Svenska Foder ökar omsättningen med 700 miljoner kr år 2007

More documents

Recommendations

Info

10 [ Länsförsäkringar ger sig in i matchen ] Det händer mycket i Länsförsäkringar just nu. I höstas blev det klart att LRF knoppar av sin försäkringsverksamhet till Länsförsäkringar. Ungefär samtidigt nobbade Landshypotek en invit från Länsförsäkringar att utöka samarbetet. Detta, i sin tur, ledde till att avtalet med Landshypotek sades upp och att man själv gav sig in i matchen om bottenlånen. Länsförsäkringar Skaraborgs VD Carl Henrik Ohlsson Det som står på spel är givetvis en kreditmarknad på 168 miljarder (enligt Lantbruksbarometern 2008) för lant- och skogsbruket i Sverige. Och med tanke på lantbrukets uppsving i såväl popularitet hos gemene man som ekonomiskt – framförallt inom spannmålssektorn, med rekordhöga priser – så är väl denna satsning från Länsförsäkringar inte särskilt märklig. Men Tidningen ville ändå höra om det här direkt från hästens mun – och träffade därför Länsförsäkringar Skaraborgs VD Carl Henrik Ohlsson på hans kontor i Skövde. - Sedan 1999 har vi kunnat erbjuda våra kunder ett lantbrukarpaket tillsammans med Landshypotek, berättar Carl Henrik Ohlsson. Detta samarbete har fungerat väldigt bra. Vi har var och en gjort det vi har varit bra på och jag tror att våra kunder varit nöjda. Men när vårt gemensamma avtal var inne i halvtid, gjorde vi en utvärdering av vårt samarbete och försökte hitta förbättringspunkter. Länsförsäkringar kom bland annat med förslaget att Landshypotek och Länsförsäkringar helt och hållet skulle gå samman och det tackade man nej till från Landshypotek. - Landshy- potek ville inte att vi skulle vara exklusiva i vårt samarbete om bottenlånen. Och då såg vi inte någon egentlig mening att fortsätta vårt avtal. Därför tog vi beslutet att starta en egen hypoteksverksamhet för lantbrukare, berättar Carl Henrik Ohlsson. - Vi hade nog hellre sett att vi hade fortsatt och utvecklat vårt samarbete. Det har fungerat väldigt bra. Och i det längsta både trodde och hoppades vi på ett samgifte. Istället blev det skilsmässa. Men vi ville inte stå vid sidan om och titta på – vi tror ju på den här marknaden och tror oss kunna utveckla vårt kundmaterial innanför Länsförsäkringar. Ju mer man samlar hos oss, desto bättre för båda parter. Carl Henrik Ohlsson menar att det som gör Länsförsäkringar till en bra partner på hypotekslån är att man har 150 års risktänkande och försäkringar bakom sig. Med låga kreditförluster och ett bra riskmanagement blir man en god kontakt för lantbrukaren. - Det är en naturlig väg för oss att gå. Vi vill ha helheten: Skydda, spara, låna. Idag har vi 70-75 % av lantbrukarna på försäkringar i Sverige. Det gör det helt naturligt att vi även går in och erbjuder bottenlån till dessa kunder, menar Carl Henrik Ohlsson som fortsätter: - Helhet är bra för oss och det är bra för våra kunder/ägare. Helhet ger trygghet och säkerhet, enkelhet och ordning – att lantbrukaren har alla delar på ett och samma ställe påverkar givetvis också ekonomin. Swedbank och Landshypotek är idag de två stora som arbetar mot privatägd jord och skog - där Swed- ” bank står för 58 MDR och Landshypotek för 37 MDR av den sammanlagda bankutlåningen. I och med att Länsförsäkringar gått ut och sagt att man vill gå in och jobba med denna marknad aktivt – som prispressare – så delar man ut ett ganska offensivt budskap. Samtidigt bör man komma ihåg att man alltså tar över LRF:s försäkringsverksamhet, vilket då innebär ytterligare en kundkategori som lockar till bearbetning. - Det här är kundnytta. Vi ska vara prisvärda i såväl helheten som i varje produkt. Det är till gagn för lantbrukarna. Vi ser stora möjligheter inom detta fält – vilket inte betyder att det är en enkel match. Men vår kännedom om lantbruk och skog är stor – vår gemensamma historia går ända tillbaka till vår linda som Brandstodsbolag. Synergierna mellan de fält vi jobbar inom är solklara och det här är ett arbetssätt vi tror vi kan utveckla vidare. Det ska givetvis löna sig att samla allt på ett ställe, avslutar Carl Henrik Ohlsson. Helhet ger trygghet och säkerhet, enkelhet och ordning – att lantbrukaren har alla delar på ett och samma ställe påverkar givetvis också ekonomin.
