Framgang i Tyskland_Ausgabe_2022

Framgång 

i Tyskland 

Svenska 

Handelskammaren 

i Förbundsrepubliken 

Tyskland 

Europas 

största marknad 

Klara, färdiga? Expandera! 

Affärsmöjligheter Partnerskap Kompetens

INNEHÅLL 

VÄLKOMMEN TILL TYSKLAND 

3 

4 

Välkommen till Tyskland 

Best Practice: Rusta 

Vi är er språngbräda in på den 

tyska marknaden 

5 

6 

8 

9 

10 

11 

12 

15 

18 

20 

24 

25 

26 

Fakta och siffror om Tyskland 

Tysklands regioner 

Styrelsen 

Kansliet i Hamburg 

Kammarens evenemang 

Junior Chamber Club 

Deutschland? Ja! Men hur? 

Etablering i Tyskland 

Svenska Företagspriset i Tyskland 

Vi är experter 

Så tycker medlemmarna 

Ambassadören har ordet 

Team Sweden 

6 

Det senaste året har inneburit stora utmaningar för 

både den svenska och den tyska ekonomin. Vikten 

av att ha en stark handelspartner vid sin sida 

har varit avgörande för många branscher, inte minst har 

samarbetet mellan Sverige och vår största handelspartner 

Tyskland spelat en betydande roll för många företag. Europas 

folkrikaste land utgör en enorm marknad för svenska exportföretag. 

Tyskarna är köpstarka och Sverige har ett utmärkt 

rykte i Tyskland. Med en central placering i Europa har landet länge varit starten på en 

internationell expansion för många företag. Med en mycket hög utbildnings- och forskningsnivå 

samt flest patent i världen skapas nya innovationer som gynnar även svenska 

bolag som etablerar sig i landet. Nya partnerskap formas och underleverantörsindustrin 

till världskända tyska företag ger oanat stora affärsmöjligheter för svenska företag. 

Har ni gått i tankar om att satsa på Tyskland, men har byråkrati, språksvårigheter 

och kulturella skillnader stoppat er? Använd er av oss som redan finns i Tyskland. 

Svenska Handelskammaren grundades 1959 av svenska bolag som hade etablerat 

sig för att stötta dem som ville följa efter. I över sex decennier har Svenska Handelskammaren 

verkat för att underlätta affärer i Tyskland. Med oss har ni en svensk partner 

i landet som ger er tillgång till den kunskap ni behöver. Svenska Handelskammaren 

i Tyskland har även utvecklat Tysklandsportalen, en kunskapsbank full med 

nyttig information, länktips och vägledning inför er etablering. Besök den gärna: 

www.tysklandsportalen.de 

Som alla svenska handelskammare är vi en förening och arbetar för våra medlemmar. 

Våra medlemmar bildar ett mångfaldigt nätverk där ditt företag kommer att ha mycket 

nytta. Vad ni än behöver för en företagsetablering eller utveckling kan vi hjälpa er med 

det. Gör det lätt för er – satsa på Tyskland med Svenska Handelskammaren vid er sida. 

Välkommna till Tyskland! 

Utgivare och chefredaktion: 

Schwedische Handelskammer in der 

Bundesrepublik Deutschland e.V. 

Redaktör: Maria Ljung, 

Helen Hoffmann 

Medverkande: Filippa Johansson 

Sachsenstraße 6 

D-20097 Hamburg 

Tfn. +49 (0)40-655 87 40 

E-Mail: info@schwedenkammer.de 

Ansvarig utgivare: 

Thomas Ryberg, president 

Foton: 

3: Kungahuset.se/Erika Gerdemark, 

Bilder från kammarens evenemang: 

Torben Geeck, Marc Oliver Schulz 

Annonskoordination och produktion: 

Nordis – Agentur für Kommunikation 

Werdener Straße 28 

D-45219 Essen 

Tfn. +49 (0)2054-938 54 0 

E-Mail: schwedenkammer@nordis.biz 

www.nordis.biz 

12 

18 

Thomas Ryberg 

President och Styrelseordförande för Svenska Handelskammaren i Tyskland 

Sustaining members 

Sustaining members är Svenska 

Handelskammarens strategiska och 

riktningsvisande partners samt kammarens 

huvudsponsorer. För stora 

svenska företag är det en unik chans 

att synas över hela Tyskland med 

hjälp av kammaren. Sustaining members 

bidrar med nya idéer och tar initiativ 

för att stärka kammaren. 

H.K.H. Kronprinsessan 

Victoria av Sverige 

Sedan 2015 är Kronprinsessan Victoria 

Svenska Handelskammarens beskyddarinna. 

Kammarens betydelse och 

det aktiva främjandet av de tysk-svenska 

näringslivsrelationerna understryks därmed 

ännu starkare. Kronprinsessan har vid olika 

tillfällen besökt svenska företag i Tyskland 

och även delat ut Svenska Företagspriset i 

Tyskland flera gånger. 

2 | Framgång i Tyskland Framgång i Tyskland | 3

BEST PRACTICE: RUSTA 

! 

FAKTA OCH SIFFROR 

Lokala marknadsförhållanden 

kräver en annan marknadsföring 

Christof Sauck 

Country Manager Germany, 

Rusta Retail GmbH 

När bestämde sig Rusta 

för att gå in på den tyska 

marknaden - och hur 

snabbt kunde det genomföras? 

År 2016 fattades beslutet att expandera 

till Tyskland och i maj 2017 öppnades den 

första butiken i Lübeck. I januari 2015 inledde 

vi den interna processen för att utvärdera den andra exportmarknaden 

(efter Norge, som vi gick in i 2014). Beslutet att välja Tyskland 

som den andra exportmarknaden för Rusta fattades ungefär 

ett år senare. Med tanke på den tid som behövs för att hitta rätt 

platser, men också den tid som behövs för interna förberedelser, 

t.ex. för att göra nödvändiga justeringar av produktförpackningarna, 

hade vi internt satt upp ett mål att öppna den första butiken 

våren 2017. Efter intensiva förberedelser öppnades den första 

Rusta-butiken i Tyskland den 18 maj 2017. 

Vilka var de största utmaningarna? 

Den största utmaningen är att undersöka och acceptera de lokala 

marknadsförhållandena. Inom detaljhandeln i Tyskland är detta 

bland annat den enorma prispressen, den stora konkurrensen och 

att både varumärket Rusta och konceptet är helt okända. Detta 

kräver en annan marknadsföring. Som nykomling måste vi först 

bevisa att det är värt att åka till Rusta. Rätt priser i kombination 

med att bygga upp ett förtroende för produkterna var och är fokus 

här. Det är definitivt rekommenderat att leta efter rätt partner 

som har lokal expertis, till exempel när det gäller att välja rätt plats. 

Skulle du generellt sett rekommendera detaljhandelsföretag 

att koncentrera sig på en region först? 

Det bästa vore om man kunde placera sig regionalt. Nordtyskland 

lämpar sig särskilt väl för detta, eftersom det alltid har legat närmare 

den skandinaviska livsstilen än den södra delen av Tyskland. 

I allmänhet är det dock viktigare för detaljhandeln att hitta rätt 

platser med den besöksfrekvens och det närområde som krävs, och 

det är rekommenderat att inte göra några kompromisser här till 

förmån för regionalitet. 

Det är anmärkningsvärt att Rusta inte har någon webbutik, 

utan endast fysiska butiker. Vad är orsaken till detta? 

Vårt fokus ligger på butiksverksamheten, även om vi inte motsätter 

oss den allmänna utvecklingen mot omnikanalsverksamhet. I 

våra butiker ligger fokus på shoppingupplevelsen, på att överraska 

och inspirera kunden. Detta är svårare att uppnå i online-verksamhet. 

På vår hemmamarknad Sverige och snart även i Finland 

har vi redan nätbutiker och på medellång sikt kommer detta även 

att vara fallet i Tyskland. Onlineverksamheten kommer dock 

alltid att vara ett komplement till våra butiker för att utöka vårt 

tjänsteutbud. 

