Affärsplan 09/10 Pinch It UF

Uppsala län, 2010-04-01
Vi ska med hjälp av vår praktiska strumpnypa underlätta sortering och tvätt av
strumpor på ett smart och enkelt sätt i alla hushåll.
Affärsplan 09/10
Pinch It UF
Anna Östling Linnea Funke Olivia Olsson
Pinchituf@gmail.com
Aya Ibrahim
pinchituf.blogg.se
1

J
"Vi ska med hjälp av vår praktiska
strumpnypa underlätta sortering
och tvätt av strum por på ett smart
och enkelt sätt i alla hush åi!"
Innehåll
Organisation 3
Rådgivare 4
Bakgrund 4
Affärside 5
Produk t en 5
Logotyp 5
M ålsättning 6
M arknad en 6
Kundgrupp 6
M arkn adsföring 7
EFI-Analys 8
Konkurrenter och prissättning 8
SWOT-Analys 9
Marknadsundersökning 9
Tidsplan 11
Resultatbudget 11
Likviditetsbudget 12
Möjlighet t ill fortsatt utveckling 12
Underskrifter 13
2

' ",
l'.0
•
l.,
J
Organisation
Vi är ett företag som består av fyra seriösa och kreativa tjejer. Vi läser det
samhällsvetenskapliga programmet med inriktn ing ekonomi företag på Fyrisskolan. Vi ska nu
starta ett företag som vi tänker lägga ner mycket tid och energi på. Detta samt idigt som vi
ska engagera oss i de andra ämnena vi läser. Vi har olika egenskaper som vi kommer ha nytta
av i företaget och vi tror att vi kommer kunna arbeta bra t illsammans som grupp.
Anna Östling - VD
Anna är en målmed veten person som ser t ill att företaget arbetar som ett
team. Hon har ett gott sinne för humor och gör så att företaget får en ro lig
och uppmuntrande arbetsanda på kontoret. Hennes ärlighet gör så att
företaget fungerar och håller ihop. Hon peppar sina kollegor och får dem
att jobba med glöd.
Linnea Funke - Ekonomiansvarig
Linnea är en noggrann person med gott sinne för siffror. Hon gillar att
arbeta med sina kollegor och med sin goda kontroll över ekonomin
kommer hon att få företaget att stadga sig. Hon är väldigt beslutsam och
vet vad hon gör. Hon har koll på allting och vi kallar henne för vår "levande
almanacka ".
Aya Ibrahim - Marknadsansvarig, vice VD
Aya är en glad och utåtriktad person. Hon gillar att ha kol l på marknaden,
konkurrenterna och gruppen, vilket passar hennes roll när det gäller att få
gruppen att röra sig framåt. Aya är duktig på att ta eget initiativ och gillar
att inspirera andra med sin fantasi. Med hjälp av hennes skicklighet kan
hon se kundernas behov och tillfredställa dessa.
Olivia Olsson - Produktansvarig, försäljningsansvarig
Olivia är en mycket trevlig och social person. Hon har lätt för att skapa en
dia log med människor. Med hennes starka vilja och på sättet hon
presenterar produkten kommer hon att ha lätt att väcka kundernas
intresse. Olivia är duktig på att fatta beslut och har en stark vilja att lösa
problem.
3

]
J
J
J
J
J
]
J
J
....
J
Rådgivare
Bakgrund
, Odette Lager - UlinOlager
Odette jobbar som art director på rek lambyrån UlinOlager. Hon har en
lång erfarenhet inom kommunikation och reklam. Odette är en fantasirik
och en mycket kreat iv person. Hon kommer med bra förslag och ger oss
ideer som vi kan vi dareutveckla.
Mikael Ekström - Före detta UF elev
Mikael är en effe kt iv och erfa ren person som jobbar på Ut eliv i Upp sala.
Han har ti digare varit Uf-föret agare i föret aget Tubsmart. Hans företag
vann många priser som exempelvis bästa affärsplan och bästa
årsredovisning . Eftersom han tidigare har varit Uf-företagare kan han
hjä lpa oss på rätt väg. Han har även ett stort intresse för fotografering.
Annette Olsson- Sala sparbank
Annette arbetar som rådgivare på Sala sparbank. Hon har arbetat i 25 år på
olika banker vil ket betyder att hon har lång erfarenhet av ekonomi. Därför
passar hon perfekt som ekonomisk rådgivare när det gäller
utlandsbetalningar och vår bokföring.
När vi försökte komma på en bra affärside skrev vi upp olika vardagspro blem som fanns hos
oss. Vi skrev upp allt vi kunde tänka oss och innan vi bestämde oss för vår affärside så hade
vi ett anta l olika ideer att välja mel lan . Vi bestämde oss för strumpnypan eftersom
problemet med stumpor som kommer bort i tvätten fanns hos alla oss. Det är en bra produkt
som redan finns, men som inte är så känd på marknaden. Därför känd e vi att detta är något
som går att sälja och som vi vill satsa på.
Eftersom vi ville satsa på försäljn ing och inte på en helt ny produkt så var valet av
st rumpnypan ett mycket bra val. Det är en bra produkt som är lätt att marknadsföra och
problemet som strumpnypan löser finns hos många .
4

