skillnad Service - Hiab AS

More documents

Recommendations

Info

Sydamerika är en värld i sig. Hiabs återförsäljare i Peru och Colombia berättar om hur den lokala färgen har beaktats i verksamheten. Syd 18 method 2.2007
Den livliga byggsektorn, särskilt byggandet av kraftledningar och telefonlinjer samt vägar, ger Malvex kunder. verkar definitivt ta längre tid än vad jag är van vid. Det är spännande ”Allting att jobba här, eftersom det ständigt händer överraskande saker”, berättar Bengt Kindgren med ett skratt när han blir tillfrågad om sin synpunkt på Colombia. De kulturella skillnaderna med Europa är fortfarande i färskt minne hos Kindgren som återvände till Colombia efter sju år i Sverige. Han har varit verkställande direktör för Nike Colombiana i Bogota i drygt två år. ”Dagens situation är på inga villkor en indikation på hur landet eller ens vår egen verksamhet kommer att se ut nästa år. Vi befinner oss trots allt i Sydamerika”, säger Malvex verkställande direktör Kjell Malmström. Han vet vad han talar om: han har gjort affärer i Peru sedan 1970. Malvex har 60 anställa och representerar förutom Hiab även Linde, Dolmar och Stocka. Malvex har nära kundrelationer Kjell Malmström påpekar att trots att Peru är ett stort land är marknaden för lasthanteringsutrustning fortfarande rätt liten jämfört med den europeiska marknaden. Med Malmström vid rodret har Malvex varit Hiabs återförsäljare sedan 1970. I dag säljer bolaget mest HIAB-kranar (30-50 per år), och ibland även andra Hiab-produkter. ”Hiab är marknadsledare i Peru. Varumärket har ett gott rykte, men konkurrenterna driver oss att utveckla vår kompetens”, säger Malmström. En livaktig byggindustri, särskilt byggandet av el- och telefonlinjer och vägbanor ger Malvex kunder. Dessutom finns efterfrågan på Hiabs utrustning inom bränsle- och gasindustrin. Under sin långa karriär i Peru har Malmström hunnit skaffa sig många kundkontakter. Betydelsen av dessa kontakter framhävs i den lokala kulturen. ”Här i Peru baseras försäljningen väldigt långt på personlig växelverkan med kunden. Kundrelationerna är värdefulla, och på Malvex står vi i nära kontakt med våra kunder.” Nike Colombiana gör ett banbrytande arbete Marknaden för lasthanteringsutrustning i Colombia är även den, på det stora hela, fortfarande underutvecklad. Nike Colombiana, som leds av Bengt Kindgren, har 31 anställda i Bogota och har varit Hiabs återförsäljare i över 25 år. Nike Colombiana gör en hel del fotarbete för att försäkra kunderna om fördelarna med utrustningen innan de i själva verket köper någonting. Detta arbete har lönat sig. ”En betydande del av våra kunder under de senaste åren har köpt sin första Hiab-utrustning”, säger Kindgren. För närvarande omfattar Nike Colombianas produktsortiment HIAB-kranar och ZEPRO-bakgavellyftar, men de har även sålt MOFFETT-påhängstruckar. HIAB är marknadsledare inom lastbilskranar. Kindgren förklarar att produktsortimentet styrs av Nike Colombianas kundbas, varav en betydande del verkar Inget går upp emot amerika method 2.2007 19
Page 1 and 2: HiabS MAGASIN FÖR LASTHANTERING 2.
Page 3 and 4: gLide Trac - Lösningen För specia
Page 5 and 6: har varje detalj testats noggrant f
Page 7 and 8: Under ett möte i Paris hade SITA o
Page 9 and 10: TEKNOLOGI Teleskopmasten har lång
Page 11 and 12: Med mewp får du ”tre kranar i en
Page 13 and 14: Från avfall till På sjuttiotalet
Page 15 and 16: Storleken på lastbilen och skogskr
Page 17: ker Moffett har visat sig fungera p
Page 21 and 22: ållarna ett lyft Sommar som vinter
Page 23 and 24: Nyheter Klimatförändringen är ve

skillnad Service - Hiab AS

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

Delete template?

Save as template?