспомните, о 

чем вы говорили, когда встречались с подругами в 

последний раз?.. 

Женщина ждет, когда с ней заговорят 

Безусловно, вокруг немало грамотных и 

целеустремленных женщин, знающих источник 

новых знакомств. Они спешат за ними, как и 

положено, в самый центр деловой активности – на 

конференцию или светское мероприятие. 

Но и там их ждут превратности судьбы-злодейки. 

С бокалом игристого вина эффектная дама ходит 

меж потенциальных партнеров, одно знакомство с 

которыми может волшебным образом реализовать 

все ее замыслы и планы. Вечер заканчивается, а 

женщина все ходит и ходит… Безусловно, ее все 

заметили и оценили, но никто и не предположил, 

что прекрасная особа ищет бизнес-знакомства. 

Мужчины, по своему убеждению, не видят в ней 

серьезного парт-нера по бизнесу. А сама женщина ждет, 

что с ней заговорят первыми!.. Отсутствие своей 

инициативы губительно для женского нетворкинга. 

Женщину воспринимают как 

сексуальный объект 

Ну вот, женщина, в отчаянии от отсутствия делового 

внимания или потому что где-то слышала, что надо 

начинать беседу первой, подходит и начинает 

знакомиться! Вот только мужчины, даже если мило 

улыбаются и согласно кивают головой, в первую 

очередь видят в своей собеседнице не будущего 

делового партнера, а прекрасное дополнение к 

вечернему ужину или… завтраку. А если к моменту 

знакомства деловая презентация или светский раут 

подходит к концу, то женские попытки знакомства 

будут почти наверняка истолкованы однозначно – 

как обычный флирт… 

Женщина скромна и не может 

похвастать своими успехами в делах 

(она будет напоказ выставлять свою сумочку, но не 

расскажет, каких успехов добилась за год). 

Даже если женщина смогла заручиться вниманием 

потенциального бизнес-партнера, она не всегда 

#3(6) МАРТ 2018 REALNETWORKING.ru 25


может убедительно и аргументировано рассказать 

о пользе этого знакомства для собеседника. В 

сумочке бизнес-леди два красных диплома о 

высшем образовании, успешные кейсы личной 

реализации, развивающийся и набирающий 

обороты проект, богатый опыт и прекрасные 

перспективы, но она непременно об этом 

промолчит. 

Кстати, саму сумочку она обязательно покажет. 

Аккуратно, невзначай. Достанет зеркальце, телефон 

или еще что-то, но несомненно продемонстрирует 

столь прекрасный аксессуар. А своими успехами 

и достижениями не поделится ни за что! Так и не 

выбросит имеющиеся козыри до конца партии. 

Впрочем, все не так плачевно, как 

кажется на первый взгляд. Добиться 

успеха в бизнес-знакомствах женщина 

все-таки может! Достаточно только 

придерживаться определенных правил 

и приемов делового общения: 

Ставьте деловые отношения на первое 

место. Объясните детям, мужу, бойфренду, что 

наступила мобилизация и вы уходите на бизнесфронт. 

Выходите из зоны комфорта и старайтесь 

обзавестись знакомствами за пределами 

привычного круга. Используйте для этого соцсети, 

фитнес-клуб, парикмахерскую, деловые приемы. 

Попросите ваших подруг познакомить вас с 

кем-нибудь еще. Старайтесь найти среди новых 

знакомых не задушевных приятельниц, а полезных 

и грамотных специалистов. 

Будьте инициативны. Заводите беседу 

первой. Если это конференция или другое бизнесмероприятие, 

старайтесь знакомиться в первой 

половине вечера. Не стремитесь перезнакомиться 

со всеми подряд. Поверьте, даже один новый 

контакт – это весомый результат. Если чувствуете, 

что мужчина пытается превратить ваш разговор в 

свидание, дайте ему понять, что вы заняты на этот 

вечер. Только ни в коем случае не ссылайтесь на 

кучу неглаженного белья или некормленых дома 

детей. 

