Diversa: Ενημερωτικό εισαγωγής στο ΧΑ - Euro2day.gr

8.2. Πωλήσεις
Κύριοι παράγοντες που επηρεάζουν τη ζήτηση των ρολογιών χειρός και εποµένως
της πωλήσεις των εταιριών του κλάδου είναι οι εξής:
• διαθέσιµο εισόδηµα καταναλωτών
• διαφήµιση
• µόδα
• εποχικότητα
Το διαθέσιµο εισόδηµα των καταναλωτών επηρεάζει σηµαντικά τις επιλογές των
καταναλωτών ανάµεσα στις διάφορες κατηγορίες εµπορικών σηµάτων, καθώς σε
συνδυασµό µε τις τιµές αποτελεί τον βασικότερα παράγοντα επηρεασµού των
πωλήσεων.
Η διαφήµιση και γενικά ενέργειες προβολής και µάρκετινγκ επηρεάζουν τις
προτιµήσεις των καταναλωτών και οδηγούν τη ζήτηση σε συγκεκριµένα προϊόντα.
Χαρακτηριστικό των εταιριών του κλάδου, είναι πως δαπανούν µεγάλα ποσά µε
σκοπό την αναγνωρισιµότητα των εµπορικών σηµάτων τους και τη δηµιουργία
επώνυµης ζήτησης των προϊόντων τους.
Η µόδα καθορίζει σε µεγάλο βαθµό τη ζήτηση και επιπλέον συµβάλει στη
διεύρυνση της αγοράς. Οι συχνές µετατροπές στα σχέδια των προϊόντων και
γενικότερα οι ενδυµατολογικές τάσεις, επηρεάζουν σε µεγάλο βαθµό τη ζήτηση
ρολογιών, τα οποία σε πολλές περιπτώσεις αντιµετωπίζονται ως αξεσουάρ της
γενικότερης ενδυµατολογικής εµφάνισης.
Τέλος οι πωλήσεις παρουσιάζουν µία σχετική εποχικότητα, καθώς το µεγαλύτερο
µέρος αυτών πραγµατοποιείται κατά την περίοδο των γιορτών, αλλά και τους
πρώτους µήνες του καλοκαιριού και του φθινοπώρου, περίοδοι όπου παρατηρείται
αυξηµένος αριθµός γάµων.
Ο πίνακας στην επόµενη σελίδα, παρουσιάζει τις προβολές του πληθυσµού της
Ελλάδας κατά ηλικία, κατά συνέπεια από τα παρουσιαζόµενα σε αυτόν στοιχεία,
προκύπτει ότι οι ηλικίες των πιθανών καταναλωτών του προϊόντος της εταιρίας
βαίνουν διαρκώς αυξανόµενες.
Ηµεροµηνία 10/06/2010 Σελίδα 55 από 169