№6(30)
№6(30)
№6(30)
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
18 | Секреты успеха | Ювелирная Россия<br />
«Золотые» камни в серебре!<br />
Современный серьезный бизнес уже не руководствуется<br />
понятием «качество» — это<br />
априори, это данность, без которой нельзя<br />
занимать на рынке уверенные позиции.<br />
Все меньше маркетинг строится на качестве,<br />
все больший упор делается на уникальность<br />
торгового предложения. В ювелирном<br />
сегменте очень сложно предложить что-то<br />
новое: это обусловлено в первую очередь «возрастом»<br />
отрасли и, как следствие, присущей ей<br />
консервативностью.<br />
Но из замкнутого круга стагнации существует<br />
выход: не следовать моде, а создавать<br />
ее! Вот путь развития, который диктуют современные<br />
реалии. ярким подтверждением<br />
этому служит пример компании Rusgems.<br />
Rusgems уже не первый десяток лет является<br />
для многих участников рынка одним из самых<br />
надежных партнеров. Максимально обширный<br />
складской ассортимент сырья плюс неограниченные<br />
возможности поставки под заказ позволили<br />
компании прочно закрепиться в числе ведущих<br />
фирм российской ювелирной отрасли.<br />
Но развитие — это всегда движение. И поэтому<br />
компания решила расширить границы<br />
своей деятельности и приступила к производству<br />
собственных ювелирных коллекций.<br />
Выйти на рынок со стандартным продуктом<br />
означало бы вероятный провал. При такой<br />
высокой концентрации конкурентоспособных<br />
предложений выделиться можно лишь<br />
за счет очень агрессивной и дорогостоящей<br />
маркетинговой политики, что отразилось бы<br />
на конечной стоимости изделий и, соответственно,<br />
снизило бы их привлекательность<br />
для покупателя.<br />
Поэтому был выбран путь создания нового<br />
направления, в котором отсутствует конкуренция,<br />
но присутствует скрытый потребительский<br />
спрос. Так была разработана концепция<br />
«„Золотые“ камни в серебре» — использование<br />
драгоценных камней: сапфира, изумруда, рубина<br />
— в серебряных ювелирных изделиях. При<br />
этом качество камней — всегда высшее!<br />
Такой подход позволил компании создать<br />
предложение, которое оказалось интересным<br />
той части потребителей, которые свои предпо-<br />
чтения отдают не металлу, а именно камням, —<br />
а таких оказалось очень много. Массовый<br />
спрос также обусловлен демократичностью<br />
цен: купить кольцо с сапфиром за 600 (!!!) рублей<br />
может позволить себе буквально каждый.<br />
«Мы прекрасно понимаем, что наша продукция<br />
сама продаваться не будет, и поэтому<br />
в наших же интересах создать комфортные<br />
условия для дистрибьюторов, — считает член<br />
совета директоров группы компаний Rusgems<br />
Дмитрий я нов. — Мы подготовили для своей<br />
продукции тематическую подарочную упаковку,<br />
в состав которой входит также дизайнерская<br />
поздравительная открытка, что превращает<br />
наши изделия в полностью сформированный<br />
презент. Подобная комплектация, по мнению<br />
специалистов, положительно отразится на динамике<br />
продаж, особенно в предновогодний<br />
период. Кроме того, в преддверии Нового года<br />
мы подготовили и две абсолютно новые расширенные<br />
коллекции, которые наряду со стандартным<br />
ассортиментом будут представлены<br />
на ювелирной выставке «Лучшие Украшения<br />
России» (1–5 декабря 2010 г., ВВц , павильон<br />
№ 75). Приглашаем всех посетить наш стенд<br />
№ 717. До встречи на выставке!»<br />
115419, Москва,<br />
ул. Орджоникидзе,<br />
д. 11, стр. 1/2<br />
тел. +7 (495) 7<strong>30</strong> 00 46,<br />
факс +7 (495) 7<strong>30</strong> <strong>30</strong> 36<br />
e-mail: jewellery@<br />
rusgems.ru<br />
197022, Санкт-Петербург,<br />
П.С., Большой пр.,<br />
д. 100, оф. 332<br />
тел. +7 (812) 335 11 64<br />
факс +7 (812) 335 11 64<br />
e-mail: jewellery@<br />
rusgems.spb.ru<br />
www.rusgems.ru
Change language