Länk till pdf-version av tidningen. - Vingruppen

More documents

Recommendations

Info

20 år Det började med en lastbil full av Guigalviner > I år fyller VinUnic 20 år. Claes Lindquist har varit engagerad i företaget under alla tjugo åren. Här berättar han hur allt började – med en riktig rivstart! 4 INSIDE VINUNIC NR 2 2012 D Den här hösten arrangerar VinUnic ett antal provningar i Stockholm, Göteborg och Malmö under namnet ”E. Guigal Masterclass”. I varje provning får deltagarna prova Guigals viner från de olika appellationerna i Rhônedalen och får dessutom en initierad bild av hur familjen Guigal arbetar. För provningsledning och information står VinUnics VD, Claes Lindquist. Att man arrangerar dessa masterclasses just nu är en händelse som ser ut som en tanke för det är i år exakt 20 år sedan VinUnic grundades – och det skedde efter ett möte mellan Marcel Guigal och Claes Lindquist! Claes var vinintresserad och hade sina rötter i den västgötska knallebygden. Det logiska sättet att kombinera detta var naturligtvis att sälja vin. Så Claes reste till Ampuis för ett möte med Marcel Guigal. Han erbjöd sig att representera Guigal i Sverige. – Marcel Guigal lyssnade artigt, men man kan inte påstå att han tog emot erbjudandet med entusiasm, berättar Claes Lindquist. Det hade sin förklaring. Guigal hade fått många liknande erbjudanden från olika håll i världen, men det hade inte påverkat hans försäljning i nämnvärd grad. Men han beslöt i alla fall att ge den här entusiastiske svensken en chans. På den här tiden hade Systembolaget och Vin&Sprit monopol på all alkoholförsäljning. Monopolet tog hand om allt från inköp till lagerhållning, distribution och försäljning. Agentens roll bestod i att introducera producentens viner för monopolets inköpare och om ett vin köptes in fick agenten provision. 1992 sålde Guigal inte en enda flaska i Sverige. Men vinerna var av mycket hög klass. Så när Claes Lindquist presenterade dem för Vin&Sprits inköpare, beslöt denne ta in fem av Guigals viner i det svenska sortimentet. Claes: – Jag vill minnas att det var Côtes-du-Rhône, vit Hermitage, Condrieu, Châteauneuf-du-Pape och
ytterligare ett vin. Det här var en stor order för Guigal. Faktiskt en hel långtradare full av flaskor. Gissa om Marcel blev imponerad! Och efter 20 år är Sverige alltjämt en av Guigals allra främsta exportmarknader. Redan från början hade VinUnic som motto att sälja ”det bästa från varje område”. Så nästa producent på önskelistan var Domaine de la Romanée-Conti. Läget var perfekt! – DRC hade just beslutat omorganisera hela sin försäljningsorganisation och jag hade hört att de nu aktivt var ute och sökte representanter i alla länder. Vid ett möte med Aubert de Villaine berättade jag att vi nu representerade Guigal. Det var mitt enda trumfkort och jag spelade ut det direkt, berättar Claes. Det skulle visa sig att det räckte. Aubert de Villaine ringde till ” Marcel Guigal som entusiastiskt berättade hur han kommit in på den svenska marknaden. Det räckte för att vi skulle få agenturen för DRC. – På vägen hem från Bourgogne tog jag vägen om Alsace. Jag hade studerat marknaden och konstaterat att det fanns ett par producenter som arbetade mer seriöst och innovativt än alla andra. Jag behövde bara träffa en av dem, Olivier Humbrecht, som blev tredje namnet i vår producentlista. Det är ingen tvekan om att dessa första producenter var betydelsefulla för framtiden, dels genom sitt renommé, dels sina kontakter. Inom VinUnics första verksamhetsår utökades vår producentlista med namn som Jadot, Ridge, Taylor’s, Sassicaia, Campuget och dessutom vinglastillverkaren Riedel. Kort därpå tillkom även Gaja och The Royal Tokaji Wine Company. – Det är intressant att konstatera att vi nu, 20 år senare, alltjämt representerar dessa världsnamn, säger Claes Lindquist och fortsätter: – Men våren 1995 ändrades villkoren för verksam - heten totalt. Det var då det statliga