Говорите о своих успехах. Поднимайте свой 

авторитет в глазах собеседника. Старайтесь не 

хвастать, а вплетать свои достижения в обыденный 

разговор. Это будет и уместно, и корректно, и 

воспринято не как бахвальство, а как норма вашей 

повседневности. 

Не погружайтесь в состояние эйфории 

после первого перспективного знакомства. 

Установление деловых связей – это работа. 

Постоянная, непрерывная, кропотливая. Шаг за 

шагом наращивайте свою сеть деловых знакомств, 

затягивая в нее все новых и новых людей, которые 

обязательно помогут вам в решении пока еще не 

решенных задач. 

Купить книгу >> 


ЦИТАТЫ ПРО НЕТВОРКИНГ 

Друзья потому находят 

удовольствие в общении друг с 

другом, что одинаково смотрят 

на нравственные обязанности 

человека. 

Жан де Лабрюйер, фр. моралист 

Письменная беседа 

утомляет почти так же, 

как партия в шахматы 

по переписке. 

Федор Тютчев 

Кто друзей себе не 

ищет, самому себе он 

враг. 

Шота Руставели, 

грузинский поэт 

Я очень рано усвоил, что просить 

о помощи можно и нужно. 

Нормальное у вас тело или нет, но 

есть вещи, с которыми невозможно 

справиться в одиночку. 

Ник Вуйчич, мотивационный оратор 

Никто не может 

разбогатеть, не обогащая 

других. 

Эндрю Карнеги 

Полезность сети растет 

пропорционально 

квадрату пользователей 

этой сети. 

Роберт Меткалф, 

изобретатель 

Для новичка необходимы на самом деле только 

три главных ресурса: хорошая идея, твердая 

приверженность ей и хорошие отношения с 

людьми, имеющими доступ ко всем остальным 

ресурсам. 

Роберт Аллен, американский экономист

НЕТВОРКИНГ ОНЛАЙН 

Личный сайт 

как инструмент нетворкинга 

Один из эффективных инструментов, 

чтобы рассказать о себе окружающим и 

подготовить почву для личного общения – 

персональный сайт. 

Но зачем нужен сайт, когда большое 

количество фоловеров можно найти на 

Фейсбуке, Вконтакте или Инстаграм? И 

если все-таки сайт, то каким он должен 

быть, чтобы служить укреплению сети 

полезных контактов? 

О роли сайта и важных 

требованиях к нему 

рассказал серийный 

предприниматель 

Александр Юрлов, 

один из бизнесов 

которых как раз 

связан с разработкой и 

продвижением сайтов. 

Александр, чем личный сайт лучше 

страницы в соцсетях? 

Персональный сайт – один из инструментов 

грамотного продвижения личного бренда в 

интернете для установления новых деловых 

связей. Он объединяет в себе всю необходимую 

информацию, которую удобнее структурировать 

по сравнению с соцсетями. Он более полно 

раскрывает вас, что не может сделать LinkedIn, 

Facebook, Вконтакте, YouTube или другие онлайнинструменты. 

Кроме того, наличие сайта усиливает ваш личный 

бренд. Его указание на визитке – это отправная 

точка для дальнейшего взаимодействия. 

Как сайт может помочь в поиске 

связей? 

Во-первых, вас проще будут находить в 

сети. По имени, сфере деятельности, другим 

ключевым словам, которые вы захотите, чтобы 

ассоциировались непосредственно с вами. 

Конечно, людям с распространенными именами 

сложнее попасть в топ-выдачу Яндекса или 


НЕТВОРКИНГ ОНЛАЙН 

Гугла по этому запросу. Если среди ваших тезок 

есть знаменитости, то вам также будет сложнее 

с ними конкурировать в вопросах поисковой 

выдачи. Чтобы этого избежать, некоторые люди 

придумывают и используют псевдонимы. 

Каким должен быть личный сайт? 

Сайт – это ваша презентация. Он знакомит 

посетителя с вами как с личностью и 

профессионалом. Он может быть в формате 

лэндинга (одностраничника) или как сайт с 

многостраничной структурой. 

Наполнение сайта будет напрямую зависеть 

от того, с кем вы хотите познакомиться с его 

помощью: с потенциальным работодателем, 

инвестором, найти учеников, клиентов или 

партнеров. 

