You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
Röportaj<br />
“Alton, daima bir adım önde”<br />
Hava süspansiyon körükleri değişim pazarının genç markası Alton, yüksek kaliteyi rekabetçi<br />
fiyatlarla sunuyor ve pazarda sıklıkla karşılaşılan marka ve model taşıtlar için üretim yaparak,<br />
müşterilerin talepleri doğrultusunda ürün gamını belirliyor.<br />
UPK Otomotiv Yan Sanayi ve Tic. A.Ş.<br />
2010 yılının Nisan ayında kurulan<br />
genç bir şirket. Dorse, treyler ve otobüslerde<br />
yoğun olarak kullanılan hava süspansiyon<br />
körüklerini üreten firmanın kurucusu<br />
ve Genel Müdürü Uğur Pehlivanküçük<br />
ile bu yeni organizasyon hakkında konuştuk.<br />
Firmanızın kuruluşu ve faaliyet alanını<br />
kısaca anlatır mısınız?<br />
UPK Otomotiv Yan Sanayi ve Tic. A.Ş. olarak<br />
Bursa Nilüfer Organize Sanayi Bölgesinde<br />
5.500 metrekaresi kapalı, toplam 6.000<br />
metrekare alan üzerine kurulu modern tesislerinde<br />
dorse, treyler ve otobüslerde yoğun<br />
olarak kullanılan Hava Süspansiyon Körüklerini<br />
uzman ekibi ile “ALTON” markası altında<br />
üreten bir kuruluştur.<br />
Kullanıcıya sunduğunuz ürün çeşitliliği<br />
hakkında neler söylersiniz? Piyasaya<br />
sunduğunuz yeni bir üründe neleri göz<br />
önünde bulunduruyorsunuz?<br />
Dünya pazarında ve yurt genelinde yoğun<br />
olarak kullanılan araç tiplerindeki<br />
süspansiyon körüklerini modern tesislerimizde<br />
üretiyoruz. Müşterilerimiz de kendi<br />
pazarlarında yoğun talep ile karşılaştıkları<br />
tipler hakkında bizlere yön vererek<br />
bu konuda bizlere yardımcı olmaktadırlar.<br />
Üretimimizi ve ürün gamımızı sürekli<br />
genişleterek hem onların taleplerine<br />
cevap vermekteyiz, hem de gamımı-<br />
44 Commercial Vehicles <strong>World</strong> / Ticari Araçlar <strong>2013</strong><br />
Uğur Pehlivanküçük<br />
zı sürekli dinamik tutarak büyümeyi hedeflemekteyiz.<br />
Bu bağlamda her ay üretimimize<br />
yaklaşık olarak 8 – 10 yeni tip<br />
ve bunların varyasyonlarını ilave ederek<br />
ürün yelpazemizi genişletiyoruz. Piyasaya<br />
yeni sunacağımız bir üründe şirket sloganımızda<br />
da belirtilen “her zaman bir adım<br />
önde” ilkesini baz alarak önce ürünlerimizin<br />
testlerini tamamlayıp kalite ilkemizden<br />
ödün vermeden piyasaya sunuyoruz.<br />
Buradaki amacımız maliyet ve kalitemizi<br />
sürekli iyileştirerek, dünya pazarında kalitemiz<br />
ve markamızla söz sahibi olmak<br />
ve diğer üreticilerden bir adım önde olmaktır.<br />
Ürününüzün piyasadaki konumu<br />
nedir?<br />
Kalite ve fiyat avantajımızı pazara yansıtarak<br />
rekabet avantajına dönüştürüyoruz.<br />
Yüksek kalitede, rekabetçi bir fiyat<br />
ile pazarda aranılan ve söz sahibi olacağını<br />
inandığımız ürünlerimiz, zaman içerisinde<br />
piyasadaki yerimizi belirleyeceği<br />
inancındayız. Ama şunu şimdiden söyleyebiliriz:<br />
ürünümüzün kalitesi ve fiyat<br />
avantajı bizi rekabetçi kılacak ve pazardan<br />
büyük pay almamızı sağlayacaktır.<br />
Ürünlerinizi dünya pazarına ulaştırabiliyor<br />
musunuz, bu konu ile ilgili çalışmalarınız<br />
nelerdir?<br />
Bu konuda sıkıntımız yok. Daha önce aynı<br />
sektörden geldiğimiz için gerek biz gerekse<br />
sunduğumuz ürünlerin kalitesi müşteriler<br />
tarafından zaten biliniyor. Bunun yanında<br />
yurt dışından bazı müşterilerimiz<br />
ile iş ortaklığı görüşmeleri yaptık ve onlarla<br />
beraber ortak hareket etme kararı<br />
aldık.<br />
Firmanızın sektördeki konumu ve pazar<br />
payı nedir?<br />
Yeni yapılanmakta olan bir firma olarak<br />
bunun şuan için net cevabını veremiyoruz<br />
ama müşterilerimiz ve müşterimiz olmak<br />
isteyen firmalar ile yapmış olduğumuz görüşmelerde<br />
firmamıza ve özellikle ürünlerimize<br />
yoğun bir ilgi ile karşılaştık. Bu ilgi<br />
ve müşteri beklentileri bizim doğru yolda<br />
olduğumuzu ve pazarda söz sahibi bir konum<br />
alacağımızı gösteriyor.<br />
Üretimden sonra en önemli konulardan<br />
biri satış ve pazarlama. Bu konudaki<br />
organizasyonunuz nasıl işliyor?<br />
Bu konuda çok iyi yapılandık. Organizasyonumuzda<br />
yer alan tüm ekip üyeleri konusunda<br />
uzman ve insan ilişkileri çok başarılı.<br />
Zaten ekip olarak yaklaşık 15-16<br />
yıldan beri beraber çalışmalarımız oldu.<br />
Bu süre içerisinde gerek dünya pazarlarını<br />
gerekse müşteri profillerini çok iyi analiz<br />
ederek ortak çalıştığımız firmalar ile<br />
oluşturduğumuz sinerji sayesinde iş ortağımız<br />
olarak gördüğümüz müşterilerimize<br />
kendilerini sürekli geliştirebilmeleri<br />
için gerekli ortamı sağlıyor ve onlarla<br />
uzun dönemli ilişkileri kuruyoruz.<br />
Firmanızın son dönemdeki yeni yapılanmalardan<br />
bahseder misiniz?<br />
Yeni yapılanmakta olan bir firma olarak yatırımlarımız<br />
devam ediyor. Tüm yatırımlarımızı<br />
kısa dönem için değil uzun vadeli olarak<br />
planladık. Müşteri taleplerimizin getireceği<br />
yeni iş olanaklarını anında karşılayacak esnekliğe<br />
sahibiz. Bu da yatırımın yanında istihdamı<br />
da beraberinde getiren bir konudur.
Change language