inköps- monopolet försvann. Vi blev importörer i stället för agenter och det innebar en stor omställning. – Från att tidigare enbart ha introducerat våra viner för köparen, som då var Vin&Sprit, fick vi nu dessutom ta hand om hela den logistiska biten med transporter och lagerhållning. Vi behövde mer kapital och fler anställda. Själv hade jag min plattform i olika industriföretag och att vara vinagent var snarast en hobby - verksamhet för mig. Jag var inte främmande för den nya problematiken, och snart stod det klart att vi för att överleva måste ta steget från hobbyverksamhet till ett riktigt företag. En ny delägare togs in i företaget. Det var Stefan Stjärnström, VinUnics nuvarande vice VD som fick ansvaret för denna nya utveckling. Det är intressant att konstatera att vi nu, 20 år senare, alltjämt representerar dessa världsnamn ” VinUnics förutsättningar var fantastiska med idel världsnamn i producentlistan. Och fler blev de efterhand. Just vid den här tiden beslöt till exempel Angelo Gaja välja VinUnic som importör. Det var inga svårigheter att sälja dessa topproducenters viner, men problemet var att de producerade volymerna var begränsade och importörer över hela världen kämpade om att komma över så många flaskor som möjligt. VinUnic saknade breddviner av hög kvalitet. Stefan Stjärnströms uppdrag blev nu att försöka hitta producenter som tillverkade viner av hög kvalitet i större volymer. Målsättningen att erbjuda ”det bästa från varje område” ersattes nu av begreppet ”kvalitet till varje pris”. – Stefan var perfekt för det här uppdraget. Han var – och är alltjämt – en av Sveriges säkraste bedömare av vinkvalitet och han lyckades snart tillföra namn som till exempel Cline, Carmen och Catena till vår producentlista, säger Claes Lindquist. År 2000 inleddes en andra expansionsfas och Claes Lindquist beslöt lämna industrivärlden för att på heltid arbeta för VinUnic. Han berättar: – En av mina uppgifter blev att bygga upp ett väl fungerande team. Vi anställde efterhand ett antal medarbetare som skulle svara för kontakter med producenterna, Systembolaget och pressen samt naturligtvis ekonomi och logistik. Det är intressant att konstatera att vårt team i dag har samma medarbetare. Vi har nyrekryterat – men ingen har lämnat företaget! En viktig pusselbit i vår expansion blev samarbetet med det unga, sydafrikanska företaget Kleine Zalze, som inleddes 2003. Året därpå lanserade VinUnic det vita boxvinet Foot of Africa Chenin Blanc. – Den vita Foot of Africa-boxen blev branschens största försäljningssuccé någonsin i det här landet. Under ett antal år var detta vin det mest köpta av alla viner och det har ännu, åtta år senare, en trogen publik, som älskar detta friska, rena, torra och aromrika vin, säger Claes. Än i dag är Kleine Zalze den producent som säljer mest vin i Sverige. VinUnic har på 20 år gått från noll till en placering bland de allra främsta vinimportföretagen i Sverige. Det gäller såväl ekonomiskt som anseendemässigt. Företaget har under en följd av år röstats fram som ”Årets vinimportör” av landets vinjournalister och 50.000 vinälskare har valt att gå med i Club VinUnic för att – bland annat genom denna tidning – få information om företagets aktiviteter. Och vad händer nu? Claes Lindquist: – Tja, vi har nu ökat omsättningen varje år i 20 år utan att någonsin pruta på kvalitetskravet. Det är väl lika bra att fortsätta på den inslagna linjen. INSIDE VINUNIC NR 2 2012 5
Page 1 and 2: EN TIDNING FRÅN CLUB VINUNIC NR 2
Page 3: Exklusiva viner till medlemspris De
Page 7 and 8: inte med det utan såg hela tiden t
Page 9 and 10: CELEBRITY REFLECTION - en fantastis
Page 11 and 12: Roederers Brut Premier säljs i lä
Page 13 and 14: RES MED CLUB VINUNIC TILL USA 4-10/
Page 15 and 16: Chablis Premier Cru - det perfekta

Länk till pdf-version av tidningen. - Vingruppen

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

Delete template?

Save as template?