Важно понять, кого вы хотите видеть в числе 

своих новых контактов и создать соответствующее 

наполнение. У дизайнера, путешественника, 

управленца или бизнес-тренера сайты будут 

разными. Размещенная информация должна 

рассказать о вас и подчеркнуть ваши сильные 

стороны. 

Есть ли какие-то обязательные 

разделы на сайте? 

Сайт должен быть простым в навигации и 

грамотно рассказать о вас посетителю. Будто это 

происходит при личной встрече. Разделами на 

сайте могут быть: 

- Приветственная страница с вашей фотографией 

Лучше когда фотография соответствует вашему 

роду деятельности, а из текста сразу будет 

понятно кто вы, чем занимаетесь и что ищете. 

- Биография 

Она не должна быть слишком объемной. Не нужно 

указывать все до мельчайших подробностей. 

Достаточно указать основные знаковые события, 

в первую очередь те, что связаны с вашей 

профессиональной деятельностью. 

- Ваши услуги 

Важно рассказать посетителям сайта чем вы 

занимаетесь, чтобы им было понятно кого вы 

ищите и какую ценность можете дать. 

- Портфолио, отзывы, награды 

Законченные вами проекты, реализованные идеи, 

довольные клиенты – дополнительные аргументы 

в пользу того, чтобы установить с вами контакт. А 

рекомендации и отзывы подтверждают качество 

вашей работы и серьезность намерений. Если 

у вас есть награды или о вас писали статьи в 

солидных изданиях, укажите это, чтобы прибавить 

веса вашему сайту. 

- Статьи, блог 

Отдельным разделом вы можете вести на сайте 

блог, где публиковать посты на профессиональные 

или жизненные темы. Статьи о ваших интересах, 

хобби, путешествиях вызовут дополнительный 

интерес к вам, как разностороннему человеку. 

- Контакты для связи 

Укажите те контакты, по которым хотите, чтобы с 

вами связались. Это может быть форма обратной 

связи, электронная почта, телефон. Можете 

добавить ссылки на свои страницы в соцсетях. 

Посетитель вашего сайта ознакомиться и напишет 

через удобный ему из предложенных каналов 

связи. 

Содержание сайта не догма. В конечном итоге 

именно вы решаете о чем поведать посетителям. 

Можно ли сайт сделать самому? 

Есть множество удобных сервисов, позволяющих 

создать сайт самостоятельно. Один из 

качественных примеров – платформа Тильда 

(www.tilda.cc). Из готовых блоков вы легко 

соберете лэндинг, даже не имея навыков 

програмирования. К собранному сайту сможете 

«привязать» свой уникальный домен name.ru. Есть 

аналогичные сервисы, а так же более серьезные 

движки на базе WordPress, Bitrix. Но при желании 

и с ними можно разобраться. 

Тем не менее, чтобы сэкономить время, силы и 

получить качественный сайт, я рекомендовал бы 

обратиться к профессионалам. 

Средства и время, вложенные в построение 

личного бренда, окупаются многократно. Личный 

сайт – это составляющая вашего бренда и 

инструмент нетворкинга. Если у вас еще нет сайта, 

то, думаю, вы уже точно решили его создать. 



Компания сильна 

внутренними связями 

Каждый руководитель компании 

заинтересован в повышении продаж. 

Но для этого мало набрать сотрудников 

и обучить их общаться с клиентами. 

Немаловажным фактором роста сделок 

является внутренняя атмосфера в 

коллективе, прочные связи между 

сотрудниками, превращающие их 

в единый цельный организм. 

Об опыте внедрения принципов 

нетворкинга в корпоративную культуру 

компаний, занимающихся розничными 

продажами, рассказала 

Анастасия Пермякова, 

бизнес-тренер 

направления 

«Психология продаж». 

Общие интересы укрепляют 

внутренние связи 

Грамотный личный контакт с клиентом 

способствует повышению продаж. Но укрепление 

связей между сотрудниками также имеет особое 

значение. Как показывает анализ работы многих 

компаний, эффективность работы выше в тех из 

них, где сотрудники теснее общаются между собой. 