J
.-
J
.-
J
Affärside
Vi ska med hjälp av vår praktiska strumpnypa underlätta sortering och tvätt av strumpor på
ett smart och enke lt sätt i alla hushå ll.
Produkten
Vår produkt är en strumpnypa som underlättar sortering av stru mpor vid tvätt. Man fäster
en nypa ti llsammans med varje strumppar, på detta sätt slipper man sortera strumporna
efter t vättningen.
Den är ti llver kad av återvinningsbar plast, vilket gör den mil jövänlig. Den är även t illver kad av
ett värmetåligt material, vilk et innebär att den inte förstör strumporna eller andra plagg.
Strumpnypan har en oval form som int e tar stor plats. Den är även försedd med en krok som
man kan använda när man hänger upp t vätten. Den har en lätt vikt, bra hållbarhet och en
enormt låg produktionskostnad.
Vi har lyckat s få kontakt med en samarbetsvillig leverantör i London. Han producerar
produkterna i Kina som han sedan tar hem till England. Därifrån fraktas produkterna via båt
till oss i Sverige.
Produkten kommer att paketeras i tygpåsar så att dem är lätta att förvara. Vi har valt denna
förpackning för dess enkla utseende och praktiska förvaring.
I påsen kommer det även finnas en bruksan visning om hur du använder Pinch lt ,
logotyp
I vår logotyp har vi använt oss av två olika färger, limegrönt och en mörk turkos färg. Dessa
färger har vi valt för att de finns på våra strumpnypor. Också för att der är de två färger vi
tycker är snyggast och passar bäst ihop.
Vi har valt att ha nypan i bakgrunden av logotypen eftersom att alla inte förstår vad Pinch It
betyder eller dess innebörd. Med hjälp av att ha nypan i bakgrunden förstår man att det är
en nypa vi ska sälja. "Pinch lt" betyder på svenska "Nyp det" och vi har valt att ha vårt namn
på engelska för att det sticker ut mer.
5

]
]
]
]
]
]
J
J
_I
-
J
J
_,
-
_
Målsättning
Huvudmål:
Det största och vikt igast e målet vi har är att lära oss så mycket som möjligt om
entreprenörskap och att ut vecklas som personer. UF-året kommer ge oss erfarenheter som
kommer att påverka oss positivt i arbetslivet.
Vi har också som mål att arbeta amb itiöst och engagerat.
Delmål:
Ett delmå l vi har är att sälja de 4000 strumpnypor vår första order består av. För att vi ska
kunna uppnå den försä ljning vi tänkt ska vi försöka väcka int resse för vår produkt. Vi vill få
många med vetna om att denna produkt finns genom att marknadsföra den på bästa möj liga
sätt.
Vi kommer delta i de tä vlingar som anordnas för UF-företagen och försöka vinna många
priser. Vi vill även ta oss vidare t ill den nat ionella mässan i Älvsjö.
I slutet av vårt företagande i maj är vår målsättning att gå med vinst så att vi kan beta la
ti llbaka pengarna som våra riskkapita lägare satsat i vårt företag och även få en del själva.
Marknaden
De som säljer strumpnypor säljer endast via internet. Vi har bestämt oss för att försöka sälja
till butiker, pr ivat och på mässor, eftersom alla inte har t illgång ti ll internet. Vi tror att
produkten kommer att komma ti ll användning för många . Nyporna passar inte bara för
större fam iljer, utan även t ill lagidrotter såsom fotboll, innebandy och ishockey och även t ill
förskolor och andra eftersom alla använder strumpor.
Kundgrupp
Vi riktar oss främst ti ll familjer, där sorteringen av strumpor ofta är ett problem. Vi har
genom våra undersökningar märkt att det oftast är mamman som tvättar och sorterar.
Därför ska vi även ta kontakt med och försöka sälja till klädaffärer som mammor oftast
handlar i, så de blir medvetna om att vi finns.
Vi har även en annan kundgrupp som kan ha användning av vår produkt, näm ligen de som
spelar fotboll eller någon annan t yp av lagsport ti ll exempel innebandy och ishockey. När alla
matchkläder ska tvättas är det mycket strumpor som ska paras ihop och hängas upp. Vilket
kan leda ti ll att det allt id saknas en strumpa. Men med strumpnypan behö ver inte någon
strumpa komma bort och paren sitter redan ihop så man lätt kan hänga upp strumporna på
tork med den smarta kroken som finns på nypan.
6

