BBI:s Årsrapport 2011

NODA gick med i BBI ganska
omedelbart efter företags-
starten och var ett av de första
medlemsbolagen i den regionala
inkubatorn som sjösattes 2005. Fyra år senare
gjorde de exit och befinner sig sedan flera
år på en, minst sagt, het marknad. Antalet
aktörer som förstått att energisparande teknik
inte bara är behjärtansvärd utan också eko-
nomiskt fördelaktig blir nämligen allt fler. Det
är här NODA kommer in med sitt erbjudande
– att med sitt intelligenta system för optime-
ring av fjärrvärmesystem, inom elsystem ofta
kallat smart grid, se till att kunderna sparar
energi, miljö och pengar.
– Idag finns inte en fastighetsägare eller
ett energibolag som inte har en uttalad mål-
sättning att spara såväl energi som miljö. Men
till syvende och sist handlar det om ekonomi,
och vårt kanske starkaste argument är att vi
har en produkt med kort återbetalningstid,
berättar Christian som tillsammans med
Fredrik Wernstedt och Paul Davidsson
grundade NODA.
När Christian tittar i backspegeln kan
han konstatera att mycket har förändrats
sedan starten. Affärsidén är i grunden den-
samma – att erbjuda system för optimering
av fjärrvärme. Det som i högsta grad har
utvecklats är produktifieringen. Hur de har
paketerat sin lösning och gjort den till något
konkret, säljbart och attraktivt. En process
som enligt Christian tagit tid – och måste
få ta tid.
– Det handlar om kundnytta och förmå-
gan att kommunicera. Vad ska vi berätta, och
på vilket sätt? För fem år sedan pratade vi
uteslutande om teknik, nu lyfter vi fram nyt-
”Det handlar om att bygga upp ett förtroende.
Våra kunder ska inte bara lita på produkten vi säljer,
tan, ekonomin, miljön. Det har gett resultat,
säger Christian och fortsätter:
– Idag har vi en färdig produkt kopplad
till genomtänkt marknadsföring och struktu-
rerat säljarbete. Vi märker bara de senaste två
åren vilken skillnad detta har gjort.
NODA vänder sig framför allt till
energibolag och fastighetsbolag, två kundseg-
ment som ställer höga krav på sina leveran-
törer. Införsäljningsprocessen är lång liksom
kundernas interna beslutsprocesser, men som
Christian säger, har man väl kommit in här
finns stora möjligheter till långsiktiga, givande
samarbeten.
– Det handlar om att bygga upp ett
förtroende. Våra kunder ska inte bara lita
på produkten vi säljer, de ska lita på vårt
bolag som helhet, säger han.
Här är styrelsen en viktig faktor. Eftersom
NODA i högsta möjliga mån velat skilja på
verksamhetsledning och styrelse är Chris-
tian Johansson den enda av de ursprungliga
grundarna som är ledamot. Här finns också
representanter från Sjätte AP-fonden som är
en stark part i ägandet liksom representanter
från energibranschen.
– Vi har lagt mycket tid på att få in rätt
kompetens och erfarenhet i styrelsen. Personer
som har gjort resan tidigare och vet hur man
undviker de största fallgroparna, samtidigt
som de också suttit i beställarposition och
vet vad marknaden, det vill säga våra kunder,
efterfrågar.
de ska lita på vårt bolag som helhet.”
NODA har idag kunder över hela landet,
från Luleå i norr till Malmö i söder, vilket
motsvarar runt 150 installationer totalt. Hur
har de lyckats med det? Christian ser flera
framgångsfaktorer. Det handlar dels om en
trovärdighet gentemot marknaden, som finns
grundmurad i NODA som är sprunget ur ett
tydligt forskningssammanhang. Det handlar
dels om uthållighet, att oförtrutet berätta om
NODA, deras unika erbjudande om effekt-
styrning kopplat till fjärrvärmeleverantören
– om och om igen.
– Här kan vi tacka Sjätte AP-fonden som
gick in som ägare och gav oss förtroendet.
Det finns inga genvägar till marknaden –
uthållighet är en förutsättning för att över
huvud taget vara en del av denna bransch.
Under 2012 står ett fortsatt, dedikerat
säljarbete på agendan. NODA ska bli ett
stabilt företag och ökad omsättning är ett
självklart mål. Det är mycket jobb som väntar,
men Christian säger utan omsvep att företags-
drivandet blir mer och mer stimulerande.
– Denna positiva känsla är helt klart
avhängig de medarbetare som vi lyckats
rekrytera. Kompetensen inom företaget,
både den operativa delen och styrelsen, är
imponerande. Så bra team som vi har nu
har vi aldrig haft.
Christian Johansson
!SÅ FUNGERAR
SMART GRIDS I
FJÄRRVÄRMENÄTET
33