Så värvar Resumé prenumeranter - Posten

Ett nyhetsbrev till tidningskunder från Posten Meddelande AB
forts. fr. sid 1
bära kostnader för att utveckla de
IT-lösningar som fordras.
– Med samgåendet skapar
vi en nordisk aktör med rätt
förutsättningar att fullgöra sina
respektive samhällsuppdrag med
den kvalitet vi förväntar oss, menar
Fritz H. Schur, tillträdande
styrelseordförande.
Näringslivet i båda länderna får
en affärspartner med bättre kapacitet
att klara ökade behov av
kommunikations- och logistiklösningar.
Tidningsdistributionen
Hur påverkas då tidningsdistributionen
av samgåendet
– Inledningsvis kommer det
inte att märkas någon skillnad,
menar Lars Lagerholm på Posttidningar.
I förlängningen hoppas vi på
smarta lösningar och samordningsvinster
som innebär att
vi kan hålla nere kostnaderna i
distributionsledet. Själva idén
med samgåendet är bland annat
att skapa stora kostnadssynergier,
som ska bidra till att öka vår
konkurrenskraft. n
Visste du att…
b I Sverige har nästan samtliga (97 procent)
hushåll och företag på landsbygden mindre
än 500 meter till sin postlåda. Endast en
procent (6 500 postmottagare) av de som
betjänas av lantbrevbärare har längre än en
kilmoeter. n
b Nio av tio fakturor skickas via brev. n
b Sju av tio företag* tror att deras
miljökrav på logistikleverantörerna kommer
att skärpas. Viljan att betala extra för mer
miljöeffektiv logistik varierar emellertid. n
b När företagen ska välja logistikpartner
står leveranssäkerheten i fokus för samtliga
respondenter*, 99 procent. n
* Postens undersökning av 300 små och medelstora
företags syn på logistik 2007.
Ett visitkort betyder
så mycket
Om du lägger ifrån dig ett visitkort
när du är på samma möte som Resumés
chefredaktör Viggo Cavling
kan du räkna med att han tar ditt
kort och försöker värva dig som
prenumerant.
– Lägger man sitt visitkort fullt
synligt får man skylla sig själv, säger
han med glimten i ögat.
Papperstidningen Resumé har ungefär 10 000
prenumeranter. De flesta finns i storstäderna
och är beslutsfattare inom media, marknadsföring
och reklam.
– Tidningen kostar 2 000 kronor om året
för 42 nummer så vi är exklusiva, säger Viggo
Cavling. Det är lite status att ha en prenumeration
på Resumé.
Resumés chefredaktör
Viggo Cavling
Personlig kontakt
Med den målgruppen och priset fungerar därför
inte telemarketing som prenumerationsvärvning.
Resumé satsar istället på personlig
kontakt. Därav insamlingen av visitkort. Den
personliga kontakten är viktig för Cavling, han
skriver själv alla prenumerationserbjudanden
och alla brev till dem som betalat.
– Det ska inte vara vilket dj-a brev som helst
de får. Det ska synas att det bakom texten vi
skickar ut faktiskt suttit en människa och skrivit,
säger han.
Det är långt ifrån välkomstbrev prenumeranter
av andra tidningar kan få: ”Hej Helena.
Välkommen som prenumerant Helena. Hoppas
att du Helena ska hitta något intressant i tidningen.”
I bästa fall med namnet rätt stavat.
– Att ta hand om prenumeranter bör göras
med hjärtat, 10 000 prenumeranter går
att hantera på ett personligt sätt, säger Viggo
Cavling.
Events är ett sätt
Resumé satsar också stort på events, ”vi försöker
ha ett event i veckan men det är inte alltid
vi lyckas”. Att eventen kostar pengar rycker
Cavling på axlarna åt.
– Vi har sponsorer, säger han.
I maj blir det frukostklubb i Malmö och
Göteborg med Fredrik Hallberg, Sveriges ledande
internetanalytiker. I slutet av månaden
presenterar Resumé den årliga listan över
Sveriges 99 mediamäktigaste i branscher som
tidningen bevakar. Det blir också Resumébar
i Malmö. Prenumeranterna får drinkbiljetter
till baren och Viggo Cavling står i dörren och
hälsar alla välkomna.
Papperstidningen har självklart fler läsare än
prenumeranter; läsarantalet har ökat med 21
procent och är nu uppe i 35 000 per nummer.
Resumé finns även på nätet, tidningsprenumeranter
kan läsa det senaste numret där före
alla andra. Men man behöver inte vara prenumerant
för att läsa nätupplagan som har cirka
55 000 unika besökare per vecka. Cavling hoppas
att nätet ska locka fler att börja prenumerera.
Så att han får fler brev att skriva. n