№6(30)
№6(30)
№6(30)
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
56 | Маркетинг |<br />
Ювелирная Россия<br />
франчайзинг<br />
— предоставление<br />
права работать<br />
под тем или<br />
иным брендом вместе<br />
с фирменными<br />
технологиями<br />
бизнеса.<br />
Бизнес на вырост<br />
На Западе покупка франшизы — весьма популярный путь развития<br />
предпринимательства, в России же пока из-за не слишком<br />
понятных правил игры эта бизнес-схема подчас воспринимается<br />
как рискованная. Так ли это на самом деле?<br />
Во многих странах мира получить банковский<br />
кредит под открытие нового предприятия<br />
можно значительно проще и с более<br />
выгодными условиями, если оно планирует<br />
работать по франшизе. Считается, что это<br />
не стартап — создание бизнеса с нуля, а некое<br />
хозрасчетное партнерство, инвестиции<br />
в уже существующую, успешно действующую<br />
и отлаженную систему. Франчайзи, приобретающий<br />
франшизу, оплачивает<br />
паушальный взнос, вкладывает соб-<br />
ственные средства в организацию<br />
торговой точки согласно предписанной<br />
технологии и впоследствии<br />
отчисляет в виде роялти<br />
определенный процент с оборота.<br />
Иногда роялти уже заложена<br />
в цену закупаемых им товаров<br />
или услуг, поэтому отдельных отчислений<br />
не требуется. Могут иметь<br />
место также взносы в общий рекламный<br />
фонд. Но в любом случае львиная<br />
доля прибыли остается у франчайзи. чем же<br />
выгодна подобная схема для франчайзера?<br />
Почему вместо корпоративного пути развития<br />
— открытия собственных точек он зачастую<br />
выбирает франчайзинговый? Опытные<br />
игроки, имеющие крупные торговые сети,<br />
называют ряд причин. Во-первых, выходить<br />
на новый региональный рынок удобнее не<br />
самому, а через партнеров: «разведка боем»,<br />
прощупывание конъюнктуры, продвижение<br />
марки будет осуществляться за счет франчайзи.<br />
Значит, и финансовые риски лягут именно<br />
на них. Во-вторых, местной компании гораздо<br />
проще найти более выгодное предложение<br />
по аренде, договориться с чиновниками<br />
и пр. В-третьих, значительно ослаблен гнет<br />
многочисленных контролирующих органов,<br />
что для ювелирного бизнеса — фактор немаловажный.<br />
Партнер-франчайзи, если и заинтересует<br />
власти, то явно не федерального<br />
уровня, да и любые его проблемы в целом на<br />
репутации бренда не отразятся: даже в случае<br />
разорения он успеет поработать на узнаваемость<br />
торговой марки.<br />
Многие компании, располагающие достаточным<br />
собственным капиталом, предпочитают<br />
все же не отдавать «лакомые» рынки<br />
франчайзи. Например, в городах с населением<br />
свыше 500 000 человек открывают несколько<br />
собственных ювелирных салонов, а франшизу<br />
продают в тех регионах, куда самостоятельно<br />
входить им пока невыгодно.<br />
Франшиза с иностранным акцентом<br />
В период становления современной российской<br />
экономики отечественные компании<br />
имели негативный опыт с франшизой<br />
зарубежных брендов (например, купленная
Change language