]
]
J
J
J
]
]
J
J
J
J
J
]
]
]
]
]
]
J
Marknadsföring
Produkten: .
Produkten är lätt att använda och hjälper till när man tvättar och sorterar. Den löser ett
vanligt vardagsproblem. Den har även en snygg förvaringspåse.
Priset:
Kunden har en stor valmöjlighet genom att den får bestämma själv hur många strumpnypor
den vill köpa och i vilka färger de ska vara i. Priset kommer att vara 3,5 kronor styck och
förvaringspåsen kommer kosta 6 kronor vid självplock. Vi kommer även ha två andra
alternativ, en påse med åtta nypor och en med sexton nypor med bestämda färger till ett
billigare pris.
Vi har ett mycket förmånligt pris då vi nästan är 2 kronor billigare per nypa än
konkurrenterna.
Platsen:
Vi ska sälja vår produkt på flera olika ställen. Till exempel på marknader och mässor, men
även till butiker som riktar sig till den målgrupp vi söker, till exempel mataffärer. Vi ska även
göra reklam för vår produkt genom att demonstrera den och göra den synlig på andra orter
än Uppsala .
Påverkan:
Eftersom vi har märkt att många inte vet om att produkten finns ska vi försöka göra oss så
synliga som möjligt på marknaden. Det ska vi göra genom att marknadsföra oss kreativt och
satsa på massiv marknadsföring.
Vi kommer att marknadsföra oss via vår blogg, hemsida, visitkort och med hjälp av mun till
mun metoden. Vi ska genom detta försöka få produkten att bli ett behov för alla. Genom att
göra det kommer vår försäljning att se gynnsam ut.
Strumpnyporna ska förvaras i en snygg och enkel påse, där det även kommer finnas en
bruksanvisning med. Det gör det lite roligare och folk blir mer intresserade.
Färgerna vi har valt att använda oss av är limegrönt, som är en stark och fräsch färg som syns
bra, och en enkel vit färg. Det är inga vanliga färger vilket gör att vi inte kommer vara "en i
mängden", vi kommer vara några som folk kommer komma ihåg. Färgerna kommer vi att
använda på kläder, logotyp och reklam för att skapa ett helhetsintryck.
7

EFI-Analys
Egenskap Fördel Innebörd
Den är liten Hänclig och smatt Tar inte stor plats i tvättmaskinen
Gjorcl i åtetvinningsbar plast Miljövänlig Tvätta mecl gott samvete
Har krok Lätt att hänga upp Slipper anclra hjälpmeclel
Inbyggcl klämma Strumpparen lossnarinte Slipper para ihop strumporna igen
Mjukplast Passar bra ihop mecl kläclesplagg Förstör inte plagg vicl tvätt
Konkurrenter och prissättning
Det finns en stor skillnad mellan oss och våra konkurrenter. Det är att vi är de enda som int e
endast säljer via internet. Där har vi en klar fördel eftersom kunderna då kan se produkterna
på plats.
Våra konkurrenters priser ligger mellan 50 kronor och 79 kronor. På detta tillkommer även
porto på minst 15 kronor, det varierar mellan varje företag. Det billigaste alternativet vi har
hittat är www.rnvaqua.se, där kostar det 69 kronor plus frakten på 15 kronor. För de 84
kronorna får man 20 stycken strumpnypor. Alltså 4,2 kronor per nyp a.
När vi bestämde vårt pr is på nyporna så var vårt mål att vara mycket billigare än
konkurrenterna, men samt idigt tjäna pengar och inte gå plus minu s noll.
Vi valde att sälja i 16-pack för 40 kronor (2,5kr/nypa) och i 8-pack för 25 krono r (3,lkr/nypa).
Vi kommer att sälja våra nypor i handsydd a påsar. M an får alltså till skillnad från våra
konkurrenter även en snygg förvaring till nyporna. Vi kommer även att sälja i "plock" variant.
Kunderna får allts å bestämma själva hur många och i vilka olika färger de vill ha. Vilket ger
kunderna en st örre valmöjlighet. Där är vi allts å mycket bättre än konkurrenterna.
8