FAKTA OCH SIFFROR 

OM TYSKLAND 

Tyskland är Europas 

största ekonomi, cirka 

sju gånger större 

än Sveriges. 

3 

förbundsländer 

utgör mer än hälften 

av BNP och antal invånare; 

Nordrhein-Westfalen, Bayern 

och Baden-Würtemberg. 

Ungefär 

55 % 

av alla anställda arbetar på små 

eller medelstora företag med färre 

än 250 anställda (SMEs), de utgör 

drivkraften i den tyska ekonomin. 

Det finns redan 

1815 

svenska företag som är 

verksamma i Tyskland. De sysselsätter 

123 100 personer. 

Här bor 

83 miljoner 

människor 

som tillsammans utgör den 

största marknaden för 

konsumtionsvaror i Europa. 

De flesta svenska företag finns i 

Nordrhein- 

Westfalen (415) 

och Bayern (345) 

men även i Berlin 

och Hamburg. 

19 % 

av EU:s befolkning 

bor i Tyskland, och 

en fjärdedel av EU:s 

BNP genereras här. 

Tyskland är inte centraliserat 

utan det finns många ekonomiska 

centra i olika delar av landet. 

Berlin, Hamburg, 

München och Köln 

har alla över en miljon invånare 

och Ruhrområdet kan liknas vid en 

storstad med 5,1 miljoner invånare. 

Tyskland är fullt av så kallade 

Hidden 

Champions 

företag som är topp tre i sin 

bransch men ofta okända för 

en bredare publik. Nästan 

hälften av hela världens 

Hidden Champions finns här. 

Det tysk-svenska 

innovationspartnerskapet 

har funnits i flera år. Här stöds 

projekt inom samarbete för 

innovativa små och mellanstora 

företag, Eletric Road Systems, 

testbäddar, batterier, e-hälsa och 

artificiell intelligens. 


VI FINNS I HELA TYSKLAND 

Tysklands mångfald 

speglas i kammarens 

regiongrupper 

Norra Tyskland 

Närmast Sverige 

De två största hansestäderna Hamburg och Bremen präglas av 

sjöbaserad verksamhet och luftfart, men mediebranschen, digitala 

företag och klimatsmarta energiproducenter är också starka. Flera 

stora datorspelsföretag, inflytelserika tidningar och vindkraftparker 

finns i Nordtysklands „huvudstad“. Regionens tredje största stad, 

Hannover, är en av världens viktigaste platser för mässor, 

som t. ex. den välkända Hannovermässan. I Hannovers grannstad 

Wolfsburg bygger världens största biltillverkare sina Volkswagen. 

Bransch och industri 

bestämmer var man börjar 

sin Tysklandsetablering 

Rhein-Ruhr 

Där näringslivet är starkast 

I förbundslandet Nordrhein-Westfalen bor drygt 18 miljoner 

människor, nästan dubbelt så många som i Sverige. Här produceras 

omkring 20 procent av hela Tysklands BNP av bl. a. industriföretagen, 

som alltid har varit väldigt viktiga för regionen. Av de 50 företag 

med högst omsättning i hela Tyskland, har 20 sitt huvudkontor här i 

Rhein-Ruhr-området. Även utländska företag trivs i förbundslandet: 

Ingen annanstans i Tyskland investeras det så mycket som här. Tysklands 

bästa ingenjörer utbildas på RWTH-universitetet i Aachen. I 

förbundslandets huvudstad Düsseldorf finns Tysklands tredje största 

flygplats, och Duisburg har världens största inlandshamn. 

Rhein-Main 

Här trivs kosmopoliterna 

Frankfurt är känt som internationellt finanscenter med 200 

banker från mer än 50 länder. Här ligger även Europeiska 

Centralbankens huvudkontor. Som en av de viktigaste 

mässplatserna är staden en träffpunkt mitt i Europa. Flygplatsen 

Frankfurt gör förbundslandet Hessen till ett logistik- 

och persontransportnav. 

Östtyskland 

Härifrån nås hela världen 

Här ligger industrialiseringens vagga: Regionen 

har ett centralt läge i Europa, ett 

östligt mellanläge i Tyskland med gränser 

till Polen och Tjeckien. Leipzigs flygplats 

är det största flygnavet i världen för DHL:s 

fraktverksamhet. „Silicon Saxony“ är idag 

Europas viktigaste kluster för producenter av 

mikroelektronik. I Jena uppfanns den optiska 

industrin och här finns spetskompetens inom 

medicin- och bioteknologi. Dessutom ger 

underleverantörsindustrin för biltillverkarna 

Volkswagen, Porsche och BMW stora affärsmöjligheter. 

Berlin 

Växer så det knakar 

I Tysklands moderna huvudstad skapas fler jobb varje 

år och speciellt det digitala näringslivet har under senare 

år sett en tillväxt på 10.000 nya arbetsplatser. Europas 

största stad drar internationella talanger till sig och har 

drygt 800 000 utlandsfödda invånare. Totalt bor 3,7 

miljoner människor i staden som är känd för sin 

startup-kultur med 500 nya tech-startups årligen. 

Närheten till beslutsfattare i och omkring Tysklands 

politiska och ekonomiska centrum är en magnet för 

framförallt nya och innovativa företag. 

Sveriges näringslivscentrum är Stockholm. I Frankrike 

kretsar allt kring metropolen Paris. I Storbritannien är 

London det självklara valet. Men många blir förvånade 

när de hör att Berlin inte är Tysklands centrum. Tyskland 

är en federal stat med 16 förbundsstater, de så kallade Bundesländerna. 

Från Nordsjön till Alperna har varje förbundsland 

sin unika prägel och erbjuder flerfaldiga affärsmöjligheter. Beroende 

på vilken industri och bransch man kommer ifrån väljer man 

var Tysklandsetableringen ska börja: Frankfurt am Main, Hamburg, 

München, Stuttgart, Düsseldorf – eller givetvis huvudstaden 

Berlin. Svenska Handelskammaren hjälper dig att navigera genom 

Tyskland. 

För att spegla den federala strukturen har Handelskammaren 

bildat regiongrupper, som tillsammans skapar en viktig plattform 

för utbyte och fördjupande av affärskontakter mellan Sverige 

och Tyskland. Regiongrupperna finns i områdena Berlin, Norra 

Tyskland, Rhein-Ruhr, Rhein-Main, Baden-Württemberg och 

Bayern. Där arbetar representanter från olika medlemsföretag 

ideellt med att erbjuda medlemmarna ett intressant utbud av evenemang 

och aktiviteter. Regiongrupperna planerar och genomför 

dessa självständigt med den egna regionens resurser och kontakter 

som utgångspunkt. Svenska Handelskammaren stödjer detta arbete 

administrativt, vilket möjliggör nätverkande över de regionala 

gränserna. 

Baden-Württemberg 

Europas innovationsregion nr. 1 

Flera stora kända företagsnamn återfinns här i 

sydvästra Tyskland, men även berömda medelstora 

företag, s.k. ”Mittelstand”-företag, 

är särskilt viktiga för regionen. Här uppfanns 

bilen en gång i tiden och än idag dominerar 

fordonsindustrin, med många underleverantörer 

som samarbetar med de olika koncernerna. 

Mer än 100 ”Hidden Champions“, 

medelstora företag som är globalt marknadsledande, 

har sina huvudkontor i Baden-Württemberg. 

Ingen annanstans söks så många 

patent (i förhållandet till befolkningen) som 

här. 

Bayern 

Här frodas avancerad högteknologi 

I Tysklands största förbundsland Bayern finns mer än 11 500 techföretag. 