Ведь так друг для друга они не просто «Иван 

Васильевич из магазина по адресу …», а коллега, 

который имеет схожие интересы или увлечения. 

Общие интересы, как ниточки: чем их больше, тем 

прочнее внутренние связи, тем легче общение, а 

значит и решение рабочих моментов. 

Стоит отметить, что в большинстве компаний 

изначально нет сильной сети внутренних связей. 

Сотрудники приходят из разных сфер, каждый 

со своими интересами и образом жизни. Задача 

руководителя построить эти связи внутри 

коллектива в ходе повседневной деятельности и 

корпоративного обучения. 



Сложности обучения нетворкингу 

Нетворкинг – одна из составляющих сильной 

компании. Но не только я, как тренер, знакомлю 

участников между собой, они сами становятся 

педагогами друг для друга. Они делятся ценными 

практическими навыками, удивляясь себе и 

коллегам, насколько они профессиональны в своем 

деле. 

Сложность обучения в том, что из-за графика 

работы порой невозможно собрать весь коллектив 

одновременно. Это затрудняет работу в группах 

и снижает уровень неформального общения. 

Поэтому в своей работе стараюсь выстраивать 

обучение так, чтобы сотрудники в учебных 

группах постоянно менялись и в результате имели 

возможность пообщаться со всем коллективом. 

Объективная самооценка – залог успеха 

Иногда сотрудники считают, что им незачем 

учиться. Вспоминается случай, когда один молодой 

человек устраивался на должность управляющего 

розничной точки. Но принципом работы директора 

компании всегда было то, что сотрудник должен 

пройти все ступени карьерной лестницы, а 

значит – добро пожаловать сперва в продавцыконсультанты. 

Самолюбие рекрутера было явно 

задето, но пришлось принять предложенные 

условия. 

На обучении вел себя довольно агрессивно, 

заявляя о том, что лучше всех все знает, 

а задания тренера воспринимал как пустую 

трату времени. Тренером была девушка, но она 

мужественно и достойно реагировала на эти 

выпады. 

Не получив поддержки от остальных участников, 

бунтарь вскоре почувствовал, что он не король 

ситуации. Другим людям было важно получить 

новые знания, опыт. Он стал более сдержан, 

уважительно относиться к педагогу, к коллегам. 

Постепенно включился в работу и раскрылся. 

Теперь он не боялся при всех говорить о своих 

недостатках, и это укрепило его авторитет, ведь 

люди любят честность и смелость. Стал помогать 

другим, а другие стали помогать ему. 

Подойдя к себе объективно и критично, к концу 

тренинга заявил, что еще не готов к должности 

руководителя. Зато за короткое время стал лучшим 

продавцом-консультантом, приобрёл в компании 

новый опыт и много друзей. 

Наставничество как элемент 

корпоративной культуры 

Очень важно при построении внутренних 

корпоративных отношений, использовать институт 

наставничества. 

В компанию по продаже дополнительного 

автомобильного оборудования Алексей пришел на 

должность продавца-консультанта. С первых дней 

работы новый работник стал испытывать прессинг 

со стороны коллег. Считается, что хороший 

продавец – это не просто витрина с товаром, 

а новичок вел себя тише воды, ниже травы. На 

вопросы отвечал робко, вел себя неуверенно. Все 

шло к тому, что закончив испытательный срок, он 

уйдет из магазина. 

В это время в компании проходил очередной 

тренинг по корпоративной коммуникации. 

Тренер, видя трудности Алексея, не требовал от 

него незамедлительного ответа и не позволял 

«обижать» его, напоминая, что некоторое время 

назад многие бывалые продавцы так же тихо 

сидели и не знали что сказать. По итогам тренинга 

было рекомендовано закрепить за новичком 

опытного сотрудника. 

Наставничество над молодым продавцом взял на 

себя непосредственный руководитель, который не 

только обучал, но и поддерживал. При появлении 

сложных клиентов, руководитель переключал их 

на себя, а Алексей смотрел со стороны и учился. 

За короткое время новый сотрудник досконально 

изучил ассортимент товаров и постепенно начал 

себя чувствовать более уверенно с покупателями. 