[ Frågor till Landshypoteks VD Kjell Stillman ] ert samarbete med länsförsäkringar har upphört – vad beror det på? Har inte samarbetet fungerat bra? - Först måste man komma ihåg att Länsförsäkringar inte är ett gemensamt bolag, utan 24 stycken. Vi har haft ett otroligt bra samarbete med en handfull länsförsäkringsbolag i landet. Medan vi har haft mindre bra samarbeten med andra bolag – rent av konkurrerat med varandra. När nu omförhandlingen av avtalet skulle göras, ville vi teckna individuella bolagsavtal och därmed få ut mer av samarbetet. Länsförsäkringar ville å andra sidan få möjligheten att ta över oss. Men på vårt årsmöte 2007 gjordes det helt klart att vi inte var till salu – och då föll det förslaget. Därför togs detta gemensamma beslut av oss och Länsförsäkringar att inte fortsätta vårt samarbetsavtal. Har ni inlett samarbete med någon annan aktör? - Vi vill inte låsa våra kunder till en aktör. Det ligger inte i vårt intresse. Av våra 57 000 kunder var cirka 3500 kunder hos länsförsäkringar. Vi tänker på våra medlemmar. Det finns människor som inte vill ha alla affärer på samma ställe. De är hjärtligt välkomna hos oss. För de kunder som vill ha ett helhetskoncept, har vi nu inlett ett samarbete med Sparbanken Finn. Det rör sig om ett fullsortiment med betal- och sparprodukter m.m. som vi nu kan erbjuda våra kunder via Sparbanken Finns Internetbank. Vad är det ni kan erbjuda, när det gäller bottenlån, som inte Länsförsäkringar, eller någon annan aktör, kan erbjuda? - Vi är unika i vår kompetens. Det är vår styrka. Vi arbetar bara inom ett område - jord och skog. Det är detta vi är experter på. Och vi är effektiva och tar snabba kvalificerade beslut för våra kunder. Andra aktörer som har något som de kallar lantbruksansvariga, måste jobba med annat också – de kan ha pizzerior eller annat på sitt bord. Vi jobbar bara med en näring. Andra banker kan ibland fara som en humla mellan olika branscher. Om det inte går bra i en näring, då hoppar man över till en annan. Det gör inte vi eftersom vi exklusivt arbetar med lantbruk och skogsbruk. Länsförsäkringar försäkrar mellan 70 och 80 procent av lant- och skogsbruket. Dessutom tar de över försäkringsdelen från LRF. Är det något de kan vinna på? - Bank och försäkring är svårt att förena – jag tror inte man koppla ihop dem på något enkelt sätt. Det finns ingen omedelbar synergi. Det är klart att man kan erbjuda rabatter, men det måste man ju ta ut någon annanstans i så fall. Så den totala kalkylen tror jag inte blir bättre för kunderna i alla fall. Sen är det dyrt att bygga upp ett bottenlåneinstitut och någonstans måste de ju ta ut den kostnaden. Det är på fondsparandet och inlåningen som man tjänar pengarna som bank. Det är detta de måste bli duktiga på. Hur tror du det här påverkar marknaden? - Det stimulerar givetvis att nya aktörer ger sig in i på det här området. Man tvingas att komma på nya lösningar, tänka kreativt. Vår fördel är att vi är den enda kooperativa banken i landet, där vår affärsidé är att ge lantbrukarna så billiga räntor som möjligt. Och om vi tjänar pengar, så går detta i återbäring till våra kunder. Men vårt mål är givetvis att man ska ha så låg ränta som möjligt från början. Detta pressar givetvis våra konkurrenter. Landshypotek finns också överallt – i hela landet. Inte bara där det intensiva jordbruket befinner sig – som i Skåne, till exempel där alla banker också vill vara med. Hur ser du i stort på lantbruket? Har det inte varit en mer positiv stämning än på länge, de senaste åren? - Mycket talar för en ljus framtid för lantbruket. Värdena sjunker inte lika mycket under en lågkonjunktur inom lantbruket. Förlusterna var minimala under finanskrisen på 90-talet. Sen är det så att konkurrensen kring mat och energi knappast kommer att tappa i styrka. Äta ska vi alla och de fossila bränslena måste vi nog ändå ersätta med något annat. Den trenden ser onekligen god ut för lantbruksnäringen. De problem som givetvis kan uppkomma, och som ni måste ha upptäckt också i Svenska Foder, är att ökande råvarupriser ger utslag i