40 procent av alla tyska IT-företag har sitt huvudkontor i Bayern, 

och de skapar dagligen nya innovationer. Världskända universitet som 

LMU och tekniska universitetet TU i München bidrar med forskning 

och kunskap om digitalisering. Men även traditionella branscher som 

bilindustrin står sig starka i Bayern: BMW, Audi och MAN med underleverantörer 

ansvarar för 32 procent av Bayerns BNP. Andra aktuella 

branscher i förbundslandet är byggbranschen, elektroteknik, förnybar 

energi och informationsteknologi. Mässorna i München och Nürnberg 

lockar besökare från hela världen. Bayerns invånare är dessutom ideala 

kunder: Eftersom Bayerns BNP överstiger 22 av 27 EU-länder, är köpkraften 

enorm. 


VI HAR KONTAKTERNA 

VI JOBBAR FÖR DET SVENSKA NÄRINGSLIVET 

Korta vägar, gemensamma beslut: 

Styrelsen är kammarens ledningsorgan 

10 

21 

11 

8 

23 ledamöter från olika håll – från stora och globalt kända svenska 

företag, framgångsrika entreprenörer, handelsfrämjande organisationer 

– arbetar ideellt för det svenska näringslivet i Tyskland. 

Presidenten är samtidigt styrelseordförande och utgör tillsammans 

med de två vicepresidenterna Svenska Handelskammarens 

verkställande styrelse. Detta presidium som utses av styrelsen 

ansvarar för det löpande beslutsfattandet. 

23 

6 

7 

22 

16 

Vi jobbar för dig 

Det dagliga arbetet inom Svenska Handelskammaren styrs 

från kansliet av fyra anställda som har gedigen erfarenhet 

av tysk-svenskt näringslivsutbyte. Kansliet i Hamburg 

hjälper medlemmar och intressenter med förfrågningar, planerar 

kammarens stora nationella events, koordinerar medlemstidningen 

Schweden Aktuell och ger stöd åt de ideellt verksamma. Kansliet 

är din första kontakt om du vill veta mer om kammaren och 

din ingångsport till nätverket. Vi pratar svenska och tyska – hör av 

dig till oss: 

Helen H offmann 


Country Manager 

hoffmann@schwedenkammer.de 

Jobba som trainee i Tyskland 

Handelskammarens stipendieprogram erbjuder unika möjligheter 

för unga akademiker som strävar efter en internationell 

karriär. Stipendiefonden för Svensk Utlandsungdom 

och Gull & Stellan Ljungbergs Stiftelse lämnar varsitt stipendium 

till Svenska Handelskammaren i Tyskland riktad 

till dig som vill skaffa praktiska erfarenheter inom tysk affärskultur. 

Under ett år får två stipendiater möjlighet att arbeta 

på kammarens kansli i Hamburg. Läs mer och ansök på 

www.schwedenkammer.de. 

Intresserad av att bli medlem? 

Är ni ett svenskt företag som är intresserade av den tyska 

marknaden? Vi på Svenska Handelskammaren i Tyskland 

hjälper er gärna med er etablering. Våra medlemsskap riktar 

sig såväl till företag som till privatpersoner. Kontakta oss 

gärna direkt på info@schwedenkammer.de för mer information. 

17 

19 

15 

1 

5 

18 

Maria Ljung 

Projektledare 

ljung@schwedenkammer.de 

20 

M aria Ljun g 

9 

2 

13 

4 

14 

12 

3 

Filippa Johansson 

Trainee 

johansson@schwedenkammer.de 

1. Marie-Sophie von Bibra 

Readly AB 

7. Johan Holmlund 

Business Sweden 

13. Elin Keim 

Parkster GmbH 

19. Thomas Ryberg 

RYBERG-CONSULTING 

Filippa Johansson 

2. Ralf Brümmer 

Securitas Holding GmbH 

3. Thomas Burkhardt 

SKF GmbH 

4. Henning Dierks 

Sandvik Holding GmbH 

5. Brigitte Ellerbeck 

btu beraterpartner Holding AG 

6. Wilfried Große-Berg 

INFOKontor GmbH 

8. Anna Jasper-Martens 

Vattenfall Europe Windkraft 

GmbH 

9. Ewa Johansson 

Winningtemp AB 

10. Nils John 

VisitSweden GmbH 

11. Detlef Jöhnk 

SEB AB Frankfurt Branch 

12. Stephan Karl 

Tetra Pak GmbH 

14. Thomas Mengelkoch 

Volvo Car Germany GmbH 

15. Michael Mette 

IKEA Deutschland 

16. Markus Ochsner 

ABB AG 

17. Dr. Sven I. Oksaar 

ALP Rechtsanwälte 

18. Olaf Reus 

Ericsson GmbH 

20. Klaus Schalk 

Kinnarps GmbH 

21. Dr. Klaus Werner 

Werner, Luger & Partner 

Rechtsanwälte Advokater 

22. Dr. Claudius Werwigk 

Werwigk & Partner Rechtsanwälte 

23. Dr. Maria Wolleh 

kallan Rechtsanwaltsgesellschaft 

mbH 

A nna Pelz 

Anna Pelz 

Assistent 

pelz@schwedenkammer.de 


VI SES 

VI ÄR JCC 

ETT LEVANDE NÄTVERK 

Ett nätverk lever av personliga möten. Just därför skapar 

Svenska Handelskammaren tillfällen att ses på riktigt, utbyta 

erfarenheter och knyta kontakter med andra medlemmar. 

Utöver regionala evenemang anordnar Handelskammaren 

flera nationella evenemang per år. Dessa evenemang 

Årsupptakt med Impulsdag 

Med årsupptakten öppnar kammaren sitt nätverksår. Evenemanget 

är en fast punkt i kammarkalendern med nationell dragningkraft. 

Under impulsdagen, som är reserverad för medlemmar, utvecklas 

nya idéer tillsammans i ett öppet workshopformat. 

Årsupptakten äger rum i januari/februari 

Årsstämma med Framtidsdag 

och Business Dinner 

Försommaren inleds med Handelskammarens årsstämma. I anslutning 

till denna bjuds det in till Framtidsdagen där företag belyser 

olika ämnen som utgår ifrån Handelskammarens årstema. På kvällen 

äger Business Dinner rum, som ger tillfälle för nätverkande och 

bjuder på uppskattade och aktuella talare. 

Årsstämman, Framtidsdagen och Business Dinner hålls i maj/juni 

Svenska Företagspriset 

& Swedish-German Business Day 

Höjdpunkten i den tysk-svenska näringslivskalendern inträffar i november 

med utdelningen av det Svenska Företagspriset i samarbete 

med Business Sweden och Sveriges ambassad. En glittrande galakväll 

hedrar vinnarna som tar emot priset på stora scenen. Gästerna 

kommer från det tysk-svenska näringslivet. Innan galan anordnas ett 

fullspäckat dagsprogram med föredrag och workshops i samarbete 

med framstående partners. 

Företagspriset delas ut i november 

Regionala och digitala evenemang 

Handelskammaren erbjuder även regionala och digitala evenemang. 

Med teman lika varierande som våra medlemsföretag fulländar 

nätverksträffar, rundabordssamtal och webinarier kammarens evenemangserbjudanden. 

erbjuder inte bara möjligheten att lära känna andra medlemmar, 

utan även andra relevanta intressenter och institutioner. 

Evenemangen förflyttas årligen mellan olika platser 

i Tyskland – på så sätt finns alltid möjligheten att ett event 

äger rum nära dig. 

PLATSEN FÖR YOUNG 

PROFESSIONALS 

Junior Chamber Club (JCC) är den naturliga mötesplatsen 

för unga svenskar och andra personer under 40 år 

med Sverigeintresse. Nätverket firade under 2021 sitt 20 

års-jubileum och finns representerade i de fem största 

tyska städerna. JCC utgörs av ett dynamiskt kontaktnät, 

där unga yrkesverksamma finner utbyte med likasinnade 

och har möjlighet att delta på alla kammarens stora 

evenemang och mingla med erfarna företagsledare. Genom 

sitt medlemskap i JCC är de även en del av Svenska 

Handelskammaren och har således rösträtt på kammarens 

årsstämma. En representant i kammarens styrelse 

förträder JCC, vilket ytterligare anknyter JCC:arna till 

de svenska näringstopparna i Handelskammaren. 

