№6(30)

бизнес-модель или какие-то ее нюансы в итоге
не соответствовали российской специфике).
Любой формат бизнеса в другой стране
требует имиджевой адаптации, но далеко
не все бренды готовы пойти на это. часто
франчайзеры настаивают на стопроцентном
копировании формата, невзирая на
ярко выраженную специфику местного
рынка. Безусловно, вступать в партнерство
с таким брендом — огромный риск. Это
особенно очевидно продемонстрировал
кризис: франчайзи, использовавшие некоторые
зарубежные бизнес-модели,
оказались под угрозой разорения. Одни
бренды при этом пошли навстречу своим
российским партнерам: пересмотрели договоренности
о закупке ассортимента,
ценообразование, рекламные бюджеты.
Другие же не отступили ни на шаг от
своих принципов, оставляя франчайзи
наедине с возникшими проблемами.
Это связано с тем, что многие мировые
бренды рассматривают Россию как
перспективный, но второстепенный
рынок.
В США франшиза выглядит практически
как покупка готового предприятия: после
оплаты франчайзер сам ремонтирует и оборудует
помещение, передавая его «под ключ».
Естественно, при таком раскладе франчайзи
рассматривает свой бизнес исключительно как
машину для получения прибыли, ему и в голову
не придет что-то менять в налаженном
механизме. В России ситуация иная: покупатель
франшизы — это коммерсант, который сам создает
бизнес на основе переданной технологии.
По наблюдениямэкспертов,
франшиз
к р у п н е й ш и х
брендов в нашу
страну продают
мало. До кризиса
60% всех
продаваемых
в Россию фран-
шиз сулили ин-
весторамубыт- ки (сегодня эта
цифра дости-
гает 80%). В на-
стоящее время
62% франшиз
п р е д л а г а ю т
оте чественные
бренды
Маркетинг | 57