More Business

More documents

Recommendations

Info

Jan Oldebring är företagsrådgivare på Almi Mälardalen. Han hjälper företagare att nå sina mål. u u innehåll reportage 10 på trendspaning efter nya affärer Ambitionen för Munktell Science Park i Eskilstuna är att skapa ett nytt ABB eller ett nytt Volvo BM. Samarbete med Västerås Science Park och nyinrättade Sörmlandsfonden är två steg på den ambitionens väg. Och Thomas Karlsson, vd för Munktell Science Park ser positivt på framtiden. – De här pusselbitarna behövs för oss som sysslar med innovation, säger han. reportage Det har hänt en hel del sedan Munktell Science Park invigdes den 23 september 2005 och de första 23 företagen flyttade in. I dag finns cirka 170 företag här, de flesta av dem är små med upp till tre anställda. Men med den nuvarande devisen ”Making space for Innovators” siktar man högre för att även få hit större företag. Bland annat äger Munktell tillsammans med Västerås Science Park inkubatorn Create som vänder sig till innovatörer, entreprenörer och forskare som anser sig ha en affärsidé med global potential samt vill bygga ett tillväxtföretag. – Vi har några mycket lovande projekt på gång. Det är företag inom energiteknik och robotik som känns väldigt spännande. Och visst drömmer vi om att lägga grunden till ett nytt ABB eller ett nytt Munktell (som u 10 Business #1 Mars 2012 #1 Mars 2012 Business 11 • Det är lite drygt 50 mil från Stockholm till Oslo. En bilfärd på sju timmar. Med till exempel det kinesiska höghastighetståget ”The Bombardier Zefiro” med topphastigheter från 250 km/tim och högre går resan på långt mindre än halva tiden. I dag åker du med SJ i bästa fall på knappt sex timmar. Stockholm-Mälardalen-oslo under3 timmar coverstory>> porträtt 20 Många utredningar och starka krafter i både Sverige och Norge arbetar för att förverkliga en ny snabbtågsförbindelse mellan Oslo och Stockholm. De flesta tror att det tar 30 år att förverkliga projektet. I en klimatsmart framtid ”flyger” vi på räls snabbare ”dörr-till-dörr” än dagens flygtrafik. er än halva befolkningen i Sverige och Norge bor i någon m >>Det är inte företag som gör affärer Det är människor nordiska huvudstäderna skulle radikalt förändra förutsättningarna för näringslivet utefter järnvägssträckningen, på båda sidor av gränsen. – Med snabbare tågförbindelse skulle människor längs sträckan kunna arbetspendla längre avstånd. Människors kompetenser och erfarenheter skulle då tas bättre tillvara, företagen bli effektivare och lönsammare, anser regionrådet Irén Lejegren (s), Örebro. Hittills är det E18-Gruppen Infrastruktur – ett nätverk, som utgörs av kommunerna längs E 18 från Karlstad till Örebro, kraftfältet mellan Oslo och Stockholm, fortsätter Irén Lejegren. Tom Stillesby har varit projektledare för höghastighetsutredningen i Norge. Han tror att det återstår många turer innan järnvägen kan bli verklighet. – För Norges räkning tror jag att man först och främst kommer vilja satsa på att förbättra kommunikationen på vår sida innan det här blir aktuellt, sade han vid en konferens i Karlstad i början av februari, arrangerad av Karlstad kommun, Region Värmland, Regionförbundet Örebro län och E18-Gruppen Infrastruktur. båda sidorna av gränsen, redovisades många argument ur både norskt och svenskt perspektiv. De nationella svenska investeringarna i Norge har tredubblats på tio år, samtidigt som de norska investeringarna i Sverige fördubblats, enligt Mälardalsrådets och Osloregionens rapport om relationerna mellan Oslo och Stockholm som också var uppe till diskussion. Att de båda huvudstäderna har avgörande ekonomisk betydelse för varandra är tveklöst och genom nya investeringar i infrastruktur skulle regionerna på båda sidor av transportsystem samt ett framtida tågkoncept för billigare, miljövänligare och snabbare resande döpt till Gröna Tåget. Lena Erixon, Trafikverket, redovisade