You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
ürünlerinin satışını yapıyoruz. Fren ayar kolu<br />
üreticisi MEI firması ile anlaşma yaptık. Plastik<br />
treyler aksesuarları üretiminde dünya<br />
lideri Domar ile de anlaşmamız var. Bu<br />
markanın plastik çamurluk ve aksesuarlarını<br />
satıyoruz. Bu anlaşmalarla Nevpa’nın üretim<br />
gücünü distribütörlüklerle birleştirdik.<br />
Knorr Bremse ile nasıl bir anlaşma<br />
yaptınız?<br />
Knorr Bremse’in Türkiye’de bir ofisi var<br />
ve bu ofis ile şirket Türkiye’deki teknik<br />
konuları ve pazarı takip ediyor ve bize<br />
destek oluyor. Knorr Bremse sadece treyler<br />
üreticilerine değil, otobüs ve hızlı tren<br />
üreticilerine ya da tren üreticilerine de yönelik<br />
ürünler satıyor. Biz işin sadece treyler<br />
tarafında varız. Ağır vasıta, ticari araç, kamyonlar<br />
gibi pek çok alanda Knorr Bremse<br />
ürünleri var. Bu ürünlerin teknik desteğini<br />
sağlamak ve pazarda olan biteni görmek<br />
için Türkiye’de bir ofis kurulmuş. OEM firmalar<br />
siparişlerini doğrudan kendileri vererek<br />
ihtiyaç duydukları ürünleri ithal ediyorlar.<br />
Ama bunun yanı sıra Türkiye’de bizim hitap<br />
ettiğimiz treyler sektörüne Nevpa olarak<br />
ihtiyaç duyulan parçaların dağıtımını resmi<br />
distribütör olarak yapıyoruz. İstanbul’dan<br />
Gaziantep’e, Diyarbakır’a kadar olan tüm<br />
üreticilere treyler elektronik fren sistemlerini,<br />
havalı süspansiyon sistemlerini müşterilerin<br />
ihtiyaçları doğrultusunda Knorr Bremse’den<br />
ithalatını yapıp, dağıtımına başladık. Ayrıca<br />
Ortadoğu pazarına da satma hakkına sahibiz.<br />
Knorr Bremse’nin Türkiye’de hak ettiği<br />
yerde olduğunu düşünmediğimiz için tercih<br />
ettik ve onlar da bizi seçti. Rakiplerimize<br />
göre de %25 daha ucuzuz, bu avantajı<br />
müşterilerimiz hızla kullanmaya başladı.<br />
Distribütörlük faaliyetleriniz nasıl<br />
gelişti?<br />
Türkiye pazarında hak ettiği yere<br />
gelemediğini düşünen Avrupalı firmalar<br />
artık bizi kendileri arayıp bulmaya<br />
başladılar ve bize dağıtıcılık ya da distribütörlük<br />
teklif ediyorlar. Bunlar bizim<br />
olumlu referanslarımızdan kaynaklanıyor.<br />
İlk önce taban kontrplağı üreten UPM<br />
firması ile başladık. Biz 9 ay önce bu<br />
işbirliğine başladığımızdan bu yana<br />
yaptığımız satışlarla farkımızı gösterdik<br />
satışları eskiye göre 4 katına çıkardık.<br />
UPM de böylece bizim referansımız oldu.<br />
Bu referans da bize yeni distribütörlüklerin<br />
yolunu açtı. Bu da yurtdışındaki üst yapı<br />
ve ekipman üreticilerini bize yönlendirdi.<br />
Bu da Domar, Knorr Bremse emco,MEI<br />
gibi firmalarla anlaşma yapmamıza<br />
neden oldu. Önceki distribütörlerin belki<br />
iki yılda sattığı ürünü sipariş ediyoruz ve<br />
getirtiyoruz. Yüksek satış hacmimiz de<br />
Nevpa olarak müşterilerimizin torunlarına<br />
mal satıyor olmamızdan kaynaklanıyor.<br />
O kadar sıcak ilişkiler var ki 40 yıllık bir<br />
firma olduğumuz için bizim yönetim kurulu<br />
başkanımızın dedesi bu işi yapmaya<br />
başlamış ve şu andaki müşterilerin dedeleriyle<br />
ticaret yapmış. Şimdi onların<br />
torunlarına mal satılıyor. Dolayısıyla bu<br />
ilişkilerde memnuniyet var. O memnuniyet<br />
kullanılarak bu günlere gelinmiş.<br />
Bir de Nevpa herkese hitap ediyor. Bugün<br />
Nevpa sadece Türkiye de Avrupa nın en<br />
büyük üreticelerine de ; Krone, Smitz<br />
Cargobull, Schwarz Müller, Wielton’a<br />
kendi logosuyla ürün satmaya başladı.<br />
Almanya’da en son düzenlenen IAA<br />
Fuarı’na gidenler Nevpa logosunu pek<br />
çok yerde gördüler. Anadolu’dan gelip<br />
adı geçen firmalara mal satmak;<br />
Türkiye’de Tırsan, Otokar, Koluman gibi<br />
büyük firmalara ürün yapmak, onların<br />
tedarikçisi olmak çok kolay bir şey değil.<br />
Sadece ürünleri müşteriye tedarik etmek<br />
değil, ürünleri ekonomik olarak da<br />
müşteriye sunmak çok önemli. Müşteriye<br />