”JCC ger mig en möjlighet att hålla kontakten med 

Sverige, svenska språket och den svenska kulturen. 

Arbetet för mig samman med spännande människor 

om och om igen. Det ger mig också en möjlighet att 

vara kreativt involverad i utformningen av evenemang 

och att själv delta i exklusiva evenemang.” 

Henrike Hedel, Berlin 

Mentorskapsprogram med 

framstående experter 

Medlemmar i JCC har möjlighet att söka till Svenska 

Handelskammarens mentorskapsprogram som erbjuder 

Young Professionals en enastående chans att komma i 

kontakt med det svenska näringslivets företagsledare och 

sakkunniga i Tyskland. Under ett ettårigt program drar 

JCC:arna fördel av en fördjupad och personlig kontakt 

till en erfaren mentor. Mentorskapsprogrammet erbjuder 

mentees chansen att lära sig från de bästa, utvidga sitt 

nätverk genom exklusiva kontakter, ge karriären en riktning 

och att vidareutveckla kompetenser och färdigheter 

för att bli framgångsrik inom den föränderliga yrkesvärlden. 

”Nätverket inom nätverket” sammanbinder erfarenhet 

och framtid. Med drygt 200 medlemmar i Junior 

Chamber Club blickar det svenska näringslivet mot en 

ljus framtid i Tyskland. 

”När vi träffades på menteeprogrammets kick-off i Berlin, märkte 

vi direkt att vi var på samma våglängd. Vi har många gemensamma 

intressen och har därför genast hittat en grund för förtroende. Hitills 

har fokus legat på personlig utveckling och kommunikation. Jag är 

mycket tacksam för att Suzanne delar med sig av sina expertkunskaper 

på dessa områden till mig och tycker att det är en riktig berikning.” 

Ann-Kristin Schumacher, Mentee 

”Det är också berikande för mig att få följa Ann-Kristin. Det är ett 

nöje för mig att tillsammans stärka hennes personliga potential och 

yrkeskompetens ytterligare. Vi är båda säkra på att vi kommer att 

fortsätta ha kontakt efter mentorprogrammet. Ett stort tack till 

Svenska Handelskammaren för denna perfekta matchning!” 

Suzanne Forsström, Mentor 

10 | Fråmgang i Tyskland 

Framgång Fråmgang i Tyskland | 11

DEUTSCHLAND – JA! MEN HUR? 

DET STORA TYSKLAND-SPELET 

Nätverka dig fram 

Hitta era lokala partners inom 

t.ex Svenska Handelskammarens 

nätverk. Att kunna visa upp 

samarbete med andra etablerade 

företag är en kvalitetsstämpel. 

8 

MÅL 

Ni har framgångsrikt 

påbörjat er etablering 

i Tyskland! 

Fixa det juridiska 

Etableringen underlättas 

med en tysk-svensk advokat. 

Hitta er plats 

Undersök var kunder eller 

partners finns. Välj en 

geografiskt utgångspunkt 

för er expansion i Tyskland. 

Nå ut till kunden 

Skapa en tyskspråkig 

hemsida, hitta en reklambyrå 

eller undersök andra 

marknadsföringsmetoder. 

7 

6 

5 

3 

START 

Ni vill expandera till 

Europas största marknad? 

Grattis! Låt oss starta 

resan tillsammans. 

1 

Undersök marknaden 

Har ni en USP i Tyskland? 

Passar er produkt det tyska 

kundbehovet? 

2 

Skaffa rätt kunskap 

Hur fungerar försäljning, marknadsföring 

och det 

juridiska? Vilka kulturella och 

administrativa skillnader 

måste ni se upp för? 

Planera investeringen 

Behöver ni grunda ett tyskt 

företag? Måste ni öppna 

kontor? Eller räcker det 

att ha en agent? 

% 

% 

% % 

4 

Team Tyskland 

Anställ tyskatalande medarbetare 

till ert team som sköter 

expansionen. Ge dem 

tillräckligt med resurser 

för att kunna lyckas. 

12 | Framgång i Tyskland 

Framgång i Tyskland | 13

INTERVJU 

DEUTSCHLAND – JA! MEN HUR? 


Country Manager på Svenska 

Handelskammaren i Tyskland. 

Helen, du har i flera år hjälpt svenska 

företag, som är intresserade av den tyska 

marknaden, att ta sina första steg här. Hur 

ser utgångsläget i regel ut? 

Det är ofta mycket olika beroende på företag. 

Gemensamt för dem alla är dock 

att de har insett hur viktig och stor den 

tyska marknaden är. Samtidigt uppfattas 

Tyskland också som lite skrämmande och 

de svenska företagen har oftast redan hört 

mycket om den tyska byråkratin. 

Vilka är de viktigaste frågorna att klargöra 

innan ett företag väljer att etablera sig på 

den tyska marknaden - och i vilken ordning? 

Först och främst måste budgeten vara 

rätt. Det är mer eller mindre omöjligt 

uppnå framgång på den tyska marknaden 

med en anställd som sitter i Sverige och 

gör det här lite vid sidan om utan budget. 

Dessutom är det naturligtvis lämpligt att 

göra en marknadsundersökning för att ta 

reda på vilka förutsättningar som finns 

för produkten eller tjänsten i fråga. Vi rekommenderar 

att du skaffar expertis inom 

försäljning, marknadsföring och naturligtvis 

juridiska frågor. Precis som i de flesta 

affärsprojekt behöver du rätt team. För ett 

framgångsrikt företag i Tyskland är frågan 

om personal - och då tysktalande personal 

- också mycket viktig. Den kulturella förståelsen 

för tyska kunder och partners är 

också av stor vikt, något som väldigt ofta 

underskattas. 

Vilka är de vanligaste misstagen? 

Generellt underskattas ofta hur viktigt 

formaliteter och språkkunskaper är i Tyskland. 

Jag har sett många svenska företags 

webbplatser med stavnings- och översättningsfel. 

Det kan verka oviktigt i 

uppstartsfasen men den tyska kunden är 

väldigt oförlåtande i dessa sammanhang 

och det ger ett bestående oprofessionellt 

intryck. På grund av de kulturella skillnaderna 

är frågan om dataskydd inte heller 

lika stor för många svenskar som för tyskar. 

Men den som arbetar felaktigt här får 

snabbt problem. Många svenska företag 

anser också att Berlin som huvudstad är 

rätt plats att etablera sig på. I det federalt 

uppbyggda Tyskland är detta dock ofta 

inte alls fallet. 

Vem kan bäst hjälpa till att besvara dessa 

frågor? 

Som svensk handelskammare är vi den 

organisation som företräder de företag 

som redan framgångsrikt har lyckats ta 

sig in på marknaden i Tyskland - oavsett 

om det är 65 år sedan eller fem år sedan. 

Vårt nätverk erbjuder därför en stor samling 

lärdomar och kontakter som hjälper 

nya företag att undvika att hamna i samma 

fällor. Dessutom har kammaren certifierade 

rådgivare inom alla områden som 

är viktiga för etableringen: Juridik, skatt, 

personal eller marknadsföring. Rådgivarna 

är svensk- och tysktalande och känner till 

båda marknaderna. Handelskammarens 

team är den första kontaktpunkten som 

kopplar samman företagen med rätt kontakter. 

Vilka program kan du rekommendera som 

guidar exportföretag och förmedlar kontakter? 

Vi erbjuder ett mycket omfattande program 

med ACCESS Germany Bootcamp, 

som vi driver tillsammans med Tillväxtverket 

och Startup Sweden. Förra året 

genomförde vi också ett särskilt marknadsintroduktionsprogram 

för sydsvenska 

företag, Horisont Deutschland, tillsammans 

med Invest in Skåne. I allmänhet är 

det dock inte obligatoriskt att delta i ett 

program. Det räcker med ett samtal till 

kontoret och tillsammans hittar vi de rätta 

kontakterna, den expertis som krävs och 

sätter ihop ett skräddarsytt paket. 