en del av de slutsatser som Trafikverkets kapacitetsutredning kommit fram till. Hon lyfte bland annat fram underhåll och ett mer effektivt utnyttjat system som nyckelfaktorer för framtiden. åde Lena Erixon och Trafikutskottets ledamöter betonade vikten av en gemensam målbild för stråket Oslo-Stockholm för av storstadsregionerna. Längs Regionförbunden i Värmland och Örebro Bland de 160 deltagarna fanns bland andra Anders Ygeman, ordförande i riksda- och regionerna i stråket. Det skulle bli begande av snabb och attraktiv järnväg. lagt 47 universitet och högskolor utmed gränsen bli mer tillgängliga för varandra att förankra planering och byg- Dessutom finns 37 av Sverige samman- ”korridoren” Stockholm-Oslo bor 4,5 miljoner männis- arbetat för en ny järnvägssträckning och gens trafikutskott, samt Örebro läns landsting som tydligt 24 Lena Erixon, ställföreträdande generaldirektör för Trafikverket, i Sverige att expandera på marknaden om deltagare på denna konferens visar att vi är Av Sveriges och Norges samlade befolktydligt lättare för företag både i Norge och – Att vi lyckats samla ett så stort antal samma sträckning. kor, en tredjedel av ländernas ökad rörlighet i stråket Oslo-Stockholm. samlade befolkning, liksom en tredjedel Det återstår att få med sig de båda huvudstäderna i projektet. män på nationell, regional och kommunal och om hindren för passage över gränsen Ceder (S) ordförande i E18-Gruppen Infra- miljoner utmed triangelns sträckning. samt många ledande politiker och tjänste- transportsystemen över gränsen förbättras på väg mot en sådan målbild, säger Anders ning på 13,5 miljoner människor bor 8,4 av Sveriges befolkning. Här produceras 41 procent av landets bruttonationalprodukt, – En investering i öst-västlig infrastruktur bidrar både till att främja tillväxtmotorn Eftersom frågan om en snabb tågförbin- Under seminariet presenterades även De olika regionerna mellan Oslo och på den norska sidan. Av Norges samtliga nivå. minskas. struktur. Lika dominerande är den här regionen BNP. En snabbtågsförbindelse mellan de båda Stockholm och att stärka kommunerna i delse utretts i den norska utredningen på innehållet i EU-kommissionens förslag till Stockholm är inte bara en fråga för Stock- företag med fler än hundra anställda finns 24 Business #1 Mars 2012 #1 Mars 2012 Business 25 holm, Mälardalen och Oslo, utan i hög grad intressant även för EU. Om man drar var sitt streck från Oslo respektive Stockholm till Köpenhamn bildas en trehörning som EU kallar för den ”Nordiska Triangeln”. Den ingår i ett av EU särskilt utpekat transportstråk som prioriteras i EU-arbetet ”Trans European Network – Transport” (TEN-T). Utmed dessa linjer mellan de tre skandinaviska huvudstäderna bor 80 procent av Sveriges befolkning och här produceras också 80 procent av Sveriges bruttonationalprodukt. b fakta om julia ålder: 38 år. familj: Man och två söner, tolv och arton år gamla. bor: Villa i Örebro. fritid: Umgås med vänner. drömresa: USA och en safari i Afrika. senast lästa bok: ”Popretorik” av Kjell Dahlin. Senast sedda film: ”Tintins äventyr”. dold egenskap: Sjunger och spelar gitarr. självporträtt i tre ord: Energisk, engagerad, nyfiken. övrigt: Var i fjol våras programledare i Kanal 5:s program ”Jobbjägaren”, där hon hjälpte arbetslösa att bygga upp sitt självförtroende och skaffa jobb. styrelseledamot i Företagarnas lokalavdelning i Örebro. internet: www.juliaco.se Julia Rosqvist har byggt upp en lokal mötes- och utbildningsindustri för företagare i Mellansverige. Varje månad leder hon företagarfrukostar i Västerås, Örebro, Eskilstuna och i sju andra städer. – Det är möten mellan människor som skapar tillväxt. Människor, inte företag, gör affärer, säger hon. är Julia Rosqvist föreläser för företagare om entreprenörskap så lär hon dem att anamma det hon kallar för ”anti Jantelagen”. – Man måste våga