foderkostnaderna. De som då har djur men som inte äger mark kan då givetvis få problem. Men vi har inte märkt något sådant ännu bland våra kunder. Givetvis måste vi ha duktiga värderare så att vi inte råkar ut för någon lycksökare. Och på det området är vi lyckligtvis proffs. [ Frågor till Swedbanks chef för skog och lantbruk Hans Wennberg ] Länsförsäkringar har nyligen startat upp sitt hypotekslån för lantbrukare, vad tror du det här kommer att innebära för marknaden? Kommer vi att se någon prispress? - Det innebär givetvis en ökad konkurrens. Men konkurrensen var stor även innan Länsförsäkringar gav sig in i spelet. Det finns en mängd aktörer som är med och vill erbjuda lantbrukare sina tjänster. Och en ökad konkurrens kan komma att innebära en priskonkurrens och marginalpress. Självklart. Vad är det ni kan erbjuda, när det gäller just bottenlån, som inte Länsförsäkringar, eller någon annan aktör, kan erbjuda? Vad är ni bättre på? - Ett bottenlån är ett bottenlån. Alla aktörer använder sig av samma verktyg. Det gäller att hitta bästa lösningen i det enskilda fallet på hela finansieringen. Men vi konkurrerar också med bankens övriga tjänster. Kan man erbjuda något som kan vara till nytta för kunden förutom själva lånen? Vi har en mängd tjänster som givetvis är intressanta för alla låntagare – ett exempel som vi är ensamma om på marknaden är vår ebokföring. Men framförallt skulle jag vilja framhålla alla våra lantbruksansvariga runt om i landet. De är otroligt kunniga i lantbruksfrågor och en god rådgivning är en viktig del i de relationer vi har med våra kunder. Jag upplever att lantbruksbranschen har blivit mer populär på senare tid, också i bankvärlden. Varför är det en så intressant marknad för bankerna just nu? - De har alltid varit en intressant marknad för oss i Swedbank. Vi har en tradition av att jobba med lantbruket. Riskerna är små. Den realsäkerhet som finns i byggnationer och mark med mera borgar för att det inte blir några stora förluster vid utlåning. Dessutom är lantbrukare väldigt bra kunder. De gör rätt för sig. Vi ser olika trender samtidigt inom lantbruket. Rationaliseringstrenden inom lantbruket med fokus på effektivare företag som inte bara lämnar in spannmålen, utan gör affärer; en annan typ av entreprenörer. Här finns det givetvis en efterfrågan på krediter. Bo-på-landettrenden innehåller en annan typ av människor, som ofta är kapitalstarka, men som vill flytta ut på landet, kanske ha hästar, rusta upp gårdar. Den tredje trenden är skogsägandet. Det kan handla om delägande i skog, för jakt och fritid, men också för att det är bra ekonomi i det. Alla de här trenderna sammantaget betyder att vi upplever en intensiv och populär tid inom lantbruksnäringen. På Tådeneortens LRF-möte i Lidköping sa du att man bör ha is i magen – och att våga investera även i sämre tider. Vad menar du med det? - Detta möte kom att handla mycket om den kris vi upplever inom grisnäringen. Vad jag menade var att både banker och lantbrukare måste våga tro på näringen och på sin egen förmåga – att våga ha ett långsiktigt satsande. Tittar du idag på investeringskurvan och priskurvan följer de varandra slaviskt. Det är ganska logiskt, kanske. Men vi har sett svängningar inom denna bransch tidigare. Därför tycker jag att man överlag bör se längre än de korta svängningarna. Givetvis vill man se att kalkylen går ihop. Men tilltron till sitt företag och sitt företagande – liksom bankernas tilltro – är väldigt viktig. 11
Page 1 and 2: Bengts Hästsport i nya lokaler sid
Page 3 and 4: [ Signalsystemet måste förbättra
Page 5 and 6: [ Svenska Foder ökar omsättningen
Page 7 and 8: RÅGVeTe Dinaro Passar i alla rågv
Page 9: STABU är: STABU består av en för
Page 13 and 14: - Det geografiska läget var perfek
Page 15 and 16: Svenska Foder AB Box 673 531 16 Lid
Page 17 and 18: tappa svensk gris- och nötköttspr
Page 19 and 20: I kassan huserade Mårten Larsson m
Page 21 and 22: [ Missa inte Borgeby Fältdagar 200
Page 23 and 24: [ Nu är dom här… ] Nu är våre

Svenska Foder ökar omsättningen med 700 miljoner kr år 2007

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

Delete template?

Save as template?