RÄTT VERKTYG FÖR EN LYCKAD 

ETABLERING I TYSKLAND 

Tyskland är inte bara Sveriges viktigaste handelspartner utan också 

Europas största ekonomi. Det finns ett stort intresse från svenska 

företag att etablera sig på den tyska marknaden, men trots geografisk 

närhet och stor potential finns också betydande skillnader 

som gör Tyskland till en särskilt utmanande marknad. Kulturellt, 

rättsligt och administrativt. 

Även om svenskar generellt har ett bra rykte att bygga vidare på 

här i Tyskland finns stora skillnader som är viktiga att känna till 

innan etablering, för att undvika kostsamma misstag. 

Svenska Handelskammaren har funnits i Tyskland i över 60 år. 

Med en stark grund i ett väletablerat nätverk av tysk-svenska 

intressenter kan kammaren bidra med de rätta verktygen för en 

framgångsrik expansion till Tyskland. 

Acceleratorprogram för svenska startups och scale-ups 

För att ge svenska startups och scale-ups rätt verktyg för en lyckad 

etablering i Tyskland har Svenska Handelskammaren de senaste 

åren genomfört flera accleratorprogram i samarbete med både 

svenska och tyska partners som Invest in Skåne, Tillväxtverket - 

Startup Sweden och Germany Trade and Invest. 

Acceleratorprogrammen äger rum i olika steg, där den inledande 

delen ger en större förståelse för den tyska marknaden. Med 

tysk kultur som genomgående utgångspunkt inkluderar schemat 

teman som partnerskap och finansiering, nätverk, HR, juridiska 

frågor, försäljning, marknadsföring och PR. Den första delen följs 

sedan upp med andra moment som matchmaking och marknadsanalys. 

Stöd för en lyckad expansion 

Med utgång i ett väletablerat nätverk av tysk-svenska kontakter 

bidrar individuell coaching, workshops och matchmaking med 

de rätta verktygen för en framgångsrik expansion till Tyskland. 

Utöver acceleratorprogrammen erbjuder kammaren även enskilda 

företag stöd vid etableringen i Tyskland. Som medlem i kammarens 

nätverk finns alltid möjligheten att skräddarsy ytterligare 

etableringsstöd utefter företagets egna behov. 

”Tillsammans med kammaren startade vi gemensamt 

acceleratorprogrammet Horisont Deutschland. 

Ett mycket uppskattat partnerskap där handelskammaren 

hjälpt oss att förse utvalda skånska företag med de 

rätta verktygen för en expansion till Tyskland.” 

Jeton Jasharaj, Director of Trade Promotion, 

Invest in Skåne 

”Den tyska marknaden kan vara lite av en djungel 

och tack vare kammaren fick vi guidning och kunde 

dra nytta av andras lärdomar på marknaden.” 

Johanna Lindskoug och Cecilia Nilsson, 

Ägare och Grundare av BRUNS Products 

och BRUNS Frisörer 


Margret Dotter M.A. M.A. 

m.dotter@inter-cultural-training.eu 

www.inter-cultural-training.eu 

OPTIMERA DIN HANTERING AV DEN TYSKA AFFÄRSKULTUREN 

Acceptera inte a> dina svensk-tyska projekt drar ut på Iden eller går över budget på grund av ohanterade 

kulturskillnader! Interkulturell träning är bland de enklaste och mest kostnadseffekIva sä>en a> skapa en 

tydlig konkurrensfördel och a> förbä>ra förutsä>ningarna för planenlig projektleverans - utan kulturella 

missförstånd. Välkommen a> informera dig om tysk affärskultur och dess olikheter i kommunikaIon, ledarskap 

och affärsprocesser. 

TYCKER DU DET ÄR SVÅRT ATT 

§ komma -ll rä5a med den 

direkta tyska ledars-len och 

dess utpräglade hierarkiska 

organisa-onsstruktur? 

§ hantera bristen på laganda 

och konsenssökande? 

§ samarbetet i di5 tysk-svenska 

team inte fungerar som det 

borde? 

§ förstå den tyska beslutsprocessen, 

konflikthanteringen 

och projektledningen? 

SKULLE DU ÄNTLIGEN VILJA 

§ få igång en kommunika-on 

med dina tyska kollegor som 

fungerar utan ständiga 

kulturella missförstånd? 

§ spara en mängd resurser 

genom a5 slippa lägga -d på 

a5 lösa kulturella spänningar 

och motsä5ningar? 

§ förstå logiken och strategin 

bakom dina tyska kollegors 

annorlunda sä5 a5 agera, 

deras värdegrunder och 

annorlunda ledarskap? 

HÄR ÄR LÖSNINGEN 

§ Viking Communica-on 

seminarier säkerställer di5 

företags interkulturella 

kompetens. Sedan 1996. 

§ Jag ger dig de verktyg du 

behöver för a5 smidigt och 

framgångsrikt kommunicera 

med dina kollegor i Tyskland. 

§ Du kommer även a5 upptäcka 

vilken enorm styrka som 

frigörs när man slår ihop 

spetskompetensen i de båda 

företagskulturerna. 

Trots den poli-ska, ekonomiska och kulturella närheten skiljer sig den tyska affärskulturen förvånansvärt mycket 

från den svenska. Många fallgropar lurar på vägen! Om du inte känner -ll vilka kommunika-onsregler som gäller i 

tyska företag är du ute på tunn is, vilket kan leda -ll personalkonflikter, dålig prestanda, -dsförluster, ökade 

kostnader och -ll och med missade affärsmöjligheter. Jag visar hur du kan undvika dessa risker. 

Både Sverige och Tyskland räknas -ll OECD:s mest framgångsrika länder. Men VÄGEN -ll framgång är helt olika i 

de båda länderna. Och det är just det som är så fascinerande: Om man sammanför de olika framgångsrecepten 

så medför det inte bara en enorm utvecklingspoten-al för båda företagen. På samma gång sparar man även en 

mängd resurser 

Några av mina nöjda kunder: 

Våra medlemmar 

ABB AG | Academic Work Germany GmbH | Addleshaw Goddard (Germany) LLP | AFRY Deutschland GmbH 

| AIMS International-Germany GmbH | Aino Health Germany GmbH | Alektum GmbH | Alfa Laval Mid 

Europe GmbH | Alleima EMEA AB | ALP Rechtsanwälte | Amazon Web Services EMEA SARL, Niederlassung 

Deutschland | ARNECKE SIBETH DABELSTEIN | Aros Tooling GmbH | AstraZeneca GmbH | Atlas 

Copco Holding GmbH | Atos Medical GmbH | Autohaus Koch GmbH | AutoNova GmbH | Axelent GmbH 

| BALCO | Barilla Deutschland GmbH | Baumgartner & Co. Business Consultants GmbH | BDO Mälardalen 

AB | Benders Deutschland GmbH | Billerudkorsnäs Germany GmbH | Blåkläder Deutschland GmbH | 

BookBeat GmbH | Bruns Products | btu beraterpartner Holding AG | BUFAB Germany GmbH | Business 

Region Borås | Business Sweden | Calm Estate AB | Carl Bennet AB | Catella Project Management GmbH | 

Claus Blumenauer Immobilien GmbH | Cloetta Deutschland GmbH | CTEK Smart Chargers GmbH | Deltax 

Wirtschafts- und Steuerberatungsgesellschaft mbH | DEROSSI Invest GmbH | Deutsch-Schwedische Handelskammer 

| Direct Link Worldwide GmbH | DMS Digital Medical Supply Germany GmbH | DNB Bank 

ASA | Duni GmbH | EF Education (Deutschland) GmbH | EHRENBERG SØRENSEN Kommunikation GmbH | 

