More Business

More documents

Recommendations

Info

marknadsföring umgänge är nyckeln sälj till Nya tidens marknadsföring har smugit sig på oss omärkt till en början men nu är den här så starkt att ingen längre har undgått den. Den heter Relationer. Människornas grundläggande behov och beteenden har inte ändrats speciellt mycket sedan vi levde i grottor. Vi är sociala varelser, vill vara tillsammans med andra och bli omtyckta. Den gamla tidens marknadsföring gick delvis mot det här. Det skulle prånglas ut produkter och tjänster till vilket pris som helst och det har färgat hur vi ser på företagandet i dag. När kunden känner dig, litar på dig och tycker om dig, så köper han gärna av dig. Du ska ut och skaffa många nya vänner för det är vad sälj och marknadsföring egentligen handlar om och det är lättare än vad du tror. Det handlar om att välja rätt attityd. Rätt attityd till sälj Du startade förmodligen inte ett företag för att du ville sälja. Du hade en bra idé som gör tillvaron bättre för andra människor. Om du är som de flesta andra skulle du önska att dina kunder ringde till dig och att du bara behövde ta emot jobborder. Eller att du kunde anställa någon annan som kunde göra själva säljet. Vad anser du själv om säljare? Dyker det upp ord som telefonförsäljare eller ”Ärliga Berras begagnade bilar”? Någon som prånglar ut saker vare sig någon vill ha dem eller >> Ju mer du tror på dig själv, desto mer tror dina kunder på dig också. inte. Någon som inte bryr sig om vad som händer sen. Då blir säljare ett skällsord och det är klart att du inte vill vara förknippat med någonting sådant. En annan bild av säljare är en väldigt trevlig person. En person som ser dig, lyssnar på dig och som letar efter en lösning på dina problem och vill hjälpa till. Skulle det vara lättare för dig att se dig på det sättet? I stället för att se att du ska ut och sälja dina tjänster för att du behöver pengar, kan du tänka att du ska ut och leta efter vilka du kan hjälpa. Du kan inte hjälpa alla, men vissa kan du hjälpa väldigt bra och det är dem som du ska hitta. Du hittar dem enklast genom att se människorna du möter, lyssna på deras behov och tala om hur du ska kunna hjälpa dem att lösa deras problem. Attityd till pengar Har du svårt att ta betalt? Pengar är ett laddat ämne, men om du tittar lite närmare på vad pengar är och vad de står för blir det lite enklare. Pengar är inte något annat än papper och metall. Det kan vara ett plastkort också. Framför allt är pengar ett medel för att utbyta tjänster och varor. Priset du kan ta är beroende på hur stor hjälp du är för dina kunder, hur pass unik du är. Och ännu viktigare är hur bra du lyckas förmedla det här till dina kunder. Attityd till dig själv Tro på dig själv och din förträfflighet. Våga ge dig ut och tala om vilket resultat du levererar. Våga tro på att det är sant. Tvivlar du på dig själv beror det antagligen på bristande självkänsla och inte på avsaknad av kompetens. Speciellt om du tycker att du borde gå en kurs till, eller att du inte har papper på vad du kan, då sitter det i självkänslan. Börja bete dig som en person som har bra självkänsla. Du kommer att känna dig obekväm och som om du inte passar in i början. Men om du fortsäter att träna blir du van att våga ta plats och till slut blir det självklart för dig. Ju mer du tror på dig själv, desto mer tror dina kunder på dig också. • Marknadsföringscoachen evakarin wallin ger handfasta råd i hur man får de kunder man behöver och vill ha. När marknadsföringen blir enklare, då blir försäljningen roligare och då kommer kunderna, enligt författaren. 28 <strong>Business</strong> #1 Mars 2012
#1 Mars 2012 <strong>Business</strong> 29
Page 1 and 2: Affärstidningen för dig som vill
Page 3 and 4: Information från Örebro Läns Fly
Page 5 and 6: ledare • Tipsa oss gärna om nyhe
Page 7 and 8: Beställ vilken Cat du vill! Vi mar
Page 9 and 10: Välkommen till Åkerby Herrgård!
Page 11 and 12: På trendspaning efter nya affärer
Page 13 and 14: Massiv innovation för en Smart Lun
Page 15 and 16: KOMMERSIELLA FASTIGHETER MÄLARDALE
Page 17 and 18: 701 83 ÖREBRO. Besöksadress: Fors
Page 19 and 20: Collection Konferens Inte bara ett
Page 21 and 22: Det är inte företag som gör aff
Page 23 and 24: Information från företagarna Väs
Page 25 and 26: Stockholm-Mälardalen-Oslo under3 t
Page 27: www.elite.se Det är lätt att möt
Page 31 and 32: Din tidning för ett Affärstidning

More Business

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

Delete template?

Save as template?