sticka ut och får inte vara rädd för att prova nya beteenden gentemot omgivningen. Ofta så uppskattas det faktiskt när någon vågar sticka ut och gå före, förklarar hon. Det är också ett skäl till att Julia Rosqvist kör en av marknadens största personbilar, en svart Volvo XC 90 som är motivlackad med stora porträtt av henne själv. – Jag har många manliga chefer som uppdragsgivare. Och om jag generaliserar lite så är nog föreställningen vanligare att en tjej kommer i en liten röd bil, än i en stor svart, säger hon. – Vi människor använder alltid ett symboliskt kroppsspråk som handlar om hur man kommunicerar för att gå hem i olika världar. Det kroppsspråket yttrar sig i vilka glasögonbågar vi bär, ringarna som visar att vi är gifta, färgen på håret, vilka kläder vi sätter på oss och vilka skor vi går i. Julia Rosqvist menar att även bilen tillhör det kroppsspråk som man vill utstråla. Innan hon till sist bestämde sig för den bil hon har nu så tittade hon också på en SUV av märket Lexus. – Men det kändes att det kanske mer är en bil för en bankdirektör. Jag vill utstråla det som jag tycker att Volvo står för, en 20 Business #1 Mars 2012 #1 Mars 2012 Business 21 n marknadsföring 28 vision sveriges bästa företagscoachning Genom att ta hjälp av Almi Mälardalen blev en rad företagare coachade. Resultatet blev det bästa hittills i Sverige när det gäller företagscoachning. Jan Oldebring är företagsrådgivare på Almi Mälardalen. Han har de senaste tre till fyra åren arbetat med företagscoachning i Västmanlands län. – Till stor del har företagen sökt upp oss, säger han. Företagen söker rådgivning för att de behöver hjälp. – Vi vill coacha utifrån kundens perspektiv. Vi fokuserar på Jan Oldebring har upp till med mig det tillbaka så att vi pratar om företaget är lämpligt att vilken situation företaget befinner sig och vad vill de ha hjälp retag som vill ha hjälp. Det är komma in i projektet. tre träffar om dagen med fö- med? den mest tidskrävande delen av Alla företag behöver inte Jan Oldebring fungerar som hans arbete. Under en period av coachning, utan kanske klarar sig med någon annan >> det här coachningsprojektet har hjälp från Almi Mälardalen. skapat flest arbetstillfällen – Det kan vara allt ifrån att en företagare och tillväxt inom företag i sverige. vill ha en mentor till att de har en idé de vill utveckla, eller att de behöver låna ett strategiskt bollplank för de åtta månader träffar Oldebring företagare som får hjälp. företagaren sex gånger. Under pengar för att kunna växa. – Det blir ett bollande med loppet av ett år hinner Jan Oldebring med att träffa ett stort behovsanalys och då tittar man Vid den första träffen görs en ett coachande förhållningssätt och många frågeställningar till antal företagare. på vilket av alla erbjudanden som kunden. Eftersom Jan Oldebring och passar företaget. Behovsanalysen kan sedan mynna ut i något Den stora delen i rådgivningsprocessen handlar om vad kunplikt kan de inte berätta om av dem, till exempel hjälp av en Almi Mälardalen har tystnadsden har för mål med sin verksamhetligheten. några konkreta exempel ur verk- mentor eller en coach. – Först då kan vi tillsammans Men om en företagare ringer förberedelser hjälpas åt med åtgärdsplaner för till Almi Mälardalen så går det Frågor som reds ut är om det är att komma till målen. till så här: en lönsamhetsanalys eller marknadsföringsråd, om det behövs – Först bokar vi en träff, den arbetar individuellt är allt från en till två timmar då hjälp med produktutveckling eller finansiering? Efter ett första Eftersom varje företag är unikt, vi gör en behovsanalys. Vi pratar om företaget, vilket typ av möte träffas Almi och företaget arbetar Almi Mälardalen individuellt med varje enskild kund. företag det är, och dess situation en gång till. – I första hand har det varit så i dag. Sedan ställer vi frågor som – Om det är coachning