Electrolux Hausgeräte GmbH | Ericsson GmbH | Euroflorist Deutschland GmbH | FCG Risk & Compliance 

GmbH | Fieldfisher Plog Partnerschaft von Rechtsanwälten mbB | Finanzierung Select | Flokk GmbH | 

Fontin & Company GmbH | FORTSCHRITT GmbH | Fumex GmbH | Getinge Deutschland GmbH | Görler und 

Partner | Götessons Design GmbH | Gravning GmbH | Green Wind Energy GmbH | Habia Cable GmbH | 

Hästens Betten / SchwedenBett Frankfurt GmbH | Haypp Group AB | HELDISCH GmbH | Hemsö GmbH | 

Hennes & Mauritz B.V. & Co. KG | Heuking Kühn Lüer Wojtek | HEUSSEN Rechtsanwaltsgesellschaft mbH | 

Hissmekano AB | Hoesch & Partner GmbH | Holmsved Consulting | Husqvarna Group / GARDENA GmbH | 

Icomera Germany GmbH | If Schadenversicherung AG | Ikano Bank AB | IKEA Deutschland GmbH & Co. KG | 

INFOkontor GmbH | Ingo A.Koch – Life- & Businesscoaching | Inrego Global | interpars Ltd. | Intrum 

Deutschland GmbH | Invest in Skåne AB | IPercept Technology AB | IP-screener | IS-Internationella Skolorna 

Düsseldorf | Jämtland-Härjedalen Turism JHT | Johan Wallgren Unternehmensberatung | JONAS Rechtsanwaltsgesellschaft 

mbH | kermarok | Kinnarps GmbH | Klarna GmbH | Klippan Yllefabrik AB | Kongamek 

GmbH | Kristina Johansson | Landesbank Hessen-Thüringen | LAVAKO AB | Legalpartner.berlin | Lingio AB 

| Lingolinx Le Roy & Larsson GbR | LIQUIND 24/7 GmbH | LKAB Minerals GmbH | LUTHER Rechtsanwaltsgesellschaft 

mbH | Mackmyra Swedish Whisky GmbH | Mannheimer Swartling | MCF Corporate Finance 

GmbH | MOREgroup GmbH | Munters Beteiligungs GmbH | Mynewsdesk GmbH | Nederman Holding AB | 

New Wave AB | Nextory AB | Nordic Ambiente Agentur | Nordic Food Market | Nordic Minds GmbH | Nordic 

Volt Germany GmbH | Nordis Agentur für Kommunikation | Nynas GmbH | Parkster GmbH | Picadeli 

Deutschland GmbH | Polestar Automotive Germany GmbH | Poolia Deutschland GmbH | PostNord Logistics 

GmbH | Powercell Sweden AB | QleanAir Scandinavia GmbH | Quinyx Germany GmbH | Readly AB | Rusta 

Retail GmbH | RVR Rechtsanwälte | Saab Deutschland GmbH | Sagawe & Klages Rechtsanwälte PartGmbB | 

Sandvik Holding GmbH | SAS Scandinavian Airlines System | SCA Logistics GmbH | Scania Deutschland GmbH 

| Scienta Omicron GmbH | SEB AB FRANKFURT BRANCH | SECO TOOLS GmbH | Securitas Holding GmbH | 

SKF GmbH | Smart Eyes International AB | Söderberg och Partners Heartpace AB | Södra Cell GmbH | Stena 

Line GmbH & Co.KG | Stenströms Skjortfabrik AB | StoryBox GmbH | SVEA Ekonomi AB | SveTys | Swecon 

Baumaschinen GmbH | Swedstyle AB | SX Group GmbH | Tacton Systems AB | Telenor Connexion | Telia Carrier 

Germany GmbH | TePe D-A-CH GmbH | Tetra Pak GmbH | Texet GmbH | That´s Retail GmbH | Trioplast 

Landskrona AB | Trottorp GmbH - onfos | TWS Partners AG | Urban Science International GmbH | Vässla 

AB | Vattenfall Europe AG | Viking Communication | VisitSweden GmbH | VOI Technology Germany GmbH 

| Volck Wirtschaftsprüfer, Steuerberater | Volvo Car Germany GmbH | Volvo Group Trucks Central Europe 

GmbH | Volvo-Centrum Rhein-Ruhr GmbH | von Redwitz Consult - Diversity Management | VP Bank (Luxembourg) 

SA | Werner, Luger & Partner | Winningtemp AB | Wistrand Advokatbyrå | WR Legal Rechtsanwälte 

Vill du också bli en del av det svenska nätverket i Tyskland? 

Bli medlem på schwedenkammer.de

VI HAR VINNARNA 

SVENSKA FÖRETAGSPRISET: 

HÖJDPUNKTEN UNDER 

DET TYSK-SVENSKA 

NÄRINGSLIVSÅRET 

Vilket svenskt företag är mest framgångsrikt på den tyska 

marknaden? Svaret på frågan besvaras varje år i 

november under Svenska Företagsprisets galakväll. 

Sedan 2003 delas Svenska Företagspriset 

i Tyskland ut av Svenska Handelskammaren, 

Business Sweden och Sveriges 

ambassad. Under en festlig galakväll uppmärksammas 

svenska företag som framgångrikt 

etablerat sig på den tyska marknaden. Förutom 

det Svenska Företagspriset, som delas ut i de tre 

kategorierna: stora företag, medelstora företag och 

newcomer på den tyska marknaden, tilldelas även 

priset för tyska investeringar i Sverige sedan 2021. 

Denna nya utmärkelse för enastående och exemplariska 

investeringar från tyska företag i Sverige 

understryker vikten av samarbetet och de båda ländernas 

gemensamma mål. 

Galakvällen är höjdpunkten i det svensk-tyska 

näringslivsåret och lockar alla inom det svenska 

näringslivet i Tyskland till varierande städer. De 

svenska företag som under året lyckats särskilt bra 

på den tyska marknaden får ta emot Svenska Företagspriset 

i Tyskland under denna kväll. Vinnarföretagen 

får presentera sig och sin verksamhet, beslutsfattare 

får möjlighet att komma i kontakt med 

varandra och gamla bekanta träffas igen i denna 

arena för nätverkande. Det är ett tillfälle att mingla 

med näringslivstoppar, höra föredrag om aktuella 

ämnen inom svensk-tysk handel och skapa viktiga 

kontakter. Svenska Företagspriset är en utmärkt 

möjlighet att bekanta sig med Svenska Handelskammaren, 

även för de som inte är medlemmar än. 


VI ÄR EXPERTER 

VI VÄGLEDER DIG 

TYSK-SVENSK EXPERTIS: 

KAMMARENS RÅDGIVARE 

Beslutet att expandera till Tyskland har fattats – nu gäller 

det att göra rätt. Etableringen ska gå så friktionsfritt 

som möjligt för att få en lyckad start på den tyska marknaden. 

Ett bra nätverk hjälper företagen att undvika fallgropar 

och Svenska Handelskammaren erbjuder just detta genom sina 

medlemmar och framförallt genom sina rådgivare. Med värdefull 

expertis och mångårig bilateral erfarenhet erbjuder kammarens 

rådgivare ett självklart stöd och kvalificerat bollplank 

för alla frågor kring företagsledning, etablering och utveckling. 

Rådgivargruppen tillhandahåller interkulturell kompetens 

inom följande områden: Skatt & Revision, Juridik, Personal 

& Organisation, Marketing & Consulting, Finans. 

Rådgivarna är fast förankrade i kammaren: Alla rådgivare är medlemmar, 

de pratar både svenska och tyska och genom en granskande 

ansökningsprocess uppfyller rådgivarna Svenska Handelskammarens 

kvalitetskrav. Välj rätt partner för att lättare lyckas i 

Tyskland. 

