Hur man skapar en säljande kultur - Sveriges Talare
Hur man skapar en säljande kultur - Sveriges Talare
Hur man skapar en säljande kultur - Sveriges Talare
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
Säljare eller<br />
professionella<br />
besökare.<br />
<strong>Hur</strong> <strong>man</strong> <strong>skapar</strong><br />
<strong>en</strong> <strong>säljande</strong><br />
<strong>kultur</strong>.<br />
Säljhindertyp Bete<strong>en</strong>dekänneteck<strong>en</strong><br />
Rollförnekelse Indoktrinering istället för träning;<br />
Insisterar på att vara<br />
förskönande över säljarroll<strong>en</strong>,<br />
distansering från säljfunktion<strong>en</strong>,<br />
låg id<strong>en</strong>tifikation med<br />
säljprocess<strong>en</strong>.<br />
Social Osäkerhet Försummar, åsidosätter högre<br />
statusmarknader som lämnas<br />
till konkurr<strong>en</strong>terna, ignorerar<br />
produkter för d<strong>en</strong> högre<br />
målgrupp<strong>en</strong>, låg kvalitet på<br />
säljrekrytering<br />
Reflexmässig Opposition Ledning g<strong>en</strong>om rasande<br />
humör , intern politik, maktkamp,<br />
psykopater som rådgivare,<br />
personlig överlevnad går före<br />
teaminställning.<br />
Hämtad från Fear-Free Prospecting & Self-Promotion Workshop:<br />
Advanced Managem<strong>en</strong>t Training 2002,<br />
Behavioral Sci<strong>en</strong>ces Research Press. ALL RIGHTS RESERVED.<br />
Reproduced with permission: Behavioral Sci<strong>en</strong>ces Research Press.<br />
Vad fungerar? Vad fungerar inte?<br />
Det finns många gurus som erbjuder sig att hjälpa dig att<br />
hantera säljhinder i din säljorganisation. Det har det alltid<br />
funnits. Deras ”<strong>en</strong> storlek passar alla” budskap varierar från<br />
det upp<strong>en</strong>barlig<strong>en</strong> löjliga till det mystiskt obskyra. Det finns<br />
”sextio sekunders mirakelkurer”, ” självhypnos, subliminala<br />
band och färgglatt blinkande lampor att bära över ögon<strong>en</strong>.<br />
Det är bara början. ”Ta fram dina böcker om försäljning”<br />
skriver <strong>en</strong> vis <strong>man</strong> i sin spalt med råd till säljare ”Läs 30 minuter<br />
om dag<strong>en</strong>. Ta <strong>en</strong> ny teknik och pröva d<strong>en</strong> så fort du<br />
lärt dig d<strong>en</strong>. Skarpa kunskaper och nya idéer leder till självförtro<strong>en</strong>de<br />
att ta upp telefon<strong>en</strong> och ringa någon ny”.<br />
Det låter bra m<strong>en</strong> försök säga det till någon med äkta säljhinder.<br />
Under tre dec<strong>en</strong>niers vet<strong>en</strong>skaplig forskning om<br />
säljhinder har vi inte träffat <strong>en</strong> <strong>en</strong>da säljare som blivit av<br />
med sina säljhinder g<strong>en</strong>om att följa det rådet eller något liknande<br />
råd. Trots detta är d<strong>en</strong>na attityd sorgligt repres<strong>en</strong>tativ<br />
för de otestade och antika metoder <strong>man</strong> regelbundet finner<br />
inbäddade i säljprogram, pres<strong>en</strong>tationer, webbsidor och<br />
tryckta publikationer.
Change language