som att man jobbar med ett företag vart vill företaget nå och vilka vi ska jobba med skriver vi ett utifrån deras specifika situation. målen är? Sedan försöker jag ta kontrakt vid andra träffen där vi kommer överens om målen, och att vi ska genomföra det tillsammans. Almis coachningsprojekt har pågått under en fyraårsperiod och det har varit mycket lyckat i de fem län som projektet omfattade: Östergötland, Södermanland, Uppsala, Örebro och Västmanland. skapat flest jobb – Det här är det coachningsprojekt i Sverige som har skapat flest arbetstillfällen och tillväxt inom företag, säger Jan Oldebring. I en undersökning genomförd av företaget Skill, har de intervjuade 202 företagen i Västmanland och Örebro län ökat sin omsättning i genomsnitt med 26 procent, samt ökat antalet anställningar med 464 stycken – detta under lågkonjunkturåren mellan 2008-2010. Totalt i fem län har coachningprojektet bidragit till drygt 900 nyanställningar i de deltagande företagen. Under den nya projektperioden, 2011–2013, siktar vi på en ännu högre omsättningsökning i företagen och ytterligare 900 nyanställningar i de nya företag som i erbjuder företagscoachning. Almi vill få företag att våga prova på att ta in 14 extern kompetens och att få dem att förstå att det är ett sätt att utveckla företaget. Om man vågar plocka in någon utifrån och se på sitt företag med nya ögon kan man som företagare vinna oerhört mycket. – Att bolla med oss, och att våga öppna sitt företag, det har gjort att många av dem har utvecklats mycket, avslutar Jan Oldebring. av daniel atterbom umgänge är nyckeln till sälj Nya tidens marknadsföring har smugit sig hade en bra idé som gör tillvaron företag för att du ville sälja. Du på oss omärkt till en bättre för andra människor. Om början men nu är den du är som de flesta andra skulle här så starkt att ingen du önska att dina kunder ringde längre har undgått den. till dig och att du bara behövde Den heter Relationer. ta emot jobborder. Eller att du kunde anställa någon annan som Människornas grundläggande kunde göra själva säljet. behov och beteenden har inte Vad anser du själv om säljare? ändrats speciellt mycket sedan Dyker det upp ord som telefonförsäljare eller ”Ärliga Berras vi levde i grottor. Vi är sociala varelser, vill vara tillsammans begagnade bilar”? med andra och bli omtyckta. Någon som prånglar ut saker Den gamla tidens marknadsföring gick delvis mot det här. inte. Någon som inte bryr sig om vare sig någon vill ha dem eller >> Ju mer du tror på dig sJälv, desto mer tror dina kunder på dig också. Det skulle prånglas ut produkter vad som händer sen. och tjänster till vilket pris som Då blir säljare ett skällsord helst och det har färgat hur vi ser och det är klart att du inte vill på företagandet i dag. vara förknippat med någonting När kunden känner dig, litar sådant. på dig och tycker om dig, så köper han gärna av dig. väldigt trevlig person. En per- En annan bild av säljare är en Du ska ut och skaffa många son som ser dig, lyssnar på dig nya vänner för det är vad sälj och som letar efter en lösning på och marknadsföring egentligen dina problem och vill hjälpa till. handlar om och det är lättare än Skulle det vara lättare för dig att vad du tror. Det handlar om att se dig på det sättet? välja rätt attityd. I stället för att se att du ska ut och sälja dina tjänster för att du Rätt attityd till sälj behöver pengar, kan du tänka att Du startade förmodligen inte ett du ska ut och leta efter vilka du kan hjälpa. Du kan inte hjälpa alla, men vissa kan du hjälpa väldigt bra och det är dem som du ska hitta. Du hittar dem enklast genom att se människorna du möter, lyssna på deras behov och tala om hur du ska kunna hjälpa dem att lösa deras problem. attityd till pengaR Har du svårt att ta betalt? Pengar är ett laddat ämne, men om du tittar lite närmare på vad pengar är och vad de står för blir