iyi hizmeti cüzi karlarla götürüyoruz.<br />
2012 yılını nasıl kapattınız?<br />
Ciro anlamında 2012 yılında 2011’e göre<br />
iki kat büyüme sağladık. Yani üretim cirosu<br />
yüzde 20 büyüdü, toplam ciro yüzde 100<br />
büyüdü. Distribütörlüklerin katılmasıyla<br />
ticari ürünler de girdi. Dolayısıyla grup<br />
cirosu yüzde 100 arttı. Ama üretimde<br />
de yüzde 20 büyüme yakaladık. Dünyada<br />
kriz olmasına rağmen, bütün pazarlarda<br />
yüzde 15’lik bir düşüş yaşanırken<br />
bu rakamları gerçekleştirdik. <strong>2013</strong><br />
yılında da yüzde 100 büyüme hedefimiz<br />
var. Şu andaki verilerimiz de bu hedefi<br />
tutturabileceğimizi gösteriyor. İlk iki ayda<br />
2012’nin aynı dönemine göre yine yüzde<br />
100 büyümüşüz.<br />
Bu rakamlar doğrultusunda Nevpa<br />
kendini üretici olarak mı geliştirecek<br />
yoksa distribütör olarak mı?<br />
İlk hedefimiz tabii ki kendi ürettiğimi ürünleri<br />
satmak. Geçen sene üretimde yüzde<br />
20 büyüdüysek, bu yıl yüzde 35 hedefleniyor.<br />
Çünkü yeni ürünler kattık piyasaya.<br />
Türkiye’nin tüm treyler üreticilerinin yük<br />
emniyet sertifikalı ciddi ürün isteyen üstyapı<br />
üreticilerinin, treyler üreticilerinin mecbu-<br />
ren Avrupa’dan almak zorunda kaldıkları<br />
kayar baba olarak tabir edilen ürünleri biz<br />
artık DEKRA yük emniyet sertifikalı olarak<br />
bu yıl üretmeye başladık. Treylerlerin yan<br />
tarafında bulunan metal takım sandıkları<br />
da Avrupa’dan ithal edilen ürünlerdi. Bursa<br />
fabrikamıza 1 milyon TL yatırım yaparak bu<br />
takım sandıklarının da üretimine başladık.<br />
Şu an Treyler ve Üstyapıların çatılarını 40<br />
cm yükseltebilen bir malzeme tasarladık ve<br />
yolda. Araçları 40 cm yükseltebilen sistem<br />
için yine yerli üstyapı üreticileri yurtdışındaki<br />
üreticilere bağımlı kalıyorlar. Biz de bu ürünü<br />
<strong>2013</strong> yılının ikinci yarısında pazara çıkacağız.<br />
Yeni ürünlerle Türkiye’de yapılmayan,<br />
yapılamayan teknolojik ürünleri de üreterek<br />
açıkçası biz üretimdeki ciromuzu da <strong>2013</strong><br />
senesinde büyütmeyi hedefliyoruz.<br />
Daha önce DEKRA sertifikalı kırılır babalar,<br />
yan kapak kilitleri, bariyer ayakları üretiyorduk.<br />
Bu yıl kayar baba ve liftmatik olmak<br />
üzere iki ürün daha ekleyeceğiz. Üretimimizle<br />
aynı zamanda yabancı treyler üreticilerini de<br />
Türkiye’de üretilen ürünleri tüketmeye teşvik<br />
ediyoruz. Biz ürettiğimiz zaman yurtdışındaki<br />
rakiplerimizden en az yüzde 30 daha ucuza<br />
satıyoruz. Yurtdışındaki büyük üreticiler de<br />
bizim müşterimiz. Biz kaliteli ürünler üretmek<br />
istiyoruz. Aynı zamanda kalitenin de<br />
sürekliliğini sağlamak istiyoruz. Kaliteli ürün<br />
üretiyoruz, testlerden geçiyoruz. Ama en<br />
zoru sürekli kaliteli üretebilmek, bunu da<br />
mühendislerimiz sayesinde yapıyoruz.<br />
Bunun için yatırım yapıyor musunuz?<br />
Bu işler gerçekten sadece makineye ve ya<br />
gayrı menkule yatırım yapmakla olmuyor.<br />
Nevpa insana da yatırım yapıyor ve insan<br />
kaynaklarını da çok iyi kullanıyor. Şöyle<br />
ki 4 sene önce açılan Almanya’daki tesislerimizde<br />
Alman mühendisler çalışıyor,<br />
sürekli ürün geliştiriyor ve tasarım<br />
yapıyorlar. Nevşehir’deki fabrikamızda o<br />
yörenin şartlarına göre bizim kapasitemizdeki<br />
bir firmada örneğin 5 mühendis<br />
çalıştırılması gerekiyorsa 10 mühendis<br />
çalıştırıyoruz. Nevşehir ve Bursa da Ar-<br />
Ge departmanımız var. Yine otomotiv<br />
sektörünün can damarı Bursa’da üretim<br />
tesisi yatırımı yaptık. Bundan 1,5 sene<br />
önce Bursa’da bir fabrika kurduk. Oradaki<br />
insan kaynaklarını ve otomotiv tecrübesini<br />
kullanıyoruz. bunların hepsini<br />
topladığınızda bu süreklilik sağlanıyor.<br />
“İnsan kaynakları, yatırım, mühendislik,<br />
Ar-Ge” bunların hepsini bir araya<br />
topladığınızda işte bu kalitenin sürekliliği<br />
sağlanıyor.<br />
53
Change language