Rafael Hertz / kallan 

Rechtsanwalt, Fachanwalt für Arbeitsrecht 

Distansarbete – det nya arbetslivet 

Den framskridande digitaliseringen möjliggör för allt fler att 

distansarbeta – antingen hemifrån, från en plats som medarbetaren 

själv väljer eller hybrid, när distansarbete kombineras 

med arbete på kontoret. 

Eftersom varken arbetsgivaren eller arbetstagaren kan tvinga fram 

införandet av distansarbete är det lämpligt att man enas om det 

och att överenskommelsen dokumenteras – här måste även verksamhetsrådets 

(Betriebsrat, om det finns ett sådant) medbestämmanderätt 

beaktas. 

Arbetsgivarens skyldighet att tillhandahålla nödvändiga arbetsredskap 

som medarbetaren behöver för att kunna utföra sitt arbete 

ordentligt gäller generellt även vid distansarbete. Om en medarbetare 

ska använda egen arbetsutrustning kan hen ha rätt till kostnadsersättning 

från arbetsgivaren. Om arbetsgivaren tillhandahåller 

en kontorsarbetsplats och det är frivilligt för medarbetaren att 

arbeta hemifrån kan hen få bära hela kostnaden. 

Din bro till 

den tyska 

marknaden 

Vi är experter 

på svensk-tysk 

affärsjuridik 

Arbetsmiljöreglerna gäller i regel också för hemmakontor, till exempel 

avseende utformningen av bildskärmsarbetsplatser. Mobilt 

arbete omfattas inte av den tyska arbetsmiljöförordningen, men 

även här gäller arbetsskyddslagen och arbetsgivaren måste bl. a. 

avgöra vilka arbetsmiljöåtgärder som är nödvändiga i varje enskilt 

fall. Eftersom medarbetaren vid mobilt arbete fritt kan välja sin 

arbetsplats kan arbetsgivaren åläggas betydligt färre skyldigheter 

när det gäller hälsa och säkerhet på arbetsplatsen än vad som gäller 

vid arbete hemifrån. En större utmaning när det gäller distansarbete 

är arbetsgivarens ansvar att alltid garantera dataskyddet. Vid 

arbete utomlands bör även skatte- och socialförsäkringsaspekter 

klarläggas i förväg. 

kallan är en tysk advokatbyrå som specialiserat sig på 

svenskt-tyskt affärsliv. Många i vårt team av erfarna 

jurister talar både tyska och svenska. Vi har bred internationell 

erfarenhet och behörighet att arbeta som 

advokater i Tyskland, och en av oss även i Sverige. Från 

våra kontor i Berlin och Frankfurt hjälper vi er med 

affärsjuridik i hela Tyskland. 

Om ni planerar att implementera distansarbete i Tyskland, hör 

gärna av dig. Våra arbetsrättsexperter har stor erfarenhet av att 

hjälpa våra klienter ta fram policies m.m. som passar just deras 

verksamheter – självklart erbjuder vi även dig denna service. 

kallan-legal.de 


VI VÄGLEDER DIG 

ALLT I SIKTE. 

VAR DU ÄN ÄR. 

ARNECKE SIBETH DABELSTEIN 

Den tyska affärsjuridiska advokatbyrån med många års 

erfarenhet i Sverige och Skandinavien. 

• 150 advokater 

• 6 kontor: Hamburg, Berlin, Frankfurt, München, Dresden, Leer 

• Rådgivning i nationella och internationella affärsfrågor 

• Aktivt nätverk inom det svensk-tyska näringslivet 

• Flytande svenska och modersmålstalare 

• Svensk advokatlicens 

asd-law.com 

Dr. Christina Ridel 

ARNECKE SIBETH DABELSTEIN 

”Last Call” Transparensregistret – 

Harmonisering av det tyska och svenska 

rättsläget 

Den rättsliga grunden för transparensregistret förändras fortfarande. 

Målet är en harmonisering på EU-nivå. 

Vad måste för närvarande beaktas i samband med tyska (dotter-)bolag? 

För att undvika höga böter bör rapporteringsplikten tas på allvar. 

Särskilt efter att övergångsperioderna för förra årets lagar löpt 

ut (31 mars 2022 för de tyska AG och KGaA/ 30 juni 2022 för 

GmbH, UG, Partnerschaften, Genossenschaften) och praktiskt 

taget alla ekonomiska aktörer nu måste rapportera och inte längre 

drar nytta av den s. k. rapporteringsfiktionen. Endast OHG, KG 

och vissa föreningar (Vereine) har tid kvar till slutet av 2022, om 

de inte redan tidigare varit registreringspliktiga. Det är alltså hög 

tid att identifiera och rapportera den verkliga ägaren i den egna 

företagsstrukturen i enlighet med tysk lag. Endast de som omfattades 

av fiktionen förblir befriade från böter fram till ett år efter 

övergångsperiodens utgång även om de bryter mot lagen. Därefter 

får överträdelser även ekonomiska konsekvenser. 

Vilka förändringar kommer framtiden att föra med sig? 

Tysk lag kommer att närma sig Sverige om EU-lagstiftningen 

genomförs som planerat. Olika tillämpning av EU-reglerna leder 

för närvarande till att dotterbolag till multinationella företag 

i olika medlemsstater kan ha olika verkliga ägare trots jämförbara 

strukturer. I Tyskland krävs exempelvis ett aktieinnehav på mer 

än 25% på den första nivån, men kontroll och därmed mer än 

50% på följande nivåer. Sverige anser att ett aktieinnehav på mer 

än 25% på varje nivå är tillräckligt. För att undanröja dessa och 

andra skillnader finns det nu ett antal förslag på gång (Anti-Money 

Laundering Regulation, 6th Anti-Money Laundering Directive, 

Anti-Money Laundering Authority Regulation). Avsikten är bl. a. 

att ett deltagande på mer än 25% ska vara tillräckligt på alla nivåer 

i hela EU, med förväntad rättslig verkan från mitten av 2025. 

Det som alltid gäller: Finns det företagsstrukturer på flera nivåer, 

är och förblir det komplext att uppfylla rapporteringsplikterna. 

Ett sanktionsområde skapades som tidigare inte existerade. Det 

är ekonomiskt lönsamt att titta närmare på de komplexa kraven. 

Ready when you are 

Andersen erbjuder oberoende juridisk och skatterådgivning samt 

notarietjänster på tyska, engelska och svenska för krävande kunder. 

Vårt team med mer än 50 högt specialiserade jurister och skatterådgivare 

erbjuder integrerad juridisk och skattemässig rådgivning för att komma in på 

den tyska marknaden vid fyra av Tysklands viktigaste affärshubbar. 

Det globala Andersen-nätverket gör det möjligt för oss att inte bara dra nytta av 

lokala resurser och expertis, utan också att arbeta effektivt, ändamålsenligt och 

tvärdisciplinärt över gränser, jurisdiktioner och verksamhetsområden i enlighet med 

våra kunders behov. 

Andersen GmbH Rechtsberatung Steuerberatung 

Leipziger Platz 1 | 10117 Berlin | (+49) 30 920314 500 

de.andersen.com

VI ÄR KAMMAREN 

Varför är vi medlemmar i 

Svenska Handelskammaren 

i Tyskland? 

Svenska Handelskammaren är en 

levande plattform för svenska företag 

i Tyskland. Som medlem får du tillgång 

till en internationell mötesplats 

med fokus på tysk-svenska affärskontakter 

och näringslivsexpertis. Från 

medlemserbjudanden, till event, 

partnerskap och kompetens - vilka 

medlemsförmåner våra medlemmar 

drar nytta av berättar de själva: 

Nätverk 

med rätt 

affärskontakter 

Thomas Mengelkoch, CFO, Volvo Car Germany 

”Vi uppskattar Member2Member-programmet särskilt 

mycket. Det passar perfekt att nya kunder från kammarnätverket 

kör svenska Volvo-bilar och på så sätt agerar som 

ambassadörer för varumärket. Båda parter vinner: kammarmedlemmar 

får ett attraktivt erbjudande när de köper eller 

leasar en tjänstebil och Volvo får nya och lojala kunder – en 

riktig win-win.” 