det lite enklare. Pengar är inte något annat än papper och metall. Det kan vara ett plastkort också. Framför allt är pengar ett medel för att utbyta tjänster och varor. Priset du kan ta är beroende på hur stor hjälp du är för dina kunder, hur pass unik du är. Och ännu viktigare är hur bra du lyckas förmedla det här till dina kunder. attityd till dig själv Tro på dig själv och din förträfflighet. Våga ge dig ut och tala om vilket resultat du levererar. Våga tro på att det är sant. Tvivlar du på dig själv beror det antagligen på bristande självkänsla och inte på avsaknad av kompetens. Speciellt om du tycker att du borde gå en kurs till, eller att du inte har papper på vad du kan, då sitter det i självkänslan. Börja bete dig som en person som har bra självkänsla. Du kommer att känna dig obekväm och som om du inte passar in i början. Men om du fortsäter att träna blir du van att våga ta plats och till slut blir det självklart för dig. Ju mer du tror på dig själv, desto mer tror dina kunder på dig också. • Marknadsföringscoachen evakarin wallin ger handfasta råd i hur man får de kunder man behöver och vill ha. När marknadsföringen blir enklare, då blir försäljningen roligare och då kommer kunderna, enligt författaren. 28 Business #1 Mars 2012 #1 Mars 2012 Business 29 14 Business #1 Mars 2012 6 Business #1 Mars 2012
Beställ vilken Cat du vill! Vi marknadsför och säljer Cat Lift Trucks hela sortiment. Från stora dieseltruckar och motviktare till små ledtruckar och ledstaplare. Vilken verksamhet du än driver – vi har en truck som passar. Volymtruckar på lager De vanligast förekommande truckarna har vi på lager vid vårt huvudkontor i Kumla. Vi har ständigt cirka 200 hyroch begagnattruckar i huset för omgående leverans. Är du i akut behov av en truck, löser vi problemet åt dig. Nästan varje truck är unik Nästan varje truck vi levererar är anpassad efter kundens unika behov. Det kan handla om specialhytter, minirattar, gaffelspridare eller aggregat. All kundanpassning sker i vår verkstad i Kumla. Från oss kan du också beställa batterier, laddare, däck och tillbehör till trucken. Hyra, leasa eller köp Hur vill du finansiera din truck? Vi är flexibla när det gäller finansieringslösningar. Hyr, leasa eller köp, tillsammans kommer vi överens om en lösning som passar din verksamhet och din finansiella situation. Är du på väg att expandera din verksamhet eller precis ska starta tänker vi inte sätta käppar i hjulet. Kan vi bidra till din utveckling gör vi det. Vi är generalagent för CAT truckar i Sverige. HYRA | KÖP | RENTAL | SERVICE | REPARATION | TRUCKUTBILDNING www.senson.se Systemtruckar AB V. Drottninggatan 33, SE-692 33 Kumla. Telefon 019-20 74 70 s-truckar@systemtruckar.se www.systemtruckar.se Copyright ©2011, MCFE. Alla rättigheter reserverade Caterpillar, Cat, samt deras respektive logotyper, ”Caterpillar gul” och ”Power Edge” grafisk profil, samt företag och produktens identitet används häri, är varumärken som tillhör Caterpillar och får inte användas utan tillstånd. #1 Mars 2012 Business 7
Page 1 and 2: Affärstidningen för dig som vill
Page 3 and 4: Information från Örebro Läns Fly
Page 5: ledare • Tipsa oss gärna om nyhe
Page 9 and 10: Välkommen till Åkerby Herrgård!
Page 11 and 12: På trendspaning efter nya affärer
Page 13 and 14: Massiv innovation för en Smart Lun
Page 15 and 16: KOMMERSIELLA FASTIGHETER MÄLARDALE
Page 17 and 18: 701 83 ÖREBRO. Besöksadress: Fors
Page 19 and 20: Collection Konferens Inte bara ett
Page 21 and 22: Det är inte företag som gör aff
Page 23 and 24: Information från företagarna Väs
Page 25 and 26: Stockholm-Mälardalen-Oslo under3 t
Page 27 and 28: www.elite.se Det är lätt att möt
Page 29 and 30: #1 Mars 2012 Business 29
Page 31 and 32: Din tidning för ett Affärstidning

More Business

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

Delete template?

Save as template?