I
..
]
]
]
]
]
]
]
:I
]
:I
]
:I
:I
]
]
]
]
]
]
]
St rengths
U nga , engagera de, företagsamma
Lätt att använda
Låga ko st na d er
Billiga re än konku rrenterna
Opportunities
Göra produ kten kä n d på f le ra p latser
Tydliggöra behovet
Sä lja t ill många hushåll
Sä lja t ill butiker
Marknadsundersökning
SWOT - Analys
Weakness
Nybörjare in o m företagande
Lit et startkapital
Många ko nkurrent er
Endast fyra stycken i företaget
Threats
Ko nkurrent er
Ko rt t id
Om ku n d en int e u p pl ev er ett behov
Syfte
Vi gjorde marknadsundersökningen för att ta reda på om det fanns något intresse för vår
produkt. Vi vil le även ta reda på vilket pris som kunderna t ycker är lämpligt för produkten
och om de hade hört talas om någon liknande produkt t idigare. En annan vikt ig fr åga vi hade
var om de tyckte att det var en bra ide med att ha olika färger på nyporna så att varje person
i familjen fick en egen färg.
Tilivägagångssätt
Vi bestämde oss för att marknadsundersökningen skulle göras i enkätform. Vi bestämde oss
även för att vi skulle fråga 100 personer. På så sätt skulle vi få ett rättvisande result at och en
bra överb lick. På enkäten lämnade vi några tomma rader vid varje fr åga så att de som
svarade skulle kunna komma med egna synpunkter och ideer. På så sätt fick vi in fler ideer
än vad vi redan hade. Vi gick runt på olika platser i centrala Uppsala vid några t illfä llen för att
fråga personer. Vi besökte även platser utanför staden för att få åsikt er från många olika
9

J
J
J
]
]
]
]
:I
]
]
]
]
]
:I
]
]
]
person ligheter. Vi försökte fråga ungefär lika många män som kvinnor, vi försökte dessutom
fråga lika många i varje åldersgrupp.
Resultat
När vi sammanställde marknadsundersökningen fick vi fram att vi frågat 43 män och 57
kvinnor. Åldern på de vi frågade var väldigt utspridd, men de f lesta var från 41 år och uppåt.
Av de hundra som vi frågade svarade 79 % ja och 21 % nej. Det fanns alltså ett stort int resse
för vår produkt. De f lesta svarade även att de t yckte att priset för 10 stycken nypor skulle
vara det billigaste alternativet vi hade, 20-30 kronor.
Många av de som svarade nej skrev att de tyckte iden var bra men att de int e hade något
stort behov av dem då de levde ensam eller med respektive. Majoriteten av dem som
svarade nej var män, vilket kan bero på att kvinnorna tvättar och sorterar mest i hushå llet.
På fr ågan om de tyckte att det var en bra ide med olika färgerna på nyporna svarade de allra
f lesta positi vt.
Vi fick en del nya ideer genom de tomma raderna på undersökningen där de själva fick
komma med synpunkter och ideer. Där skrev t ill exempel många att de t yckte att vi skulle
sälja i 16-pack med fyra olika färger, vilket vi också har valt att göra
Man eller kvinna?
100
80
60
40
20
o
Vill du köpa
produkten?
J() Nej
10

Inbetalningar
Likviditetsbudget
Riskkapital 500 2870
Sep Okt Nov Dec Jan Feb Mar Apr Maj
Försäljn ing 1100 2200 2000 1200 1200 1100 600 600
Summa Inbetalningar 500 3970 2200 2000 1200 1200 1100 600 600
Utbetalningar
Varuinköp 2720
Regist reringsavgift 300
M ässavgift er 300
Utställningsmaterial 1500
M arknadsföring 50 50 100 100 100 50 50
Förvaringspåse 650
Återbetalningar av
riskkapita I 3370
Övriga kostnader 100 100 100 200 100 100 100
Summa Utbetalningar 300 3520 150 200 1800 200 450 150
Över/underskott 200 450 2050 1800 -600 1000 650 450 -2770
Ingående Behållning 200 650 2700 4500 3900 4900 5550 6000
Utgående Behållning 200 650 2700 4500 3900 4900 5550 6000 3230
Möjlighet till fortsatt utveckling
Vi har ännu inte bestämt om vi vill fortsätta att driva företaget efter UF-året. Men skulle vi
vilja det så tror vi att det skulle vara fu llt möj ligt . Eftersom vi kommer att bygga upp
varumärket Pinch It under första året så kommer vi göra både produkten och varumärket
känt på marknaden . Fortsätter vi med företaget så finns det även möjlighet ti ll fortsatt
utv ecklin g av produkte n. M en vi satsar främst på att det här första året ska bli så bra som
möj ligt.
12
'F