29_TurizmİşletmeYatırım_Eylül

HOSTECH BY TUSİD ÖZEL BÖLÜMÜ
GÖRÜŞLER
2023 yılı, 2022 yılından daha yoğun geçmekte
Banketci Mobilya dünya genelinde ağırlıklı
olarak oteller, kongre merkezleri, balo
salonları vs. için “biz güven ve kalite üretiriz”
mottosuyla 1. sınıf hareketli mobilya ve dış
mekan mobilyaları alanında (banket masa,
banket sandalye, dans pisti, podyum, dış
mekan masa sandalye vs.) üretim yapan
köklü bir firmadır. Türkiye, Avrupa ve
Asya’nın en büyük kongre merkezlerinin
banket mobilya üretimi Banketci Mobilya
tarafından yapılmıştır. Piyasada firmanızı
öne çıkaran birçok fark sayabiliriz ama en
önemlileri; biz Türkiye’de sadece banket
ekipmanları (banket masa, banket sandalye,
bistro masa, dans pisti, podyum, kürsü vs.)
üretimi yapan tek profesyonel firmayız, bu
sebeple alıcının istediği yorumu kolaylıkla
ürüne yansıtabiliyoruz. Aylık 10 bin adet
banket sandalye, 4 bin adet banket masa
üretim kapasitesine çıkabiliyoruz, bu da
müşterinin istediği sürede hatta daha erken
ürünleri teslim edebilmemizi sağlıyor. Tüm
hammadde grubunda 1. sınıf hammadde
kullanıyoruz. 1. sınıf hammaddeyi
ancak 1. sınıf işçilikle buluşturabilirseniz
müşterilerinizin uzun yıllar kullanabileceği
gerçekten kaliteli bir ürün yapabilirsiniz,
biz de bunu başarıyoruz. Yine en önemli
nokta diyebileceğimiz husus, tek işimiz
banket mobilya üretimi olduğu ve aylık
üretim ortalamamız çok yüksek olduğu için
müşterimize 1. kalite ürünü en uygun fiyat
ile verebiliyoruz.
Yüzde 80 civarında otellere dönük üretim
yapmaktayız
Otellere yönelik ürünlerimiz arasında;
toplantı, balo, seminer vb. salonlarından
kullanılan banket sandalye, banket masa,
dans pisti, kürsü, bistro masa, podyum,
taşıma arabaları, kat temizlik arabaları,
yine turizm tesislerinin dış mekanlarında
kullanılan alüminyum ireco masa
sandalyeler, oturma grupları olmak üzere
daha birçok ürünü sayabiliriz. Turizm
sektörünün faaliyetlerimiz arasındaki
payı her geçen gün artıyor. Bunda kaliteli
işler ortaya çıkarmamızın çok büyük etkisi
bulunuyor. Kaliteli üretim yaptığınızda
firmalar çevrelerindeki diğer firmalara sizi
referans olarak vermekte ve bu referanslar
size yine müşteri olarak dönmekte. Bizler
bu bilinçte 1. kalite ham maddeyi yine 1.
sınıf işçilikle buluşturan müşterilerinin her
daim yanında olan bir firma olduğumuz için
tercih edilme oranımız devamlı artmaktadır.
Oransal olarak yüzde 80 civarında otellere
dönük üretim yapmaktayız. Oranın
büyüklüğünü düşündüğümüzde turizm
sektörü bizim için en önemli sektördür
desek, yanlış bir ifade olmaz…
Ciromuzun, yüzde 50’ye yakını
ihracatlarımızdan oluşmakta
2022 yılı kapasitemizin tamamını
kullandığımız, çok yoğun geçen bir yıl
oldu. Yurt içinde ve yurt dışında birçok
zincir otelin üretimini tamamladık ve
halihazırda yine birçok otelin veya
kurumun üretimlerine devam ediyoruz.
Bunda tabii ki otel yatırımlarındaki artışın
etkisi çok büyük. 2024 için de yatırımların
artacağını düşünüyoruz. 2023 yılında 40
milyonun üzerinde ciromuz olup, bunun
yüzde 50’ye yakını ihracatlarımızdan
oluşmaktadır. Amerika’dan Avustralya’ya
kadar ihracat yaptık, yoğun olarak
ihracat yaptığımız ülkeler ise; Avustralya,
Romanya, Bulgaristan, Gürcistan,
Almanya, Polonya, Cezayir, Fas, Irak…
30’dan fazla ülke sayabiliriz. 2024 yılında
fuarlara katılmaya devam edeceğiz.