Partnerskap 

Kompetens 

Erfarenhetsutbyte 

Johanna Lindskoug och Cecilia Nilsson 

Ägare och Grundare av BRUNS Products 

och BRUNS Frisörer 

”Vi blev medlemmar i Svenska Handelskammaren för att 

accelerera vår tillväxt i Tyskland. Kammaren har hjälpt oss 

med rätt kontakter så att vi fick den informationen vi behövde 

på kortast möjliga väg. Den tyska marknaden kan vara lite av 

en djungel och tack vare kammaren fick vi guidning och kunde 

dra nytta av andras lärdomar på marknaden.” 

Jeton Jasharaj, Director of Trade Promotion, Invest in Skåne 

”Tillsammans med Svenska Handelskammaren i Tyskland startade 

vi gemensamt acceleratorprogrammet Horisont Deutschland. Ett 

mycket uppskattat partnerskap där handelskammaren hjälpt oss att 

förse utvalda skånska företag med de rätta verktygen för en expansion 

till Tyskland. Vi uppskattar verkligen möjligheten att som 

medlem kunna skapa och genomföra sådana initiativ med kammaren 

som plattform.” 

Brand 

awareness 

Klaus Schalk, Managing Director, Kinnarps GmbH 

”Eftersom kammaren är en medlemsorganisation kan vi som 

medlem vara med och gestalta kammarens verksamhet utifrån 

vad vi tycker är viktigt. Vi har bland annat samarbetat kring 

flertalet evenemang under åren, från Lucia till årsmöten. På så 

sätt har vi kunnat komma i kontakt med nya målgrupper för 

våra produkter.” 

Attila Krizsan, Export Manager, Klippan Yllefabrik AB 

”Svenska Handelskammaren i Tyskland representerar det 

svenska affärslivet i Tyskland. Med låga trösklar och svensk 

samarbetskultur utmärker sig kammaren som en självklar mötesplats. 

Här samlas svenska företag som vill eller har lyckats 

på den tyska marknaden.” 

Markus Ochsner, Styrelseordförande, ABB AG 

”Vi värdesätter inte bara nätverket utan även kammarens 

fokus på ”Young Professionals”. Både genom arbetet med 

Junior Chamber Club och det årliga mentorskapsprogram 

som ger ger unga yrkesverksamma en unik möjlighet att 

sätta kursen för sin karriär och vidareutveckla sina färdigheter 

för att lyckas i den föränderliga yrkesvärlden. Som många 

andra företag har ABB ett stort behov av kvalificerade unga 

medarbetare, det är därför en stor fördel att kammaren har 

en sådan satsning.” 

Per Thöresson 

Sveriges ambassadör i Tyskland 

Bli del av vårt 

nätverk 

Per Thöresson, vad är det som gör svenska företag 

framgångsrika på den tyska marknaden? 

Tyskland är Sveriges viktigaste handelspartner och den tyska 

marknaden betyder mycket för svenska företag. Samtidigt 

står Europas största industrination inför en av de viktigaste 

och svåraste omvandlingarna i sin historia. I Tyskland 

står Sverige för kvalitet, hållbarhet och framåtanda. Därför 

upplever vi för närvarande ett stort intresse för svenska lösningar 

och innovationer. Ur ett tyskt perspektiv är vi den 

partnern på vägen mot en hållbar ekonomi. 

Tiderna är osäkra och många företag ser med oro på 

framtiden. Vad är ditt budskap till dem? 

Utmaningarna vi står inför är enorma. Nu mer än någonsin 

behövs företag som har smarta idéer, är oberoende av fossila 

bränslen och vill skapa en klimatvänlig framtid. Dessa 

företag har goda chanser att ta sig igenom de kriser som för 

närvarande oroar oss. Jag möter många svenska företag i 

mitt arbete och blir alltid imponerad av deras anpassningsförmåga 

och innovationskraft. Därför är mitt budskap först 

och främst: Utmaningarna är stora men vi är på rätt väg. 

Vilken betydelse har Team Sweden och i synnerhet 

den Svenska Handelskammaren i detta sammanhang? 

Team Sweden är vårt starka Sverigenätverk i Tyskland. 

Där ingår bl.a. Svenska Handelskammaren, Business 

Sweden och Sveriges ambassad i Berlin. Vi samarbetar nära 

för att främja svensk export i Tyskland och vill göra det 

ännu lättare för svenska företag att vara framgångsrika här. 

Vi erbjuder också en utmärkt plattform för företag som är 

nya på den tyska marknaden. I Handelskammaren samlas 

ledarna för det svenska näringslivet i Tyskland och samarbetar 

på ett enkelt och effektivt sätt. Att ha en bra förmåga 

att samarbeta är ett de viktigaste styrkorna vi har i Sverige: 

Vi är kanske inget stort land men tillsammans skapar vi stora 

värden i näringslivet. 

24 | Framgång i Tyskland

VI ÄR SVERIGE 

STARKARE GENOM SAMARBETE 

Klara, färdiga? 

Expandera! 

Ta steget in på den tyska marknaden nu! Vi på 

Svenska Handelskammaren i Tyskland ser fram 

emot att träffa dig och står vid din sida med 

hjälp och råd. Varmt välkommen! 

SWEDISH CHAMBERS INTERNATIONAL 

Som medlem av Swedish Chambers International är Svenska 

Handelskammaren nära sammanlänkat med det svenska näringslivet 

även utanför Tysklands gränser. Världen över har närmare 

40 svenska utlandskammare slutit sig samman inom SCI för att 

utveckla den internationella handeln. Svenska Handelskammaren 

i Tyskland är representerad i SCIs styrelse och driver det aktiva 

utbytet framåt. Genom aktivt utbyte och gemensamma virtuella 

event för medlemmar arbetar SCI för ett starkare svenskt globalt 

näringsliv. Oavsett var man är i världen eller vilken marknad man 

vill etablera sig på, står systerkammare till Svenska Handelskammaren 

i Tyskland vid din sida hela vägen från Kina till New York. 

Genom vårt engagemang i SCI har våra medlemmar möjlighet till 

kontaktutbyte i hela världen. 

Söker ni kommersiell 

fastighet i Hamburg? 

invest-immobilien.hamburg 

Företagsetablering? 

Expansion? 

Affärslokaler? 

Startup? 

Hamburg Invest är er partner! 

©Fotograf: Tom Grammersdorf 

På Tysklandsportalen informerar Svenska Handelskammaren i Tyskland om 

möjligheterna på den tyska marknaden, särskilt för dig som svensk entreprenör. 

Våra rådgivare ger dig värdefulla tips i vår expertblogg. Du kommer att lära 

känna de tyska regionernas särdrag samt de människor och institutioner som 

gärna hjälper dig på din väg till framgång i Tyskland. Lycka till! 

Du hittar mer information på tysklandsportalen.de 

Hamburg Invest 

ole.christiansen@hamburg-invest.com 

Svenska 

Handelskammaren 

i Förbundsrepubliken 

Tyskland 

26 | Framgång i Tyskland

... makes companies better! 

Find the best! 

Keep the best! 

Make the good better! 

Gestaltung: www.ronald-wissler.de 

Ryberg-Consulting 

hjälper er att hitta rätt i Tyskland. 

Recruitment 

of Management & Specialists 

Germany: +49 (0)6131–240 651 0 

Sweden: +46 (0)31–417 43 0 

Team & Management 

Development 

info.de@ryberg-consulting.com 

info.se@ryberg-consulting.com 

www.ryberg-consulting.com 



Germany 

Sweden 

Taunusstraße 67 Västergatan 20 

DE-55118 Mainz 

SE-41313 Göteborg 

Tel: +49 (0)6131–240 651 0 Tel: +46 (0)31–417 43 0 

info.de@ryberg-consulting.com info.se@ryberg-consulting.com

Framgang i Tyskland_Ausgabe_2022

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?