На очередном тренинге, при разборе кейса 

по разработке брендбука компании Алексей 

настолько отстаивал свою индивидуальную 

стратегию, объяснял, доказывал, обосновывал, 

что коллектив неожиданно извергнул «вау». 

Теперь с ним стали считаться, как с равным. Этот 

случай стал примером того, что человек способен 

на многое при должной поддержке. Вскоре 

результаты продаж Алексея тоже не заставили себя 

долго ждать. 


КАК ОРГАНИЗОВАТЬ НЕТВОРКИНГ 

Прокачать нетворкинг 

с помощью мозга 

Прокачать нетворкинг с помощью 

мозга смогли участники 

Форума прикладного интеллекта, 

прошедшего в Москве. 

Необычную нетворкинг-активность 

провёл бизнес-тренер 

Алексей Бабушкин. 

Каждый посетитель Intforum при регистрации 

получал именной бейдж с буквами-наклейками 

«М», «О», «З», «Г». 

Во время форума участникам было необходимо 

знакомиться, стараясь собрать из своих бейджей 

слово «Мозг». 

Подойти к незнакомому человеку с предложением 

собрать слово стало хорошим поводом начать 

разговор и пообщаться. 

В итоге на форуме создавались «великолепные 

четвёрки». Во время знакомства участники 

делились целями, идеями, находили 

единомышленников и обменивались визитками. 

Чтобы закрепить установленное знакомство, 

четверка фотографировалась и выкладывала 

фото в соцсети с хештегом мероприятия. 


КАК ОРГАНИЗОВАТЬ НЕТВОРКИНГ 

При выполнении этого условия каждый 

получал сладкий приз с полезным советом по 

эффективному установлению контактов из книги 

Алексея Бабушкина «101 совет про нетворкинг». 

Теперь, узнав новый ценный совет, можно было 

применить его на практике, чтобы завести новые 

знакомства. 

Собрать комбинацию из букв, составляя слово 

«МОЗГ», можно было сколько угодно раз. 

А, следовательно, возможности по установлению 

новых контактов были безграничны. 

В завершении форума самые активные участники 

получили в подарок книгу «101 совет про 

нетворкинг», чтобы иметь под рукой весь арсенал 

инструментов расширения сети полезных связей. 

Форум интеллекта «Intforum 2018» организован 

тренинговым центром «К Мечте», девиз 

которого: «Мы улучшаем тех, кто улучшает мир». 

Проведённая нетворкинг-активность объединила 

многих людей, которые получили новые ресурсы 

для развития себя и окружающего мира. 

Фото предоставлено 

организаторами Intforum 

Если вы хотите организовать 

нетворкинг на своем мероприятии, 

обращайтесь +7 985 868 70 22 

#3(6) МАРТ ruNETWORKING.ru 33

Онлайн-тренинг 

ПРАКТИКА 

НЕТВОРКИНГА 

Как достигать целей 

с помощью полезных связей 

Ваши результаты после тренинга 

Научитесь выстраивать сеть 

контактов для эффективного 

достижения своих целей 

Освоите навыки 

самопрезентации и повысите 

свою уверенность в общении 

Научитесь приемам 

знакомства и общения с 

нужными людьми 

Научитесь нетворкингу 

в социальных сетях 

Узнаете, как визитки 

превращать в живые 

контакты 

Разберетесь, как 

поддерживать полезные 

знакомства 

Вы получите все элементы для успеха 

• Содержательные видеоуроки 

• Домашние задания: набор практических заданий, которые шаг за шагом помогут вам 

разработать личный план нетворкинга 

• Проверку заданий и обратную связь от ведущего российского эксперта по нетворкингу 

Алексея Бабушкина 

• Чек-листы, пошаговые инструкции и шаблоны, которые помогут вам в прокачке 

навыков общения и сэкономят массу времени и сил. 

Скидка по 

промокоду 

“Журнал” 

Запишись на тренинг на сайте 

online.networking24.ru

Журнал "Нетворкинг по-русски" №3 (6) март 2018

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

Delete template?

Save as template?