Dünya genelinde görüşmeleri devam
eden birçok projemiz var, onların takibini
yapmaya devam ediyoruz. Müşterilerimizin
talepleri doğrultusunda yeni sandalye ve
masa modelleri tasarımı devam etmekte.
Teknolojinin bu denli yoğun yaşandığı
dönemde yeniliğin olmazsa olmaz olduğuna
inanıyoruz, bu yüzden 2024 yılı için yeni
ürün Ar-Ge çalışmalarımıza devam etmekte
ve dünya genelinde tüm gelişmeleri
yakından takip etmekteyiz. 2023’deki yeni
otel yatırımı ve renovasyon projelerindeki
artış bizim işlerimize fazlasıyla yansıdı.
Pandemi dönemindeki boşluğun ardından
bir anda gelen talep artışıyla oteller çeşitli
alanlara bütçe ayırma imkanına kavuştu
ve ihtiyaçlarının tedariğine hızlı bir şekilde
başladılar. 2023 yılında büyük bir talep
yoğunluğuyla karşılaştık. 2024 yılı içerisinde
de otellere olan talebin artacağı, yeni otel
yatırımlarının yükselişe geçeceğini bunun
da işlerimize yansıyacağınızı düşünüyoruz.
Kaliteli iş yapan sayılı firmalardan biri
olmamız ve referanslarımızın güçlü olması
sebebiyle işlerimize artacağına inanıyoruz.
Biz “güven ve kalite” üretiyor, çizgimizden
asla şaşmıyoruz
Otel projelerine dahil olma süreçlerimizden
bahsedecek olursak, bizler kaba inşaat
döneminden başlayarak projeleri büyük
bir titizlikle takip ediyoruz, sürekli
yaptığımız ziyaretlerle otel yönetimiyle
tanışmış oluyoruz. Sonrasında ince inşaat
döneminde proje müdürleri, satın alma
müdürleri ve mimarlar ile görüşerek
isteklerini anlayıp üretime geçiyoruz.
Sonrasında ise 1. sınıf işçilik ve hammaddeyi
müşterilerimizle buluşturuyoruz. İnterneti
araştırma amaçlı olarak aktif kullanıyoruz
yeni bir otel yatırımı olduğunda aşamalarını
Mustafa Şahin / Banketci Mobilya
PR ve Pazarlama Müdürü
takip ederek en başından
açılış dönemine kadar
titizlikle takip edip gerek
ziyaret gerekse telefon
görüşmeleriyle otelin
aşamaların hakkında bilgi
sahibi oluyoruz. İhtiyaç
listelerinin belirlenmesini müteakip taslak
sözleşmelerin ve tekliflerin hazırlanmasıyla
birlikte teklifimizi verip projenin alım
kısmını tamamlıyoruz. Üretim sürecinde
ise çözüm ortaklarımızın istedikleri en
küçükten en büyüğe kadar tüm detayları
kapsamlı bir şekilde uygulayıp 1. sınıf
ürünü 1. sınıf hammaddeyle buluşturup,
müşterilerimize zamanında ulaştırıyoruz.
Bizi biz yapan kriterlerin başında da zaten
bu unsurlar geliyor. Biz “güven ve kalite”
üretiyor, çizgimizden asla şaşmıyoruz.
Genele baktığımızda, Türkiye’de otel
yatırımları belirli bir sistematiğe oturmuş
durumda, bu yüzden çok fazla sorunla
karşılaşmıyoruz fakat bazen aldığı
tekliflerde sadece fiyat kısmına odaklanan
yatırımcılar olabiliyor. Fiyat mukayesesi
yaparken teklif verilen ürünün kalitesini
doğru anlayıp fiyat/performans şeklinde
dikkate alınmasının yatırımcıya daha fazla
katkı sağlayacağını düşünüyoruz. Hareketli
mobilya grubu otellerde 20 yıl kullanılan bir
ürün grubudur, bu nedenle kalite faktörü
diğer gruplara göre daha fazla önem arz
etmekte. Düşük fiyatlı ürün algısı o gün
için mantıklı gelse de birkaç yıl sonra
yatırımcıyı tekrar arayışa sokacaksa aslında
ucuz olan daha pahalı hale gelmektedir. Bu
nedenle yatırımcıların gerekirse numuneler
isteyerek teklif aldıkları ürünlerin 1. sınıf
olduklarına kanaat getirdikten sonra 1. sınıf
ürünler için en uygun fiyatı belirlemeleri en
makul yol olacaktır.
37
Turizm İşletme & Yatırım Dergisi ǀ 09’2023