Nr. 2/2007 - LeasePlan
Nr. 2/2007 - LeasePlan
Nr. 2/2007 - LeasePlan
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
kring hur mycket de känslomässiga<br />
parametrarna avgör i affärslivet. Fast de flesta upplever den<br />
starka påverkan de har anses det fortfarande i vissa kretsar<br />
inte vara affärsmässigt att tillstå deras betydelse. Men det<br />
finns chefer som är helt på det klara med vikten av att<br />
odla känslomässigt givande långsiktiga relationer och det<br />
lönsamma i det.<br />
– Har man att välja mellan två samarbetspartners, där<br />
båda fungerar lika bra professionellt, men där man känner en<br />
personlig kontakt och engagemang med den ene så avgör det<br />
självklart valet av partner, säger Louise Alplin, Sverigechef för<br />
Checkpoint Systems Sverige AB.<br />
Vilket var en av anledningarna till att bland det första<br />
hon gjorde för ett år sedan när hon blev chef för Checkpoint<br />
Sverige AB var att bli <strong>LeasePlan</strong>-kund. Igen.<br />
– När jag fick förtroendet att ansvara för den svenska<br />
marknaden tittade jag över alla kontrakt som fanns och såg<br />
till att <strong>LeasePlan</strong> blev vår leverantör av biltjänsterna för våra<br />
nio fordon. Detta eftersom jag på min tidigare arbetsplats<br />
hade samma upplägg. Det förtroende som jag och de på<br />
<strong>LeasePlan</strong> byggt upp tillsammans tar jag ju med mig till nästa<br />
arbetsplats, för så fungerar riktigt goda relationer. I dagens<br />
föränderliga näringsliv med sammanslagningar och uppköp<br />
betyder de professionella relationerna, som också vuxit till<br />
att bli personliga, så mycket. Värdet av när man som kund/<br />
leverantör har visat att man solidariskt ställt upp på varandra är<br />
enormt och skapar förutsättningar för verkligt god lönsamhet<br />
för alla. Det har alltid fungerat med <strong>LeasePlan</strong> som leverantör<br />
och jag gjorde direkt klart att för mig är det självklart att hela<br />
bilhanteringen sköts av dem. En smidig lösning eftersom jag<br />
anser att Checkpoint ska ägna sig åt kärnverksamheten och<br />
inget annat.<br />
Checkpoint Systems är ett amerikanskt börsnoterat bolag<br />
som gör säkerhetslösningar för detaljhandeln, både inom<br />
livsmedels- och konfektionsbranschen. En växande marknad<br />
inom konfektion är den så kallade RFID-märkningen där<br />
ett chip vävs in i etiketten. På så sätt går det att följa hela<br />
logistikkedjan från att plagget lämnar fabriken till att den<br />
avregistreras när kunden betalat varan. Eftersom centrum för<br />
Sveriges konfektionshandel ligger på västkusten var ett annat<br />
av Louises beslut att flytta Checkpoints svenska huvudkontor<br />
från Stockholm till Göteborg.<br />
–Våra säljare reser ju över hela Sverige men för oss som<br />
arbetar från kontoret är det viktigt att ha en geografisk närhet<br />
till våra kunder. Än en gång, relationer kräver engagemang<br />
och vi på Checkpoint ville visa kunderna vårt.<br />
Mats Carlström på <strong>LeasePlan</strong> är ansvarig för Checkpoint och<br />
håller helt med om vikten av engagemang.<br />
– För mig handlar det om att bygga upp ett förtroende<br />
från kundens sida för mig och det vi gör. Att vi sköter bilarna<br />
är självklart och i det ingår att våra kunder ska känna att vi<br />
verkligen tar hand om dem och deras intressen. I början är det<br />
mycket viktigt att ta reda på vilka kundens behov är för att vi<br />
på <strong>LeasePlan</strong> sedan kan utföra arbetet så smidigt och ekonomiskt<br />
som möjligt.<br />
och nöjd när han berättar att han ganska<br />
ofta i samtal med nya kunders vd möts av mycket lättade<br />
reaktioner när de får klart för sig bredden på <strong>LeasePlan</strong>s operationella<br />
billeasing .”Det där ska du inte hålla på med, det<br />
där gör vi åt dig”.<br />
– Det är ett stort förtroende vi får av våra kunder och<br />
för det krävs att vi visar ett stort engagemang. Både i inledningen<br />
av affärssamarbetet och sen under resans gång när relationen<br />
utvecklas. För mig är Checkpoint ett ypperligt exempel<br />
på när en kund har förmåga att delegera för att optimalt<br />
använda sig av fördelarna med oss som leverantör av operationell<br />
billeasing.