TEB Faaliyet Raporu - 2009

Medya ve Telekom Finansmanı alanında daha etkin işbirliği hedefiyle, BNP Paribas CIB ileilk ortak finansman işlemi 2009 yılının Aralık ayında gerçekleştirilmiştir. Bu alandaki işbirliğinin artarak devam etmesi hedeflenmektedir.Diğer taraftan Türkiye’de yatırım yapan BNP Paribas müşterilerinin Türkiye’deki bankacılıkişlemlerinin TEB üzerinden gerçekleştirilmesi alanındaki sinerji gelişerek devam etmektedir.Bu kapsamda, TEB Kurumsal Bankacılık tarafından 2009 yılında artan sayıda yabancısermayeli ve çok uluslu firma için hesap açılmış ve bu firmaların finansal ihtiyaçlarınınkarşılanması için çözüm paketleri sunulmuştur.Ticari BankacılıkGelişmekte ve büyümekte olan sektörlere ağırlık veren bir yaklaşımMevcut müşterilerde kendini stratejik olarak konumlandırarak derinleşmeyi sağlamak ve bunuyaparken özellikle gelişmekte ve büyümekte olan sektörlere ağırlık vermek, TEB’in ticaribankacılıktaki temel stratejisini oluşturmaktadır.TEB Ticari Bankacılık, müşterilerine sadece finansal çözümler sunmakla kalmayıp,müşterilerin çözüm ortağı, danışman bankası olmayı öngörmektedir.TEB’in, Ticari Bankacılık Stratejik Danışman olarak yetiştirmekte olduğu satış gücü, mevcutve yeni müşterilere bankacılık hizmetinin yanı sıra stratejik danışmanlık da sunmaktadır. Bukapsamda, müşterilerin doğru sektörlerde ve doğru araç/ürün kullanımı suretiylebüyümelerine destek olunmaktadır.Bu strateji, aynı zamanda, dış ticaret, nakit yönetimi ve türev ürünler gibi daha sofistikearaç/bankacılık ürünlerinin kullanımını özellikle yaygınlaştırarak “kazan-kazan” imkânınıgerek müşteriler gerek TEB için ortaya koymaktadır.TEB’in müşteri odaklı hizmet anlayışını daha fazla geliştirmeyi öngören Ticari BankacılıkStratejik Danışman projesi Price Waterhouse Coopers’un danışmanlık desteği ileyürütülmektedir.BNP Paribas, Dış Ticaret Merkezleri ve iştirakler ile sinerjik iş birliğiTEB Ticari Bankacılık ve BNP Paribas iş birliği çerçevesinde, BNP Paribas’ın güçlü olduğuülkelerde Dış Ticaret Merkezlerinin sunduğu imkân ve tecrübelerden yararlanılmıştır. Bu işbirliği aynı zamanda TEB’in müşterinin çözüm ortağı olma konusundaki gücünü de artırmıştır.TEB Dış Ticaret Merkezleri’nin reel sektör için düzenlediği ülke ekonomisi ve sektör odaklıseminer ve toplantılarda da BNP Paribas ile iş birliğine gidilmiş; Banka’nın mevcut müşterileriile olan ilişkilerine yeni bir boyut kazandırmıştır. Bu toplantılar, TEB’in müşteri portföyününgelişmesine de katkıda bulunmuştur.TEB Ticari Bankacılık, finansal market yapılanması kapsamında TEB Arval, TEB Cetelem,TEB Finansal Kiralama ve TEB Faktoring ile müşteri ihtiyaçlarına yönelik ortak çalışmalaryapmaya devam etmiştir.Banka, hizmet yelpazesinin en güçlü alanları arasında yer alan dış ticaret uzmanlığı ile nakityönetimi çözümlerini de ticari müşterilerine sunmaya başarıyla devam etmiştir.28