You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
Lekcija<br />
Uvod<br />
Analiziranje<br />
tržišta<br />
Najvažniji korak u utvrđivanju izvedivosti poslovne ideje jest pomno<br />
analiziranje tržišta. Uspjeh neke poslovne djelatnosti u velikoj mjeri<br />
ovisi o tome koliko je dobro utvrđen tržišni cilj.<br />
Da bi se ustanovilo postoji li tržište za poslovnu ideju, neophodno<br />
je znati tko su potencijalni klijenti, kakve su njihove potrebe i želje<br />
te koju cijenu mogu platiti za proizvode i usluge koje će se nuditi.<br />
Također bi moglo biti korisno uvođenje koncepta „4P“ (proizvod,<br />
cijena, mjesto - distribucija i promocija – od engleskog: Product,<br />
Price, Place and Promotion) da bi se mladim ljudima pomoglo<br />
identificirati informacije koje je potrebno prikupiti za potrebe<br />
analize tržišta (vidi objašnjenje navedeno u Lekciji 6). Stručnjaci<br />
za marketing <strong>svoj</strong>e klijente obično klasificiraju prema sljedećim<br />
individualnim karakteristikama:<br />
• Spol i starosna dob – kupovne navike muškaraca, žena, djece,<br />
mladih i odraslih su različite;<br />
• Dohodak i zanimanje – i jedno i drugo su pokazatelji sklonosti i<br />
kupovne moći klijenta;<br />
• Obiteljski status – kupovne navike obitelji su znatno drugačije od<br />
navika samaca.<br />
Možete spomenuti kako u većini zemalja oko 20 posto kupaca<br />
kupuje 80 posto proizvoda/usluga neke poslovne djelatnosti. To<br />
znači kako će većina klijenata kupiti samo preostalih 20 posto<br />
proizvoda ili usluga.<br />
25
Change language